毕业论文答辩PPT--基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例
基于消费者偏好的老字号活化转型建议——以大白兔奶糖为例
基于消费者偏好的老字号活化转型建议 ——以大白兔奶糖为例发布时间：2021-12-27T02:33:35.656Z 来源：《文化时代》2021年第4期作者：马萱怡马烨昕范依雯陈昕段怡帆[导读] 摘要：本文旨在从消费者角度与企业家角度双重视角下，以大白兔奶糖为例，综合运用管理学、经济学、社会学等研究方法针对交叉学科展开研究，寻找老字号品牌在新环境下遇到的问题，探寻老字号品牌转型的现状，发现影响其转型的几大因素并找出相应的对策，为其他老字号品牌企业提供可参考的案例分析和合理建议。
马萱怡1 马烨昕2 范依雯1 陈昕2 段怡帆1 1上海对外经贸大学会计学院 2上海对外经贸大学国际商务外语学院摘要：本文旨在从消费者角度与企业家角度双重视角下，以大白兔奶糖为例，综合运用管理学、经济学、社会学等研究方法针对交叉学科展开研究，寻找老字号品牌在新环境下遇到的问题，探寻老字号品牌转型的现状，发现影响其转型的几大因素并找出相应的对策，为其他老字号品牌企业提供可参考的案例分析和合理建议。
关键词：老字号；品牌活化；经营转型1、老字号品牌活化研究背景1.1社会大背景下老字号生存现状中华老字号大部分处于衰退和残喘的困境中，根据2017年《国民经济行业分类标准》表明，70%的老字号企业经营困难、20%的老字号勉强生存、只有10%的老字号发展良好。
据商务部统计在新中国成立初期有16000多家老字号，涵盖餐饮、医药、零售等，而如今现存的老字号只剩1128家，平均年龄142年，其中只有40%的老字号盈亏平衡。
市场的偏好在发生变化、消费者的购买习惯也正在改变，老字号如何在把握住其独特性和优质性的基础上，改变其经营策略是在互联网背景下需要被考量的。
1.2老字号品牌活化现存问题1.2.1产品创新能力薄弱老字号品牌由于其历史原因，在技术、产品创新、品牌意识方面比较落后，它们产品创新缓慢、产品工艺陈旧，没有市场竞争力。
并且单一的产品种类和过时的产品设计，难以吸引现在年轻群体的目光。
市场营销-大白兔跨界营销分析论文
摘要近年来,面对着瞬息万变的市场，和口味多变的消费者。
以及面对网络的助推下，迅速飙升的产销量和营业额让老字号尝到了跨界甜头。
国朝的崛起让经典品牌跨界不断:美加净与大白兔合作推出奶糖味润唇膏；六神花露水与Rio合作,花露水味鸡尾酒;泸州老窖也推出了香水，老干妈、旺旺等食品品牌跨界时装界,联合推出时尚单品。
诸如此类的跨界合作不断,这为国货品牌不但注入了活力吸引了大批年轻消费者而且提升了品牌的知名度。
本文以大白兔这个国民老字号跨界营销作为研究对象，找出它的优劣势，提出它的经验，提出解决的对策并为其他企业提出借鉴。
关键词：大白兔；老字号；跨界营销AbstractIn recent years, we are facing a rapidly changing market and consumers with varied tastes. As well as in the face of the network's boost, the rapidly soaring production and sales volume and turnover have given time-honored brands a taste of cross-border benefits. The rise of China and North Korea has led to the continuous cross-border development of classic brands: US, Canada and White Rabbit cooperate to launch creamy candy lip balm; Six gods toilet water and Rio cooperation, toilet water cocktail; Luzhou Laojiao has also launched perfume, and food brands such as Laoganma and Wangwang have jointly launched fashion items across the fashion industry. The continuous cross-border cooperation of this kind not only injects vitality into domestic brands, attracts a large number of young consumers, but also enhances the brand's popularity. This article takes the White Rabbit, a national time-honored brand, as the research object, and makes in-depth research on the cross-border joint and peripheral marketing strategies adopted by the White Rabbit one after another. It analyzes the problems caused by the transformation and disappointment of consumers one after another, and the enlightenment brought to other enterprises by the phenomenon of the White Rabbit cross-border.Key words：White Rabbit ；Time-honored Brand；Cross-border marketing目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3 研究现状 (1)1.4研究内容 (2)2、跨界营销概述 (2)2.1跨界营销概念 (2)2.2跨界营销的特点 (3)2.3跨界营销的意义 (3)3 大白兔跨界营销策略分析 (4)3.1 大白兔品牌的基本概况 (4)3.2 大白兔跨界营销的SWOT分析 (4)3.3 大白兔跨界营销策略分析 (5)4 大白兔跨界营销中存在的问题 (7)4.1 跨界不够深入 (7)4.2“网红”风严重 (8)4.3 创新力不够 (8)4.4 过于盲目追求热度 (9)5 大白兔跨界营销带来的启示 (9)5.1企业应该注重品牌内部产品的创新 (9)5.2 企业应加强线上互动保持话题热度 (10)5.3 企业跨界应互相深入渗透 (10)5.4 企业跨界尺度要大但不应突兀 (11)5.5 企业应找准合作的领域和品牌 (11)参考文献 (11)致谢 (12)大白兔的跨界营销1 绪论1.1研究背景糖果行业是我国的两大支柱零食产业之一, 一直是我国食品工业中的拉动品类。
老字号品牌跨界营销浅析——以大白兔奶糖为例
Analysis of Cross-border Marketing of Old Brands ——A Case Study of White Rabbit Toffee 作者： 李雨桐[1];张伟博(指导)[2]
作者机构： [1]南京林业大学人文社会科学学院,江苏南京210037;[2]不详
出版物刊名： 艺术科技
页码： 22-25页
年卷期： 2020年 第12期
主题词： 老字号;品牌年轻化;大白兔奶糖;跨界营销
摘要：当今品牌盛行,年轻品牌创新营销模式,吸引了一大批新生消费者;而传统的老字号品牌却未能脱离窠臼,继续遵循过去的营销手段,未能及时调整品牌策略,这种情况不利于老字号的可持续发展。
本文以老字号品牌大白兔奶糖为例,分析其跨界营销策略,讨论该策略为品牌年轻化所带来的影响以及出现的问题,为老字号品牌实现年轻化提供借鉴和参考。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
大白兔奶糖的创新发展之路
诚信伴我成长作文六年级《诚信伴我成长》篇一诚信，就像一盏明灯，在我成长的道路上照亮着我前行；诚信，又似一阵清风，在我的心灵世界里轻轻吹拂，让我保持清醒。
诚信伴我成长，这一路走来，有欢笑，有泪水，有犹豫，也有坚定。
小时候，诚信对我来说就是一块糖的承诺。
我记得有一次，妈妈给我和弟弟每人买了一块糖，那糖五颜六色的，特别诱人。
弟弟吃得快，吃完就眼巴巴地看着我。
我当时就对他说：“弟弟，我明天再给你一块糖。
”弟弟眨巴着眼睛说：“真的吗？”我拍着胸脯说：“那必须的，我说话算话。
”可是到了晚上，我看着那块糖，心里就犹豫了，我也好想吃啊。
这时候，心里就像有两个小人在打架。
一个小人说：“吃了吧，弟弟不会记得的。
”另一个小人却说：“不行，你答应弟弟了，要讲诚信。
”我在那儿纠结了好一会儿，最后还是把糖放进了抽屉里。
第二天，当我把糖递给弟弟的时候，弟弟那开心的笑容就像阳光一样灿烂，我也感觉心里美滋滋的。
也许，这就是诚信带来的快乐吧。
在学校里，诚信也无处不在。
有一次考试，我遇到一道难题，怎么也想不出来。
这时候，我眼睛一瞟，看到了同桌的答案。
我心里“咯噔”一下，好像有个声音在说：“看一眼吧，就这一次，没人会知道的。
”可是我又想，这不是作弊吗？这是不诚信的行为啊。
要是被老师发现了，那可就惨了。
我咬了咬牙，决定自己思考。
虽然最后没有做出来那道题，但是我心里却很踏实。
我想，诚信就像考试中的一道红线，我们不能轻易跨越。
然而，有时候我也会对诚信产生怀疑。
在这个社会上，我看到有些人不讲诚信却过得很好，他们撒谎、欺骗，似乎还能得到很多利益。
我就想，难道诚信就这么没用吗？可是后来发生的一件事改变了我的想法。
我们小区有个叔叔，他做生意总是缺斤少两，刚开始大家都不知道，他也赚了不少钱。
可是后来，大家发现他不诚信，都不愿意去他那儿买东西了，他的生意越来越差，最后只能关门大吉。
我这才明白，也许那些不讲诚信的人能得一时之利，但从长远来看，诚信才是真正的立身之本。
优浓大白兔品牌建设(精品课件)
3
案例简介
品牌化决策的选择
介绍一个品牌
大白兔奶糖是冠生园出品的奶类 糖果，1959年开始发售以来深受 各地人民欢迎。商标是一只跳跃 状的白兔，形象深入民心。
大白兔奶糖的前身源自1943年上 海“爱皮西糖果厂”。包装则使 用红色米奇老鼠的图案，并名为 “ABC米老鼠糖”。
12
案例分析
品牌化决策的选择
直接使用大白兔品牌的态度
25-29岁消费者不乐意接受直接推出“大白兔”硬糖的倾向比较明显。 。
13
案例分析
品牌化决策的选择
优浓对大白兔的反馈效应
新的品牌对大白兔品牌形象创新带来积极作用，给人感觉年轻时尚。
14
案例分析
品牌化决策的选择
年龄（岁）
最低价（元）最高价 适中价 （元） （元）
品牌识别：品牌营销者希望创造和保持的，能引起人们 对品牌美好印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消 费者的某种承诺。品牌识别将指导品牌创建及传播的整 个过程，因此必须具有一定的深度和广度。
9
案例分析
品牌化决策的选择
公司名称
优势
劣势
天飞 榕氏
立新
独立品牌，独立运作 新品牌，新形象 两个品牌，两个系列，相对独立运 作，类似于事业部。
广告商
方案特点
天飞 “优浓”直接使用单独品牌，不在使用“大白兔” 任何已有的品牌体系
榕氏 两品牌处于平起平坐的地位，分别是不同系列的代 名词
立新 “大白兔”为母品牌。“优浓”为子品牌，但是占 主导地位
翔智 “大白兔”与“优浓”处于联合并列地位，资源互 补
7
案例分析
品牌化决策的选择
大白兔奶糖的跨界营销
大白兔奶糖的跨界营销作者：司金珠来源：《环球市场》2019年第30期摘要：互联网技术的不断更新，传统企业的营销手段带来了新的模式。
糖果行业具有得天独厚的跨界营销体质，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，给消费者带来新的营销体验便显得十分重要。
关键词：大白兔;跨界营销;情怀;策略一、大白兔品牌进行跨界营销的优势（一）品牌历史悠久，富有大众情怀大白兔给消费者带来了众多情怀与回忆，通过跨界合作与其他品牌携手共赢。
并且拥有众多品牌故事（如：国宾礼品、舍不得的留恋、长寿之糖、和平之糖、奥运冠军）a对于当代主流的消费群体来说对大白兔奶糖拥有很深的情感。
进行跨领域的合作，需要寻找到品牌之间的内在联系，要求两个不同领域的品牌必须拥有相同或者相似的目标客户，针对此目标客户的消费行为特点，做出最符合这类人群的营销策略。
（二）固有消费者广泛，拥有一定市场在70后、80后的童年里，由于价格高并且需要排很长时间的队才能买到一点大白兔奶糖，只有过年时才可以吃到几颗。
作为中国自创名牌和中国驰名商标的大白兔奶糖，其产品在我国备受欢迎甚至在国际市场上备受追崇，奶糖出口至全世界40多个国家和地区。
当大白兔再次以一种年轻化、潮流化的形象出现在眼前的时候必定掀起一番热潮。
作为一个糖果行业的龙头企业，大白兔主要是在线下进行宣传推广，联合时尚品牌跨界推出新产品，能够更快速的让主流消费群体再次接受大白兔品牌。
（三）跨界营销体质，合作范围大近年来越来越多的企业想在食品类品牌跨界营销这一领域分一杯羹。
食品类的行业品牌形象可塑性更强，可选择的跨界领域更广。
国货老字号的大白兔奶糖不仅具有引领“国潮”的“时尚”优势，其鲜明形象更是吸引年应消费者的目光。
大白兔可以利用独特的口味与同为食品行业的其他领域合作，依靠产品口味独特获得广大消费者的青睐;可以依靠“呆萌”的包装与服装行业的品牌合作，引领国潮新风尚;可以基于自身企业文化与包装广告行业的公司合作联手推出新的产品，扩大双方影响力等，都可以将大白兔具有的营销体质发挥到极限。
大白兔奶糖品牌化决策PPT课件
有成功品牌推出新产品的过程。
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
品牌化的相关定义
•品牌化模式：可称品牌的形态和层次，有 时也称品牌名称决策等。具体是产品品牌战 略、产品线品牌战略、分类品牌战略、伞状 品牌战略、来源品牌战略以及担保品牌战略 等。
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
15
Q&A
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最低价 （元）
6 7 5 5
最高价 （元）
10 10 10 7
适中价 （元）
8 7.5 6 6
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对“优浓”销量徘徊低谷原因分析
通过图表得出调查结论： • 只有30%的人从广告中立即注意到“优浓是大白兔的子品
牌”。 • 知道是母品牌的消费者对品牌印象的得分低于不知道母品牌
的消费者。 • 有半数以上的被访者因为大白兔才乐意尝试优浓，大白兔对
•品牌识别：品牌营销者希望创造和保持的， 能引起人们对品牌美好印象的联想物。这些 联想物暗示着企业对消费者的某种承诺。品 牌识别将指导品牌创建及传播的整个过程， 因此必须具有一定的深度和广度。
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
糖果企业发展背景
• 传统型糖果糖果行业是中国最传统的行业.普通型糖果在2001年以 前一直是糖果行业的销售主角. 普通型糖果制造工艺流程落后,产品 科技含量极低,产品品质不高,单包价格及附加值都极低.主要以水果 硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖为主.
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
糖果企业发展背景
• 功能型糖果功能型糖果的面世是传统糖果品牌向高端产品品类的 延伸,是消费者对糖果产品高层次,多层次的需求,是跨国糖果公司进 军中国糖果市场的产品策略,是各糖果品牌差异化运作的产物.
大白兔定位分析(ppt文档)
大白兔的包装装潢
塑料袋包装的大白兔更能符合普通老 百姓的消费需求。塑料包装的低成本使得 普通民众在购买大白兔时更加低廉。
以上三种不同的大白兔包装形式 高低搭配，共同构建全面的大白兔 包装销售网，以满足不同群众的需 求。
大白兔的竞争对手
在国内市场上，大白兔有来自国内外很多的竞争对手，如：徐福记、 阿尔卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金丝猴等。几大品牌的市场侧重各不相 同，运作思路也有很大差异 。在这里，主要以金丝猴与大白兔作对比来 比较两者的市场关系。
逢年过节，大白兔奶糖由于卖的太好，经常产生脱销的情况。而这些干部周围 的人都知道他们手里或多或少都会有些权力，可以买到大白兔奶糖，所以都来托他 们代买。这些干部不好意思拒绝，但实在也买不到那么多大白兔奶糖，所以只“低 着头做人”了
大白兔产品销量
目前“大白兔”奶糖累计国内销售 达146亿元， 远销50个国家和地区。 除了在商标方面护航“大白兔”，大 白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被 受理并通过3年公示期，年内将正式颁 发，届时大白兔将成为国内糖果行业 获得发明专利最多的产品 。
起始时，制作大白兔奶糖的工厂每天只 能生产800公斤，也依赖人手制作。不过由 于当时物资短缺，大白兔奶糖凭着“七粒大 白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视 为营养食品，伴随着一代人的成长 。
现在，随着现代工艺的发展，大白兔的生产也不可同日而语，同样也使更多的 人能够吃上可口的大白兔！
大白兔的市场营销
金丝猴简介
金丝猴集团组建于1996年，翌年，被 农业部批准为国家级企业集团 。为加快企 业发展，集团公司于2004年从河南迁入上 海浦东，实现了从豫皖交界处一个偏僻的 乡镇（周口市沈丘县付井镇）向国际化大 城市上海的战略转移。金丝猴集团从小到 大、由弱到强，在赵启三董事长（第十届 全国人大代表、全国劳动模范）的带领下， 经过十余年的艰苦创业，如今已拥有固定 资产10亿元，员工5000多名
大白兔奶糖营销案例分析
• 引言 • 大白兔奶糖品牌概述 • 大白兔奶糖营销策略分析 • 大白兔奶糖成功因素分析 • 大白兔奶糖营销案例的启示 • 结论
01
引言
主题简介
01
大白兔奶糖作为中国著名的糖果 品牌，具有悠久的历史和广泛的 知名度。
02
该品牌以其独特的口感和怀旧情 感深受消费者喜爱，成为了几代 人的共同记忆。
包装设计
大白兔奶糖的包装设计简洁大方，符合消费者审美，同时便于携 带和保存。
价格策略
成本导向
大白兔奶糖根据生产成本和市场 需求，制定合理的价格策略，确 保产品在市场上的竞争力。
差异化定价
针对不同销售渠道和消费者群体， 大白兔奶糖采取差异化定价策略， 以满足不同消费者的需求。
促销活动
大白兔奶糖定期开展促销活动， 如买一送一、满减等，吸引消费 者购买。
案例分析的目的和意义
目的
深入分析大白兔奶糖的营销策略，探 究其成功的原因和经验，为其他品牌 提供借鉴和启示。
意义
通过研究大白兔奶糖的营销案例，有 助于了解品牌营销的实践和理论，提 高营销策划和执行能力，为市场营销 领域的发展做出贡献。
02
大白兔奶糖品牌概述
品牌历史与发展
01
02
03
品牌起源
大白兔奶糖源于1959年， 是中国著名的糖果品牌之 一。
品牌发展
随着时代的变迁，大白兔 奶糖不断推陈出新，保持 品牌活力。
品牌国际化
大白兔奶糖逐渐走向国际 市场，成为代表中国糖果 文化的品牌之一。
产品特点和市场定位
产品特点
大白兔奶糖以其独特的奶香味和口感深受消费者喜爱，且品 种丰富，满足不同消费者需求。
市场定位
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8
数据来源：阿里巴巴平台中华老字号发展现状调查（N-111，2018.08）
90%
蓬勃发展 经营不利 资料来源：前瞻产业研究院整理
大部分老字号企业存在一定的创新发展障碍，像产品创新动力不足、组织结构
陈旧、人力资本匮乏都成为了阻碍老字号前进的不利因素。
1 选题意义
绪 论
经济的跨越式发展使得市场的竞争日益加剧，而市场开放 程度不断扩大的条件下，国内外企业的纷纷涌入进一步加剧了市 场的竞争压力，曾经红极一时的百年老字号发展至今却不得不面 临被取代的威胁。
跨界营销这一概念的提出很大程度上缓解了老字号品牌 老化等问题的压力，能很好地跨越了与年轻市场之间的鸿沟。近 年来国货老字号品牌通过跨界营销实现华丽转身的案例频频出 现。
作为其中典型的例子之一，大白兔的跨界之旅赢得了广大 消费者的好评。本文将以大白兔为例，针对国货老字号的跨界营 销策略展开研究探讨，剖析其成功的要素及面临的潜在问题，并 对其他老字号研究或采纳跨界营销模式具有参考意义。
基于品牌年轻化的 国货老字号跨界营销
策略研究
——以大白兔为例
汇报人：宽宽 导师：XXX
日期：20XX.XX.XX
目 录
第一章 绪论 第二章 文献综述 第三章 国货老字号跨界营销现状分析
第四章 大白兔跨界营销的策略分析 第五章 大白兔跨界营销认知的消费者调研
第六章 大白兔跨界营销策略存在的问题及完善对策 第七章 结论
展提供参考建议。
文献调查法 研 对比分析法 究 方 观察法 法
问卷调查法
2 理论基础及研究综述
文
理论基础
献
国货老字号
综
品牌年轻化
跨界营销
述
相关研究综述
关于国货老字号发展的研究 （1）逐渐重拾年轻消费者的认同 （2）越来越重视网络销售渠道 （3）品牌发展面临新的挑战
关于品牌年轻化的研究 （1）品牌年轻化是大势所趋 （2）品牌年轻化的本质 （3）品牌年轻化的应对要点
3 国货老字号跨界营销SWOT分析
国
货
老 字 号
1.有利的外部环境 2.沉淀的品牌价值与公认的品质保证 3.扎根的历史文化情怀
1.消费升级带来的竞争加剧 2.观念固化及竞争意识匮乏 3.品牌意识淡薄
跨
Strength Weakness
界
Opportunity Threaten
营 销
1.经济增长和政策帮扶所创造的发展条件 1.国内外同时竞争的双重压力及或被替代
六神鸡尾酒
4
太平鸟 × 饿了么
太平餐厅系列
3
百雀羚 × 喜茶
联名款礼盒、会员卡等
5
999感冒灵
高腰秋裤系列
4
泸州老窖 × 香水
“顽味”香水
6
冷酸灵 × 火锅品牌小龙坎
火锅牙膏
5
2018 6 年7
老干妈 × 天猫国潮 时物恋 × 颐和园 农夫山泉 × 故宫
老干妈卫衣 联名限量T恤衫
故宫瓶包装
7 2019 年8
白
兔
消费升级和市场竞争日益激烈加剧了产品同质化等问题，传统国货企业
跨 界 营
宏观环境分析
被迫更迭创新。 老字号不断探索的同时，社会环境也正一步步朝着对其有力的方向发展： 国家政策的支持、电商平台的发展、“国潮”的兴起……
销
的
新生代消费者更加注重生活的品质，更渴望获得体现个性特征以及自身 品味的满足，更乐意为产品的设计、创意和个性等埋单
2.“国潮”热的兴起
的风险
3.外商的引进带来的发展契机
2.消费观念的升级转换影响目标群体
现
3.城市的改建加速
状
分
析
4 跨界营销的市场环境分析
新生代年轻消费者不再单纯满足于产品的功能层面，而是更加追求于其背后蕴含的情感沟通与人文价值，希望能感
大
受到产品背后折射出的国人具备的文化自信与价值追求——当下的分众传播时代为大白兔的转型和升级提供了发展良 机。
1 选题背景——很多老字号品牌经营不利，发展遇阻
绪 论
1128家中华老字号发展现状
10%
产品老旧，创新力不足，无法吸引年轻消…
71
组织架构陈旧，市场反应慢
52
人力资本匮乏，互联网运营能力较差
ห้องสมุดไป่ตู้50
品牌年轻化逐渐成为一种趋势 资金限制，无法支持企业进一步扩张和创新
24
技术落后，无法适应新技术变化
13
其他（如地方特产有很强的区域局限性等）
9
钟薛高 × 泸州老窖 RIO鸡尾酒 × 英雄墨水 云南白药 × KITAYAMA北山制包所
断片雪糕 冰淇淋快闪店 “包治百病”潮包系列
8 香飘飘 × Miss Candy
联名指甲油系列
10
五芳斋 × 漫威
五芳集结
9 旺旺 × 塔卡沙TYAKASHA
联名服装系列
11 桂发祥十八街麻花 × 旅游IP耶律小勇
关于跨界营销的研究 （1）跨界营销得以发展的原因 （2）跨界营销的原则与要素 （3）实现跨界营销的要求
3 国内跨界营销概况及国货老字号跨界现状
国
营销理论从4P到4C乃至4R，都反映出一个不争的事实：市场竞争已经呈现出产品同质化、市
货
场行为模仿化和竞争无序化的特征，迫使企业由过去的以产品为核心逐步转变以消费者为核
1 拟解决的问题及研究方法
绪
作为其中典型的例子之一，大白兔
的跨界之旅赢得了广大消费者的好评。
本文以大白兔为国货老字号的代表
品牌，分析其基于品牌年轻化的跨界营销
策略，总结其在跨界营销方面的竞争优势
论
和存在的劣势，并对发现的问题提出相关 的应对方案，以便于为其他国货老字号通
过跨界营销实现品牌年轻化策略的未来发
现
跨
状 分
界 现
跨界营销打通了老字号的发展脉搏
状
析
3
国 货 老 字 号 跨 界 营 销 现 状 分 析
老字号纷纷抓住跨界营销的浪潮
年份
序 号
1
年份
序 号
跨界品牌
跨界产物
2
1
周黑鸭 × 御泥坊
辣味唇膏
3
跨界品牌 阿芙 × 福临门
椰树 人民日报 × 李宁
跨界产物 万福卸妆油
卫衣 联名款潮流服饰系列
2
六神 × Rio
联名包装
10 伊利 × 《捉妖记2》IP胡巴 伊利优酸乳定制款礼盒
12
光明牛奶 × INXX STREET
联名服饰系列
11
王老吉 × 和平精英
定制罐
13
阿里健康红花油 × 恒源祥
联名款男士T恤
12
故宫 × 抖音
联名宫廷月饼吉盒
14
龙虎牌风油精 × BEASTER=
“有病要衣”服装系列
资料来源：作者收集资料整理
老 心。
字 号
近年来，国货老字号通过跨界营销实现品牌创新的方式已经形成了潮流趋势，无论是通 过IP授权，或是与其他企业或品牌的IP展开联合营销，还是将业务范围拓展到新的领域，跨界 营销都滋生出了不少令人眼前一亮的产品，且其中不乏“爆款”。
跨
国
界 营
货 老
目标锁定年轻消费者
销
字
号
老字号纷纷抓住跨界营销的浪潮