加速成功的八个必胜秘诀

加速成功的八个必胜秘诀

秘诀一复制成功基因

“学习成功，复制成功”是直销人挂在嘴上的口头禅，然而，能真正掌握“复制成功”关键的人却少之又少，问题在于一般人不清楚复制的“目标”何在，复制的“方法”何在。每个成功者都有他成功的原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的“行动力”；有些人则是表现出任何人都无法抵抗的“亲和力”；有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的积极心态，所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇，甚至深深陷入情绪迷茫中而无法自拔，他们总是认为“问题不大”，而要能获得巨大的成功，势必要经过这样的过程。那么，如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们成功的关键所在，然后视为学习的标准，进而一步一步“遗传”这些“成功基因”。

许多伙伴之所以无法加快成功的速度，原因就在于他们不知道复制什么，看到成功的领导者只是羡慕，只是崇拜，甚至于这样想，“他怎么这么棒？我一辈子也无法像他一样厉害。”或者“自己根本不适合”或“根本不具备成功的条件”。

举个例子来说，某个成功的领导者是个行动高手，做任何事情必定立刻执行，没有任何借口，也正因为这个特性，使得他的组织发展速度快得惊人，而当做出成绩之后，致力于打造自己的成功形象，用相当具有品位的穿着打扮强化个人的魅力。

因此，就这个成功者来说，“行动力”是因，“成功打扮”是果，要能复制他的成功基因，自然是着眼在“行动力”的创造才对。然而，缺乏观察力的伙伴，在没有找到成功者真正的成功因素之前，往往只看到表象，于是花大笔的金钱在外在的服装上，学习成功者的名牌穿着，结果会不会成功？答案是可想而知的。

再不然，许多新伙伴总是迷惑与成功领导人的个人魅力，不知道这些成功领导人之所以能有这些魅力，是因为长久的经验累积，甚至他已经做出成绩，所以他们变得更自信，一举手，一投足之间，充满了说服力和影响力。

然而，当我们看到这些状况时，很容易将他们的成绩归功于他们外在的魅力，误以为他们从一开始经营这份事业时，就已经具备这些个人独特魅力，所以才会成功。

要能增加成功的速度，就要发挥更强大的“观察力”，找出成功者的成功特质，视为我们的学习与个人发展重点，一旦我们复制这些有助成功的基因，则我们离成功的标杆越来越近。

此外，当我们习惯探索别人成功的基因时，我们会养成看别人优点的习惯，当我们着眼于周遭人的优点，自然便会忽略他的缺点，因此，我们能够成为发掘别人优点的“黄金制造机”，而不会是总在抱怨别人缺点的“垃圾制造厂”。

关键思考点：

1、我们想要复制的成功对象为何？

2、撇开他们因为现有的条件所创造的魅力，他们真正成功的因素何在？

3、这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特質？我们可以做哪些努力来复制这些成功基因？

秘诀二成功配合组织团队的运作

所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的法则，然而，如果过度将借力的方向放在上线“个人”身上，一来会造成上线的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。同样的道理，所有具备直销观念的伙伴也都清楚“聚会是直销核心”的观念，所以“每会必到，每到必会”往往也成为经营的信条。问题是，有太多的伙伴在跑会场的同时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后总会觉得进会场是负担，而不是懂得如何运用。

所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合组织团队的运作，毕竟，每个组织团队的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。

简单来说，要有效配合组织团队，首先必须先了解组织领导人，也就是在我们中有哪些成功的领导者，当我们清楚这些领导人的个人资料与特色后，一来我们懂得如何跟随他们，也懂得在什么情景之下应当由什么领导人来协助沟通。

此外，在运作完整的组织团队中，各领导人所扮演的角色和功能可能不尽相同，当我们了解各领导人的状况时，我们也才知道什么样的问题和状况应当找谁。

第二个配合组织团队必须了解的法则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的组织团队都会有“进人”“留人”“育人”的会场。然而，也许名称相同，在不同组织团队的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的。因此，搞懂我们组织团队的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的。

第三个配合组织团队的方法是了解运作机制，随着承袭的系统不同，每个组织团队往往也有着自己的运作机制。譬如说，在研究集体领导组织团队中，可能设有“领导委员会”或是“教育训练委员会”。组织策略的凝定或是训练课程的安排，都由特定领导人组合的委员会规划；又譬如，有的组织团队有自己沟通事业的标准版本，将之制作成“推广手册”，这些都是相当珍贵的资产，必须在一开始加入组织团队时就了解的。

同样的道理，组织团队概念还可以扩展到一个大公司。公司各个部门所负责的事项是不一样的。当我们遇到某些问题时应当需求哪个单位的协助？公司有哪些会场是我们可以借力于配合的？配合时有哪些地方

是必须特别注意的？我们公司有哪些独特的操作模式？我们如何运用这些资源让自己运作更轻松？

还有值得注意的是，许多伙伴在经营直销事业时，无论是销售或是推广，往往都是靠个人的沟通或是运用上线的力量，也就是ABC法则，如果对于更具有说服力的辅销工具——完整的事业手册、印刷精致的产品目录、光盘影碟，能巧妙加以有效运用，便能够透过视觉或是听觉的力量，发挥更大的强化作用，这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象，能够发挥入门一脚的效果。

关键思考点

1、你是否花时间了解我们的组织团队，并且思考应当如何加以配合？

2、对于一个刚加入的新人，你在协助他人启动的同时，是否清楚的告诉他应当如何配合组织，才能发挥更大的借力使力的效果？

秘诀三创造阶段性目标

对于绝大多数直销伙伴来说，设定目标的重要性已经不需多说，然而，人们在经营直销事业的过程中往往忽略一个重点，就是在刚开始时因为上线的要求而设定目标，可是，当完成第一阶段的目标之后，很多伙伴忘了继续设定下一阶段要追求的目标，因而失去了方向和动力，于是，行动量不像刚开始那样积极，甚至提早面临老化的问题。

如果对于直销奖金制度有些了解的伙伴，应当能够清楚地了解，任何奖金制度的设计，在于能够引发伙伴潜在的动力，并能透过奖金制度的引导，有效的激励伙伴，这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的领导者，会有着强烈的企图心不断挑战更高的和各式各样的奖金，因为，有着明确的“阶段性目标”才能时时刻刻鞭策自己朝更高的目标奋进。

最简单的“阶段性目标”便是挑站新的聘阶。无论是美式制度或是累进制度，往往都有一个到逹某个聘位的设定，譬如说小组业绩累积到30万元，或者连续考核三个月都能有效成，便可以获得25%的奖金，而下线同样达成这个标准，便能拥有自己的独立个人小组，上线领取的是代数奖金，于是，这个聘位往往成为新人设定的第一目标。

如果是双向制，第一个目标往往是完成第一个循环，或是用2的倍数，复制发展到一定数量的消费组织网。然而，一旦完成这个目标的设定之后，许多伙伴便停滞不前了，没有勇气或者决心设定下一阶段的目标，总认为自己还没有准备好，或是在组织中尚未看到已经形成的伙伴，忘了我们曾说的：“组织不是自然形成的，而是技术引导的。”

因此，如果我们下一阶段的目标是要能有三个达到A聘阶的伙伴，我们设定的目标便是先在组织中找出这三名预计要培养的对象，接下来设定目标帮他们上A聘阶，当然，自己的小组业绩也要同时成功地维持，这就是我们第二阶段的目标。

一旦抓准这个方向，当某个阶段的目标完成后，立即设定下一阶段要挑战的目标，我们才能不断刺激自己内在的引擎，加足马力向前冲刺。

当然，阶段性目标也未必全然是冲刺下一个聘阶，有时，在冲到某个阶段之后，给自己一段时间，将目标订为“维持”与“合格”也是相当重要的。举例来说，当我们设定目标为拥有八系宽线的X聘阶，在冲刺过程中难免有一些基础不够扎实的的情况，因此一旦冲上这个聘阶之后，下一个阶段性目标便是用一段时间稳固组织网，让这八系（八条宽线）都能有效维持合格，甚至放大业绩。

因此，对于一个组织领导人来说，阶段性目标往往不仅是着眼于自我的目标之上，而是能够和下线及组织网有效结合。

当然，阶段性目标不仅限于个人目标，组织也必须相对拥有阶段性目标，像是每个月的会场与活动数量、大型活动的人数目标，甚至整个组织的新人增加数量或是业绩标准，都必须加以注意，如此一来，才能将加速引擎开到最大，全力冲刺。

让自我和组织伙伴都养成“目标导向”的习惯，乐在每个阶段的目标的设定与追求中，才能创造出整体的速度感，组织才会充满动力，而不会陷入老化或是快速衰退的窘境中。

关键思考点

1、你是否勇于设定目标？

2、当你完成某个阶段目标后，是否能够让自己在很短的时间内调整好，立即开始追求下一阶段的目标

3、你现阶段的目标是否够明确？是否应当加以明确化，以发挥更大的力量？

秘诀四持续激励自我和组织伙伴

在经营直销事业过程中，人们都会因为情绪的低落而影响工作，进而影响工作进度和发展速度，所以，我常说：“减少阻力就是增加成功的动力，降低情绪的干扰就能增加成功的速度。

问题是，人们不能完全排除不良情绪的干扰，追求快速成功的伙伴都清楚一个事情，花太多的时间在不良情绪上，就会增加创造产值的时间，因此，当不良情绪产生后，就必须在最短的时间内有效的转换。

激励，就是相当好的情绪转换器。举个例子来说，当我们最近因为谈的几个对象都没有成交而产生不良情绪时，我们立刻会想到“成功者和失败者的差别在于——成功者因为接受的人而受到鼓励，失败者因为拒绝而感到失意”这个观点，突然开窍或是提醒自己不能再陷在情绪之中，于是，我们在挫折之后立即开始规划新的行动步骤，进而提高产值。

同样的道理，当伙伴最近因为绩效不佳、情绪低落来寻求协助之时，聪明的领导人不会一昧地数落他哪里做不对，哪里又犯错，因为在情绪产生的当下，我们讲得再多，对方不一定能听得进去，我们必须先有效的转换他低落的情绪，鼓励他，才能协助伙伴快速调整。

因此，正确的做法是聆听他的问题，让他感受到我们能够体会他的感觉，然后透过亲身的经验告诉他，我们也曾经有同样的状况，这些事情没有什么大不了的，在成功的整个曲线中，不会因为这些短暂的插曲而影响我们的结果；接下来，跟他共同规划下阶段要做的事情，随时在旁边给予他协助,如此一来，伙伴才能更有效的透过我们的辅导加以调整，并且加快成功的速度。

“定期并持续学习”就是非常重要的激励方法，诚如激励大师金克拉所谈到的三种激励方式：诱因式激励、恐慌式激励和成长式激励，其中，成长式激励可以说是最有效的方法。透过学习与成长，我们不仅能够因

强化观念和技巧对自己的成功更具有信心，也能透过学习和自我审视的过程，找到自己的盲点加以改善，这对提高成功速度有相当大的助益。

在研究行动的直销产业中，找寻一切方法和管道创造激励的力量，不仅激励自我，也把这种力量贯彻给组织伙伴，不断启发与激励他们，当整个组织动起来，而不是把大部分时间花在不必要的情绪上，组织的行动力量便会相对增加，组织创造业绩绩效的速度感也会相应产生。

关键思考点

1、你是否懂得激励自我的重要性，并且找寻各种方法有效激励自我？

2、当你陷于不良情绪时，是否能及时察觉，并且透过有效的方法加以转换？

3、你的下线或组织伙伴寻求协助时，是否在辅导的同时也能有效地激励他？

4、你的组织是否充满激励的气氛？如若不然，我们应当如何有效加以强化？

秘诀五增加经验累积的机会

对于任何行业的经营来说，经验是相当重要的。成功的领导者和一般伙伴之所以有如此大的差异，关键往往就在于“经验”值的不同。这像医生一样，具有丰富经验的老医生，往往在询问病人大致状况之后就能精确判断病情。

因此，一个新加入直销产业的伙伴在缺乏经验的情况下，要提高成功率和增加成功的速度，除了大量配合组织和借力之外，在一开始就要不断创造累积经验的机会，让自己在最短的时间内成为这个行业的专家。

如何增加累积经验的机会呢？当然，第一个方法就是大量谈成功者时，我们将心态调整到除了开心成交的问题之外，更重要的是做个观察者和学习者，在旁边虚心地学习和复制上线的技巧，加速我们个人成功经验的积累。

此外，多举办会议也是快速累积经验的方法，因为，当我们愿意承办会议之际，一来代表我们的负担增加，二来我们有机会从筹备事项，像是会场选定，发通知，准备相关资料，找讲师，主持，以及中途所有应当了解的操作事务，都能接触到，而这些经验，光是参加上线的聚会并无法窥得其中的奥秘。

而且，当我们累积到一定的经验之后，我们还有机会在会场中主持，这对个人内在自我形象、沟通能力、行销与成交技巧，都有很大的帮助。

事实上，我们观察众多的直销领袖的成功过程，相当大比例都是从“大量办会场”开始，甚至许多成功领导者在刚开始建立组织之初，办HOME PANTY往往不是一个星期一场，而是几乎每天都会有会场，甚至当下线开始大量产生之际，每天甚至举办到三场的HOME PARTY 。

正因为他们办会场办得多，所以接触的潜在客户就多，自己累积经验的速度也大幅提升，且因为在会场中大小事都可能自己来，所以处理事情的能力，甚至人情世故的应对，都以倍数的速度在累积。

就像有个领导者在谈到直销事业成功的过程时说：“我实在搞不懂有些人，既想在直销领域中开创自己的事业获得大成功，让周遭人们对他刮目相看，又不能全心投入，连办个会场的负担都没有，一个星期办不到一个会场，试想，开门做生意一个星期只做一天能成功吗？”

关键思考点

1、你和组织伙伴是否清楚“累积经验”的重要性？

2、你是否用一切机会快速累积自我和组织发展的经验？

3、你举办会场的数量是否能加速经验累积和成功？

秘诀六提高客户的忠诚度与回头率

“客户回头率”始终是直销公司或者组织领导人相当开心的一个课题，因为，当客户的回头率高时，业绩往往能够相对稳定，而消费网一旦稳固，则经营者便不容易流失，如此一来，组织便形成一个正向的循环网，大大提高成功的几率。然而，许多伙伴对于客户的高回头率，往往只看到增加组织程度的一面，却忽略了其实它也是增加速度相当重要的一环。怎么说呢？当客户回头率高时，经营者开发的新消费者才不曾被客户的流失量给抵消掉，也就是在高回头率的前提下，业绩成长的幅度才能放大。

试想，假如，我们每个月的组织开发了100个新客户，但流失了100个老客户，两相抵消的结果，业绩如何能大幅增加，而组织又如何能有效拓展。

客户回头率与忠诚度维系是门相当重要的学问，其方法为：

1、将消费者推广为经营者：经营者往往是最为忠诚的消费者。消费者会为了尝新而停止使用产品，经营者往往将自己视为产品的代言人，而持续不断的使用自家产品，因此，让消费者看到商机，让消费者成为经营者，是最为直接与有效提高回头率的方法。

2、良好的沟通与期望值建立：绝大部分客户之所以没有持续使用产品，都是因为使用后和自己原先的期望有所落差，所以觉得产品没有自己想象的那么好。这当中问题出在哪里呢？要么是销售者在刚开始为了要让客户在比较短的时间之内满意，夸大产品的效果，要么就是在卖出产品后缺乏和客户沟通。因此，客户可能因为不知道正确使用方法，或是没有持续使用，而无法感受到产品的效果，因此，强化沟通和建立正确期望值都是审视客户忠诚度相当重要的一环。

3、落实服务和经营者关系：许多经营直销事业的伙伴，因为着重于市场开发，而忽略原有客户的维系，以至客户对销售人员产生“现实”的感觉，等到我们需要客户回头时才加以联系，会让客户感觉不舒服，此时，就算产品再好，因为感觉不对而不愿意继续购买，这都会让成功速度减慢。

4、及时讯息的提供：由于现代科技的发达，有着更多方法可提供给客户及时资讯，像网际网路，预先制作的视听教材等，都能让客户在第一时间更加了解产品知识，以及获得更完整的资源。

关键思考点：

1、你是否统计过自己曾经开发出来的客户持续使用和购买产品的比率有多高？

2、当你在客户回头率过低时是否曾经思考过问题何在，以及拟订具体的对策？

3、在你的组织中，是否有伙伴因为客户回头率过低而丧失信心，或者造成发展速度过慢的情况，我们应当如何找出问题，并且提供解决方法和协助？

秘诀七建构核心小组

直销是个研究团队运作的事业，唯有透过团队的意见、团队的建立、团队的力量，才能将事业成长的速度和倍增的效益发挥到淋漓尽致。问题是，绝大多数伙伴在运作事业时，往往空有组织之名，欲缺乏组织运作之实，配合大组织运作，却没有在配合之际建构自己的“核心小组”。事实上，在直销运作中，“核心小组”的概念由来已久，简单地说，就是一个小组织，组织的成员有着深厚的组织规模发展到一定程度，则相对建立自己的核心小组，而所谓大组织，就是透过这样一个又一个的核心小组构成的。

为什么“核心小组”能够加强在直销事业的成功速度呢？首先，因为建构“核心小组”需要人。既然核心小组能够被建立起来，代表我们有几个核心伙伴共同经营这份事业，透过人的倍增力量而非个人在经营这事业，相对的，我们发展的速度自然会更快。

因此，连最基本核心小组成员都无法找到的伙伴，代表尚未建立自己的团队，也许有业绩，但这些业绩大部分是来自于消费者所构架起来的，倍增的力量和速度自然无法和有组织的伙伴相提并论。

其次，因为有核心小组的概念，小组成员视为一体，就好象公司的合伙人共同为这份事业努力，彼此合作与支援，透过长期且密切的搭档发展，无论在谈事业机会，带线或解决问题，不需要花太多的时间磨合，自然能够将时间运用在有产值的事务之上，当然，也能增加成功的速度。

那么，核心小组应当如何建构呢？当然，第一、必须先要有人选。会做组织的伙伴在经营事业之初，往往经营者和消费者同步发展，一旦开发出三到五个事业伙伴，包括自己在内的四人或六人，便是所谓的核心小组了。

接下来，必须凝聚“核心小组”的共识和感情，于是，我们必须要懂得将核心小组成员聚集在一起，也就是今天的大组织有聚会或是课程，我们除了自己要能到会场之外，也要懂得透过“动之有情、说之有理”的方式，动员核心小组的成员共同参加，因为有共同的经验和学习，彼此之间才容易建立共识，也才能在课程或聚会中同时设定我们的目标和规划具体的行动步骤。

再者，核心小组一定要设定一些具体行动，否则每次都只是共同参加会场而缺乏实际进度，伙伴没多久就会出现疲乏的现象，如此一来，核心小组就会出现松动的状况。

因此，核心小组可以设定每个星期举办家庭聚会，或者规划一些其他的活动，然后透过这些实际行动分配彼此的工作，让核心小组一来有业绩能够产生，二来有各自的工作重点，这样，核心小组才会越成熟，越发展越有默契。

一旦核心小组模式被建立起来，每个伙伴都以在短期之内能够建构自己的核心小组为主要目标。人数不足的先致力于市场开发，对象已经具备的则开始发展彼此的合作模式，已有共识的则规划具体行动创造绩效，而有进度和业绩者则着手扩大组织。

一旦原有的核心小组成员都已经慢慢独立且建立自己的核心小组，我们的第二阶段则是开发出新的经营者建构新的核心小组，而不是因为失去舞台和领导者，而开始出现负面情绪。当这些独立出去的伙伴都已经建构自己的核心小组，这时，我们的组织则开始复制和倍增了，同时，因为这些核心小组的领导者，都是我们原来核心小组的成员，和我们有着同样的运作模式，有着长期以来建立的深厚感情，有着彼此合作扶持的默契，自然能发挥“独立但不脱离”的精神，透过各个核心工作小组建立中型或者大型的组织。

也就是说，一个中大型的组织，是透过众多的“核心小组所形成的，每个核心小组能够独立作战，创造绩效，也能整合起来发挥大组织的众多功能，如此一来，可以集中力量，又可以兵分多路，业绩成长的速度和综合实力的提升，自然不是什么困难的工作。

关键思考点：

1、你在组织运作中是否已经建立“核心小组”的概念？

2、你自己的“核心小组”是否建构完整？

3、你是否协助发展一段时间的伙伴开始建构他的核心小组？

4、组织中各“核心小组”是否互相支持、相互合作？

秘诀八制订工作流程

在工业化进程中，许多产品的制造是由生产线的分工和标准作业流程来完成的。同样的道理，对于经营直销事业的伙伴，如果能够将自己事业，甚至每天经历的工作事项加以标准化，并且建立标准的工作流程，自然能够因为习惯而减少时间的浪费，进而加快成功的速度。举个例子来说，一个事业伙伴，如果养成每天早上或是在前一天晚上就将工作事项加以调整，然后根据优先顺序做时间的规划安排，则每一天的产值必定能够大幅提升。然而，值得思考的是，明知道这样做的重要性，但是能够真正落到实处并且成为一种习惯的人很少。

问题的关键就在于成功者之所以和一般人不同，在于他们有着一般人所缺乏的成功思维和习惯，许多提高成功速度于绩效的方法，就建构在他们日常生活的习惯中。

同样的道理，要能加速业绩产生的结果，就必须在经营事业的过程中，逐步建立属于自己的标准工作流程。并且将这个流程尽量熟练，直到他成为一种不需要太多时间思考的习惯，甚至成为一种自然运作的本能。对一个新人来说，必须建立标准工作流程，包括邀约、销售产品、介绍事业与服务等等基本功能的落实；对领导者来说，则是必须建立会场运作，辅导下线，组织会议等工作流程，缺乏标准工作流程的辅导，常常会花了许多时间却谈不到重点，缺乏流程的辅导也常常会在伙伴交心完了之后，却忘记规划具体行动步骤，工作流程是一个绩效提升的必要步骤，更是加快速度的必要条件。

关键思考点：

1、你是否已经开始尝试建构自己的工作流程？

2、你是否非常清楚销售或推广等工作时能够一步接一步，环环相扣，而不需要在一个步骤完成之后，还花很多时间想着下一步该怎么做？

3、组织的伙伴是否开始思考如何建构标准工作流程，则开始透过花时间养成好习惯，之后透过好习惯帮助我们提升效率与增加速度？