中国联通校园营销项目策划方案
中国联通校园营销策划方案
2、学校电信业简介
中国联通：
从2019年进驻我校，并在创业园创立联通营业厅。 营业厅以沃3G系列为主，并以沃3G装饰为主调。联通 在我校客户数约为500人，其主营业务有：“更多选择 A计划B计划C计划 跟沃一起 轻松享3G”、“联通气象 通”、“新鲜资讯，一手掌握”等。
还有一些主推的套餐：79套餐、89套餐等。
中国电信：大一新生普遍带来电脑，需要办理宽带。并且 宽带用户中大多为游戏用户，需要较快速的网络。
4、威胁分析：
中国联通：移动宣传力度不断加大，并时常推出新业务新 优惠；移动4G即将推出，一旦推出，则会面临巨大的威 胁，3G市场难以持续优势，从而从此一蹶不振。
中国移动：电信、联通开始频繁推出新优惠活动，网络上 校园移动用户开始转向电信、联通。
中国移动：GSM网络信号强，业务品种丰富和服务水平 较高，通话费便宜且拥有高校虚拟网。宣传力度大，周杰 伦等明星做代言。
中国电信：宽带稳定快速，适合大多数校园游戏用户使用。 全国固话免费拨打。
2、劣势分析：
中国联通: GSM网络信号差，校园客户使用量极小，同学 之间联系需用大量话费。
中国移动：3G业务短缺，宽带速度极慢。
学校下设人文与旅游分院、国际贸易与外国语分院、工商管理分院、机电工程 分院、建筑与艺术分院和远程教育学院等6个二级学院，全日制在校学生8600余人， 电大及远程开放成人教育系列5500余人。有生产过程自动化技术、应用电子技术、 建筑工程技术、电子商务、国际贸易务实、文秘等31个高职专业和行政管理、工商 管理、公共事业管理、金融学、法学等二十余个成人专科、本科专业。依托高职高 专为主体、职业技能培训和远程开放教育为两翼的办学体制，经过多年的实践积累， 初步形成了高职教育、开放教育、社区教育和农民教育“四位一体”的办学格局。
联通校促营销方案
联通校促营销方案背景和目标随着移动通信市场的竞争日益激烈，运营商们为了吸引更多的用户，推出了各种优惠和活动。
流量作为手机用户最为关注的一个问题，流量的策略也成为了联通等运营商在促销活动之中的重点。
其中，联通推出的校促营销方案就是其中之一。
该方案主要针对在校学生，旨在提供更便宜的流量以及更优惠的资费策略。
校促营销的目标是在校学生，这一群体通常具有年轻、活跃、多空闲时间的特点，是流量使用量较大的人群之一。
联通通过此类营销策略进一步提高自己在这一人群中的市场占有率，同时增加自己的用户数量。
方案内容1.流量套餐联通的校促营销方案给出的首要福利是流量套餐。
流量套餐是在原有资费的基础上，针对在校的学生群体提供更多、更便宜的流量套餐。
用户可以根据自己的需求选择不同的套餐，从而达到更加实惠的资费策略。
2.学生专属优惠在流量套餐的基础上，联通为学生群体设计了许多其他的惠民政策，例如打电话优惠、短信优惠等。
在这些优惠政策中，无疑最为吸引人的还是流量的优惠政策，通过这些优惠政策，学生可以享受更便利更优惠的移动通信服务。
3.经验分享除了提供优惠的资费和福利之外，联通同时还会针对学生用户提供有关移动通信的一些相关知识和经验分享，从而帮助学生用户更有效地使用通信服务并节省资费。
实施和效果联通的校促营销方案实施实际上是非常容易的，只需要在大学校园中进行宣传即可。
联通可以向学校派出相关人员进行宣传，或者在校园内设置相关宣传展示，让更多的学生了解和接触到这个活动。
此外，联通也可以在校园网等平台上进行在线宣传，扩大活动的影响力。
从实际效果来看，联通的校促营销方案是非常有实效性的。
首先，方案给予学生较为实惠的资费策略，这对于学生这一特殊人群来说会有很大的吸引力。
另外，还兼顾了学生的学术经验分享，这对于学生使用通信服务也算得上是一些非常实用的经验。
通过这些优惠政策以及经验分享，联通进一步扩大了自己的用户数量，提升了自身在年轻群体中的市场占有率。
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
联通校园营销策划方案 (2)
联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，互联网和手机成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而移动互联网的兴起，使得手机成为人们随身携带的信息平台。
因此，对于各大移动运营商来说，如何通过校园营销来吸引更多的年轻用户成为关键。
作为中国三大移动运营商之一，中国联通在校园市场中具有极高的知名度和影响力。
为了吸引更多的年轻用户，联通需制定相应的校园促销营销方案，以提高品牌曝光率和用户黏性。
二、目标联通校园营销的主要目标是扩大品牌知名度、塑造品牌形象、增加用户数量、提高用户黏性，同时增加用户的月均消费金额。
三、方案在实现目标的过程中，联通可以采取以下的校园营销方案：1.优惠套餐联通可以针对学生用户群体，开发出专属优惠套餐。
通过合理的定价和个性化的服务内容，吸引更多的年轻用户选择联通作为移动通信的提供商。
2.线上宣传随着互联网的普及和移动互联网用户的增多，线上宣传已经成为各大企业不可或缺的一种宣传方式。
联通可以在微博、微信等社交平台上，发布专门面向学生用户的宣传内容。
同时，可以在联通官方网站和校园宣传板上发布相关的信息，以便更多的年轻用户可以了解联通的品牌形象和服务内容。
3.引进明星代言借助明星的影响力，可以让联通的品牌形象更加深入人心。
联通可以邀请一些年轻明星成为其代言人，通过明星的个人形象和影响力，来提高联通的品牌知名度和关注度。
4.校园活动通过举办一些有意义的校园活动，如比赛、演讲、文艺晚会等，可以增加联通在校园中的曝光率和影响力。
同时，这些校园活动也可以吸引更多的年轻用户参与，从而增加用户黏性和忠诚度。
四、效果评估为了确保方案的有效性和可行性，需对方案实施的效果进行评估。
评估可以从以下几方面展开：1.用户数量的增长根据方案实施后，联通用户数量的增长情况来判断。
2.消费水平的提高方案实施后，每个用户的月均消费金额是否提高。
3.品牌知名度的提高方案实施后，联通在学生用户中的品牌知名度是否提高。
五、总结联通作为中国三大移动运营商之一，在校园市场中具有极高的影响力和号召力。
联通校促营销方案
联通校促营销方案简介随着中国移动互联网的迅速普及，网络营销已经成为了市场拓展的重要手段之一。
在这一趋势下，校园营销作为年轻人群体聚集的地方，也受到了越来越多企业的重视。
联通校园促销活动方案为联通公司面向学生市场所推出的一种校园市场营销模式，旨在通过联通校园卡、优惠活动等方式，推广联通品牌和产品，拓展对年轻人的销售渠道，增强品牌形象，提高品牌影响力。
目标1.推广联通品牌，扩大在学生群体中的影响力；2.提高联通在校园市场中的知名度、号召力和竞争力；3.拓展年轻用户的销售渠道，增加用户黏性。
方案1. 校园卡服务为了方便广大学生的使用，联通推出了校园卡服务。
该服务旨在为学生提供对联通网络的全方位支持，包括话费充值、办理业务和查询账单等服务。
同时，联通还为持卡学生提供专属福利，如话费优惠、流量优惠等。
通过提供方便、实惠、实用的服务，吸引更多的年轻用户获得联通校园卡，使得联通品牌更深入地渗透到年轻人的日常生活中。
2. 学生套餐推广联通还针对学生用户推出了多种优惠的学生套餐，包括话费优惠、流量优惠、通话时长优惠等。
除此之外，联通还为学生用户定制了更多实用、有趣的福利，如定制壁纸、玩游戏送流量、看优酷迎周末、影视VIP年卡免费领取等。
这些福利深受广大学生的喜爱，通过学生用户的口碑传播，扩大了联通在年轻人群体中的影响力。
3. 校园宣传活动为了更好地宣传联通品牌和推广优惠活动，联通还定期在各大高校举办宣传活动。
这些活动旨在通过举办现场娱乐、颁发奖品、展示产品等方式，吸引学生目光，增强应届生对联通的认知度和好感度。
同时，联通还积极开展线上活动，如微博、微信推广，拓展品牌的传播渠道，增强品牌的曝光率。
结论通过以上三种方式，联通在校园市场取得了明显的成效。
联通校园市场的份额在它推出校园卡服务和学生套餐服务后迅速拓展，同时，联通在校园市场举办的宣传活动也得到了广大年轻用户的热烈响应。
在未来，联通将继续推出更多优惠福利和实用服务，并持续追踪学生用户的兴趣和需求，实现联通品牌和学生用户的深度互动与合作，进一步提高联通在校园市场的竞争力。
联通校园促销方案
联通校园促销方案撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
一起来看看联通校园促销方案五篇，欢迎阅读!联通校园促销方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20--年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
联通校园营销策划方案模板
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。
（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。
在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。
目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。
（三）此策划的目标以学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。
二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。
2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。
凭借飞信已经占据约75%的市场。
联通发展晚，用户少，服务较移动差。
资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。
电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。
但是资费较高，不易被学生接受。
2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。
哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。
图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。
与2011年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了一定程度的下降。
这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。
二、中国联通：净利润同比增长显著中国联通2012年实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%(剔除上年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币71亿元，同比增长68.5%。
其中，3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。
2012年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快3G、固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。
三、中国电信：数据流量业务是推动增长关键因素2012年是中国电信全业务运营以来发展最好的一年——除了受iPhone补贴所累，2012年中国电信净利润同比下滑9.5%，为149.25亿元。
中国电信2012年经营收入为2830.73亿元，同比增长15.5%;扣除移动终端销售收入后，经营收入为2583.16亿元，同比增长11.8%。
数据流量业务成为拉动收入的关键驱动因素。
2012年中国电信移动数据业务收入达到436.37亿元，同比增长47.3%。
这主要得益于3G用户的增长，用户规模是流量经营的基础。
年报显示，2012年中国电信3G用户数达到6905万户，占比43%，同比增加14.3%，净增3276万户，同比增长90.3%，是中国电信移动业务增长的主要动力。
价格竞争日益激烈。
随着电信业务进入寻常百姓家，3G业务的发展依然不是十分明朗的情况下，企业的业务增长速度与利润增长速度，运营商的利润率都已经滑落到个位数的区间，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。
4、消费者方面消费者的消费能力增加，消费意愿增强。
2012年城镇居民的人均可支配收入和农村居民的人均纯收入年均实际增长分别打到5.5%和6%。
随着3G业务在中国市场的普及，3G业务的影响也日益加深，不仅对运营商而言，从消费者得角度出发，中高端市场开拓要求已经日益迫切。
5、策略使用方面面对着激烈是市场竞争，联通、移动、电信正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。
（1）中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的WCDMA网络为依托，引进IPhone，HTC等明星终端，力图吸引更多的高端用户。
（2）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。
对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。
在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。
可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。
（3)中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升。
为此，中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。
6、学生市场方面移动三大运营商中国联通、中国移动、中国电信的在高校的市场份额分别为73.3%、19.4%、7.3%,高校市场的大片江山被移动占据，联通和电信处于弱势地位，但从另一个角度来说，这又是一个契机，因为联通有着非常广阔的市场空间可以开拓。
（二）产品状况1、中国联通的产品（1）世界风――让您仅用一部双模手机就可在G、C两网之间自由切换，享受两网服务。
（2）如意通――具有通话质量好、服务功能多、方便灵活、经济实惠等特点。
（3）新势力――专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌。
针对校园市场，联通推出微博校园套餐，移动推出动感地带和电信推出天翼套餐，这几种卡都以相对优惠的价格，优质的服务，优化的增值业务来开拓一个市场——全国各大高校。
2、中国移动的产品（1）（3）动感地带――面向年轻人的全新GSM数字移动客户品牌，客户入网采取预付费签约方式。
3、中国电信的产品天翼校园套餐——面向追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，通话群体围较为固定和喜欢尝新和体验时尚的校园达人。
（三）竞争状况竞争对手分析移动的品牌信誉度最高，中国联通排第二电信排到最后。
首选手机卡产品的一个关键因素，就要看联通公司的品牌信誉度。
失去消费者的信任，也就失去了客户群体，也就失去了这个市场。
中国移动：在行业排名中排第一，品牌知名度高，信誉度好。
推出的产品有动感地带、神州行、等一系列大众产品，普遍受到消费者的喜爱，营业额持续快速增长。
校园市场的消费者大部分都是移动客户，信号良好，品牌信誉度高的移动轻而易举地就占领了市场，虏获了消费者的心。
中国电信：电信的固话宽带围较广，移动业务刚起步，经验欠缺。
在移动通讯行业这一领域晚于联通，移动通讯市场份额低高于联通但却被移动远远的甩在了后面，近年来，电信通过绑定宽带等活动占据了一部分市场。
竞争产品分析通过我们的市场调查发现移动的“动感地带”、“神州行”和电信的“天翼校园套餐”都是“QQ卡”的最直接最强大的竞争者，然而“中国移动的G3”和“天翼校园套餐”都是属于“联通精彩在沃”的同步竞争对手，因为二者技术尚不成熟，且“沃3G”存在一定的优势，故考虑如何分割“动感地带”“神州行”在校园的市场份额才是最重要的。
1.“联通微博卡”介绍2、“微博套餐”与“动感地带”的竞争分析从上述分析可知“动感地带”是“微博套餐”的最直接最强大的竞争者，“沃”的校园之战很大程度上是与占有巨大校园市场份额的“动感地带”展开的，因此对二者进行比较分析是十分必要的。
为此，我们专门就二者的情况作了市场调研。
（1）移动用户的一些基本情况：使用当前时间超过两年的占调查总人数的56%。
很显然，学生对中国移动的忠诚度较高，这应当说是中国移动的一大优势。
（2）业务使用情况：从我们调查的数据可以看到“手机上网”这项业务学生们使用的较多，随之3G时代的之间发展，手机上网需要大量的流量。
调查结果显示有87%人认为流量送的还是太少。
五、产品定位（1）9元微博，全省畅打全免，手机变成对讲机；流量足，满足智能手机的需求；400条短信免费发。
省！省!省!（2）在校大学生可分为三种类型：新生、毕业生和大二大三的在校生。
由于大二大三的在校生在学校已经建立了一定的人际圈子，轻易不愿意改变自己目前的联系方式，这一类型追求的是固定性和稳定性，不容易打开销路。
所以必须把对象锁定在新生和毕业生。
（3）“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的搏弈，惟有保持创新的在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。
于今年二月推出的9元微博品牌，是中国联通专门针对15-26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌。
六、SWOT 分析（一）优势1、在产品宣传方面宣传途径广：“沃”采用电视 ，广播电台，报纸，杂志，网络，室的POP 广告 ,室外的广告牌等多种途径进行宣传，宣传力度大，影响围广，使得广大消费者知道“沃”。
2、 在产品业务方面功能突出:沃拥有得天独厚的数据业务优势。
中国联通发挥了WCDMA 网络数据功能强、网速快的优势，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求 。
3G 技术比较成熟资费比较低宣传途径广 信号差 服务不好 套餐资费少，不灵活4G 牌照还未发放3G 仍是主导用户抢先使用联通3G 信号劣势 服务水平较差 营业厅标准化较差3、在技术方面WCDMA是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。
已有254个WCDMA运营商在110个国家和地区开通了WCDMA网络，3G商用市场份额超过80%，而WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球。
WCDMA用户数已超过2亿5千万。
4、在运营商方面手机运营商的数量越来越多目前已有超过2000种WCDMA终端在全球市场投入商用，无论手机终端的品牌、价格、款式、功能都非常丰富。
热门终端更是包含：iphone、G-phone、HTC Touch Diamond、NOKIA、MOTO、SAMSUNG等最新手机。
提供高中低各个档次的手机，满足不同消费者的个性化需要。
（二）机会1、政策方面对中国移动的非对称管制为中国联通的发展提供了机会。
管制当局希望中国联通能够在移动通信市场快速的扮演与中移动抗衡的角色。
因此，借助政府的非对称管制，中国联通在中国移动有意放慢市场增长，甚至拱手出让一部分市场的情况下，中国联通在政策上具有显著优势。
2、3G业务的发展4G牌照尚未发放之前WCDMA占据了技术上的绝对优势，具有广阔的市场空间。
在客观上为“沃”的推广提供了机会。
且中国人民生活水平提高，要求运营商开拓更高品质的市场。
加之高校的校园网络的建设普遍存在缺陷，更给了3G 业务发展的空间。
（三）劣势根据目前通讯行业的发展现状，综合考虑中国联通的切身实际，可以看出联通市场有如下方面潜在或现有的劣势：1、产品形象缺乏创意联通总是习惯于“跟风”，并且总是在移动、电信推出自己的创意营销之后才迟迟模仿，久而久之，联通的产品留给高校学生的映像总是那么没有创意，没有活力。