中国联通秋季校园促销活动策划与执行方案PPT(29张)
联通校园营销策划方案
联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案概述随着移动互联网技术的不断发展，校园市场成为了各大电信运营商竞争的重点领域。
作为全国领先的运营商之一，联通需要打造一个高效的校园营销策划方案来吸引更多的年轻消费者，提高市场竞争力。
本文将针对联通校园营销策划方案进行分析和讨论，涵盖营销目标、营销策略、营销手段等方面，旨在为联通的校园营销工作提供可行性参考。
一、营销目标1. 增长用户数：联通需要在校园市场中获得更多的用户，增加用户数量是校园营销的首要目标。
2. 增强品牌影响力：联通需要在校园市场中塑造积极的品牌形象，增强品牌影响力。
3. 提高用户满意度：联通需要提升校园用户的满意度，保证高质量的服务和良好的用户体验。
二、营销策略1. 整合多种渠道资源，拓展品牌影响力。
联通可以在校园中设置多个营销渠道，比如校园宣传大使、校园站点推广、校园促销活动等等，利用多种营销手段联合起来，将联通品牌传递到更多的校园用户中去。
2. 突出联通产品的特色，打造品牌形象。
联通可以通过推广自己的特色产品，比如流量大礼包、话费提醒、积分兑换等等，突出产品特色，扩大品牌影响力。
联通也可以在校园中举办一些有特色的活动，比如补贴课程费用、送礼品等等，以便吸引更多的校园用户。
3. 优化用户体验，增强用户满意度。
联通需要提供更好的服务，为校园用户提供高品质的网络服务和客户服务体验，建立高效的沟通机制，培养亲密而持续的关系，从而提高用户的满意度。
三、营销手段1. 校园宣传大使。
联通可以招募一批校园宣传大使，他们可以在校园中设立宣传展台、发放宣传材料、参与各种校园活动，通过宣传来传达联通品牌形象及其优势。
2. 校园站点推广。
联通可以设立校园站点，为校园用户提供方便快捷的业务办理服务。
同时，联通可以定期举办校园推广活动，增强用户对联通品牌的认知度。
3. 校园促销活动。
联通可以通过举办各种有吸引力的校园促销活动，比如话费充值优惠、流量大礼包、积分兑换有价值的奖品等等，吸引用户兴趣，增加品牌关注度。
联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告
课程名称：市场营销综合实训提交日期：2010年11月04日联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告一、活动背景及目的1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。
2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实训环境，提高学生们的营销实践能力；同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。
二、活动时间、地点1、时间：2010年9月11日——12日2、地点：马鞍山职业技术学院校园内三、活动内容大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们提供优质服务的同时献上最完美的微笑。
四、具体实施（一）活动前的准备1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信运营商。
这样，每个人就都有一个目标了。
我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。
2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。
（二）活动中的情况在实际的营销实践活动中，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，当然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。
在迎新生促销联通卡当天，我们的身份便遭到了质疑。
因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。
由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。
在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。
中国联通校园营销项目策划方案
中国联通校园营销项目策划方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。
（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。
在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。
目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。
（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。
二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。
2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。
凭借飞信已经占据约75%的市场。
联通发展晚，用户少，服务较移动差。
资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。
电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。
但是资费较高，不易被学生接受。
2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。
哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。
图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。
中国联通智慧校园推广方案PPT模板
案
案
案
案
做什么？
Step3. a.产品优化需求、运营案 b.营销案的针 对性建议
a
b
目 录
1 2 3 4 5 6
> 市场定位 需求汇总 现状分析 目标设计 优化案 营销案
教育行业市场构成/
信息化针制定和推进者 教 育 信 息 化 市 场 既是用户也是关键合作 具备丰富和多元的社会化教育内容 需要丰富的推广媒介和客户资源 重要的购买决策者 学校类型影响其对信息化产品的态度；可进一 步细分市场 目前电子卡的核心使用者 对产品的价值发挥、口碑形成很关键 受 众 客 户 市 场 教育产品的主要消费群体，潜在使用者 对口碑和品牌有很大影响力 潜在使用者 大学生付费能力较低，接受力强，信息化程度 高，网络原住民 中小学生是课件资源的主要消费者 家长 老师
项目工作计划/
项目历时16周，划分为调研摸底、需求分析和案设计三大主要阶段
阶段一 1.4
培训 准备
阶段二 1.18 1.25 2.1 2.8 2.15 2.22 3.1 3.8 3.15
阶段三 3.22 3.29 4.5 4.12
阶段四 4.19 4.26 周16
1.11
调研 准备
深访+问卷/外呼调研
中期汇报确认产品 优化及营销向
汇报需求分析 及具体案
春 节
需求分析 智慧校园具体营销案 项目初步执行 终期 汇报
项目管理和知识转移
项目优化及营销推广总体思路/
市场定位研究 是什么？ 客户需求+行业趋势+最佳实践 Step1.从客户需求出发，结合行业趋势和最佳实 践，勾勒业务发展的远期目标
现状描述
联通校园营销策划方案模板
联通校园营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，校园市场逐渐成为企业竞争的热点。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通必须积极开展校园营销活动，提高品牌知名度、吸引用户、增加销售量。
本方案旨在通过分析校园市场的现状和特点，制定切实可行的校园营销策划方案，推动中国联通在校园市场的发展。
二、市场调研1、校园市场概况校园市场是指由学生和教职员工组成的一个具有特殊消费需求的市场，包括大学、高中、初中、小学等学校。
校园市场有着庞大的用户群体，消费者年龄偏低、消费能力有限。
校园市场因为学生和教职员工人数众多，成为电信运营商争夺的主要战场。
2、竞争对手分析目前，中国联通的主要竞争对手有中国移动、中国电信等。
这些竞争对手在校园市场的营销活动较为活跃，通过推出各类优惠套餐、赞助学校活动等方式，吸引了大量的校园用户。
3、目标用户分析校园市场的主要用户是学生和教职员工，他们的消费需求主要集中在通信、上网、娱乐等方面。
这一群体的年龄偏低，对科技和新鲜事物有较高的接受度，但消费能力有限。
因此，校园营销活动需要根据该群体的需求和特点制定相应的营销策略。
三、营销目标1、增加市场份额通过积极开展校园营销活动，增加中国联通在校园市场的市场份额。
2、提高品牌知名度通过赞助学校活动、制作校园广告等方式，提高中国联通在校园中的品牌知名度。
3、增加用户数量通过推出校园专属套餐、优惠活动等方式，吸引更多的学生用户选择中国联通。
四、营销策略1、赞助学校活动赞助学校活动是推动中国联通在校园市场发展的重要方式之一。
可以与特定学校签订赞助合作协议，资助学校举办各类活动，如运动会、艺术节等。
通过赞助活动，中国联通可以提高品牌的知名度和美誉度，并吸引更多学生用户。
2、校园专属套餐针对校园市场的特点，中国联通可以推出校园专属套餐，满足学生和教职员工的通信需求。
这些套餐可以包括免费通话时间、流量优惠等特点，以吸引学生用户的注册和使用。
3、校园宣传广告在校园中张贴中国联通的宣传海报和校园广告，展示公司的产品和服务，向学生宣传中国联通的优势和特点，提高品牌的知名度和曝光度。
中国联通校园营销项目策划方案
中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。
（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。
在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。
目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。
（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。
二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。
2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。
凭借飞信已经占据约75%的市场。
联通发展晚，用户少，服务较移动差。
资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。
电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。
但是资费较高，不易被学生接受。
2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。
哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。
图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。
中国联通秋季校园促销活动策划与执行方案(ppt 29页)PPT学习课件
活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精 彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品 牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。
二、媒介资源
893音乐电台秉承一着年独家一的度优秋势资季源校，园在丰开富学的促线上销活活动动之余是，三线大下的通落信地运活动营更商是瓜丰富分多巨彩大，该的活市动场由8份93电额台之资深主持人主持，各 校（角一逐 ）获校奖园者新一将势。获力得、每林3年G俊新此杰老长时客沙户，演各唱会大门通票信。 运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动 礼品展示区：更以具显眼效、果夺，目的各环通境信来展运示营，商具体变形换式着可以手由法易进拉宝行、促喷销绘等，广抢告占画面校和园各这种礼块品巨组大成。的市场。
针对电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往 代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，为举办此次联通3G业务 推广的活动埋下了坚实的基础。为联通创造更多的社会价值和品牌效益。 我们建议贵公司在电台媒体这方面投放：无线上网、可视电话、手机上网、 手机电视、手机音乐、手机搜索等3G功能业务的推广，这些功能业务更适 合电台听众的消费方向和消费能力。 建议：
2010年秋季校园 促销活动策划与执行方案
2010年8月
目录
一、活动背景 二、媒介资源 三、活动主题及思路 四、活动地点及场地安排 五、活动组织 六、活动对手分析 七、活动内容 八、活动及赠送 九、费用评估 十、活动评估 十一、加强联通“新势力”
在学校的推广及预测效果
一、活动背景
活动将调动起校园中学生们的激情和新鲜感，同时也会加强联通公司、893音乐电台和校园师生们良好的感情。 充300元话费可获得山地自行车一辆； 路演以其灵活多变、观者感受性强、接受感强的特点一直以来成为促销活动中最强劲的环节，它善于抓住观者的心态和情绪，并通过 彼此活动和重在参与的目的，成为品牌推广和宣传环节中最轻松有效的形式之一。
联通校园推广活动策划方案
联通校园推广活动策划方案一、活动目标：1. 提高联通校园宽带服务的知名度和认可度。
2. 增加联通校园宽带用户数量。
3. 加强联通与大学生群体的联系和交流。
4. 增强联通在大学校园市场的竞争力。
二、活动内容：1. 宣传推广活动：a. 在校园内悬挂海报和横幅，展示联通校园宽带的优势和特点。
b. 在学生公共区域设置宣传展台，向学生介绍联通校园宽带的套餐和服务。
c. 利用微信公众号、学校论坛和社交媒体等平台宣传推广活动内容。
2. 优惠活动：a. 为新用户提供免费试用期，让学生亲身体验联通校园宽带的稳定和快速。
b. 推出套餐优惠活动，如充值送流量、费用折扣等，吸引更多学生选择联通校园宽带。
3. 互动活动：a. 组织宽带技术讲座和培训，向学生介绍网络安全知识和优化网络体验的方法。
b. 开展线上线下网络游戏比赛，奖励表现优异的学生。
4. 社区服务：a. 派出联通校园宽带咨询团队，向学生提供网络问题咨询和解决方案。
b. 在学生宿舍区设立维修点，及时处理学生宽带问题。
5. 品牌合作：a. 与学校合作，开展联通校园宽带品牌日活动，邀请校园明星代言。
b. 在学校举办联通校园宽带用户交流沙龙，让学生相互分享使用心得。
三、活动时间安排：根据学生校历和活动策划内容，选择在开学季或期末考试结束后的空闲时间段进行活动。
四、预期成果：1. 提高联通校园宽带知名度和认可度，增加用户数量。
2. 建立良好的学生与联通之间的互动平台，增进彼此之间的了解和信任。
3. 通过优质服务和优惠活动，提高学生对联通校园宽带的满意度和忠诚度。
4. 吸引更多学生选择联通校园宽带，增加市场份额。
五、活动推广渠道和方式：1. 学校合作：与学校合作举办联通校园宽带推广活动，包括在学校官方网站、校园电视台、校内广播等校园媒体平台进行宣传推广。
同时，与学校相关院系合作，将推广活动纳入教学计划，利用课堂宣传、校内墙报、班级会议等渠道传播宣传信息。
2. 线上推广：通过学校官方微信公众号、QQ群、微博等社交媒体平台进行宣传推广。
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追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺 激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以“高 速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜 和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势下，代表学生 品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校园。其中，以 “沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。
中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传，在 构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的进程 中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国联通采 用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网络。
“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不 断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径 通幽中看见新天地。
都市人的生活——长沙新闻广播105电台
米悦文化于2009年与都市105长沙新闻电台建立了长期的合作关系，主 要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人 群，我们将凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势， 并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服 务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公 司创造更多的社会价值和品牌效益。 媒体优势：
而893电台的音乐之声超级893是以“音乐倡导优质生活”为理念，主要 面向城市有车一族及白领等有消费能力的群体，由此可见，电台所针对人群 与中国联通3G网络面向人群超强一致性，两者的高度吻合使得广告效益能够 发挥到最大效力。同时，我们也将融合自身媒体优势，在活动期间全力为中 国联通打造一个3G宣传航母，为中国联通3G业务做最大的品牌营销。
湖南第一家汽车音乐电台----超级893 升级 更升值！
2009年问世的第三代（3G）的宣传已经铺天盖地，对于3G知识的推广以 及吸引消费群体已经成为几大通信品牌必要手段之一。与前两代的主要区别 是在传输声音和数据的速度上的提升，3G能够在全球范围内更好地实现无缝 漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电 话会议、电子商务等多种信息服务，这是众多商务人士及时尚一族所翘首以 待的。
活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精 彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品 牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。
二、媒介资源
电台媒体：
米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最代表性的是超级 893电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都 市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合 以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、 更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品 牌效益。
2010年秋季校园 促销活动策划与执行方案
2010年8月
目录
一、活动背景 二、媒介资源 三、活动主题及思路 四、活动地点及场地安排 五、活动组织 六、活动对手分析 七、活动内容 八、活动及赠送 九、费用评估 十、活动评估 十一、加强联通“新势力”
在学校的推广及预测效果
一、活动背景
一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份额之 一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动 更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大的市场。 多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入巨大，力争 在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来汇入更多用户。
电台媒体是一个受众率广、影响范围大、传播速度快的载体，有效的面 对城市当中中高档消费人群，对于通信全业务推广是不二的选择。
电影广告媒体：
在现今广告行业竞争激烈的社会环境下，米悦文化推旧出新，倡导采用 21世纪最流行的媒体贴片式广告作为主要宣传载体，以求达到客户广告宣 传效应的最颠峰。我们以全省最具影响力的影院广告发布和自主电影广告 投入、制作、发行为基础，将电影强大广告宣传效果与深入消费人群传播 渠道的优势相结合，建立一个覆盖全省的精准、高效、广泛的媒体广告平 台，并在激烈的广告市场中彰显强大的竞争优势。
针对电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往 代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，为举办此次联通3G业务 推广的活动埋下了坚实的基础。为联通创造更多的社会价值和品牌效益。 我们建议贵公司在电台媒体这方面投放：无线上网、可视电话、手机上网、 手机电视、手机音乐、手机搜索等3G功能业务的推广，这些功能业务更适 合电台听众的消费方向和消费能力。 建议：
今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范 围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场 展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地 展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。
促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青少年 群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。
超级893——湖南第一家汽车音乐电台
超级893—2009 湖南电台旗下品牌经营增速冠军。 超级893--2010 升级加速度，瞄准目标-----湖南第一家汽车音乐电台。 作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群的一次简单扩大，而是 围绕听众需求和客户需求的一次系统升级。 为客户提供更有效的广告价值:聚集长沙有车一族 辐射其他人群，需求价值提升 的背后就是广告价值的提升。