小学语文教研组工作计划完整版
编号：TQC/K160
小学语文教研组工作计划
完整版
According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results.
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小学语文教研组工作计划完整版
下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。
一、指导思想
本学期我校语文教研组本着以教师为
主体，以问题为动力，以课题为载体，以
新的课改理念为导向，继续以深化课堂和
教学改革为主题，以全面提高教学质量为
目标，以各年级教研组为依托，充分发挥
教研组，研究、指导、服务的职能，努力
提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语
文学科教学研究，开创我校语文课程改革
新局面。
二、工作要求及措施
1、联系实际，深化我校小学语文课堂改革
我校的小学语文课程改革已经进入第六年。六年来，我校课程改革取得了可喜成绩。为让课程改革更加深入，我们善于总结经验，研究解决课程改革中出现的新问题，具体看语文教学是不是体现了语文的本质与规律，在新学期里，我们将对这一问题作更深入研究与探讨，具体体现以下工作中：
（1）举办两周一次的“课改沙龙”研讨，对教学中涌现出的好教师，好教法及时交流推广。
（2）组织教师积极参加新课程教学观摩活动，以“请进来，走出去”的形式，
不断提高教师的教研能力。
开展“让语文教学回归本体”、“语文读写结合”等方面的专题研究，探索“语文教学中人文性与工具统一”的路子，全面深入地理解和实践“务本、倡简、求实、高效”的语文教学。
（3）开展“研讨课”、“示范课”的研究，打造一批“精品课”，让语文教学走过浮躁，走出困惑，跳出误区，走向理性和成熟，使语文课堂杜绝形式主义倾向，回归语文本色，理出清新朴实的面貌。
2、加强教研组建设，构建“学习型教研组”。
加强学校教学质量监控，通过各种形式对教学计划、备课、课堂教学、复习考
试，质量分析等各个环节全程关注，建立政党的调研机制，及时了解情况。
3、挖掘教材的精髓，努力追求课堂教学的新境界。
本学期，我校语文教研组利用本校每周二、三的教研活动和集体备课时间，加强各年级备课组的管理，完善集体备课制度，建设好语文学科资源，为教学提供有效的资源共享。每组选本单元的重点课文进行研究、讨论，指定中心发言人，谈教法谈学法，其他教师进行修改补充，努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、吃精。使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题
探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。%本文来自※※※本文仅供参考，感谢∽您的支持#
4、掀起我校“读课外书，写规范字新的高潮”。
一本书，创生一个特色班级，一个故事，创新一次特色活动，丰盛的阅读大餐，激越我们的才气，丰富多彩的活动，焕发了校园的生机和活力。本学期，配合教研室组织开展“读课外书，写规范字”的教研活动，为培养学生受益终生的良好习惯着想，从学生长久发展着眼，引导教师从本学期开始着手，在小学阶段长期抓两点，“读课外书，写规范字”。#本文来自※※※本文仅供参考，感谢∽您的支持∽
5、强化青年教师专业水平，使教师教学素养的全面提升。
近几年，我校青年教师进步迅速，通过上学期的青年教师优质课大奖赛，我校选拔出一批教学能力强，教学经验丰富，能熟练驾驭教材的中青年教师，发挥这些教师的引领与辐射作用，不但把优秀课堂教学、优秀教学经验在我校教师中推广，还要及时把优秀教学设计，典型案例、优秀教学随笔、教学故事上传教研网上，让更多的教师提出宝贵的意见，使他们的教学更上一个台阶。
6、积极参加教研室组织的教研活动。
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小学语文低年级教研组工作计划
小学语文低年级教研组工作计划 小学语文低年级教研组工作计划小学语文低年级教研组工作计划 一、指导思想结合本校工作实际，坚持以全面发展、科学发展、和谐发展为目标，紧紧围绕提高教育质量这一主题，遵循小学语文新课程标准，深化课堂教学改革，围绕课题生活识字如何培养学生自主识字的能力和敏悟型低碳课堂的范式研讨开展活动，以加强教学管理、教学研究为基本点，依靠教师，服务学生，全面推进有效教学，着力探寻轻负担、高质量的本真教学模式。 二、工作重点1、以课堂教学为主渠道，规范课堂教学管理。 2、抓实六认真，实施高效教学。向四十分钟要质量，扎实落实生本教育。 3、主题教研，提升教师素质。 4、关注队伍，促进青年教师的快速成长。 三、具体措施一指导学生自学，提高学生学习能力。 1、创设氛围，使学生乐于自学。努力营造宽松和谐的学习氛围，使学生能在自由、愉快的心理状态中积极、主动地参与自学活动。 2、抓好学生的写字教育。在写字中发展学生的主体性，要通过写字活动激发学生主动练字的动机，尊重学生练习方法的选
择，保护和培养学生在写字过程中的创造性，保证学生在写字过程中的主体地位，从而提高学生在学习中的主体意识，使学生乐学求美。 二抓实六认真，实施高效教学。 1、抓实备课。创新集体备课，突出一个透字吃透课标，吃透教材，吃透教法，吃透学法，吃透训练。备课要做到眼中有学生，心中有教材，手中有方法。提倡个人初备、集体统备、个人再备的备课流程。 2、抓实上课。追求本色的课堂教学，突出一个活字。 要创建生活的课堂，营造民主的课堂，构建探究的课堂。倡导先学后教，以学定教。引导学生进行自主学习、合作学习、探究学习。用兴趣来赋予课堂生命活力，用创新来赋予学生心灵舒展。真正做到课堂气氛活，学生思维活，教学方法活，知识生成活。 3、抓实训练。切实减轻学生过重的课业负担，突出一个精字。训练内容能在课堂解决的，决不留在课外解决;口头能解决的，决不书面解决。练习作业做到精选、精编、精改、精评。坚持有发必收，有收必批，有错必纠，有练必评，提高练习的有效性。 三主题教研，提升教师素质。 1、以课题研究推进教研活动。
一年级数学教研组工作计划.doc
一年级数学教研组工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到"工作计划"这种公文。下面是我收集整理的一年级数学教研组工作计划范文，欢迎借鉴参考。 一年级数学教研组工作计划(一) 为了更好地落实学校教导处工作计划，让数学课堂充满勃勃生机和活力，让我们的教学质量不断得以提高。特制定本学期的教研计划： 一、工作思路和目标： 以学校教导处教学工作计划要点为指导，坚持"以研促教强质量，培训培养促成长"的宗旨，确立使学生"会学、乐学"的教学理念，以"提高数学课堂教学实效性"为研究专题，加强年段教研。采用多种措施，多种教研形式，致力于高效课堂教学的研究，致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，致力于教师的专业成长，力求教研工作做到"实、广、活、新"，得以有效落实。按时按量地完成学校规定的各种常规工作。 二、主要工作和措施： 1、扎实做好常规教学工作： 教研组要认真研读教材，集体备课，要明确教学重难点和学习目标;上课要认真，方法要灵活;作业布置要突出层次感，重在落实，实现"天天清，周周清，月月清"，讲究实效。 2、加强年段教研工作。
(1)继续坚持做好每周一次的教研组活动和备课组活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课研讨、专题辅导、课题活动、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动。 (2)教研组确定教研主题，及时交流研讨。 首先组织教师学习新课程理念和有效教学的相关知识，并写好学习体会，然后根据研究专题-----"学生良好学习习惯的培养"，通过听评课的方式在课堂生上发现问题，探索方法，解决问题。 围绕研究专题，组织教师们交流研讨，并将研讨结果运用到课堂上，真正落实有效教学，提高课堂教学效率。 三、规范数学教学常规管理 1、要加强管理，做到没有教案不进课堂，加强教学反思。 2、作业布置与批改： (1)、布置作业目的明确，侧重于学生的知识巩固个各种能力的养成。 (2)、作业设计要难易适度，不同层次的学生应分别布置作业，以达到都有发展的目的。 (3)、作业量要适当。 (4)、教师对学生作业要严格要求，培养学生认真按时完成作业的习惯。 (5)、作业批改及时认真，要给予评价，做好批改记录。 3、重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、书写等习惯的养成，采取切实的措施经常抓、反复抓，
(完整版)六年级数学教研组工作计划
六年级组上学期教研工作计划 一、指导思想 本学期六年级数学教研组以学校教学工作计划为指导,加强课程理论学习，进一步转变教育观念，更新教学方式，提高自身的教育科研能力，提高课堂教学水平，促进学生学习态度、学习习惯的更好养成。建构新课程理念下的教育教学规范，探索课改理念下的课堂常规管理模式，提高课堂教学水平，使得教研组在课题研究和教学质量等方面进一步得到稳步提高。创设高效、民主、合力的教育氛围，全面提升各位数学教师的教学质量。 二、工作目标 1、把集体备课落到实处。做好集体备课教案的二次修改和反思。上好每一节课。 2、进一步提升教师的自身素质和业务水平努力，提升教师素养，提高教学水平。 3、注重学生兴趣的培养，提高学生的积极性，全面提高学生的综合素质。 4、重点做好毕业生思想健康方面的工作，确保学生安全健康的发展。 三、主要工作 1、加大口算训练力度，努力提高学生计算水平。 口算是一切计算的基础，本学期将在总结上学期联系口算的基础上加大训练口算的力度。让口算训练体现在时时练天天练中，每节数学课（包括晚自习）都训练一定数量的口算题，每次作业也要做几道口算，并在训练过程中逐步提高要求。 2、继续学习新课程理论，加强教育教学的理论学习。 本学期我们全体数学教师继续以学习新课程为主要的学习内容。组织切实有效的学习和讨论活动，用先进的教育理论与深化教育改革，改变传统的教学模式。要求教师们把新课程的理念渗透到教学中，教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。 3、精心备好每一节课 本学期我们组将备课力求体现学生的主体性。在备课中并充分发挥团队的作用做到资源共享。充分利用集体研讨的时间，讨论交流一周工作的得与失，并对下一阶段教学提出自己的看法。重视教学过程的反思，每节课后教师要认真地反思教学过程，及时写好教学反思。
2020销售团队年度工作计划例文
2020销售团队年度工作计划例文Example of 2020 sales team annual work plan 汇报人：JinTai College
2020销售团队年度工作计划例文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。
低年级语文教研组工作计划
低年级语文教研组工作计划如何让低年级学生在生动活泼的教学中增长知识,提高素质呢?下面是小编为大家整理的“低年级语文教研组工作计划”，欢迎参阅，内容仅供参考。 低年级语文教研组工作计划 一、指导思想 以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学习《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。 二、教师队伍情况分析 我们低年级教研组共有教师X名，我们有经验丰富的老教师张XX老师，有一定教学经验而又精力充沛、干劲十足、上进心极强的杨XX老师。年轻教师们虚心好学，能积极投身教研教改，运用自己所学的先进知识与理念，大胆进行课堂教学创新。 三、主要目标 1. 全员参与教研活动，做到活动有准备，有主题，有过程，有效果，有记录。 2. 构建富有个体色彩的自主有效的课堂教学机制。真正把改革落实在课堂教学中，提高课堂教学质量。
3. 深入课题研究、注重研究过程、经验的积累和成果总结，建立个人教学研究档案盒，提高语文教研组的整体科研水平。 4. 重视教师的发展，通过开展教师间相互听课，提升教研质量，提高教学质量。 5.加强集体备课，整体提高教学质量。 6.培养学生良好的学习习惯。 四、主要工作 1、加强理论学习,丰富教研活动。根据工作安排,组织教师学习有关理论,把新课程的理念,实施新课程的方法贯彻到教学中去,让每位教师在教学实践中创造性地运用教材,并不断反思,不断总结, 积极撰写教学论文、教学案例、教学心得、教育叙事、教育案例。 2、围绕学校的一条主线：构建自主有效的课堂;两个课题，即“循序自主识字序列训练”和“关于提高学生阅读效率的研究”，积极参加教研组活动，做好集体备课，确立个人研究课题，做好课题研究。 3、确立正确的教学质量观,牢固确立“教师为主导,学生为主体”的教学理念,课堂教学要着眼于学生的发展, 加强教学课堂教学工作的研究,,抓好教学过程中的各个环节,要充分体现出新的教学理念,使学生学会学习,真正成为学习的主人，从而构建自主有效的课堂。让学生在生动活泼的
一年级教研组工作计划报告(最新版)
一年级教研组工作计划报告 (最新版) The work plan is the idea and arrangement of the work to be carried out, such as proposing tasks, indicators, completion time and steps and methods. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
一年级教研组工作计划报告(最新版) 说明：本文适用于工作计划，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法，提前预防同类错误问题再次出现，工作计划对提升工作效率有很大提升。下载后可直接打印使用。 一年级教研组工作计划报告【一】 一、指导思想 1、本学期以学校工作思想为指导，结合一年级的实际情况，围绕学校工作重点，加强团队意识，培养合作精神，本着“务实、勤奋、真诚、互助，团结的思想，扎扎实实做好本职工作。 2、加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。 3、在素质教育的前提下，以“为学生的终生发展负责”为己任，以“教研促教改”，明确日常的课堂教学是素质教育的主渠道，重点放在课堂教学改革上，提高孩子主动获取知识解决问题的能力。 二、工作重点
1、充分体现年级组的管理作用，以奖励机制的管理办法，调动全体教师的工作积极性，以热情饱满的工作态度投入到工作当中去。 2、根据本年级孩子们的年龄特点，精心策划组织两次活动，力争做到德育效果明显。 3、配合德育处，结合值周检查，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。 4、根据孩子们的年龄特点，组建“小精灵乐园”。主要目的是通过寓教育乐的这种形式对学生进行情感体验、与人交往、审美能力、创新能力的培养。 三、工作目标 1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。 2、组织带领班主任认真学习学生自我发展模式的理论，共同研究“自我管理、自我评价”的具体措施。 3、认真及时的完成上级领导安排的工作。
六年级语文教研组工作计划
六年级语文教研组工作计划 六年级语文教研组工作计划（精选5篇） 六年级语文教研组工作计划1 一、指导思想 如今，基础教育课程改革正在如火如荼地开展，新课程的思想与理念为语文教育注入了新的血液、面对教育改革的思潮，每一位语文教师都要切实转变观念，树立大语文教育观，积极投身到语文教育教学改革的实践中，努力提高自身素质，提高教育教学水平，以培养出具有良好思想素养和创新精神的学生。本学期，我教研组以洪合中心小学教育、教学工作计划为指导，按照教科室统一部署，主要围绕“实践新课程”、“优化课堂教学过程”为主题，开展扎实的教研工作。 二、工作重点 1、实践《新课程标准》，在老教材中展示新理念。 本学期，我们教研组主要围绕学校“实践新课程”的主题开展活动。活动以课堂渗透新课程的理念为重点，对新课程的学习是全面的，是全方位的，力求在整体上转变教师原有的观念。在学习新理念的基础上，努力变革自身的课堂教学，使新课程的学习落到实处。 具体在课堂上实践时，要体现学生的主体地位，转变教师的角色，把握语文课程的人文性，倡导自主、合作、探究的学习方式，发展学生的创新思维，发展学生的综合能力，使学生的“要我学”变为“我要学”而且“我会学”。虽然六年级使用的教材大部分都没有改变，
但每个教材的教学目标却改变了，更符合新课程的要求。所以教学教育中，特别是在课堂这一主要阵地中，重新审视教材，注意全面提高学生的听、说、读、写等语文素养。 2、以课题《小学高段语文教学中培养学生健康建立品质的研究》为具体研究的一个重点。 新课程标准中一再强调尊重学生的主体作用，激发学生的兴趣，让学生爱学语文。而且，语文学科人文性的特性决定了它的育人功能，要求对学生的人文关怀。而我们高段的学生处在身心发展的关键期，存在着敏感的特点，从而引发自卑、、忧虑、善感等情绪，学习上畏难、厌学，缺乏学习的兴趣。我们就要尝试在语文教学的过程中，通过改变师生关系，调整教学结构，挖掘教材的启迪作用，让学生写成长日记等途径，让学生不仅爱上语文课，而且培养出健康的心理品质，能积极地对待学习，对待生活。 三、研究目标 1、帮助教师更好地认识教材中新的内容，与《新课程标准》建立起紧密的关系，提高教师的认识。 2、通过实践新课程，使新课程的理念转变成教师的内在观念，形成新的教育教学理念，具体指导课堂教学，提高课堂效率。 3、在教研活动过程中，提高教师教研能力，积累经验。 四、活动方式 1、新课程理论的实践，以教师自身的课堂为阵地，逐步改革课堂教学的理念，并以集体交流、“三级教研”活动为窗口，在备课—
销售团队年度工作计划
销售团队年度工作计划 【篇一】 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐, 只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员, 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天 一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以…… 没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity) 、灵巧(smart)、研究(study)。 【篇二】 xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，
小学低段教研组工作计划
武棚小学小学低段教研工作计划 2018年秋季 吴伟 新学期开始了，我们低段教研组所有的老师们在新学期将一如既往、精诚团结、共同开创教学教研新局面。为了更好地落实本组教学教研组的工作，为了让我们教师们更好地发展，更快地成长，为了让我们的数学课堂充满勃勃活力和生机，为了让我们的教学质量不断得以提高。在学校教研工作思想的指导下，结合本组的实际情况，特制定本学期的教研计划如下： 一、工作思路和目标 以科学发展观为指导，坚持“以研促教强质量，培训培养促成长”的宗旨，围绕本学期学校教育教学工作重点，以课堂教学为主阵地，把集体备课、公开课、同课异构作为教研的两大特色。采用多种措施，多种教研形式，致力于课堂教学的研究，致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，致力于教师的专业成长，力求教研工作做到“实、广、活、新”，得以有效落实。为此，本学期将从以下几个方面作好教学科研工作： 二、方法措施 1．继续坚持每月的业务活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课研讨、观看名师录像、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动。 2．严格执行集体备课制度。继续坚持集体备课、周前备课。教
案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思要素要齐全。并坚持集体备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。 3．作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作。严禁教师无准备上课，无教案上课，努力克服课堂教学的随意性。注重课堂教学的过程管理，实行推门听课、跟踪听课、点评交流、对教师们的教学情况进行有效的监督、检查和指导，努力促进教学质量的提高。 4．严把作业质量关，切实减轻学生课业负担 对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改,及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。 三、学、研、培结合，促进教师专业成长。 1．本学期，我们继续开展教师教研活动，通过各级公开课、集体备课等活动，提升教师的综合素质。 2．加强对青年教师的培养，为青年教师的发展创造环境，为其提供学习、培训的机会和展示的平台，开展青年教师同课异教活动，
小学一年级数学教研组工作计划
小学一年级数学教研组工作计划 ◆您现在正在阅读的小学一年级数学教研组工作计划 文章内容由收集!本站将为您提供更多的精品教学资源!小学一年级数学教研组工作计划一、指导思想 在新的一学年里，我们一年级数学团队的全体成员将以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、提高教学质量为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。在教研教学中促进每个教师的专业发展，大力倡导教师即研究者的理念，鼓励教师发现问题、分析问题、解决问题，在工作实践中不断反思，求真务实，与时俱进。团结本组教师，齐心协力，战胜困难，努力提高一年级数学组教学质量，力争达到一年级数学教学目标。 二、本学期工作重点： 1、根据一年级学生的心理及生理特点，制订出适合他们的教学计划。抓好平时的课堂教学，提高平时的课堂教学质量。抓好学生的学习常规，把培养学生良好的学习习惯贯穿于整个教学的全过程。抓好学生的基础知识，培养学生的创新精神。 2、总结每个单元教学。查找原因，进行详细的反思、回顾，进行及时的查漏补缺。对下个单元的教案再进行集体复备，对在教学中可能出现的问题进行预设，并找到解决的方法。
交流作业批改、辅导、检测，研究大家教学中的困惑，传授教学经验等。 3、讨论周周练，完善周周练习题资源，及其它资源库的资源收集。 4、结合学校特色创建活动，开展主题教研。根据学科的特点，制定出研究内容，开展好课题的研究，为特色学校创建工作奠定基础。 5、积极参加缙云杯中青年教师课堂研讨活动，力争取得优异的成绩。 6、及时反思，改进教学。做到课上课下每日反思，每天在完成自己的教学任务后，依据新的教学理念对自己一天的教学工作进行认真的分析与反思，多写多投多参赛，参加实验苑的投稿。通过写论文、反思、案例，梳理教学思路。要求每学期读一本书，每期写出一篇有价值的经验论文。 7、加强团队建设，努力争创优秀团队。 三、工作措施： 1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。全体教师通过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，积极实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，通过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。 2、加强教材研讨、集体备课的研讨，在教学中坚持以备课
(完整)小学高年级数学教研组工作计划
小学高年级数学教研组工作计划 一、指导思想 新的一学期里，我们数学教研组把学校总体教学工作作为依据，以提高教研质量和教学质量作为目标，把培养学生的创新精神和实践能力作为我们教研重点，积极探索发掘教研工作的增长点，促进教师专业成长和学生的全面发展，提高数学教学质量。 二、工作目标 针对本学期学校的工作重点，制定以下目标： 1、以“新基础教育理念，新课改精神”为宗旨开展教研活动，促进教师树立全新的教育教学理念。 2、在教研活动中为每位老师创造机会，提高老师的教学业务水平。 3、学习相关理论、撰写教学案例及教学论文，提高教研能力。 4、在课堂教学中，培养学生自觉、主动的学习品质，培养学生自主、创新、实践的学习精神，从而全面提高学生的素质。 三、主要工作 （一）、学习新课改和新基础理论，转变教师的教育观念。 1、组织教师进行教育教学理论学习。 2、每位教师都要立足课堂，用新课标的理念改进教法，树立只有统一的教学理念，没有统一的教法模式，要主动构建具有自我特色的个性化教学模式，在课堂这个舞台上展示自己的风采，让课堂焕发出生命的活力。
3、重视教学过程的反思，每节课后教师要认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，重视备课和反思，要从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思和重建。 （二）定时开展教研活动，提高活动质量和教学效益。 1、组织好业务学习，做到定时、定点、定人、定内容，转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，力争形成浓厚的教学研究氛围。 2、组织教师的听评课活动，落实好教学研讨课。关注对学生学习过程的研究，重视对学生学习习惯的培养，落实减负增效的措施。在听课评课、反思重建中提高每位教师自身的业务水平。 （三）加强青年教师的培养工作，形成强大的数学教师队伍。 1、加强对青年教师的自培工作,走教师专业化发展道路，促进教师在新课改实践中探索并形成具有自身特点的教学方法。关心青年教师的成长，在业务上对青年教师进行指导，做到有目的，有成效，帮助他们尽快适应教学。 2、骨干教师应多听青年教师的课，听后及时反馈，指出不足之处，让青年教师能及时成长。组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。
销售团队工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售团队工作计划正式版
销售团队工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指
小学低年级教研组工作计划
小学低年级教研组工作计划 小学低年级教研组工作计划范文（通用6篇） 小学低年级教研组工作计划1 一、指导思想 1、以学校教导工作计划为指导，加强理论学习，进一步提高教师的教研能力和业务水平。 2、结合学校及低年级教育教学实际，根据各年级学生特点，进一步明确并严格执行教学工作操作规范，实施有效教学管理。 3、创设高效、民主、合力的教育教学氛围，全面提高教育教学质量。 二、工作要点 1、理论学习 每一位教师除了参加每月一次集中业务学习之外，要及时给自己“充电”，及时阅读与本学科相关的图书杂志，认真完成每月一篇的教育教学心得和800字的读书笔记。 2、备课 备课是课程实施中的一个重要环节。备课的质量不仅体现了教师的工作态度，同时也反映了新课程理念的更新和课程实施的力度。本学期采用以个体备课为主的备课形式，适时进行必要的集体备课，严格执行学校备课操作规范，认真备好每节课。 3、上课
新课程理念的具体要求主要是通过上课来实施，因此每一位教师要认真上好每一节课，课堂上教师严格遵循教学规范，全面关注每一位学生，采用符合低年级学生的教学方式，努力创设融洽的师生关系。多采用一些激励性的评价和对策，调动每一位学生学习的积极性，努力构建和谐、民主、平等的低年级教学课堂。 4、教研活动 （1）加强组内教研课研讨，严格执行“一人一课”制度，并做到及时评课。 （2）优化教研组活动质量，充分发挥集体的力量与智慧，共同学习教学理论，探讨教材教法，及时捕捉教学中的成功与失败，提高自身的教育教学能力和水平。 小学低年级教研组工作计划2 一、指导思想 本学期低年级语文教研组将继续以中心校工作思想为指导，严格执行课程计划，围绕课题“培养学生自主识字的能力”开展活动，努力提高本组语文教师的教学水平，使我组的语文教学质量整体有所提高。 二、工作目标 1、深化课程改革，更新教育观念，提高教师的理论水平和教育科研能力。 2、以课堂教学为主渠道，规范课堂教学管理。 3、认真开展集体备课活动。全体教研组成员积极投入教研实践
小学教研组工作计划
2012年春龙坡小学教研组工作计划 彭治凤 一、指导思想： 以现代教育思想、现代教育理念为指导、全面落实学校教育、教学计划，认真学习《新课程标准》、现代教育教学理论，提高教育教学基本技能和驾驭教育教学能力，强化教师专业化发展，扎实推进有效教学，奋力打造语文优质课堂，积极、稳妥、有效地深化语文教学改革，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，充分挖掘校本资源及学校特色建设的机遇，把弘扬“中华经典诵读”的特色建设渗透到语文学科的教育教学中。努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路，继续围绕“构建学生主动发展型课堂教学模式”这个课堂改革的总课题深入研究。积极开展专题研究，重点拓宽自主学习、合作学习、在活动中学习的内涵，不断更新教学观念，端
正教师的教学行为和学生的学习方式。以活动促发展，使教研工作更好地促进学生和教师的成长，全面提高教学质量，提高学生语文综合素养。 二、教研组成员概况 本教研组共有8位老师，大家在工作中要相互配合，彼此的取长补短，共同研究，共同提高。 三、工作目标 1、教学成绩：100%学生乐学有长，参加校内外竞赛有突破；各班语文成绩有提高。 2、课堂教学：10%在区内有较强的影响力，20%高效课，60%实效课，100%有效课，杜绝无效，负效课；100%学生学习状态良好。 3、教师队伍建设：加强学习型团队建设，努力提升教师整体水平，加强理论学习，强化教师专业化发展，实现教师岗位达标率
100%，优良率60—80%的目标，推进教师队伍的整体优化。 4、常规教学：加强和完善教学常规检查， 深入有效地开展教学常规工作，切实提 高备课、上课、批改作业、课后辅导、 考核五个环节的工作质量。 5.教研教改：认真学习并实施新课程标准、积极推行“学生主动发展型课堂教学模式”为中心，以提高课堂教学效率、全面提高教学质量为目的，以专题研究为主要形式，以教研组为主体开展教研教改的系列活动（包括课堂、作业、检测、落实双基、校本课程等改革）。6、学生活动：开展丰富多彩的活动，提高学生的语文素养。开展师生同读书活动，组织演讲、朗诵、作文、古诗文背诵，规范字晋级、手抄报等各项校级活动，提高学生语文素养的同时，积累成果。围绕学校“古诗文诵读”这一特色，开展古诗文背诵大比拼活动。
2020六年级教研组工作计划总结
本月我们把养成学生良好习惯、培养学生的素养作为年级组的首要任务来抓。力求在平凡的教学常规中给学生留下一生受用的影响。对此，我们的班主任和任课老师花了很多功夫。 一、常规管理 1、严格要求学生，班务工作千头万绪。但班主任们从无怨言，事无巨细，按学校的一日常规认真要求学生大到学校组织的各项活动，小到学生之间的各种纠纷，班主任老师都认真对待，以校纪校规严格规范学生的行为。正是有了罗万谷、段照梅、李建秋等班主任老师的严格要求，才有了我们年纪组学生的稳定正是有了任课老师的严格要求，才有了我们年级组学生学习成绩的稳步提升；也正是有了全组老师的严格要求，才使整个年级稳中有进。 2、班主任利用三个星期六的休息时间参加了学校组织的班主任培训工作，从中受到很大的启发，给我们今后的班级管理代来了很好的思路，在学习中，我们都认真的做好了笔记，并都详细的写出了自己的学习心得。在严格要求学生中，我们的态度是诚恳的。我们不轻易伤害任何一个学生的自尊心。用压服的办法来解决问题，是不可取的，这是我们的共识。我们师生之间更多的是彼此的尊重和彼此的信任。我们互相勉励，共同探索，以求共同进步。 3、在月底进行了一月一次的、作业检查。在检查中，我们的罗万谷老师、曾宪娟老师、唐玉桂老师的教案获得优秀结论。学生作业抽查中，教师都是全批
全改，二班、三班、五班、六班学生作业书写良好。 4、在本月进行了两次单元检测（语文、数学各一次），从检测的效果来看，各班都有不同程度的上升。 5、本月各班的清洁卫生很好，无论扫除还是保持都符合要求。 6、在本月里，本年级学生无安全事故发生，中午放学有班主任带队。集合、做操纪律良好。 二、活动情况 1、进行了教师基本功大赛，唐玉桂老师和毛江波老师代表年级组参加学校大赛，其中毛江波老师获得学校一等奖，代表学校参加了片区基本功大赛并取得教好的成绩。 2、年级组学生篮球友谊赛也在紧张而有序的进行。目前排名六班成绩第一。 3、进行了继续教育活动，教师们利用休息的时间整理了20xx—20xx年度的继续教育资料。并通过学校验收。 4、安排了年级组公开课活动，年级组老师全部都上了一节公开课，其中，
低年级数学教研组工作计划
低年级数学教研组工作计划 低年级数学教研组工作计划 新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高我校数学老师的课堂教学能力和水平，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动。 一、指导思想 认真贯彻落实党的教育方针，以学校教学工作计划要点为指导，以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高低年级数学教学质量。 二、目标任务 1、继续发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。 2、开展以“如何培养小学生数学学习兴趣”为主题的课堂教学研究活动，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平。 3、积极开展构建高效课堂、交流教学困惑等切实可行的教研活动，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。 4、组织学习新课标，认真讨论领会课标精神，在教学中贯穿落实课标的思想、理念。 三、主要措施 1、扎实做好常规教学工作：备课要充分，目标要明确;上课要认
真，方法要灵活;作业布置要突出重点、适量，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。 2、各数学教师认真拟定好教学计划。在教学中，要特别重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。 3、相互学习，提高课堂教学技艺：坚持骨干教师上示范课，年轻教师上达标课，通过听评课活动促进教学相长。 4、进一步加强教研工作： (1)认真开展构建高效课堂活动，切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。 (2)全体数学教师通过学习新课标，要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，切实做到以研促教。 (3)创设学习信息技术的氛围，提高运用信息技术的意识，提高运用信息技术的能力，鼓励教师运用，切实全面提高数学教师的信息技术素质。 5、加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。 (1)单元检测。抓好单元知识检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作。 (2)数学竞赛。以年级为单位开展数学知识单项竞赛，创设良好的竞争氛围。 (3)期末检测。组织期末考试，期中考试，严格把好教学质量关。 6、培养学生良好的学习习惯学生良好的学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本内容。重视学生学习习惯的培养，养成严
2017小学语文教研组工作计划
2017小学语文教研组工作计划 2017小学语文教研组工作计划范文 一、指导思想 本学期，我们语文教研组认真学习贯彻上级教育部门、新课程标准的精神，以《学校工作计划》和《教导处工作计划》为指导，立足校本教研，以提高教学质量为中心，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，提高教研质量，提升教师教学水平，促进学生的综合素质提高。 二、工作目标 (一)学好理论，更新观念，提高素质 语文教学应按照语文和语文学科的特点，适应的社会需求，强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生的语文素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老师在理论学习方面需要做到以下几点： 1、认真学习先进的教育教学理论，通读一、二本理论专着。结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。 2、及时了解语文教学的动态和语文教改趋势，开拓视野拓宽语文改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的
教育经验，不断练好自身的语文教学“内功”。 3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。 (二)狠抓常规，改革教学，提高效率 1、对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式;改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式;语文课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。 2、加强常规调研，确保减负增效。青年老师每学期每人至少上一节教研课，教研组成员，非特殊原因，尽量参加，课后，及时评课。 (三)加强课题研究，注重学生素养 语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的教育思想，培养学生的应变能力和创新能力。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。 (四)培养青年教师，促其健康成长 青年教师是我们语文教研组的中坚力量，而教研组、备课组正是培养新教师的主阵地。各语文教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教师能尽快提高、成熟，使青年教师发
六年级下学期英语教研组工作计划
六年级下学期英语教研组工作计划 本学期初我校成立了英语教研组，并制订了英语教研组学期工作计划。一学期来本教研组继续贯彻落实《英语课程标准》和《基础教育课程改革纲要》，推进素质教育进程；进一步加强课堂教学研究，深入开展教科研活动，为全面提高我镇小学英语教学质量奠定基础。现将一学期来的活动情况总结如下： 一、以新课程理念推进课程改革 1、要求各教师善于总结教育教学经验，从思想观念、课堂教学和考核评价等教学的各个层面上进行反思，从理论的高度进行分析，灵活运用教育刊物上有关课改的经验，指导自己的课堂教学改革，增强争先创优的意识。 2、要求教师认真、扎实每学期一次的教学实践课。尽可能地创设有利于学生学习的教学情景，为学生营造一种开放的学习空间，激发学生的学习活力。 3、要求各教师不从学业成绩单一评价学生，提倡学习评价的多样性、趣味性、层次性和开放性，按照新课标理念及新教材要求，积极推进重在过程的发展性评价。 4、各教师要认真制订学期课改实施计划，明确课改目标、内容、方法和研究方向，上好课改实践课、研究课。在间周进行的教研活动中，积极提出课改中的重点难点问题，及时反思教学得失、总结经验教训，辐射影响课改的全面深入。 5、加强课题研究。教师积极探究“激发学习兴趣，创设乐学环境”这一和谐子课题。依据自己的课堂
实践，积极撰写教学论文，向省、市级报刊积极投稿。 二、以规范的英语教学常规提高教学质量 1、要求各教师认真钻研教材，积极运用新理念优化教学过程，提高“六认真”工作实效。要做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；课时划分合理；教学设计体现个性化。 2、各教师应严格控制教学进度。坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重、无效。 3、组织、安排好新师范生的新、老结对教学活动，规范每两周一次的师徒听课、评课制度。对于教学能手、骨干教师，要求每学期上好常规示范课、公开课，以确保英语教学质量的稳步提高。 三、以全方位的评价促学生全面发展 1、对学生的评价不局限于卷面成绩，更多地从学生的学习兴趣、课堂所学语言知识和技能的掌握情况和综合语言技能运用能力等多方面进行评价，做到终结性评价与过程性评价相结合。期末组织好学生的口试测试。 2、竭力创设英语学习氛围，拓宽学生的学用渠道。 根据学生的年龄特点和兴趣爱好，组织内容丰富、形式多样的英语兴趣活动。 四、以教研组活动为阵地提高教师的业务水平 1、认真学习《基础教育课程改革纲要》和《英语课程标准》，转变教学观念，努力将新理念转化为课堂教学的具体行为。 2、定期开展好以学习理论、备课、说课、上
团队销售月度工作计划
团队销售月度工作计划 团队销售月度工作计划1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情
况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良