《孙子兵法》对于企业管理与竞争的意义
《孙子兵法》蕴涵的现代企业战略管理思想
《 子兵法 》 孙 中战 略分析 的另 一个亮 点 ， 是很 重 视 考察 环 境 的 动态 变 化 。如 《 实 篇 》 到 ，故 策 虚 提 “ 之 而知得 失 之 计 ， 之 而 知动 静 之理 ， 之 而知 死 候 形
价 ， 预测这 些 环境 未 来 的发 展趋 势 ， 并 以及 这 些 趋 势可 能对企 业造 成 的影 响 和影 响 的方 向 。孙 子 首
一
出了“ 经之 以五事 ” “ 之 以计 ” “ 一 校 一 索其 情 ” “ 一 知
彼知 己 、 天 知 地 ” “ 胜 负 ” 战 略 分 析 体 系 。 知 一 知 的
在完 成基本 分 析 的基 础 上 ， 实施 其 蓄形 、 势 、 择 造 “ 人任 势 ” 动 ， 而 达 到 “ 战 而 胜 ” 行 从 不 的战 略 目的。 《 孙子 兵法 》 很注重 对环 境要 素 进行 对 比分析 ， 还 找 出 自己 的 优 势 和劣 势 在《 篇 》 提 出要 对 比 ： 计 中 “ 主孰 有道？将 孰有 能 ？天地 孰 得？法 令 孰行 ？兵
７ ３
生之地 ， 之而 知有余 不 足之处 ” 角 。通 过 筹 算 、 探 试
者 ， 如 率 然 。就 是 要 根 据 战 略 需 要 灵 活 设 置 部 门 譬 ”
等各种 手段 ， 过得 与失 、 通 有余 与不 足 等方 面对 环
境 的变 化 发 展 进 行 判 断 ， 出 预 测 。 做
收 稿 日期 ：０６ Ｏ —１ ２０ 一 ８ ８
作者简介： 纪洪波（ ６ ）男， １ ３ ， 山东蓬莱人 ， ９一 滨州学院Байду номын сангаас长 ， 研究员 ， 中国孙子兵法研究会理事 ， 长期从事战略管理思想研究 。
孙子兵法在现代企业管理中的运用
孙子兵法在现代企业管理中的运用一、绪论（一）问题的提出《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。
时至今日，这不古老的兵书已经被译成30多种文字，享誉世界，备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。
然而，在我国两千多年的封建历史中，对其研究多局限在军事领域，到了近现代，我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。
美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功，所以中国企业更应从中汲取智慧，完善自身企业管理，以便在市场竞争中取得领先。
（二）世界各国对《孙子兵法》的研究综述文化既是民族的，文化又是世界的，《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。
世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同，对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻，能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。
1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中，并取得了丰硕成果。
日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。
其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。
2. 《孙子兵法》在美国企业管理中的研究与运用美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面，而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本，但依然取得了令人瞩目成就。
比如前通用汽车董事局局主席罗杰?史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。
3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用我国学界多注重对《孙子兵法》的注释，这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注中可见一斑。
遗憾的是，学者们注重译注却疏于在运用上下功夫，这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。
胜在战略决策,赢在战略思维——论《孙子兵法》战略思维与企业战略管理
、
《 孙子兵 法》 为企 业 战 略管理 提供 了
一
套 科学 的战略价值观
战 略思维 中的 战略 价 值 观是 关 于 战 略 的本 质
但 正 是 这 句 话 ， 映 了 孙 子 的 战 略 目的 观 一 反
真谛 。
关键词 ：孙子兵 法 》战略 决策 ； 《 ； 战略 思 维 ； 企业 战略 管理 中图分 类号 ： ９ ； ７ Ｅ ８ ２Ｆ ２ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６３ ６８２ １）４ ０ ６ ０ １７ —２ １（０ １０ —００ — ６
《 子兵 法 》 一 本 具有 指 导 企 业 战 略 管理 价 孙 是 值 的 书 。 因 为 企 业 战 略 管 理 旨在 通 过 科 学 的 战 略 思维 活动 和战 略决 策行 为 ， 证 企业 战 略决策 的科 保 学性 ， 而使 企 业 在 激 烈 的竞 争 中保 持 竞 争优 势 ， 从 获得 可持 续发 展 的保证 ， 而企 业 战略管 理 的本质 因 可 谓 是 “ 在 战 略 决 策 正 确 ， 在 战 略 思 维 科 学 ” 胜 赢 。 而 解 决 企 业 战 略 决 策 的 正 确 性 和 战 略 管 理 者 战 略 思维 的科学 性 的最 好 方法 ， 实 就 蕴 藏 于《 子 兵 其 孙 法 》 学 的战略思维 之 中 。 科
第４ 期
杨
新
胜在战略决策 ， 赢在战略思维
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获 得 企 业 的 可 持 续 发 展 。 企 业 战 略 管 理 者 在 进 行 战略决 策 时 ， 目光 不 仅 要 盯 住 “ 胜 ” 策 ， 要 超 取 之 更
孙子兵法与现代企业战略管理
孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第五章 孙子兵法与企业生产管理
《孙子·形篇》说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”“先胜后战”，“事备而后动”。
这两句话的基本意思是：善于用兵的人，总是先创造条件使自己不被敌人战胜，然后等待和寻找有利时机同敌人作战，而不是乞求侥幸取胜。
《孙膑兵法》也强调用兵需“事备而后动”，这样才能“兵出而有功，入而不伤”。
反之，“用兵无备者伤”。
这是个重要的用兵法则，这个法则要求“兵不必胜，不必言战；攻不必拔，不可言攻。
”从企业经营管理说，企业先胜过程是从产品构想开始，经设计、制作到产品出厂与用户见面或与竞争对手交锋前的整个过程。
这个过程有两个主要阶段，一是算计定计的计划阶段，二是计划付诸实践的阶段。
产品生产过程和产品销售过程都是在经营计划指导下的实践活动，是计划付诸实践的两个重要环节。
其中生产活动过程是联结企业计划和市场销售的中间环节，也是企业先胜后战形成自身实力的关键环节。
要有效地管理企业，不能不抓好生产活动的管理。
抓好生产活动管理，就是要抓好企业内部的组织协调工作，目标是生产市场需要的、有竞争力的产品，原则是“事备后动”，努力造就一个“出而有功”的态势。
一、造势《孙子·势篇》说：“善战者，求之于势。
”势者，形势、气势。
又说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”大意是说，高明的指挥官作战，犹如在八千尺的高山之巅转动圆石，石圆则易移，山高则势大。
这是什么势？这是居高临下，高屋建瓴之势。
《孙子》“造势”的观点对于企业管理也很重要，企业生产管理也有一个造势的问题。
企业的造势就是要通过有效的生产经营活动，搞好各方面工作，包括生产管理工作，提高企业素质，使企业各方面工作处于最佳状态，使企业的产品和服务形成如巨大的滚石，居于市场之巅的势态，不动则已，动则势不可挡。
根据上述企业生产经营活动造势观念的理解，造势内涵有二：一是目标，使企业生产的产品、企业的服务处最佳势态，销售处最佳势态，竞争处最佳势态，为实现企业经营目标服务；二是手段，通过一系列生产经营管理，一系列的有效组织活动，去造就上述产品、销售、竞争的三个最佳势态，转圆石于千仞之山。
《孙子兵法》用人之道对现代企业管理的启示
收 稿 日期 ：０９—１ ０ ２０ ２— ２
作者简介 ： 孙芳（ ９７ ） 女 ， １６ 一 ， 江苏经贸职业技术学 院信 息技术 系副教授 ， 硕士。
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终 领先 于同 行 ， 种 “ ” 企 业 长 盛 不 衰 。其 次 ， 这 奇 使 要及 时把握 时机 ， 时机 是万物 变化 之机 ， 成功 的企业 管理 人才 正是善 于 把握 态 势 的大 胆 出击 者 。“ 如 势 张弩 ， 节如发 机 。 当今 社 会 ， 息 瞬 息 万变 ， 秀 的 ” 信 优 企业 管理人 才在进 行 企 业 定位 时 ， 根 据 态势 的变 能 化迅 速做 出调 整 ， 掌握 了先 机 ， 谁 掌握 了主 动权 ， 就 能先 发 制 人 ， 正所 谓 “ 兵 无 常势 ， 无 常形 ， 因 故 水 能 敌之变 化而 取 胜 者 ， 谓之 神 ” 《 实》 。松 下 电 器 （虚 ） 创 始人 松下 幸 之 助 正是 运 用 了孙 子 “ 人 任 势 ” 择 思 想， 任人 唯贤 ， 驾驭 市场 ， 而使 松 下 电器 发 展 成 为 从 地 跨五 大洲 的“ 松下 王 国” 。
管理 以及 激励 措施 等 方 面 ， 系统 提 出 了 自己独特 的 “ 人之道 ” 事管理 思想 ， 用 军 而这 些 管理 思 想 与现 代 企 业人力 资源 管理 正 相符 合 ， 现 代 企业 管 理 具 有 对 重要 的借 鉴意义 。
则 备变 矣 ” 。首先 ， 及 时洞 察 行业 机 会 、 立竞 争 要 建
一
、
引
言
“ 、 、 、 、 ” 基本 特质 ， 知兵 之将 ， 民之 智 信 仁 勇 严 等 “ 生
《孙子兵法》在管理中的应用
浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。
我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。
一、企业内部管理是否完善。
《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。
5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。
由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。
也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。
有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。
这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。
对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。
当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。
企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第七章 孙子兵法与企业营销管理
一、市场营销谋略的意义和范围：巧能成事市场营销谋略的意义企业经营管理，经过组成领导层、进行市场调研、制定经营决策与谋略、生产经营组织管理阶段，最后进入了制定市场营销谋略、开展市场竞争阶段。
在社会主义市场经济条件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争。
市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。
社会主义市场竞争，是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法的、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。
军事战争要制胜应讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。
企业为了在市场竞争中获胜，借鉴《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销。
是十分必要的。
孙子在《九地篇》里说：用兵打仗这种事，在于谨慎深入地考察辨明敌人意图，集中优势兵力于主攻方向，千里奔袭，斩敌杀将，这就是所谓巧能成事。
巧能成事，是指用巧妙的谋略实现克敌制胜的目的。
打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。
巧能成事。
是现代企业家的座右铭。
“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾，解决关键问题，才能克敌制胜。
用兵打仗如此，企业市场营销如此，任何事情都是如此。
情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。
孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。
”意思是说，善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降，所以能取得既保全自己、而又消灭敌人的胜利。
《十一家注孙子·张预》说：“守则固，是自保也；攻则取，是全胜也。
”意思是，多谋善断，能攻善守，必能完满地取得自保而全胜的效果。
借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹，当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务，采取攻势经营。
《孙子兵法》与企业危机管理
广大 消费者宣 布 ： 若在 百事 可乐中再 发 谁 现 类似 问题 ， 有 重 奖 。 一方面 ， 必 另 在公
司 百事 可 乐生 产 线上 更 加严 格地 进行质
会 给企业带 来危机 ， 时下 耳 熟能详 的 “ 危
机管理 ” 也正 是因应于企业在 经营 中出现
量检验 ， 并请威 廉 斯太 太参观 ， 使威 廉斯
件， 把坏 事 变成 好事 ， 以有 效地 快速地 可 起 到 别 的 方 法起 不 到 的 作 用。我们 说 危
还 是 撤 退都 能 够 保 持 队形 不 乱 ； 下 幸 松
之 助 常说 “ 中国古代 先哲 孙 子 是 天 下第
一
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以正合 ， 以奇胜
机 是 机 遇 ， 这个机 遇 就 是 变革 的 动 力 而
孙 子兵 法 中有一 条 重要 的 战 术原 则 所在 。 下 面 请 看百 事 可 乐公 司 对 “ 头 事 针
神灵 ， 我公 司职 员必 须顶 礼膜 拜 ， 认真 就 是出奇制胜 。 原文说 ‘ ‘ 凡战者， 以正合，
背诵 孙子兵 法 ， 灵活运 用 ， 公司才 能兴 旺 以奇 胜 。 善 出奇者 ， 穷如 天 地 ， 竭 件”的处理 ： 故 无 不 发达 ” 。 如 江河， 奇正之 变不 可胜究也 。 ”
企 业 竞争 与军 事 的 共通 之 处 在于 他
们 的形 式都 不 脱离 “ ”与 “ ” 两 大 攻 防 这 主体 ， 果 进攻不得 法， 如 就会 露出破 绽 ， 给 对手 予 可 逞 之 机 ； 一 旦 防 守 出现 问 而
向威 廉斯 太 太Leabharlann 道 歉 ， 请 她讲 述 事件 经 并
也 正 因为 如 此 ， 业 家 大都 对 军 事 抱 有 企
孙子兵法与企业经营之道的实际运用
孙 子兵法 当中的一 点来 展开 关于 挡 ， 像 水 势 ， 没 有 什 么 可 以 阻 挡
企业 经营之
受 到 外 部 的 竞争 和 排 挤 ， 而企 的 产 品 。
业 自身 的 力 量却 有 限又 弱小 ，
取 代 旧 产 品 的 。 这 个 就 是 企 业
留在 兵 法 哲 学 的 思 想 层 面 。 只 有 的趋势 ，人 多的 时候 就有 气势 ，
而 企 业 在 经 营过 程 当 中 ， 部 哲 学 书 ， 只 是 他 的 哲 学 思 等 ， 从 这 些 平 常 人 们 所 说 到 的 势 经 常会 遇 到很 多 的 困难 和 竞 争 ， 想 是 以兵 法 的 形 式体 现 的 ， 不 来看 ，他是 外部 的一种 力量 ，我 面对这 么 多的 困难 和竞 争 ，不 是 像 孔 子 的 哲 学 思 想 是 以 教 育 的 们 只 能 巧 妙 的 借 用 ， 人 是 不 能 每一个 竞争和 困难 都能应 付的 ， 方 式体 现 的！ 控 制 这 些 势 的 ， 但 是 可 以 借 用 对 于 一 些 大 困 难 或 者 大 的 竞 争 的
企 业 的 蓄 势 的实 际 运 用 ： 进 行 蓄 势 战 略 的 一 个 简 单 例 那 么企 业 想 发 展 自己 ，怎 么样 对 于 一 些 小 企 业 来 说 ， 要 在 市 子 。 同 时还 有 好 多企 业 关 于 蓄 才 能应 付 强 大 的 对 手 呢 ？ 企 业 场 上 站住 脚 的 话 ，是 很 不容 易 势的例子 。 企 业 的 造 势 的 实 际运 用 ： 对 手 竞 争 是 一个 很 好 的 战 略方 是 不 允 许 别 人 进 入 这 个 市 场 造 势 是 一 个 很 好 的 宣 传 和 发 展
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《孙子兵法》对于企业管理与竞争的意义
摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。
商场如战场，《孙子兵法》中的奇谋韬略，可转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。
关键词：孙子兵法；因敌制胜；商场；企业竞争
1 《孙子兵法》概述
《孙子兵法》由我国春秋末年军事家孙武所撰写，距今已有二千多年的历史。
《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。
全书虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者。
自诞生以来，《孙子兵法》被历代兵家所推崇，尊为兵经。
数千年以来久负盛誉，对于孙子十三篇的学习和研究，一直持续不断，呈高潮迭起之势。
在当今，国际环境趋于和平，各国致力于其综合国力提高之时，其问的”军事”战斗已转到了新的方向一一经济领域。
可以说．军事斗争和市场竞争都是一种对抗性的博弈行为。
2 《孙子兵法》之于企业管理
在当前国际、国内企业竞争十分激烈的市场上，人们常说“商场如战场”、“治厂如治军”等。
因此，密切结合企业内外实际，将《孙子兵法》中的某些战略战术，巧妙地运用于企业管理，同样可望以较少的资源消耗取得最大的经济效益。
以《虚实篇》为例，古为今用，论述其对加强企业管理的重要作用。
孙武在《虚实篇》中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”这就是说，战争形势的变化，如同水的流动一样，并无固定不变的状态，倘能根据敌情的变化，审时度势，采取机动灵活的战略战术，因而达到克敌制胜目标者，谓之“用兵如神”。
孙武说：知彼知己者，百战不殆(《孙子兵法·谋攻篇》)；故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者……必取于人，知敌之情者也(《孙子兵法·用间篇》)。
众所周知，凡是有商品生产和商品交换的地方，必然存在着激烈的市场竞争，这是不依人们的意志为转移的。
作为企业的领导人，必须善于经营，懂得管理，经常组织调查和掌握市场各方面瞬息万变的动态，从而在生产经营活动的过程中，以市场为导向，及时制定出一套如孙武所说“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，庶几可望克敌制胜，达到从市场获得重大经济效益的目的。
企业管理方面这种“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，可以归纳为以下16个字：人无我有、人有我廉、人廉我好、人好我转。
（1）“人无我有”，就是企业要通过调查和掌握市场上的商品供求关系变化，不失时机地生产经营某些比较紧缺的、适销对路的产品，同时，精心开展产品的广告宣传，积极搞好产、供、销和售后服务，建立竞争优势，冀以捷足先登，成功地夺取市场空间。
（2）“人有我廉”，就是当市场上的同类商品处于一定的饱和状态，企业则应进一步加强内部管理，完善各项规章制度，带领全体职工千方百计地节约能源和原材料消耗，堵塞一切跑冒滴漏现象，努力降低生产成本，以便通过价格竞争，大幅度地提高市场占有率。
（3）“人廉我好”，就是企业要增强技术改造意识和创新意识，积极提高产品的科技含量和质量，争取以质取胜，继续保持高度的市场占有率。
（4）“人好我转”，就是当市场上出现同类商品，既价廉物美，而又普遍处于饱和状态之际，企业就要在密切掌握调查市场动态的基础上，抢占技术开发的制高点，适时推出新一轮的系列化的产品，投放市场。
这也就是说，要以产品的质量求生存、以产品的新颖化和多样化谋发展，以便通过产品的更新换代，使广大消费者既感到实用方便，价格也在可以承受范围之内，旨在实现更高的市场占有率。
3 《孙子兵法》之于企业竞争
以市场领先者的防御战略为例
市场领先者是在本产品及相关产品的市场上占有率最高的企业。
一般大多数企业中都有一家企业被认为是市场的领先者，他在产品开发、渠道控制，价格掌握等方面均具有绝对优势，是市场竞争的先导者，同样也是其他企业挑战和模仿的对象。
市场领先者在市场竞争中往往成为众矢之的，因此防御战是经常采用的战略。
采用防御战略时要注意两条原则：
3.1 知彼知己，百战不殆
只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
《孙子兵法》中“知彼知己，百战不殆”的名训每个人都知道，但若真正运用到市场竞争中却又不是那么简单。
市场领先者地位的确定，不应是盲目地自封、或是建立在创意性的妄想之上，而是根据对自己公司的市场占有率、财务状况，人力资源状况等方面客观地分析后才能达到真正地“知己”。
同时领导者地位的确定还要靠对“知彼”的分析。
在其产品或相关产品的市场上．我们更要对各类产品类别竞争、产品形式竞争及品牌竞争者的情况有所掌握，通过“知彼”达到更理性的”知己”。
对于领导者地位的确定．企业要客观地自我解剖．全面地分析对手、正确地了解消费者对你的态度。
只有达到这样的“知彼知己”，我们才会有“百战不殆”的胜利。
若只了解自己的经营状况，而不掌握对手的讯息，或只盲目地自封为领导者，那其结果也将正如《孙子兵法》所说“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。
3.2 速战速决
强有力的竞争运动应该被迅速阻止。
在这里，领导者组织进攻性的竞争．必须在竞争者立足未稳之前迅速的展开活动，古代军事行动，“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费干金，然后十万之师
举矣。
战争的旷日持久对双方都没有好处，因此孙子提出”兵贵胜，不贵久“的原则。
意思是说作战责在速战速决，不宜旷日持久。
对于挑战者的进攻，市场领导者要抓准时机，利用自己在消费者心目中的地位，控制住局势．立即行动予以反击，以求速战速决。
4 小结
搞好企业管理和竞争，是一门深奥和复杂的学问。
我们当前正处在一个历史上前所未有的改革、开放、搞活的新时代，我国企业家不仅面临着国内同行的步步竞争，也与国际上的富商大贾们开展着严峻角逐，这就要求企业家应当从国际、国内的经济形势、国家的政策方针和企业改革的实际出发，一方面，注意吸收和借鉴国内外包括西方资本主义国家在内的人类社会创造的一切文明成果，另一方面，还要善于从中国五千年来光辉灿烂的优秀文化遗产中吸取有益的营养，包括《孙子兵法》一书中论述的某些军事思想、军事原则和各种奇谋韬略。
我们应当从总体上把握该书的精神实质，解放思想，增长睿智，创造性地古为今用和“军”为“民”用，与时俱进，勇于开拓，力争早日在加强企业管理方面迈出新的步伐，促进整个国民经济不断登上新的台阶，使我们中华民族以“东方巨人”的崭新面貌，屹立于21世纪的世界政治经济舞台。
参考文献
[1]余德仁．《孙子兵法》对企业管理的实践意义．河南师范大学学报，2010，1
[2]邱复兴．《孙子今论》．自由出版社
[3]孟省．浅谈孙子兵法在市场竞争战略中的应用．商场现代化，2008，18。