海飞丝产品分析

海飞丝产品分析

一、海飞丝品牌介绍

海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。•在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。•在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。•海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。

目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。海飞丝里含有ZPT，ZPT 是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT 颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT 的利用度。海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌。

二、产品的主要功能

海飞丝以品质为第一位，有效去除致真菌，重建皮头超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。洗发水的主要类别

三、产品策略

包装规格：随着家庭拥有的香波品种越来越多，原有的家庭和常规包装已不适合现有市场的需求的主流特点，产品的规格应该更多的注重以个人需求为基础。

产品类型：根据香波使用数据的相关调查，使用洗液状海飞丝的消费者在过去的六年间增长了15%，而使用管状和瓶状的消费者在逐年下降。因此，洗液状的海飞丝应是以后营销的重点。

产品功效：由于香波市场需求多样化，以及消费者健康洗发意识的觉醒，原有的仅仅强调去屑功效的香波已不能很好满足消费者需求。因此，应对产品进行细分，推出在去屑功能的基础上兼具其他功效（如控油、亮泽、使头发易于清洗等）的新产品。

四、价格定位

海飞丝属于中高档产品 价格定在19-31元之间不等。海飞丝的定价相对比其他产品售价要高 属于中高档类 对于一般的消费者来说 价格还是高了些许。大部分消费者选择比较低价的产品 这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致

五、海飞丝的品牌生命周期

我认为它处于产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段，新进入市场的顾客量逐步减少，市场接受度开始下降；同时，由于竞争的加剧，海飞丝出现降价行为，销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降，但这种状况只是一种短期现象。随着清扬宣传促销力度的增强，海飞丝会丧失一部分市场，其销量会减少，随之成本会相应增加。

海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念，屑又清凉”的功能性诉求理念，举办了全国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，配合促销又举办了最近又举办了“新海飞配合促销又举办了最近又举办了“丝超酷FIAF大赛”活动，极大的扩大了新大赛”丝超酷大赛活动，海飞丝“清凉去屑”的影响，海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发了海飞丝的生命力，海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年依然活力四射。

六、海飞丝洗发水竞争分析

目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。联合利华此招可谓杀伤力强大。但是针对清扬男士这一概念，海飞丝也采取了措施，启用近几年大热的动作演员甄子丹为代言人，提出“甄男人”的创想，而甄子丹阳刚的形象与之呼应。除了清扬，还有其他一些竞争者，但都够不成什么实质性威胁。

七、海飞丝”品牌SWOT分析

1、优势

“海飞丝”进入中国市场时间很长 消费者对其产品认知度普遍较高。价格低廉 吸引更多潜在的消费者 有着雄厚的资源优势。

2、劣势

“海飞丝”与广告中描述的去屑效果不相符。

3、机会

“海飞丝”通过与“清扬”进行市场竞争又迎来了一次发展的高潮。“海飞丝”多年来的广告培养 已成为消费者的去屑首选。海飞丝采取以农村包围城市的策略为其对城市进行反包抄的市场战略奠定了良好的基础。

4、威胁

“清扬”的来势汹汹 对“海飞丝”产生了很大的威胁。“清扬”根据市场调研 得出消费者对“海飞丝”的不满之处 以此来完善自己的产品功能。

另外 “清扬”投入更多的资金进行广告宣传 对“海飞丝”的原有市场份额具有很大的冲击