最新雪花啤酒全传播计划电通
雪花啤酒网络营销成功案例
雪花啤酒网络营销成功案例雪花啤酒网络营销的案例：当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。
雪花从2021年涉足网络营销，到2021年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，比如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都取得了很好的传播效果。
品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革机会的把握，雪花做到了。
突破行业网络应用的桎梏由于以下几个方面的原因，中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段。
第一，国内啤酒品牌化的进程才刚刚开始。
中国缺少一个真正全国化、国际性的啤酒品牌，尽管有表现相对突出的几家企业，但燕京、青岛和雪花这三家的销售总和也还不到全国啤酒总量的三分之一，大部分企业都处于小区域运作当中。
这样的一种现状，就决定了啤酒行业中绝大多数企业当前的重点仅仅是销售而非品牌，自然也不会借助网络媒体进行品牌的打造。
第二，企业对网络广告的认知存在误区。
营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作用研究不到位，操作技巧欠缺。
这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关。
第三，目前市场上对网络广告的评估体系不完善。
没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。
第四，网络广告的形式总是在不断创新。
从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。
其实，啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。
以雪花为例，我们针对的人群是25～35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。
因此，啤酒企业乃至更多的快速消费品企业实现与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思维上的突破。
雪花选择网络时进行了如下的思考：首先，网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息迅速传递出去。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案篇一：雪花啤酒营销策划书—-杨松梅秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。
啤酒是根据英语Beer 译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今.啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒.现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。
在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。
在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲,成为全球最大的啤酒生产地。
2009年，我国啤酒工业实现利税亿元，比上年增长％。
千升啤酒利税比上年增长%.2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。
近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品,而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰.因此啤酒企业需走好品牌发展之路.随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展,对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。
1 宏观环境分析（1)国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。
加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速,消费能力增长受限制，但是,市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨,年人均消费升，世界平均水平为26升.专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上;（4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少.啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品,中国啤酒市场竞争激烈，利润率下降，但相对某些成熟行业仍有较高的水平，对投资者仍具有吸引力;行业并购成为潮流；（6)市场集中度仍然较低；只有强势品牌，而无垄断品牌.近300多个有一定规模的国内外品牌，在不同的区域、不同的层次捉对撕杀;（7)市场正在迅速细分，消费呈现个性化；（8）渠道竞争、终端的抗衡，不再是短期手段,已经成为市场基本策略；2 行业环境分析据中国酿酒工业协会统计表明,我国啤酒行业45％企业处于亏损或微亏的边缘，32％左右的企业保本，只有不到20％的企业发展良好，盈利空间较大，企业成长有丰厚资源优势。
华润雪花啤酒渠道模式解析
华润雪花啤酒渠道模式解析【中国国际啤洒网】对于任何产品而言，品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。
从一左意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。
没有渠道，产品根本传递不岀去，其他的事情当然也就无从谈起。
相对而言，啤洒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。
所以中国的各大啤洒企业在渠道建设方面都费尽心思。
众所周知，渠道设计，最重要的是以消费者为导向。
优先考虑消费者接触或者消费产品的时间和地点，分析消费者行为和购买动机，然后据此来设计渠道。
我们知道，消费者消费或购买啤洒主要时间和场合有二，一是现饮，比如各种餐馆、饭店和洒吧等等，二是从零售终端购买，比如从超市、便利店、零售点购买。
据统讣，啤洒销疑主要集中在现饮和家庭消费部分，两者占据啤酒销量的80%…虽然啤酒的饮用在餐饮和家庭占主导地位，但夜店消费已慢慢成为啤洒消费的重要市场。
那么，在设汁啤酒渠道的时候，就要根拯消费者消费啤酒的消费行为设计渠道。
一是进入现饮的终端渠道，二是进入零售终端。
雪花啤酒的深度分销模式华润雪花啤洒对于市场渠道的建设同样非常重视，其在渠道建设方而率先提岀了深度分销的目标，并囤绕这一目标提岀了一套深度分销的营运模式。
针对现饮渠道，采取直销的策略。
针对零售终端，采取代理和批发的渠道模式。
目前很多啤洒企业在代理和批发渠道策略上多采用传统的销售模式，传统的分销模式采取“厂商一一批发商一一二级批发商一一终端”的模式，这样的模式往往啤洒厂家很难管理到终端，对市场难以实现强有力的管控。
雪花啤酒在此基础上进行了创新的设计。
采取“厂商一一运营商一一分销商一一终端”的模式，将原来的批发商转变成运营商，在销售方而大部分由厂家直接管理、服务，而雪花啤酒的销售管理人员直接可以到零售店、餐厅等终端销售地点去推销、服务、陈列以及维护价格体系。
这是华润雪花啤酒在主力市场的最主要的模式，很显然，通过这样的模式，雪花啤酒在终端极好的维护了品牌的形象和市场的秩序。
雪花啤酒的营销策划方案
雪花啤酒的营销策划方案1. Introduction:Snowflake Beer is a premium beer brand known for its exquisite taste, quality ingredients, and unique brewing techniques. With a wide range of flavors and a loyal customer base, Snowflake Beer aims to expand its market share and increase brand visibility through an effective marketing plan. This plan outlines the strategic initiatives and tactics that will be employed to achieve these goals.2. Marketing Objectives:- Increase market share by 10% within the next year.- Expand brand visibility and awareness to a wider audience.- Improve customer engagement and loyalty.- Enhance distribution channels.- Increase sales by 15% within the next year.3. Target Market:The target market for Snowflake Beer includes both male and female consumers between the ages of 25 and 45 who appreciate high-quality alcoholic beverages and have a disposable income. This target demographic is relatively affluent, health-conscious, and socially active.4. Competitive Analysis:Snowflake Beer faces competition from both international and domestic beer brands, including popular craft breweries. The key competitors in the market include Heineken, Budweiser, and local craft breweries.To stand out from the competition, Snowflake Beer will focus on its unique brewing techniques, premium ingredients, and diverse range of flavors. Marketing messages will emphasize the brand's commitment to quality and its ability to cater to different taste preferences.5. Marketing Strategy:To achieve the marketing objectives, Snowflake Beer will employ the following strategies: a) Product Differentiation:- Emphasize the unique brewing techniques and premium ingredients used in Snowflake Beer.- Highlight the diverse range of flavors available, catering to different taste preferences.- Offer limited edition releases to create a sense of exclusivity and excitement.b) Targeted Advertising and Promotion:- Utilize social media platforms, such as Facebook, Instagram, and Twitter, to connect with the target audience and build brand awareness.- Collaborate with influencers and bloggers who align with Snowflake Beer's target demographic to promote the brand.- Sponsor local events and festivals to increase brand visibility and engage with potential customers.- Develop creative and visually appealing advertisements for print and online media.c) Customer Engagement:- Launch a loyalty program to reward frequent customers and encourage repeat purchases. - Organize tasting events and tours of the brewery to educate consumers about the brewing process and create a personal connection with the brand.- Collect customer feedback through surveys and social media interactions to continuously improve and meet consumer expectations.d) Partnerships and Collaborations:- Collaborate with local restaurants, bars, and hotels to feature Snowflake Beer in their establishments.- Develop strategic partnerships with food delivery services to offer beer pairings with selected meals.- Sponsor sports and entertainment events to enhance brand visibility and strengthen brand image.e) Packaging and Labeling:- Redesign the packaging to create a more modern and sophisticated look that aligns with Snowflake Beer's premium image.- Include detailed information about the brewing process, ingredients, and flavor profiles on the labels to enhance product transparency.f) Distribution Channels:- Strengthen relationships with existing distributors and explore new partnerships to expand the availability of Snowflake Beer in various markets.- Develop an e-commerce platform to allow consumers to purchase Snowflake Beer directly from the brand's website.6. Implementation Plan:a) Month 1-3:- Conduct market research to identify key trends, preferences, and opportunities.- Revamp packaging design to align with the brand's premium image.- Start collaborations with influencers and bloggers to promote Snowflake Beer on social media platforms.- Launch loyalty program and organize tasting events.b) Month 4-6:- Conduct a digital advertising campaign targeting the identified demographic on social media platforms.- Partner with local restaurants, bars, and hotels to feature Snowflake Beer on their menus. - Sponsor a local food festival and host a brewery tour for consumers.c) Month 7-9:- Launch limited edition beer releases to create buzz and generate excitement.- Sponsor a sports event and collaborate with food delivery services to offer beer pairings. - Continuously collect and analyze customer feedback to improve products and services. d) Month 10-12:- Develop strategic partnerships with distributors to expand the availability of Snowflake Beer in new markets.- Launch the e-commerce platform for direct consumer purchases.- Conduct a customer satisfaction survey to measure the effectiveness of the marketing plan and identify areas for improvement.7. Budget Allocation:The total budget for the marketing plan is as follows:- Advertising and Promotion: 40%- Collaborations and Sponsorships: 20%- Packaging and Labeling: 10%- Customer Engagement: 10%- Distribution Channels: 10%- Research and Analysis: 5%- Miscellaneous Expenses: 5%8. Evaluation:Measure the success of the marketing plan by assessing the following factors:- Increase in market share and sales.- Improved brand visibility and awareness.- Increase in customer engagement and loyalty.- Expansion of distribution channels and partnerships.- Positive customer feedback and satisfaction.By implementing this comprehensive marketing plan, Snowflake Beer aims to achieve its marketing objectives, expand its market share, and solidify its position as a premium beer brand. Through targeted advertising, strategic partnerships, and customer engagement initiatives, Snowflake Beer aims to create a strong brand presence within the target market.。
啤酒渠道促销活动策划方案五篇(最新)
啤酒渠道促销活动方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml-1226元/件雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl-1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml-12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
华润雪花雪花纯生夜场推广方案XX213
海报
“I‘m from the dar k”跨年盛典
云集各路名流、时尚达人、成 功人士，神秘大咖，国际知名 DJ掌控现场，知名设计师设计 服装，国际名模走秀。
事件营销：
“雪花纯生101快闪”事件
• 1名大咖明星和100名雪花纯生快闪 族在西湖银泰快闪，结合媒体报道 与炒作
• 齐唱玛丽莲曼森的《sweet dream 》
• 左手高举雪花纯生，右手握拳放在 心脏位置的姿势，高喊“I'm from the dark”三声，口哨响起，大家 四散开，谁也不回头见面。
活动海报
夜场终端活动
时间：节点、周五六 地点：量贩式KTV、商务KTV、酒吧
量贩式KTV
• 扫二维码加入“雪花啤酒圈”送半件啤酒 • K歌之王，十箱纯生啤酒并送KTV三小时大包
12月31日跨年盛典 —雪花纯生“I'm from the dark”
客户关系管理
针对雪花纯生：
补差货营销 华润与华视资源共享 合作协调
针对夜场终端：
建立微信平台，形成客户圈 免费造势机会 话题宣传
针对夜场消费者：
量身定制推广策略 “雪花啤酒圈“微信和“I'm from the dark”微博形 式整合客户资源 活动现场和线上互动 打造“I'm from the dark”夜场文化
• 电子屏幕实时播放活动宣传片、宣传 影像并接播15秒雪花纯生广告；
• 平广实时传播活动内容； • 官网、微信圈发布信息，整合客户资
源。
品牌活动传播
线上1（炒作口号）
线上2(视频传播)：
华视媒介|搜狐|优酷|土豆|爱奇艺 制作“I‘m from the dark”口号病毒视频和活动主题视频，在各大 门户网站和华视自有媒介播放
华润雪花啤酒渠道建设基本方法
华润雪花啤酒渠道建设基本方法1.渠道网络规划：首先，需要对市场进行分析，确定目标市场的定位和规模。
然后，制定渠道网络规划，包括确定分销商的类型和数量，以及各分销商的地理位置和覆盖范围。
此外，根据市场需求和竞争情况，选择合适的渠道模式，如直销、代理商、经销商或合作伙伴等。
2.分销商选择与培养：选择合适的渠道合作伙伴是成功渠道建设的关键。
因此，应该通过评估潜在分销商的专业能力、市场经验、品牌认知度以及与华润雪花啤酒产品的匹配程度等因素，进行合作伙伴的筛选。
同时，应该为分销商提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，以提高其销售能力和服务水平。
3.销售及市场支持：为了推动销售增长，华润雪花啤酒可以提供一系列的市场支持和销售促进活动。
例如，组织销售推广活动，包括展示会、品鉴会、主题活动等，以增加消费者对产品的认知和兴趣。
此外，提供合理的销售政策，如促销折扣、奖励计划、陈列支持等，以激励分销商提高销售额。
4.渠道管理与物流支持：为了确保产品的良好供应和快速配送，华润雪花啤酒需要进行渠道管理和物流支持。
这包括建立有效的库存管理系统，确保及时的订单处理和配送，以及建立与分销商的紧密合作，确保产品能够按时到达市场。
5.市场监测与反馈：渠道建设的过程中，对市场情况的监测和反馈是非常重要的。
华润雪花啤酒应该定期进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和竞争对手的动态，以及消费者的需求和偏好。
通过市场反馈，可以及时调整渠道策略和销售计划，以提高销售效益和市场占有率。
总之，华润雪花啤酒渠道建设的基本方法包括渠道网络规划、分销商选择与培养、销售及市场支持、渠道管理与物流支持以及市场监测与反馈。
通过正确的渠道建设，华润雪花啤酒可以有效地扩大市场份额，提高销售业绩。
雪花啤酒深圳大区年度业务计划
雪花啤酒深圳大区年度业务计划第一章：市场分析与目标1.1 市场分析深圳是中国经济特区之一，经济发展迅速，人口众多，消费水平较高。
啤酒市场潜力巨大，竞争激烈。
然而，消费者对于啤酒的选择愈加追求品质和口感，对品牌的要求较高。
雪花啤酒作为国内一线品牌，具有较高的知名度和美誉度。
我们深圳大区的年度业务计划，旨在进一步巩固市场份额，提高品牌的影响力。
1.2 目标设定(1) 市场份额：将市场份额提高至30%，并稳步增长。
(2) 品牌认知度：将品牌认知度提高至80%以上。
(3) 销售额增长：年销售额增长15%以上。
第二章：策略与战略2.1 市场定位(1) 针对年轻人群体：雪花啤酒以年轻、时尚、活力的形象定位，迎合年轻人的消费需求。
(2) 强化品牌形象：通过活动、赞助和线上线下营销，提高雪花啤酒的品牌知名度和认知度。
2.2 渠道管理(1) 增加线上销售渠道：与电商平台进行合作，提供方便快捷的购买渠道。
(2) 加强线下渠道管理：与零售商加强合作，提高雪花啤酒的陈列和销售。
2.3 产品创新(1) 推出新品种：根据市场需求及时推出新品种，满足不同消费者的口味需求。
(2) 提升产品质量：加强生产与品质管理，确保产品的一贯性和品质稳定性。
第三章：销售与推广3.1 促销策略(1) 深度折扣：定期推出深度折扣活动，吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
(2) 赠品活动：针对雪花啤酒核心消费群体，推出购买即赠礼品的促销活动。
3.2 广告宣传(1) 增加广告投放：提高雪花啤酒的品牌曝光率，加强品牌形象的塑造。
(2) 大型活动策划：与大型娱乐活动合作，通过赞助和合作推广雪花啤酒品牌。
3.3 社交媒体推广(1) 开设官方账号：在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，与消费者互动和沟通。
(2) 利用明星资源：与明星签约，通过明星代言和互动吸引年轻消费者。
第四章：团队建设与绩效考核4.1 人员培训(1) 增加员工培训：加强销售培训，提升团队销售技能和专业素养。
雪花啤酒终端分众营销方案
评 估 定 价 方 法
确定 定价 方案
制定营销 计划
选择细 分市场 选择经 销商 竞品促 销手段
分析竞 品状况 设计合 作模式 本品促 销方式
确定产品组合 渠道合作方案 分众传播计划
财务核算 分析
30
操作流程执行要点
通路分销执行要点
销售机构 物流 资金流 派出客户 代表 1.指导 2.帮助 3.约束 4.激励
-谈判要点：
1、数据化历史资料收集 2、谈判内容准备 3、确定谈判目标 4、卖场合同条款提案 5、公司确认的合同条款 6、公司内部谈判预演
32
操作流程执行要点
KA卖场工作执行要点 -新店谈判流程
1、客户全年新店开业计划沟通 2、通知区域销售人员 3、竞争对手动态了解 4、样品申请 5、确定货架位置/产品排面 6、确定最小起定量 7、确定首张定单 谈判
角色 目标性的 产品组合 货架安排 固定的、主要的货 架位置，保证足够 的货架库存 好的货架位置，足 够的货架库存 定价 促销
所有的规格 品类的细分 品牌 规格
选择品牌 -品类的细分 主要的品牌 主要的规格 季节性品牌 品类的细分 选择品牌 主要的品牌 主要的规格
领导性的价格，最 好的价值 主要的品牌规格
便利店
15
渠道分销策略
渠道宽度比较
专营型经销商
渠道的长度、 宽度 中间商数量 销售成本 市场任务承担 市场功能 产品类别 短而窄 一类KA超市， 一个中间商 高 雪花啤酒、中间 商 品牌推广为主 全品
选择型经销商 密集型经销商
较短而窄 有限中间商 中 雪花啤酒、中 间商 品牌及销售兼 重 选购品、特殊 品 长而宽 尽可能多的中间 商 低 中间商为主 提供购买便利性 低端
酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版ppt
02
市场分析
行业市场分析
行业市场规模
近年来，中国酒品饮料市场规模不断扩大，特别是白酒、啤酒、红酒等品类，市场规模逐 年递增。
行业发展趋势
随着消费升级和健康消费意识的提高，酒品饮料行业呈现出多元化、高端化、健康化的发 展趋势。
市场增长潜力
以80后、90后为代表的新兴消费群体崛起，对酒品饮料的消费需求呈现个性化、健康化 、高端化等特点，为行业发展带来新的增长点。
竞争风险
关注竞品动态，制定差异化传 播策略，提高竞争力。
07
预算与资源整合
预算分配
平台费用
制作费用
抖音平台投放费用根据实际资源确定。
包括视频制作、平面制作、PPT制作等费用 。
人力成本
相关执行人员工资及福利。
其他费用
包括交通、餐饮等杂费。
资源整合计划
平台资源
根据抖音平台特性，整合相关频道、话题 、挑战等资源。
04
抖音传播策略
抖音平台特点
用户基数庞大
抖音是中国最受欢迎的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基 数。
内容形式多样
抖音平台上的内容形式多种多样，包括短视频、直播、挑战等 ，适合各种形式的广告和宣传。
强大的算法推荐
抖音的算法非常先进，能够根据用户的兴趣和行为推荐相关内 容，提高广告的曝光率和点击率。
图形
运用简洁、生动的图形来表现酒品的品牌形象和 特点，增强视觉冲击力。
字体
选用与酒品品牌形象相符的字体，以增强品牌的 辨识度。
创意设计方案
视频素材
制作精美的酒品宣传视频，融入音 乐、特效等元素，吸引用户的注意 力。
抖音挑战赛
结合抖音平台的特点，发起有奖挑 战赛，吸引用户参与互动。