2009年世联-关于大规模旅游地产项目的经验分享41p
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
„ 银珠酒店整体建筑装修风格简约、前卫。但 她却能在当代中体现出传统、在简洁中流露 出奢华。除了有上百件中国当代艺术品陈列 在酒店的各种空间之外，酒店还收藏有方力 钧、岳敏君、祁志龙、高惠君、王音和杨茂 源等大师专为酒店设计的客房，法国艺术家 丹尼尔·布仑也参与了这个活动，这部分作品 将长期向公众展示。
上海松泉大酒店、 路易斯湖城堡酒店、
海曼岛大酒店
新濠天地皇冠度假 酒店、
时尚艺术型 人文历史型
装修简约பைடு நூலகம்不失高档风 格，建筑时尚，充满艺 术气质
具有独特的历史或地域 风格，酒店内处处体现 出人文的特征
时尚艺术氛围比较 浓厚，时尚潮流聚 集地
风景游览区、历史 悠久的城市以及具 有独特景观资源
三里屯瑜舍酒店、 天禧嘉福璞缇客、 中邦艺术酒店
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
每一个房间里面，均可欣赏到一些艺术家的原创珍品。
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
总统套客厅 总统套客厅
总统套主人房 总统套客厅世联地产主题酒店研究及案例44PPT
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
世联地产主题酒店研究 及案例44PPT
2020/11/1
世联地产主题酒店研究及案例44PPT
主题酒店发展研究
分类
主要特征
适用条件
代表项目
与本体匹配度
强势资源型 奢华典雅型
0811_公园地产价值挖掘分析(世联地产)
生态资源－体育公园
C
➢地块价值：位于整个区域核心，距离生 态资源距离最近，地块价值高 ➢产品排布：别墅（双拼、叠拼、联排）
D
➢地块价值：位于整个区域边缘，西侧邻 路，与生态资源有一定距离，利于树立 形象 ➢产品排布：多层
E ➢地块价值：位于整个区域的核心，与生 态资源一路之隔，地块价值高
➢产品排布：花园洋房、多层
项目指标：
n物业类型：高层、小高层、花园洋房、 n叠拼、联排别墅、独栋别墅 n占地面积：659333平米 n建筑面积：102万平米 n容积率：1.83 n绿化率：40% n总户数：8684户 n车位：3500个 n开盘时间：2008年11月8日
本报告是严格保密的
案例分析
东西两个公园的平均分配，即保证了资源的合理分配，
120平米三居
优劣 势
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优势：千亩大盘，生态环 境好； 劣势：四周有部分旧房， 影响总体环境；楼盘完全 没有展示实景给客户；
本报告是严格保密的
n背景： 1、城市二环线附近，区域不成熟 2、 区域有良好规划前景 3、项目有较强势的自然资源
案例分析
规划布局充分考虑了对各项资源的共享和整合，尤其注重
成都华润翡翠城 公园资源与社区的充分互动
西安大华公园世家 又平均了开发时间，开发节奏与资源紧密匹配
规划布局特点
►两大公园打造社区内部生态，公园景观完 美展示，成为重要卖点； ►丰富的资源打造形成特色公园景观； ►社区中心轴布置商业步行街； ►学校等公共配套规划在社区东西两端，平 均分配开发时间。 配套规划 ►会所：预设健身房、棋牌及私人会所； ►商业：12万平米商业步行街； ►教育：幼儿园，9年一贯制学校； ►休闲：东、西5万平米公园
【世联】温泉项目案例【49PPT】
项目条件：
1. 项目一、二期整体考虑，约1020亩； 2. 项目概念规划已经完成，但是可以根据世联的研究结论调 整；
3. 政府形象要求一期温泉主题公园必须建设；
4. 依靠商业配套、温泉设施、酒店等经营性物业的永续经营 获得稳定的现金流，但未来是融资的手段（销售、贷款 等），目的是实现度假物业的销售。
21
本报告是严格保密的。
项目价值体系
旅游环境 景区规划 经营核心 国家4A景区——云居山、柘林湖国家4A级旅游风景区（区 域性——全国性）； 顶级规划——国际会议中心、世界顶级企业家会所、高尔 夫练习场、网球场、国际老年城等等； 温泉——未被开发的原生态的具有千年历史的优质温泉； 酒店——按照五星级标准打造的温泉酒店； 天体浴场——江西首家天体温泉浴场； 特色SPA——日式、芬兰、海洋、华夏等多种风格； 唯一性——目前旅游景区内唯一的四星级温泉度假村； 排他性——片区内唯一拥有温泉开采权的温泉酒店；
自身配套
销售核心
可达性——规划高速公路横穿柘林镇 投资性——产权酒店的投资回报 度假性——休闲、度假、养老
本报告是严格保密的。Fra bibliotek22经营性物业总结
定位方向：各有特色，如天沐，温泉第一家；汤池，全国 温泉景区面积最大；龙湾：功能全面。 价值点：温泉成为各个酒店最能吸引客户重复消费的关键 因素。 经营渠道：旅行社、定向拜访、广告推广是其主要的推广 渠道。 客源地：主要是武汉、南昌等地客户，区域性比较明显， 品牌对于跨省短期旅游的抗性起到了一定的化解作用。 客户类型：散客、自驾游、组团旅游、政府、企业会议招 待成为温泉消费的主要客户。 经营项目：各个温泉酒店都不时地或扩大规模，或推陈出 新，以增强经营的竞争力。
2007年上 2007年下 2008年上 2008年下 2009年上 2009年下 2010年上 2010年下 2011年上 2011年下 2012年上 2012年下 2013年上 2013年下 2014年上
世联地产 度假大盘开发模式研究
案例总结－启动战略案例总结：产品线策略案例总结－客户特征案例总结－启动区选址案例总结－其他－区域规划案例总结－其他－区域规划路网割裂了与资源的联系，地块的均好性偏差大，B 地块资源差，造成开发价值扁损路网设置，将资源引入复地，使各地块居者在空间上可以共享A ，B 资源分配均好，各地块均有有层次变化，便于产品搭配与销售案例总结－其他－住宅区排布海案例总结－其他－配套案例内容东海岸研究总结v启动区战略：迎合区域旅游大开发的趋势，在陌生区域通过复合产品线分散市场风险，同时规划较大比例的投资类产品（酒店式公寓）吸引人气v产品线策略：启动区以多元化产品线分散市场风险，以高升值空间产品带动项目人气发展v客户策略：“投资－度假－居住”的变化趋势v规划:充分考虑如何合理利用各类地貌及与资源的结合，赋予产品不同的风情类型v启动区选择：优先启动昭示性较好区域，构筑良好展示面v配套投入：基本生活设施配套率先投入，滨海度假气氛依靠园林景观来营造，后期逐步建设体验式休闲配套东海岸简介—开发初期区域属城市陌生区域，公共配套缺乏，外部交通系统不完善、外界认知较差•区域：深圳盐田区的东部，距盐田区政府约10多公里•交通：通过盐坝高速与市内相连•地理位置：位于大梅沙，紧邻菠萝山，面朝大海，紧邻政府规划的郊野公园和运动公园•规模：占地约26万M2，总建筑面积约21万M2，容积率≤0.8•产品形态：包括多层、小高层、独立别墅、联排别墅、公寓等多元化的建筑形态盐坝高速沿红色箭头方向，政府规划为：旅游——商住——居住东海岸v开发初期属城市陌生区域，公共配套缺乏，外部交通系统不完善、外界认知相对较差v属滨海项目，处于政府规划的“旅游、度假”区域v地貌复杂，有山地、谷地、平地、树林等东海岸开发历程万科东海岸一期开盘，销售场面火爆，开盘2天实现销售额1.4亿元万科东海岸三期开盘,当天推出高层云海大户共251套，销售过百套，销售金额2亿多元东海岸各期开发选址——通过对开发节奏的把控实现了资源价值与产品价值最大化v 迎合区域旅游大开发的趋势，在陌生区域通过复合产品线分散市场风险，同时规划较大比例的投资类产品（酒店式公寓）吸引人气，预先炒热区域，为未来发展奠定基础v 战略概括：高形象+稳健路线•启动区战略——依托政府推动力高调启动，以较为保守的复合产品线面市•二线海景资源•整个项目为坡地，在物业排布上也充分考虑了别墅与小高层/高层的资源占有关系•一期选址为山景、海景并存区位，别墅主要为山景，启动区为项目临路面，可进入性、展示性较好•二期选址为项目次好区域•三期选址为项目为最优资源区域东海岸启动期物业排布——尽量挖掘景观优势，减小项目不利因素影响，充分考虑了物业与地貌、资源的结合盐坝高速收费站•启动区紧邻外环路，昭示性较好•通过高层外围排布减小临近公路的噪音影响，同时对外形成较好的展示面、也兼顾了海景资源的享有•度假公寓近邻外环路，与商住区域隔路呼应•连排别墅安排在山腹，保证了别墅区的私密性开发周期2003—20042004—20052005—东海岸产品演变历程——产品线由多元化产品线逐渐收缩为主力回现产品和价值标杆产品，面积区间变化不大多小高层/高联排、独产品类型一期产品策略：•多元化产品线，分散市场风险•依托区域发展大环境，以投资类产品（酒店式公寓）提升区域人气二期产品策略：•区域逐渐成熟，外界认知度增强，产品线集中在标杆产品与主力回现产品三期产品策略：•产品线集中在标杆产品与主力回现产品（目前报批仅为高层）东海岸客户演变历程——由投资－度假－居住的演变轨迹10203040506070投资第二居所第一居所儿子买来给自己养老，虽然买东西还不是很方便，不过住得很舒服，环境、空气都不错-——某陕西籍业主第一期部分业主本来是买来投资的，后来配套逐渐完善，盐坝高速开通了开车到市内也不算很远，而且环境也不错，觉得住这里也挺好，慢慢就把这里做为第一居所了——东海岸某销售人员东海岸价格演变历程——启动区物业总价较低，升值空间很大，目前各物业升值幅度均＞40%开发周期2003—20042004—20052005—多小高层/高联排、独产品类型一期价格解析：1、公寓6600元/平米的低单价预示着较大的升值空间2、标杆产品---别墅的高价格也显示出投资性物业的低价和空间低总价1、公寓每套25-30万元左右的价格在所有物业中总价最低2、高层平均每套80余万的价格在相当于市内热点区域的价格，较豪宅的价格低万科17英里总结v启动区战略：通过产品、园林、强势资源的展示，打造项目顶级形象，高调启动，以顶级单一产品线博取资源溢价v产品线策略：单一顶级产品v客户策略：面对具有度假需求的顶级高端客户v规划:1.景观主轴与海景互动，将海景最大限度拉入小区内，使海景资源利用最大化。
世联行介绍分析资料讲解
世联商业简介
2、商业地产_精选案例
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2、商业地产
运营商
发展商
零售商 (租户)
操作阶段
➢ 3/4/5 ➢ 4/5/6 ➢ 7/8 ➢ 1/2/8 ➢
商业业务
商业前期定位与规划推进服务 招商与开业服务 商业运营管理服务 投融资服务 零售商选址
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项目选址
2
3
4
寻找融资渠道 获取土地 项目规划
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项目设计
盐田三、四村和西山吓村旧城 改造项目
呼和浩特东湖项目
盐田三、四村和西山吓村及永 山东邹平一河两湖项目
庆村、小径墩村搬迁改造项目 苏州中新科技城项目
……
山东城阳区土地出让项目 山东邹平“一湖两河”项
目
……
恒天国家创意产业园区项目 无锡北塘区锡北产业园项目 海口美丽沙土地运营项目 世联参加了海南亚龙湾二期、
全程专业化服务体系
顾问咨询
项目可行性研判 用地取地战略研判
区域市场研究 运营模式研判 项目发展战略及定位 项目整体建筑指标策略 物业类型指标策略 客户定位、形象定位、产品定位 项目物业发展建议 项目总体功能布局建议 园林景观设计建议 建筑单体设计建议 建筑安装工程建议
销售/租赁代理
销售代理 项目营销策略总纲 项目营销执行报告 产权单位划分建议
服务客户——房地产一、 二、三级市场的参与者：政 府、房地产开发商、机构及 个人业主等
山东区域
世联业务体系
代理业务
综合业务
其他业务
住宅销售
住宅顾问
商业
写字楼
战略顾问 资产
金融
销售代理
住宅产品线研究 住宅产品线升级 住宅客户专题研究 项目营销顾问
世联行介绍
项目整体建筑指标策略
物业类型指标策略 客户定位、形象定位、产品定位 项目物业发展建议 项目总体功能布局建议 园林景观设计建议
资讯服务
世联出版的专业书籍/期刊赠阅 最新市场/行业资讯报告 沟通互动 高层定期沟通 陪同考察
建筑单体设计建议
建筑安装工程建议
4——战略顾问
5、战略顾问___经典案例
城市重建代表项目
三亚湾阳光海岸项目
深圳市福田区委旧址改造 海口城发海甸溪北岸改造项目 深圳市宝安区新安25区工业区 街区再造商业计划 深圳市鹿丹村重建发展策划 福田区15个城中村改造项目 盐田三、四村和西山吓村旧城 改造项目 盐田三、四村和西山吓村及永 庆村、小径墩村搬迁改造项目
服务内容 我们的客户
产品 服务
产品线研究
产品线升级 全国小户型研究
中铁建、中建、中粮
世茂 金地、万科 服务内容 刚需客户研究 营销类研究 我们的客户 万科 保利
深度市场 研究服务
决策 服务
市场进入性研究分析 项目开发理念及规划概念
房地产项目可行性研究 大规模项目开发方案及经济评价
1
项目选址
2
寻找融资渠道
新城开发代表项目
主题地产代表项目
专题研究代表项目
北京“十一五”发展计划之 房地产市场研究 《北京市住房建设规划 （2006-2010）》之北京市 住房建设现状研究项目 《北京市近期建设规划 （2006年-2010年）》 2007-2008年度实施计划之 城市规划实施效果研究 北京天鸿单店项目 北京市福利房市场研究 天津房地产市场研究 鲁能房地产市场进入性研究
3、写字楼地产_服务内容
世联研究案例：旅游规划理论及案例1
功能设计——酒店
设计内容
哥特吧位于酒店一楼，宏伟的哥特教堂式建筑。倾听现场音乐的同时品一杯特制
鸡尾酒或一杯藏于酒窖的佳酿，哥特吧是品尝小点、茶品及各色甜点的理想场所
餐
厅
以潮州美食文明的云满湖名厨饭堂位于酒店六楼，将茵特拉根湖景尽收眼底。这 里是家庭聚会、商务宴请的首选之地，可提供15间私人包房
酒
四季日本餐厅齐集铁板烧、寿司、刺生及各种日式经典菜品的四季日本餐厅同样 位于酒店六楼
具备几分钟内自动展开和收起的1500多个座 位；有全国最大的LED背景屏，这是今年央视 录制春节歌舞晚会选定这里的一大原因
功能设计——酒店
设计内容
会议
位于酒店三楼的茵 特拉根宴会厅以古 典唯美设计为主， 是举办婚宴、大型 会议、新闻发布、 商务庆典及产品介 绍的绝佳场所，总 共规模约3000平米
功能设计——主题小镇商业街
坐落于茵特拉根小镇繁华商业街的商业街公寓舒适而独具特色。这里是整个小镇的中 心，特色商铺及餐厅遍布其中。它结合酒店豪华房及复式房特色，是家庭和浪漫情侣 的理想选择。不少房间是复式房型，楼下是起居室，楼上则是卧室。
坐落于山边的连排别墅临近酒店主楼，可俯瞰整个茵特拉根湖和小镇，特为钟爱别墅 的客人而设计，别墅共设33套超大客房，其中包括别墅套房及复式别墅套房，各有 2-3个卧室。复式别墅套房是上下两层结构。
设计位置
茵特拉根德式小镇位 于游览景区（茶溪谷） 入口旁，毗邻酒店与 其形成路线上的串联， 依山傍湖
设计风格
通过引入瑞士山畔茵 特拉根题材将中欧山 地建筑风格与自然景 观进行结合，德式小 镇风格打造街区意向
主题街区
特色餐饮 商业购物 SPA中心
景区入口停车场车位为1000个，计划可安置500辆社会车辆及2条线路的公交车停放。 试运营期间，16天接待近8万人，约为每日5000人。
重庆旅游地产长寿古镇项目案例
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2012年底，住宅现金流产品即将面市，加快资金回笼。
在商业顺利推迕的情况下，快速吪劢住宅开发， 预计2012年底住宅面市，主推现金流产品，为
项目滚劢开发提供强有力的资金支持 。
1200亩 住宅用地
一期
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项目开发流程
2008年
前期洽谈
长寿区政府主动到云南彝人古镇进行招商引资的洽谈。 2009.10.19与长寿区政府签约，投资43亿元，按5A级景区的标 准打造“长寿古镇”项目。 土地价格25万/亩，总共2000亩，其中古镇商业800亩，住宅 1200亩，整体容积率1.15，分批次招拍挂。 政府全力推进基础配套设施建设，市政干道快速建成。 古镇商业一期动工修建。 2011年1月，一期商业低价入市，快速回笼资金。 云南彝人古镇相关商家资源，重庆本地商家资源拓展。
1.面积设计总体感觉偏大，厨房采光通风，占总面积20%巠史 . 2.主力需求局高3.9，可适当调高，卫生间每局布置.. 3.丌同经营餐饮品种，内部结构需求丌同，火锅重在大厅，包房少许 中餐厅，包房可适当增加，但也要控制 . 4.入户大堂可适当挅高，4米以上 。小型餐饮面积需求300-400平米， 大型餐饮一楼局高5.5米，二楼4.5米，3000平米的庖需要1000平米 的大厅，要斱正，长斱形也可以，转觊餐饮也无所谓.
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项目介绍
长寿古镇以巴渝文化和寿文化为载体，集吃、住、行、游、购、
长寿古镇经济指标：
娱为一体旅游地产项目。
总占地面积：2000亩（古镇商业区800亩，住宅区1200亩） 总建筑面积：136万斱 项目定位：旅游地产项目，将成为集吃、住、行、游、购、娱为一体，以巳渝文化为 背景，以中国西部（于、贵、川、渝）建筑文化为平台，巳渝文化及中国寿文化，成 为重庆地区最大规模丏唯一的巳渝文化和寿文化主题文化综吅商业体。