选择公司的8大要点

如何理性选择直销公司，确保直销事业顺利起步前一阵子笔者心慌手痒。

心慌的是值此立法之时，好多对直销一无所知的朋友，想要借此机会在直销中大显身手，如果把握不好选择错了公司，那么立法之日，可以说就是很多不符合政策标准直销公司的死亡之时（虽然以后还有可能拿到牌照），那这么些朋友走的弯路可就远了；手痒的是，心之所想，不写出来，怎么帮助这些朋友啊？所以就以E网天下”之名，借《中国直销传播网》连续发表了几个“豆腐块”（《新形势下选择直销公司的六大原则》、《从事直销不得不读：多层次直销奖金制度解析》、《号外文章——厦门会议精要解读》）没想到居然获得了很高的阅读量。

还有很多朋友通过各种方式联系到笔者，咨询有关问题，比如到底该如何选择直销公司等等？在此我感谢众多读者对笔者文章的厚爱！也深感大家对直销知识的渴求！但同时发现最近有些朋友，居然拿着这些下载的文章去和自己从事的公司进行对号入座，进而去误导新人说“我们的公司就是第一批拿照的公司”云云。

这样做就不是我发表这些文章的初衷了。

因此我有必要强调一下，我发表文章的目的，只是想向那些对直销还知之甚少或一无所知的朋友分享一下我的感悟。

进而对他们有些帮助作用。

人们常说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。

这句话深刻的揭示了向成功人士学习的重要性。

我对直销没有太多的经验，绝对算不上是什么“名师”。

所以我建议首先要向成功者学习选择公司的经验。

选择公司对任何想要从事直销的朋友来说，真的非常重要。

君不见：中国直销十几年，能有几人赚了钱？正所谓“选择大于努力”、“选择不对，努力白费”。

但“文无定式“功夫在诗外”，选择公司一定要理性选择。

请各位一定要注意“理性”二字，就是不要人云亦云，跟在别人屁股后面转。

而要根据自己的情况选择一家适合自己的公司，“适合”才是最重要的。

这是我要说的第二点，就是理性选择。

下面，我再简要谈谈选择直销公司的一般原则：一是选择合法公司。

选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。

在法律尚未出台之前，如果要选择就只能按照立法的有关要求来考量直销公司。

据有关消息透露，直销企业的准入门槛分为“内外资准入条件”、“保证金制度”、“教育训练” 三个部分。

⑴关于准入条件，要求外资公司必须在华投资1000万元美金，在海外有3年以上直销经营和管理经验，而且还必须是世界直销联盟组织成员，内资公司必须是连续3年年累计营业额超过5亿元人民币；⑵关于保证金，要求必须交纳2000—3000 万人民币；关于直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。

对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类；⑶关于教育训练，要求直销人员持证上岗而且只允许服务于一家企业，不允许跨区域经营，同时对各级专卖店的培训人数也有由县至省50到600人的限制。

9月8—11日在厦门召开的直销立法讨论会，有中外20多家直销企业参加了会议。

业界纷纷猜测这20多家直销企业从某种角度上说，就等于是提前拿到了准入中国直销市场的牌照。

更有甚者，有些公司的直销人员就干脆拿出参会名单说：我们是某某公司的，是第一批拿照的公司！语气之肯定俨然已经拿到了经营许可证。

我们有理由相信参会的20多家中可能有很多公司能够首批拿照，但我们不能排除没有参会的公司首批就没有拿照的可能！因为草案里面明确规定“外资从事直销业，公司投资额须达到1 0 0 0万美元，在海外有3年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员。

对内资的要求则简单而严厉：企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。

”看看就知道，这20多家参会企业中又有几个同时达到了规定要求？猜测总归是猜测，如果你不急于选择，稍等时日，首批拿照的公司不就大白于天下了吗？二是选择切入时机。

在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。

就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。

安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。

虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。

很简单，是做安利的市场空间大呢，还是做某家新上市的公司市场空间大？安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和。

另外从企业时间的成活率也能看出市场是存在饱和这一事实的。

何况现代科技飞速发展，产品更新换代的频率也越来越快。

安利里面的所谓优质产品和那些后起之秀相比已经是质次价高了。

再说了，直销的魅力就是网络效应，就是充分利用人际关系来倍增你的时间和财富。

比如在网上发帖子说你是做安利的和你是做某某新公司的，你试试看，是哪个方面的朋友找你的多？因为他的身边到处都是做安利的，如果他要做安利，犯得着在网上找你吗？三是选择薪金制度。

科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。

就是看制度有没有创新性和人性化，符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。

入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色等等。

首先看看，制度是不是简单、易行、好理解？有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。

当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。

为什么很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。

其次是看业绩要求是否容易达成？不刚是你，还要考虑到你的朋友圈子，他们很可能就是你未来的下级部门。

比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。

因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。

所以才有“做如新成功率很高，但阵亡率更高”一说。

据如新中国有限公司统计，2004年第二季度该公司的营业额是3000万美金。

目前公司有5451名业务代表，117400m名申请业务代表在考核中，142000名优惠顾客。

从这个来自该公司最权威的数据中可以看出，该公司的业务代表考核通过率是0.046 ％。

第三是尽量选择那些考核业绩简单、直观、透明度高的制度。

比如是直接用营业额进行考核，就是奖金直接来自营业额的％多少。

很多公司号称奖金的拨付率多高多高，但是他设计了什么静营业额PV直、BV直等等，弄得你一头雾水，好不容易理解了，结果到兑现时又不对了。

你费了九牛二虎之力，销售额达到了多少万，一算实际拿到的奖金和你理解的相差甚远。

问题出哪儿了？这时你的上级会说那是你理解有误。

其实是公司在玩文字游戏。

这就是陷阱，因为解释权在公司，他怎么解释都正确啊！还有就是要重视制度的实用性。

有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。

所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。

当然还有适合问题，再好的制度不可能适合每个人。

四是选择经营理念。

成熟的公司必有深厚的文化积淀和先进的经营理念作为支撑。

在文化方面，要有较为成熟的培训系统和训练方法以及工具资料。

比如安利的文化氛围就很好。

虽然做安利在现在很难赚到钱，但有很多人就是被他的文化所吸引和感染而从事选择了安利。

人类因为梦想而伟大。

安利就能不断的创造环境，来激发人们的梦想。

在经营理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源一一消费者。

这就从根本上违背了减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。

符合未来趋势的公司必须是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。

这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。

五是选择产品价格。

直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。

过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售，虽然现在很多公司投机人们的惰性心里，强调所谓消费致富”（不用销售产品，自用产品就可以了）的理念，但说到底还是要销售产品，只是变换了销售方式而已（新人加入时必须购买一定额度的产品，而且每月必须有相当的重复消费额）。

所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。

再就是产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！再加上安利直销商在消售产品过程中，对消费者的误导行为（安利人在销售其保健品和化妆品时，开始让你先买一款产品，没有效果时，会诱导你说要配套使用，结果你花了1000元甚至更多的钱，买了成套的产品，用了后仍然没有效果时，又会诱导你说，要长期使用，这时很多人因为经济原因，无力再继续购买产品了，安利人在掏空了你的口袋后，扔下冷冰冰的一句“穷人无权爱美，无权享受健康之类的话走人了。

如果遇上经济能力好的，按照安利人的设计疗程，长时期的使用产品后仍然没有效果时，安利人会说，再好的产品也不可能对100％的人有效。

安利产品的有效率是99％，你刚好是那个1％。

你只有自认倒霉。

安利的产品是没有任何问题的，有问题的只是你了。

安利的产品是针对中国人普遍缺乏营养而量身制作的，结果是没有效果，而原因还是在我们国人身上？——各位，这就是安利文化的精髓，这就是安利培训的秘诀！请做安利的朋友扪心自问，是不是这样？）可以预测，如果安利不尽快提高他的产品质量和调整他的价格体系，立法以后他仅靠他的独特培训方式，消费者一旦意识到这个问题，他在中国的龙头老大地位，也就岌岌可危了。

（笔者老举安利为例，只是原于对安利较为熟悉，没有其他意思。

特注）六是选择电子商务。

比尔〃盖茨说，21世纪是网络世纪。

未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。