办事处经理职责

办事处经理岗位职责

岗位名称：办事处经理

汇报对象：销售公司总经理

岗位描述：负责全区域内所有业务内容，详尽包含：根据公司下达全年经营指标做好计划，组织管理区域内所有人员完成目标，做好与公司各相关部门的协调工作，保证区域的优良运作，确保完成本区域各项经营指标，做好市场维护。

主要职责：

1．完成任务指标

（1）制定区域内各市场、各经销商的年度任务及月度销售计划，制定奖惩措施，确保完成任务；

（2）制定规划好区域内各经销商的销售费用投入（含促销生），确保费用率在合理范围内；

（3）掌控有代表性、有影响力的餐饮、商超，确保公司产品具有较高的市场占有率。

2．制定好本区域内的产品线及价格体系

（1）确立各渠道（酒店、商超、流通、零售店）的进店价格及销售价格，并确保落实到位；

（2）分出主次产品，制定合理的产品线及价格体系；

（3）协助经销商制定出产品在各渠道合理的利润分配。

3．区域经销商管理

（1）选择好本区域内主次产品相对应的经销商；

（2）协助经销商建立分销体系和基础档案；

（3）协助经销商抓好该市场的龙头餐饮、商超卖场；

（4）监督经销商的促销执行情况及物流，并及时了解经销商库存；

（5）协助经销商管理好促销员及业务员；

（6）辅助经销商制定促销、公关方案；

（7）指导业务员与经销商做好有用沟通。

4．区域业务管理

（1）对业务经理及业务员的管理：安排业务员制定合理的日、周、月工作计划并核查落实情况；

（2）对促销主管及促销员的管理：督促促销主管对促销员招聘、培训、启用、辞退并核查促销员销量，同时建立好促销员档案；

（3）对客户分销员的铺市率和终端网络建设、产品展示情况、促销政策的落实进行检查和监督；

（4）复核业务员是否按公司规定申报客户的各项费用，提供附件是否统统；（5）督查已投入的终端是否达到公司要求；

（6）合同的签定审核及执行情况，是否按公司规定执行；

（7）根据市场实际情况，合理制定本区域内各经销商的要货计划。

5．区域内部管理

（1）建立、健康终端客户档案、财务档案、合同档案、促销申请档案、公司发文档案、促销员档案等；

（2）组织业务员、促销员学习公司文件，达到鼓舞士气、传达精神、表扬优秀、鞭策后进的目的；

（3）保持区域内办公生活场所的整齐卫生；

（4）加强区域内人员劳动纪律管理；

（5）定期召开例会，完成例会下达的任务；

（6）检查业务员是否建立经销商明细账，要求做到三账合一(经销商账、公司帐、业务员帐)；

（7）管理好公司礼品（包括促销礼品及零星领用礼品），并建立明细账，做到帐物相符；（8）监督兑奖员的服务态度是否热情、是否按要求兑奖，并保管好奖券和现金；（9）严禁区域内业务人员向客户借款借物，挪用货款一经发现严肃处理。

6．区域内宣传管理

（1）监督公司在本区域内的电视、报纸和大型户外广告是否按合同要求执行，小型广告、灯笼、车身、门头是否按公司统一要求执行；