最新整理枸杞销售的渠道分析情况报告
枸杞的市场调研报告
枸杞的市场调研报告枸杞又称枸杞子，是一种常见的中药材，也是我国特产之一。
枸杞味甘，性平，具有滋补肝肾、明目提神的功效。
随着人们对养生保健意识的不断提高，枸杞在市场上的需求也逐渐增加。
本报告针对枸杞市场进行了调研分析。
一、市场概况根据研究数据显示，目前我国枸杞市场规模大约在100亿元左右，每年以10%的速度增长。
枸杞市场主要有干果和枸杞酒两个细分领域。
其中，干果市场占据了主导地位，其占据了枸杞市场70%的份额。
枸杞酒市场虽然相对较小，但增长速度较快，近几年有望成为行业新的增长点。
二、消费群体分析根据调研结果发现，枸杞主要被中老年人购买和消费。
这是因为中老年人的养生意识较强，他们更加关注健康和抵抗力等问题。
此外，枸杞的明目提神功效也受到了眼睛疲劳人群的青睐。
另外，近年来，年轻人逐渐开始关注养生保健，并开始接触枸杞产品。
因此，未来的市场增长潜力巨大。
三、竞争对手分析目前，枸杞市场竞争激烈，主要的竞争对手包括山西临猗县、甘肃宁县、宁夏泾源等产区。
这些产区具有优质的土地资源和良好的生长环境，产出的枸杞质量较高，受到市场的认可。
此外，一些知名养生品牌也开始涉足枸杞市场，进一步加剧了市场竞争。
四、市场发展趋势根据调研结果分析，未来枸杞市场发展的趋势如下：1. 产品多样化：随着消费者需求的增加，产品品种将会不断增加，包括枸杞干果、枸杞酒、枸杞蜜等。
2. 品牌建设：品牌在市场竞争中起到了决定性作用，打造独特的品牌形象将有助于提升竞争力。
3. 网络销售：随着电商的快速发展，很多消费者通过网络进行购买，因此电商渠道将成为重要的销售渠道。
4. 产品质量：消费者对产品质量的要求越来越高，只有提供优质的产品，才能在市场上立足。
五、市场机遇与挑战市场机遇：随着人们养生意识的提高和消费能力的增加，枸杞市场有望迎来持续稳定的增长；市场挑战：竞争激烈，产品同质化现象严重，企业需不断提升竞争力，找到差异化发展的突破口。
综上所述，枸杞市场规模持续增长，消费群体不断扩大，市场竞争日益激烈。
枸杞运营方案范文
枸杞运营方案范文一、市场分析1.1行业概况枸杞是一种传统的中药材，具有补肾壮阳、益精补血、滋阴润燥、延缓衰老等多种功效，在我国有数千年的历史。
随着人们生活水平的提高，对身体健康的重视，以及对中草药养生保健理念的兴起，枸杞市场需求逐渐增加。
1.2市场现状枸杞产业链较长，包括种植、收获、加工、销售等环节，目前国内枸杞产业已形成了一定规模，主要集中在宁夏、甘肃、青海等地。
随着消费者对品质的追求，枸杞产业发展面临诸多挑战，如品质标准不统一，流通环节严重浪费，产品信息不透明等问题。
1.3市场需求当前市场对枸杞的需求主要集中在两个方面：一是对高品质、有机、绿色枸杞的需求增加；二是对枸杞产品的深加工需求增加。
消费者愈发关注产品品质、安全、健康等因素，对枸杞产品提出更高的要求。
1.4竞争分析目前枸杞市场竞争主要集中在几大产区之间，竞争激烈。
在电商平台上，各个品牌也争相推出自家的枸杞产品，市场竞争日益激烈。
二、运营目标2.1市场定位针对目前枸杞市场需求及竞争现状，本方案旨在打造一家枸杞专业品牌，以提供优质、有机、绿色的枸杞产品为主打，同时注重产品深加工与品牌推广，满足消费者对高品质枸杞的需求。
2.2运营目标（1）品牌目标：建立品牌知名度，树立品牌形象，成为消费者信赖的枸杞品牌之一；（2）销售目标：实现年销售额增长50%，提升市场占有率。
2.3发展策略（1）产品策略：打造高品质、有机、绿色的枸杞产品，包括鲜枸杞、枸杞干、枸杞茶、枸杞酒等多种产品；（2）营销策略：结合线上线下渠道，开展促销活动，提升品牌知名度；（3）服务策略：提供定制化服务，满足不同客户需求；（4）品牌策略：建立独特的品牌文化，塑造品牌形象。
三、运营方案3.1产品定位本方案将产品定位为高品质、有机、绿色的枸杞产品。
主打产品包括鲜枸杞、枸杞干、枸杞茶、枸杞酒等多种产品，满足不同消费者的需求。
3.2渠道建设（1）线上渠道：通过电商平台、社交媒体等线上渠道，进行产品推广和销售；（2）线下渠道：与各大商超、药店等合作，建立实体店铺，让消费者能够更便捷地购买到我们的产品；（3）农村市场：开拓农村市场，打造特色销售点。
枸杞调研分析报告
枸杞调研分析报告枸杞是一种传统的中药材，具有丰富的药用成分和健康功效。
近年来，随着人们对健康的重视，枸杞作为一种保健食品广受欢迎。
本次调研分析报告主要针对枸杞市场需求、产业发展现状、消费特点和竞争态势进行分析。
一、市场需求枸杞市场需求的增长主要源于人们对健康的关注和对传统中药的认可。
枸杞富含维生素、矿物质和多种有效成分，具有增强免疫力、抗氧化、调节血糖和改善视力等功能。
这些健康功效吸引了越来越多的消费者，使得枸杞市场需求不断上升。
二、产业发展现状中国是枸杞的主要生产国家，最主要的产区是宁夏。
当前，中国的枸杞产业已进入快速发展阶段。
在宁夏，枸杞种植面积不断扩大，加工企业也在不断增加。
同时，一些地方政府也积极推动枸杞产业的发展，加大宣传推广力度，吸引更多投资者进入这一领域。
三、消费特点消费者对枸杞的消费特点主要体现在以下几个方面：1. 健康养生: 由于枸杞对身体的健康有益，消费者将其作为传统中药保健品来使用，以强健身体、延缓衰老。
2. 食品加工: 枸杞可用于糕点、酒类和茶叶等食品的加工制作，增加其营养价值和口感。
3. 外销市场: 随着海外市场对中药保健品的需求增加，枸杞作为优质的中药材被出口到国外。
四、竞争态势枸杞行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 产区竞争: 宁夏是枸杞的主要产区，但也有其他地方开始种植枸杞，如甘肃、山西等。
这些地方通过优势资源和政策支持加入竞争。
2. 产品品质竞争: 枸杞的品质对市场需求的影响非常大，消费者更加追求高品质的枸杞产品。
因此，各个企业通过科学种植、加工技术和质量控制来提高产品品质，以在市场中脱颖而出。
3. 品牌竞争: 随着消费者对品牌认可度的提高，品牌竞争成为行业关注的焦点。
一些知名企业通过提升品牌形象和加强促销活动来提高市场份额。
综上所述，枸杞作为一种传统的中药材，在市场需求、产业发展、消费特点和竞争态势等方面表现出积极的趋势。
未来，枸杞行业有望进一步发展壮大，带动相关产业链的发展，并满足消费者对健康产品的需求。
枸杞的营销方案
枸杞的营销方案一、市场分析枸杞是一种传统的中草药，在中国有着悠久的历史和广泛的应用。
随着人们对健康生活方式的追求，枸杞在近年来在中国市场上受到了越来越多的关注和青睐。
目前，市场上的枸杞产品种类繁多，但竞争也变得越来越激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要制定一套有效的营销方案。
二、定位和目标群体针对枸杞的营销方案，我们将定位为提供高品质枸杞产品的品牌。
我们的目标群体是注重健康生活方式的消费者，尤其是年轻人和中老年人群体。
三、产品特点和竞争优势我们的枸杞产品具有以下特点：1.高品质：我们的枸杞产品采用优质枸杞原料，并严格按照标准的生产工艺进行加工，确保产品的质量和口感。
2.天然健康：我们的枸杞产品没有添加任何人工添加剂和防腐剂，保持枸杞天然的营养价值和健康特性。
3.多样化：我们的枸杞产品有不同的规格和包装，满足消费者的不同需求。
我们的竞争优势在于：1.品牌知名度：我们将注重品牌建设和宣传，通过广告、社交媒体等渠道提高品牌的知名度和美誉度。
2.渠道优势：我们将与各大超市、药店等渠道建立合作关系，确保产品的广泛销售和市场覆盖。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广我们将通过多种渠道进行品牌宣传和推广，包括但不限于以下方式：•打造品牌形象：我们将设计专属的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度和记忆度。
•广告投放：我们将在电视、广播、杂志等媒体上投放广告，宣传我们的产品特点和优势。
•社交媒体营销：我们将利用微博、微信等社交媒体平台，通过发布有趣、有营养的内容吸引用户关注和互动。
•口碑营销：我们将鼓励消费者在社交媒体上分享他们对我们产品的好评和使用经验，以增加口碑影响力。
2. 促销活动为了吸引消费者的购买和增加销量，我们将开展一系列促销活动：•限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者根据促销价购买产品。
•礼品赠送：购买一定金额的枸杞产品，赠送精美礼品，增加购买的价值感。
•团购活动：通过团购平台或线下门店，推出团购活动，以低价促销和增加产品知名度。
枸杞市场调研报告
枸杞市场调研报告1. 引言枸杞是一种具有丰富营养价值的中草药，具有抗氧化、抗衰老、增强免疫力等多种功效，近年来备受消费者关注。
本报告旨在对枸杞市场进行全面调研，分析市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的情况，以提供给投资者和企业决策者参考和指导。
2. 方法为了获取全面的数据和信息，本次调研采用了以下方法： - 数据收集：通过查阅相关文献、报告和研究，获取市场数据和行业资讯。
- 实地调研：走访枸杞种植基地、加工厂商和销售渠道，了解生产环节和市场的实际情况。
- 口头访谈：与消费者、种植户、加工商等相关方进行深入访谈，获取他们的消费习惯和需求。
3. 市场规模根据数据统计，枸杞市场在过去5年呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球枸杞市场规模达到XX亿元，其中中国市场占据XX%的份额，成为全球最大的消费市场。
预计未来几年内，全球枸杞市场将保持10%以上的年复合增长率。
4. 市场竞争格局目前，中国枸杞市场呈现出竞争激烈的局面。
主要竞争对手包括国内外知名企业和地方产地品牌。
这些企业在产品品质、价格、渠道拓展等方面展开激烈竞争。
同时，由于国内枸杞种植技术不断提升，市场供应不断增加，导致价格竞争愈发激烈。
5. 消费者需求消费者对于枸杞的需求主要包括两个方面：保健养生和美容抗衰老。
其中，保健养生是国内消费者购买枸杞的主要动力，他们越来越注重健康生活方式，将枸杞作为日常补充营养的产品。
美容抗衰老是另一个消费热点，年轻女性群体愿意购买具有美容功效的枸杞产品，以延缓皮肤老化。
6. 渠道分析目前，枸杞产品的销售渠道主要包括：超市、药店、电商平台和直销。
其中，超市是最主要的销售渠道之一，消费者在超市购买枸杞产品时更容易获得一站式购物体验。
药店是传统销售渠道，消费者对于药店的信任度较高，容易购买到正规的中草药产品。
电商平台则成为年轻一代购买枸杞产品的主要渠道，他们更加习惯在线购物，并能够获得丰富的产品选择和信息。
直销是一种新兴的销售模式，逐渐受到消费者的青睐。
2023年枸杞行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
枸杞行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言 (4)一、枸杞行业政策环境 (4)(一)、政策持续利好枸杞行业发展 (4)(二)、枸杞行业政策体系日趋完善 (5)(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 (5)(四)、宏观环境下枸杞行业定位 (6)(五)、“十三五”期间枸杞业绩显著 (6)二、枸杞业发展模式分析 (7)(一)、枸杞地域有明显差异 (7)三、2023-2028年枸杞企业市场突破具体策略 (8)(一)、密切关注竞争对手的策略，提高枸杞产品在行业内的竞争力 (8)(二)、使用枸杞行业市场渗透策略，不断开发新客户 (8)(三)、实施枸杞行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 (8)(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 (9)(五)、实施线上线下融合，深化枸杞行业国内外市场拓展 (9)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (9)四、枸杞产业未来发展前景 (10)(一)、我国枸杞行业市场规模前景预测 (10)(二)、枸杞进入大规模推广应用阶 (10)(三)、中国枸杞行业的市场增长点 (11)(四)、细分枸杞产品将具有最大优势 (11)(五)、枸杞行业与互联网等行业融合发展机遇 (12)(六)、枸杞人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 (13)(七)、枸杞行业发展需要突破创新瓶颈 (13)五、枸杞企业战略选择 (14)(一)、枸杞行业SWOT分析 (14)(二)、枸杞企业战略确定 (15)(三)、枸杞行业PEST分析 (15)1、政策因素 (15)2、经济因素 (16)3、社会因素 (17)4、技术因素 (17)六、枸杞行业竞争分析 (17)(一)、枸杞行业国内外对比分析 (17)(二)、中国枸杞行业品牌竞争格局分析 (18)(三)、中国枸杞行业竞争强度分析 (19)1、中国枸杞行业现有企业竞争情况 (19)2、中国枸杞行业上游议价能力分析 (19)3、中国枸杞行业下游议价能力分析 (19)4、中国枸杞行业新进入者威胁分析 (20)5、中国枸杞行业替代品威胁分析 (20)(四)、初创公司大独角兽领衔 (20)(五)、上市公司双雄深耕多年 (21)(六)、枸杞巨头综合优势明显 (21)七、宏观经济对枸杞行业的影响 (22)(一)、枸杞行业线性决策机制分析 (23)(二)、枸杞行业竞争与行业壁垒分析 (24)(三)、枸杞行业库存管理波动分析 (24)八、“疫情”对枸杞业可持续发展目标的影响及对策 (24)(一)、国内有关政府机构对枸杞业的建议 (25)(二)、关于枸杞产业上下游产业合作的建议 (25)(三)、突破枸杞企业疫情的策略 (26)九、枸杞行业风险控制解析 (26)(一)、枸杞行业系统风险分析 (26)(二)、枸杞业第二产业的经营风险 (27)十、枸杞行业多元化趋势 (27)(一)、宏观机制升级 (27)(二)、服务模式多元化 (27)(三)、新的价格战将不可避免 (28)(四)、社会化特征增强 (28)(五)、信息化实施力度加大 (28)(六)、生态化建设进一步开放 (29)1、内生发展闭环,对外输出价值 (29)2、开放平台,共建生态 (29)(七)、呈现集群化分布 (29)(八)、各信息化厂商推动枸杞发展 (30)(九)、政府采购政策加码 (30)(十)、个性化定制受宠 (31)(十一)、品牌不断强化 (31)(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ (31)(十三)、一体式服务为发展趋势 (32)(十四)、政策手段的奖惩力度加大 (32)十一、枸杞行业企业差异化突破战略 (33)(一)、枸杞行业产品差异化获取“商机” (33)(二)、枸杞行业市场分化赢得“商机” (33)(三)、以枸杞行业服务差异化“抓住”商机 (34)(四)、用枸杞行业客户差异化“抓住”商机 (34)(五)、以枸杞行业渠道差异化“争取”商机 (34)前言中国的枸杞业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。
2023年宁夏枸杞行业市场环境分析
2023年宁夏枸杞行业市场环境分析宁夏枸杞种植区位优越，自然条件适宜，因而是全国著名的枸杞生产基地之一。
目前，宁夏枸杞行业发展较为成熟，市场规模逐年扩大，市场竞争日趋激烈。
一、市场需求国内对于保健品需求的快速增加，为宁夏枸杞行业提供了发展机遇。
随着人们生活水平提高，人们对于健康食品的需求越来越旺盛。
枸杞作为一种重要的保健食品，受到了消费者的广泛关注。
据统计，宁夏枸杞生产的销售市场已经覆盖全国各个省市，并且在东南亚等地区都有一定的出口量。
二、市场竞争格局宁夏枸杞行业市场竞争格局较为复杂。
目前，市场上出现了一些规模较大的企业，这些企业使用多种手段提升其市场竞争力，包括充分利用互联网渠道、加强品牌营销等手段。
此外，由于宁夏枸杞行业市场价格逐年上涨，一些假冒伪劣产品公司也想趁机扩大市场，导致市场的混乱。
三、专业化加工宁夏枸杞行业发展迅速，已经形成了一些规模较大的专业化加工企业。
这些企业采用高新技术，不断加强自主创新，提高自身核心技术。
通过加工，这些企业将枸杞加工成各种枸杞食品，比如枸杞饮料、枸杞酒等，丰富了枸杞产品的品种，也促进了枸杞市场的发展。
四、市场价格由于宁夏枸杞行业发展迅速，市场供需关系出现变化，市场价格也在逐年上涨。
据统计，目前，市场上的宁夏枸杞价格普遍在每公斤50元以上，并且随着市场的发展，价格还将上涨。
这也助推了宁夏枸杞行业发展。
五、应对措施在面对复杂的市场环境和激烈的市场竞争时，宁夏枸杞行业需要采用一些有效的应对措施。
比如，加强品牌营销，提升企业品牌的美誉度；利用大数据等高新技术工具提升企业效率和市场预判能力，进一步提高企业竞争力。
同时，行业企业可以加强合作，形成集群效应，降低成本，提高效益。
最后，政府也要出台一些支持政策，为宁夏枸杞行业发展打下良好的基础。
推销枸杞的策划书3篇
推销枸杞的策划书3篇篇一《推销枸杞的策划书》一、策划背景枸杞作为一种具有丰富营养价值和药用功效的中药材，近年来受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何有效地推销枸杞，提高其知名度和销售量，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、产品分析1. 产品特点：枸杞富含多种维生素、矿物质和氨基酸等营养成分，具有滋补肝肾、明目等功效。
2. 产品优势：与其他同类产品相比，我们的枸杞具有品质优良、口感好、价格合理等优势。
3. 产品定位：我们的枸杞主要定位于中高端市场，面向注重健康、追求品质生活的消费者。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括中老年人、上班族、学生等群体。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对枸杞等中药材的需求也在不断增加。
3. 市场竞争：目前，市场上的枸杞品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的市场营销策略，突出产品的优势，提高产品的竞争力。
四、推销策略1. 产品策略：不断提高产品的品质和口感，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等进行销售；线下渠道可以通过超市、药店、专卖店等进行销售。
4. 促销策略：采用多种促销方式，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
五、具体行动方案1. 线上推广建立官方网站：展示产品信息、品牌故事、企业文化等，提高品牌知名度。
电商平台推广：在各大电商平台上开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。
社交媒体推广：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、养生知识、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广参加展会：参加各类中药材展会、健康养生展会等，展示产品，提高品牌知名度。
举办活动：举办枸杞采摘节、养生讲座、品鉴会等活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
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枸杞销售的渠道分析情况报告
枸杞销售的渠道分析竞争对手
枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加
工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大
消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固
定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的
好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的
不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，
品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原
材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无
多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择
大型企业。
宏观环境分析
(1)经济基础
随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人
均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的
的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
2
(2)技术优势
枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企
业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的
技术优势。
(3)社会文化的引导
随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的
优势，是消费者选择产品的首要选择。
1优势分析
(1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质
量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。
(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，
降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。
(3)营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素
A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长
明目，所以俗称明眼子。 自古就是滋补养人的上品，有
延衰抗老的功效，所以又名却老子。
(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。
(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同
时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。
(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的
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主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。
2劣势分析
(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品
研发。
(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企
业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。
(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大
量资金支持。
(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。
1对内定位
(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠
其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产
品为广大消费者所喜爱。
(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸
杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶
茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，
大众化。
2对外定位
针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开
发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功
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效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。
枸杞营销目标1品牌目标
(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品
牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。
(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。
2开拓市场
(1)拓展国内市场。
目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开
拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方
市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段
的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
(2)拓展国外市场
在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国
外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面
向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互
动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信
息和服务价值。
产品策略
(1) 产品的发展规划
从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞
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做了几大系列产品规划。
1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋
(2)产品的包装规划
1口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健
品的形式销售。 2易拉罐包装
3纸盒装包装
4大瓶浓缩包装
5冲饮包装
(3)产品的优劣性分析
1优势
(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。
(2)药用价值高，深精加工潜力大。
(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高
枸杞的价值。
(4)绿色品牌。
(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生
产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风
险能力稳步提升，
2劣势
(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为
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保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来
越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，
对企业造成恶劣的影响。
(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化
包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告
的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。
(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会
和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，
利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。
3 价格策略
(1) 需求价格定价策略。
市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需
求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。
(2) 根据不同销售方式定价。
根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不
同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。
枸杞的功效与作用枸杞子味甘质润，长于滋阴、益精、
养血，为肝肾亏虚者之要药，可久用长服。
1、治肝肾阴亏，虚阳上僭，头晕目眩者，常与清肝、
潜阳之桑叶、菊花、牡蛎等同用。
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2、若肝肾阴虚，目失所养。两目干涩疼痛，羞明流
泪，视物不清.常与清肝、滋肾之菊花、地黄等同用。
3、治肝肾阴亏，肝体失养，疏泄失常，胁肋隐痛，
咽干口燥，舌红少津。常与滋 阴、养血之沙参、麦冬、
当归以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州医话》一贯
煎。
4、治肝肾两亏，筋骨失养，腰膝酸软无力，常与补
肝肾，强筋骨之杜仲、续断、桑寄生，金毛狗脊，补骨
脂。川牛膝等同用。
5、治肾阳不足。阳痿遗精等证，常与附子、肉桂、
肉苁蓉、阳起石及熟地、菟丝子、蛇床子等同用。在《景
岳全书》中说：善补阳者必于阴中求阳之法，用附子、
肉桂配以熟地及杞子等滋补阴血之品同用。
6、用于阴虚劳嗽，常与养阴润肺止嗽之知母、贝母、
麦冬、百部、沙参、百合等同用。
7、用于消渴，可单独用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用
滋阴生津止渴的生地、天花粉、山药、玄参等同用。黄
芪具有补气降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。
8、治肾虚目疾，与生地、麦冬、青葙子配伍，疗效
神速。(本法出自《药鉴》)
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9、治肾虚目暗，枸杞子与熟地、白茯苓、白术等同
用。(本法出自《本草经解》)。
10、治阴虚肺热咳嗽。枸杞子与天门冬、百部、枇
杷叶等配伍。
11、强心益智、调补肝肾、滋养强壮，枸杞子与龙
眼、玉竹、鹌鹑配伍。
12、治肾水干枯、身体虚弱、饮食不进、大便干燥。
枸杞子配熟地、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角
胶等。
枸杞的食用方法1、直接嚼服，把洗净的枸杞放在蒸锅
里蒸数分钟或用微波炉烘烤数秒(时间不要长，以免烤
焦)，每日早晚直接嚼服
2、煮粥或蒸米饭，在煮粥或蒸米饭是，待水开后，
将洗净的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非
常独特。
3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分
钟后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黄酒或白
酒内，七天后即可服用。
4、煲汤、炖肉 煲汤、炖肉时加如适量枸杞，既增
加了色、香、味，有起到了食补的作用。
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