K12学习教育培训机构校区全年工作行事历.docx

精心整理Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历

月份主题名师班工作重点精品班工作重点协作部门重点提示

1、分析校区的人员结构，完成全年人力1、秋季班总结、沟通；

分析总结，做好春节前人心的稳定工作；

2、期末试卷分析会；

2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：

3、寒假班招生宣传和寒假

已报学生的资料整理、未报学生去电、专兼职教师；

上课；

短信提醒、回访春季连报；

4、 DM单推广；市场部；

3、做好秋季结课验收工作；创新思路1 月目标开局月策划部；

5、短信营销；返报突围

4、开展好秋季结课家长会；

5、寒假招

生名师见面会、讲座、沙龙等；

6、艺体生招生和开课；

教务处；

6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清

7、竞赛报名、集训推广；

后勤部

理）：教师、学生、班主任、教材、设

施设备等；8、小升初开始推广；

7、期末优生统计、宣传、表彰；9、期末服务月；

1、启动校区“管理标准化、招生流程化、

教学系统化”建设标准升级实施，并按标

准常态化开展并保持此项工作；

1、春季班资料宣传；

2、校区新来电、新到访、试听回访工作；专兼职教师；

2、期末优生榜；

3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目市场部；

标达成情况；3、寒假收心讲座；科学规划2 月策划部；

寒春连报月4、寒假的开课管理：安全、老师维护，4、期末优生表彰会；

教务处；

寒春连报

结课营销及问卷调查；

5、小升初讲座；

5、做好春季招生节点冲刺工作；

后勤部6、春季班开课准备检查；

6、抓好春季开课准备工作及人员分工。

7、春节放假期间值班安排及业务咨询；

精心整理

8、寒假优生宣传表彰。

1、春季开课、并作好前四周招生亮点及

新教师教学反馈（回访）调查，免费试

听周启动；

2、 2、小升初和初升高的信息收集及宣

3 月集训竞赛月传、并策划校区宣传活动；

3、 3、集训班的招生及开课；

4、 4、几大竞赛初赛的组织工作。

5、往季流失生源的邀约试听、回访。

1、作好春季半期引导：老师教学、招生

服务活动；

2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；

3、各校区半期后系列工作；；

4月半期品质月4、作好“五一”行课安排；

5、几大赛事的复赛工作；

6、暑假招生方案出台；

7、暑假教学计划和海报资料月底出台；

8、主管策划暑期招生活动方案；

1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；1、小升初、中考讲座；

2、赛事宣传组织；

专兼职教师；

3、社区讲座；

市场部；

4、名师公开课；

策划部；

5、精品中心业务推广；

教务处；

6、全日制高三、初三学员

后勤部；

招生讲座《冲刺技巧》；

1、中考专场讲座；

2、免费试听周；

3、半期前学情分析，重抓专兼职教师；

扩科及转介绍；

市场部；

4、半期查漏补缺DM单推

广；网络营销中心

“五一”促销

5、“五一”促销，赠送学活动

时卷；

6、小升初名校择校考试

现场宣传；

1、半期试卷分析；

专兼职教师；

寒假总结

数据分析

品质服务

口碑扩张

教师动员

5 月暑战动员月2、启动内招，小升初名师组合见面活动2、学法沙龙 - 减压，轻松

市场部；

开展；备考；

牢记返报

3、暑期业务话术设计与培训；3、中高考专场讲座；策划部；

4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。4、半期优生表彰；教务处；

5、小升初衔接专家讲座、后勤部

名师公开课。

1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、

1、迎战期末方法讲座；

讲座开展；2、期末表彰会；

2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对

3、针对小六学生的专题讲专兼职教师；未报学生开展统一营销宣传邀约；座；

市场部；

3、抓好理科实验班开课工作；

4、社区讲座；全员参与

6 月学年质量月策划部；

4、暑期开课前准备；

质量提升5、暑假资料及海报；教务处；

5、校区提前轮开课；

6、暑假推广短信；

后勤部

6、抓好竞赛优生表彰活动营销。

7、暑假教师衔接及引进；

7. 暑期训练营，游学营招生工作；8、暑假开课准备检查。

1、优秀专兼职教师配合前

台招生及报名咨询；

2、期末优生榜；

1、组织优秀专兼职教师前台招生及报名

3、理科实验班、直升班宣

咨询活动； 2、期末优生榜营销宣传；3、

抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量规传推广；

专兼职教师；

范工作：（时间预设： 7.10 、7.27 、8.12 ）；规范教学

7 月暑假规范月4、暑假开课准备及暑假班

第一轮正常开课；策划部；

4、暑期行课管理提升和秋季招生宣传。

提升内涵

市场部

5、第一轮结课家长会及秋

5、启动秋季招生系列工作（新开年级家

季报名准备、第二轮三轮长会、名师公开课、优生沙龙等）；

暑假招生及开课；

6、秋季 DM单及海报；

7、暑假全力招生。

1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课；

2、暑假结课家

1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；长会；

专兼职教师；

2、暑假结课家长会；

3、暑假优生表彰3、秋季报名宣传；

策划部；活动招生

8 月秋季启动月

活动； 4、总结暑期、规划秋季； 5、校4、暑假收心讲座及收心魅力招生

市场部；

舍维修与维护； 6、秋季招生系列活动开课；

展；教务部

5、名师见面会；

6、短信营销， DM单营销。

1、秋季班开课准备；

2、免费试听周，重点抓学专兼职教师；

1、抓好秋季开课工作；

2、试听周的开生转介绍；

3、名师公开课，

市场部；返报统计重抓老师扩科及转介绍；

9 月秋季活动月展，新生邀约活动； 3、 DM单营销，手

拉手分享卡宣传，拉动新生报名。

4、 DM单营销，针对国庆

策划部；结果通报

营销；教务处；

5、社区推广讲座

1、备战月考单科点睛，半

专兼职教师；

1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；期冲刺规划；

2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色2、节日加课推广；策划部；

10客服价值

集训班；

期中特色月市场部；

3、月考试卷分析；服务招生月

3、次年寒假春季课表预设初拟；教务部；

4、陌电，短信营销；

4、寒假招生方案科学制定。网络营销中心

5、半期 DM单、海报。

1、作好校区秋季半期前后的教学引导、

1、半期试卷分析会；专兼职教师；

招生等各项工作； 2、半期优生表彰会及

优生榜； 3、完成市场分析、运营总结，2、半期优生表彰会及优生

策划部；

11

市场预估和指标预估；榜；特色招生

寒假启动月市场部；

月方法致胜

4、启动寒假名师班系列活动酝酿与实3、“小升初” 集训班讲座；教务部；

施； 5、寒假资料及海报宣传；6、寒假

短信营销；

4、轻松迎战期末讲座。网络营销中心

1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期1、迎战期末方法讲座；

末考前辅导；2、期末表彰会；

2、作好年度总结与计划，抓好员工分工

3、针对小六学生的专题讲

梳理；做好财产的清理与维护 ;座；专兼职教师；

3、寒假春季招生持续启动：

4、社区讲座；市场部；

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5、寒假假资料及海报；结课营销

总结梳理月（ 1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短策划部；

月质量招生信系列营销；

6、寒假推广短信；教务处；

（ 2）寒假教师课程安排、情感维护、教

7、元旦促销短信网络营销

研活动；

（ 3）各大赛事强势启动。8、艺体生宣传报名、专题讲座；

5、元旦行课科学安排。

8、英语学科圣诞活动；备注：