联通校园促销活动策划方案
动感地带上网套餐校园版方案
3
无宽套餐在校园市场的发展潜力大
目前学生中使用笔记本电脑的比例越来越高，尤其是新生，虽然仍有四成多未配置电 脑，但在已有电脑的学生中，笔记本电脑占50％，这一比例明显高于高年级学生。
拥有笔记本电脑的新生对无宽套餐的接受度超过六成，高于高年级学生。
-18-
动感地带客户消费行为小结
✓ 基本通话需求 ✓ 套餐月费或月租是客户关注的重点，目前认为套餐月费贵 ✓ 通话优惠、亲情号码也影响着客户的购买决策
✓ 套餐设计模式：根据日常监测的资费套餐情况分析，新势力品牌下主要以短信为主要 捆绑对象，流量捆绑的套餐数量较少，流量 捆绑模式处于起步阶段；流量营销也多以 可选叠加包的方式开展。
中国电信
– 全网性统一营销尚未开展，但正逐步规范套餐名称和结构：中国电信目前没有在校园 市场开展全网性统一营销，从各种渠道了解到信息来看，电信在总部层面对天翼品牌 下的校园套餐做了名称和结构的部分统一。
资费(65％) 产品口碑(14％)
手机打长途(67％) 使用200卡 (17％)
使用数据业务比例 中等水平
笔记本电脑(30％) 没有电脑(4％)
毕业生
月均消费800元以 下的学生占71％
资费(63％) 产品口碑(19％)
手机打长途(65％) 使用200卡 (13％)
使用数据业务比例 最低
但电脑普及的提高， 笔记本电脑的普及
手机的资讯和娱乐
趋势十分明显
功能则逐渐降低
新生
月均消费800元以 下的学生占76％
资费(67％) 信号(13％)
手机打长途(54％) 使用200卡 (32％)
使用数据业务比 例最高
笔记本电脑(27％) 没有电脑(46％)
老生
动感地带校园卡推广策划方案
附件1动感地带校园卡推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。
校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。
从长远看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。
因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。
本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。
动感地带校园卡业务简介1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。
2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。
3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。
开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。
4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。
但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。
三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。
5)原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。
联通圣诞节营销活动策划案
联通圣诞节营销活动策划案联通圣诞节营销活动策划案一、活动概述圣诞节是一个充满欢乐与惊喜的节日，对于移动通信运营商而言，是一个很好的营销时机。
本次活动由联通公司主办，以“圣诞联通，欢乐无限”为主题，旨在增强联通品牌形象，提升用户粘性，吸引新用户加入。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加用户参与度和忠诚度。
3. 增加新增用户数量。
4. 提高用户流量使用率。
5. 推广新业务和产品。
三、活动细则1. 活动时间活动时间为12月1日至12月31日。
2. 活动内容(1) 关爱回馈：在圣诞节期间，联通将给所有合约用户免费赠送一定数量的流量，以感谢他们的支持与厚爱。
(2) 联通圣诞主题乐园：在各大城市的购物中心设立联通圣诞主题乐园，让用户在购物之余感受到浓厚的圣诞氛围。
(3) 限时促销活动：在活动期间，联通将推出多项优惠活动，如购买指定套餐即可获得折扣、购买指定手机即可获得赠品等，以吸引用户购买和办理业务。
(4) 联通商城推荐：联通将在圣诞节期间推出一系列优惠产品，用户可通过联通商城在线购买，并享受相应优惠。
(5) 话费大礼包：用户在活动期间充值达到一定金额，将获得联通话费大礼包，其中包含一定金额的话费和一些购物优惠券。
(6) 联通小店福利：联通小店将有免费赠品和折扣优惠等福利，欢迎用户前往选购。
3. 推广渠道(1) 市场推广：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体广告进行宣传。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送活动信息、赞助圣诞相关话题等，吸引用户参与。
(3) 门店宣传：将活动海报、宣传单页等放置在联通门店内，引导用户了解活动内容和福利。
(4) 电子邮件营销：通过邮件向用户推送活动信息和优惠券，激励用户参与活动和购买产品。
4. 奖励设置(1) 用户到联通圣诞主题乐园参观并参与互动游戏，可获得联通定制礼品一份。
(2) 用户在限时促销活动期间购买指定套餐或手机，可获得相应折扣或赠品。
联通开业活动策划书模板
一、活动背景随着我国通信技术的飞速发展，联通公司即将在[具体地点]开业，为更好地推广品牌、吸引顾客、提升市场份额，特制定此开业活动策划书。
二、活动目标1. 提高联通公司品牌知名度和美誉度。
2. 吸引大量顾客参与活动，促进产品销售。
3. 增强顾客对联通公司服务的认知和满意度。
4. 建立良好的客户关系，为后续业务发展奠定基础。
三、活动时间[具体日期]上午9:00至下午18:00四、活动地点[具体地点]五、活动主题“联通新启航，智慧生活更精彩”六、活动内容1. 开业仪式- 举行隆重的剪彩仪式，邀请当地政府领导、合作伙伴、媒体等嘉宾出席。
- 举行简单的开业典礼，介绍公司背景、企业文化、产品优势等。
2. 现场展示- 展示联通公司最新通信设备、智能终端产品，让顾客直观感受产品性能。
- 设置体验区，邀请顾客现场体验联通公司各项服务。
3. 促销活动- 推出开业特惠套餐，优惠幅度较大，吸引顾客办理业务。
- 举办幸运抽奖活动，设置丰厚奖品，提高顾客参与度。
4. 互动游戏- 设置趣味互动游戏，如“手机知识问答”、“幸运大转盘”等，让顾客在游戏中了解联通公司产品和服务。
5. 现场咨询- 设置专业咨询台，由客服人员为顾客解答疑问，提供个性化服务。
6. 优惠活动- 举办限时优惠活动，如买手机送流量、办理业务送礼品等。
七、活动宣传1. 制作开业活动海报、易拉宝等宣传物料，提前在活动地点及周边区域张贴。
2. 通过社交媒体、官方网站、APP等渠道发布活动信息，吸引顾客关注。
3. 与当地媒体合作，进行活动预热和报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[金额]2. 宣传物料制作费用：[金额]3. 奖品采购费用：[金额]4. 人员工资及福利：[金额]5. 其他费用：[金额]九、活动筹备1. 成立活动筹备小组，明确各成员职责。
2. 确定活动流程和时间安排。
3. 准备宣传物料、奖品、现场设备等。
4. 培训工作人员，确保活动顺利进行。
十、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
联通宽带促销方案(最新)
联通宽带促销方案1一、活动策划1、活动时间：每周六、日 10：00-21：002、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。
注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。
计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求; (按联通公司要求配备工作服)工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证;文明用语、礼貌待人; 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表;6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通联通宽带促销方案2一、活动目的以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。
二、活动主线及时间第一阶段：(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。
(二) 活动时间：20_年6月15日-20_年6月30日。
第二阶段：(一) 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”(暂定)(二) 活动时间：20_年7月1日-20_年9月30日三、活动内容(一) 家庭宽带新装及续费促销活动(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动(活动结束时间另行通知)四、家庭宽带促销重点目标客户(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。
中国联通校园迎新计划书
中国联通校园迎新计划书
中国联通有限公司秘书工作分公司将与交通学校合作，共同开展XX年新生迎新活动。
为保证更好地为校师生服务，实现双赢,明确双方的权利和义务，现就有关事项达成如下协议：
一、校方的权利和义务
1、负责与学校各相关部门联络沟通及协调工作，保证乙方顺利进场，明确以下内容：新生报到日期、校方活动负责人、联系方式、活动地点、所需使用物料数量等。
2、协调各相关部门，保证中国联通在迎新活动期间的现场布置工作顺利进行。
3、校方协助中国联通在新生报到处/缴费处设立宣传点，方便新生办理特惠业务。
4、校方负责维持活动现场秩序，保证中国联通活动的正常进行
5、校方负责中国联通在活动场地的物料安全。
6、若中国联通竞争对手扩大宣传规模，中国联通亦能增加宣传、促销点。
二、中国联通权利和义务
1、中国联通负责在迎新工作前一天准备好校方迎新所需物料:帐篷350顶、太阳伞100把、横幅50条、矿泉水200箱，文化衫300件、新生报平安免费电话等。
(数量双方商定，写入正式协议)
2、其中用作中国联通宣传、促销的帐篷 50 顶、太阳伞 20 把、横幅20 条。
3、中国联通负责物料运送、摆放等工作。
4、中国联通需严格遵守校纪校规，给交通学校的师生提供优质的服务。
备注：请校方注明所有工作物料是否由中国联通独家提供，如果是联通独家提供，我公司可为校方免费制作新生录取入学通知书（校方可提供样品）。
未尽事宜双方协商解决，达成意向后将签订正式协议。
联通社区促销活动方案策划
联通社区促销活动方案策划随着互联网的快速发展，社区团购成为了越来越多人获取商品和服务的首选方式。
为了提升联通社区促销活动的吸引力和竞争力，我们策划了一项全新的促销活动方案，旨在通过团购方式为社区居民提供更优惠的价格和更便捷的购物体验。
二、活动目标1. 吸引更多社区居民参与联通社区促销活动。
2. 提升联通社区促销产品的销售额和市场占有率。
3. 加强联通社区与居民之间的互动和沟通。
三、活动内容1. 社区促销产品选择：根据社区居民的需求和市场调查结果，选择与社区居民生活相关的产品作为促销产品。
如手机、电脑、家居用品等。
2. 促销活动时间：根据社区居民的生活习惯和时间安排，选择合适的时间段进行促销活动。
如周末或假期。
3. 促销方式：（1）团购方式：将促销产品分成几个不同的档次，设置相应的购买人数或金额门槛。
达到门槛后，购买者即可享受相应的优惠价格。
同时，提供线上和线下两种购买方式，方便社区居民购买。
确保产品的真实性和质量，减少社区居民的购买风险。
（2）抽奖活动：在团购活动中设置抽奖环节，每位参与团购的社区居民均有机会参与抽奖。
抽奖奖品选择与社区居民生活相关的产品，如优惠券、小家电等。
通过抽奖活动增加社区居民的参与度和互动性。
4. 促销活动宣传：（1）线上宣传：通过社交媒体平台、微信公众号等线上渠道宣传促销活动，发布活动海报和优惠信息。
吸引社区居民关注和参与。
（2）线下宣传：在社区宣传栏、物业公告板等显眼位置张贴宣传海报，提醒社区居民关注活动信息。
同时，在商场、超市等高人流量地点设置宣传展台，向过往行人派发宣传材料，增加活动的知名度和曝光率。
5. 活动评估：通过问卷调查、用户反馈等方式对活动进行评估，了解社区居民对活动的满意度和建议，及时进行调整和优化。
四、活动流程1. 策划阶段（1）确定促销产品和活动时间。
（2）设计团购档次和抽奖环节。
（3）搭建网上团购平台，并与相关物流公司合作，确保商品的安全送货和售后服务。
营销话术
校园迎新期间营销话：一、单移动产品即促销活动：1、Wo.校园卡：主动宣讲新产品优势A、售卡宣传口径：现在加入联通3G免费体验活动，即可抢鲜购得3G-沃校园卡一张，3G的网络2G的价格。
V网包打市话不限量，1毛打遍全国。
发卡宣传口径：现在加入联通3G免费体验活动，直接抢鲜获赠30元3G沃校园卡一张、3G的网络2G的价格。
V网包打市话不限量，1毛打遍全国。
B、每月消费低，赠送内容多（进行套餐分解：18元包含的是200条短信，5分1条需要10元，100M3G上网流量:按0.0003元/KB，价值30元，聊QQ、手机上网、听个歌的，流量错错有余。
超级QQ 价值10元，超级QQ不限人数，发送短信免费，比飞信还爽，还送来电显示6元，炫铃6元，算一下早就超过18元了）；对比移动16元的：16元短信套餐:300调短信，按5分钱一条，6元钱，20M流量5元钱，6元来电显示。
不是优惠的多。
而且联通的V网为大V 网，所有高校区都是一个大V网，网内都是免费。
移动，一个学校一个V网，且只有本校区免费。
C、超过赠送部分：流量：移动1元/M,联通是3毛钱/M，语音：V网内市话联通大校区，所有高校区都是一个大V网，网内都是免费。
移动，一个学校一个V网，且只有本校区免费。
D、非网内市话：移动2毛5，联通校内全天候1毛，校外2.5毛。
E、长途：移动夜话1毛，要晚上上10点以后打。
白天2毛5。
联通学校内全天候1毛，学校外2毛.5,你的长途肯定是校内打的多。
F、3G对比竞争对手优势大：上网速度快于2G 100倍，主流手机均为联通WCDMA制式。
比如nokia 5800、E72、5230、2730、97min，索爱全系列都是wcdma手机，还有MOTO现在推出的手机也以wcdma手机为主。
全球用3.7亿人都用这个。
TD只有中国用。
技术也没有wcdma成熟。
G、现在参加活动：联通话费连环送，充得多送得多。
用户问题模拟：A、我的用喜欢动感地带，移动网络好：网速：如果你1年前这样回答我，我不会说一句话，不过现在，你看一下现在流行什么——3G WCDMA，上网速度快于动感地带2G 100倍。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联通校园促销活动策划方案
一、活动背景
随着信息技术的快速发展，移动通信已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，尤其是大学校园中的学生群体，他们对移动通信的需求更为旺盛。
为了满足大学生对通信服务的需求，联通公司打算在各大高校开展校园促销活动，吸引更多的学生关注并选择联通作为他们的通信服务提供商。
二、活动目标
1. 提升学生对联通公司品牌的认知度和好感度。
2. 吸引更多学生选择联通作为其通信服务提供商。
3. 增加校园代理人数，扩大联通渠道覆盖范围。
4. 增加联通用户黏性，提高用户留存率。
三、活动内容
1. 线下活动
（1）开展校园宣传活动
a. 在校园内设置宣传展板，展示联通公司的品牌形象、产品优势等。
b. 配置营销人员，进行口头宣传，解答学生提出的问题。
c. 发放相关宣传资料，如折页、小册子等，以便学生了解更多联通产品信息。
d. 结合现场活动，设置游戏互动环节，增加活动趣味性。
（2）开展校园代理推广活动
a. 针对有意向成为校园代理的学生，推出一系列激励政策，如为其提供产品优惠、提供培训支持等。
b. 为校园代理提供多样化的推广素材和宣传支持，如海报、小广告等。
c. 举办校园代理招募活动，进行面试和培训，选拔出一批优秀代理人员。
（3）组织校园营销活动
a. 可以开展签约送手机活动，为新签约用户提供免费或优惠的手机，以吸引更多学生选择联通。
b. 可以开展充值有礼活动，给予充值金额相应的额外优惠，增加用户充值频率。
2. 线上活动
（1）开展校园微信宣传
a. 联通公司可以通过微信公众号发布校园活动内容和优惠信息。
b. 开展转发有奖活动，让学生将联通校园促销活动信息转发给更多的朋友，以扩大活动影响力，并给予相应奖励。
（2）开展校园微博宣传
a. 联通公司可以通过微博发布校园活动内容和优惠信息。
b. 开展评论互动活动，邀请学生对联通品牌或活动进行评论，提高用户参与度。
四、活动推广
1. 利用校园广播
对于大学生群体来说，校园广播是他们获取校园资讯的重要途径之一。
联通公司可以向各所高校申请校园广播时间，每天在指定时间段播放校园促销活动的宣传广告，以提醒学生并引起他们的兴趣。
2. 利用校园网络
校园网络是大学生们日常生活中离不开的一部分，联通公司可以与学校合作，在校园网络平台上发布校园促销活动的宣传信息，如校园网站、学生论坛等，以增加学生的知晓度和关注度。
3. 利用校园墙报、小广告
在校园内张贴联通校园促销活动的墙报和小广告，发放给学生关注。
可以选择一些高人流量的地点，如食堂、教室楼、图书馆等，以确保更多的学生能够看到广告并产生兴趣。
4. 利用短信群发
通过合法方式，联通公司可以向学生发送短信，告知他们联通校园促销活动的相关信息。
这种方式可以迅速传达信息，并且可以通过个性化的短信内容，增加学生对活动的参与兴趣。
五、活动评估
1. 定期调查学生对联通校园促销活动的感知程度和满意度，收集反馈意见。
2. 定期统计活动期间的销量和用户增长情况，对活动效果进行评估。
3. 分析校园代理数量的增长情况，考察其工作积极性和专业程度。
4. 评估线上活动的转化率和用户参与度，制定相应的推进措施。
六、活动预算
1. 活动物料费用：包括宣传展板、宣传资料、海报、小广告等物料费用。
2. 活动人员费用：包括活动策划人员、活动执行人员、校园代理等人员费用。
3. 活动奖品费用：包括签约送手机活动或充值有礼活动所需的奖品费用。
4. 活动宣传费用：包括校园广播、网络宣传、短信群发等宣传手段的费用。
5. 其他费用：如活动日常开销、奖金等。
七、活动时间计划
1. 活动准备阶段：确定活动目标、制定活动计划，筹备相关物料和人员，进行活动推广准备。
2. 活动执行阶段：根据活动计划，组织线上线下活动，吸引学生参与，进行校园宣传。
3. 活动总结评估阶段：分析活动数据，评估活动效果，总结经验教训，制定后续改进计划。
八、风险与对策
1. 可能遇到学生活动参与度不高的情况，可以通过增加活动趣味性、提供各类奖品和优惠
等方式，增加学生的参与度。
2. 可能遇到校园代理推广效果不佳的情况，可以加大对代理的培训力度，提供更多推广支持，并对代理的工作情况进行定期跟踪和评估。
3. 可能遇到活动预算超支的情况，可以根据实际情况进行预算调整，优化资源配置，确保
活动能够顺利进行。
以上所述为联通校园促销活动策划方案，希望能够帮助您更好地组织和实施校园促销活动，吸引更多学生选择联通作为他们的通信服务提供商。