服装卖场货品分析完整版
服装货品管理及分析
库存情况
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货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
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分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
19
货品整合的目的
售业绩
优化货 品结构
满足销 售需求
20
货品整合的时间节点
气候 影响
动销率
销售 时段
影响 因素
地理 位置
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货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
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什么是货品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。
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货品分析 回顾
导入期
成长期
产品生 命周期
衰退期
成熟期
回顾货品分析各个阶 段的分析关键点
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货品分析：导入期
分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
1
什么是货品管理？
分析总结
订货
库存处理
货品分配
“货品”
补货、整合 、促销
上市规划
货品分析 货品推广
2
货品分析的重要性：
提升货品动销率 达成销售目标
3
怎样做货品分析
导入期 成长期
产品生 命周期
衰退期 成熟期
从产品上市到下架 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
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货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
服装货品总结
服装货品总结1. 引言本文档总结了一家服装店中的各类货品，包括男装、女装和童装。
通过对货品的分类和描述，将帮助店主更好地了解店内的存货情况，并做出合理的进货和销售决策。
2. 男装2.1 T恤•数量：200件•颜色：白色、黑色、灰色、蓝色、红色等各种颜色•尺码：S、M、L、XL•材质：棉质、涤纶、混纺等•特点：舒适、休闲、适合夏季穿着2.2 衬衫•数量：150件•颜色：白色、蓝色、粉色等•尺码：S、M、L、XL•材质：棉质、麻质、丝质等•特点：正式、商务、适合商务场合穿着2.3 牛仔裤•数量：100件•颜色：蓝色、黑色等•尺码：28、30、32、34•特点：休闲、时尚、适合日常穿着3. 女装3.1 连衣裙•数量：150件•颜色：各种花色、纯色等•尺码：S、M、L、XL•材质：棉质、麻质、丝质等•特点：优雅、时尚、适合各种场合3.2 上衣•数量：200件•颜色：白色、黑色、灰色、粉色等•尺码：S、M、L、XL•材质：棉质、涤纶、混纺等•特点：舒适、简约、适合搭配3.3 裙子•数量：100件•颜色：各种花色、纯色等•尺码：S、M、L、XL•材质：棉质、麻质、丝质等•特点：甜美、可爱、适合夏季穿着4. 童装4.1 上衣•数量：100件•颜色：各种花色、纯色等•尺码：100、110、120、130•材质：棉质、涤纶、混纺等•特点：可爱、适合儿童穿着4.2 裤子•数量：100件•颜色：各种花色、纯色等•尺码：100、110、120、130•材质：棉质、涤纶、混纺等•特点：舒适、耐穿、适合儿童穿着5. 总结本文档对服装店的货品进行了分类和总结，涵盖了男装、女装和童装的各个品类。
通过对每个品类的数量、颜色、尺码、材质和特点的描述，可以更好地了解店内存货情况，并为进货和销售提供参考依据。
希望本文档对店主做出合理的经营决策提供帮助。
服装货品布局分析报告
服装货品布局分析报告对于服装货品的布局分析主要是针对服装店或者服装品牌的货品布置和陈列进行分析和点评。
以下是一份关于服装货品布局分析的报告，共计700字：首先，服装货品布局的目标是要吸引顾客的注意并激发他们的购买欲望。
为了达到这一目标，合理的货品布局是非常重要的。
在布局方面，一个常见的策略是将货品按照不同的类别、风格或者季节进行分类陈列。
这样的布局可以帮助顾客更容易地找到他们想要购买的商品，并且提供更好的购物体验。
其次，在货品布局中，陈列的高度和位置也是需要考虑的因素。
通常，将流行的或者特别吸引人的商品放在店铺的陈列台或突出位置上可以引起顾客的注意并吸引他们前来查看。
此外，还可以利用不同的陈列手法，如堆叠、悬挂或者折叠等，来展示不同款式的商品，这样可以增加商品的可视性和吸引力。
另外，对于货品布局来说，合理的空间利用也是很重要的。
确保货架之间有足够的空间，方便顾客浏览并进行选择。
此外，可以利用墙壁和角落等空间进行陈列，以最大限度地展示货品并吸引顾客的注意。
同时，也要避免货架过分拥挤，以免给顾客造成压迫感。
最后，货品布局的成功与否还需要考虑交流和互动的因素。
在布局中，可以设置试衣间或者试穿区，方便顾客尝试衣物并提供反馈。
此外，还可以设置展示板或者展示型号，供顾客参考并取得灵感。
这样的设计可以增加顾客与店铺之间的互动，提高顾客的满意度和忠诚度。
综上所述，服装货品布局的设计和布置对于服装店或者品牌的销售和声誉至关重要。
合理的货品分类、巧妙的陈列、合理的空间利用以及交流互动的设置都是成功货品布局的关键因素。
通过这些布局策略，可以有效地吸引顾客的注意并激发他们的购买欲望，提高销售额和顾客满意度。
服装库存货品分析报告
服装库存货品分析报告本报告旨在分析并评估服装库存中的货品情况，以为业务决策提供参考。
以下是对库存货品的分析和评估：1. 库存概述- 当前库存总量、货物种类和品牌。
将每个品牌和种类的库存量列出，以便更好地了解库存结构和分布。
- 库存价值。
根据货品定价和库存数量计算库存总价值。
这有助于了解公司的资产状况。
2. 周转率分析- 周转率计算。
根据销售数据和库存量计算货品的周转率，以衡量库存流动性的速度。
- 低周转率货品识别。
识别出周转率较低的货品，这些货品可能会占用过多的资金和仓储空间。
3. 季节性和趋势分析- 季节性需求。
根据历史销售数据分析货品的季节性需求模式，以便更好地调整库存和采购策略。
- 趋势分析。
评估货品的销售趋势，以确定受欢迎的款式和颜色，以及不受欢迎的款式和颜色。
4. 过期货品分析- 识别过期货品。
检查库存中可能已过期或过时的货品，并记录它们的数量和价值。
- 处理过期货品。
提供处理过期货品的建议，例如进行折扣销售或捐赠。
5. 品牌和种类分析- 畅销品牌和款式。
识别哪些品牌和款式在销售中表现良好，以便推动进一步的采购和销售策略。
- 滞销品牌和款式。
确定销售较差的品牌和款式，并探索可能的原因，例如过时的设计或高价。
6. 供应链分析- 供应商评估。
评估供应商的交货准时率和产品质量，以确保供应链的顺畅运作。
- 优化订货策略。
根据销售数据和供应商交货时间，优化订货策略，以减少库存积压和延迟。
7. 建议和结论- 清理库存。
根据过期货品和低周转率货品分析的结果，建议清理库存以释放资金和仓储空间。
- 优化采购和销售策略。
基于品牌和种类分析的结果，提出优化采购和销售策略的建议，以提高利润和销售额。
以上是对服装库存货品的分析和评估内容，旨在为业务决策提供洞察和建议。
服装货品管理及分析课件
定期对客户进行回访，了解客户的购物体验和需求变化，提供个性 化的关怀和服务，增加客户忠诚度。
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服装货品分析及应用
数据分析与挖掘
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销售数据分析
通过销售数据分析，了解各类型服装的销售情况 ，如哪些款式、颜色、尺码更受欢迎，哪些客户 群体购买力更强等。
库存数据分析
通过对库存数据的分析，可以掌握哪些产品库存 过多，哪些产品库存紧张，以及何时需要进行补 货等。
特点
服装货品管理具有多维度、动态性、复杂性等特点，需要从多个 角度进行全面规划和管理，以满足市场需求和提升企业竞争力。
服装货品管理的重要性
提高企业核心竞争力
有效的服装货品管理能够降低库存成本、提高库存 周转率、减少资金占用等，从而提高企业的核心竞 争力。
满足客户需求
通过对市场需求的准确预测和快速响应，实现对企 业服装货品的精准管理和调配，满足客户需求并提 高客户满意度。
价格数据分析
通过价格数据分析，可以了解产品的定价是否合 理，以及不同价格对销售的影响等。
销售预测与决策支持
销售预测
通过对历史销售数据的分析，可 以对未来的销售情况进行预测， 从而提前做好准备，避免缺货或 积压过多库存。
决策支持
通过对数据的分析，可以为管理 层提供决策支持，例如哪些产品 应该加大推广力度，哪些客户群 体值得重点投放广告等。
。
价格策略
根据商品的成本、品质和市场接 受度，制定合理的价格策略，确
保利润空间和商品竞争力。
促销策略
根据市场情况和客户需求，制定 合适的促销策略，如折扣、赠品 、会员制度等，以吸引客户和提
高销售额。
销售渠道与拓展
01
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服装货品管理与分析
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100%
货场订款量 挑选款式 进货目标 订立数量 细分策略 （订货流程) 订立尺码 部类目标 细分各款
尺码占比
复核
日常的货品管理
补货公式： 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有库存件 数—在途件数
三，如何做货品整合
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
影响因素 动销率 商业氛围
库存情况
店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周 评估内容： 各店铺相关业绩的提升？ 各单款数量及动销率的提升？ 调拨货品的增幅？
分享
销售目标结合动效率目标的达成
关键点分析
类别及单款存在畅滞销
对于有压力的单款及类别的推广
库存情况
货品分析：衰退期
重要性 提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货， 新品上市的动作安排及规划。
衰退期
分析关键点 A，类别及全场清货 B，库存积压情况
货品分析 回顾
产品生命周期
回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点
看报表补货的利与弊
看报表
利 弊
不看报表
利 弊
公司
库存健康货 量充足及时 部署 速度慢 速度快 库存不健康 ，货量不准 确，库存有 挤压 原地踏步， 终被淘汰
自己
经验累积， 业绩翻倍。
什么是货品分析
通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分 析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别， 动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。
服装货品分析思路
服装商品数据分析思路一、商品分析的定义商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据，以分析结构为主线的分析思路。
通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。
——通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。
让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。
二、对销售数据进行分析后我们可以做什么（一）了解市场需求（二）针对性的配送货品（三）有利于主动调货（四）预测市场需求（五）计算安全库存（六）提前追单补货（七）提前进行促销（调价处理）三、商品分析三要素（一）销售数据维度1、商品销售：销售售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。
2、客户：客户是销售对象，包括会员。
客户所在地和区域有关联。
3、区域：区域是省、市、区、地理位置、商圈。
4、时间：时间是进行数据分析非常重要的维度，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。
（二）数据分析方法1、直接数据的分析：能直接提取的数据，经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。
例，进、销、存=售磬率、产销比、销存比等2、间接数据的组合分析：需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。
例，店铺销存对比总销存。
（三）销售数据之指标1、销售数量——客户消费的商品的数量。
2、销售额——客户购买商品所支付的金额。
3、周转率——周转率和统计的时间段有关。
周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。
4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。
周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。
5、退货率——退货率=退货金额/进货金额（一段时间），例：在一段时间内，客户的退货率。
公司的退货率6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。
7、库销比——库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）。
（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。
服装专卖店货品分析-店长培训
怎样做货品分析
成长 期
导入
生命
成熟
期
周期
期
衰退 期
从产品上
市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
货品分析：导入期
分析关键点
类别及单款 的推广
新老品占比 的合理性
检查新老产品铺货的合理性：
季节
09 春季 09 夏季 09 秋季 09 冬装
10 春装 10 夏装 10 秋装
2、公司规定，今年8月份公司规定各家店 铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只 为满400送X元，那么X应为多少？
案例2解析：
1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。
3.5% 4.0% 5.5% 4.5%
9.3% 13.3% 18.8% 23.3%
9.3% 13.7% 21.3% 26.6%
第四波 第五波
3.1-3.7 3.8-3.14 3.15-3.21 3.22-3.28
1,337,449 2,075,674 2,040,165 1,429,595
4.5% 5.0% 5.0% 5.0%
2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9 月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时 也规定该店铺9月份附加为2.5，今年均价为200元， 问该店铺9月份的单效和小票数应指定多少？
案例3解析：
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服装卖场货品分析完整版
当前，消费者对于服装的需求日益增长，各大商场纷纷开设服装卖场
以满足市场需求。
然而，随着市场竞争的激烈化，如何正确分析和选择合
适的货品就显得尤为重要。
本文将从市场需求和竞争分析、货品品类选择
以及货品质量管理等方面进行分析。
首先，市场需求和竞争分析是决定货品选择的关键因素。
在进行货品
分析之前，必须明确目标市场的基本特征和需求偏好。
通过对目标市场进
行调查研究，可以了解到不同年龄段、不同性别、不同消费群体对服装的
需求，如时尚度、可穿性、价格等。
此外，还需要对竞争对手的货品进行
分析。
通过对竞争对手的货品种类、价格、销量等方面进行调查研究，可
以发现当前市场上的热销款式和缺口，从而根据市场需求选择合适的货品。
其次，货品品类选择是服装卖场分析的核心环节。
在选择货品品类时，需要综合考虑市场需求和竞争对手情况，并结合自身的经营能力和资源优势。
常见的服装品类包括男女装、童装、运动装等。
根据不同消费群体的
需求偏好，可以进一步细分货品品类，如职业装、休闲装、运动装等。
此外，还可以根据时令和潮流趋势选择货品品类，如夏装、冬装等。
在选择
货品品类时，要注意避免盲目跟风，应根据经验和市场调查做出合理选择，以确保能够满足消费者的需求。
最后，货品质量管理是保证销售的关键。
消费者对于服装的质量要求
越来越高，因此，在选择货品供应商时，要严格把关。
货品供应商应具备
一定的生产能力和质量管理体系，以确保所供应的货品符合消费者的期望。
此外，还需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和退换货
要求，为消费者提供良好的购物体验。
此外，货品质量管理还包括货品陈
列和推广策略的制定。
合理的货品陈列和推广策略可以提升货品的销售量
和品牌形象，进而增加市场竞争力。
综上所述，服装卖场货品分析是获取市场优势和增加销售的关键环节。
通过市场需求和竞争分析，可以选择合适的货品品类。
在选择货品供应商时，要注意质量管理和售后服务。
同时，货品陈列和推广策略的制定也是
重要的环节。
只有综合考虑以上因素，才能选择出适合消费者需求的货品，提高销售业绩。