互联网思维引爆奶粉降价潮
互联网经济思维的10亿赌局
互联网经济思维的10亿赌局——董明珠和雷军开10亿超级赌局小米空调出来如何办？听说大佬们又开赌啦，而且数额专门庞大……去年在央视的经济年度人物颁奖典礼上，王健林和马云弄了一个一亿的赌约。
随着王健林和马云的合作，那个赌约大有烟消云散的架势。
不想时隔一年，2013的颁奖典礼上格力董事长董明珠和小米的董事长雷军订下了一个10亿的赌约。
姑且不提赌局一年从一亿加码到十亿显示了通货膨胀是何等严峻，这两场豪赌本身是实体经济思维和互联网思维的碰撞，这也是互联网冲击实体经济大潮下的一个缩影。
通货膨胀很严峻一样是赌一年后一亿变十亿去年的央视经济年度人物颁奖典礼上，王健林和马云两位获奖者进行了一场打赌的游戏。
大体上来讲马云说到2020年电商将取代实体零售占市场的50%，而王健林表示不可能，于是俩人就此打赌一亿。
之因此说这是游戏，大伙儿都明白最近王健林要和马云合作，人家两位“重逢一笑泯赌博”了。
时隔一年，央视再次进行经济年度人物颁奖，这回格力的董事长董明珠和小米的董事长雷军弄了一个10亿的赌约。
这回赌的是5年之内小米的营业额击败格力，董明珠不信，要跟雷军赌10亿。
王健林和马云也好、董明珠和雷军也罢，这两方都是一个代表实体经济，一个代表互联网经济。
传统的实体经济和互联网经济之间究竟谁赢谁输的争辩一直存在着，而且似乎会一直争辩下去。
此刻来看似乎互联网经济是一种潮流，互联网对实体经济来讲，颠覆者、挑战者都能够是其扮演的角色。
小米的0，0，0，300亿PK格力的9，7万，3万，1007亿格力和小米的不同的地方在于，格力偏重与实体实业，而小米偏重的是营销。
央视在总结格力和小米的不同时是如此说的：“若是从工厂的数量来讲，小米是0，格力是9。
员工数量小米是0，格力是七万以上。
专卖店小米是0，格力是三万以上。
营业总收入小米是300亿，格力是1007亿。
”从如此的表述中，小米的支持者看到的是轻资产的庞大潜力，格力的支持者以为营销很容易学。
海普诺凯1897的借势营销
的目标客户,
因此,
邀请汪苏泷做嘉宾无论是对海普
诺凯公司的产品销 售 还 是 品 牌 推 广 都 是 有 利 的;尤
长靖是 ２
对节目的热度很有帮
０
１
８ 年新出道的歌手,
助,
从而为海普 诺 凯 公 司 的 产 品 宣 传 起 到 助 力. 而
且,
这些明星所处 的 领 域 也 比 较 广 泛,有 脱 口 秀、演
,这 些 是 在 其 他 奶 粉 配 方 中 很
酪蛋白磷酸肽 (
CPP)
少见的,
由此可见,
海普诺凯公司奶粉配方还是很全
面的,
也成为自身的优点和竞争优势.暂时,
海普诺
凯公司的奶粉销量 还 是 很 可 观 的,消 费 者 的 反 响 也
不错.
２ 海普诺凯公司的营销策略分析
２
１ 目标客户
在现今这个离 婚 率 不 断 增 长 的 社 会 背 景 下,男
员以及歌手. 这 无 论 是 对 节 目 热 度 而 言 还 是 H 公
司的宣传推广 都 是 有 益 的. 其 次,邀 请 的 这 些 明 星
—
—丈 夫、
汇聚了 ３ 个 处 于 不 同 人 生 阶 段 的 男 人 们—
儿子、
室友,
从真实 的 生 活 场 景 出 发,记 录 他 们 的 家
务生活,
这样不仅可以开启更丰富的观察视角,
人做家务是好男人的一种象征;
也是体贴老婆,
疼爱
老婆的一个标志;
更是女人内心的一种渴望.因此,
“
男人做家务”
本 身 就 是 一 个 热 点 话 题. 然 而,海 普
诺凯公司的奶粉主 要 目 标 客 户 就 是 已 婚 女 士,针 对
奶粉利润缩水,门店的下个利润点在哪儿？
婴童观察 BABY INDUSTRY
奶粉利润缩水，门店的下个利润点在哪儿？
文／ 语 墨
像惠氏这样的大品牌，有时候渠道 商没利润也要做。
奶粉新政逐步实施，以前的渠道专供产品将大面积 缩水。
以前门店靠奶粉、纸尿裤就能够赚得盆满钵满，剩下的 品类搭配着卖卖，日子过得不错。可如今奶粉利润变薄，眼光 就不得不转向其他品类，以期能够填充缺失的这部分利润。
现在的自有品牌供应链可分为两种： 第一种是直接和代工厂合作，代表是乐友和丽家宝 贝，多年来已经打造出了比较成熟的供应链，品类也在 丰富中。 第二种是全权交给中间商来运营自有品牌，代表是 爱婴岛。 这种专门为零售商定制自有品牌的中间商，往往具 有更多的厂家资源，熟悉代工资源，具有品牌操作经验。 实际上，这种自有品牌的思路，对于散户而言，也 是个很好的法子。 单体没有优势的散户联合起来，和经销商合作，做 几款自有产品，既有利润，也有一定的规模可以和厂家 谈判，能够很好地弥补自身体量小的缺陷。
广东东莞爱尔宝贝凭借童装，近乎家家店销售过千万。 这都足以证明，保健品、玩具、童装，在消费升级之 后，可以成为下一个母婴连锁的核心点。
新的利润贡献者
另一条思路则是自有品牌。 10年前，丽家宝贝的蒋涛就在行业论坛上呼吁母婴连锁
82
要做自有品牌，当时很多同行还不以为意，但是自有品 牌的好，是谁做谁知道。有的大型母婴连锁，自有品牌 对净利润的贡献，能达到60%以上！
这就是品类管理的问题。以前落下的功课，到底还是要 补回来。
消费级后的新核心
有什么产品能像奶粉那样，是引流点，还是销量和毛利 的保证，并且能让消费者和门店产生更多的粘性？
湖北襄阳育婴房的韩彬预计今年营养食品带来的销售增 长足有近15个点。
互联网时代的中国保健酒思维突变
互联网时代的中国保健酒思维突变文/中国白酒品牌观察员许强互联网潮流汹涌澎湃，一波一波，此起彼伏，当融合、智能、跨界概念贯穿我们的视界时，移动互联网时代不可逆转挤进了我们的生活。
面临这样一个时代，一切变化皆有可能。
中国保健酒业在移动互联网时代会发生怎样的变化呢？回音很响亮，思维突变先行。
中国保健酒业起起落落，几度沉浮，虽有数千年的历史，但犹如岩石裂缝中刚刚吐出绿芽的新苗，更需要与时代同呼吸。
当中国酒业进入深度调整期，当电子商务、移动支付、数字消费新一代信息技术加速发展奔腾，中国保健酒业适者生存，应对环境变化最明显的是思维突变，这一点，记者在中国保健业采访中深有感触。
从传统思维向互联网思维的突变中国保健酒联盟成立一周年之际，中国多家高端媒体共同组成“向健康出发——2014年高端媒体保健酒行业采风团”开始了为期半个月的采访活动。
采风团在劲牌、杏花村、冠生园、致中和、椰岛、五粮液等品牌企业采风，在第一站劲牌那里就获得了一种感觉：中国保健酒思维正在从传统思维向互联网思维的突变。
保健酒的传统思维是按照“药酒治疾健身”“卖出去才是硬道理”的思维路线或思维逻辑进行的，其垂直式思考结果是“产品为王、渠道为王”，其特征就是：重自己、轻他人，重渠道、轻客户，重销售、轻服务，重关系、轻文化。
也恰恰是这种传统思维的“最理想化”，中国保健酒虽有数千年历史，较之保健酒市场容量，只有130亿元的规模，并且规模以上企业只有300多家，知名品牌并不多见，大部分企业规模较小，生产工艺参差不齐。
这与国际市场上保健酒占比10%、著名品牌林立相比，显得十分尴尬。
移动互联网时代到来后，中国保健酒领袖们在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视和思考。
经过思考，他们“顿悟”：传统的消费者、传统的渠道还有传统的营销理念，导致了保健酒企业大多习惯于生活在自己的圈子里。
一旦季节变化，遭遇寒流，保健酒企业的生存和发展的舒适度大幅降低，甚至一些弱小企业就无法抵御寒风。
乳业巨头的营销乱战与危局——从蒙牛“诽谤门”说起
伊利 “ Ｑ星”的攻 击性文 章 。 Ｑ
伊 利 集 团售 后 服 务 部 门 曾试 图与 发 帖 者联 系 ，
但 收不 到 回音 ，随后 报案 。实 际上 ，伊 利从 网上 开
始 出现攻 击 性 文章开 始 就怀 疑 是竞 争对 手有 计划 所
网络 攻 击 的公 关策 划 方案 。根 据警 方查 获 的 电子证
据 ，这 一计 划 出台于 今 年 ７ １ 月 ４日，由于该 计 划 定 于 ７ 底 完 成 ，整 个 行 动 的周 期 为 ７～ １ 天 ，因 此 月 Ｏ
在公关 公司 内部又名 为 “ ３ 计 划” ７１ 。
（ ＨＡ借势 口碑 传播 方 案共分 六部分 ： （ Ｄ
利推 出 了名 为 “ Ｑ星 ” 的 同 类 产 品 。在 这 场 商 战 Ｑ
的初 期 ，由于 “ Ｑ星 ” 宣 称 添 加 了能促 进 婴幼 儿 Ｑ 大 脑 发育 的深 海鱼 油 ＤＨ Ａ，因而销 售业 绩好 于 “ 未
来星” 。在 ２ １ 年 ５ ，蒙 牛集 团宣布 将 “ 来 星 ” ００ 月 未
— —
方 案背 景 ：７ １ 月 ６日， 生 命 时报 京华 、
时 报 分 别 刊 发 了大 篇 幅 曝 光 中国鱼 油 市 场 乱 象 ，
在 （ （ 生命 时 报 等媒 体 的报 道后 ，各 大论 坛 密
集 出现 了 出奇 的愤 怒 ！残 害 儿童 ！伊 利 ＱＱ星有
我 们可 以借 此 机 会趁 热 打铁 ，引 发公 众 关注 鱼油 质
对 于 “ 油 ” 的质 疑 和恐 慌 波 及这 些 产 品 ；借 势 传 鱼
■
随后 ，蒙 牛 “ 谤 门”主 角 之一 的圣 元公 司 发 诽 表 声 明 ，称 获 知 消 息后 感 到 非常 震 惊 ，呼 吁政 府 深 入 调 查 ，早 日查 清 真相 。声 明表 示 ，圣 元 无 辜被 卷 入 奶 粉 “ 早 熟 ” 事件 ，对 企 业 已经造 成 了巨大 伤 性
三鹿奶粉：呼唤IT监管
多方联动 统筹资源
不过 ， 建立 一套覆 盖面广 并执行 有效
的食品 追溯 系统 并非 易事 。因为一 种食品 运输 和销售 等诸 多环节 ， 每个 环节都 由不 同的组织 或机构 管理 ，每个环 节也有 污染
心 系统 、物 流企业 系统 、销 售点系 统 、运 大会食 品监控 专题论 坛上 ， 国家 信息化 专
奥运食 品全程监控
如何 用信息 化手 段确 保食品安 全 ， 今
年北 京奥运会上 的食品安全追 溯管理 系统
可 以看 作是标 准答 案 。
可以想象 ， 北京 奥运会期 间， 来自各 国
２ ０ 年 ９ ，“ ０８ 月 三鹿奶粉 ”事 件爆发 ，
一
新的惟 一标识 ， 这个 标识不 仅存储 有以前
输 监测 点 系统 以及生 产 、养殖 基地 系统 。
要 加 贮 目前 ， 然奥运 会结束 了 ，但相 关的 任 方 瑜 强调 ，要 想 彻 底 解决 食 品 安 全 问 从农 田到餐桌 ， 经过生 产、 工 、 藏 、 虽 食 品安全 监测手 段依然在 发挥 作用 。 北 题 ，食 品必 须具 备可 追溯 功能 。 据
项十 分复杂的 社会系 统工程 ， 相应的信 息
化建 设也 还参 差不齐 。苏丹 红事件 、三鹿 奶粉事件 ……食品安 全问题依 然引发了广 大 消费 者的忧 虑和 不安 。
一
时候 ，耳朵 上会被植 人一个 耳标 ，这个 耳
标就是一 个 Ｒ Ｉ Ｆ Ｄ的 电子标签 。其 中，关 于 这头渚 的产 地、生长发 育过程 、发生 过 什么疾 病 等信 息会记 录到 电子 标签 中 。 随 后 ，当措被 送到 屠宰场时 ， 耳标 中 的 信息 会 自动转 存 到 后 台的 数 据库 系 统 中 ，在生 猪变成 白条 肉以后 ，会产 生一个
北京博采企业形象研究中心CIS策划专家团把脉“三鹿奶粉事件”
必然的。 】
自 己孩子的嘴里； 又有多 少孩子因食用了 毒
奶粉， 身心倍 受煎熬…・】 ・ ＿
说不定什么时候就会阴沟里翻船。 由于
一
“ 三鹿奶粉事件” 是我国食品安全
是对 国家对人民的犯罪， 些企业 一些员工价值观念的扭 曲， 求 史上的耻辱， 牌企业大厦——二鹿集 团倒下 从表 利观念作祟， 而且威胁到企 丧失了责任观念， 这样的企 它不仅威胁到人的生命， 层上看似乎由于企业管理失控或者是外 业早晚都要 ‘ 足” 就犹如三鹿集团 业与行业的生命。 有人将有毒奶粉在市 块 的， 部监管不力造成的， 但究其深层次的根 把罪恶之手伸 向刚刚来到这 样， 酿就 “ 一失足成千 ｆ” 艮 的悲惨结 场上 出售，
北 京博采企业形象研究 中， ｃｌ 策划专 ６ ｓ 家团把脉 “ 三鹿 奶粉事件＂
本刊记者／ 默燃
主持人曹东霞 （ 本刊第三编辑室主
业做事， 大企业做 ’ 做事容易， 。 做人
根据舆论的形成过程分析三鹿奶粉事件
分析三鹿奶粉事件舆论的形成过程。
喻国明一书中写到，舆论的形成有六个阶段，即问题的发生、舆论领袖的发现、意见的发生、事实与意见信息的传播、意见的互动与整合、舆论的形成。
其实，在现实生活中，某一舆论的实际形成，情况会复杂很多。
有的舆论在形成过程中，可能仅仅只经历其中某几个阶段，社会议程就得以设置。
而有的舆论可能经历了全部这样的过程，社会议程也未必得以设置。
一、问题的发生三鹿奶粉事件在全国上下引起了一场轩然大波。
在事件爆发前，全国至少已有万名婴儿因为饮用含有三聚氰胺的奶粉出了问题。
2008年6月28日，兰州市解放军第一医院收治了首例患“肾结石”病症的婴儿，据家长反映，孩子从出生起就一直食用河北石家庄三鹿集团所产的三鹿婴幼儿奶粉。
随后短短两个多月，该医院收治的患婴人数就迅速扩大到14名。
2008年7月底，南方周末记者和海宁就接到了消息：湖北武汉多家医院有数十名三鹿毒奶粉所致的结石婴儿。
但报道因为奥运期间，最终并没有刊发出来，而其他许多知情媒体的报道做得比较隐晦。
二、舆论领袖的发现2008年9月11日，《东方早报》记者简光洲一篇《甘肃14名婴儿疑喝“三鹿”奶粉致肾病》的报道，最先点名三鹿，瞬时激起了千层浪。
试想，如果一些媒体因为一点封口费或者是受到了政府的不正当管制，而丧失了媒体的监督能力和职业道德的话，估计事情也会不了了之，当然，危害会一直存在，问题何时会被披露出来，也就不得而知了。
据《人民日报》报道，石家庄市政府发言人说，市政府最早是在8月2日得知三鹿奶粉的问题。
当时，三鹿向市政府求助，“请政府加强媒体的管控和协调，给企业召回存在问题产品创造一个良好环境，避免此时炒作给社会造成一系列负面影响”。
果真如此的话，三鹿奶粉事件也就不会产生那么大的影响了。
但是那不可能，简光洲了解到此事后，他跟踪调查公开指名道姓说三鹿与结石婴儿有关系，而不是向其他媒体那样说“某企业”。
三、意见的发生简光洲曾经做过阜阳大头娃娃事件，那个事件对他印象很深，9月9号，在他看到兰州有14名婴儿出现病症的消息后，为了不让更多的婴儿受害，他就决定追踪和跟进。
启赋超高端奶粉天猫独家首发 惠氏联袂爱马仕跨界拥抱新零售
启赋超高端奶粉天猫独家首发惠氏携手爱马仕跨界拥抱新零售北京时间4月28日，被誉为“奶粉中的爱马仕”——启赋1%限制版通过天猫独家线上首发。
与此同时，天猫与启赋第一次协作跨境直播，通过男神白敬亭跨洋来到爱尔兰的“天猫生态喵草场”，探秘启赋1%奶源地。
惠氏旗下高端奶粉品牌启赋来自黄金奶源地爱尔兰。
2021年，启赋正式上市，其开创性地增加OPO，使得奶粉配方更靠近母乳，也因此深受国内顾客欢迎。
这次启赋1%限制版奶粉是优当选优，从爱尔兰17000多家特级草场中珍选出1%的限制草场，这些特选奶牛吃着长达11厘米的优质牧草，一年有长达285天在草场的天然生态中“闲庭信步”。
“天猫不仅是零售渠道，更是品牌营销阵地，与启赋寻求顾客极致体会的精力不约而同，成为启赋1%限制版首发的不贰挑选。
”启赋相关负责人表明。
2021年，超高端奶粉在天猫同比增加170%，远高于职业平均水平。
其间启赋品牌在天猫同比增加185%，领涨超高端线。
据了解，这也是惠氏启赋与爱马仕上下的第一次跨界协作，通过爱马仕上下品牌开创人蒋琼耳切身计划1000套双罐礼盒罐身，完成超高端奶粉的“独家定制”，定量赠品中还包括上下今年年初的爆款“启福红手绳”和定制金勺，启赋这次与爱马仕跨界旨在打造“奶粉中的爱马仕”。
天猫母婴用户中90后占比也在不断增大，对高端定制化奶粉的需求也日趋旺盛，天猫也因此成为品牌运营和跨界联合的主阵地。
图为爱尔兰政府对1%限制认可。
这款启赋1%定制款奶粉有望成为爸爸妈妈首选，作为辣妈潮爸的昆凌和吴尊为之代言。
当天，昆凌出任启赋首席母乳官，将其二胎独家照通过天猫旗舰店第一次透出，一脸美好弥漫。
随着“二孩方针”全面落地，我国母婴商场规模估量到2021年将超越4万亿。
来自依据Analysys易观发布的《我国B2C商场季度监测陈述2021年第3季度》数据显现，2021年第3季度的线上母婴B2C商场，天猫以46.8%商场份额占比位居榜首。
随着消费晋级和天猫对潮流趋势的引领，中高端品牌已经成为天猫母婴的主体。
国际营销案例之雀巢婴儿奶粉事件
国际营销案例之雀巢婴儿奶粉事件雀巢婴儿奶粉事件是一起涉及国际营销的重要案例。
2014年，中国市场上爆发了一起雀巢婴儿奶粉散装销售事件，该事件成为世界范围内关注的焦点。
这起事件暴露出产品质量和安全管理存在的严重问题，并引发了中国消费者对于国外品牌的不信任。
这一事件对雀巢的销售和声誉造成了很大负面影响。
这次事件的发生源于中国市场对奶粉质量问题的高度关注，由于多次食品安全事件的发生，中国消费者对于婴儿奶粉的安全问题非常敏感。
此外，中国政府也加强了对婴儿奶粉质量的监管和标准，对进口奶粉进行了更加严格的检验和认证。
雀巢在此背景下发布的声明称，他们的产品从未存在任何质量问题，但这并没有得到中国消费者的信任。
事件进一步升级是因为有媒体报道称，雀巢的婴儿奶粉在法国和其他欧洲市场上被发现含有蓝靛安（一种可能致癌物质）以及过期原料。
这一报道加剧了中国消费者的担忧，并引发了更大的声讨浪潮。
面对这一情况，雀巢采取了紧急措施，表示愿意对所有相关产品进行全面调查，并自愿从中国市场下架相关产品。
然而，这一切措施并没有完全平息公众的愤怒。
为了重新赢得消费者的信任，雀巢实施了一系列的国际营销策略。
首先，他们加强了对产品质量和安全管理的监管，并与法国和中国等国相关部门进行密切合作，以确保产品的质量和安全。
同时，雀巢还进行了大规模的市场调研，以了解消费者的需求和担忧，并根据调研结果调整产品和宣传策略。
在沟通方面，雀巢加大了对消费者的信息公开和透明度，定期发布产品测试结果以及质量和安全方面的改进措施。
此外，他们还与第三方机构合作，对产品进行独立测试和认证，以证明产品的质量。
此外，雀巢在提供产品之外，还加强了对消费者的教育和宣传。
他们向消费者提供有关婴儿营养和健康的信息，举办婴儿喂养和健康教育活动，并与医生和专家合作，共同宣传婴儿的健康饮食习惯。
通过这些努力，雀巢逐渐恢复了在中国市场的销售和声誉。
尽管这次事件给雀巢带来了巨大的负面影响，但他们通过改进产品质量、加强透明度和与消费者进行有效的沟通，最终赢得了消费者的信任。
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互联网思维引爆奶粉降价潮 130元成行业价格拐点
进入6月以来，从线上到线下，婴幼儿奶粉价格全面松动。在传统零售渠道，各大商超、
母婴店各类优惠促销活动持续不断，降幅普遍在38%以上；在天猫、京东等电商平台的年
中大促销中，各大奶粉品牌争相降价，200元以下成为价格主流。奶粉价格正在进入下行通
道，这在行业内已达成普遍共识。
这一切，距离君乐宝婴幼儿配方奶粉以130元/罐颠覆性入市不过短短两个月。正如小
米对手机行业的颠覆，君乐宝奶粉在奶粉市场引发的“鲶鱼效应”已见成效，其130元/罐的
价格已经成为市场价格拐点。婴幼儿奶粉，正在成为下一个被互联网思维颠覆的传统行业。
近年来，言必称“互联网思维”，已是各行各业司空见惯的常态。“互联网思维”究竟有何
魅力、有何魔力，能让一个又一个传统行业竞相折腰？归根结底，互联网思维抓住了消费者
的三大核心诉求。
首先，便宜才是硬道理。对市场价格机制的重新解构，是互联网思维所向披靡的第一致
胜利器。无论是小米在手机市场的奇迹，还是君乐宝在奶粉市场上的异军突起，根本上都是
以互联网思维为手段实现倒逼行业降价，都是市场“无形的手”在发挥作用。做不到“便宜”，
“互联网思维”也就流于空谈。事实证明，一切不以降低价格为目的的电商，统统都是耍流氓。
纵观近年奶粉行业发展，在经历了持续多年“只涨不跌”的怪象后，随着国内媒体对“中
国奶粉全球最贵”的曝光、对洋奶粉质量问题的不断报道，消费者观念上已经更加趋于理性。
乳粉新国标落地后，国产奶粉品质与国际品牌已无差别，降价已是市场必然、人心所向。君
乐宝奶粉以“互联网+电话”的纯电商模式，一次性将奶粉价格由以往的三四百元降至130元。
在真金白银面前，消费者无法不被君乐宝的诚意打动。
第二，透明才是硬道理。在传统渠道下，以往国内奶粉均价高达280元/罐，高出国际
均价1至4倍，幕后各环节利润几何，消费者一无所知。以前，面对奶粉逐年涨价与家中嗷
嗷待哺的宝贝，奶爸奶妈们敢怒不敢言，只能乖乖买单。在互联网时代，消费者将由“用脚
投票”变为“用鼠标投票”、“用指尖投票”，市场将变得更加扁平化、透明化。
完全依托线上渠道、取消一切中间环节的互联网模式，让君乐宝实现了与消费者之间的
一站直达。在价格方面，奶粉市场对消费者而言同样变得更加透明。市场调查表明，在传统
线下销售中，渠道费用占奶粉终端售价50%以上。根据多家奶粉上市企业的公开年报，奶
企净利润率高达20%以上，大大高于食品行业8%以内的正常净利润水平。在5月30日国
新办新闻发布会上，国家食药总局食品监管一司司长马纯良指出，奶粉价高很大一部分原因
在于传统渠道的抬价，许多国外品牌在欧洲价格仅为9至15欧元，合人民币不到130元。
君乐宝奶粉130元是一个正常的合理价，与国际价格同步，能够保证企业合理利润，也赢得
了市场的普遍欢迎。
第三，彻底才是硬道理。互联网时代，得电商者的天下。电商模式的便捷性和成本优势，
正在迅速改变奶粉市场格局。根据AC尼尔森最新数据，2013年奶粉电商销售额增长速度
超过50%，市场份额已达22%，2014年有望突破30%，2016年将达37%，将成为奶粉销售
的主阵地。只有最彻底拥抱互联网时代到来的企业，才可能赢得最大的市场机会。
与此同时，目前传统的线下渠道仍然占据着近四成市场份额，其中各方利益纠葛盘根错
节。因此，以前许多品牌大多保持线上价格与线下一致，“网络特供奶粉”雷声大、雨点小，
并未真正让消费者得到实惠。与以往其他品牌的羞羞答答、欲迎还拒不同，君乐宝奶粉从一
开始就选择了破釜沉舟，100%采用线上渠道，因而率先打破国内奶粉高价，引发全行业震
动。一位消费者在君乐宝奶粉官网上留言表示：“发改委6.7亿元天价罚单没有做到的事，
你们做成了。作为消费者，我对你们的义举表示感谢！”
此前，君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼曾公开誓言“两年内倒逼整个行业降价、实
现国内奶粉价格理性回归”。从市场表现来看，这一豪言有望提前兑现。未来，市场将变得
更加扁平化，奶粉供求双方之间的博弈与沟通，将因互联网思维而彻底改写。中国奶粉全球
最贵的历史，必将一去不返。