某燃气公司三年营销战略规划

第一部分2004-2006年3年营销战略

一、市场发展趋势预测：

1．市场概述

1.1城市概述：

（1）总体状况：亳州市位于安徽省西北角，2000年5月2日经国务院正式批复成立地级市。亳州市管辖三县一区，即涡阳、蒙城、利辛和谯城区。截止2002年底，全市总面积为8374平方公里。现谯城区城市总人口为25.7213万人，主要分布在老城区（环城南路以北、和平东路以南、谯陵路以西、环城西路以东）。从发展趋势来看，人口将向东、南及东南方向拓展。亳州市经济颇具特色，是国内著名的药都、酒都、历史文化名城。亳州市药材播种面积长期稳定在百万亩之多，从事药材种植、加工、销售的从业人员过百万，年交易额愈百亿元。亳州市酿酒已有1700多年的历史，有着完整的工艺和丰富的原料，“古井贡酒”以及浓香型的独特风格成为中国家喻户晓的知名品牌，享誉海内外。至2002年底，辖区内500万元以上的非国有工业企业44家，工业总产值16.38亿元；500万元以下的非国有工业企业4051家，工业总产值17.10亿元；辖区内有公共汽车93辆,出租车1200辆，公务车1860辆。亳州市2002年完成国内生产总值172亿元，财政收入9.46亿元，人均可支配收入5706元，居民人均消费支出3905.64元。

（2）民用住宅：亳州市谯城区现有楼房11401户(不含主要街道两侧商住楼3125户)，平房62088户，基本比例大致为18：100。城市人均收入5706元，公务员、工商企业职工平均收入水平8168元。除古井丰水源、天润花园、丹华山庄、光明小区、光明花园等几个大的小区有专门的物业管理部门以外，其它规模较小的小区及单位职工宿舍楼由个别人进行管理。根据有关法律、法规，目前小区将逐步过渡到由小区业主委员会进行管理。居民目前对天然气的认可程度较低，大致在20%左右。根据市建委规划科提供数字，2004年房地产总体增容约20万平方米，具备开发实力的仍然是古井房地产、天润房地产、友阳房地产三家开发商。新住宅主要分布在古井丰水源、天润花园、御花园、富荣花园。未来3年的房地产增容情况大致为20万平方米/年。新老住宅的比例约为13：100。城区州

后街以南，州东街以西，州署街以东，人民中路以北的大部分地区，由于建设帝王商业中心，将陆续进行拆迁，其它区域拆迁情况较少。

（3）工福户：亳州市由于工业经济基础较差，城市居民收入普通较低，目前仍以煤炭作为工商业、生活的主要燃料，约占能源总量的80%以上。2002年全市能源消费80万吨，其中辖区内25万吨。谯城区工业企业不足10家，天然气用气大户化肥厂生产经营状况较差，濒临倒闭状态，使用天然气作原料、燃料已不可能；另一用气大户酒精厂现采用的是热电厂管道蒸汽，若改用天然气不仅要上燃气锅炉，增加投资，而且使用天然气比使用蒸汽还要昂贵（蒸汽每吨75-80元，产生一吨蒸汽需天然气55立方，需137.5元），因此，使用我公司天然气也不大可能。规模较小的几家中药饮片厂，目前使用的仍然是燃煤锅炉，市中心几家大宾馆、饭店大部分采用燃煤与燃油、液化气并用。正在洽谈中的市行政中心办公楼中央空调工程、国税局办公楼中央空调工程等几家新建工福户有望年前签约。预计2003年末，工福户总用气量约1250m3/日。未来3年规划中的大型用气企业主要是市府行政中心、宾馆、饭店、浴池及部分工业生产加工企业。由于受热电厂过热蒸汽的影响，未来工福户开发形势严峻，异常艰难。

（4）房地产开发商：亳州市谯城区房地产状况趋于稳定，目前以开发多层楼房、别墅为主，另有少部分小高层（古井房地产开发一期工程398户，至年底可完成100户，明年上半年完成298户）。经从市房管局获悉，亳州市开发商共30家,其中外地开发商5家。除古井、天润、友阳、沪谯、华龙、住房发展中心几家大的开发商外，其它还有24家小开发商。2003年开发工程已完工1800户，预计2004年房地产开发总规模为20万平方米，约2000户，2005-2006年开发存量约40万平方米。目前已安装天然气的小区有古井丰水源小区、金叶小区、开元香港风情别墅区、友阳花园、天润花园、二中教工楼、薛阁信用社。

（5）热水器、采暖炉及其它燃气具：亳州市位于北温带，冬季不十分寒冷，夏天也不十分炎热，冬季平均温度为4℃，最低不低于-10。城市居民冬季采暖仍以煤炉为主，目前尚无一家利用天然气采暖炉的用户。原光明小区、丹华山庄采用热电厂蒸汽取暖，由于用户较少，价格昂贵，现已不再使用，约20%的居民用电热器取暖。一般来说，采暖期为今年12月至来年2月，时间为3个月。城市居民大

用户使用上天然气热水器。

1.2 燃气发展的环境分析

2．未来5年城市燃气细分市场发展机会

未来机会市场特征描述：

（单位：万元）

工商户市场：经营不稳定，大部分用煤，大的工福户少。新建房地产市场：基本趋于平稳，呈逐渐增长趋势，较好发展。

集体户市场：成规模的小区较少，分布较为分散，所占比重小。

零散报装户市场：平房多，多数用户用煤。

管道液化气：价格不稳定，质量不好，服务差。

燃气具市场：品牌少，大多数愿意买低中档的。

周边市场：小乡镇，农村。

3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测：

a ．增长趋势预测的相关假设

b ．2004-2006年亳州新奥燃气公司房地产新建户数的增长速度

单位：户预测依据：从建委、环保局等单位内部文件得知：亳

州市为新划地级市，规模与其它地级市相比较小，需

加大发展速度，加之亳州市有“酒乡、药都、烟桐地、轻工商贸旅游城”之称，有雄厚的实力，为房地产开发提供资金保障。

未来房地产户开发需要解决的关键问题：未来房地产在开发住房时一定要把天然气作为配套设施，打入房价，连同住房一并销售。同时，对老区加大改造力度，把老区改变成新区。

c ． 2004-2006年亳州新奥公司新增工福户的增长速度：

单位：方/日

预测依据：1.自然淘汰。2.环保局要求.3.企业本

1000

20003000400050006000700080002003

2004

2005

2006

1000

20003000400050006000700080002003

2004

2005

2006

身的更新换代.

未来工福户开发需要解决的关键问题：最好能与新奥燃气公司连手进行开发，同时把天然气考虑进去，做到同步设计，同步施工。

二．提高业绩的关键措施

1．2004---2006年亳州公司整体战略

2．2004-2006年亳州新奥的阶段市场开发策略

3．新建住宅市场的开始目标与策略

市场开发目标：Array·新建房产的开发率20%以上

·2004年开发2002户

·2005年开发1800户

·2006年开发2000户

新奥的关键策略

·与开发商进一步搞好关系，加深交往，使

之把天然气配套一事作为一件重要事情进行对待。

4．工商户市场的开发目标与策略

税局中央空调及新建宾馆、饭店用气，后开发

工业生产加工企业。

新奥的关键策略：以市府行政中心中央空调

工程带动其它工福户，如宾馆、饭店、浴室等

小工商户的发展。

5．老户（集体户与零散户）市场的开发目

标与策略

市场开发目标：

05年开发1200户

06年开发1500户

新奥的关键策略：

优先开发已成规模规范化小区，其次是

集体报装户开发，再次是零散户开发，采取以点带面，以小促大，以局部整体策略，推动开发顺利进行。

6．其它（瓶装液化气、管道液化气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策略

压缩瓶装液化气的销售量对管道液化气用户，如在条件成熟（即绝大部分人愿使用天然气）且具备转换条件的情况下，尽快进行置换，使之早日用上天然气，以便向更多的尚未用上天然气的客户进行宣传，接受安装。对于零散户2004年主要开发单位职工宿舍楼刘园小区，2005年开发刘庄及附近小区，2006年加大对零散户的开发

7．广告宣传的目标与策略

三．三年业务指标预测1．开发与通气情况预测

2．销售收入预测

3．利润预测(毛利)

四．人员及资金配置计划

1．市场开发组织建设

在市场开发初期，由于对居民对天然气特性及相关知识知之甚少，市场开发难度较大,需要对其做大量的工作，因此，所需人员要多一些。以后，随着天然气用户的逐渐增多，接受天然气的人数也将增多，所需人员将会逐渐减少。市场开发人员要真正做到少而精。

2．人力资源需求计划

3．资金需求计划(单位:元)

第二部分：2004年度市场开发计划

一、03年经营检讨与03年度业绩预测

1．03年初的市场形势分析

2．成员公司2003年市场的重要举措与效果评价

3．04年全年业绩预测

4．03年全年业绩指标完成、超出或未完成原因分析

1．工福户日用户气量超出指标的原因是亳州市行政中心办公大楼中央空调用气，日用气量2800立方米/日。

2．挂表及回款未完成的原因：

(1)阴雨天气较多以及疫情的严重影响。

(2)政府强制配套政策未落到实处.

(3)门站征地审批时间较长.

(4)市民对天然气的认知程度不够,许多人抱有观望态度.

(5)工程施工受到严重的阻碍.

5．城市客户发展地图：

三、情景分析和04年度市场开发目标

1．2004年业绩目标情景分析

2．2004年市场开发详细计划分解

四、人员及资金配置计划

1．市场开发组织建设

2004年是市场开发的第二年，而2003年开发的大部分是新的开发商，所以2004年主要是攻老户和工福户，由于亳州市用上天然气的用户较少，并且有大部分人持有一种观望的态度，所以还需要做其大量的工作。市场部人员必须要有高超的谈判技巧，并且还要提高个人素质，增强服务意识。所以，必须要加强业务人员的业务技能和谈判技巧，这就需要通过去外地学习及平时积累经验；平时大家互相交流经验，互相帮助，共同提高，把市场开发提到一个更好的台阶。

2．人力资源需求计划

3．资金需求计划

第三部分：附件

一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）

二、“2003年度经营计划”衡量工具

三、2003年月度SMART的差距补救行动计划

2020年度营销年度计划

2020年度营销年度计划导读：本文是关于2020年度营销年度计划，希望能帮助到您！营销年度计划篇一今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势 1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好; 定位高端，口号鲜明

材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。五、分阶段计划

格力三年发展战略规划.doc

精心整理格力电器股份有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2014年-2016年）编订时间：2014年6月实施时间：2014年6月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境（二）行业竞争环境分析 1.潜在进入者的威胁 2.供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4.顾客的讨价议价能力

5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析 1、财务状况 2、产品地位 5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制

（二）事后控制（三）随时控制格力电器股份有限公司 2014－2016年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2012—2014年三年发展战略规划。【关键词】：格力电器三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案一、行业市场背景分析二、公司部审核三、营销战略规划方案目标定位四、方案可行性分析、目标细分五、SWOT分析六、营销战略规划方案实施步骤七、营销费用八、收益分析九、可行性建议

一、行业市场背景分析随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。三、营销战略规划方案目标定位目标定位：短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。

企业市场营销战略规划

第三章市场营销战略规划理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。了解企业规划总体战略的步骤及方法。了解规划经营战略的思路。企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。教学方式：面授教学时数：4学时企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。

第一节企业战略及战略机会战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。一、企业战略的含义与特点（一）企业战略的含义企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。（二）企业战略的特点 1、全局性企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。 2、长远性企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。 3、抗争性企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。 4、指导性企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 5、客观性企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。 6、可调性企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。但构成战略的因素在不断的变化，外部

公司年度营销计划(范文)

公司年度营销计划（范文） “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。摘要公司XXXX年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。在进入XXXX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将XXXX年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 XXXX年年度营销计划下达依据有两项基本假设前提： ●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 XXXX年计划的目标和内容：一、售量和利润指标到XXXX年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。二、任务内容 XXXX年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： ●公司人力资源管理基础工作 ●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ●公司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整 ●市场价格体系的调整 ●产品结构的调整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理

红狮水泥营销战略规划方案

红狮水泥营销战略规划方案一、企业市场营销基本战略思想红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。（一）红狮水泥营销基本概念目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过

2020年整合营销传播服务公司发展战略规划

2020年整合营销传播服务公司发展战略规划 2020年4月

目录一、2019年公司经营情况回顾 (5) 1、聚焦服务长期合作的高价值战略客户 (5) 2、积极开拓优质新客户 (6) 3、继续实施“品牌管理+”的业务拓展策略 (6) 4、专业出品质量保持较高水平 (6) 5、发力投入技术应用研发 (7) 二、行业竞争格局与发展趋势 (7) 1、行业竞争格局 (7) 2、行业发展趋势 (8) （1）中国行业龙头企业的品牌面向全球化发展 (8) （2）中国各行业龙头企业对于营销专业服务的需求趋向于全链条的综合服务 (9) （3）智能化和数字化营销技术将在营销领域得到广泛的应用 (9) （4）优质内容与流量和销售的融合将决定营销的品、效、销效果 (10) （5）营销服务行业的集中度将快速提升 (10) 三、公司核心竞争力 (11) 1、专业服务优势 (11) 2、人才团队优势 (12) 3、客户资源优势 (12) 4、综合服务优势 (13) 5、经营管理优势 (13) 四、公司中长期发展战略 (14) 1、公司战略定位与长期发展战略目标 (14)

2、实现远景发展战略目标的三步走发展规划：335发展计划 (15) （1）第一个阶段三年（2020-2022年）：经营管理升级与业务扩张阶段 (15) （2）第二个阶段三年（2023-2025年）：国际化发展与业务生态系统完善阶段 (16) （3）第三个阶段五年（2026-2030年）：全球化扩张发展阶段 (16) 3、公司在第一阶段（2020-2022年）的增长策略 (17) （1）一个核心：围绕高价值战略客户的品牌营销服务需求，升级扩展公司的品牌营销全链条综合服务能力 (17) （2）融合三个主要增长来源的复合增长模式 (17) ①第一是创造更强劲的内生性业绩增长 (18) ②第二是通过合资合并的方式，整合外部优秀人才和团队的专业服务能力和资源 (18) ③第三是选择行业内优秀的标的公司进行控股并购 (18) （3）构建包含四大业务板块的全链条品牌营销智慧服务价值生态系统 (19) （4）持续打造公司业务经营管理的四大核心战略支撑平台 (20) ①品牌营销专业智库平台 (20) ②智能化数字营销技术平台 (21) ③人才培训培养平台 (22) ④协同整合管理平台 (22) （5）持续推进公司业务经营管理的数字化和智能化转型 (23) （6）建立有共同信仰的生态型组织，持续优化组织，实现共生成长 (23) ①共同的信仰 (23) ②基于共同的信仰，在公司的组织体系内建立全方位的利益共生关系 (24) ③持续优化公司的各种软硬件设施及配套服务 (24) 五、公司面临的风险和应对措施 (24) 1、宏观经济波动及重大事件带来的风险 (24) 2、行业竞争加剧的风险 (25) 3、客户集中度相对较高的风险 (26)

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案 1、行业市场背景分析 2、公司内部审核 3、营销战略规划方案目标定位 4、方案可行性分析、目标细分 5、SWOT分析 6、营销战略规划方案实施步骤 7、营销费用

8、收益分析 9、可行性建议 1、行业市场背景分析随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规范化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术有限公司在此背景下应运而生。公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。二、公司内部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益于公司市场部同仁在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家”家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块：A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、深圳本土家庭式家电清洗服务。

C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务项目在深圳本土取得了显著的成果，销售量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年时间经营发展，在深圳本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D 类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。三、营销战略规划方案目标定位目标定位：短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。中期目标：全力拓展重要地域市场或片区性市场，以片区市场竖立标杆形象辐射周边市场。同时重点升级当地市场加盟招商合作。时间周期为1-2年左右。长期目标：全面启动全国范围招商加盟合作。时间周期为2-5年左右。（具体定位时间段可视实际操作成果而定，成果好则下步实施计划提前）四、方案可行性分析、目标细分：该目标设定比较结合目前公司发展现状。目前公司人员配备方面也没有得到全面性范围要求支撑。目标细分：短期：前期1-2个月时间段内以深圳本土为立足根本，大力发展“家电清洗流动服务站”，继而运用网络媒体等手段大肆宣传造势，拉动珠三角地区有志青年创业者或者投资者加盟。第3-6个月大力推广深圳地区爱洁家运营成果，最好能够建立深圳本地加盟商，这样一来公司产品

什么是真正的整合营销战略

什么是真正的整合营销战略面对经济逐渐复苏的大环境，无数的企业摩拳擦掌，准备迎接经济复苏之战。此前，业界巨头纷纷做了表率——老乡鸡的“三百元发布会”、百度的“暴风雪图”、小米10的线上发布会等营销活动，都以纯线上的形式，为品牌营销造势。网络3.0时代，企业角色发生了变化。因特网已进入3.0时代，从某种意义上说，因特网拉近了企业和消费者之间的距离。所以在进行营销规划时，企业可以重新审视自己的角色定位。在传统的“商人”角色中，企业更多地从“让利”角度切入，向顾客提供物美价廉的商品。现在，网络成了一个方便的营销窗口，嗅到先机的企业CEO们都愿意放下身段，以“朋友”的身份，为消费者推荐商品。企业角色的转变，需要企业重新审视自身的营销方向。比方说老乡鸡的“三百元发布会”，就是一种放低姿态的营销模式，以容易接近的人设，赢得大众的喜爱。第二，建立“情感营销系统” 到2020年，情感营销仍是热门词汇，企业从个体消费者的情感差异和需求开始。通过对产品的情感包装，情感推广等策略，帮助企业实现营销目标。就拿情感营销来说，各大企业在中秋、端午、春节等传统节日的海报，往往都会借助情感共鸣来进行宣传推广。比如餐饮行业，就有海底捞这种极具特色的落地服务，还有为年轻人“独居经济”买单的“一人火锅”。企业在实施情感营销时，需要注意区分其消费群体。例如，一个针对年轻人群的奶茶店，店员对服务的过分热情，或许也会让那些在乎独立空间的年轻人感到厌恶。对于情感营销服务，企业可从企业文化、员工培训等方面，由上而下构建起情感营销服务体系。把情感营销融入产品、服务的各个方面，让消费者真正感受到企业情感营销的魅力。

营销部未来三年发展规划

营销部未来三年发展规划第一章总则第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。

(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。第二章策略与原则

年度市场营销计划

年度市场工作计划理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

某燃气公司三年营销战略规划(doc 14页)

第一部分2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测： 1．市场概述 1.1城市概述：（1）总体状况：亳州市位于安徽省西北角，2000年5月2日经国务院正式批复成立地级市。亳州市管辖三县一区，即涡阳、蒙城、利辛和谯城区。截止2002年底，全市总面积为8374平方公里。现谯城区城市总人口为25.7213万人，主要分布在老城区（环城南路以北、和平东路以南、谯陵路以西、环城西路以东）。从发展趋势来看，人口将向东、南及东南方向拓展。亳州市经济颇具特色，是国内著名的药都、酒都、历史文化名城。亳州市药材播种面积长期稳定在百万亩之多，从事药材种植、加工、销售的从业人员过百万，年交易额愈百亿元。亳州市酿酒已有1700多年的历史，有着完整的工艺和丰富的原料，“古井贡酒”以及浓香型的独特风格成为中国家喻户晓的知名品牌，享誉海内外。至2002年底，辖区内500万元以上的非国有工业企业44家，工业总产值16.38亿元；500万元以下的非国有工业企业4051家，工业总产值17.10亿元；辖区内有公共汽车93辆,出租车1200辆，公务车1860辆。亳州市2002年完成国内生产总值172亿元，财政收入9.46亿元，人均可支配收入5706元，居民人均消费支出3905.64元。（2）民用住宅：亳州市谯城区现有楼房11401户(不含主要街道两侧商住楼3125户)，平房62088户，基本比例大致为18：100。城市人均收入5706元，公务员、工商企业职工平均收入水平8168元。除古井丰水源、天润花园、丹华山庄、光明小区、光明花园等几个大的小区有专门的物业管理部门以外，其它规模较小的小区及单位职工宿舍楼由个别人进行管理。根据有关法律、法规，目前小区将逐步过渡到由小区业主委员会进行管理。居民目前对天然气的认可程度较低，大致在20%左右。根据市建委规划科提供数字，2004年房地产总体增容约20万平方米，具备开发实力的仍然是古井房地产、天润房地产、友阳房地产三家开发商。新住宅主要分布在古井丰水源、天润花园、御花园、富荣花园。未来3年的房地产增容情况大致为20万平方米/年。新老住宅的比例约为13：100。城区州后街以南，州东街以西，州署街以东，人民中路以北的大部分地区，由于建设帝王商业中心，将陆续进行拆迁，其它区域拆迁情况较少。（3）工福户：亳州市由于工业经济基础较差，城市居民收入普通较低，目前仍以煤炭作为工商业、生活的主要燃料，约占能源总量的80%以上。2002年全市能源消费80万吨，其中辖区内25万吨。谯城区工业企业不足10家，天然气用气大户化肥厂生产经营状况较差，濒临倒闭状态，使用天然气作原料、燃料已不可能；另一用气大户酒精厂现采用的是热电厂管道蒸汽，若改用天然气不仅要上燃气锅炉，增加投资，而且使用天然气比使用蒸汽还要昂贵（蒸汽每吨75-80元，产生一吨蒸汽需天然气55立方，

营销策划方案主要包括哪些内容

营销策划方案主要包括哪些内容? 营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢? 招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策

公司未来战略规划及发展目标(20190715173646)

公司未来战略规划及发展目标杨立春 2017年8月30日

公司发展战略本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。公司发展规划为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络

的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力企业。 2、品牌目标以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。实现公司发展规划的具体实施细则如何实现品牌目标？提升公司品牌未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括：（1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，

公司战略规划及实施计划方案内容提纲

附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析三、公司状况SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模） 3、机会分析 4、威胁分析四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划六、战略规划控制

营销战略规划内容提纲一、方案概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。 3、企业内部环境分析 SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

连锁超市三年发展战略规划

连锁超市三年发展战略规划201204 一、公司发展计划（一）公司发展战略公司以市场需求为导向，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，继续发展以便利超市为核心业态的直营连锁，以中型超市、24 小时便利店、大型超市等业态作为有益的补充；以主要面向社区开店的准确市场定位和标准化的门店快速复制能力，依托成都，全面覆盖成渝经济区核心城市，增强公司在西南地区连锁超市的领先地位。公司凭借长期扎根于四川地区的零售经验，对成渝经济区市场特性、消费水平和消费习惯的熟悉，以及成渝经济区作为西部重要经济中心的发展机遇，未来将紧紧围绕成渝经济区的发展，立足于成都，通过“商品+服务”的差异化经营，提供“消费便利”的零售经营特色，以公司拥有的超市经营管理技术和信息控制技术、约1700 名超市经营人才储备、三大物流配送中心体系为支撑，加快成渝经济区内成都、四川省其他三四线城市的网点布局，以成内渝和成绵乐两条线为纽带，择机进入重庆市场，快速稳健地实现公司跨区域发展，继续巩固在西南连锁超市的龙头地位，跻身中国便利连锁企业前列。 1、区域发展战略凭借对本地市场特性的准确把握，公司将成都市场作为公司的核心市场，继续巩固在成都市区便利超市的优势地位，快速占领成都郊县便利超市市场。同时，依托成都，在成渝经济区内不断扩张，通过区域集中开店策略，将门店逐渐向成渝经济区三四线城市发展，整合

区域便利超市市场，进一步实现规模效应。通过分阶段、分步骤的扩张策略，以成都—资阳—内江为主线，战略性进入重庆区域，实现全面覆盖成渝经济区、跨区域发展的重要战略。在成渝经济区的市场地位得到加强和巩固后，将适时走出西南经济圈，形成“立足西南、面向全国”的网点布局。 2、业态发展战略以便利超市作为核心业态，根据消费者消费特性的变化，对门店装修、设备配置、商品陈列、商品结构等不断升级优化，加大快餐等特色品种以及便民服务的比重，为消费者提供更为舒适的购物环境，丰富和优化便民服务内容，满足消费者不断升级的便利需求，保持在便利超市行业的竞争优势。以中型超市、大型超市和24 小时便利店作为便利超市的有益补充，丰富公司零售业态，满足一次性购足的消费需求和即时性的消费需求，扩大公司的市场空间。（二）具体经营目标在未来三年内，以本次股票发行为契机，推进公司超市扩建技术改造、超市经营设施技术改造、信息化系统技术改造和配送中心的建设改造，公司的营业收入、利润将持续稳定增长。预计上述投资计划完成后，公司销售规模将达到65亿元左右，门店总数将达到1,900 家左右，营业面积达到40 万m2 左右。（三）具体业务计划 1、市场开发计划按照公司发展战略，通过分析零售行业现状及发展趋势，结合成

市场营销战略计划书

市场营销战略计划书篇一：市场营销战略计划书范本一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 ——是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l企业的宗旨、目标（经营方向） l企业的战略业务组合（经营结构） l企业的增长途径（增长点） 3、营销战略的基本类型 l成本领先战略 l差异化战略 l集中化战略二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 ——应以市场为导向来确定。 2、确定企业目标 ——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。3、企业的战略业务组合计划 l战略业务单位的特征 l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略

(1) 密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化 (3) 多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例）计划提要（对拟制定的计划的概要说明） l营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况）l机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题）l确定营销目标（销售量、市场份额、利润等） l确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径）l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）l编制预算（预测计划实施后的财务收益情况） l检查与控制（说明如何监控计划的实施） 2、编制营销计划的方法 l分派法（至上而下制定计划） l累积法（由下至上制定计划）四、市场营销战略计划的实施 1、战略计划实施中存在的问题及原因 l计划脱离实际

制定公司战略规划的步骤

制定公司战略规划的步骤图2 制定公司战略规划的步骤第一步是战略环境的分析和预测一般来说就是要分析一下企业的经营特征，简单的来说就是要回答一个问题，即我们是谁？很多人觉得这个问题很简单，其实不然，当你长期工作在一个环境里，对企业周围都习以为常的时候，你不一定能很准确的回答这个问题。比如说某汽车公司，大家都可以看出这家公司的业务特征是以制造业为主的，可是在我们把该汽车公司的各个业务模块和它的各个事业单位进行分析了以后，才发现该汽车公司最大的利润来源不是它的制造业，而是它的金融行业，这是很让人吃惊的一个分析结果。对于这样一个结果我们应如何来认识？是不是说

该公司可以忽略它的制造业，而主要关注它的金融业的发展？当然不是，如果这家汽车公司的金融业没有制造业做基础的话，它将失去品牌和商誉，也将失去赢利的能力。故此，对于这家汽车公司来说就一定要把它的制造业发展好，而且它必须很明确它的主要利润来源是金融。通过这个例子，我们可以看出企业要认清自己并不是一件容易的事情。除了对自身的情况进行分析之外，还要分析宏观环境，对社会、经济、政治、文化、技术等各个领域现在或将来可能发生的变化情况也要有所了解。在此基础上，寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。下一步是要制定目标这里所指的目标和我们前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。我们所制定的战略规划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。比如说，对于企业来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。