联想目标市场营销战略
关于联想公司的营销战略分析报告
关于联想公司的营销战略分析报告1362046 柳杭目录一、公司简介 (3)二、联想的市场细分 (3)1.行为细分 (3)2.地理细分 (3)3．联想的人口细分 (4)4．按心理因素 (4)三、联想的目标市场选择 (4)（一）目标市场的选择 (4)（二）目标市场策略 (6)四、联想的市场定位 (7)（一）联想品牌定位 (7)（二）联想战略定位 (8)（三）联想服务定位 (9)（四）联想的总体定位 (9)一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBMPC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、联想的市场细分1.行为细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
2.地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
联想的市场营销战略
精心整理 家用电脑行业在中国近 20 年的历史进程上，始终充满了变化，而且变化一年比一年 快。80 年代进口 286 开始到联想研制 286 电脑，然后是 386、486、586，联想跟着 这股潮流推出 586，然后是 PⅢ、PⅣ成为不同年分的主流机型。适应市场变化，快 速跟进是对每个电脑品牌的基本要求。由于 INTEL 在 CPU 制造、微软在应用软件方 面占绝对的优势，大多数 PC 厂商实质上是拼装，所以联想要赢，一靠速度；二靠服 务。但速度由被 INTEL 掌握，所以在联想的发展过程中，为占有先机，必合适应灵 活多边的市场和竞争格局，利润导向、寻找空当，占领先机、标杆营销都是因应这 样的格局而制订的战略。同时，PC 厂商的价值实现在于整合资源，增加附加值，所 以在贴近客户、服务客户方面必须确立服务导向战略。联想从一开始就是靠服务起 家，在集团做大的时候，也没忘记服务营销的重要意义；所以在 2000 年联想电脑已 奠定中国电脑品牌的绝对地位后，再次重申服务导向战略。
精心整理 联想同样是自 20 世纪 80 年代起在中国市场经济转型过程中成长起来的一个优秀企 业，我们所以将联想选择进行市场营销战略的评析，是因为联想的成功，柳传志总 结成九字真经：定战略、搭班子、带队伍，“定战略”首当其冲。
研究联想的营销战略，有一条重要的线索，“贸易——服务——汉卡——代理—— 开发电脑和软件——板卡制造——自有电脑品牌——软件设计——软件系统化服务 ——家用电脑——产品多元化——电脑周边设备——专卖店——名牌营销——电子 商务——业务分拆、重组，实现裂变”，这条主线贯穿了联想的发展历史。
精心整理 490 750 1767 3015 4760 6700 7740 12500 17600 20300 28400 表 4-2 历年电脑销量(单位：千台) 年度 1990 1991 1992 1993
关于联想公司的营销战略分析报告模版
关于联想公司的营销战略分析报告1362046 柳杭目录一、公司简介 (3)二、联想的市场细分 (3)1.行为细分 (3)2.地理细分 (3)3．联想的人口细分 (4)4．按心理因素 (4)三、联想的目标市场选择 (4)（一）目标市场的选择 (4)（二）目标市场策略 (6)四、联想的市场定位 (7)（一）联想品牌定位 (7)（二）联想战略定位 (8)（三）联想服务定位 (9)（四）联想的总体定位 (9)一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国市场首位；2004年，联想集团收购IBMPC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、联想的市场细分1.行为细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
2.地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
联想公司营销方案
联想公司营销方案
一、市场分析
1.1 市场现状
（在这部分，拟定一段文字，介绍联想公司目前所处的市场环境，包括行业竞争情况、消费者需求变化等）
1.2 竞争分析
（这部分内容主要分析主要竞争对手，查看同行业其他公司的营销策略，找出联想公司在市场竞争中的优势和劣势）
二、目标市场
2.1 确定目标顾客群体
（描述联想公司的目标客户群体是哪些人，他们的特点和消费习惯等）
2.2 市场细分
（针对目标客户群体进行市场细分，确定不同细分市场的特点和需求）
三、营销策略
3.1 产品定位
（描述联想公司产品在市场中的定位和特色）
3.2 促销策略
（给出联想公司的促销方案，包括优惠活动、广告宣传等）
3.3 渠道策略
（介绍联想公司的销售渠道，包括线上线下销售渠道的具体安排）
3.4 价格策略
（描述联想公司的价格定位和调整策略）
四、营销执行
4.1 实施步骤
（具体列出实施营销方案的步骤和时间安排）
4.2 风险分析
（分析可能遇到的风险和挑战，并提出相应的对策）
五、营销效果评估
5.1 指标设定
（确定评估营销效果的指标和评价标准）
5.2 数据分析
（给出定期数据分析报告，评估营销方案的效果和可持续性）
以上是对联想公司营销方案的详细介绍，在实施过程中需根据市场情况灵活调整，以实现最佳营销效果。
联想公司营销战略分析
联想公司营销战略分析营销指企业发现准消费者需求，并进行推广和销售产品行为，从而让准消费者了解产品并购买该产品。
销售对企业经营发展有着重要意义，营销的好与坏关系着企业利润，企业经营中做好营销至关重要。
不同的文化、不同的商品、不同的企业在营销战略上和营销方式上都会有着很大区别。
营销成功与否与营销战略有着直接关系。
联想公司在营销战略上取得了成功，联想公司因此成为了全球计算机销售量第一的IT企业，联想是目前我国国内最大的计算机厂商。
本文将针对联想公司营销战略展开分析讨论。
标签：联想公司；企业营销；战略思维营销是市场经济发展的必然产物，营销是促进市场经济发展的重要手段，随着经济全球化发展趋势的日益明显，市场竞争日益激烈。
企业不仅要面临国内同行业竞争，更要面临国际市场的挑战。
企业想要激烈国内市场竞争生存下去并在国际竞争中站稳脚步，赢得先机必须制定科学可行的营销战略，以此提升企业市场竞争力，发挥企业优势，提高企业利润。
联想公司经历了二十几年的不断发展，取得了优异成绩，这和联想公司的营销战略的成功有着直接关系。
一、研究背景及研究意义营销战略影响着企业效益和未来发展，实践证明企业营销业绩和企业营销战略有着直接关系。
营销是企业经营发展中的重要环节，企业想要在激烈的市场竞争生存，必须做好营销战略。
IT行业更是如此，随着现代科技的不断发展，电子产品发展突飞猛进，几乎一到两年，甚至几个月就会更新换代。
联想作为国内IT行业的领航者，一直保持着良好的销售业绩和销售额，联想已成为世界三大PC制造商之一。
聯想营销战略成了很多经济学家的研究对象。
二、国内外研究情况1.国内研究情况。
联想公司不论是计算机，还是手机都取得优异成绩，占据了较大的市场份额，联想凭借着自身独特的行业背景和品牌优势及科学的营销战略。
二零零四年正式收购IBM全球PC业务，创造了IT界的商业神话，一跃成为世界五百强企业。
李文超教授曾发布论文《联想的发展研究》，文中对联想公司的营销战略进行了深刻的分析，总结了联想的成功发展策略。
联想STP分析
联想STP分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
STP战略即：选择目标市场、细分市场、市场定位。
一、联想的市场细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
联想国际市场的营销策略
联想国际市场的营销策略联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧!1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。
这对于联想而言无疑是一个明智之举。
联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。
竞争对手都比较强大。
再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。
无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。
他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。
把稳定发展作为第一选择。
而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
在竞争心里上不给竞争对手施加压力。
2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。
2004 年11 月9 日,联想集团主席柳传志在第八届CEO 年会上坦言,目前GS 在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。
他表示,在中国市场取得成功之后,GS 为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。
2005 年12 月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO 一职。
这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。
在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。
3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA企业的商业DNA 是决定着企业的走向以及生命的。
而联想能否。
联想促销方案
联想促销方案背景在当今市场竞争异常激烈的情况下，企业需要不断地调整自己的营销策略，以适应市场的需求和变化。
联想是一家全球知名的IT产业公司，在全球范围内拥有广泛的客户群体和几十年的市场经验。
为了吸引更多的客户和提升销售额度，联想需要推出有效的促销方案。
目标联想促销方案的主要目标是吸引更多的潜在客户和提升现有客户的忠诚度，以达成以下目标：1.提高销售额度；2.增加品牌曝光率；3.建立美好的客户关系；4.提高客户满意度。
方案目标市场联想的目标市场主要是年轻人、学生和小企业主。
针对这些人群的特点和需求，我们可以制定以下方案：方案一：折扣促销联想可以针对特定产品或时间推出折扣促销。
例如，可以在暑假期间推出电脑和配件的优惠折扣，吸引年轻学生购买。
同时，在重大节假日（如圣诞节、感恩节等）可以推出针对大众消费者的折扣促销，提高品牌曝光率。
方案二：积分兑换联想可以推出积分兑换活动，建立客户和品牌之间的关系。
例如，客户可以在联想官网或合作商店购买联想产品，并可以获得一定的积分。
这些积分可以用于兑换其他产品、折扣优惠或其他实物奖励。
这样可以吸引客户交流和合作，提高销售量和品牌忠诚度。
方案三：社交媒体营销联想可以通过不同的社交媒体平台推广促销方案。
例如，在微博和微信平台上推出优惠码或独家促销，引导客户访问联想官网或相关商店。
同时，可以定期发表有关产品、技术和营销策略的文章和视频，在网上互动和分享中吸引更多的客户。
方案四：用户体验优化联想可以通过提高用户体验来提高客户满意度和忠诚度。
例如，可以定期组织客户反馈会议和问卷调查，收集客户反馈和期望，并根据结果改进产品和服务。
同时，可以提供维修、售后支持等一系列服务，优化客户全面体验。
实施实施联想促销方案需要在市场营销、公关、市场营销和销售团队之间进行协作和沟通，以确保方案能顺利实施。
具体的实施方法包括以下方面：1.设定明确的营销目标。
2.制定包含详细策略、目标市场和时间表的营销计划。
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联想目标市场营销战略一、联想公司简介联想集团成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络普及全世界。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好〞的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的开展。
面向未来，作为IT技术与效劳的提供者，联想将以全面客户导向为原那么，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和效劳。
二、市场细分（一）按地理因素针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
2.建立强大的渠道合作伙伴关系。
多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。
在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。
3.构筑新兴市场专属的运营体系。
新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。
因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。
而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。
同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在内的全面支持。
（二）按人口因素1.性别男性和女性对产品的需求是不同的，对PC产品一样也不会例外。
女性对于产品的外观要求比拟高，如颜色，形状，体积等有较高的要求。
而男性那么不是很注重产品的颜色，他们注重的是实用功能，比方游戏。
2.年龄由于不同年龄断的人所处的环境和所从事的职业不同，因此对PC产品的需求也存在差异化。
我们将消费者按照年龄划分为低年级学生，高年级学生，专业人士、一般私人用户、家庭用户和年长消费者。
下面是我们对不同年龄的消费者的需求进行的细分：〔1〕低年级学生：于儿童对于电脑产品的购置可以归因于父母亲的购置，他们主要是为了让儿童能够很好的学习，所以儿童电脑主要是在学习方面的功能对其他的功能要求较低，并且对于笔记本电脑要求质量较轻。
〔2〕高年级学生：这一年龄断的学生一般在18到25岁，他们之中购置电脑有的是父母出钱还有一局部是自己花钱购置，他们对电脑产品的需求很大，由于大学生所处的环境和大学生消费特点，大多数大学生是喜欢追随潮流，并且产品的多功能要求较高，更新换代较快，另外，由于大学生的专业要求，对某些与专业有关的功能有所要求，例如工程制图，软件开发......还有就是大学生中有许多电脑游戏的爱好者，这就对电脑的运行速度和散热性要求较高。
〔3〕年长消费者：这一阶层一般代表60岁以上的退休的消费者，由于电脑的成常年数并不长，所以这一阶层的人有相当一局部对电脑的了解不是很懂，他们对电脑的个性化要求或者多功能要求并不高，并且相当注重价格和质量。
3.用户规模联想的传统的直销〔网络直销〕，是实行按订单生产，通过网络来接受订单，这就需要对订单量的大小进行划分，然而订单量的大小通过用户的规模来表达，下面是根据用户的不同规模对消费者市场进行的细分。
(1) 大型客户：它主要包括大中型企业公司和政府及教育机构，他们是需要不断做出购置决策的企业，一般会大量购置产品。
对于大、中型公司来说，经济效益是主要考虑因素，对价格比拟敏感，关注着诸如性能、规格、特征，折扣、售后效劳〔修理〕等因素，购置产品时比拟盲目，多通过广告、评论、经验、口碑来购置。
针对他们关注经济效益的特点，可以向订货商提供折扣来拉拢新客户，保住老客户。
这样的客户一旦建立了信任，就可以长期的建立合作关系，公司可以有意识的培养这类客户对产品性能的认识和根本的维修知识，提高客户的忠诚度。
然而对于政府，他们一般不重视价格，而更多的关注产品的可靠性，卖方实力以及企业的标准化之类的特性，他们通过通过产品分析、测试等手段检测产品质量，购置比拟专业化。
公司可以通过向他们提供除单纯硬件以外的增值效劳，比方组装。
公司为这类客户提供法人购置程序，租用协议等有效地长期付款方式，以保持双方信誉对等、财务支持、长期合作的良性双赢关系。
(2)小型客户：它主要是包括小型公司和一般的消费者。
他们一次性购置的数量少，而且比拟注重产品的性价比，他们根据他们的购置习惯、消费能力、消费喜好来购置产品，需求具有多样化的特点。
4.其他〔1〕专业人士：他们购置电脑等产品主要是用于工作需要，大多数是偏爱笔记本电脑，而且他们一般不会很在意价格，主要注重的是性能和质量。
〔2〕一般个人消费者：他们不会专注于台式机还是笔记本机，不同的消费者随着各自的个性需求不同的电脑产品。
〔3〕家庭用户：家庭用户一般比拟喜欢台式机，而且会比拟在意性价比，另外，家庭用户对产品的效劳要求较高而且产品的更新换代较慢。
（三）按心理因素在进行心理细分时我们根据消费者购置产品的导向来进行划分，我们将消费者的高买导向分为：价格导向、质量导向、效劳导向、时尚导向，品牌导向。
（四）按行为因素1.坚决品牌忠诚度：始终不渝的购置一种品牌的产品，不会考虑其他品牌的产品，购置模式为 A.A.A.A.A.A2.中度品牌忠诚者：忠诚于两种或三种品牌，他们会在这几种忠诚的品牌中在作出选择，购置模式为 A.A.B.B.A.A3.转移型品牌忠诚者：从偏爱一种品牌到偏爱另一种品牌，即没有一种坚决的品牌忠诚，购置模式为 A.A.A.B.B.B4.非品牌忠诚者：对任何一种品牌都不忠诚，在购置商品时不在乎产品的品牌，购置模式为 A.C.E.B.D.B由上图可以统计得到中度品牌忠诚度者和转移品牌忠诚度者占到的比例为54.6%,到达了人数的一半以上。
对于这两类消费者，联想可以通过提高品牌知名度和品牌形象来争取这些潜在消费者，使得中度品牌忠诚者中忠诚联想的消费者更加品牌爱联想，使他们在几种品牌忠诚下能够选择联想产品；对于转移型品牌忠诚者来说联想要通过提高质量和效劳以更好的满足消费者的需求来是他们对品牌的忠诚转移到联想产品上来。
而坚决品牌忠诚者，他们如果不是忠诚联想品牌的，由于其只忠诚于一种品牌，我们无法开展其成为联想的消费者。
对于无品牌忠诚的消费者，他们购置产品只是考虑自身需求，因此联想还是可以通过满足消费者多样化的需求来吸引他们的。
分析了以上消费者的购置行为因素，联想就可以实施特定的营销策略，来开展潜在消费者。
三、目标市场选择策略〔一〕目标市场的选择1.目标市场的评估〔1〕细分市场的潜量①全球占有率：根据Gartner的数据，惠普公司依然是全球PC老大，独占19.1%的市场份额；戴尔公司排第二，但是市场份额同比下降了一个百分点，至13.2%；台湾厂商宏基那么由于上网本的带动，市场份额增至12.3%；联想和东芝分列四、五名，市场份额分别是7.1%和4.7%。
市场调查机构Gartner还指出，联想去年第四季度的出货量按年下跌约4.5%至554万部，低于市场的1.1%增长，这也是联想自2006年来首次出现出货量下跌的情况。
Gartner指出，联想在中国外市场仍然没有突破，其打入消费市场的策略也没有成功。
以2021全年计，联想出货量增长8.7%至2186.9万台，较10.9%的市场平均速度慢，全球市场占有率由7.4%下跌至7.2%。
②在中国联想市场占有率排名第一，25%以上。
联想企业自身的资源实物资源：产成品：笔记本电脑一体电脑台式电脑效劳器与存储外设数码产品打印投影耗材财务资源企业的自有资金:20万人民币留存利润:年营业额达146亿美元人力资源。
加之联想收购IBM全球PC业务，会进一步的刺激国内联想的市场占有率。
〔2〕细分市场的竞争状况①市场被多家公司分割。
国外公司如Dell、HP、IBM、东芝,等等;国内公司如联想、方正科技、清华同方、TCL、长城、实达、七喜,等等。
②PC的本钱大局部由硬件本钱构成。
如CPU等,占总本钱的60%以上。
③产品同质化现象严重,使得价格、品牌与效劳成为客户考虑的主要因素。
④进入该行业的技术门槛较低,因为绝大局部PC使用的是Intel的芯片和Microsoft的操作系统。
如中国的TCL公司,原是生产和销售电视机、空调的家电厂商,现切入国内PC市场,目前销量居国内第五位上下。
⑤PC的主要硬件与软件为少数厂商所垄断.如Intel的芯片和Microsoft的操作系统。
其定价与市场策略由垄断厂商控制。
上述因素决定了PC这一行业相对于其他IT领域,如系统集成、软件与效劳,其毛利率较低。
目前各大厂商的毛利率分别为:IBM约21%(根据联想的测算,财务报告中显示约10%);Dell、HP等约17%;联想约14-15%:国内的其他厂商,如方正、同方,其毛利率约为8-10%。
2.目标市场的方式随着科技的不断进步和竞争者的不断增加联想公司选择了产品–市场选择型的方式，也就是说联想公司生产各个系列的的电脑比方说3000 G 系列〔通用消费类产品〕、上网本系列〔时尚消费品〕Idea pad Y 系列〔时尚娱乐类〕、昭阳系列〔高端商务类产品〕IBM Think pad 系列等多种系列来满足各个不同收入水平和需求的消费者。
（二） 目标市场策略联想公司采用差异行营销策略，根据消费者需求和购置行为的差异性将电子产品划分为几个细分市场。
比方说联想采用差异性的营销策略首先可以更好的满足消费者的需求，扩大销量，从而提高市场的占有率。
其次，企业选择多个目标市场，形式多个支点，降低经营风险。
最后，通过多种的营销组合来增强企业的竞争力，同时也可以为联想树立良好的企业形象。
四、 市场定位策略在细分中我们了解了不同消费者群体对产品的不同的需求,在进行产品定位时要考虑到其主要竞争者，我们将联想在中国的主要竞争者暂定为：戴尔、惠普、 宏基、华硕。
我们分别以价格和品牌知名度两个维度做出了平面坐标系，并且将联想公司的主要竞争对手的相对位置做了标示。
联想低库存，大大降低了本钱，因此在产品价格上和其竞争对手相比有一定的竞争优势，并且在品牌知名度方面有一定的优势，在中国联想，惠普的知名度要远远超过戴尔的知名度，但与惠普相比就比拟差。