小米集团的销售组织架构
小米公司的组织结构管理模式以及用人之道.DOC
小米公司的组织结构管理模式以及用人之道汪籽伶大连财经学院小米公司的组织结构管理模式，相信很多人有所Y解,小米作为业界的焦点，不管是传统企业，还是互联网企业都密切关注着这家年轻的公司，小米的组织管理模式，很少有书籍当中提及过，基本都是从雷军的演讲，或者内部人员那里得到，而小米的扁平化管理模式可谓成为互联网企业的一个典范，选用的人才，也都是业界精英。
我们也将从以上几个方面去解读小米的管理模式。
关键词：扁平化管理;高效;小餐馆理论;凝聚力;小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米公司凭借在国内手机互联网屮的迅猛发展，在互联网企业屮无疑成为了“拔尖者”。
由此世界同行业的焦点聚集到小米公司的身上。
小米公司成功的方法同样值得我们关注和学习，其扁平化的组织结构的管理方式，以及用人方法也成为我们探究的重点。
一、扁平化组织结构管理"扁平化"管理是相对于"等级式"管理构架的一种管理模式。
它较好的解决了等级式管理的"层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下"等的弊端，加快了信息流的速率，提高决策效率。
小米公司就是借助这样的一个管理模式，解决了传统企业金字塔管理模式带来的诸多难题。
2010年小米公司成立到2016年，小米、小米2S、小米3、小米电视、小米路由器、小米4、小米平板、小米Note、小米浄水器等相继和大家见面，用短短几年时间，做到其他公司需要用十几年甚至几十年才能做到的事情。
这惊人的效率是许多企业难以企及的，这也是大家嘴里所谓的“小米速度”。
能有这样的一个高效团队和扁平化组织管理密不可分，其基本组织结构非常简单，就是“创始人一团队Leader—员工”三层。
创始人一共8人。
小米公司的管理模式
小米公司的管理模式庞大的团队，繁杂的业务，小米却号称自己在进行“轻管理”，极度扁平化，无KPI，组织架构简单得惊人，不做PPT，没有工作报告和年终总结。
如此，小米的“轻管理”是怎样实现的2022年，小米成立五周年。
在第五轮融资后，公司估值高达450亿美元，成为全球估值最高的未上市公司。
据雷军预测，按照既有速度，小米今明两年将有机会进入世界500强。
如果这个目标得以实现，小米将成为全球最短时间进入世界500强的企业。
3月31日，在米粉节五周年沟通会上，雷军发布了包括女神手机、红米手机2A、55寸智能电视、智能插线板和智能体重秤等五款新品。
截至到2022年上半年，小米公司整个团队的人数加起来超过5000人。
如此庞大的团队，如此繁杂的业务，这样一家公司却号称在进行“轻管理”，极度扁平化，无KPI。
小米的企业组织架构简单得惊人，核心创始人——业务负责人——普通员工。
小米内部没有PPT，没有工作报告和年终总结。
这是如何做到的在小米副总裁黄江吉看来，小米的秘诀就在于它是一家“轻管理”型公司，小米团队把80%的精力都集中在产品上，而不是耗费在内部的团队管理上。
聚焦最重要的业务“很多人问我，当团队变得越来越大的时候，你会怎么办我的回答是，小米只做一家小公司。
”黄江吉对《中外管理》记者说道。
企业为什么需要那么多层级的管理者因为公司发展快，开展了越来越多的多元化业务，导致团队不断增大。
但事实上，是不是公司越大，业务越复杂，就能创造出更好的产品呢从微软走出来的黄江吉对此深有体会，不一定!一个企业刚创业时，人手有限，即使想做很多事情，创始人也必须思来想去，确定一件最重要的事情着手。
有限的几个人都集中精力在最重要的事情上。
同时，由于大家也很希望做其他事情，所以，就用最快、最有效的办法把第一件事情做好。
因为只有这样，才有资源开始做第二件重要的事情。
但往往在这个过程中，管理者不能一直保持聚焦。
因为随着业务的进展，管理者会突然发现，既然有那么多事情要做，为什么不多增加一些人手那样就可以同时开展好几项业务了。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
3.专用个人助理： 为高价值客户群体提供 专门的服务方式
5.自动化服务： 通过大数据，根据需求 为客户推送服务
模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
5.知识产权
模式分析—核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不 动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重 要，小米拥有实力强大的管 理团队
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
打造完整的生态系统
商业模式 盈利模式
商业模式 自由现金流结构
1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看到的在互联网上， 而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高 通，屏幕是采购自日本
2.利基市场:市场的特定需求定制，这种商业模式主要 在与移动，联通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提供商品给第 三方平台或是供应商
客户细分 群体类型
4.多元化市场：经营业务多元化，开售 手机周边商品，迎合不同客户需求
模式分析—价值主张
价
产品差异化
值 主
服务差异化
张
形象差异化
模式分析—渠道通路
小米商业模式分析(六 要素+商业画布)
目录
公司简介 环境分析 商业模式 模式分析 内容总结
公司简介
小米科技（全称北京小米技术有限责任公司）正式成立 于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自助研发的 移动互联网公司。小米手机，MIUI，米聊是小米旗下三 大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米 公司首次了用互联网模式开发手机操作系统60万发烧友 参与开发改进的模式。
小米组织架构最新调整：雷军亲自挂帅
小米组织架构最新调整：雷军亲自挂帅
熔断器
5月17日，小米集团宣布了组织架构调整和人事任命。
集团董事长&CEO雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理;同时成立大家电事业部，任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理，向雷军汇报。
中国区至关重要，小米创始人雷军无疑是这个关键位置的最佳人选。
小米9王源限量版
2019年初，小米提出“手机+AIoT”双引擎战略，全面落实All in AIoT战略，发力大家电业务，同时以最高规格来加码中国市场。
此次雷军亲自挂帅，反映出了小米对于国内市场的高度重视。
米家互联网空调
此前带领小米电视成为国内第一电视品牌的小米联合创始人、高级副总裁王川出任新组建的小米大家电事业部总裁。
随着5G和AIoT 时代的来临，为巩固和扩大小米在AIoT领域的领先优势，小米必须加大对大家电业务的投入。
目前全行业正处于5G爆发前夜，手机市场竞争日趋激烈，米家互联网空调、米家互联网洗烘一体机仅仅是开始，更多的大家电产品已经在路上了，是不是非常期待小米给我们提供更多性价比高的产品呢!。
小米管理制度和流程规范范文
小米管理制度和流程规范范文小米管理制度和流程规范一、管理制度1. 组织架构小米公司采用平铺式组织架构，鼓励平等沟通和自由合作。
公司分为多个业务部门，每个部门设立部门负责人，负责人对CEO直接负责。
同时，公司还设立了执行委员会和董事会，执行委员会由各部门负责人组成，负责推动业务发展和决策执行，董事会则负责监督公司运营。
2. 战略规划小米每年制定公司全年战略规划，包括市场定位、产品发展、渠道拓展等方面。
战略规划由CEO与各部门负责人共同制定，经过董事会审议通过后执行。
3. 决策流程小米公司内部推崇平等和开放的决策文化。
任何员工都可以提出意见和建议，并参与到各种决策的讨论中。
重大决策需要通过会议形式进行讨论，由相关部门负责人、执行委员会成员和董事会成员参与投票。
如果有争议，CEO可以最终做出决策。
4. 岗位职责每个岗位都有明确的职责和权限。
小米公司通过岗位描述和职责分工来规范员工的工作内容。
岗位职责需要经过相关部门负责人审核通过后才能正式生效。
5. 激励机制小米公司注重激励员工的创新和贡献。
公司设立了丰富的激励机制，如员工股票期权计划、年终奖金、项目奖金等，以鼓励员工努力工作。
6. 绩效评估小米公司每年进行一次绩效评估，评估内容包括工作成绩、团队合作、创新能力等方面。
绩效评估结果与员工的晋升、薪酬激励等直接相关。
二、流程规范1. 产品研发流程小米公司的产品研发流程经过多年的实践总结，旨在提高效率和产品质量。
产品研发分为需求定义、设计、开发、测试和发布等多个阶段。
每个阶段都有明确的工作任务和交付要求，以确保产品按时交付和达到用户需求。
2. 销售流程小米公司的销售流程包括市场调研、销售策划、渠道拓展、订单管理等环节，以确保产品的销售顺利进行。
销售流程中的各个环节都有明确的责任人和时间节点，需要按时完成。
3. 采购流程小米公司的采购流程严格遵循法律法规和内部规定。
采购流程包括需求确认、供应商选择、谈判和合同签订等环节。
小米式组织架构案例分析精编完整
小米式组织架构案例分析精编(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）20210313】小米式组织架构案例分析2021-04-09 连昱天马帮点击上方“天马帮”可以订阅哦！『天马一出谁与争锋』天马帮——互联网+第一商圈；国内首家O2O教学模式，让您随心所欲学电商，游电商，玩电商；并同千名传统企业老板一起开眼，壮胆，找同伴！非常高兴再次跟天马帮的各位一起来探讨，互联网+的背景下面的变革。
我的前一次课已经跟大家分析了互联网+的组织变革的一些具体的策略。
我们先回顾一下上次课讲的主要的内容。
上次课跟大家分享了互联网组织变革的三个主要的策略。
首先，要以新的战略为导向，来打造扁平化的组织。
第二，要根据现有的业务模式的更新，商业模式的创新来重现。
在这个过程当中要重视人才的导向，探索多元化的激励手段。
今天我们更多来分享在“互联网+”的组织变革过程当中几个常见的案例。
为什么传统企业需要改革。
无论是传统行业，还是新兴行业，组织变革是不是需要的核心是对整个主营业务的成长空间和领先性的判断。
组织究竟用什么样的形态，最重要的是看你的组织，在竞争当中所处的状态。
过去我们的传统企业，在传统的经济形态下，拥有巨大的成长空间和领先性。
但互联网带来的跨界融合和跨界竞争，打破了过去传统企业正常的市场空间和领先性。
在原有的领先性无法表现而成长空间又不足的情况下，就面临到了当前大多数的传统企业所面临的转型困局。
我们的企业是否需要变革，在一定层面上可以用一个简单的指标来衡量——平均增长率。
如果企业每年的平均增长率低于当时的行业平均增长率，就需要考虑组织的变革。
进行组织变革，不要过多考虑现在短期的盈亏情况，而是要把握当前这个行业的关键成功要素。
“互联网+”的企业竞争其实就是用户选择权的竞争，而“互联网+”组织的目标，就是把企业和用户之间建立一个双向的交互平台。
大家也可以看到，在小编发的图中，一个企业的组织是把企业的团队、研发、生产、供应链等等一些价值链的环节综合起来，呈现价值，传输给用户。
98页PPT看懂阿里、小米、京东、美团的组织架构和战略变迁
零售⾦金金童观点，作者 倪华，于畅今天分享的这篇⽂文章，来⾃自⽅方正证券发布的名为 “从组织架构视⻆角出发，回顾四⼤大商业巨头的战略略变迁——阿⾥里里、⼩小⽶米、京东、美团”的报告。
这份⻓长达98⻚页PPT 的报告很详细地梳理理了了四家公司的发展阶段及对应的组织架构调整，还是有点意思的。
⼀一⽅方⾯面，⼈人事、组织和战略略是缠绕在⼀一起的。
公司发展最开始靠产品，之后逐步转向运营。
随着公司的逐步壮⼤大，公司的业务会越来越多，对组织的要求也会越来越⾼高。
这其中，离不不开的是组织效率。
复杂系统在底层的机制之上，如何引导⼈人、如何⿎鼓励他们⾛走向正确的⽅方向，这其中⼀一定是对规则、奖惩以及不不⽌止于此的隐性因素都有着很深层次的考量量。
另外⼀一⽅方⾯面更更难的是，组织不不是⼀一成不不变的，它是发展的。
⼀一般组织⼀一开始都会设⽴立⼀一套规则，这个规则是否超前，是否有前瞻性，是否能适应公司三到五年年的发展？其实是很难也很重要的。
在我们已知的体系⾥里里，最难的组织和系统是⼈人脑还有⼤大⽓气系统。
这些系统之所以能运营得好，是因为他们有⽆无数的节点，这些节点⼜又能保证整体的运营效率。
与这些系统相⽐比，公司的组织架构没有这么难，但其实⼤大公司的组织系统也挺复杂的。
这就是为什什么我们觉得今天这篇⽂文章对这⼏几家公司的分析是有意义的——他们都是我们身边可以看到的组织效率很⾼高的、⾮非常不不错的公司。
但这并不不意味着那些没有在这份PPT ⾥里里没有提及的公司不不够好，还有许多⾮非常好的、组织体系庞⼤大的公司，我们希望在之后的⽂文章中陆续呈现。
要让⼀一个组织强⼤大，且符合⾃自身发展的需求和规律律是⼀一件⾮非常不不容易易的事情，真正的⽅方案来⾃自于每个创始⼈人的不不断摸索，特别不不容易易。
以下，Enjoy:98⻚页PPT ，分享阿⾥里里、⼩小⽶米、京东、美团的组织架构和战略略变迁 |序⾔言在过去的两年年中，我们团队持续在研究四家商业巨头：阿⾥里里巴巴、⼩小⽶米集团、京东、美团点评。
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
打造完整的生态系统
商业模式 盈利模式
商业模式 自由现金流结构
1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看到的在互联网上， 而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高 通，屏幕是采购自日本
核心资源
知识产权： 品牌，专有知识，专利， 合作关系等
金融资产： 现金，期货和其他公司的 相关股权。如小米拥有凡 客诚品的股权
模式分析—关键业务
模式分析—重要伙伴
合
1.富士康代小米生产手机
作
伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
伴
3.金山软件帮助小米软件开发
模式分析—成本结构
手机硬件的购买
电商平台的维护
公司简介 主要管理团队
雷军
小米科技公司董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国研究院副院长，工程总监
黎万强
设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪峰
谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理
刘德
北京科学大学工业设计副主任
周光平
摩托摩拉北京研发中心总工程师
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
渠道通路
渠道阶段
自
直 接
销售队伍
1.认知
1.购买
1.传递
1.售后
有
渠
渠
道
在线销售
通过系列 通过线上 通过公司 通过线下
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小米集团的销售组织架构
小米集团是一家中国的科技公司，成立于2010年。
作为一家以智能手机起家的公司，小米集团在销售组织架构上注重细分市场，并采取了多元化的销售渠道和策略。
小米集团的销售组织架构主要分为三个层次：总部、区域分公司和销售团队。
总部负责制定整体销售策略和目标，并提供支持和资源。
区域分公司负责具体地区的销售工作，包括市场调研、渠道管理和销售推广等。
销售团队则是直接与客户接触的部门，负责销售和售后服务。
在总部层面，小米集团设立了销售部门，负责整体销售策略的制定和执行。
销售部门由销售副总裁领导，下设销售战略、销售运营和销售支持等职能部门。
销售战略部门主要负责市场调研和销售计划的制定，通过分析市场需求和竞争态势，确定销售目标和策略。
销售运营部门负责销售渠道的管理和拓展，包括线上渠道和线下渠道的运营和合作伙伴的管理。
销售支持部门则提供销售所需的各种资源和支持，包括培训、市场营销和售后服务等。
在区域分公司层面，小米集团根据不同地区的市场特点和需求，设立了多个分公司，负责具体地区的销售工作。
每个分公司都设有销售部门、市场部门和售后服务部门等。
销售部门主要负责销售目标的实现和销售团队的管理，市场部门负责市场调研和市场推广，售后服务部门则负责处理客户的投诉和售后服务。
销售团队是小米集团销售组织架构中的重要一环，直接与客户接触。
销售团队分为线上销售团队和线下销售团队。
线上销售团队负责通过小米官方网站和电商平台进行销售，与客户进行在线沟通和交流。
线下销售团队则负责小米线下门店的销售和顾客服务。
销售团队在销售过程中需要具备良好的产品知识和销售技巧，以满足客户的需求并提供优质的售后服务。
除了传统的销售组织架构外，小米集团还注重多元化的销售渠道和策略。
小米集团通过与电商平台的合作，拓展了线上销售渠道，使产品更加便捷地触达消费者。
同时，小米集团还在全国各地开设了线下门店，提供线下购买和售后服务的便利。
此外，小米集团还通过与运营商和零售商的合作，扩大销售渠道和提升品牌影响力。
小米集团的销售组织架构以总部、区域分公司和销售团队为核心，通过细分市场和多元化销售渠道，实现了销售目标的高效实现。
小米集团以市场需求为导向，不断调整和优化销售策略，以提供更好的产品和服务，满足消费者的需求。
这种销售组织架构的设计和实施，为小米集团的发展提供了坚实的基础，并取得了显著的销售业绩。