美乐乐家具网：外贸家具带来品质之路
家居行业背景和趋势
随着全球经济的复苏，人们的生活水平的不断改善，越来越的人开始关注家具。
纵观过去10年，中国家具行业经历了一个高速发展期。
这个时期，家具行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，家具产品已经达到了满足人民生活需要和国际市场的需要。
在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将进入第二个高速发展时期。
现代技术进步促进家具生产日益规模化，成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局；自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入，必然会降低人工成本和生产效率；规模化生产和规范化生产成为可能。
在新的产业发展阶段中，家具行业的竞争升级将成为必然。
面对激烈的竞争，中国的家具企业应该走什么样的可持续发展的道路？这是我们业界极其关心的战略性问题。
专注于家具网购的美乐乐家具网的负责人黄先生分析，中国家具行业在未来五到十年间必然经历大规模大范围的行业整合，大量的中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出，未来中国家具行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。
精细化：家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。
许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。
正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。
粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。
家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。
细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。
细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。
现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
规模化：放眼中国家具行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。
案例解析：家具行业如何构建商业模式？
案例解析：家具行业如何构建商业模式？同一个行业，不同的企业，其商业模式有所不同，昨天我分享了家具行业的O2O模式，在国内，只有新居网和美乐乐，新居网的商业模式是以个性定制切入，实现O2O的家具体验式销售。
而美乐乐的商业模式是如何的呢？美乐乐是一家集装修、建材、家居为一体的O2O行业网站，主要的商业模式是以自建电商平台为主体，以线下实体店为辅。
然而，美乐乐最初的商业模式并不是这样的，早期，它是单纯的B2C为重点的电子商务模式，后期才转型到O2O的模式中来。
而它的O2O模式，完全是从实践中摸索出来的。
在2008年，美乐乐家居馆在淘宝开店，正式营业，做的是家具销售。
在当时的淘宝，最好销售的是韩式家具，原因是：韩式家具具备色彩明快，简洁小巧，时尚现代的特点，深受年轻人的喜欢。
于是，美乐乐决定从韩式家具做起，创立了韩式家具品牌“韩菲尔”，在做这个品牌的时候，他们也只是采取了当时行业通行的做法：“在别人设计的基础上稍做修改，再交由代工厂生产，完成客户的订单”。
经过团队不懈的努力，在2009年单月销售额达到150万元，年收入逼近千万大关，因此在淘宝站稳了脚跟，成为淘宝网中的知名淘品牌。
在站稳脚跟的同时，他们开始了“出淘”的计划，建立自己的B2C电商平台。
而他们这么做的原因有以下两个：第一、淘品牌的信誉和价值受淘宝平台信誉和价值的影响，缺乏品牌独立性，从长远来说，不利于品牌的建立和成长。
而自建平台可以让消费者更直接的接触到品牌，由此产生的品牌效应会大于淘宝这样的第三方平台。
第二、美乐乐团队一直在不断的研究家具行业与互联网行业如何结合，期望能设计出全新的商业模式。
传统家具产业的模式是：“厂家—经销商—大商场或者是体验馆”，在这种模式下，消费者往往只记住商场名称或者体验馆名称，例如：红星美凯龙、居然之家等，但是客户并不清楚，也不关心这些家具是哪个生产厂家生产的，又是谁来经销的。
而互联网却可以克服这些问题，自建平台以后，可以利用互联网的传播效应快速建立品牌和口碑，再利用品牌来反哺渠道。
2010中国十大B2C网络购物网站排行榜
2010中国十大B2C网络购物网站排行榜2010-09-06 15:50:55 来源: 网易跟贴 3 条手机看新闻网易9月6日报道网上购物除了淘宝其实还有很多选择，由互联网资深媒体评选出的2009中国10大大型知名B2C网上购物网站，不管是信誉、售后服务、商品质量都是口碑最好的，有了这10个网站，可以满足你一切日常所需，让您畅享购物的便捷和乐趣！1、卓越亚马逊 ----中国规模最大、品种最全的网上购物商城在线特价销售超过70万种图书、音像制品。
货到付款、15天内无条件退货。
, Inc. （NASDAQ: AMZN）是美国一家电子商务网站，总部设在华盛顿州西雅图。
亚马逊是美国最大的在线零售商，其网络上的销售额大约是美国最大办公用品零售商Staples的三倍。
卓越亚马逊成立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。
卓越亚马逊总部设在北京。
并成立了上海和广州分公司。
至今已经成为中国网上零售的领先者。
2004年8月亚马逊全资收购卓越亚马逊，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。
2、凡客诚品 ? ----在线销售POLO衫全棉衬衫休闲裤 T恤领带鞋陈年继亚马逊后又一得力之作，原来衬衫还能这么卖。
成立14个月，跟随衬衫直销行业“带头大哥”PPG的脚步，在不到半年的时间里打破了PPG“复制者机会很低”的预言，从众多PPG模式的追随者中杀出重围，平均每天销售3万件衬衣。
目标：国际一线品质保障的服饰、家居时尚品牌爱购点评：其他的一切都是次要的，只有用户体验是最重要的，B2C的行业特点，用户在交易之前不能接触到商品，对于服装更是这样，因此在交易时候，用户的感觉最重要。
如果你想把一件事情做好，那你自己就是所提供服务和产品的第一个消费者。
己所不欲，勿施于人。
第二是要永远寻找新的市场，寻找路径接近的消费者。
3、当当网 ----地球人都知道的元老级购书网2007年电子商务市场风生水起的B2C网站，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。
美乐乐CEO高扬 家居O2O市场没有小公司
美乐乐CEO高扬家居O2O市场没有小公司作者：娄月来源：《财经天下周刊》2015年第21期做O2O的价值，一是提升消费体验、创造更多实惠，二是提升供应链效率、降低成本。
EW：美乐乐从成立到现在，您认为有哪几个比较关键的节点，每个节点您又是怎么做决策的？GY：2008年，美乐乐是在淘宝上卖家具的。
到2010年底时就发现完全通过网站卖家具其实无法抓住主流客户，毕竟直接从网上售出的是小件、便宜的家具，购买的人更多的是租房者，并非家具消费的主流人群。
真正买了房准备装修买家具的人更愿意到门店去看一看，包括很多年轻人，其他的商品都可以在网上买，惟独不在网上买家具。
所以2011年我们开设了自己的体验店，同时从淘宝独立出来，自建官网。
当时还没有O2O的概念，我们认为家具是非标准化产品，单价高、物流和安装成本高，最大的痛点是用户满意度不高，它需要线下体验和线下服务。
这是一个比较重大的决定。
2013年，我们的供应链从广东慢慢地转移到了海外，到最后百分之三四十的产品从海外生产。
这也是一个比较大的节点。
家具属于低端制造业，是一个劳动密集型、低附加值、高污染的行业。
随着中国产业升级，低端制造业都开始外移，况且国内成本越来越高，我们必须走出去。
举例来说，广东工人的人均工资是越南的3倍，土地成本也是越南的5倍，供应链外移可以最大限度地降低我们的成本。
最近一个比较大的改变就是我们从一个比较独立封闭的O2O体系，变成一家平台，不再做自营了。
这次改变还在进行之中。
你可以看到，美乐乐几乎每一两年都有一个比较大的变化。
EW：今年7月和8月，美乐乐先后获得东易日盛和宜华木业两家传统家居企业的投资，为什么会选择与传统家居合作？GY：我们做互联网家居零售的，一定要与传统制造企业紧密合作，这样才能发挥出各自的优势，取长补短。
从大环境上看，“互联网+”的概念提出后，很多传统企业也在寻找互联网化的路径。
今年以来，不少传统公司找到我们谈深度合作，最后选择了这两家。
美乐乐家居总裁袁伯银辞职
美乐乐家居总裁袁伯银辞职
2015年8月6日，美乐乐总裁袁伯银宣布辞职。
袁伯银也成为美乐乐从5月20日至今第三位离职的高管。
在此之前，品牌总监潘守正、第一创始人兼首席运营官黄辉，先后于5月、6月曝出离职消息。
对此，美乐乐CEO高扬表示，这仅是一场正常的人员变动。
资料显示，2014年11月11日，袁伯银正式赴任美乐乐家居总裁。
彼时，有行业相关人士透露，袁伯银加盟美乐乐，是源于对美乐乐家具网020模式发展前景的看好。
美乐乐CEO高扬当时也表示，袁伯银资深的家居行业背景、丰富的管理经验、四通八达的人脉资源网将会为美乐乐打造O2O中线下那个“O”带来极大帮助。
可是，不到一年袁伯银就从美乐乐离职，所有的预想还没开始就已结束。
点评：家具业整体都不景气。
1 / 1__来源网络整理，仅作为学习参考。
沙发什么牌子好_中国沙发十大品牌
沙发什么牌子好_中国沙发十大品牌沙发什么牌子好?现在大家买家具都喜欢向品牌家具靠拢，那么你有了解过中国的沙发品牌有哪些是比较好的吗?下面就由jy135我为大家介绍中国沙发十大品牌，大家一起去了解一下吧!沙发什么牌子好_中国沙发十大品牌沙发也有一定的风格设定，所以买沙发应该结合自己家的装修风格，再根据沙发设计风格，来选择你所需要的品牌。
中国沙发十大品牌NO.1：曲美沙发曲美家具集团作为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化家具集团，在多年稳健的发展过程中，始终以以传播家具文化、发展中国家具为己任。
在“差异化品牌”战略的带动下、一直是市场竞争中的领先者。
为消费者提供环保健康的家具产品”，是曲美家具集团一直在做的，也将一直坚持。
相关推荐家装电线十大品牌排行榜燃气热水器十大品牌排名榜2017年十大墙纸品牌排名2017实木家具品牌排行榜实木沙发十大品牌排行榜家纺十大品牌排行榜沙发十大品牌排行榜2017灯具十大品牌排行2017年布艺沙发十大品牌排行榜卫浴十大品牌排行榜中国沙发十大品牌NO.2：皇朝沙发皇朝家私是香港最知名的家具品牌，它以自己强大的品牌优势和完善的营销体系和领先的设计科技在奥运会上崭露头角，以人为本的信念和上千种的经典产品，都让皇朝的品牌在人们印象中根深蒂固。
中国沙发十大品牌NO.3：卡富亚沙发卡富亚的产品既有意大利的时尚色彩，又有法国的浪漫风情，更有中国传统家居风格，可充分满足不同消费者的个性需求。
其家具产品皆根据人体工程学的原理设计，款型完美、简洁流畅，是优质材料的完美结合。
中国沙发十大品牌NO.4：利豪沙发创建于1999年的利豪集团，座落于国家级工业园区——浙江安吉阳光工业园区，占地30万平方米，员工3000余人，励志耕耘10余载，变革求新，创新进取，成为中国较有影响力的民营企业之一。
利豪集团长期以来弘扬“创新、务实、高效”的企业精神，秉持“创造、价值、典范”的企业理念，确立“渠道建设者、资源整合者、品牌运营商”的企业愿景，与客户“坐享成功”之道。
宁波家具市场
1、华康家私宁波最著名的中档家具销售商场，走的大众路线，入驻品牌繁多，大量品牌价格经济实惠，适合广大消费购买，购物环境也不错，地理位置在人民路和环城北路交叉口，日湖北面。
2、美乐乐家具网斥巨资打造的国内城市线下体验馆之一，里面有美乐乐家具网销售的各种风格、不同价位的产品展示，你在这里可以真真切切的体验到美乐乐家具独特的风格与精良的品质，不用担心质量问题，可以放心的购买。
地址：宁波市鄞州区钱湖北路东湖花园67-3和67-43、华美家私走的大众路线，针对广大中低层消费者产品居多。
分别位于海曙区联丰路与机场路交汇处。
4、现代商城家具馆宁波大型综合性家具购物商场。
不同价位不同风格的家具品牌汇聚一楼，在这里你既可以找到经济实惠的家具产品，也可以找到国际一线家居名品，大大满足了不同层次消费的需求。
宁波买家具哪里好，现代应该瞧一瞧。
地址:宁波市兴宁路368号5、银亿〃新世纪家居装饰商城宁波首家现代化的装饰建材类销售商城。
银亿〃新世纪家居装饰商城全面倡导“建材销售商城化”的经营理念，精心打造时尚、品味、轻松、舒适的适合目前发达区域消费水平的建材类购物平台，商城的设施一流，环境幽雅，现代风格为主导的家具商品强调张扬着自己的个性，如果你是一个追求个性化家居的人，宁波买家具哪里好，不妨去这里看看。
地址：宁波市鄞州区中萃路55号1、物资建材市场地址：宁波市江北区清河路171号2、庄市建材城地址：庄市大道1290号3、好美家建材超市地址：宁波市江南路5654、现代商城（儿童公园对面）宁波新型建材市场是浙东地区规模最大的建材市场，分为石材城、木材城、陶瓷城、木线条加工区和综合城区五大类，现代商城是宁波大型的综合家居建材卖场，主体共分为四层：一楼主要经营机电、五金及综合装饰材料；二楼为灯具市场，主要经营灯饰照明以及部分电工和LED类产品。
三楼、四楼为家私市场，主要经营地毯、窗帘等家纺产品和红木家具类产品；顶层则为全国首创的屋顶花园式夜宵广场。
2015年家具电商O2O行业简析
2015年家具电商O2O行业简析
一、家具电商 O2O 东风正起 (2)
1、家具零售模式演变：降低租售比是关键 (3)
2、O2O 模式最大生命力：流程更缩短，成本更降低 (5)
二、宜华木业：出口转内销，有望依托 O2O 后来居上 (8)
1、内销以 O2O 模式起步，有望获得后发优势 (9)
2、盈利预测 (12)
一、家具电商 O2O 东风正起
家具行业大多数子行业非标准化突出，大部分商品的款式、原材料、以及制造均非常不标准化，除了定制家具等门类外，规模效应不明显。
单个企业难以满足消费者的全品类家具需求，因此家具制造行业处于长期分散的状态。
但家具的集合销售领域往往能出现较多的巨型规模公司，如国内红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家等；国外的宜家、百安居和家得宝等公司，宜家销售收入从2002 年的110 亿欧元，稳步成长到2013 年的285 亿欧元，期间从未下滑，近五年净利率保持在11.6%左右。
消费者的一站式购物需求是家具销售领域出现大规模企业的根本原因。
1、家具零售模式演变：降低租售比是关键
随着产业格局、房地产市场、互联网的兴起等诸多因素，家具行业的销售模式也在不断发生变化。
如60、70 年代，居民生活水平落后，市场上家具销售主要以手工自制家具为主。
80 年代起，家具企业开始引进机械设备进行流水作业，生产规模和效率得到极大提高，百货商店也开始有了经营家具的部门。
90 年代末、20 世纪初，大型家具卖场模式开始兴起，家具的品牌、款式极大的丰富起来。
消费者不再需要去百货商场购买家具，而是可以在家具卖场随意挑选自己喜欢的家具产品；21 世纪开始，电子商务的快速发展又为家具行业带来了新的机遇和变革。
家具外贸工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，家具行业在国际市场上逐渐崭露头角。
作为家具外贸工作者，我深知肩负的责任重大。
在过去的一年里，我始终以饱满的热情投入到工作中，努力提高自己的业务水平，为客户提供优质的服务。
现将一年来的工作总结如下：二、工作内容1. 市场调研与客户开发（1）深入了解国际家具市场动态，分析竞争对手的优势和劣势，为我国家具产品开拓市场提供依据。
（2）积极参加国内外家具展览会，拓宽人脉，挖掘潜在客户。
（3）通过电话、邮件、社交媒体等渠道，与客户保持良好沟通，提高客户满意度。
2. 产品报价与合同签订（1）根据客户需求，提供合适的产品方案和报价。
（2）与客户沟通，确保合同条款明确、公正，降低风险。
（3）跟进合同执行进度，确保按时交付货物。
3. 物流与售后服务（1）与物流公司保持密切联系，确保货物安全、及时地运达客户手中。
（2）为客户提供专业的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
（3）收集客户反馈意见，不断改进产品质量和服务水平。
三、工作成果1. 成功开拓了多个海外市场，提高了我国家具产品的国际知名度。
2. 与多家知名家具企业建立了长期合作关系，实现互利共赢。
3. 完成年度销售目标，为公司创造了良好的经济效益。
4. 提高了自己的业务能力，为今后的发展奠定了基础。
四、不足与改进1. 在市场调研方面，对部分新兴市场的了解还不够深入，需要加强学习。
2. 在客户开发方面，与部分客户沟通不够及时，导致客户流失。
3. 在售后服务方面，对部分客户反映的问题处理不够迅速，影响客户满意度。
针对以上不足，我将在今后的工作中：1. 加强市场调研，深入了解各市场的特点和需求。
2. 提高沟通能力，及时与客户保持联系，提高客户满意度。
3. 加强售后服务团队建设，提高问题处理效率。
五、结语在过去的一年里，我在家具外贸工作中取得了一定的成绩，但同时也存在诸多不足。
在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
林氏木业优劣势
XX与描述相符：4.5分，比同行业平均水平低3.65%卖家的服务态度：4.5分，比同行业平均水平低4.13%卖家发货的速度：4.3分，比同行业平均水平低7.90%…•［官方帮派］首页一、公告图片广告二、讨论区全部主题：|店铺/帮派活动|林氏新闻联播|林氏家具图书馆|林氏新品发布|林氏人风骚展示I时尚家居潮流资讯|白菜肉包价|林氏梦想家|林氏买家秀|家居家事|装修那点事|投诉建议区|交流区|乱谈疯扯|1＞店铺/帮派活动：主题以广告为主，浏览人数居多，回复少。
2、xx新闻联播:以淘宝帮派的主题为宣传3、xx家具图书馆：家具画报形的宣传4、xx新品发布：［新品评测］主要对市场上流行的色彩与型式分析与输入引导客户购买的概念。
［新品发布］针对林氏所从厂家拿来的产品进行过处理再上传，加于些感性的词句及煽情的字词引导客户。
［NEW］关注着时尚的流行趋势，附于图片加于对流行家具产品针对性的家具宣传的感性词句，煽情地宣传着。
［大平洋家居网推荐］此项值得学习，四面八方的搜集家居家具的最先峰的走势。
5、x x潮流资讯：［时尚潮流］,懂得抓住流行的电视剧如《回家的诱惑》加入插入“太平洋家居网〃的产品仿如剧中家的摆置，产品图：价格：品牌名：（这里所指的产品不光有床，电视柜，还有台灯，床头灯，还有壁纸，给剧中的摆设都来了一个报价），［时尚潮流资讯］是一本书，此书必须要订阅，以了解市场最新的颜色。
［家居新视界］也是这个谈坛的一个主题，［创意家具］6、白菜肉包价：这里有一个〃鼠标在手，秒谁我有〃的活动内容：从床、沙发、餐台茶三个种类中分别选择40款产品作为秒杀备选产品，以主题贴的形式发布在〃林氏木业家具论坛〃。
客户可以从每个类别中回贴选出三款（或以下）客户想要的产品。
票数最多的产品（每类票数前三名，共九款）就是属于秒杀产品，林氏店以最抄底价出售，参加投票的客户还有60个50元支付宝红包等待领取。
秒杀活动的安排：有秒杀产品分类如餐台茶几类，沙发类，床类的区分，还有定制时间段秒杀，及ID号限购。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美乐乐家具网：外贸家具带来品质之路
来源： 2011年12月29日 09:24
现在家具市场由于产业链和集群化的原因导致生产工艺和产品品质等问题层出不穷，行业里以次充好、高低难辨的现象也时有发生。
虽然我国当前家具产业的技术水平已经发展到一定的阶段，但同国外前沿的家具产品相比还是有一定的差距。那么借鉴国外的模式，依
照其优秀的设计、制造以及管理办法是否可以为家具行业的发展带来一定的参考借鉴呢？
美乐乐家具网(www.meilele.com)深知现在国内消费者对于高品质家具的需求，面对家具行业由于激烈竞争而产生的膨胀和泛滥风气，
毅然开辟了“外贸家具”的模式，以外贸家具的品质和质量打造产品，从一个全新的角度为消费者提供满意放心的家具。
外贸家具首先就是设计的凸显，美乐乐家具网的家具全部源于欧洲前沿设计，力争做到在第一时间引进国际流行设计元素。同时为
了更好地同本国消费者的观念相适应，美乐乐还特意组建了一支国内优秀的设计师团队，共同进行产品的研发。这一设计理念保持了家
具款式高频更新的竞争力，引领了家具行业的时尚潮流。
其次是制造，美乐乐家具网在这一步上着重从工艺和材质两方面进行突破。工艺上严格按照外贸家具的生产标准，结合国际化的要
求，杜绝了现在很多家具企业“打擦边球”、用唯美的外观蒙蔽消费者的现象，切实用严格的工艺保证每一件产品的质量。而从材质方面
来说，也凸显了“精湛”的概念，美乐乐家具网的产品都是采用进口实木材质，确保每一件家具产品不仅外形独特，并且品质过关，让消
费者实实在在感受到外贸家具带来的舒适度和满意度。
家具属于消费品，价格自然是不可回避的话题。美乐乐家具网采用外贸家具的模式，但家具并不是真正出口，而是转向内销，主占
国内市场。这样一来就可以减少关税、运输、管理等等的中间环节，也就减少了不必要的费用。在国内生产出国外品质的家具，然后销
往国内，控制的成本直接反映在消费者购买的价格上。高性价比是美乐乐家具网投战外贸家具的一个重大因素。
最后是管理，外贸家具让人放心的地方还在于其严格管理模式下产生的高品质。美乐乐家具网为了让消费者满意，尤其重视服务板
块的工作，不仅有100多个专业售后服务商以及第三方物流合作企业支撑运作，并且还有完善的维护及物流体系保证顺畅销售，同时还
包括线上线下的专业导购咨询等等来架构整个管理体系。美乐乐缜密的服务管理带来的是消费者满意的家具体验。
现在国内的家具市场由于缺乏明确的市场定位和战略方向而面临着日趋激烈的竞争态势，如果不能有效的把握新趋势，家具行业前
行的道路必定越走越窄。美乐乐家具网适时调整发展方向，用外贸家具的品质和质量开辟国内市场新的前进方向，突破了家具行业发展
的瓶颈。相信由美乐乐开启的“外贸家具”模式必将为家具企业开辟下一步竞争的“蓝海”。