多芬洗发水广告策划
多芬洗发水营销策划书
目录一、任务概况 (3)二、营销现状分析 (4)1、市场现状 (4)2、营销环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 微观环境分析 (5)3、渠道分析 (6)3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 (6)3.2 联合利华渠道策略研究 (7)4、市场调查及趋势预测 (8)4.1 市场调查策划 (8)4.2 调查结果及分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、多芬SWOT分析 (10)2、多芬SWOT战略选择 (11)2.1 SO战略（优势机会战略） (11)2.2 WO战略（劣势机会战略） (11)2.3 ST战略（优势威胁战略） (12)2.4 WT战略（劣势威胁战略） (12)四、营销策划目标 (12)1、总体目标 (13)2、销量目标 (13)3、财务目标 (14)五、营销战略与策略 (14)1、营销战略与策划 (14)1.1 目标市场描述 (14)1.2 目标市场选择 (15)1.3 目标市场定位 (15)2、产品营销组合策略 (16)2.1 产品策略 (16)2.2 价格策略 (17)2.3 促销策略 (17)2.4 渠道策略 (19)六、具体行动方案 (21)1、具体活动方案 (21)1.1 情人节 (21)1.2 三八妇女节 (21)1.3 圣诞节 (21)1.4 迎新年 (21)2、活动方案表 (22)七、营销费用预算 (22)1、广告宣传费 (22)2、活动费用 (22)3、机动费用 (23)4、各费用合计 (23)八、总结报告 (24)九、附录 (25)1、附件一 (25)2、附件二 (27)多芬洗发水营销策划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”，针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案，并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”40多年来，多芬一直用真人来做广告。
2019-dove广告-word范文模板 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==dove广告篇一：多芬创意广告品牌简介：多芬（Dove）多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。
自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。
40多年来，多芬一直用真人来做广告。
就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。
其旗下产品包括护肤品，洗发膏等。
简约而真实的美丽理念关键词：自信自然更美丽让美更美丽（多芬相信每个女人都有美丽之处分享你的美丽故事让你的美启发他人让你的美丽给身边的人带来快乐）美无处不在当你感受到你的美丽全世界也能感受到多芬看见更美的你致闺蜜分享真情你比想象中美美丽记号品牌个性多芬是一位从您遇上起就会喜欢的女性。
她真诚、热心担露自己的感情，无所隐藏。
她认真、诚恳、信守承诺，她是一位您总可以依赖和依靠的人。
同时，她也不会暮气沉沉，她个性活泼，充满情趣，能与你共享生活乐趣。
她是一位您想交往为友的人。
品牌特征我们努力使目标观众相信，多芬是一个真实、信守承诺的品牌。
201X年，多芬公司增长缓慢，市场份额萎缩，管理者苦无对策，直到他们看到一份调查。
该调查显示，超过50%的女人对自己的身体不自信。
看到这份调查，多芬放弃了以前的营销策略，不再夸耀自身产品的神奇功效，也不再通过制造永久美丽的神话来吸引消费者。
而是发起了一场旨在提高消费者自信的运动“真实的美丽”。
传统广告中一般会出现一些千篇一律的模特儿，她们往往拥有令人艳羡的形象，消费者既渴望这样的形象，又觉得距离自己太遥远。
而多芬却在印刷品广告、网络横幅式广告和时代广场的广告牌上发起“真实的美丽”运动，告诉消费者无论年龄、身材和种族，每个女人都是真正的女人，都可以拥有属于自己的独特美，而不必盲目模仿模特。
它在广告中描述了一些女人，揭示了蕴藏在这些女人身上的真实美。
多芬营销策划书[工作范文]
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多芬营销策划书篇一：多芬市场营销策略分析多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
20XX年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自20XX年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略--广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬20XX年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
多芬广告语
多芬广告语篇一：多芬创意广告品牌简介：多芬（dove）多芬(dove)是联合利华旗下的品牌之一。
自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。
40多年来，多芬一直用真人来做广告。
就像多芬的英文名字dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。
其旗下产品包括护肤品，洗发膏等。
简约而真实的美丽理念关键词：自信自然更美丽让美更美丽（多芬相信每个女人都有美丽之处分享你的美丽故事让你的美启发他人让你的美丽给身边的人带来快乐）美无处不在当你感受到你的美丽全世界也能感受到多芬看见更美的你致闺蜜分享真情你比想象中美美丽记号品牌个性多芬是一位从您遇上起就会喜欢的女性。
她真诚、热心担露自己的感情，无所隐藏。
她认真、诚恳、信守承诺，她是一位您总可以依赖和依靠的人。
同时，她也不会暮气沉沉，她个性活泼，充满情趣，能与你共享生活乐趣。
她是一位您想交往为友的人。
品牌特征我们努力使目标观众相信，多芬是一个真实、信守承诺的品牌。
20XX年，多芬公司增长缓慢，市场份额萎缩，管理者苦无对策，直到他们看到一份调查。
该调查显示，超过50%的女人对自己的身体不自信。
看到这份调查，多芬放弃了以前的营销策略，不再夸耀自身产品的神奇功效，也不再通过制造永久美丽的神话来吸引消费者。
而是发起了一场旨在提高消费者自信的运动“真实的美丽”。
传统广告中一般会出现一些千篇一律的模特儿，她们往往拥有令人艳羡的形象，消费者既渴望这样的形象，又觉得距离自己太遥远。
而多芬却在印刷品广告、网络横幅式广告和时代广场的广告牌上发起“真实的美丽”运动，告诉消费者无论年龄、身材和种族，每个女人都是真正的女人，都可以拥有属于自己的独特美，而不必盲目模仿模特。
它在广告中描述了一些女人，揭示了蕴藏在这些女人身上的真实美。
比如，对于一个满脸皱纹的老奶奶，它告诉消费者，皱纹也是造物的奇迹。
同时，多芬还发起了女人们对“美丽是什么”和“美丽的意义”的广泛探讨。
【参考文档】多芬广告主角-范文word版 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==多芬广告主角篇一：多芬洗发水广告策划多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析（一）市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
目前，中国有超过201X个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。
但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。
因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析1、产品简介201X年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。
201X年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位主要消费者群体为15——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。
这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。
目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征（1）消费者的购买行为特征。
多芬洗发水广告词
多芬洗发水广告词多芬洗发水广告词大全广告词是产品的名片，是吸引客户的关键。
下面是小编整理的多芬洗发水广告词大全及相关内容，欢迎阅读和参考！多芬洗发水广告词大全1、无惧损伤，享你所爱！2、多芬一直鼓励女人做自己喜欢的事情，尽情享受美丽，让多芬来呵护你秀发的损伤。
3、美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信的美。
4、拉直、卷烫、或晒晒阳光，再添点色彩，加点奔放，这是我最爱之中的几样。
就算发丝干枯受损，变得一团糟，只要想起多芬我的最爱，秀发柔顺，一触难忘。
洗发水广告词大全1、飘柔:就是这样自信!2、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。
3、 "伊然美"柔护洗发水："真魅力由内而发"4、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。
5、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺。
6、天顺，天天顺7、飘柔:"含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺"。
8、海飞丝：set you free，放飞无限自由。
9、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺10、清逸:有清逸，更飘逸。
11、飘影:"植物精华/绿色护发"。
12、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年。
13、飘柔:飘柔，就是这样自信!14、蒂花之秀青春好朋友!15、拉芳：爱生活，爱拉芳!16、奥妮:黑亮的头发，我喜欢。
17、海飞丝："新海飞丝，就是说没头屑。
"18、飘影：有飘影，更自信。
19、沙宣：我的光彩来自你的风采。
20、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象。
21、沙宣：我的光彩来自你的风采。
22、蒂花之秀青春好朋友!23、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强。
24、丽彤：真的不一样25、好迪:大家好才是真的好。
26、飘柔：就是这样自信!27、伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现!28、拉芳：爱生活，爱拉芳!29、隆力奇：真的好实惠30、飘柔：飘柔，就是这么自信。
多芬补偿心理广告文案
多芬补偿心理广告文案
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1. 您的权益，我们守护——多芬补偿心理，让您无忧无虑。
2. 多芬补偿心理，为您的损失提供最大化赔偿。
3. 多芬补偿心理，让您的心灵得到最温暖的抚慰。
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多芬营销策略
多芬营销策略
多芬是著名的个人护理品牌，其营销策略可以总结为以下几点：
1. 建立个性化品牌形象：
多芬致力于满足不同消费者的个性化需求，推出各类不同系列的产品，例如滋润、修护、沐浴露、洗发水等。
同时，多芬通过添加特殊成分如花香、果味等，营造出独特的香气和口感，进一步强化了产品的个性化形象。
2. 强化品牌传播：
多芬通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、网络平台、杂志广告等。
多芬的广告注重感性和情感表达，通过吸引人的故事情节和精美的画面，让消费者产生共鸣和情感联结，从而加深对品牌的认知和好感。
3. 提供优质产品和服务：
多芬严格控制产品质量，致力于提供优质的个人护理产品。
同时，多芬也注重消费者体验，通过举办护肤课堂、提供个性化的护理建议等方式，增加消费者对品牌的信任感和忠诚度。
4. 与名人合作：
多芬经常与明星和名人合作，借助其社交影响力和知名度，加强品牌曝光度和口碑传播。
多芬经常邀请明星担任品牌形象代言人，参与广告拍摄和宣传活动，通过明星的号召力吸引消费者的关注。
5. 利用社交媒体和数字营销：
多芬积极利用社交媒体平台和数字营销手段进行品牌推广和宣传。
多芬在各大社交媒体平台上设置官方账号，与消费者进行互动，分享护理技巧和产品使用心得等。
同时，多芬还通过线上商城、抽奖活动等数字营销手段，增加消费者的参与度和购买欲望。
总之，多芬通过个性化品牌形象、强化品牌传播、优质产品和服务、与名人合作以及社交媒体和数字营销等策略，成功提升了品牌知名度和美誉度，获得了广大消费者的认可和喜爱。
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多芬洗发水广告策划
一、市场分析
多芬洗发水是全球知名的洗发产品品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提
升品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案。
二、目标群体
1. 年龄段：18-35岁的男女消费者；
2. 地理位置：主要覆盖一线和二线城市；
3. 消费能力：中等及以上收入阶层。
三、广告宣传目标
1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；
2. 增加销售额：通过广告宣传，吸引更多的消费者购买多芬洗发水产品。
四、广告宣传渠道
1. 电视广告：在主要电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以提高品牌知名度；
2. 网络广告：在知名网站和社交媒体平台投放多芬洗发水广告，吸引年轻消费
者的注意力；
3. 杂志广告：在时尚、美容类杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引目标群体的
关注；
4. 室外广告：在主要商业区、地铁站等人流密集的地方放置多芬洗发水广告牌，提高品牌曝光度。
五、广告内容设计
1. 主题：多芬洗发水，呵护你的秀发；
2. 情境设置：以美丽、自信的年轻男女为主角，展现洗发后的秀发光泽和柔顺；
3. 故事情节：通过生动有趣的故事情节，展示多芬洗发水的洗净力和滋养功效；
4. 强调产品特点：突出多芬洗发水的天然成分、温和配方和持久香气；
5. 增加互动性：通过引入互动元素，如抽奖活动、用户分享等，吸引消费者积
极参与。
六、广告宣传时间安排
1. 电视广告：在黄金时段播放，每天连续播放一个月；
2. 网络广告：在社交媒体平台上持续投放一个月；
3. 杂志广告：每月在时尚、美容类杂志上刊登一期；
4. 室外广告：持续放置一个月。
七、广告效果评估
1. 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，评估广告对品牌知名度的提升效果；
2. 销售额增长：通过销售数据对比，评估广告对销售额的增长贡献；
3. 用户反馈：通过消费者反馈和社交媒体互动情况，评估广告对用户满意度的
影响。
八、预算与资源分配
1. 广告制作费用：包括电视广告、网络广告、杂志广告和室外广告的制作与投
放费用；
2. 广告宣传人员费用：包括广告策划、设计和执行人员的人力成本；
3. 广告渠道费用：包括电视台、网站、杂志和室外广告牌的投放费用；
4. 广告效果评估费用：包括市场调研和消费者调查的费用。
以上是多芬洗发水广告策划的详细内容，通过精心的市场分析、目标群体定位、广告宣传渠道选择、广告内容设计和广告宣传时间安排，我们将为多芬洗发水品牌带来更高的知名度和销售额。
同时，通过广告效果评估，我们将及时调整策略，确保广告宣传效果最大化。