红常青品牌策略
创建持久品牌战略
创建持久品牌战略关于企业和市场，曾经有一个非常形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。
水能载舟，亦能覆舟。
企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
一、品牌策略与企业经营古代到近代的商业经营，主要靠的是好的产品和声誉。
所谓“有口皆碑”，消费者口口相传，质量信誉高于一切。
如药王“同仁堂”靠的就是长期坚持用料精良，加工质量上乘，信誉第一，童叟无欺；还有著名的全聚德、瑞蚨祥、陆和升等，其有特色的产品服务加上持之以恒的良好信誉，是过去企业做“品牌经营”成就百年老店的根本。
现代一些企业也继承了这一思想。
如方太的老总茅理翔先生针对品牌经营就曾提出：品牌是“产品、厂品和人品”的结合。
仅有好的产品是不够的，还必须有优良的企业文化和优秀的企业家与员工品格。
尽管关于品牌概念有许多不同的定义，但笔者认为，这是一个很好的关于品牌经营的现代诠释。
1、品牌经营的核心现在有不少企业所谓的做品牌，或者停留在简单地做产品形象标识上，或者是通过媒体炒作以求得“一夜成名”，或者是追求短期销售业绩等等。
西方发达国家的大企业做品牌的行为与我们不同，他们在品牌经营上有着执着的追求和深刻的内涵，广告和形象识别系统等只是其外表形式，创造价值才是其追求的核心。
而我们一些企业则往往陷入一味追求形式之中，有着“舍本逐末”的倾向。
这样的品牌经营可能获得一时的“名气”，但最终只能成为过眼烟云的“品牌泡沫”。
许多人看到品牌的好处或做品牌经营可能产生的巨大经济价值，但却很少系统地考虑其中的复杂性和风险。
做品牌显然是一个复杂的系统工程。
企业可能有几千名员工，几十种产品，每天生产成千上万件产品，工序流程更是复杂多变。
品牌则可能就是一个或几个。
而每一个员工、每一个产品、工序流程等都可能破坏品牌的价值或声誉，加上激烈的市场竞争，因此要建立并长期维护一个品牌的形象和价值就必须约束员工的行为、控制产品或服务的质量、持久地维护和创造品牌提供的价值承诺，这无疑是难上加难的事情。
差异化战略在旅行社行业中的研究
差异化战略在旅行社行业中的研究作者：胡锐锐来源：《旅游纵览·行业版》2012年第12期摘要：本文通过分析旅行社行业的发展现状，提出必须实施差异化战略；并且分析差异化战略的内涵和实质；提出了旅行社行业实施差异化战略的具体措施，同时也明确了企业在实施差异化战略应该注意的问题。
关键词：差异化战略；品牌差异化；价格差异化；促销差异化中国旅游产业近年来逐渐成为拉动中国GDP新兴的增长点，并且旅游产业市场跻身世界前列。
然而与旅游业有着密切关系的旅行社市场却一直呈下坡走势。
近十年，旅行社行业的净利润基本上是呈下降趋势。
同时，旅行社总数却呈逐年增长趋势，竞争的惨烈可想而知，尤其是低价竞争，为了争取客源，旅行社都打着低价的口号。
其所提供的产品质量也引来大批旅游者的投诉。
旅行社行业的发展已经停滞不前，如果这种现象仍继续下去，旅行社行业可能会终究走向崩溃的边缘。
所以为了摆脱这种境地，旅行社行业应该采取差异化战略，尽量避免市场上“滥行”的“同质化”现象，独树一帜、标新立异，赢得客源，从而占取一定的市场份额。
一. 差异化战略概述差异化战略的内涵：美国哈佛商学院管理学家迈克尔·波特在其著作《竞争优势》中指出，企业要想长时间维持优于平均水平的经营业绩，其根本基础是持久性竞争优势。
尽管企业相对其他竞争对手有很多优势和劣势，企业仍然可以拥有两种基本的竞争优势：低成本或差异性。
所谓差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西，从而赢得顾客，赢得市场，取得高于竞争对手的收益，形成竞争上的优势。
差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的价格敏感性下降使得企业得以避开竞争。
差异化不仅局限在产品和服务上，还应该体现在品牌、市场促销、市场定位、内部人员等的差异化上，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以发展变化之策来应对不断变化的市场需求。
二. 旅行社实施差异化的策略面对如此激烈的竞争市场，为了从价格战中摆脱出来，旅行社应采用差异化策略，进行产品的深度开发，满足不同层次旅游者的需求。
烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略
烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略摘要：中国经济的发展进程中，烟草行业起到一定的促进作用，烟草企业想要在市场中保持竞争优势的话，除了要提高技术水平外，品牌影响力的树立也是不可忽视的。
有些烟草企业已经拥有社会知名度，其采用无广告品牌营销策略就能够提高自身的市场竞争力。
烟草企业并不具有上市的条件，然而其在市场中的支配力却是较强的，带来的税收也是非常可观的。
但是，烟草企业的营销并不是一帆风顺，品牌营销过程中出现的问题也不容忽视，对市场份额拓宽造成的影响是较大的，这就要求烟草公司寻找到更为适宜的品牌营销策略，确保问题能够顺利解决。
关键词：烟草经济；新常态；卷烟品牌；营销策略引言随着市场经济发展脚步的持续加快，烟草行业拥有的发展空间进一步扩大，然而从品牌营销的现状来看，需要解决的问题还是较多的。
在烟草经济新常态下，烟草企业必须要对现行的营销机制加以审视，将存在的问题寻找出来，并针对其展开全面分析，在此基础上提出可行的解决之策，使得品牌营销目的能够切实达成。
为了能够紧跟烟草经济新常态发展的脚步，烟草企业必须要针对品牌营销策略展开深入思考，通过行之有效的措施保证营销成果大幅提升。
1 利用低成本架构下的烟草品牌营销策略对于烟草企业来说，经济效益是其最为关注的，因而要展开营销工作时应该要将成本控制在较小的范围内。
国内不少的烟草企业采用的是低成本营销策略，如此能够保证营销投入大幅降低，这样就可将整体成本控制在合理的范围内，进而为企业带来更为丰厚的利润，将来的发展就可获得更为坚实的基础。
除此以外，采用此种营销策略还能够对原材料成本加以控制，这对企业发展也是极为有利的，国内的一些烟草企业在对低成本营销策略予以应用的过程中，以此为基础，扶持了一定数量的子品牌，这样就能够在原材料、供应链等方面具有较强的掌控力，进而使得原材料成本大幅降低。
通过此策略除了能够保证烟草行业获取更大利润，更为重要的是，定价权也掌握在其手中，市场竞争力自然就得到大幅增强。
“浓缩鹿胎精华素”整合营销案例.doc
一、市场营销现状与分析1、市场营销现状：（1）保健品市场竞争激烈保健品市场的竞争越来越激烈，尤其是调经养颜、祛斑类的产品，品牌众多，在保健品多个市场板块当中，这一板块的范围应该说是最广阔的。
在岛城的保健品市场上，以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品，已经形成了一个庞大的竞争群体，而且以后还会有更多的同类产品涌现出来，来争夺这里的市场份额。
竞争的焦点集中在两个方面：一个是的广告策略方面，一个是终端促销方面，在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放，促销上一方面是活动频繁，一方面是近台上的争夺战，这两个方面的有力结合，可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。
（2）同类产品繁多、功能交叉青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种，因为这些产品绝大多数都是中药配方，致使在功能上面互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品的特色难，进而给消费者识别选择产品造成困难。
（3）美容养颜类产品已形成一个独特的版块，在这个版块当中，又区隔成多类别的领导版块，比如：排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等，调经养颜的静心口服液、太太口服液。
（4）浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中，定位较为明确，所以在定位方面广告比较容易突出，从超世纪的鹿胎口服液的运作上面，我们可以看到这一点。
（5）2000年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持续低迷的状态之下，大多数的保健品及OTC 产品都出现了热炒冷卖的局面。
2、竞争状况分析：美容养颜类的产品品牌众多，竞争异常激烈，比如朵而、排毒养颜等岛城几大知名品牌在广告力度和支持方面都一直表现强劲，但在2000年前三个季度的因保健品市场营销状况的持续低迷，在销售方面表现一直都不十分理想，尽管在广告策略的运作上面有些成功之处，但市场的表现却较为冷淡。
红木品牌营销策划方案
红木品牌营销策划方案一、市场概述红木作为一种高档、珍贵的木材品种，在国内市场上备受追捧。
近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红木家具逐渐成为家居市场的热销品。
然而，红木品牌的竞争也越来越激烈，如何在市场上取得突破成为每个红木品牌都需要思考和解决的问题。
二、品牌定位在市场竞争中，红木品牌需要通过精准的定位来吸引目标消费者。
根据市场调研结果和消费者需求分析，我们决定将品牌定位为高端红木家具提供商。
通过高品质的产品和服务，打造具有历史传承和文化底蕴的品牌形象，吸引高端消费者的关注和认可。
三、目标市场1. 高端消费群体：这个群体注重品质和品味，对于红木家具有很高的需求。
他们追求个性化、独特的家具，对于传统和历史文化有浓厚的兴趣。
2. 中产阶级消费群体：这个群体是红木家具市场的主要消费力量，他们在购买时注重性价比和品牌形象，也是高端红木家具的潜在消费者。
3. 企事业单位：办公家具市场也是一个重要的销售渠道，通过向企事业单位推广红木办公家具，可以进一步拓展品牌影响力。
四、竞争分析红木品牌市场竞争激烈，主要竞争对手有国内知名的红木品牌和进口红木家具品牌。
这些品牌在品质、设计和品牌形象方面都具有一定的优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要：1. 提供高品质的产品：红木品质是吸引消费者的重要因素，我们需要确保产品的材质、做工和设计都达到高标准。
2. 强调品牌文化：通过传递红木的历史传承和文化内涵，树立品牌的独特性和价值观。
3. 重视售后服务：提供完善的售后服务体系，增加消费者的购买信心和满意度。
4. 创新营销策略：通过创新的营销手段和渠道，提高品牌知名度和影响力。
五、市场推广策略1. 品牌宣传（1）建立品牌形象：通过品牌logo、网站建设、企业宣传册等手段，打造具有历史底蕴和文化内涵的品牌形象。
（2）参与展览会和活动：定期参加国内外的红木家具展览会和活动，展示高品质的产品，吸引潜在消费者的关注。
（3）明星代言人：与与红木相关的知名人士或明星合作，增加品牌的曝光度和关注度。
广东廉江红橙的品牌分析及其发展推广对策
广东廉江红橙的品牌分析及其发展推广对策本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！摘要广东廉江出产的廉江红橙，是享誉国内外的知名水果品牌，廉江红橙因口感极佳，深受消费者喜爱。
然而，由于种植、生产、营销等问题，导致近几年廉江红橙的品牌发展受到限制。
因此，本文首先分析了廉江红橙兴起的产业背景，概述了廉江红橙的生产现状，进而重点探讨了廉江红橙发展存在的问题，最终以此为出发点，创新提出了廉江红橙发展推广的有效对策，形成本文的研究成果。
关键词廉江红橙；品牌；产业；营销；推广1.前言研究目的和意义广东廉江出品的品牌红橙，因其品质卓越、质量上乘而享誉全国，是深受消费者喜爱的知名红橙品牌，但是近年来受到市场开拓力度不足、品牌营销策略不佳、市场恶性竞争、品质改良缓慢等多方面因素的限制，广东廉江红橙进入了发展瓶颈，品牌优势逐渐下滑甚至出现了滞销问题。
基于此，本文针对广东廉江红橙的品牌分析及其发展推广对策展开课题研究，在重点剖析廉江红橙品牌、产业背景以及廉江红橙现存问题的基础上，结合全新的营销理论和现代化的营销渠道，针对廉江红橙的未来发展提出一系列有效建议，并由此体现出本文的研究目的和意义。
研究范围、方法及预期要求本文的研究范围是，在综合分析廉江红橙的产业背景、生产现状、发展的问题的基础上，提出廉江红橙发展推广的具体对策。
本文采用的研究方法包括实证研究方法、比较研究方法、文献分析法、归纳法等。
本课题研究预期要达到的要求是，针对课题形成比较全面的、能够对实践工作起到积极指导作用的研究成果。
国内外研究现状简述国内外学者关于本课题研究也形成了一定的研究成果。
国内方面的研究例如学者关安全在《廉江市红江橙生产现状、存在问题及对策》一文中，重点从产品的技术生产角度，提出了廉江红江橙的现存问题和解决对策，再如学者李土金的论文《浅析电子商务对廉江市红橙产业转型升级的影响研究》从电子商务的角度研究了廉江红橙创新营销渠道的问题。
红塔集团品牌战略突围四
第四部分品牌战略支撑体系红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择，以此为基础，针对“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌采取相应措施，通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，保障品牌战略实施。
（见图2）图2以顶尖技术作为品牌支持消费者的信赖和支持，是品牌成长最为坚实的基础。
为了满足消费需求，研发适销对路品种，加快市场反应速度，不断满足订单要求，红塔集团通过科技创新体系建设，加快工艺革新改造，打造精品生产线，提高产品科技含量，从而提高品牌适应市场能力。
1998年，红塔集团投资3.2亿元建成国家级技术中心和博士后流动工作站。
中心拥有用于原料、辅料、烟气、香精香料分析等方面的先进科研仪器，侧重产品设计开发、产品质量维护改进和烟草科学技术研究三方面的工作。
红塔集团以技术中心为平台推进企业技术进步，完善科技创新体系，研发具有红塔特色的品牌产品。
开发产品不仅要负责1~2年内的产品开发，而且着眼于5~10年或10年后的产品开发工作。
2000年，成立中间试验生产车间，为产品开发和科研工作提供方便准确的手段和工具。
2004年，按照一体化管理的要求，整合省内玉溪、楚雄、大理三个卷烟企业的研发资源，把主要研发人员调整到本部技术中心。
成员企业只设立工艺管理、产品维护和质量检查相应职能科室。
红塔集团十分重视新产品开发、降焦减害和新技术在新产品中的应用。
2003~2006年，在对原有老产品进行更新换代的基础上，还进行个性化、区域性的开发新产品，满足消费者多样化需求。
针对三大主力品牌先后成功推出“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”、“玉溪（铂金）”、“玉溪（和谐）”、“红塔山（经典1956）”、“红塔山（新）”、“红塔山（铂金）”、“红塔山（新势力）”、“红塔山（人为峰）”、“红梅（醇）”、“红梅（春）”等十几种规格产品。
卷烟降焦减害研发主要从两方面推进，一是从烟叶原料着手，通过对烟叶原料开展农业技术研究及推广应用，在原料上保证焦油量和有害物质的降低，比如，在防治病害虫方面，采用生物治虫法，以虫治虫，培育出烟草芽虫的天敌芽茧取代原来农药喷洒的方法来防治芽虫，这一技术使红塔种植的烟叶残留得到了有效控制；二是主要从叶组配方、膨胀烟丝、膨胀梗丝、辅料、生产工艺等方面的综合降焦技术的研究与应用上下功夫。
区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略
区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略密切相关。
在市场营销中，了解和利用区域文化对卷烟品牌的生命周期具有重要的意义。
以下是一些可以帮助卷烟品牌营销策略的建议：1. 了解区域文化：不同的地域有着不同的文化特点和消费习惯。
了解区域文化可以帮助卷烟品牌更好地定位和营销产品。
例如，某些地区可能更喜欢传统烟草口味，而某些地区则更偏好柔和的口感。
通过了解目标市场的文化特点，品牌可以调整产品配方和宣传策略。
2. 建立品牌形象：品牌形象对于卷烟品牌的生命周期非常重要。
在产品推出初期，品牌需要通过积极的市场宣传来提高市场知名度，塑造独特的品牌形象。
文化元素可以被巧妙地融入品牌形象之中，以增加品牌的吸引力。
例如，通过使用当地名人或传统元素来建立品牌形象，以吸引目标市场的消费者。
3. 制定差异化策略：在卷烟品牌的成熟期和衰退期，市场竞争会变得更加激烈。
为了保持竞争优势，品牌需要制定差异化的营销策略。
可以通过迎合区域文化和消费者的特殊需求来实现差异化。
例如，根据当地文化习惯和口味偏好进行产品创新，或是在产品包装和宣传中体现当地文化元素，以与竞争对手区分开来。
4. 整合市场宣传：区域文化对于市场宣传至关重要。
在制定市场宣传策略时，品牌需要考虑如何融入当地文化元素，使消费者更容易接受和认同品牌。
可以使用当地语言、当地名人或传统活动来传播品牌信息，提高品牌与消费者之间的情感联系。
5. 建立口碑营销：区域文化对于建立口碑营销也有重要影响。
人们在面对熟悉的和被认同的文化元素时更容易产生情感共鸣，并更愿意向周围的人推荐或推广品牌。
因此，卷烟品牌可以通过与当地社区合作、赞助当地活动等方式，积极参与当地文化，从而建立积极的口碑。
尽管区域文化与卷烟品牌生命周期的营销策略密切相关，但品牌仍需要根据具体情况进行调整和优化。
关键在于品牌能够理解消费者的需求和喜好，通过合适的营销策略与他们进行有效的沟通和互动。
医药保健品30年编年史(1991-2000)
医药保健品30年编年史(1991-2000)医药保健品30年编年史（1991-2000）本文内容收在作者新著【听陈智军讲会议营销】【医药江湖】，探讨、炒作的请加QQ 274391677 或者加群161517429会销的，加qq：1076689857或者加群152577930。
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1991年保健品市场规模突破100亿元。
从1991年开始，飞龙在东北长春等中心城市和长江三角洲的次中心城市进行轰炸式的广告投放，在报刊、电视和电台上进行连续高密集度的广告投放。
1991年，飞龙投入120万元广告费，实现利润400万元；1992年娃哈哈转型饮料市场，淡出保健品市场，与当年美国可口可乐淡出保健品如出一辙。
“国氏金牌营养素”92年上市，减肥的开山鼻祖提出“每天减一斤”的保证。
天然、低热、高营养在那个时期还是容易引起消费者共鸣的，加上发明人国敏元教授的亲切推荐，在国内掀起了一阵减肥热潮。
“国氏”后来启用魔鬼身材的瞿颖做代言，不断调整和优化产品结构，推出过“雅莱减肥饼干”、“纤美减肥茶”、“国氏减肥胶囊”等。
如今“国氏减肥胶囊”在业内依然具有一定的影响力，并且和日本、加拿大等国家有良好的技术交流。
姜伟在其产品“延生护宝液“上投入广告1000万元，利润飚升至6000万元；1992年吴思伟代理的“昂立一号“在江苏的年销售额达到1500万元；朱保国花9万元从河南新乡一位女中医郭海燕手中买来配方并南下深圳，创建深圳爱迷尔食品有限公司；1993年的“3.8妇女节”，第一批“太太口服液”投放市场；1995年，深圳太太药业有限公司正式成立；1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额；1993年全国保健品市场销售总收入高达300亿元。
盘龙云海药业创建，以中国首届中医博士姜良铎教授为依托，以“排出毒素一身轻松”为主题，配合“体内毒素沉积”的话题，“排毒养颜胶囊”开创出“调理肠胃”功效新天地。
市场的细分使“排毒养颜胶囊”成为一种时尚，由此引发了全国性排毒热潮，包括“洗肠”、“洗血”现象。
烟草行业品牌营销策略解析
烟草行业品牌营销策略解析一、烟草行业品牌营销策略解析在当今竞争激烈的市场环境中，烟草行业的品牌营销策略显得尤为重要。
烟草行业作为一个高度竞争的行业，各大烟草品牌纷纷推出各种营销策略来吸引消费者。
本文将对烟草行业品牌营销策略进行深入解析，探讨其成功之道。
二、品牌定位与差异化在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。
各大烟草品牌通过不同的定位来吸引不同类型的消费者。
有些品牌注重高端奢华形象，吸引追求品质生活的消费者；有些品牌则注重大众市场，追求平民化定位。
通过差异化的品牌定位，烟草品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、营销渠道与推广策略烟草行业的营销渠道也是品牌营销的重要一环。
除了传统的零售渠道外，烟草品牌还可以通过线上渠道进行推广，吸引更多的消费者。
同时，烟草品牌还可以通过赞助活动、广告宣传等方式来提升品牌知名度，扩大市场份额。
四、消费者需求与情感连接烟草行业的品牌营销策略还需要与消费者的需求和情感进行连接。
通过了解消费者的需求和喜好，烟草品牌可以更好地调整产品定位和营销策略，提升消费者的购买欲望。
同时，烟草品牌还可以通过情感化营销，建立与消费者的情感连接，增强品牌忠诚度。
五、社会责任与可持续发展在当今社会，烟草行业的品牌营销策略还需要注重社会责任和可持续发展。
烟草品牌应该积极履行社会责任，推动行业健康发展，保护消费者健康。
同时，烟草品牌还应该注重可持续发展，推动绿色环保理念，减少对环境的影响。
六、结语总的来说，烟草行业的品牌营销策略是一个复杂而又关键的环节。
通过合理的品牌定位、营销渠道、消费者连接和社会责任，烟草品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
希望本文的解析能够为烟草行业的品牌营销策略提供一些启示和借鉴。