15大品牌研究分析模型
15大品牌研究分析模型（1）
GRAVEYARD模型
简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法
这是反映品牌市场位置的一个基本模型。针对品牌认知的环节，通过对提示前品牌知名度和提示后品牌知名度之间的内在关系来进行分析。其结果可以表现为如下的一个两维图。其中提示后知名度为 X 轴，提示前知名度为 Y 轴。
图里的曲线可将品牌分为四种类型：
（1）正常（Normal）品牌，位于回归线周围，提示前后知名度的关系与市场上的平均水平比较一致。
（2）衰退(Graveyard)品牌，位于回归线右下方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度太低，显现出该品牌被消费者淡忘的趋势。
（3）利基(Niche)品牌，位于回归线左上方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度较高，这类品牌其品牌认知率虽然相对不高，但其品牌回忆率较高，消费者对其忠诚度较高。
（4）强势品牌，位于回归线右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，这些品牌大多是市场上的强势品牌。
因为这个模型只是从品牌认知的角度来分析，对品牌的市场状况反映不够全面。全面的分析还需要下一个品牌发展指数模型。
品牌发展指数模型
从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况，最直接反映品牌市场现状的研究工具。
品牌发展指数模型主要回答如下问题：
1、品牌的发展现状（用指数来表达，可以与竞争品牌横向对比，也可以与自己进行纵向对比）
可以进一步分析品牌在各个细分市场的发展状况
2、品牌发展处于哪个阶段，面临的最主要问题是什么？
主要的分析方法根据消费者对品牌的认知及购买行为，将消费者分析不同的组别，
而不同的组别说明了不同的问题及其需要的营销措施）
– G1组：不知道品牌的消费者
– G2组：不提示不知道，提示知道，但没有购买过的品牌
– G3组：不提示知道，但不是第一提及，没有购买过的品牌
– G4组：第一提及不提示知道，但没有购买过的品牌
– G5-10组：。。。。。。
Dm-BrandGoldSM 品牌形象金字塔模型
全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。
由于品牌发展指数模型更多从行为上来分析品牌现状、了解品牌问题，而品牌规划更需要从消费者心理的层面来洞察品牌市场现状的根本原因。因此，达闻通用与中山大学教授共同开发品牌形象金字塔模型，这个模型是以国际品牌大师KELLER 品牌理论为基础，结合达闻通用的多个品牌研究技术而创立的全面解构品牌的科学工具。它主要由5个部分组成：品牌显著性、产品表现、品牌个性、品牌判断、情感利益、品牌关系。这5个部分分成4个层级由低到高组成了品牌形象金字塔。
作为一个全方位对品牌进行检验的模型，它能够解决品牌定位、品牌核心价值确认、品牌问题挖掘等各类品牌研究问题，为品牌规划提供全角度的科学分析支持。
Dm-BrandGoldSM 品牌形象金字塔模型Dm-MatrixSM品牌发展矩阵
利用品牌形象金字塔模型，洞察一个品牌从起始到发展到强势到衰退的各个阶段。
利用品牌形象金字塔作进一步的分析，我们可以清晰地看出品牌的发展是属于哪个阶段。与GRAVEYARD模型分析不同的是，由于采用的是全方位品牌研究数据，其分析结果可以解释一个品牌从起始到发展到强势到衰退的各个阶段，明晰品牌的发展空间及相应的营销策略，并能够提早察觉强势品牌的衰退前兆，确保品牌的健康发展。
对于全国性品牌来说，这个模型与各城市、各地区进行关联分析，可以勾画出品牌在各区域的发展阶段，从而有效确立有区别的营销推广措施。
产品优劣势研究模型
了解消费者的产品需求及品牌产品对这些需求的满足程度
产品是品牌的一个核心组成部分，消费者对品牌产品功效、性能等具体产品属性方面的评价直接影响了品牌在消费者心目中的价值。因此研究品牌首先需要研究消费者对产品的需求以及品牌在这些需求上的表现。产品优劣势研究模型解决的就是此类问题。
研究结果1 ：消费者有哪些需求？各类需求对购买的影响程度如何？
研究结果2 ：品牌产品在消费者的需求因素上，哪些是优势点？哪些是劣势点？
经典品牌形象定位研究模型
图化显示品牌与各竞争品牌的形象定位关系的一种经典定量分析方法。
通过问卷数据收集，得到各主要品牌在各品牌形象上的表现得分，经过统计分析后，就能将各品牌的形象定位以下面二维图的方式呈现出来。
这个图有很多的读法，这里介绍最常用的两种
1、发现品牌的定位特性，寻找定位空白点
从品牌点到原点连成一条直线，再从某个形象特性点做一条到这条直线的垂直线，交*点与品牌点越接近，说明这个形象特征点与这个品牌的关系度越高。与各个品牌点距离均较远的特征点就是定位空白点。
2、了解最直接的竞争品牌
从两个品牌点到原点连成2条直线，这两条直线的夹角越小，说明它们的竞争程度越高。
Dm-BPPSM品牌个性形象定位模型
专注于品牌个性形象，可以用于定性或定量的定位分析方法。
2005年达闻通用就开始对中国6万多形容词进行了一年多的筛选工作，于2006年选出48个代表各类品牌个性的形容词，并通过量化形容词间的结构关系，构成了品牌个性全息映象图。这个二维的映象图将各类品牌个性可划分为活力、宁静、轻快、稳重4个方向，也可划分为动感/激情、时尚/青春、品味/浪漫、宁静/智慧、持重/理性、强劲/雄健等6个因子，还可以进一步根据定位的需要，划分为12个因子。
在个性分布图的基础上，就可以对各类品牌的个性形象进行准确而有效的的定位分析。它回答的主要问题如下：
（1）我的品牌拥有哪些个性形象？哪些是核心个性？哪些是辅助个性？
（2）我的品牌个性与竞争对手有哪些差异？我应该丰富哪些个性形象从而让我的品牌更丰满更有价值？
（3）作为领导品牌，我应该在哪些品牌个性位置建立子品牌来进行防御？
（4）作为非领导品牌，我应该如何与领导品牌形成差异化个性定位？
（5）作为新品牌，存在哪些机会点？
Dm-PhotoStoreSM 品牌联想图册 + 行为分析
结构化图化投射挖掘消费者的品牌知识，并通过于购买行为进行洞察性关联的高超研究方法，解释品牌核心价值以及行业价值形象，寻找品牌建设的方法。
消费者的购买行为经常基于某种下意识的动机，因此绝大多数影响购买行为和语言的品牌知识，位于意识层的下面。因此我们需要一种能引出他们的思想和行为的相互关联的技术。投射技术就是这样一种有效工具。而由于人们大脑接受的2/3的刺激是视觉上的，因此图片投射法很早就应用在消费者研究当中。
传统的图片投射法是采用杂志图片随意剪贴的方法，这样虽然可以引出消费者的相关品牌印象，但由于图片杂乱，图片的选择很有偶然因素，品牌形象可能有缺失，同时结果也不易对比以深入挖掘品牌形象于行为上的关系。
因此，达闻通用发展了一个标准化的品牌形象图册。这个品牌图册结构化地反映了品牌的各个方面。并在此基础上，达闻通用完善提升了研究分析方法，将图片选择、图片解释、购买行为进行了洞察性的关联，其研究结果包括：（1）全面了解消费者对品牌的相关知识；
（2）揭示促使消费行为产生的品牌核心价值形象是什么；
（3）揭示行业内成功的核心价值形象应该是什么；
这些结果使得研究成果具有很强的可操作性。
Dm-PopGoldSM金字塔气泡联想法 + 行为分析
了解消费者品牌的全方位品牌知识及其来源，发现关键驱动品牌元素
气泡联想是一种经典的刺激消费者对品牌进行联想的工具。它能让消费者自由散发出与品牌相关的各种各样的联想。与图片联想对比，图片联想的结果更多集中在感性层面，而气泡联想更自由，结果更广泛，不仅包括感性层面也包括产品性能，还有包装、色调、推广、价格等品牌元素，不仅有正面的，还有负面的。
达闻通用的独创之处，是将气泡联想的结果通过品牌形象金字塔的框架进行分类结构化，并与消费者的购买行为结合起来进行关联分析，其结果包括：（1）全面了解消费者对品牌的相关知识；
（2）了解消费者对品牌的相关知识主要是处于哪个层次；
（3）了解消费者对品牌知识的来源及支撑信息；
（4）洞察对消费者购买行为起关键作用的是属于哪一类品牌形象。
Dm-SayWhat 品牌诉求策略研究模型
帮助确定在品牌发展现阶段，广告诉求上应该是采取以理性诉求为主还是感性诉求为主的策略。
品牌是一个整体的概念，它包括理性的产品功能层面，也包括感性的情感因素。塑造一个强大的品牌是需要营销的积累以及岁月的锻造。因此，在每一个阶段的广告宣传上，也需要随着品牌的发展，针对该阶段的品牌问题及需求确定相应的诉求策略，以求不断提升品牌。
在制订诉求策略的时候，往往首先面临的选择就是应该采取理性的功能诉求为主的策略还是感性的情感诉求为主的策略？然后在此基础上再确定具体的诉求点及广告调性。
以往的策略选择一般是由广告公司根据对市场的感性分析以及自己的创意擅长而制订的。
而达闻通用的品牌诉求策略研究模型则是在品牌发展指数模型和品牌形象金字塔模型的理论基础上，采用统计手段对消费者的理性功能需求及感性的情感需求进行了联合驱动因素分析，最终拟合出针对品牌的不同发展阶段所应该采取的诉求策略。
本模型的原理用在定性研究上同样可以给出方向性的指导结果。
品牌研究+UA
以细分群体为基础的品牌研究
品牌研究的一个核心任务是要做品牌定位，但在竞争激烈的成熟市场，除了领导品牌是以行业核心价值为定位标准外，其他品牌多是以针对某个细分群体的特殊
需求而采取的差异化定位。因此品牌研究里往往需要加上U&A部分，对群体进行细分，然后再在细分群体的基础上进行品牌研究。
达闻通用的Dm-SegmentSM 细分模型可以帮助客户进行很好的市场细分
细分出来的细分市场与现有品牌进行关联分析，可帮助确定有效的目标市场
品牌研究+九型人格
另一种强大的细分方法
九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者。怀疑者、享
乐主义者、调停者。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。
九型人格的测试通常包括100多道题目，需要花费数十分钟。达闻通用经过潜心研究，设计了一个九型人格的测试精华版，把测试的时间压缩在5分钟之内，同时有较高的准确率，从而正式把它引入到了市场研究的领域。
与经典的6类细分标准不同，采用九型人格进行细分有很多优点：1、九型人格理论自身对九类人的性格及行为倾向已经有了深入的研究，无须占用问卷调查的空间。2、九类人的性格是与生俱来，不会改变，也便于品牌的跟踪研究及针对性的营销。3、九类人各有独特的思维及信息接受模式，也便于制订有针对性的广告宣传方式。
品牌组合研究
帮助良好规划子品牌系列组合
企业发展到一定阶段，就会形成一系列的产品线，同时也会形成一系列的子品牌，这些品牌如果没有良好的设计和管理，则会互相抢夺市场浪费资源，起不到
1+1>1的集团军效果。因此品牌组合研究在此时就会显得非常的必要。
品牌组合讲究的是抱团作战，因此跨行业领域的品牌系列并不是品牌组合的研究范畴。品牌组合策略需要解决两个问题：
1、品牌系列的共同核心价值是什么？
2、如何规划子品牌才能达到各品牌各得其所、价值最大化？
第一个问题的解决，主要是通过关键品牌的核心价值研究抽取获得。
第二个问题的解决，则有多种方法，需要根据市场竞争状况确定：
a) 细分市场组合法–将市场细分，根据不同细分的需求形成不同的品牌组合
b) 竞争品牌防御组合法–以抢夺市场最直接的差异化竞争品牌为目标确定品牌组合
c) 品类分层组合法–以消费者心目中最直接相关的产品子类划分方式展开品牌组合
Dm-Ntest 品牌名称测试模型
采用结构方程方法全面解构品牌名称效果，帮助确定品牌名称
好的品牌是品牌成功的基础元素。达闻通用的品牌名称测试模型从名称的物理性、联想性、相关性等三个结构层面5个测量变量来剖析品牌名称的总体效果，并以喜好度、新颖度作为名称价值的测量变量，统计方法采取了先进的结构方程分析法，测试的结果全面客观，能有效鉴别出品牌名称的有效性。
测试模型中的个性联想采用了Dm-BPP SM品牌个性形象定位模型的相关工具，测试结果可与品牌形象定位研究实行无缝结合。
Dm-Star 明星代言人测试模型
从初步筛选到最后确定明星代言人
采用明星代言人在广告推广中是一种常用的策略。达闻通用的明星代言人选择体系可以帮助企业有效选择合适的明星代言人。
达闻通用的明星代言人选择体系包括两个部分：
1、星光排行榜–初步筛选部分：
达闻通用每年进行一次全国10城市的星光排行榜调查，该调查分2个阶段进行，第一阶段是对当年全国所有的流行明星主持人进行调查并初步排名；第二阶段是针对第一阶段进入前50名的明星进行形象测试，最后确定前50名的的明星排行。
十大商业模型
十大商业分析模型（理论部分） 一、波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。 决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 5、供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 二、SWOT分析模型 “SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。 S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势； W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势；
新产品研究分析模型
新产品研究分析模型 在产业研究的范围中，除了对产业的发展、市场的变化要经常的观察与掌握之外, 产业分析师的另外一项重点工作即是产品的分析。任何企业需要掌握产业的变化、拟定策略及不断的研究发展，其最终目的无非是要能营销其产品以获取最大利润，因此，对于产业分析师而言，就必须要能随时掌握产品周期的变化、发展产品组合及寻找营销产品的策略，以提供企业或产业参考。 在营销学领域中，早已存在许多产品分析的模型，最早期有由H. I. Ansoff在1957 年所提出的产品市场扩展方格，由波士顿顾问公司（Boston Consulting Group, BCG 所提出的BCG模型，最典型及应用最广的产品生命周期，及1991年由G. A. Moore 所提出的技术采用生命周期，都是我们在进行产业研究时可以使用的分析工具，以下我们将逐一介绍其内容与使用时机。 第一節产品市场扩展方格 美国知名管理者安索夫，以企业经营之产品与市场的新与旧之两个构面，提出企业成长方向矩阵（产品/市场扩张方格）。企业可以利用这个架构来检视是否能在现有市场中扩大占有率（市场渗透策略），如果现有市场已经饱和，则要考虑是否能为现有的产品开发新的市场（市场发展策略），接着可以进一步考虑是否能在现有的市场中开发具有潜在利益的新产品（产品发展策略），或以新产品进入新市场（多角化策略），成为多角化经营（如图）。以下我们就针对这四项策略加以说明。 图、产品市场扩展方格
、市场渗透策略 市场渗透就是针对目前的市场和现有的产品作更深入的开发， 以扩张市场占有率, 寻求成长的机会。由于企业对现有产品和市场所累积的知识与经验，它的风险最 低，也是最常采取的一种策略。例如个人计算机厂商不断加强广告及推出各种服 务，即是采取此种策略。在这样的策略下，要增加现有产品的销售，可采用以下 两种方式: （一）提高市场占有率 由于在饱和或衰退的市场里，需求的增加极为有限，或 甚至减少，企业必须夺取竞争者的订单才能增加市场占有率。 使用的方法无非是 加强服务、增加产品功能及加强广告。例如，在手机的市场中，各家厂商不断的 推出新型且符合消费者功能的产品，大幅降价，并搭配各种促销手段以达到市场 渗透的目的。然而必须注意的是，其它竞争者也面对同样的问题，亦使用相同的 手法，所以其成果是很难维持的。比较有效而长久的方式应该是加强企业的能力 与资源，透过降低成本或增加产品对顾客的价值来取得竞争优势， 以提高市场占 有 率。 （二）增加产品的使用提高市场占有率的另外一个方法是增加现有顾客对产品 的使用，以达到提高销售额的目的，有三种方式可以增加产品的使用: 1. 增加使用频率：例如各大卖场均会使用折价券，增加了消费者消费的次数；牙 膏的厂商透过医师向消费者建议应加强每餐饭后刷牙，增加使用频率。 2. 增加使用数量：例如吃到饱餐厅的盛行，计算机厂商推出增加少许的钱可以增 购打印机或换购液晶屏幕优惠以增加营业额等。 3. 提供现在使用者新的用途：例如计算机可当装饰用或观赏电视；手机可当娱乐 功能及照相功能。 现有市场 亲卅曹市场 现有产品 新壇产品 市丁透 市场扩张 产品扩张
品牌研究分析模型
15大品牌研究分析模型（一） ---达闻通用市场研究公司姚志军 目录 15个品牌研究模型，全方位的品牌解决方案 –达闻通用为您提供最先进的技术和最丰富的研究方法 0．前言：品牌研究解决的是两个核心问题，我们现在哪里？我们要到哪里 1.GRAVEYARD模型：简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法 2.品牌发展指数模型：从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况，最直接能反映品牌市场现状的研究工具。 3.Dm-BrandGold SM品牌形象金字塔模型：全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。 4.Dm- Matrix SM品牌发展矩阵：利用品牌形象金字塔模型，洞察一个品牌从起始到发展到强势到衰退的各个阶段。 5.产品优劣势研究模型：了解消费者的产品需求及品牌产品对这些需求的满足程度 6.经典品牌形象定位研究模型：图化显示品牌与各竞争品牌的形象定位关系的一种经典定量分析方法。 7.Dm-BPP SM品牌个性形象定位模型：专注于品牌个性形象，可以用于定性或定量的定位分析方法。 8.Dm-PhotoStore SM品牌联想图册+ 行为分析：结构化图化投射挖掘消费者的品牌知识，并通过于购买行为进行洞察性关联 的高超研究方法，解释品牌核心价值以及行业价值形象，寻找品牌建设的方法。 9.Dm-PopGold SM金字塔气泡联想法+ 行为分析：了解消费者品牌的全方位品牌知识及其来源，发现关键驱动品牌元素 10.Dm-SayWhat SM品牌诉求策略研究模型：帮助确定在品牌发展现阶段，广告诉求上应该是采取以理性诉求为主还是感性诉求 为主的策略。 11.品牌研究+U&A：以细分群体为基础的品牌研究 12.品牌研究+九型人格：另一种强大的细分方法 13.品牌组合研究：帮助良好规划子品牌系列组合 14.Dm-Ntest SM品牌名称测试模型：采用结构方程方法全面解构品牌名称效果，帮助确定品牌名称 15.Dm-Star SM明星代言人测试模型：从初步筛选到最后确定明星代言人 15个品牌研究模型分别解决的是品牌规划里的不同问题，每个模型都分别采用了不同的或综合的统计分析方法或定性研究技术。良好而有针对性地运用这些模型方法，可显著有效地管理和提升品牌价值及提高品牌塑造效率。
10大经典管理分析模型,让工作事半功倍
10大经典管理分析模型，让工作事半功倍 模型分析法就是依据各种成熟的、经过实践论证的管理模型对问题进行分析的方法。这些管理模型有的是由高校研究机构建立的,也有一部分是由大企业或者管理咨询机构建立的,它们在长时间的企业管理理论研究和实践过程中,将企业经营管理中一些经典的相关关系以一个固定模型的方式描述出来,揭示企业系统内部很多本质性的关系,供企业用来分析自己的经营管理状况，针对企业管理出现的不同问题,能采用最行之有效的模型分析往往可以事半功倍。 1、波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 替代产品 在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
全球著名的11种商业分析模型
导读 这些商业分析模型被全球著名咨询公司 广泛应用于很多行业的战略制定。无论是国内还 是国际，无论是提供产品还是提供服务。是企业 必备的战略制定参考手册。 1、波特五种竞争力分析模型 被广泛应用于很多行业的战略制定 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无 论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供 服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。 这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争 者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价 能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决 定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获 得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、 产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心 竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者
企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕， 他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样 又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、 专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销 渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业 的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时， 他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一 个主要因素。 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相 对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换 成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合 能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总 量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买 方利润、决策者的激励。 替代产品 在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产 品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限 时，用户将转向其他替代产品。 决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 供应商 供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较 少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更 是如此。 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供 方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产 业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影 响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 2、SWOT分析模型 关键词：劣势、优势、机会和挑战 “SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通 过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会
饮品店创业计划书范文3篇
饮品店创业计划书范文3篇 ?反感。 2.竞争分析 (1)波特五力模型分析 1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。 2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似的店铺。 篇二：奶茶店创业策划书创业策划书 目录 第一部分行业背景 第二部分店铺简介 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
第九部分 第十部分 第十一部分 店铺选址与设计方案店铺管理货源渠道市场分析发展战略宣传工作营销策略经济成本与效益分析风险规划 一．行业背景： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？ 二、店铺介绍： 1、店铺名称：青春行
2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。 3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无 线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。 5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。 6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。 三、店铺选址与设计方案： 〈1〉店铺选址：商业城步行街 优势： 1.、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。 2、周边有吉首市一中、民师附小、吉大师院等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：广播、张贴栏??
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略 波特五力模型是由麻省理工学院教授迈克尔·波特于1979年提出的一种竞争分析方法，用于评估一个行业的竞争潜力和吸引力。波特五力模型包括供应商的谈判能力、购买者的 谈判能力、同行业竞争者的竞争程度、替代品的威胁以及新进入者的威胁。 李宁作为中国领先的体育用品品牌之一，一直在全球体育用品市场上保持竞争优势。 下面将分析李宁品牌的营销策略基于波特五力模型。 其次，购买者的谈判能力。作为李宁的购买者，包括消费者和运动员，他们对于李宁 产品的选择具有较大的谈判能力。因此，李宁需要通过开展市场调研和分析，了解消费者 和运动员的需求和偏好，根据市场需求进行产品开发和创新，以提高品牌的竞争力和满足 消费者的需求。同时，李宁还可以通过建立品牌形象和完善的售后服务，增强消费者的忠 诚度，从而降低购买者的谈判能力。 第三，同行业竞争者的竞争程度。在全球体育用品市场上，李宁面临着来自国内外众 多竞争对手的竞争。为了保持竞争优势，李宁需要不断提高产品质量和创新能力，降低生 产和运营成本，同时积极开拓海外市场。此外，李宁可以通过与其他厂商的合作，加强品 牌间的合作与共赢，共同应对竞争对手的挑战。 第四，替代品的威胁。在体育用品市场上，存在着许多可以替代李宁产品的品牌和产品。为了应对替代品的威胁，李宁需要通过加强品牌形象和宣传，提高产品的独特性和差 异化，建立起消费者对李宁品牌的认同和忠诚度。此外，李宁还可以通过与运动员和体育 赛事的合作，提高品牌的知名度和影响力，降低替代品的吸引力。 最后，新进入者的威胁。体育用品行业具有一定的市场准入难度，但仍然存在着新进 入者的威胁。为了抵御新进入者的竞争，李宁需要通过持续的产品创新和打造独特的品牌 形象，建立起品牌的壁垒和竞争优势。同时，李宁还可以通过与合适的合作伙伴合作，在 市场上共同发展，提高品牌的市场份额和渗透率。 综上所述，基于波特五力模型，李宁品牌的营销策略应包括与供应商建立稳定的合作 关系，了解购买者的需求，加强与同行业竞争者的合作与共赢，提高产品的独特性和差异化，降低替代品的威胁，以及建立起品牌的壁垒和竞争优势，以保持竞争优势和市场份额 的稳定增长。
知名品牌价值评价模型研究
知名品牌价值评价模型研究 品牌是企业产品的代名词，是企业在竞争市场中脱颖而出的关键。优质的品牌能够为企业带来长期的利润，带来体验式消费，进而树立起消费者的信任感和忠诚度，将企业产品推向更广阔的市场。因此，评价和研究品牌价值的模型显得尤为重要。 目前，关于品牌价值的模型有很多种，主要包括以下几种。 1.品牌知名度模型 品牌知名度模型是衡量品牌影响力的一种方式，它通常是用品牌知名度指数来表示的。这个指数是通过广告和宣传活动得出的。品牌知名度模型的理论基础是," 知名度能促使产品的销量增加 "。 除此之外，这个模型也通常会纳入以下几个方面：品牌的广告投入、口碑的传播、品牌推广方式、产品质量、品牌形象的营建以及社会公信力等，这也是评估品牌知名度模型的标准。 2.品牌认知模型 品牌认知模型，也称为品牌意识模型，是测量品牌意识和消费者对品牌忠诚度的一种方式。这个模型主要将品牌和消费者联系在一起，以便消费者能够忠诚于品牌。这个模型重点关注品牌的特性、品牌的形象、品牌的定位、品牌的灵活性和消费者对品牌的满意度以及忠诚程度等。通过这些因素的评估，就可以衡量品牌的认知水平和忠诚程度。 3.品牌资产评估模型 品牌资产评估模型是衡量品牌财务价值和品牌影响力的一种方式。这个模型通常采用财务数据和市场调研数据来衡量品牌的现金贡献和品牌的市场份额。品牌资
产评估模型也叫做经济价值模型，这个模型的核心理论是，一个市场份额的增长可以带来品牌资产的增加。 4.品牌关系管理模型 品牌关系管理模型主要强调品牌与消费者之间的交互关系。这个模型包括关系质量、互动过程、知识和信任、和客户价值等方面。这个模型实际上是将品牌的经营理念与消费者的需求联系在一起，以便建立客户关系并提高品牌的价值。 知名品牌价值评价模型的发展和应用是一个不断创新和发展的过程。随着大数据和人工智能技术的不断提升，其对品牌评价和研究的帮助也越来越发挥得淋漓尽致。无论是哪种模型，都有其独特的作用，可以根据企业品牌的实际情况选择适合的评价模型，以便得出最终的品牌价值评估结果。
品牌评价模型及应用研究
品牌评价模型及应用研究 一、品牌评价概述 品牌评价是指对品牌进行量化、标准化的评估，通过评估的结果，给予品牌针对性的改进建议，提高品牌的价值，快速提高品牌的知名度、忠诚度、市场份额和营销效果。品牌评价是企业管理和品牌建设的重要内容，也是市场决策者了解市场形势、制定营销战略、提高市场竞争力的基本工具。 二、品牌评价模型 品牌评价模型是指评估品牌价值的系统化分析方法。在各种品牌评价模型中，较为经典的有三种：Aaker品牌价值模型、BrandAsset Valuator（BAV）模型和Interbrand品牌价值模型。 1. Aaker品牌价值模型 Aaker品牌价值模型于1991年由戴维·艾克教授提出，该模型旨在描绘品牌的构成要素，即品牌知觉、品牌意义和品牌表现，并将其隶属于品牌基因组成的框架下。该模型认为，品牌基因由品牌姓名、品牌符号、品牌传履历、品牌文化和品牌个性五部分组成，品牌建设则以基因为点滴诱发品牌价值。 2. BAV模型
BrandAsset Valuator（BAV）是一种用于度量品牌价值的工具，其由Young & Rubicam（Y&R）公司于1993年研发。BAV模型强调品牌在消费者中的认知和其带来的行为，根据品牌的价值要素 和使用情况将品牌分为四个部分：使命价值、社交价值、创新价值、财务价值。其中，使命和社交价值是品牌定位的核心，创新 和财务价值则是企业发展的内在驱动力。 3. Interbrand品牌价值模型 Interbrand品牌价值模型以消费者视角为导向，主要从品牌的知名度、忠诚度、价值、价格等多个角度考虑品牌价值。它认为品 牌的价值应该包含品牌的财务表现和品牌的价值潜力两部分，而 品牌价值潜力与企业的未来市场增长、品牌忠诚度、品牌的Leader地位、品牌扩张能力等因素有关。 三、品牌评价模型的应用 1. 品牌定位 品牌评价模型可以帮助企业确定品牌的差异化定位，为企业产 品的定位和品牌的价值链构建提供指导。通过品牌评价模型，企 业可以对自身品牌的驱动因素和市场的需要进行深入分析，从而 找出自己品牌的核心竞争力并加以强化。 2. 品牌风险管理
品牌转换模型分析
品牌转换模型分析 品牌转换模型是指消费者从其中一个品牌转向另一个品牌的决策过程和影响因素的模型。这个模型对企业和品牌策划者来说非常重要，因为它可以帮助他们了解为什么消费者会转向竞争对手的品牌，从而采取相应的措施来留住现有客户或吸引新客户。 品牌转换过程主要包括三个阶段：转换决策、品牌选择和品牌接纳。在转换决策阶段，消费者意识到他们需要改变现有品牌的原因，并决定寻找替代品牌。在品牌选择阶段，消费者评估并选择替代品牌。在品牌接纳阶段，消费者开始使用新选择的品牌，并形成新的品牌偏好。 有几个因素可以影响品牌转换的决策过程。首先是消费者对现有品牌的不满意。消费者可能会对现有品牌的产品质量、价格、服务或其他方面感到不满意，从而推动他们寻找替代品牌。其次是对替代品牌的认知和评估。消费者会在多个替代品牌之间进行比较，并选择他们认为最具吸引力的品牌。第三是个体心理因素的影响。消费者的态度、信念、价值观等可以影响他们对品牌转换的决策。最后是外部环境因素的影响。市场竞争、广告宣传、口碑传播等因素都可以对品牌转换产生影响。 在品牌转换模型中，消费者的决策过程是非线性的，因为决策过程中的每个阶段都可以受到其他阶段的影响。例如，消费者在品牌选择阶段可能会重新评估他们对现有品牌的不满意，并决定保留现有品牌。这种非线性的决策过程对企业来说是一个挑战，因为它意味着企业需要不断监测消费者的转换动态，并及时采取措施来维持现有客户或吸引新客户。 在应对品牌转换的挑战时，企业可以采取以下策略：首先，提高产品质量和服务水平，以提高消费者对现有品牌的满意度。其次，加强品牌宣
传和促销活动，以提高替代品牌的认知度和吸引力。第三，建立忠诚度计划和客户关系管理系统，以保持现有客户的忠诚度。最后，关注口碑传播和在线评论，并及时回应消费者的反馈，以增强品牌形象和信任度。 总之，品牌转换模型是一个重要的工具，可以帮助企业了解消费者转向竞争对手品牌的决策过程和影响因素。通过深入研究品牌转换模型，企业可以制定相应的策略来留住现有客户或吸引新客户，从而在竞争激烈的市场环境中取得成功。
企业品牌诊断的三角模型与案例分析
企业品牌诊断的三角模型与案例分析 作者：杜军鄢波 来源：《中外企业家》2006年第02期 进入21世纪，在日益激烈的市场环境下，所有企业的竞争最终都将集中在品牌的竞争上。品牌作为一种重要的无形资产，已成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。 在品牌的一生中，感冒和风寒经常会不期而至，它虽然令你头晕、目眩甚至卧床不起，但同时可以增强品牌的抗体，这并不可怕；可怕的是悄然而至的疾病，它日积月累，不易察觉，在不知不觉中已至晚期，毫不留情地夺取你宝贵的生命。因此，为了预防品牌疾病，对品牌进行调查与诊断，未雨绸缪，防患于未然尤为重要。下面就是以消费者为中心进行品牌诊断的方法。 一、以消费者为中心进行品牌诊断的三角模型构造 (一)品牌诊断模型三要素 一般对企业的品牌进行市场调查从五个方面入手：品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想度与市场影响。后两个因素在很大程度上取决于前三个因素。因此，我们一般仅对品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度这三个因素进行分析。 1.品牌知名度 指消费者提到某类产品时能想起或知晓某一品牌的程度，即辨别一类商品时，品牌在消费者头脑中的响应程度，它在很大程度上依赖于企业对该品牌的宣传与推广。品牌知名度是建立
品牌美誉度的基础，若品牌没有知名度，消费者购买商品时，仿佛在码头上寻找一个不知姓名的人，两者相识机遇趋零。因此，品牌在消费者心中响应程度越强，其知名度越高。 2.品牌美誉度 消费者对品牌评价所持的满意及赞美程度，即指品牌在消费者心目中良好形象的程度，它在一定程度上能促进潜在消费者购买。品牌知名度高，并不代表其美誉度高；品牌美誉度高，也不代表其知名度高。当然，品牌美誉度的形成是以品牌的知名度为前提。知名度和美誉度对市场消费的作用点的不同在于：拥有知名度的好处是让人认识它，拥有美誉度的好处是让认识的人赞美它。品牌美誉度在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的衷爱。在市场上，表现为顾客对品牌持续购买的情感及向别人不断推介的热心。 3.品牌忠诚度 品牌忠诚度简单来说，就是目标消费者持续购买某一品牌的程度和频率，频率越高，忠诚度也就越高。忠诚度能使品牌成为消费者生活中表达情感和个性非常重要的组成部分，它是促进消费者重复购买的重要因素。高忠诚度品牌能使该产品在同类产品中占有更高的市场份额。品牌忠诚是消费者对某品牌产生的感情的度量，它反映了一个消费者的偏好由一个品牌走向另一个品牌的可能程度。 提高品牌知名度和美誉度是建立品牌忠诚度的前提，培养消费者对品牌的忠诚，是建立强势品牌的根本。通过较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度可以吸引消费者购买，但是形成品牌忠诚的最大机会在购买之后。顾客使用时的体验是决定其满意度和品牌忠诚度的关键因素。因此，企业在为顾客提供高质量的产品和服务的同时，还要努力塑造出对消费者具有吸引力的品牌个性，形成与顾客共鸣的品牌文化，不断提升品牌价值。 (1)根据品牌忠诚度的大小，可使品牌忠诚划分为四种类型。如图：
大型电商平台数据分析模型研究
大型电商平台数据分析模型研究 一、引言 随着电商平台的快速发展和数据量的不断增长，数据分析已经成为了电商平台的核心竞争力之一。大型电商平台可以获得海量用户、商品以及交易数据，通过对这些数据进行挖掘和分析，可以帮助平台更好地进行运营决策、推广策略和产品优化。因此，建立强大的数据分析模型成为越来越多电商平台关注和研究的重要方面之一。 二、大型电商平台数据分析模型的类型 1.销售预测模型 销售预测模型是电商平台最常用的数据分析模型之一。通过对历史的交易数据进行统计分析，可以预测未来的销售情况。这些模型主要基于以下变量：商品类别、品牌、售价、促销活动等。通过预测销售情况，电商平台可以及时调整库存、优化促销方案等，最大化利润。 2.用户行为分析模型 电商平台拥有海量的用户数据，利用这些数据可以建立用户行为分析模型，包括用户流量、交易记录、浏览记录等等。这些数据能够帮助电商平台更好地了解用户需求，提供个性化服务，改善用户体验，提高用户忠诚度。
3.推荐系统模型 对于大型电商平台而言，推荐系统是至关重要的。通过对用户 行为、购买历史等数据进行分析，电商平台可以建立个性化的推 荐模型，确保用户得到最贴近需求的推荐商品，从而促进消费。 4.用户价值模型 了解用户价值是电商平台的一个重要目标。从用户的历史购买 行为、浏览行为以及地理位置等数据中提取有价值的信息，通过 数据分析模型将用户分为不同的价值等级，制定不同的营销策略，最大化用户价值。 三、大型电商平台数据分析模型的挑战和解决方案 1.用户数据的隐私和保密问题 用户数据是数据分析模型的核心，但用户数据的隐私和保密问 题也是电商平台关注的难题。为了保护用户隐私，电商平台需要 确保用户同意并进行信息安全保护。 2.数据清洗和准确性问题 大型电商平台需要处理海量的数据，但数据质量和准确性却是 一个巨大的挑战。因此，电商平台需要为原始数据进行清洗、处理、筛选、验证，确保数据的可信度和完整性。 3.快速数据分析和计算问题
品牌研究及营销效果评估解决方案
品牌研究及营销效果评估解决方案 品牌是企业的核心竞争力之一，有效的品牌研究和营销效果评估对企 业的发展至关重要。本文将提出一个品牌研究及营销效果评估的解决方案，包括品牌研究的方法和营销效果评估的步骤。 一、品牌研究方法 1.市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求、竞争对手的优势和 劣势、市场潜力等因素。可以通过定性和定量研究方法来收集数据，如深 度访谈、问卷调查、竞品分析等。 2.品牌定位分析：通过分析市场定位、目标客户、核心竞争力等因素，确定品牌的目标定位和差异化策略。可以使用SWOT分析、竞争优势分析 等工具来辅助分析。 3.品牌价值评估：通过评估品牌的市场份额、知名度、好感度、忠诚 度等指标，确定品牌的价值。可以使用品牌评估模型（如品牌资产评估模型）来评估品牌的价值。 4.消费者行为研究：通过研究消费者的购买决策过程、消费心理、消 费习惯等因素，了解消费者对品牌的认知和态度以及其购买行为。可以使 用消费者调研、购买决策模型等方法来研究消费者行为。 二、营销效果评估步骤 1.设定目标：明确营销活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。 2.收集数据：通过营销活动的跟踪和监测，收集相关数据，如销售数据、网站流量、社交媒体互动等。
3.数据分析：对收集到的数据进行分析，比较活动前后的数据变化，评估活动的效果。可以使用统计分析方法、数据可视化等工具来进行数据分析。 4.评估营销活动的效果：根据数据分析结果，评估营销活动的效果。可以使用ROI（投资回报率）等指标来评估营销活动的效果。 5.调整营销策略：根据评估结果，对营销策略进行调整和优化，以提高营销效果。 三、解决方案的实施 1.建立专业团队：组建专业的品牌研究和营销效果评估团队，包括市场调研、数据分析、营销专家等人员，确保解决方案的实施和执行。 2.制定详细计划：制定品牌研究和营销效果评估的详细计划，明确各项任务的时间安排、责任人和工作流程。 3.数据收集和分析工具：选择适合的数据收集和分析工具，如调研软件、统计分析工具等，以提高数据收集和分析的效率和准确性。 4.定期评估和优化：定期评估品牌研究和营销效果评估的结果，并根据评估结果进行优化和调整，以提高解决方案的效果和可持续性。 通过以上的品牌研究和营销效果评估解决方案的实施，企业可以更好地了解市场和消费者的需求，优化品牌策略，提高品牌价值和营销效果，从而增强企业的竞争力和长期发展。
常用市场研究模型
常用市场研究模型 市场研究模型是市场研究领域中常用的工具，用于收集和分析市场数据以了解消费者行为和市场趋势。以下是一些常用的市场研究模型： 1. SWOT分析模型：SWOT分析模型用于评估一个组织或产 品的优势、劣势、机会和威胁，帮助确定组织在市场中的定位和策略。 2. PESTLE分析模型：PESTLE分析模型用于评估宏观环境对 市场或行业的潜在影响。该模型考虑政治、经济、社会、技术、法律和环境等因素，以帮助企业了解可能的挑战和机会。 3. 五力分析模型：五力分析模型是由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特提出的，用于评估一个行业的竞争强度和利润潜力。 该模型将竞争对手、潜在竞争、供应商、买家和替代品等五个因素纳入考虑，以帮助企业制定战略。 4. 消费者决策过程模型：消费者决策过程模型是用于理解消费者购买行为的模型。它通常包括需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策和后续行为等阶段，帮助企业了解消费者的需求和购买动机。 5. 品牌知觉模型：品牌知觉模型用于评估消费者对品牌的知觉和态度。该模型通常包括品牌意识、品牌认知、品牌形象和品牌忠诚度等因素，以帮助企业了解市场对品牌的态度和认知。
这些市场研究模型可以提供有价值的信息，帮助企业了解市场环境、竞争力和消费者行为，从而更好地推动业务发展。企业可以根据需要选择合适的模型，并根据模型的结果来制定相应的市场策略。市场研究模型在市场营销领域中扮演着非常重要的角色。它们提供了数据和信息，帮助企业了解市场趋势、消费者行为以及竞争环境。在市场研究中，选择适用的模型对于制定有效的营销策略至关重要。以下将继续介绍几个常用的市场研究模型： 6. 价值主张模型：价值主张模型帮助企业了解自己的产品或服务在市场上的价值和优势。该模型鼓励企业思考自己的产品或服务能够提供给消费者什么独特的价值，以及与竞争对手的差异之处。通过准确定位自身的价值主张，企业能够更好地满足消费者需求，并提供更有竞争力的产品或服务。 7. 客户细分模型：客户细分模型用于将市场细分为具有相似特征和需求的不同消费者群体，以便企业能够更好地针对不同的消费者群体开展营销活动。通过了解不同细分市场的特征，企业可以更好地定位自己的产品，并量身打造适合不同消费者的营销策略。 8. 采购决策模型：采购决策模型用于了解企业客户在购买产品或服务时的决策过程。该模型通常包括问题意识、信息搜索、评估选择、决策和后续行为等阶段。通过了解企业客户在决策过程中的关键因素和权衡考虑的因素，企业能够更好地满足客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
品牌定位国内外研究现状及分析
国内外研究现状及分析 1有关品牌研究 1。1品牌界定研究 品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是烙印，它非常形象地表达出了品牌的真谛，它是品牌商标、名称、包装、价格、历史、个性、声誉、符号、广告风格等方面给受众在心中留下印象的总和。品牌观念的出现，可追溯到罗马时代。当时，商人将标识画贴在商店墙上，使不识字的消费者能了解商店提供的产品类别。品牌经过漫长的历史发展，在现代市场环境中，品牌被赋予不同的定义。通过不同的品牌定位可以看出不同的品牌观念,主要由产品品牌观、消费者品牌观和科学品牌观。 1.1。1产品品牌观 什么是品牌？美国市场营销协会（AMA）定义委员会定义：品牌是个名称、名词、符号、象征、设计或其组合，用以识别一个或-群出售的产品或劳务，使之与其他竞争者相区别. 《哈佛管理丛书-—最新企业管理大辞典》中指出：品牌（Brands)“之于商品或服务恰如人的名字一般，用于分别各个不同的商品，更可以让人们藉以根据个人不同的需要去选择不同品牌所代表的具有不同特点的商品或服务。 根据营销学者菲利普·柯特勒(Philip Kotler)所下的定义，“品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争者的产品和劳务区别开来”。按照柯特勒的观点，一个深层品牌有六层含义，它包括：（1）属性：一个品牌首先给人带来特定的属性。（2）利益：属性需要转换成功能。（3）价值：品牌还体现了该制造商的某些价值感.（4）文化：品牌可能附加和象征了一定的文化.（5)个性：品牌还代表了一定的个性。（6)使用者:品牌还体现了产品的目标消费者。由此可见，品牌不止是一个牌号和产品名称,它是产品属性、名称、质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表征.菲利普·柯特勒关于品牌的说法并没有错，但他的概念更多地是从产品角度来看待品牌。 世界著名的广告大师大卫·奥格威对品牌内涵的描述更具深刻性：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、历史声誉、广告方式的无形
市场研究分析模型
市场研究分析模型 一、本文概述 市场研究分析模型是一个重要的工具，它可以帮助企业和投资者更好地理解市场动态和趋势，从而做出更明智的商业决策。本文将介绍一些常用的市场研究分析模型，包括它们的定义、目的、优点和局限性，以及如何使用这些模型进行市场研究和分析。 二、市场研究分析模型的定义和目的 市场研究分析模型是一种基于数据和统计分析的方法，用于预测和解释市场趋势和行为。这些模型可以帮助企业了解市场需求、竞争格局、消费者行为等信息，从而制定更有效的市场策略。此外，这些模型还可以帮助投资者分析市场风险和回报，从而做出更明智的投资决策。 三、常见的市场研究分析模型 数据挖掘模型是一种基于数据挖掘技术的分析方法。该模型通过挖掘大量数据，发现其中的模式和趋势，帮助企业制定更精准的市场策略。 1、人口统计学模型
市场研究分析模型是通过对市场数据的收集、整理和分析，帮助企业更好地了解市场趋势、消费者需求和竞争对手情况，从而制定更加精准的市场策略。其中，人口统计学模型是市场研究分析模型中的一种重要类型，它通过对人口数据的分析和挖掘，揭示出不同人群的消费行为和需求特征。 人口统计学模型的目标读者主要是市场研究人员和数据分析师，他们需要通过模型来分析和理解不同人群的消费行为和需求，从而为企业提供更加精准的市场策略。 要建立人口统计学模型，首先需要收集相关的人口数据和市场数据。人口数据主要包括年龄、性别、教育程度、职业、收入等个人特征信息，而市场数据则包括市场容量、市场竞争情况、产品定位等市场特征信息。在收集数据的过程中，需要注意数据的真实性和可靠性，以确保模型分析结果的准确性。 接下来，需要建立合适的模型框架。人口统计学模型的主要输入参数包括人口数据和市场数据，而输出结果则是针对不同人群的消费行为和需求特征的分析结果。在建立模型框架时，需要考虑如何定义和区分不同的人群，以及如何设置输入参数和输出结果。 在建立好模型框架后，需要进行数据分析和处理。通过对人口数据和
常用模型波特五种竞争力分析模型
管理咨询常用模型 波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定;波特认为在任何行业中,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是提供服务,竞争的规则都包括在五种竞争力量内;这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力;这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平; 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种;只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功;为此,公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势; 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定存储成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复 新进入者 行业竞争对手企 业 供应商 顾客 替代品 新进入 顾客的谈判能 替代产品/ 供应商的谈判 波特的五种竞争力量分析模型
杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等; 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕,他们的存在将使企业做出相应的反应,而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源; 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等; 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时,他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素; 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励; 替代产品 在很多产业,企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争;替代品的存在为产品的价格设置了上限,当产品价格超过这一上限时,用户将转向其他替代产品; 决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向; 供应商 供应商的议价力量会影响产业的竞争程度,尤其是当供应商垄断程度
PEST分析模型及案例
PEST分析模型（PEST Analysis） PEST分析是分析企业外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量、因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，称之为PEST分析法。 PEST分析表
PEST分析的内容 (一) 政治法律环境（Political Factors） 政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。 重要的政治法律变量： •执政党性质 •政治体制
•经济体制 •政府的管制 •税法的改变 •各种政治行动委员会 •专利数量 •专利法的修改 •环境保护法 •产业政策 •投资政策 •国防开支水平 •政府补贴水平 •反垄断法规 •与重要大国关系 •地区关系 •对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点 •民众参与政治行为 (二) 经济环境（Economic Factors） 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。 重要监视的关键经济变量： •GDP及其增长率 •中国向工业经济转变 •贷款的可得性 •可支配收入水平 •居民消费(储蓄)倾向 •利率 •通货膨胀率 •规模经济 •政府预算赤字 •消费模式 •失业趋势 •劳动生产率水平