葵花宝典
葵花宝典 和 独孤九剑 哪种比较厉害
葵花宝典和独孤九剑哪种比较厉害葵花宝典和独孤九剑哪种比较厉害我们知道，金庸小说中的武功往往不仅是武打本身，都具有着浓厚的哲学意味。
表面比得是格斗技巧，本质确是对武道领悟的高低。
名字里一股浓浓杀气的往往落了下乘。
最强的功夫都是对武学真意的某种解读，一丝窥探，一种独特的诠释。
我们来看独孤九剑和葵花宝典的武学思路。
独孤九剑在剑道上的境界极高。
毕竟创始者独孤求败在金庸小说中属于“活在传说中的男子”。
杨过令狐冲依靠其部分所学，就能一跃成为同时代的top5。
独孤九剑的理念是：凡是剑招必有破绽，关键在于料敌机先。
讲究的是行为顺序上的“快”。
当然对于经验欠缺的年轻人来说很难。
然而寂寞谋败将普天下的各种兵器招式抽象化出来通常规律，译成朗朗上口通俗易懂富于韵律美的歌谣，从而达至了trained的效果。
而事实上对于道的研究就是没有止境的，因此该武学不但trained，而且潜力无尽。
但是独孤九剑毕竟不是完整的修习功法，缺少内功修习的法门的。
令狐冲的内力积累属于机缘巧合，倘若没有这样深厚的积累，其出剑速度势必大打折扣。
事实上独孤求败完整的剑学还应该包括杨过传承的那部分，属于后期大巧不工境界，前期比拼招式还是落了下乘。
金庸对于葵花宝典的了解曲尽生硬。
岳蔡二人修练，宝典损失一部分，笔录被魔教抢夺回去，又就是损失一部分。
而东方不败就靠着一个“小样”完胜同时代高手。
由此可见完整版的可怕。
葵花宝典的理念是“慢”。
火云邪神曾经严肃地指出：天下武功，无坚不破，惟快不破。
而林平之也气喘吁吁地表示：出来一招不快，就不合乎我家剑法的精义。
快不但能突破对手的防线，而且可以有效地隐藏自己的弱点。
从思路上来说，两种思路没高下之分后。
独孤九剑境界很高，可望敌机先四字可以说道就是化解天下所有剑法的法门。
辟邪剑谱涵盖在剑法的子集内，虽然招式精妙，但是仍然毕竟存有招式，存有招式便可以被溃。
但是理论和实际的距离在于，当剑法快到一定程度，所谓的料敌机先变成了最难的开头。
防醉解酒秘方例千杯不醉之葵花宝典
防醉解酒秘方例千杯不醉之葵花宝典随着现代社会的不断发展，人们的生活方式越来越快节奏，压力也随之增大。
在这样的环境下，不少人会选择特别的方式来放松自己，其中包括喝酒。
在聚会或者社交场合中，往往会有人因为喝醉而影响到自己的形象，甚至对身体造成伤害。
为了防止这种情况的发生，不少人涌现出了各种防醉解酒秘方，其中葵花宝典更是备受推崇。
葵花宝典由唐代张锡厚所著，以其神奇的防醉功效而名扬古今。
据说，只要按照葵花宝典中的秘方来准备，就算喝了千杯酒也不会醉倒。
这样的效果使得葵花宝典成为众多酒友中的神秘圣物，被誉为“解酒真经”。
那么，葵花宝典究竟是如何神奇的防醉解酒秘方呢？据学者研究发现，葵花宝典中的配方主要包括葵花籽、板蓝根、金银花、玄参、黄芪等等。
这些中药材在中医学上常用于清肝明目、解毒解酒等功效，因此被选用作为防醉解酒秘方中的主要药材。
需要注意的是，葵花宝典中所有药材的使用量和制作方法都非常讲究。
在购买药材时，要确保是正规渠道购买，而且不可以随意变更用量和制作的流程。
一般而言，葵花宝典的制作方法大致可以分为以下几个步骤：首先，将配方中的葵花籽用微火烤制，去杂质；接着，将板蓝根、金银花、玄参、黄芪等中药材按照一定比例混合，并与烤制好的葵花籽一同入炉，开水浸泡后加入适量的白酒或者米酒；最后，加热至沸腾后再转小火，继续熬煮数小时，待剩下的药液约1/3时，即可关闭火源，将药液过滤入容器备用。
需要说明的是，在制作过程中千万不可以加入过多的酒精饮料或者高度酒，否则会影响到防醉解酒的效果，甚至还可能对身体造成伤害。
除了以上的配方制作方法以外，葵花宝典还建议在喝酒前一定要先喝一些茶水或者汤水，以补充身体的水分，并且可以加快代谢酒精的速度，避免一口气喝太多酒液后导致肚子难以承受的情况发生。
同时，在喝酒时可以选择慢慢品尝，以免脾胃和肝脏受到过大的损害。
总之，葵花宝典作为一种中医草药配方，确实拥有防醉解酒的神奇功效。
然而，我们在使用它的时候一定要注意使用的方法和量的合理性，不可轻易变更或者滥用其中的成分。
葵花宝典
葵花宝典欲练神功，挥刀自宫；炼丹服药，内外齐通。
今练气之道，不外存想导引，渺渺太虚，天地分清浊而生人，人之练气，不外练虚灵而涤荡昏浊，气者命之主，形者体之用。
天地可逆转，人亦有男女互化之道，此中之道，切切不可轻传。
修炼此功，当先养心，令心不起杂念，超然于物外方可，若心存杂念，不但无功，反而有性命之忧。
【上部练气】欲练神功，引刀自宫。
若不自宫，功起热生。
热从身起，身燃而生。
由下窜上，燥乱不定。
即便热止，身伤不止。
自宫以后，真气自生。
汇入丹田，无有制碍。
气生之法，思色是苦。
厌苦舍离，以达性静。
性静以后，手若拈花。
气绕任脉诸穴，方汇丹田。
气成之后，人若新生，妙及无比。
再配性淡之食草。
如木耳、草菇、冬瓜、薯类等，练药而食。
此功一成，出手如雷。
招式何用？随手一招，敌不及防，即是杀招。
【下部练剑】所谓剑法，无招为上，然须有招。
招若如雷，以简为胜，繁则无速。
而和出手，为有路数，静身而站。
上下左右，斜左右上，斜左右下。
是为八路，而为一面，面转一周。
九分概全，故七十二路。
而敌之杀手，只在一招。
激拨后刺，化守为功。
敌有千招，我只七十二拨。
由此便及十方。
方位之换，靠速不靠招。
以最短之距，出最简之招。
简而说之，即为上拨下拨。
左拨右拨，斜上左右拨，斜下左右拨。
然后，随敌之换位，角度转换。
再如此拨。
一周转九次，便已走了四面八方。
然以速取胜，谈何容易，凌厉之气，极难练成。
天下之间，我未曾见。
惟靠自己悟之。
就算如此，七十二拨，亦算剑法。
不过化破绽于周身而已。
无招即是招，招式启可忽视。
【炼丹】葵花第一重天地阳气生时，在于子午二时，当是此时，应定心圆气，舍却心中杂念，存想天女捧香而至，气自丹田而生。
经右肾旋而下右足，由足后反上右胁下，至右手，过肩井循颈入耳至脑后下，左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足，循足上行复还丹田。
其间凡身体有颤动之处，则右以左手按之，左以右手按之，其间存想天女按之，但觉两耳如鼓，华池液满，分三次咽下，前后共反复三十六次，功行百日，可颜如婴童！（若心存杂念，则心动而气乱，非但无功，反而会失精失色，面目干涸。
历史趣闻葵花宝典的创始人居然是段誉？整个人都不好了
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葵花宝典的创始人居然是段誉？整个人都不好了
导语：近日经过我的认真仔细考证，查阅金庸著作，发现了一个天大的秘密，葵花宝典的作者居然是--段誉！！！虽然我也不愿意相信这个事实，但是在
近日经过我的认真仔细考证，查阅金庸著作，发现了一个天大的秘密，葵花宝典的作者居然是--段誉！！！
虽然我也不愿意相信这个事实，但是在大量的资料和史实面前，我只有无奈啊！下面我就一一详述我的考证结果。
一、历史朝代分析
在《笑傲江湖》(以下简称《笑》)中，方正大师曾说，“这部《葵花宝典》，武林中向来都说，是前朝皇宫中一位宦官所著。
”又说“至于宝典中所载的武功，却是精深之极，三百余年来，始终无一人能据书练成。
”那么三百年了，三百年前是什么时候呢？大家知道笑傲江湖是一部架空历史的小说，但是仔细分析却不难发现，笑傲江湖所出自的朝代是明朝。
因为《笑》中的武当派掌门是冲虚道长已经做掌门很多年了，而武当是张三丰在元未创立的，所以时间当在元朝之后。
元朝之后是明朝，《侠客行》的朝代是明初到接近明中，《侠》中已经有武当的愚茶道长。
所以《笑》必在《侠》之后，而且《鹿鼎记》中也有提到“前朝有令狐冲……”，《鹿鼎记》是在清朝是没有争议的，前朝当然是明朝了。
那么《笑》是出自明朝什么时候呢？我们可以从《碧血剑》中找到答案“五毒教早于五仙教100年。
”《碧血剑》的朝代是明末。
所以很显然，《笑》发生的历史时期应该是明中！！！当然还有很多的证据可以证实(例如，书中提到一句：委任河北沧州游击吴天德升任福建泉州府参将。
游击将军一职，明清朝才有。
所以时间应当在明朝或清朝。
)
生活常识分享。
葵花宝典
葵花宝典古今练气之道，不外存想导引，渺渺太虚，天地分清浊而生人，人之练气，不外练虚灵而涤荡昏浊，气者命之主，形者体之用。
天地可逆转，人亦有男女互化之道，此中之道，切切不可轻传。
修炼此功，当先养心，令心不起淫欲猥亵，超然于物外方可，若心存淫欲猥亵，不但无功，反而有性命之忧。
此功若自宫，3年可成，若不自宫，则需30年方可大成。
葵花第一重:天地阳气生时，在于子午二时，当是此时，应定心圆气，舍却心中淫欲猥亵之念，存想天女捧香而至，气自丹田而生，经右肾旋而下右足，由足后反上右胁下，至右手，过肩井循颈入耳至脑后下左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足，循足上行复还丹田，其间凡身体有颤动之处，则右以左手按之，左以右手按之，其间存想天女按之，但觉两耳如鼓，华池液满，分三次咽下，前后共反复三十六次，功行百日，可颜如婴童!(若心存淫欲猥亵之念，则心动而气乱，非但无功，反而会失精失色，面目干涸)葵花第二重:男子练气，女子练血，气血双修，事半功倍，气盛血亦盛，然终需主练一种，气为导引，血为介质，气血通则人流通不老，正如流水不腐，户枢不蠹，当先令气圆固，存想天女以两手向腰上至颈摩之，气入泥丸，搬运不停，华池之液咽四十九之数，气固而成真。
此境界行之久久，可令气化为真。
(若心动，则气散，恐今生难再进一步)葵花第三重:男子阳为主，女子阴为主，男女若能禀天地之正气，可移天换地也，其间之法，保肾得铅养心得汞，铅汞升降相遇于金鼎中而成丹，二气无本则铅汞不生，二气本源固密则日进千里。
(此境界，定心养神是妙用也)葵花第四重:以心为室，扫除尘垢，反朴归真，澄明寂然，可以妙洞三界，无所不能，其法将真气升之，两手相叠，左手压右手，右手摩顶，三千功后自化神。
注解:此功最难者在于去除淫欲猥亵之气，过此关则其他很简单，故常人练之需万日之功才可至化神之境，我著此宝典并非要人都去自宫练气，人应常保平常之心，不应妄动淫欲猥亵之念。
后面附一静心活血练气之方。
葵花宝典（精品pdf）
葵花宝典目录：一、丝网&烧结原理1．丝网印刷原理2．浆料一般特性简介3．厚膜浆料的组成4．烘干5．烧结二、印刷异常1．铝珠2．铝疱3．弯曲4．线条虚印5．部分区域过厚或者过薄甚至缺印6．背表面有吸盘印7．块状或者粉末状脱落8．水迹状脱落9．电极附着不牢10．背表面颜色偏白11．背表面颜色偏黄三、各电性能参数的异常情况1．Rs过大2．Rs偏小3．短路电流低4．短路电流高5．开路电压低6．Rsh低7．FF低四、测试仪器五、Jo片处理流程及范例一、丝网&烧结原理1．丝网印刷原理丝网印刷是把带有图像或图案的模版被附着在丝网上进行印刷的。
网版通常丝网由尼龙、聚酯、丝绸或金属网制作而成。
当承印物直接放在带有模版的丝网下面时，丝网印刷油墨或涂料在刮刀的挤压下穿过丝网中间的网孔，印刷到承印物上。
丝网上的模版把一部分丝网小孔封住使得颜料不能穿过丝网，而只有图像部分能穿过，因此在承印物上只有图像部位有印迹。
换言之，丝网印刷实际上是利用油墨渗透过印版进行印刷的，这就是称它为丝网印刷而不叫蚕丝网印刷或绢印的原因，因为不仅仅蚕丝用作丝网材料，尼龙、聚酯纤维、棉织品、棉布、不锈钢、铜、黄铜和青铜都可以作为丝网材料。
2．浆料一般特性简介制造太阳电池所用的金属电极导体浆料属于厚膜浆料，所谓厚膜浆料是由一种或多种无机微粒分散在有机高分子中组成的胶状或悬浮体。
通常将后者称为前者载体。
载体不参与膜的组成，它在高温烧成中分解逸出，但其性质却直接影响着浆料的特性，因而也会影响厚膜的性能。
无机微粒可根据浆料的特性和用途采用一种或几种材料，如金属、氧化物、玻璃。
其化学性质、结构形态、颗粒大小及分布决定了厚膜的性能，它们是厚膜的真正组分。
浆料要有很好的流变性，所谓流变性是指物质在外力作用下产生形变和流动的特性。
在丝网印刷的不同阶段，要求浆料既像液体，又像固体，在刮头运动的转印过程中，浆料应能很好地流动，光滑地通过丝网版掩模图形而到达基板。
梅世强经济葵花宝典286句(可保80分)
.1、P1,资金时间价值的实质正确的是：时间变化，扩大再生产或资金流通，两个都有才正确。
2、P1,影响资金时间价值的主要因素：资金使用时间，数量大小，投入和回收特点，周转的速度，理解影响价值，重点是投入和回收特点如何影响。
3、P5,复利计算有间断复利和连续复利4、P2,利率高低决定因素：社会平均利率、借代供求情况、风险、通货膨胀、期限。
5、P2、利率高低首先取决于（社会平均利率）6、P2、在平均利率不变情况下，利率高低取决于（借贷供求情况）7、P5、现金流量图---作图方法和规则、三要素。
8、P6、现金流量三要素，（现金流量大小（现金流量数额）、方向（现金流入和流出）、作用点（现金流量发生的时点））9、P6、资金有时间价值。
，两笔资金相同，发生不同时间点，在时间价值作用下，这两笔有没有可能等值，一、有可能，一年10%、一年-10%就有，二，但考试时一定说不可能，10、两笔不等资金，在不同时间点，（资金有可能等值）11、P11,影响资金等值因素（资金数额多少、资金发生的时间长短，利率或折现率），其中关健因素是（利率）12、P6-11等值四个公式记住，13、AF=P(F/P,i,n),P=F(P/F,i,n),F=A(F/A,I,n),P= A(P/A,i,n)14、P11、已知:m,i，r=m*I，已知r,m，i=r/m，已知r,m，Ieff=(1+r/m)^m-1，必考点15、P13、两个例题搞懂。
16、P14、经济效果评价是对技术方案的（财务可行性）和(经济合理性)进行分析论证。
17、P15、重点：对于经营性项目，主要分析项目的－盈利能力、偿债能力、财务生存能力18、P15、对于非经营性项目，主要分析－财务生存能力19、P17、独立型方案与互斥型方案对比20、P18、项目计算期：包括建设期和运营期；运营期分为：达产期和投产期；运营期的决定因素设施和设备的经济寿命、产品寿命、主要技术的寿命期。
21、P19、盈利能力分析的名词。
葵花宝典和辟邪剑谱的关系
葵花宝典和辟邪剑谱的关系
葵花宝典和辟邪剑谱是中国最古老的两部武学经典，蕴含着千百年来我国武学
文化瑰宝。
历史上，葵花宝典供武学家学习武功之用，并促成了两代武学家的诞生，比如古龙女侠，卧龙先生等。
而辟邪剑谱的起源更为古老，经历了几代人的修改，记录着中国大陆以上武功的全部秘密以及套路细节，为武学家打怪具备了充足的武器作战。
因此，葵花宝典和辟邪剑谱凭借其丰富的文化底蕴以及深入的武技内涵，同样受到广大人士的喜爱。
葵花宝典和辟邪剑谱并非仅仅内涵武艺，它们还包含着许多生活娱乐方面的内容。
葵花宝典中不仅记录了武学家的生活流程，亦有多种休闲游戏诸如斗笠
（ཆཆཆཆ）、拉杆等，而辟邪剑谱则收录着蛇形拳、易筋经系列体力锻炼。
健身
锻炼不仅能让身体健康，还能辅助武艺的学习，让更多的武者能够保持足够的体力。
另外，葵花宝典中的拉杆游戏也值得一提，它将古典舞蹈与棍子技巧结合在一起，脱离了传统拉杆技巧，更加注重人物多变的动作表现，令人值得流连忘返。
葵花宝典和辟邪剑谱是中国武学文化的精粹，它们不仅有助于民众熟悉古老的
武艺，同时也具有生活娱乐的功能，让一个个武学家从自身的成长中体会到古老文化对自身的影响。
葵花宝典
葵花宝典古今练气之道,不外存想导引,渺渺太虚,天地分清浊而生人,人之练气,不外练虚灵而涤荡昏浊,气者命之主,形者体之用.天地可逆转,人亦有男女互化之道,此中之道,切切不可轻传.修炼此功,当先养心,令心不起淫亵,超然于物外方可,若心存淫亵,不但无功,反而有性命之忧.此功若自宫,3年可成,若不自宫,则需30年方可大成.(因为本人经验有限,所以还请各位前辈对此功批评指正,共加完善)葵花第一重:天地阳气生时,在于子午二时,当是此时,应定心圆气,舍却心中淫亵之念,存想天女捧香而至,气自丹田而生,经右肾旋而下右足,由足后反上右胁下,至右手,过肩井循颈入耳至脑后下左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足,循足上行复还丹田,其间凡身体有颤动之处,则右以左手按之,左以右手按之,其间存想天女按之,但觉两耳如鼓,华池液满,分三次咽下,前后共反复三十六次,功行百日,可颜如婴童!(若心存淫亵之念,则心动而气乱,非但无功,反而会失精失色,面目干涸)葵花第二重:男子练气,女子练血,气血双修,事半功倍,气盛血亦盛,然终需主练一种,气为导引,血为介质,气血通则人流通不老,正如流水不腐,户枢不蠹,当先令气圆固,存想天女以两手向腰上至颈摩之,气入泥丸,搬运不停,华池之液咽四十九之数,气固而成真.此境界行之久久,可令气化为真.(若心动,则气散,恐今生难再进一步)葵花第三重:男子阳为主,女子阴为主,男女若能禀天地之正气,可移天换地也,其间之法,保肾得铅养心得汞,铅汞升降相遇于金鼎中而成丹,二气无本则铅汞不生,二气本源固密则日进千里.(此境界,定心养神是妙用也)葵花第四重:以心为室,扫除尘垢,反朴归真,澄明寂然,可以妙洞三界,无所不能,其法将真气升之,两手相叠,左手压右手,右手摩顶,三千功后自化神.注解:此功最难者在于去除淫亵之气,过此关则其他很简单,故常人练之需万日之功才可至化神之境,我著此宝典并非要人都去自宫练气,人应常保平常之心,不应妄动淫亵之念.后面附一静心活血练气之方.服药之方:防风,艾,菖蒲,菊花各等量,捣为末以藕汁相和,丸为黄豆大,每日服3次.。
葵花宝典 脑筋急转弯
葵花宝典脑筋急转弯1. 答案有一天，小明在学校参加了一个脑筋急转弯的比赛，其中有一道题目是：“什么东西每个人都想要，但它的数量永远不会增加？”小明想了一会儿，然后开心地举手回答：“答案是‘答案’！”因为无论有多少问题，人们总是希望找到正确的答案，答案的数量永远不会增加。
2. 石桥和石融在一个古老的村庄里，有一座狭窄的石桥，只能容纳一人通过。
村民们要过桥的时候，必须要带着石块，因为桥上有一个机关，如果没带石块，机关就会触发，吊桥会断掉。
有一天，石融和石桥同时来到桥边，争论说：“我先过！”石融说：“我是金刚狼，我可以吃掉任何东西，包括你！”石桥想了一下，然后大笑起来。
“原来你是石融啊！既然如此，你就可以在我上面过吧！”石桥并不是实体的桥，而是我啊！3. 三个健忘症患者三个健忘症患者住在同一个病房里。
医生给他们发了三顶帽子，在每个帽子上写着一个数字：一个是0，一个是1，另一个是2。
医生告诉他们，帽子上的数字是从0到2的连续数字，并让他们坐成一排，面朝前面的人的背面。
然后，医生开始问第一个人：“你帽子上是什么数字？”第一个人想了一会儿，说他不知道。
然后，医生问第二个人：“你帽子上是什么数字？”第二个人也说他不知道。
最后，医生问第三个人：“你帽子上是什么数字？”第三个人仍然不知道自己帽子上是什么数字。
然而，凭借前面两个人的回答，第三个人突然明白了自己帽子上的数字是2。
为什么？答案是，第三个人可以从前两个人的回答中推测出自己帽子上的数字。
如果第一个人的帽子上是数字1或2，他可以看到第二个人头上的数字。
如果第一个人看到第二个人头上的数字是1或2，他就会知道自己头上的数字是0。
因此，当第一个人什么也说不出来时，第三个人就知道他帽子上的数字是2了。
4. 日月相交有一天，小明在天空中看到太阳和月亮正在相交。
他不明白为什么太阳和月亮会同时出现在天空中，于是他问爸爸。
爸爸微笑着回答说：“这是因为太阳和月亮经过了一场咖啡的争夺战。
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销售的六大永恒不变的问句： 1.你是谁？ 2.你要跟我谈什么？ 3.你谈的事情对我有什么好处？ 4.如何证明你讲的是事实？ 5.为什么我要跟你买？ 6.为什么我要现在跟你买？ 小品《卖拐》的潜含义是： 不销而销才是销售的最高境界 沟通说服技巧： 原则―――多赢或者至少双赢 目的―――把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受 效果―――让对方感觉良好 三要素―――文字、（7％）语调、肢体动作（93％） 沟通双方：说和问 问话的模式：开放式 封闭式 问话的六种作用： 问开始 问兴趣 问需求 问痛苦 问快乐 问成交 问问题的方法： 1.问简单容易回答的问题 2.问的是问题，不是答案 3.从小事开始问 4.问二选一的问题 5.问事先想好答案的问题 6.能用问就尽量少说 聆听的技巧： 1.微笑是种礼貌 2.尽快建立信任感 3.用心听 4.态度诚恳 5.记笔记 6.关于对方的观点重新确认 7.语调之间要停顿3――5″ 8.不打断不插嘴 9.不明白的要追问 10.不要发出声音 11.点头微笑 12.眼睛注视鼻尖或者前额 13.替对方做个定位 14.听话的时候不要组织语言 赞美的技巧 1.真诚发自内心 2.闪光点 3.具体 4.间接 5.第三者 6.及时 经典赞美对方的三句： 1.你真的不简单 2.我很欣赏你 3.我很佩服你 肯定认同的技巧： 1.你说的很有道理，我理解你的心情 2.我了解你的意思 3.感谢你的建议 4.我认同你的观点 5.你这个问题提得很好 6.我知道你这样是为我好 准客户的三个条件： 1.有需求 2.有购买能力 3.有购买决策权 把拒绝两个字改成：老师 如何建立信赖感： 1.形象上看起来是个行业的专家 2.要注意基本的商业礼仪 3.问话建立信赖感 4.聆听建立信赖感 5.身边的物件建立信赖感 6.使用顾客建立信赖感 7.使用名人建立信赖感 8.使用媒体见证 9.使用权威见证 10.一大堆名单的见证 11.熟人的见证 12.环境和气氛建立信赖感
48种销售技巧，48个对话场景，增加业绩
1． 我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的新款„„请问你喜欢深色 还是浅色？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2． 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。 导购：（对顾客）您的朋友对购买服装挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他的服装，好吗？ 点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。 观点：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友 3． 顾客虽然接受了我们的建义，但是最终没有做出购买决定而离开 [错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢！ [错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。 [错误应对3]„„（无言以对，开始收东西） [错误应对4]那好吧，欢迎你们商量好了再来。 “这个真的很适合您，还商量什么呢”给人感觉太强势，容易招致顾客的排斥心理，毕竟顾客花这么多钱买东西，与老公商量也是很正常的事情。“真的很适合，您就不用再考虑了”牵强附会，空洞的表白，没有什么说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做任何努力争取顾客的生意，“那好吧，。欢迎你们商量好了再来”给人以没有做任何努力，并且还有驱逐客户离开和感觉，因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。 模板演练 导购：是的，您有这种想法我可以理解，这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些„„ 点评：首先认同顾客这种说法的合理性，争取顾客的心理支持，然后把此为理由顺理成章地为顾客介绍其他几款货品，目的是延长顾客的留店时间、了解客的真实情况并为建立双方的信任打基础。 导购：小姐，这个款式及颜色等等方面都与您非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是„„？（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了„„以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交） 导购：小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，我给你包起嘛„„？（如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步） 导购：小姐，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套服装非常适合您，并且现在买也非常划算，您看它的款式„„它的色彩„„还有做工„„„„，并且这套服装我们的货也不多了，如果现在不买真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套服装，因为这套服装确实非常的适合您！ 点评：首先用稍带压力的方式引导顾客说出自己拒绝的真正原因，然后处理其拒绝点后立即引导顾客成交，最后如果顾客确实想出去比较一下，就适当后退一步，但一定要为顾客回头埋下伏笔。 观点： 适度施压可提高店铺业绩70%的回头顾客会产生购买行为 4：我们建议顾客感受一下产品，但顾客却不是很愿意 [错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。 [错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是„„ [错误应对3]这个也不错，你可以看一下。 “喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是„„这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。 模板演练 导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好！小姐，光我说好看不行，来，您可以先试看一下看看效果„„ 导购：（如对方还不动）小姐，服装放在每一个地方，都有它不同的效果。衣服您不穿在身上就看不出它的效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来„„ 点评：如何引导顾客去对服装产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地引导他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验 的理由，并顺势再次做引导体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。 导购：小姐，您真有眼光。这款是我们的最新款，卖得很好！来，我给您介绍一下,这款采用„„棉与天丝，导入„„技术与功能，非常受广大群众的欢迎。当然，光我说好还不行，衣服是您自己在用，您自己觉得好才是最重要的。小姐来，您自己感受一下吧„„（直接引导顾客体验） 导购：（如果顾客不是很配合）小姐，我发现您对这款似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段） 点评：认同顾客先择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自休验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而为再次推荐做好准备。 观点 无论客户是否购买，尽量争取顾客体验 5． 顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他的疑虑 [错误应对1]您放心吧，质量都是一样的。 [错误应对2]都是同一批货，不会有问题。 [错误应对3]都是一样的东西，怎么会呢？