诺克保健品集团广告活动策划方案(DOC 21页)
保健品营销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7461-49保健品营销策划方案(完整版)Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart保健品营销策划方案(完整版)备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。
现在，就来看看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧!保健品营销策划的六大核心要素在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。
正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。
那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。
产品名设计：取个过耳不忘的好名字保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。
媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。
设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。
这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。
保健品策划方案（精选6篇）
保健品策划方案（精选6篇）保健品篇1活动目的：1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式(媒体广告).宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30------8：00会议开始8：30(男女主持各一名)文艺节目(多人舞蹈)嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等)(嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等)幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)抽三等奖30名(奖品自定)文艺节目(曲艺、小品、相声等)专家讲座(内容：保健知识、产品、补肾误区等)顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名(奖品自定)顾客发言(须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客)促销签单抽一等奖10名(奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
保健品营销策划方案范文-通用3篇
保健品营销策划方案范文-通用3篇保健品营销策划方案范文--第一篇(5986)字前言上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。
此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。
市场状况中国保健品行业发展现状随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。
保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。
20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。
其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。
20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。
全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
20xx年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：保健品营销策划方案精选两篇保健品营销策划方案精选两篇保健品营销策划方案（一）目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20**年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。
经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。
尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。
意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。
健康产品宣传策划书3篇
健康产品宣传策划书3篇篇一健康产品宣传策划书一、前言随着人们健康意识的提高，对健康产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为一款健康产品提供全面的宣传推广方案，以提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：[详细描述产品的特点和优势，如天然成分、独特功效等]。
2. 目标市场：[确定产品的目标受众，包括年龄、性别、健康状况等特征]。
3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点和宣传策略，找出差异化竞争优势]。
三、宣传目标1. 提高产品知名度，让更多人了解该健康产品。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
四、宣传策略1. 线上宣传：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、健康知识等内容，吸引目标受众关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体广告等手段，提高网站流量和转化率。
开展线上促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下宣传：参加健康展会、行业研讨会等活动，展示产品并与潜在客户进行沟通。
与医疗机构、健身中心等合作，进行产品推广和试用。
发放宣传资料，如产品手册、海报等，提高产品曝光度。
五、宣传内容1. 健康知识：发布关于健康生活方式、疾病预防等方面的文章，吸引目标受众关注。
2. 产品介绍：详细介绍产品的成分、功效、使用方法等信息，让消费者了解产品的价值。
3. 用户案例：分享使用产品的成功案例，增加消费者对产品的信任度。
4. 活动报道：宣传产品相关的活动和新闻，提高品牌知名度。
六、宣传时间安排1. 预热期：[具体时间]，主要进行产品信息发布和前期宣传，吸引目标受众关注。
2. 爆发期：[具体时间]，开展线上线下促销活动，提高产品销售量。
3. 持续期：[具体时间]，继续发布健康知识和产品信息，保持品牌热度。
七、预算安排1. 线上宣传费用：[具体金额]，包括网站建设、社交媒体广告等。
2. 线下宣传费用：[具体金额]，包括参加活动、发放宣传资料等。
3. 促销活动费用：[具体金额]，包括折扣、赠品等。
保健品促销方案策划5篇
保健品促销方案策划5篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定活动方案。
下面是小编整理的一些关于保健品促销方案策划的文章，希望对你有所帮助。
#保健品促销方案策划1#终端整合。
我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。
它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。
零售巨头约翰·活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。
这不，有许多企业为了尽快启动打开市场，往往通过大量的广告集群轰炸以实现销售的持续化，而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买力上的内容诠释。
结果是浪费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销声匿迹。
事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。
如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。
麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。
如TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业，由于它的率先垂范，家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。
无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个商场售点都不异投入，花费巨资。
除了运用海报、招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外，还通过频繁的广场文艺表演、节假日促销营造氛围，烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。
以上抢占终端的策略，一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来，于是有限的大型商场、卖场资源就成了大伙争相夺取的目标，与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。
保健品营销策划方案三篇.doc
保健品营销策划方案三篇第1条保健品营销策划方案在当今世界，保健食品的研发已经成为每个发达国家的热点之一。
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择合适的食物。
节约资源、保护环境、保护我们共同的家园是21世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂和色素的纯天然保健食品也将成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口的老龄化，保健食品市场将呈现出蓬勃发展的态势。
汤臣北剑将在他们中间行进。
新形势下市场是什么样的，如何营销？A 、公司简介(1)公司简介汤臣北建成立于1995年10月。
在XXXX，膳食和营养补充剂被系统地引入中国的非直销领域，并迅速发展成为中国膳食和营养补充剂的领先品牌和基准企业。
这也是中国医疗保健行业第一家AAA信用评级企业。
(2)品牌介绍:托木森北京原名北京。
上市后，它更名为汤臣北建。
它出生在美国。
叶酸、蛋白粉、胶原蛋白等十大品牌均为国家保护商标。
它是中国营养补充品市场的领先零售终端品牌。
它是中国食品和营养行业的优秀企业。
它是中国最具潜力的上市公司之一，是中国医疗保健行业的AAA信用评级企业。
(3)品牌内涵“尊重每一个人，享受每一天”是汤臣北京的核心品牌内涵。
汤臣北健坚持“取之于世界，健康家庭”的品牌理念，相信自然的力量，在遵循自然法则的前提下，探索全球自然营养的精髓。
2 、环境分析(1)宏观环境分析 1.经济环境随着人们生活水平的提高，医疗保健已成为人们追求的目标。
近年来，医疗保健行业销售收入年均增长率超过40%，反映了行业良好的发展趋势。
从行业管理效益来看，保健品市场的销售利润从XXXX的511亿+92亿元增加到XXXX的2851亿+94亿元。
中国保健产业发展迅速，得益于保健产业生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。
目前，我国人民的生活水平正处于从温饱型向小康型过渡的阶段，人们正在从追求饱腹感向吃好、营养转变。
人们的健康观念也发生了很大的变化，从看医生治病到防病治病，从强身健体到预防疾病，“三治七治”；从单纯依靠体育锻炼强身健体，到通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养，再到人工和间接加强营养的输入，都与调节人体机能相结合。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
保健品推广策划方案范文3篇
保健品推⼴策划⽅案范⽂3篇中秋节商场活动策划⽅案每年的中秋节，商场总会有各式各样的促销产品活动，那么今年的中秋节要怎么撰写⼀份中秋节促销活动⽅案呢?下⾯由就由店铺为⼤家整理的中秋节商场活动策划⽅案，欢迎查看~【中秋节商场活动策划⽅案⼀】⼀、节假⽇及聚集⼈⽓部分分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进⾏促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费⾏为。
)第⼀周:x⽉Xx⽇-x⽉x⽇惊喜第⼀重:购物积分送⼤⽶，积多少送多少!市场分析:⽬前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费⾏为的⼀项有效促销措施，但随着中秋这个销售⼤买点的逼近，竞争对⼿可能会推出更优惠于我⽅的让利⼿段，要稳定积分卡客户，势必推出⽐对⽅更为有利的政策，削减竞争对⼿的⼒量。
活动时间:x⽉x⽇x⽉5⽇每晚7:30开始活动内容:顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的⽀持，为了感谢对南康百货长期⽀持⽽⼜忠实的顾客，南康百货超值⼤回报:凡于此期间当⽇晚7:30以后凭积分卡⼀次性购物积分满10分送10⽄⽶，积15分送15⽄，积20分送20⽄，积30分送30⽄，积40分送40⽄，积50分以上限送50⽄，如此优惠，如此⼼动，还不赶快⾏动!凭积分卡和电脑⼩票(限当⽇7:30之后⼩票，⾦额不累计)到商场出⼝处领取。
送完即⽌。
(建议由企划部设计多种包装的袋⼦装上散装⽶，定名为南康放⼼⽶。
趁此次活动造势推出南康⾃有品牌，关于⾃有品牌的推⼴实施企划案另⾏制定。
)第⼆周:⽉x⽇-x⽉x⽇惊喜第⼆重:南康积分卡再次与您有约!分析:由于第⼀周活动的促销⼒度相当⼤，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引⽆积分卡的顾客，那么，怎样满⾜这批⽆积分卡的顾客呢?唯⼀办法:趁势发起办理积分卡的⾼潮，从⽽再次扩⼤我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间:x⽉6⽇-x⽇12⽇活动内容:喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡⼀张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更⽆限的回报。
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精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 诺克保健品集团 广告活动策划方案
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腹有诗书气自华 前 言 北京中经美林广告公司受诺克保健用品集团委托，进行诺克保健品的广告活动策划。据双方协议，本策划于1998年5月开始至1998年7月，历时2个月，现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告活动计划和广告效果测定等组成部分，为本次广告活动提供全面策略和实施指导，如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 精品文档 你我共享
腹有诗书气自华 第一部分：营销环境分析 一 宏观环境分析 二 微观环境分析 （1） 行业分析 （2） 企业分析 （3） 市场分析 （4） 产品分析 （5） 消费者分析
三 企业营销战略及竞争状况 （1） 企业的营销战略 （2） 企业的竞争状况
四 SWOT分析 精品文档 你我共享
腹有诗书气自华 一、 宏观环境分析
政府部门为了整顿保健品市场的混乱局面，加大了保健品的监管力度 城市居民对健康的重视程度日益提高，“花钱买健康”、“健康最重要”等观念十分流行 国家经济状况疲软，居民的消费能力和消费欲望受到影响
二、 微观环境分析 （1） 行业分析 中国保健品行业在1994年已经有了相当的规模，1994年达到了3000 多家企业，年销售额300亿元。由于市场空间较大，大量企业涌入这一领 域，造成产品良莠不齐，保健品行业状况十分混乱，受到了削减。1995年， 保健品企业仅剩下1000多家，年销售额降至100亿元。目前，保健品行业 仍处于一种不规范的状态。
（2） 企业分析 诺克公司是一家经过重新调整后以新的面貌出现的保健品集团 诺克公司的专营店连锁经营方式在保健品行业属于首创，能够充分为消费者提供保健品方面的全方位服务 诺克公司目前在中国保健品市场还没有知名度，消费者对诺克公司缺乏了解，对诺克公司的经营服务没有印象 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 （3）市场分析 保健品市场是一个秩序混乱，竞争品牌众多，但极不成熟的市场 保健品市场的还没有真正意义上的强势品牌，市场的细分极不明确，市场分额的划分很不稳定 保健品市场缺少缺乏有针对性的服务，产品的针对性和专业性不强
（4）产品分析 诺克保健品是功能全面的保健品系列，产品有抗衰老、抗疲劳、调节血 脂、降血糖、调节免疫力等作用 诺克保健品的价格比国内保健品高，但与进口产品相比，价格适中 诺克保健品包装不够醒目，在视觉识别上没能给消费者深刻印象 诺克保健品的生命周期正处于导入期 诺克保健品还没有在广大消费者心中树立自己的形象
（5）消费者分析 消费者中老年人居多，购买没有固定的时间和频率 消费者购买的主要场所是商场和药店 消费者在思想观念上非常重视自己的“身体健康” 消费者的购买动机大多是为了调节自己的身体状况，或者是感觉自己身 体虚弱，希望改善 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 消费者在作出购买决定时对于功能和品牌比较重视（见表） 精品文档 你我共享
腹有诗书气自华 三地消费者选择考虑因素
北 京 上 海 广 州 男性 女性 男性 女性 男性 女性 功 能 51.2 56.2 61.8 56.2 50.0 67.0 品 牌 34.1 27.4 38.2 34.2 39.6 37.5 价 格 24.4 30.1 35.3 28.8 31.3 15.9 广 告 17.1 9.6 25.0 19.2 20.8 11.4 购买方便 14.6 11.0 11.8 15.1 20.8 13.6 朋友推荐 12.2 17.8 10.3 13.7 12.5 12.5 有优惠 7.3 别人送的 15.1
说明：各项数据百分比为合计百分比
三、 企业的营销战略及竞争状况 (1) 企业的营销战略 诺克公司进行了销售渠道上的重大调整，将原来的销售方式改为专营店连锁经营方式，意图通过健全的销售网络来赢得在流通环节上的优势 以连锁经营店为依托，为消费者提供全方位的服务，以服务取胜 初期计划在北京建立第一个专卖店，年内将陆续在北京、重庆、广州、建立6-8家专卖店，实现年销售额1亿元 中后期在全国20个以上的大中城市建立自己的专营店 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 (2) 企业的竞争状况 A 直接竞争者 诺克公司还没有在保健品市场上确立自己的地位，市场拓展正处于前期策划阶段，产品功能和服务上都没有明显的直接竞争者 B 市场侵入阻力 保健品市场规模大，企业转产成本较高，利润可观，产品的品牌区隔不显著，市场的划分远远没有成型，市场秩序混乱，不成熟，直接侵入的阻力不是很大。
C 供应方 虽然在保健品市场上还没有足够的市场分额，但是诺克集团的雄厚实力使得自己在产品供应方面不成问题。
D 销售方 诺克集团拟订建立的专营店连锁经营方式是保健品行业的独家首创，具有很大的优势，使得诺克集团在流通环节上占尽先机。
E 替代品 目前保健品市场上，保健品的种类繁多，功能各不相同，而消费者对于保健品的选用并没有明晰的标准，因而保健品在一定程度和一定范围内的精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 相互替代现象十分普遍。
四、 SWOT分析 机 会 威 胁 营销环境 保健品市场的无序和混乱给新的企业和新的品牌进入市场带来了机会 城市居民更加关注自己的健康状况 保健品市场的竞争状况和竞争环境处于一种不规范的景况，给企业发展带来了一些不稳定因素
消费者的消费观念也很混乱，在保健品的选择上比较茫然
优 势 劣 势 诺克集团 美国进口的新一代保健品，中西药的药理调配，功能、效果均比较独特 雄厚的实力，正在建设的的销售渠道前景十分看好 诺克保健品的知名度和市场占有率都不高 精品文档 你我共享
腹有诗书气自华 第二部分：广告策略的形成 一 广告目标 二 目标市场策略 （1） 市场细分 （2） 细分市场评估
三 产品定位 四 广告诉求策略 五 广告表现策略 精品文档 你我共享
腹有诗书气自华 一、 广告目标
本次广告活动，诺克的品牌知名度达到50%以上 消费者以诺克为第一品牌的指明购买率达到10%以上 消费者以诺克为第二品牌的指明购买率达到30%以上 通过一年的广告促销活动，是诺克保健品的市场占有率达到10%以上
二、 目标市场策略 （1） 市场细分 目前，保健品市场上的保健品按功能分各占的市场比例如下
免疫调节 调节脂肪 抗疲劳 补充营养 耐缺氧 % 34.7 20.8 10.2 12 9 延缓衰老 改善睡眠 改善肠胃 调节血糖 抗氧化 % 6.7 5.5 5.3 4.4 4.4
根据诺克抗衰老、抗疲劳、调节血脂、降血糖、调节免疫力等功能来 看，诺克的目标消费群基本为：年龄35-55岁之间，中等收入偏上的白领， 职业为经理、高级经营管理人员，追求生活高质量，具有强烈的保健意识。
（2） 细分市场评估 目标消费群都有足够的规模，有很强的消费能力 细分市场有着稳定的结构，没有品牌倾向 现有的产品足以覆盖这一细分市场 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 （3） 企业的细分市场策略 目标细分市场有着足够的规模和消费能力，诺克集团也有足够的实力在这一市场上打开局面，可以采取完全差别化的市场策略 这一细分市场重点突出一个核心的保健观念，赢得这一部分消费群重视健康，保健意识强的特点 在这一个细分市场上以服务取胜，实现计划的市场占有率
三、 产品定位 （1） 产品定位 诺克是一种具备抗衰老、抗疲劳、调节血脂、降血糖、调节免疫力等功能的新型保健品 诺克是一系列的保健品和保健服务的结合
（2） 形象定位 诺克来自美国，有着进口产品的高科技、新潮流形象 将诺克的形象重新确定为一个关爱都市人健康的、以产品品质和服务取胜的“身心健康调节师”的形象
四、 广告诉求策略 （1） 广告诉求对象特点 广告的目标消费群整体文化素质高，收入高，但是在都市生活中身心都 精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 感到疲惫，有较强的自我保健意识
（2） 广告诉求重点 总体上传达一种与目标群体的观念基本一致的概念“身体健康最重要” 针对目标群体心理上一定程度的压郁，提出调整之后的新概念“身心健康最重要”，形成与其他品牌的差别 主要诉求“诺克劝告，身心健康最重要” 具体针对目标群体的诉求“”，通过感性上的交流建立默契的联系
五、 广告表现策略 （1）总体阐述 针对35-55的城市白领男性，诉求“诺克劝告，身心健康最重要”，以“男人把责任扛在肩上，你的肩膀是否坚强”为感性突破口
（2）企业形象电视广告创意阐述 广告规格：30”电视广告 创意阐述：一中年白领男士在陪客户吃饭、喝酒，回到屋中后很不舒 服，很无奈的摇了摇头；男士与家人一起外出游玩，在野外爬山时，远远 落在了后面，看着远去的家人，无奈的摇了摇头；男士走进公司，看着忙 碌的员工，神情木然，走进了自己的办公室，面对着一大堆文件，无奈的 摇了摇头；男士走在大街上，看着往来穿梭的车辆行人，脸上布满了无奈，