课题成果推广方案(新)

课题成果推广方案(新)
课题成果推广方案(新)

三里畈中学课题成果推广方案

罗田县三里畈中学

一、指导思想

根据教育教学的学情,选择教育科研课题,通过问题研究将科研成果运用于课堂,把教科研效能转化为教学效率。学习借鉴他人先进成果,把课题成果推广到所有的班级课堂,实现科研成果的“异地创新”。立足于课堂,解决课堂教学中疑难问题,开拓创新,从而提高课堂教学效率,整体提升学校教学质量。

二、组织机构

1、课题成果推广领导小组

组长:秦新潮

副组长:蔡文明陈艳平李国中

成员:晏绍安何石木何小平朱雪松

邱益航何先中何颖雷洪涛

方勇陈先锋雷韧刚何群科

2、职责:负责课题成果推广的领导、组织、协调和管理工作,制订相关的保障制度和政策,保证投入。

三、课题成果

我校罗田县第一轮“一校一题”《自主、合作、探究在课堂教学中的应用与实践》和第二轮《关注细节,构建和谐语文课堂》两个课题,县教研室专家通过课题答辩和成果鉴定等多种形式进行论证。最后评定为优秀实验课题。专家组认为我校课题研究体系规范科学,符合学生认知特点,归纳出的多种教学模式具有可操作性,有很好的推广价值。

通过这两个课题的研究,树立了我校教师创新发展的教育理念,转变了学习方式,确立了学生“主体性”学习地位,创建了“自主、合作、探究”和谐的教学氛围,优化了课堂教学结构,提高了课堂教学效率,发展了学生思维,提高了学生的创新能力,增强了教师的科研素养,构建了“自主式阅读—开放式探究—主动式质疑—分组式讨论—合作式总结”的和谐语文课堂和“趣导—合作—探究—创新”的课堂教学“四步”法。培养了学生的创新能力,大幅度提高了教学质量。

四、预期目标

通过对已结课题所取得成果的推广应用,让课题成果在全校范围内共享,达到相互学习运用科研成果,实现全校教师业务素质共同提高,深入推进新课程改革,实现大面积提高教育教学质量。

五、课题成果推广的做法

为了保证课题成果推广达到预期目标,结合学校工作实际,确定课题成果推广周期为二年,具体分为以下三个阶段:

1、课题成果共分享。(2010年11月至2011年7月)每一项课题研究从立项到结题,历时两年,课题组成员经过了无数次研讨、实验、论证、总结,取得的成果实在是不易。为了让教师能分享到课题组的研究成果,学校先在语文、数学两个学科中推广应用,对已结课题举办两个活动:一是成果展示会。由课题负责人有目的、有重点地推广课题成果的价值、效果、操作方法、评价等方面信息;二是课题实验成果汇报课。课题实验骨干教师将课题实验成果和新的课改理念,新的教学模式运用于课堂,以便所有教师都能加以借鉴运用。

2、研讨活动促提高。(2011年9月至2012年1月)为了让课题成果推广工作落到实处,学校制定课题成果推广方案,召开课题成果推广动员会,聘请教育专家来校指导课题成果推广应用讲座,安排骨干教师外出参与课题的培训活动。还分教研组召开课题成果推广研讨活动,各组根据不同学科特点,找准学科教学与课题成果的切入点,经过多次在课堂中的应用与实践,提炼出新的教学模式和方法,达到课题成果“异地存活”的目的。既提高教师的参与程度,又为课题成果在学校得以有效推广提高了有效保障。

3、学科借鉴再发展。(2012年1月至2012年12月)在全校所有班级、所有学科中全方位、多层面的实施推广。为使推广工作富有成效,学校要求每一位教师必须做到“五个一”。即:上好一节示范课,做好一次研讨活动的中心发言,写好一份反思、份心得体会、作好一次个案分析。对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析,集体讨论,提出修改意见。整理有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评定、深化推广,评选研究先进个人予以表彰。聘请上级专家组鉴定验收推广研究成果。

六、基本措施

1.加强成果理论学习,不断提高能力素质。

2.分解课题成果推广,加强协作研究。

3.加强信息沟通交流,深化巩固研究成果。

上好示范课。每位教师在每学期上好2-3节课题成果应用的研究课,要求每个备课组定时、定地、定人,组织好组内教师的听课、评

课题成果推广方案

三里畈中学课题成果推广方案 罗田县三里畈中学 一、指导思想 根据教育教学的学情,选择教育科研课题,通过问题研究将科研成果运用于课堂,把教科研效能转化为教学效率。学习借鉴他人先进成果,把课题成果推广到所有的班级课堂,实现科研成果的“异地创新”。立足于课堂,解决课堂教学中疑难问题,开拓创新,从而提高课堂教学效率,整体提升学校教学质量。 二、组织机构 1、课题成果推广领导小组 组长:秦新潮 副组长:蔡文明陈艳平李国中 成员:晏绍安何石木何小平朱雪松 邱益航何先中何颖雷洪涛 方勇陈先锋雷韧刚何群科 2、职责:负责课题成果推广的领导、组织、协调和管理工作,制订相关的保障制度和政策,保证投入。 三、课题成果 我校罗田县第一轮“一校一题”《自主、合作、探究在课堂教学中的应用与实践》和第二轮《关注细节,构建和谐语文课堂》两个课题,县教研室专家通过课题答辩和成果鉴定等多种形式进行论证。最后评定为优秀实验课题。专家组认为我校课题研究体系规范科学,符合学生认知特点,归纳出的多种教学模式具有可操作性,有很好的推广价值。

通过这两个课题的研究,树立了我校教师创新发展的教育理念,转变了学习方式,确立了学生“主体性”学习地位,创建了“自主、合作、探究”和谐的教学氛围,优化了课堂教学结构,提高了课堂教学效率,发展了学生思维,提高了学生的创新能力,增强了教师的科研素养,构建了“自主式阅读—开放式探究—主动式质疑—分组式讨论—合作式总结”的和谐语文课堂和“趣导—合作—探究—创新”的课堂教学“四步”法。培养了学生的创新能力,大幅度提高了教学质量。 四、预期目标 通过对已结课题所取得成果的推广应用,让课题成果在全校范围内共享,达到相互学习运用科研成果,实现全校教师业务素质共同提高,深入推进新课程改革,实现大面积提高教育教学质量。 五、课题成果推广的做法 为了保证课题成果推广达到预期目标,结合学校工作实际,确定课题成果推广周期为二年,具体分为以下三个阶段: 1、课题成果共分享。(2010年11月至2011年7月)每一项课题研究从立项到结题,历时两年,课题组成员经过了无数次研讨、实验、论证、总结,取得的成果实在是不易。为了让教师能分享到课题组的研究成果,学校先在语文、数学两个学科中推广应用,对已结课题举办两个活动:一是成果展示会。由课题负责人有目的、有重点地推广课题成果的价值、效果、操作方法、评价等方面信息;二是课题实验成果汇报课。课题实验骨干教师将课题实验成果和新的课改理念,新的教学模式运用于课堂,以便所有教师都能加以借鉴运用。

20XX国际牛奶日活动策划方案

20XX国际牛奶日活动策划方案 20XX年6月1日就是世界牛奶日了,为大家整理了一份 20XX国际牛奶日活动策划方案,希望可以帮到你! 一、背景: 随着人们生活水平的不断提高,每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了,但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露,年人平均与世界人均年90多公斤相比,差得很远。牛奶带给人体的好处非常多,牛奶可以增强抵抗力,其中一些物质属于“广谱”抗菌物质,能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质,包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶,人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。 在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候,这种做法显然是误导,企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。 二、主办: XX报业集团今日安报社 XX绿色食品网 三、协办: 四、宗旨:弓I导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保 障人民健康 五、目的:

1、提高**牛奶的知名度的美誉度; 2、在消费者熟知和忠诚的基础上,有足够的消费人群后,使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。 六、活动主题:为健康加杯奶 七、活动时间:20XX年6月1日(国际牛奶日) 八、地点:东风路天旺广场 九、活动内容: 1、有奖竞猜:共设10条谜语,第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份; (中间穿插公司产品介绍) 2、联词游戏:一次5人参与,每轮淘汰一人,最后获胜者可获奖品一份; 3、凡当天到场人员,均可获赠牛奶知识宣传资料一份 4、现场推出超低价牛奶销售活动。 十、费用:2万元 十一、回报: 1、今日安报?今安康彩色整版广告一次; 2、XX绿色食品网专访一次 3、报纸及网上软文宣传4篇 4、XX绿色食品网广告一个月 【阅读延伸】

推广应用方案

“学校体育促进学生心理健康 的方法与手段的研究” 课题推广应用方案 2010年8月——2012年7月 一、推广的目的,意义、价值和推广范围 1.目的、意义 进入新世纪,学校对于学生的发展的要求并不仅仅是知识、身体方面的要求,同时,要求学生的心理也要健康地发展,只有心理健康发展的学生才能发挥潜能,并且更好地融入到学校与社会环境中,成为对社会有贡献的人才。在学校教育中,体育教学不但要提高学生的身体素质,同时还要在进行体育课外活动过程中,促进学生的心理的健康发展。那么,学校体育教学究竟对学生的心理健康发展有什么意义呢?教师又应该怎样在体育教学中,来促进学生心理的健康发展呢?这是本文主要探讨的问题。 学校体育对促进学生心理健康发展的愈义学校体育教学对学生的身心健康发展具有重要的作用,尤其是在促进学生身心健康发展方面,具有一定的促进作用。那么,学校体育对学生心理健康的发展,究竟有什么意义呢?在学校进行体育教学,最基本的目的是为了提高学生的身体素质,使学生能有一个健康的身体来进行其他学科的学习。最新研究表明,经常参加体育锻炼的人不仅可以增强体质,而且

对于大脑的健康发展也是具有促进作用的。大脑在体育锻炼中得到健康发展,有利于学生智力的发展,促进了学生对于问题的解决能力的发展。这样,学生可以对各项事物、问题进行科学、严谨的分析,避免了学生在遇到困难时,出现的现象, 2、价值 ⑴能更好地满足我国社会发展与学生健康成长的需要,更好地推进素质教育的深入实施; ⑵能更好地促进中小学心理健康教育本身规范化发展; ⑶能为中小学从业教师的专业化发展指明方向,提供有效途径。 3、推广范围 全校各年级 二、推广条件分析、推广形式,推广步骤。 1.推广条件分析 经过两年实践,在学校体育活动促进心理健康是完全可行的,现有的学校体育教学和各种活动内容、形式已不能满足学生的需求 ,学生运动项目的量和质同体育设施的缺乏、学校体育指导员数量的不足一样 ,成为了影响学生心理健康发展的主要因素之一。因此,我校

牛奶营销策划书

长富牛奶营销策划书 (院)系:管理学院 年级:2012级 专业:市场营销(专升本) 2 班第 5 组 日期: 2014 年 1 月 2 日

目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身(SWOT分析) (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18) (二)分析研究消费者 (18) (三)整合营销传播手段 (19)

七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20)

一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 (一)长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年,现有员工600多人,相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元,有力地促进了地方经济的发展,是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”,“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”,名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部,依据公司科研设备和资源优势,在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功,形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划,并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定,长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白(IgG)含量≥18.5%,蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级,专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。 长富国际水平的冷链管控流程,实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙,确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态,并率先推出“24小时限时

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日

目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面: 第三部分解决问题具体实施方案 方案1:项目清盘方案 方案2:新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作

总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求,全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下,结合公司的会议精神,充分发挥公司群力群策的工作思路,以开发新市场,培训新人,挖掘优秀业务员为工作重心,以稳扎稳打,整合团队,全民动员为年度销售工作思路,在国家房地产政策调控严峻的形势下,迎难而上,背水一战,紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元,计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段,诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员,使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况,营销中心及时调整思路,召集部门高层管理人员找思路,想办法,定策略。决定在稳定营销人员思想,激励业务人员斗志的基础上,采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略,达到留人员,清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现,即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路;住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居,采取转换为内部集资购房+低价包销策略;滞销类项目:风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源,风情酒店底铺、休闲公寓底铺,采取工程抵账+超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍,具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象,导致购买商铺的客户怨声道气,给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前,使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议,尽量把临街门面先租出去,给公司整体项目商业运营带来起色,给客户带来前景和信心,给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后,房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作,但随着时间的推移,也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨,已经在30多个老市场产生了负面作用,给后续项目销

科技成果推广实施计划

科技成果推广实施计划 科技成果推广实施计划 山西四建20xx年科技成果推广实施计划 为进一步加强公司现有科技成果管理,推广科技成果应用,促进科技成果转化。特制定本推广实施计划: 1、公司推广项目: 推广要求成果类别四小成果专利成果名称下沉式楼板砼浇筑专用模具卫生间管道预留洞统一做法填充墙构造柱支设用模板浇筑混凝土用漏斗管道楼板堵洞专用模具强制性顶板内无填充式暗装铁质接线盒施工工法大面积混凝土屋面、地面留置分格缝施工工法工法屋面细石砼压顶收头施工工法沉降观测点统一做法施工现场保温养护池设置统一做法外脚手架搭设统一做法统一做法梁板后浇带支撑统一做法(第一种做法)大模板施工空调板、飘窗等突出构件预埋钢筋控制方法混凝土结构施工缝设置统一做法除公司以及分公司提出的强制性推广成果以外的科技成果推荐性 2、分公司要制定科技成果推广实施计划(实施计划要明确推广成果名称、工程名称、责任人和实施时间),并于6月5日前上报公司。要求各分公司在公司推广项目的基础上,结合自身工程情况,自选各不少于两项成果强制推广。年底将成果推广实施情况进行总结,便于进一步推广。 3、考核及要求 1)各分公司必须制定切合自身实际的推广实施计划,严格执行公司的推广要求。2)项目部必须严格落实公司及分公司的推广实施计划,在日常检查中,发现一次成果未推广应用罚款3000元。

3)成果的推广应用情况及年底的推广实施总结作为分公司技术工作的一票否决指标,未完成,分公司不得参与公司技术系统年终各项评优评奖活动,并与其它相关事项挂钩。 技术中心年5月25日 20 扩展阅读:国家科技成果重点推广计划管理办法 国家科技成果重点推广计划管理办法 (1997年5月国家科委颁布) 第一章总则 第一条为加速科技成果的推广应用,保证国家科技成果重点推广计划(以下简称“推广计划”)的顺利实施,根据国家有关法律,制定本办法。 第二条“推广计划”是一项促进科技成果转化为现实生产力,促进行业技术进步,形成规模效益,为实施“科教兴国”和可持续发展战略,实现两个根本性转变服务的国家重点科技计划。其宗旨是有组织、有计划地将大批先进、成熟、适用的科技成果,以及高新技术成果推入国民经济建设主战场,动员成千上万的科技工作者和全社会的力量,在农村、工矿企业中大范围大面积的推广应用,提高经济增长和社会发展效益,促进产业结构的调整和产业技术水平的提高,特别是传统产业技术水平的提高。实施科技成果推广示范工程,培育和建立适应社会主义市场经济体制下的科技成果推广体系和运行机制,促进科技与经济的紧密结合,促进国民经济和社会的协调发展。 第二章组织管理

伊利牛奶促销活动方案

伊利牛奶促销活动方案 篇一:伊利牛奶营销策划方案 ( 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利)经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业,并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头,其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手,借助SWOT战略分析法,对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因

素和外生因素进行综合分析,研究适合伊利发展的战略。 (一)伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展,目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势,以及面临的机会和威胁,以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 (二)产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势(S) 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间,伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古,天然地拥有优质而丰富的奶源,这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地,同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的

奶源基地,拥有优质牧场近200个,可控良种奶牛超过200万头。 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点,将奶农、牧场、奶站、供应商,加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念,力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理,以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上,伊利有一套严格的筛选和评估标准,保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度/季度/年度会对经销商的合作进行阶段评估,尤其对经销商的进、销、存管理上,全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统,对从生产到消费者手上的任一产品,都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为

课题研究的收获和成果推广方案

课题研究的收获和成果 推广方案 文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

课题研究的收获和成果推广方案 课题组全体成员 经过一年来的课题研究工作实践,我们有了一定的感受和收获。 首先,通过对《从学生的实际出发提高课堂教学效果 》,我对学生现阶段的阅读状况有了更深的了解。由于学生对阅读感到枯燥无味,课内外的阅读兴趣不高,效果不太理想。想要激起他们的也读兴趣需要教师和学生都要有更大的耐心和更长的时间。要改变这种现状,需要我们长期不懈的努力。 其次,通过课题研究,使我校不少老师的阅读教学水平有了很大的提高。具体表现在以下几个方面: 一、通过课题实验,提高了自己的阅读教学能力。“厚积”方能“薄发“,“积”的飞跃就是能力的提升,教师阅读教学能力的提高,主要借助教研活动这个平台。 二、更新了教育理念,提高了教育教学理论水平。 三、通过本次活动,知识丰富了,视野开拓了,学识水平提高了。知识在于日积月累,并在实践中巧妙地运用,方能学富五车。荀子也说过:“积士成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明自得,圣心备焉。”要给学生一杯水,教师得要储备一桶水。这样教学才会游刃有余,学生才会信服、佩服你,你才会在学识上树立威信。 再次,科研意识不断增强。通过近年的教学科研实践,我的科研意识明显增强,科研水平显着提高,对“反思性教学”的理解也更加深入。参加课题研究后,大家觉得原有的知识不够用了,寻找资料,阅读、分类、核查、筛选、汇总和分析工作是研究者必须要做的事情,这样就促使我们形成了不断学习的习惯。有了课题的任务,我们会用研究的眼光去审视自己在教育教学中遇到的各种问

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化,渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,

国际牛奶 活动策划方案

国际牛奶活动策划方案 一、背景及现状 光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地,饲养优良荷斯奶牛1万多头,是华南地区最大的奶牛饲养基地和全国奶业最大的牛奶出口基地,年产鲜奶2万多吨,奶品质量与国际标准接轨,长期达到国际先进水平。 晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线,年加工生产能力达12万吨,生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个,晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。 近年来,我国人民生活水平逐年提高,人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势,含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎,牛奶的需求逐年上升。据了解,人均消费牛奶一直位居全国首位的上海,年人均消费达到26公斤,为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大,吸引了国内外乳品品牌的垂青,各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中,除了原有的一些品牌外,还有不少来自草原的绿色产品加入,更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下,纷纷使出全身解数,有的抢占黄金广告时间段,有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销,

调查结果光明牛奶处于优势。 总之,光明牛奶在杭州作为一种食用饮料,能够吸引大部份人们的注意的。 二、市场状况分析 1、机会与威胁。光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准,还在产品创新方面取得了成就。 光明牛奶本年度推广的麦风,给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品,并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因,这个产品并没有取得成功。 不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素,也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果,但这些产品中间,只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。 光明牛奶入选,是为了表彰它开发创新性产品的能力,以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶,还一反常态在上海报媒投入了软文广告,宣传光明高钙奶的补钙作用,试图和补钙保健品共同分享补钙市场。 2、优势与弱点:光明牛奶市场分布广,消费者认知度高,品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度,是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实

项目销售方案

项目销售方案 1

[凤凰城]项目销售方案 嘉兴六合地产营销策划有限公司 二零一一年十二月

一、代理项目基本概况 1、项目基本构成 精装酒店式公寓、步行街、卖场。 2、项目经济指标 酒店式公寓面积9513.72平方米;步行街面积12376.4平方米;卖场面积7201.68平方米。 3、主力面积 酒店式公寓45平方米;步行街独立一层30平方米左右 ,1-2层120平方米;卖场划分为30平方米的单元。 二、项目SWOT分析 1、优势(S) 城市综合体,聚集大量人气及商业配套,发展前景无限。 依托崇福广场优势,聚集人气。 依托崇福广场住宅入住,商业形成一定气氛,五星级酒店开业,以及政府大楼入住,城市中心地段完全显现。 崇福广场的成功运作,给投资者带来继续投资凤凰城的信心。 2、劣势(W) 与崇福广场有崇新线隔断,道路状况一般。

商业体量较大,且主力集中在步行街1-2层,单套面积过大,势必造成单套物业总价偏高,影响到客户的投资热情。 3、机会(O) 崇福镇即将撤镇建市,变成崇德市,政府的扶植力度及各方面配套会渐渐完善,也将更加吸引长三角投资者的目光。 政府各部门入住崇福广场办公,崇福行政商业中心已然形成。 4、威胁(T) 大型城市综合体,必须依托良好的招商以及后期商业管理。当前难以保障今后项目的稳定运行。 崇福当前人口总量偏少,是否有能力消化现有或将有的商业。 当前崇福整体商业的售价及租金价格完全不成正比,投资回报较低,投资者受益较差。 总结 综上所述,项目的前景还是比较良好的,机会及优势远大于劣势。我们将凤凰城定位为崇福广场凤凰城,充分依托崇福广场所带来的各种机遇和机会,将凤凰城打造成与崇福广场相得益彰的,相辅相成的由高档别墅、精装酒店式公寓、大型商场、品牌步行街为一体的城市综合体。

xxx住宅项目营销推广方案

目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析(S) 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解(W) 3、项目SWOT分析之机遇点(O) 4、项目SWOT分析之威胁点(T) 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范,整体进入理性发展趋势,在市场发展的过程中,可分为三个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下表:

综上所述: ——开发量持续增长,市场竞争日益激烈; ——宏观经济走好,消费力量分流; ——综合因素影响,房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范,政府管控力度加大,房地产金融政策 可能收紧,开发成本增多; ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点; ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型,部分消费者有70~90 m2的小房型需求; ●多层住宅仍然是市场需求主体,小高层认同度呈上升趋势,建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力; ●消费者对小区交通和车库要求比较高; ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用; ●市场成熟程度整体不高,缺乏绝对的品牌项目和开发公司; ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统,推广方式较模式化,无新意; ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件, 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

课题成果推广合作方案

全国教育科学“十二五”部级规划课题《优质课堂与现代教学技艺运用的研究》子课题《优质课堂中综合应用自检式信息技术与教学技艺的研究》合作方案 课题类别:教育部重点课题 学科分类:H.基础教育 总课题负责人:张敬培 课题承担单位:中央教科所教育科技研究中心 课题归属:中国教育科学研究院(前称:中央教科所) 我们负责的子课题:《优质课堂中综合应用自检式信息技术与教学技艺的研究》 子课题合作学校:郑州市102中学(崔振喜) 结题时间:2014年4月 《优质课堂中综合应用自检式信息技术与教学技艺的研究》课题意义与价值(概括): 1.“学业管理”模式让校园进入数字化管理时代,让老师一对一精 准把握每个学员知识点掌握情况、学习能力及学习进度。 2.“五定个性化促学解决方案”(可对全校几千名学生一对一“定 目标、定内容、定时间、定考核、定责任人”的个性促学解决方案)让课堂外学习任务安排从“全班统一、按分数布置”模式,

精准到“完全因人而异”,使得任务布置更科学、更高效、更可控,更具备考核意义。 3.帮助学生明确自我认知、激发学生学习内驱力。 4.帮助老师认识到学生差异,实行个性化教学方案,因材施教。 5.学生学习信心、学习兴趣培养,以养成主动学习、主动思考能力。 6.学生主动独自面对问题、寻找解决问题的条件与方法的能力培养。具体请参考总课题开题报告。 一.关于我们 我们是湖南省科技厅基础教育课程研究中心(公司实体为:长沙易思软件有限公司)。为合法的法人机构。近3年来,已经为近50所学校输送数理化“学业管理服务”以及“学习习惯管理指导师现场指导服务”。在课改及学员成绩两个方面均取得非常优异的成绩。 地址:湖南省科技厅14楼(长沙岳麓区岳麓大道233号) ◆中心顾问:王尚志(教育部数学教学指导委员会委员,教育部基础教育课程教材专家工作委员会委员,教育部高中数学课程标准研制组副组长,教育部高等学校数学教学指导委员会委员,教育部基础教育教材审查委员,《普通高中数学课程标准》研制组副组长,北京市数学学会副理事长,国际数学教育委员会数学建模与数学应用委员会委员,首都师范大学数学系教授、博士生导师。) ◆中心主任:任景业(教育部基础教育教材审查委员,北京师范大

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础,以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则,以独特的概念设计为核心,综合运用各种地域性策划推广手段,按项目施工进度和销售推广梯度来实施,目的围绕三大执行期来综合策划推广,第一期项目告知为主,同时预测市场承载力并有规律的适当调整;第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫,充分发挥策划推广市场冲击力和延展性,使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功,并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度,并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 (一)、辽沈战役---初级推广 (1)2011年8-10月——形象推广期 (2)2011年11--12月——延展筹备期 (二)、淮海战役---中度挖掘 (1)2012年1-4月——引导期 (2)2012年5月--认购期 (3)2012年6-7月——开盘期 (4)2012年8-9月——强销期 (三)、平津战役---高效回收 (1)2012年10月——持续期 (2)2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 (一)、形象推广期——辽沈战役 节点时间:2011年8月1日~2011年10月30日 前期项目展示告知为主,对市场预期的冲击性,展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主,项目平铺展示达到一定小范围市场冲击,引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 (1)政策引导: 政府未来规划,城市向东、向南迁移,东部大型居住区规划,汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 (2)概念诉求:城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主,体现项目本身自由的地理位置优越性,总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼(完成)、焰火晚会(取消)、交通广播和乡村广播(完成)、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语,概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 (1)、电子楼书(网站):外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 (2)、车体广告:以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年,内容根据推广计划更换主题。 (3)、10月初房展会:宣传软性彩页,数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 (1)投放时间及方式(完成) 交通频道、乡村频道广播房产专栏,时间30秒频率6次,早中晚各2次,时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 (2)软文:(新) 【重磅信息:即日起,联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏,时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品,联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑,面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

课题研究的收获和成果推广方案

课题研究的收获和成果推广方案 课题组全体成员 经过一年来的课题研究工作实践,我们有了一定的感受和收获。 首先,通过对《从学生的实际出发提高课堂教学效果 》,我对学生现阶段的阅读状况有了更深的了解。由于学生对阅读感到枯燥无味,课内外的阅读兴趣不高,效果不太理想。想要激起他们的也读兴趣需要教师和学生都要有更大的耐心和更长的时间。要改变这种现状,需要我们长期不懈的努力。 其次,通过课题研究,使我校不少老师的阅读教学水平有了很大的提高。具体表现在以下几个方面: 一、通过课题实验,提高了自己的阅读教学能力。“厚积”方能“薄发“,“积”的飞跃就是能力的提升,教师阅读教学能力的提高,主要借助教研活动这个平台。 二、更新了教育理念,提高了教育教学理论水平。

三、通过本次活动,知识丰富了,视野开拓了,学识水平提高了。知识在于日积月累,并在实践中巧妙地运用,方能学富五车。荀子也说过:“积士成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明自得,圣心备焉。”要给学生一杯水,教师得要储备一桶水。这样教学才会游刃有余,学生才会信服、佩服你,你才会在学识上树立威信。 再次,科研意识不断增强。通过近年的教学科研实践,我的科研意识明显增强,科研水平显著提高,对“反思性教学”的理解也更加深入。参加课题研究后,大家觉得原有的知识不够用了,寻找资料,阅读、分类、核查、筛选、汇总和分析工作是研究者必须要做的事情,这样就促使我们形成了不断学习的习惯。有了课题的任务,我们会用研究的眼光去审视自己在教育教学中遇到的各种问题,把课堂作为研究的现场,这样就促使我逐步形成了反思的习惯。我把自己在反思中取得的成果付诸实践,提升了自己的实践能力。 课题研究成果推广方案 (一)、指导思想 教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现,也是教育科研知识的普及过程,推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。通过加强课题研究成果的推广应用,巩固并发挥课题研究成果的作用。进一步立足课堂教学实践,解决教学实践中出现的新问题、新现象,服务教学实践和课改工作需要,促进教师专业发展和学生知识成长,营造科研兴校的氛围,提高教学教学质量。 (二)、基本思路 1.基本思路

牛奶营销策划书

营销策划书 2010年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70%以上,牛奶丰富的含钙量,还能增强骨骼和牙齿,使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌,虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小,因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。(一)初期目标: 1:占有我校牛奶市场50.3%的份额 2:在凤阳市场上设置5-8个经销商网点

3:让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1:向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2:开拓华东华南市场,让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 近年来,随着我国国民经济的不断发展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩,并且液体乳生产大幅度增长,整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示,未来的5-10年内行业收入将保持20%以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出,到2010年,城市居民人均奶类消费32千克,农村居民人均7千克。如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处,有40%的同学每天喝牛奶的习惯,45%会时常喝,而同时根据调查仅有24%的同学喝过我校的“思源”仅2%认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没

项目营销推广方案

项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发,原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区,该项目总建筑面积11万方,一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处,北靠市政府、行政审批中心;南临群宇摩配市场、绿园新村;西对电信大楼、市实验中学;东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷,地理位置优越,并与开发建设中的市政府相毗邻,必将成为如皋城市西扩南移的新标志,创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛,市区房地产需求近于饱和,仅2006年,就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市,而此时正值全国房价接连上涨,供需结构严重失衡,国家再施宏观调控之际。因此,对于【AA金钻】项目来说,既存在机遇,也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛,同时,如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间;压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争,以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下,我们认为:任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功,楼盘推广是一次整合行销的过程,需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击,方能达到目的。 二、项目市场分析

1、项目现状分析 1)、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2)、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前,共销售面积占一期开发面积的75﹪,还有商业7575㎡,住宅2231㎡待于销售。3)、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4)、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主,辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1)、优势﹝Strengths﹞

镇中心学校做好小学课改课题成果推广应用工作实施方案.doc

镇中心学校做好小学课改课题成果推广应用工作实施方案 镇中心学校做好小学课改课题成果推广应用工作实施方案一指导 思想教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现,也是教育 科研知识的普及过程,推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实 践去完善原有成果的科学性普适性和成熟度。 通过加强课题研究成果的推广应用,巩固并发挥课题研究成果的 作用。 进一步立足课堂教学实践,解决教学实践中出现的新问题新现象,服务教学实践和课改工作需要,促进教师专业发展和学生知识成长, 营造科研兴校的氛围,提高教学教学质量。 二基本思路基本思路通过成果选择成果转化运用验证推广普及巩 固深化五个环节的操作研究,探索出推广教育科研成果的运行机制; 力求通过成果的推广转化研究,探索出能促使教师的教学行为面向全 体学生的教学机制。 大面积提高我镇小学教师队伍的教育教学以及教育科研素质和教 育教学质量。 预期目标通过各学校对已经结题课题所取得的成果的推广应用, 让课题成果在全镇学校范围内共享,达到相互学习运用科研成果,实 现全镇小学教师素质能力共同发展提高,深入推进新环境下的课改工作,实现大面积提高教育教学质量。 三主要内容我镇小学在第二轮课改课题研究中已经结题取得成果

的课题是:镇中心小学的《以活动促进学生语文能力的形成》课改课 题结题成果;中心小学的《学生全面发展与因材施教的探索与研究》 课改课题成果;冲中心小学《农村小学生良好学习习惯培养的研究》 课改课题成果;中心小学《建立以学生为主体的课堂教学模式的研究》课改课题成果。 四基本原则.理论联系实际的原则。 在专家指导下研究,在实践基础上升华,使理论与实践有机结合。 组织骨干教师学习运用已经结题取得的成果,以此统一思想,统 帅推广研究工作。 在推广研究过程中,不唯理论,不唯书本,坚持理论与实际相结合,把研究工作植根于广泛而扎实的教师教学实践的土壤之上,凸现 成果推广的操作性和实效性。 .点面结合循序渐进的原则。 课题成果推广过程中,贯彻点面结合的原则。 一方面,注重整体性。 在镇中心学校的指导下,先本校后整体,以本校的推广为先导, 摸索推广经验的同时大面积铺开,互相促进,共同发展。 另一方面,注重全面性。 必须面向全镇所有小学的全体学生,全方位多角度多层面的实施 推广,最大限度开辟成果应用的空间。 .主体性原则。

伊利牛奶传播创新策划案

先“声”夺人——伊利牛奶声音媒体创新传播方案 一、背景分析: 1.行业竞争加剧,市场日益细分:随着牛奶行业三强鼎立,行业竞争不断变化,各主流厂家为扩大需求积 极拓展产品细分,如细分为纯牛奶、酸奶、早餐奶、晚餐奶等。面对复杂竞争环境,市场传播上也应更具针对性、立体覆盖。 2.整体传播成本高,利润率低:目前市场环境中传统媒体投入成本偏高,而牛奶属重复消费产品,要求媒 体传播也应具备持续性、重复性、到达率高的特点。 3.新媒体涌现,传统媒体翻新:市场整体竞争氛围加剧促使新传播媒体不断涌现,而且消费者接受速度也 越来越快;尤其一些传统媒体也进行了创新,如电台,创新频道栏目、丰富节目内容,不仅巩固了青年和老年听众群,而且随着购车人群的增多,获得了极具消费潜能的优势听众群。 二、目的:创新营销观念、拓展营销手段,在不提高现有传播成本前提下,获得一套低成本、高频次的创新整 合传播方式。 三、策划方案: (三、1)声音媒体创新传播方案之一——伊利“声之媒” 示意图片功能特点与产品结合点推广方式 方案1 方案2 √整点报时功 能。逢整点报 时提醒,如“伊 利牛奶提醒 您,现在是xx 点”。 √定时闹铃提示 功能。闹铃提 醒,如“嘀嘀 嘀,起床了, 伊利牛奶提醒 您,早上喝奶 更健康”。 √2008奥运倒计 时功能。 √强化产品提 示度。整体外 形设计酷似 伊利牛奶包 装。 √提升产品忠 诚度,挖掘消 费潜能。报时 提醒反复刺 激消费者保 持喝伊利牛 奶习惯,解决 了重复购买 率低、当次消 费量低的问 题。 √整合奥运资 源。独特奥运 倒计时功能, 将奥运资源 运用到终端 活动。 √与牛奶捆绑, 作为促销品。 如买一箱牛 奶加x块钱 即可赠送一 个。 √推广渠道多 样。终端陈 列;以奥运、 健康为由头 的终端活动 中推广。 √会员增值服 务。每月定购 x箱伊利牛 奶,即可获赠 一个该礼品。 依此开发出其他系列产品。 礼品名称其他方案:奥运牛奶报时器、健康报时闹铃。 (三、2)声音媒体创新传播方案之二——新兴电台媒体

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