舞蹈招生方案策划方案[精品文档]
舞蹈招生策划方案
舞蹈招生策划方案第一步：目标设定舞蹈招生策划方案的首要任务是确定招生目标。
根据舞蹈学校的定位和发展战略，我们可以设定以下目标：1.提高舞蹈学校的知名度和声誉；2.增加招生人数，扩大学校规模；3.提高学员的舞蹈技艺和表演水平；4.培养优秀舞者，为学生提供更多演出机会；5.增加舞蹈学校的收入。
第二步：市场调研在制定招生策划方案之前，我们需要对舞蹈市场进行深入调研，了解目标学员和竞争对手的情况。
市场调研包括以下内容：1.目标学员的年龄段和兴趣爱好；2.当地舞蹈市场的需求和趋势；3.竞争对手的优势和弱点；4.潜在学员的招生渠道和宣传方式。
第三步：制定招生宣传计划基于市场调研结果，制定招生宣传计划，以吸引目标学员和提高舞蹈学校的知名度。
招生宣传计划可以包括以下内容：1.制作宣传册和海报，包括舞蹈学校的优势和特色；2.在当地社区、学校和商场等地方张贴海报；3.在学校和社区举办舞蹈表演，吸引潜在学员和家长；4.制作宣传视频，在社交媒体平台上进行推广；5.与当地媒体合作，报道舞蹈学校的成就和活动。
第四步：开展招生活动除了宣传，还需要开展一系列招生活动，吸引学生报名参加舞蹈学校的课程。
招生活动可以包括以下内容：1.举办免费试课活动，让学生了解舞蹈学校的教学风格和课程内容；2.开展舞蹈比赛，提供奖学金或演出机会作为奖励；3.举办舞蹈讲座和工作坊，邀请专业舞者和舞蹈教育专家来分享经验；4.组织舞蹈学生演出，展示学生的成果和实力；5.与其他艺术学校或机构合作，开展联合招生活动。
第五步：培养学员，提高教学质量一旦招生成功，舞蹈学校需要致力于培养学员，提高教学质量，以留住学生并吸引更多口碑推荐。
以下是提高教学质量的一些建议：1.雇佣优秀的舞蹈教师，他们应具备专业知识和教学经验；2.制定科学合理的课程体系，根据学生的不同水平和兴趣提供不同课程选择；3.定期组织舞蹈考级和评估，鼓励学生参加专业考试；4.提供舞蹈比赛和演出机会，激励学生努力提高；5.建立良好的师生关系，关注学生的学习和成长。
舞蹈机构招生方案
舞蹈机构招生方案一、背景介绍舞蹈是一门优美的艺术形式，对于培养孩子的艺术修养和身体素质具有重要意义。
为了满足社会对舞蹈教育的需求，我公司决定制定一份全面的舞蹈机构招生方案，以吸引更多学生和家长。
二、招生目标1. 扩大舞蹈机构的知名度和影响力。
2. 提高舞蹈机构的招生人数和学员满意度。
3. 培养学生的舞蹈技能和表演能力。
三、招生方案1. 课程设置(1) 基础舞蹈课程：包括舞蹈基本功、舞蹈技巧和舞蹈表演等内容，适合初学者。
(2) 进阶舞蹈课程：包括更高难度的舞蹈技巧和挑战性的舞蹈表演，适合有一定舞蹈基础的学生。
(3) 专业舞蹈课程：针对有舞蹈特长和潜力的学生，提供专业舞蹈培训和个性化指导。
2. 师资力量(1) 我们拥有一支经验丰富、专业素质高的舞蹈教师团队，他们具备扎实的舞蹈技能和教学经验。
(2) 教师将根据学生的不同需求和水平，制定个性化的教学计划，确保每个学生都能得到有效的指导和培养。
3. 教学设施(1) 舞蹈教室：舞蹈教室采用专业级地板，确保学生在学习和表演时的舒适度和安全性。
(2) 音响设备：配备先进的音响设备，提供高品质的音乐伴奏，为学生的舞蹈展示提供良好的氛围。
4. 招生宣传(1) 网络宣传：通过社交媒体平台、舞蹈论坛等渠道，发布舞蹈机构的宣传信息和学生表演视频，吸引潜在学生和家长的关注。
(2) 校园宣传：与学校合作，组织舞蹈展示和推广活动，吸引学生参与和了解舞蹈机构的优势。
(3) 宣传资料：制作精美的宣传册和海报，详细介绍舞蹈机构的课程设置、师资力量和教学设施等优势，发放给学生和家长。
5. 招生政策(1) 免费试听：为潜在学生提供免费试听课程，让他们亲身体验舞蹈教学的乐趣和专业性。
(2) 优惠政策：针对早期报名和团报学生，提供一定的学费优惠，吸引更多学生加入舞蹈机构。
(3) 学员奖励：定期评选出优秀学员，并给予奖励和表彰，激励学生更加努力学习和表演。
四、预期成果通过以上招生方案的实施，我们预期可以达到以下成果：1. 增加舞蹈机构的知名度和影响力，吸引更多学生和家长关注和报名。
舞蹈招生活动策划方案
舞蹈招生活动策划方案一、活动目标及背景舞蹈作为一种艺术形式，能够提升身体素质、丰富精神文化生活，受到广大群众的喜爱。
为了推广舞蹈艺术，吸引更多的人参与，特举办舞蹈招生活动。
本次活动旨在向广大青少年和成年人宣传舞蹈的魅力，提供舞蹈培训机会，激发人们对舞蹈的兴趣，培养舞蹈人才。
二、活动时间和地点时间：活动将于2022年5月1日举行地点：活动将在市内文化艺术中心的演播大厅举行三、活动内容及流程1. 开幕式（30分钟）开幕式是整个活动的亮点，将邀请市内舞蹈名家表演，展示舞蹈的魅力，吸引观众的关注。
2. 舞蹈培训展示（60分钟）舞蹈培训展示环节将邀请本地知名舞蹈学校的优秀学员进行舞蹈表演，向观众展示他们的舞技和训练成果，同时也为招生宣传培训机构的优势。
3. 舞蹈培训课程介绍（30分钟）此环节将由舞蹈学校的教师介绍各个年龄段的培训课程，包括基础舞蹈课程、专业舞蹈课程等，引导观众选择适合自己年龄和兴趣的培训项目。
4. 互动环节（30分钟）为了拉近观众与舞蹈的距离，我们规划了一些互动环节，如舞蹈教学、小游戏等，增加观众参与度，并与他们建立情感联系。
5. 结束仪式（20分钟）结束仪式上，将表彰舞蹈培训机构的优秀学员，并为他们颁发奖项，以鼓励他们继续努力学习舞蹈，为舞蹈事业贡献力量。
四、宣传策略1. 开展线下宣传活动：通过在街头设立宣传展板、派发宣传单等方式，吸引目标人群的注意。
2. 利用社交媒体推广：在微博、微信公众号等平台上发布宣传海报、招生信息，引发网友分享和讨论。
3. 合作媒体推广：与当地电视台、广播台等媒体合作，开展专访、宣传报道，提升活动的知名度。
4. 学校合作推广：与本地学校合作，组织校园宣讲会，向学生介绍舞蹈培训活动，增加活动的参与人数。
五、预算及赞助商招募本次活动的预算为30万元，主要用于场地租赁、表演费用、宣传推广、礼品奖品等。
由于预算有限，我们将积极寻求赞助商的合作，为他们提供宣传推广机会，让他们成为活动的合作伙伴。
舞蹈机构招生方案
舞蹈机构招生方案引言概述：舞蹈作为一门艺术形式，对于培养学生的艺术修养、身体素质和自我表达能力具有重要意义。
舞蹈机构作为培养舞者的重要场所，需要制定有效的招生方案，以吸引并培养更多有潜力的学生。
本文将详细介绍舞蹈机构招生方案的五个方面，包括课程设置、选拔机制、教师团队、学生评估和宣传推广。
一、课程设置：1.1 多样化的舞蹈课程：舞蹈机构应提供多样化的舞蹈课程，包括古典舞、现代舞、爵士舞等，以满足不同学生的需求和兴趣。
1.2 分级制度：根据学生的舞蹈水平和年龄，舞蹈机构应设立不同的分级制度，以便更好地进行教学和培养学生的潜力。
1.3 专业课程设置：除了基础舞蹈课程外，舞蹈机构还应提供专业课程，如舞蹈编排、音乐理论和舞台表演等，以提高学生的综合能力。
二、选拔机制：2.1 入学考试：舞蹈机构可以通过入学考试的方式选拔有潜力的学生，以确保学生具备一定的基础和潜力。
2.2 面试和试训：除了入学考试，舞蹈机构还可以通过面试和试训的方式选拔学生，以了解学生的表演能力和适应能力。
2.3 奖项和比赛：舞蹈机构可以参与各类舞蹈比赛和演出，通过学生在比赛中的表现来选拔优秀的学生。
三、教师团队：3.1 专业背景和经验：舞蹈机构的教师团队应具备丰富的舞蹈教学经验和专业背景，能够为学生提供专业的指导和培训。
3.2 教学方法和风格：教师团队应采用多样化的教学方法和风格，以满足不同学生的学习需求和兴趣。
3.3 师资培训：舞蹈机构应定期进行教师培训，提升教师的专业水平和教学能力，以更好地服务学生。
四、学生评估：4.1 考核制度：舞蹈机构应建立完善的学生考核制度，定期对学生进行综合评估，以了解学生的学习进展和能力提升。
4.2 个性化指导：根据学生的不同特点和需求，舞蹈机构应提供个性化的指导和辅导，帮助学生克服困难和提升能力。
4.3 激励机制：舞蹈机构可以设立奖励机制，鼓励学生在学习和表演中取得优异成绩，激发学生的学习动力和潜力。
五、宣传推广：5.1 线上宣传：舞蹈机构可以通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道进行宣传，展示学生的成果和机构的特色。
舞蹈招新策划书3篇
舞蹈招新策划书3篇篇一《舞蹈招新策划书》一、引言舞蹈，是一门充满魅力与活力的艺术形式。
它能够表达情感、展现个性、锻炼身体，同时也能带给人们无尽的欢乐与享受。
为了丰富校园文化生活，培养更多优秀的舞蹈人才，我们特制定本次舞蹈招新策划书，希望吸引广大热爱舞蹈的同学加入我们的舞蹈团队。
二、招新目的1. 为舞蹈队注入新鲜血液，增添新的活力与创造力。
2. 选拔出具有舞蹈天赋和潜力的同学，培养成为优秀的舞蹈表演者。
3. 扩大舞蹈队的影响力，提高学校舞蹈艺术水平。
三、招新对象全校学生，无论是否有舞蹈基础，只要对舞蹈有兴趣和热情均可报名。
四、招新时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、招新流程1. 宣传阶段制作宣传海报、传单等宣传资料，在学校宣传栏、教学楼、食堂等显眼位置张贴和发放。
利用学校广播、校园网站等渠道进行宣传，介绍舞蹈队的情况和招新信息。
举办招新宣传活动，如舞蹈表演、现场咨询等，吸引更多同学的关注。
2. 报名阶段设立报名点，接受现场报名和网上报名。
报名时需填写个人基本信息、联系方式、舞蹈经历等相关内容。
对报名者的资料进行初步审核，筛选出符合条件的候选人。
3. 面试阶段面试时间和地点另行通知。
面试内容包括：自我介绍，简要介绍自己的基本情况和舞蹈兴趣。
舞蹈基本功展示，考察身体柔韧性、节奏感、舞蹈表现力等。
即兴舞蹈表演，考查选手的舞蹈创意和应变能力。
面试评委由舞蹈队指导老师和资深队员组成，根据面试表现综合评定候选人的综合素质。
4. 录取阶段根据面试成绩，确定录取名单。
对录取者发放录取通知书，并进行相关培训和安排。
六、培训安排1. 基础培训培训内容包括舞蹈基本功训练、舞蹈技巧训练、舞蹈节奏感培养等。
培训时间和地点根据实际情况安排，每周定期进行。
2. 节目排练组织队员排练舞蹈节目，参加学校内外的各类文艺演出和比赛。
邀请专业舞蹈老师进行指导，提高节目质量和表演水平。
3. 交流活动组织队员参加与其他学校舞蹈队的交流活动，拓宽视野，学习借鉴先进经验。
舞蹈招生方案范文
舞蹈招生方案范文尊敬的家长和学生们：大家好！非常荣幸能够在此向大家介绍我们学校的舞蹈招生方案。
我们学校一直以来都非常重视舞蹈教育，致力于培养学生的舞蹈艺术素养和技能。
我们的舞蹈教师团队由一批经验丰富、富有激情和创造力的专业人士组成，他们将为学生们提供最专业的舞蹈培训和指导。
一、招生对象。
我们的舞蹈招生对象为3岁以上的学生，不限男女，不限舞蹈基础。
我们欢迎对舞蹈有兴趣的学生报名参加。
二、招生时间。
我们的舞蹈招生时间为每年的9月至10月，具体时间请留意学校官方网站和招生公告。
三、招生课程。
我们的舞蹈招生课程包括古典舞、现代舞、民族舞、爵士舞等多种舞蹈形式。
学生可以根据自己的兴趣和特长选择适合自己的课程进行学习。
四、招生条件。
1. 学生无需具备任何舞蹈基础，只需对舞蹈有浓厚的兴趣和热情；2. 学生需具备良好的身体素质和健康状态；3. 学生需具备一定的学习能力和团队合作意识。
五、招生流程。
1. 学生填写报名表格，并提交相关报名材料；2. 学校进行初步筛选，并通知符合条件的学生进行面试；3. 面试通过的学生将进行体能测试和舞蹈技能测试；4. 最终录取名单将在规定时间内发布。
六、招生优势。
1. 专业师资团队，学校拥有一支经验丰富、富有激情和创造力的舞蹈教师团队，他们将为学生提供最专业的舞蹈培训和指导；2. 舒适的学习环境，学校设有专门的舞蹈教室和舞蹈练习场地，为学生提供舒适的学习环境；3. 多样化的课程设置，学校的舞蹈课程种类丰富多样，满足学生不同的学习需求和兴趣爱好；4. 个性化的教学模式，学校注重培养学生的个性和创造力，鼓励学生在舞蹈表演中展现自己的特长和风采。
七、学费及奖学金。
学校的舞蹈学费将根据不同课程和学习时间进行收费，具体收费标准请参考学校官方网站和招生公告。
此外，学校还将设立舞蹈奖学金，鼓励优秀学生在舞蹈领域取得更大的成就。
八、联系方式。
如果您对我们学校的舞蹈招生方案有任何疑问或者需要进一步了解，欢迎您随时致电学校招生办公室或者登录学校官方网站进行咨询。
舞蹈招生活动策划方案
舞蹈招生活动策划方案1. 活动背景:舞蹈是一门集才艺、形体、音乐和表演于一体的艺术形式，对于培养孩子的形体素质、艺术修养和自信心具有重要意义。
为了提高学校舞蹈团队的实力和宣传学校的形象，我们决定举行一次舞蹈招生活动。
2. 活动目标:- 吸引更多对舞蹈感兴趣的学生加入舞蹈团队。
- 提高学校舞蹈团队的实力，为将来的校际比赛做准备。
- 宣传学校的舞蹈教育，提升学校的形象和知名度。
- 培养学生的团队合作精神、舞蹈技巧和自我表达能力。
3. 活动时间与地点:- 时间: 活动将在学校寒假期间举行，持续3天，每天2小时。
- 地点: 学校多功能室或大型体育馆，根据报名人数确定具体场地。
4. 活动策划流程:第一天:- 活动开幕仪式: 介绍活动的目标和意义，介绍舞蹈教师和舞蹈团队成员，并向学生展示精彩的舞蹈表演。
- 舞蹈基础训练: 由舞蹈教师进行舞蹈基础训练，包括基本的舞蹈步伐、姿势和身体形态的训练。
- 舞蹈技巧训练: 分组进行舞蹈技巧训练，包括转体、跳跃、分腿等动作的练习。
- 组建舞蹈团队: 根据学员的表现和兴趣，组建不同的舞蹈团队，如现代舞团队、民族舞团队等。
第二天:- 舞蹈创作培训: 由资深舞蹈编导进行舞蹈创作培训，教授学生基本的编舞技巧和舞蹈创作方法。
- 团队合作训练: 将学生分为不同的小组，让他们合作编排一支舞蹈作品，并进行排练和演练。
- 舞蹈表演欣赏: 观看并欣赏一些著名舞蹈作品的表演视频，培养学生的审美能力和艺术修养。
第三天:- 舞蹈展示和招生宣传: 让学生展示他们最新编排的舞蹈作品，并邀请校内外的学生、家长和媒体参观。
同时，向学生和家长介绍舞蹈团队的招生信息和学习计划。
- 学生自我介绍与面试: 学生简单介绍自己的舞蹈经历和意愿，进行简单的面试和选拔。
- 总结和颁奖仪式: 总结活动的成功之处和不足之处，向学生表彰和颁发参与奖和优秀奖等奖项。
5. 宣传推广:- 宣传海报: 制作宣传海报，包括活动时间、地点、报名联系方式等信息，并在学校各处张贴和发布。
舞蹈招生方案策划
舞蹈招生方案策划舞蹈，作为一门艺术表达形式，不仅可以让人们在舞动的瞬间感受到美与激情，还可以在无声的音符中传递出深层次的情感。
招生方案在舞蹈学校中具有重要的作用，它为学校和学生之间的关系建立了桥梁，同时也为学生提供了更好的学习环境和发展机会。
本文将探讨如何策划一份有效的舞蹈招生方案，使其能够吸引到更多的潜在学生，并达到学校的招生目标。
第一步: 定义目标受众在策划舞蹈招生方案之前，首先要明确学校所面向的目标受众是谁。
不同年龄段、不同程度和不同风格的舞者对舞蹈学校的需求是不同的。
例如，对于初学者，舞蹈学校可以设计简单易学的基础舞蹈课程，而对于有一定舞蹈基础的学生，则可以提供更具挑战性的高级课程。
通过了解目标受众的需求和兴趣，学校可以更有针对性地制定招生方案。
第二步: 确定课程设置招生方案的一项重要内容是课程设置。
学校需要根据目标受众的需求和学校的教学实力来确定开设哪些类型的舞蹈课程。
舞蹈课程可以包括芭蕾舞、现代舞、爵士舞、民族舞等不同风格的舞蹈。
此外，学校还可以根据学生的兴趣和特长开设一些特色的课程，如街舞课、拉丁舞课等。
课程设置要符合学校的教学理念和定位，并能够满足学生的多样化需求。
第三步: 设计宣传材料为了让更多的人了解学校的舞蹈课程和招生信息，学校需要准备宣传材料。
这些宣传材料可以包括学校的介绍、教师团队的简介、课程设置、学校的教学成果等内容。
宣传材料可以通过印刷品、电子邮件、社交媒体和学校官网等渠道进行发布。
在设计宣传材料时，要注重内容的简洁清晰，形式的美观吸引人，以便吸引更多的潜在学生关注和了解。
第四步: 开展推广活动除了宣传材料之外，学校还可以开展一些推广活动，来吸引更多学生报名参加舞蹈课程。
例如，可以通过举办舞蹈展示、比赛、工作坊等形式，让潜在学生亲身感受舞蹈的魅力和学校的教学水平。
同时，通过邀请知名舞蹈艺术家、舞团的表演和讲座，学校可以进一步提升自身的知名度和信誉，吸引更多学生加入。
舞蹈招新活动策划书3篇
舞蹈招新活动策划书3篇篇一舞蹈招新活动策划书一、活动主题舞动青春，梦想起航二、活动目的1. 为舞蹈爱好者提供一个展示和交流的平台。
2. 吸引更多的同学加入舞蹈社团，丰富校园文化生活。
3. 选拔出优秀的舞蹈人才，为学校的文艺活动储备力量。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员全体学生六、招新要求1. 热爱舞蹈，有一定的舞蹈基础或潜力。
2. 身体健康，能够适应舞蹈训练的强度。
3. 有团队合作精神，能够积极参与排练和演出。
七、招新流程1. 前期宣传（1）制作宣传海报，张贴在学校显眼位置。
（2）利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布招新信息。
（3）组织舞蹈社成员到各班级进行宣传，发放传单。
2. 报名方式（1）线上报名：在学校官方网站或公众号上填写报名信息。
（2）线下报名：在指定地点填写报名表格。
3. 面试选拔（1）报名结束后，进行面试选拔。
面试内容包括舞蹈基本功、舞蹈表现力等。
（2）根据面试表现，选拔出优秀的舞蹈人才。
4. 公示结果（1）面试结束后，在学校官方网站、公众号、微博等平台公示入选名单。
（2）通知入选者参加舞蹈社的集训和排练。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、传单印刷等，预计[X]元。
2. 场地费用：舞蹈排练场地的租赁费用，预计[X]元。
3. 服装道具费用：舞蹈服装和道具的购买费用，预计[X]元。
4. 其他费用：水、零食等，预计[X]元。
总预算：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持秩序，避免出现安全事故。
2. 面试评委要认真负责，公正公平地选拔出优秀的舞蹈人才。
3. 活动宣传要全面，确保更多的同学了解招新信息。
十、后期工作1. 组织入选者进行集训和排练，为学校的文艺活动做准备。
2. 建立舞蹈社社员档案，便于管理和联系。
3. 定期组织舞蹈社内部活动，增进社员之间的感情。
篇二舞蹈招新活动策划书一、活动主题舞动青春，梦想起航二、活动目的1. 为舞蹈社团注入新鲜血液，增添新的活力。
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舞蹈招生方案策划方案 培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争.巧妙借力一超速倍增生源和利润!
第一节：鱼塘策略 荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。
你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只 要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断: 实力和规模相当。
“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?
对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?
第二节：鱼塘策略深度解析 如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提 是目标客户一致行业互补。 有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线，预定试听名额或者接受咨询”。
创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是: 通过各种方式促销，实现成交。
第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密? 大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了.再好的方法，一旦开始被很多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。
所以，获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名? 很多学校获取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢什么鱼饵，对方对你完全不了解,不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。
首先给我一个了解你的机会! 你可以这样做，利用短信群发信息:“亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持，表示深深的感谢。所以，我们特赠送安踏代金券，请于*地领取，48 小时内有效!”“已经有252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课，但很可惜，只有10%的人才能成为幸运儿线:*******“有80 个学员等待国学课程于3 天后开课但只剩20 个名额。为公平起见，我们规定，不允许提前报名，先到先得，特别强调: 前6 名幸运学员，我们将赠送价值300元课程DVD。”
或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括: 全面介绍你学校的教学特色; 提供第三方见证语; 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容培训机构包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感; 解释价格，强化你不可替代的价值; 提供承诺教学，打消学员的顾虑; 最后一个，你必须给出具体的行动指南。这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度。我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是我给你出路. 最后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的,是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律，所以你必须灵活运用我将要教你的“电话招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人共成长不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了!! !要突破这个“玻璃天花板效应”，最直接最简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到别人的产品渠道，借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题，销售。所以，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司,它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。你可以和他们合作，由单位统一买单,你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“”培训。特别是，现在各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资，单位有钱但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的领导，告诉他方案，你其实是在帮了领导的忙，当然，为了让单位更好地做帐，你可以让他以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表而上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
篇四:舞蹈招生方案策划方案很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。
以下的这个案例，你一定要学会举一反三! 请记住，任何的活动，都必须做到2 点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息; 第二，要实现后期成交!
招生活动5 步成交法 第一步: 想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生; 组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力......
第二步 : 在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示; 既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!
第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加