销售及应收款管理考核以及考核方法

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销售行业的销售业绩评估与考核方法

销售行业的销售业绩评估与考核方法在现代企业中，销售业绩评估和考核方法是组织绩效管理体系的重要组成部分。

商业竞争日益激烈，销售业绩的好坏直接关系到企业的发展、员工的绩效和企业的竞争力。

因此，建立一套有效的销售业绩评估和考核系统至关重要。

本文将介绍销售行业的销售业绩评估和考核方法。

一、设计合理的指标为了建立有效的销售业绩评估和考核系统，有必要确定合理的指标。

通常，销售指标是说明销售员工业绩的主要方式，但是为了得到全面的评价，商品的销售量并不是唯一指标。

正确的方法是将销售量与销售周期、销售成本、客户满意度、回款周期等其他指标相结合，设计出平衡、综合和可操作的指标。

二、设置明确的目标为了将销售员工的努力链接到公司绩效的提高，需要确保每个员工都有明确的目标。

目标应该既考虑到销售量的实现，也考虑到其他因素，如技能的提高和客户的忠诚度。

在确定目标时，应该考虑到员工对目标的可行性。

这可以通过在目标制定阶段与员工协商达成共识来实现，并在监测阶段进行修正。

三、采用有效的激励措施销售员工的薪资奖励和奖金制度应该与业绩表现挂钩。

一般来说，销售员工的奖金与销售量成正比。

这也可以通过设定阶梯式奖金制度来实现。

此外，还可以采用一些小型的激励措施，如公开表扬、送礼品或体育活动等，以增强员工参与的积极性。

四、定期评估业绩为了确保激励体系的有效性，需要定期进行业绩评估。

这可以通过每月、每季或每半年进行定期考核来实现。

重要的是要展示这些数据，并及时说明不足之处。

同时，也可以将评估的结果公开展示以分析员工间的企业文化。

五、培训和发展销售员工的培训和发展是销售业绩评估和考核系统的重要组成部分。

需要通过有效的培训和发展计划来提高员工的技能，技能的提升可以帮助销售员工更好地完成工作。

这些培训计划可以涵盖销售技巧、产品知识、市场趋势和客户服务等方面。

此外，公司可以提供发展计划，以鼓励员工有战斗的目标感和提升的动力。

结论制定一个有效的销售业绩评估和考核系统对于公司的成功和员工的绩效至关重要。

销售部管理考核制度

销售部管理考核制度销售部门是公司实现销售目标，创造利润的重要部门之一、为了有效管理销售部门，制定科学合理的考核制度是必不可少的。

下面是一个关于销售部门管理考核制度的例子，用于帮助公司建立自己的销售部门考核制度。

1.考核目标设定：-销售业绩目标：销售部门应设定年度、季度和月度的销售业绩目标，目标的设定应合理且具有挑战性，以激发销售人员的积极性。

-客户满意度：考核销售人员的销售能力和服务质量，以客户满意度评价作为考核指标之一-团队合作能力：考核销售人员的团队协作能力，促进销售团队的合作与共赢。

2.考核指标明确：-销售额：销售人员应按照设定的销售业绩目标完成销售额考核，完成目标者给予相应的奖励，未完成目标者给予相应的惩罚。

-销售利润：考核销售人员的销售利润贡献，以鼓励销售人员关注产品利润贡献并寻找更具竞争力的销售方案。

-客户满意度调查：定期对销售人员的客户进行满意度调查，将平均满意度作为一个评价指标，用于考核销售人员的销售能力和服务质量。

-团队评价：考核销售人员在团队中的贡献和协作能力，例如销售人员之间互相帮助和支持、销售人员与其他部门的合作等。

3.考核周期和频率：-销售业绩考核周期为年度、季度和月度，并根据公司实际情况灵活设定，以确保销售业绩目标的及时达成。

-客户满意度调查周期为半年或年度，以全面了解销售人员的客户服务质量和改进空间。

-团队评价可每季度或半年度进行一次，及时评价销售人员在团队中的表现和合作能力。

4.奖惩机制：-对于完成或超额完成销售业绩目标的销售人员，给予相应的奖金、提成或奖励，以激发销售人员的积极性。

-未达成销售业绩目标的销售人员，根据未达成程度给予相应的降薪、扣减或处罚，以促使销售人员提高业绩水平。

-对客户满意度较高的销售人员，给予相应的奖励和表彰，以鼓励销售人员提供高质量的服务。

-对团队合作能力突出的销售人员，给予相应的团队合作奖励和表彰，以鼓励销售人员更好地协作。

综上所述，销售部门的考核制度应包括销售业绩目标、客户满意度、团队合作能力等方面的考核指标，每个指标的权重和具体考核方式应根据公司实际情况进行设定。

应收账款管理制度模板3篇

应收账款管理制度模板3篇Template of accounts receivable management system应收账款管理制度模板3篇前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：应收账款管理制度模板(通用版)2、篇章2：应收账款管理制度模板实用版3、篇章3：销售部应收账款管理制度样本篇章1:应收账款管理制度模板(通用版)应收账款管理制度（海杭）2011.2第一章总则第一条为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场，保证公司资金安全，防范经营风险；并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，提高企业资金的使用效率，特制定本管理制度。

第二条本制度所称应收账款，是企业通过物权交换获取货币资金的过程中形成的过渡性资产形态，包括发出产品赊销所产生的应收账款和公司经营中发生的各类债权。

具体有应收销货款、预付账款、其他应收款三个方面的内容。

由于其实质性权益受制于物质品质、物权交割、物品效期、合同期限、客户信用、价格变化、支付方式等多方面因素，资产存续、资金回收的不确定性，给资产安全、资金周转效能带来潜在的负面影响。

第三条应收账款的管理部门为公司的财务部、销售管理部门和法律部，财务部负责数据传递和信息反馈，销售管理部负责客户的联系和款项催收，财务部和销售管理部共同负责客户信用额度、信用期和信用政策的确定，法律部负责超期欠款的催收。

公司财务负责对公司应收账款的监督、预警和考核。

第四条公司根据自身实际情况，参照制订应收账款管理制度。

第二章客户资信管理第五条客户资信管理包括信用额度、信用期限、信用政策三方面内容，由财务部和销售管理部共同确定。

客户信用档案建立：由公司销售管理部在收集整理的基础上建立客户信息档案，客户信息档案包括：11、客户基础资料：即有关客户最基本的原始资料，包括客户的公司名称、地址、电话、注册资金、经营规模、所有者、经营管理者、法人代表以及与本公司交往的时间，业务种类等资料信息。

销售管理考核以及考核方法.doc

销售管理考核以及考核方法销售管理考核以及考核方法名称营销类考核以及销售管理考核以及考核方法编码版本页次1以及6修改状态相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及销售管理考核以及考核方法编码版本页次2以及6修改状态5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。

6)“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。

7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明编制审核批准人员人员人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及销售管理考核以及考核方法编码版本页次3以及6修改状态2．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销企划及企划实施检查情况60 （2）营销通路设计与改进情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。

2）“营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。

相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核以及销售管理考核以及考核方法编码版本页次4以及6修改状态3．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）客户信用管理情况60 （2）坏账控制情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。

2）“坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。

销售考核管理方法

销售考核管理方法销售考核是企业管理中重要的一项工作，它不仅可以对销售人员的工作业绩进行评估，还可以促进销售人员的激励和发展。

本文将介绍一种有效的销售考核管理方法，包括设定明确的考核指标、建立完善的考核体系、及时反馈和激励销售人员以及定期评估和调整考核方法。

首先，设定明确的考核指标是销售考核管理方法的基础。

销售工作具有明确的目标，因此考核指标需要与销售目标相匹配。

可以根据销售人员的岗位职责、所负责的销售区域或产品类型等因素来设定考核指标。

同时，考核指标应该具有可衡量性和可达成性，不应过于片面或难以实现。

考核指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度、销售回款等。

第二，建立完善的考核体系是确保销售考核公正、客观的重要步骤。

考核体系应该有明确的规则和程序，包括考核周期、考核方式、考核标准等。

考核周期可以根据企业的销售周期来设定，一般可以设置为季度或半年。

考核方式可以包括定性评估和定量评估两种方法，可以通过日常观察、客户反馈、销售数据等来进行评估。

考核标准可以根据销售目标进行设定，例如设定销售额完成率达到80%以上为优秀，60%至80%为良好等。

第三，及时反馈和激励销售人员是销售考核管理方法中的重要环节。

在考核结束后，应及时向销售人员反馈他们的工作业绩和考核结果，并与销售人员进行面对面的沟通和交流。

同时，也要根据考核结果为销售人员提供适当的激励措施，例如奖金、提升职位、培训机会等，以激励他们继续努力和提高工作业绩。

最后，定期评估和调整考核方法是确保销售考核能够持续改进的重要环节。

随着企业发展和市场变化，销售目标和销售环境可能发生变化，因此考核方法也需要不断进行评估和调整。

可以通过定期的评估会议或问卷调查等方式，征集销售人员的意见和建议，并根据反馈结果进行相应的改进。

同时，也要紧密关注销售人员的学习和发展需求，为其提供合适的培训和发展机会，以提高他们的工作能力和业绩水平。

综上所述，设定明确的考核指标、建立完善的考核体系、及时反馈和激励销售人员以及定期评估和调整考核方法是一种有效的销售考核管理方法。

销售考核方法

销售考核方法销售考核是企业对销售人员工作绩效的评估和考核，旨在提高销售团队的整体业绩和个人能力。

一个科学合理的销售考核方法对于激励销售人员、优化销售流程、提升销售业绩具有重要作用。

本文将介绍几种常用的销售考核方法。

一、销售额考核法销售额考核法是最常用的一种销售考核方法。

它通过对销售人员的销售额进行评估，以衡量其个人业绩。

销售额考核法的优点是简单明了，直观易懂，能够直接反映销售人员的销售能力和业绩水平。

但是，仅仅依靠销售额来考核销售人员存在一定的局限性，因为销售额受到市场因素的影响较大，不能完全反映销售人员的个人能力和努力程度。

二、销售增长率考核法销售增长率考核法是一种衡量销售人员业绩的方法。

它通过比较销售人员的销售额增长率来评估其个人业绩。

销售增长率考核法的优点是能够反映销售人员在一段时间内的销售能力和业绩表现，促使销售人员积极主动地开拓新客户和推动销售增长。

然而，销售增长率考核法也存在一些问题，比如销售人员可能通过降低价格等手段来提高销售额增长率，但这并不一定能够带来企业的真正利益。

三、销售利润考核法销售利润考核法是一种综合考核销售人员业绩的方法。

它通过考核销售人员的销售额和销售利润来评估其个人业绩。

销售利润考核法的优点是能够综合考虑销售额和销售利润两个因素，更加全面地评估销售人员的业绩。

但是，销售利润考核法也存在一些问题，比如销售人员可能为了追求高销售利润而忽视了客户需求和长期发展，导致企业形象和客户关系受损。

四、客户满意度考核法客户满意度考核法是一种以客户满意度为核心的销售考核方法。

它通过调查客户对销售人员服务质量和产品质量的满意度来评估销售人员的业绩。

客户满意度考核法的优点是能够从客户的角度评估销售人员的工作表现，有利于提高销售人员的服务意识和质量意识。

然而，客户满意度考核法也存在一些问题，比如客户满意度的评估标准存在主观性和个体差异性，需要对客户进行全面、客观的调查和分析。

销售考核方法有很多种，每种方法都有其优点和局限性。

销售提成和回款考核管理制度

销售提成与回款制度1.目的为激励公司业务员，提高工作积极性，顺利完成公司销售战略目标，特制定本制度。

2. 范围根据考核对象不同分为业务员提成和主管提成3. 职责3.1 销售部负责提供业务员的回款和销售提成的考核标准和依据。

3.2 财务部负责业务员回款和销售提成的计算。

3.3 营管部负责业务员回款和销售提成计算的复核。

3.4 总经办负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的审核3.5 总经理负责业务员回款和销售提成考核标准及计算的最终审批4 业务员提成根据公司目前市场情况及产品定位、发展方向等方面综合考核，业务员提成主要由销售额提成、新业务开发提成、新客户开发提成、利润提成、回款提成、产品滞留、AIPU品牌提成等七个项目组成。

4.1 年销售额提成年销售额提成＝年销售额×提成比例×业务员贡献度×地区系数4.1.1年销售额预测目标由业务员所负责的客户近几年销售量的趋势变化及所在区域市场行情、政策来预测下一年度的销售额。

4.1.2提成比例：各区域提成系数相同，提成比例均为0.1%。

具体见下图。

* 单个客户的销售提成上限是50,000RMB4.1.3业务员贡献度：对于转让客户即非本人开发客户，一般情况下业务员贡献度系数为0.8，本人开发客户为1，具体执行情况由销售副总视个人表现、努力情况另作调整，调整范围为0.8－1。

4.1.4地区系数：各地区系数目前统一为1.0。

4.2 新业务提成新业务销售额提成＝新业务销售额×提成比例（0.3%）×业务员贡献度×地区系数4.2.1新业务销售额：业务员当年实际销售的老客户新业务的销售额中，满足以下任一条款即可享受提成。

4.2.1.1S,A类客户销售额超过170万，B类以下客户销售额达到85万以上的新系列产品；例：A 客户2009年销售枪柜系列5个型号，出口铁箱系列4个型号总共销售额1000万，2010年在9个型号正常销售情况下，枪柜系列新增加2个新型号销售额为240万（100万+140万），出口铁箱系列增加4个型号销售额为155万（15万+30万+50万+60万）。

公司应收账款管理制度(5篇)

公司应收账款管理制度1.目的为规范公司的应收账款管理，进一步加大应收账款回收力度，保持生产经营活动现金流量平衡，提高流动资产的变现能力，提高应收账款的周转率，提高资金的使用效果，特制定本办法。

2.范围本办法适用于参与应收账款管理活动的各相关部门。

本办法明确了参与应收账款管理活动的相关部门的职权、责任;规定了本公司应收账款核算、催收、清查、考核等工作的管理要求和坏账核销的管理程序。

3.定义应收账款指企业因销售商品、产品或提供劳务等，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项及代垫的运杂费等。

4.管理组织与职责分工4.1财务部4.1.1财务部负责销售与收款等应收款项的结算与记录，监督管理货款收。

4.1.2负责本公司应收账款的日常管理与控制。

4.1.2.1按照总公司核定下达的应收账款合理额度和周转率监控管理。

4.1.2.2根据坏账损失的处理程序核销处理坏账损失。

4.2经营部4.2.1负责处理客户管理，签订合同、执行销售政策和信用政策。

4.2.1负责催收货款、对账确认债权、取得货物签收回执、销售退回审批。

4.2.3负责清收二年以上的应收账款。

4.3物流部负责审核销售发货单据是否齐全，按照销售发货单据组织发货，确保库存账物相符。

5.工作内容5.1应收账款的核算5.1.1财务部按客户设置应收账款明细账，及时反映每一客户应收账款的发生，余额的增减变动，监督销售合同的执行情况。

5.1.2财务部编制应收账款明细表，并对应收账款账龄进行分析，提供给公司领导及经营部，对应收账款数额过大或超过合同付款期等情况提供预警信息反馈。

5.1.3经营部在招投标环节应重点考查建设方的资信能力、项目审批手续、资来源渠道、履约能力等，应选择诚信、合法、有实力的客户。

5.1.4经营部按客户设置应收账款台账，并对客户进行信用评级，详细记录应收账款基础资料。

包括每个客户的信用度、合同付款期限、每笔业务的合同号、经办人员、批准人员，发货方式和日期，发票记录，回款记录和对账、催收记录。

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销售及应收款管理考核以及考核方法
1•营销总监考核分值表
考核对象：营销总监考核时间:

指标类
别
指标分值实际得分备注

定性指
标

（1 ）营销各部的领导责任履行情况 25
（2）营销队伍建设情况 15

定量
指标

（1）产品销售收入计划完成率 15
（2 ）合同任务交货率 5
（3）市场占有率 5
（4）销售费用率 15
（5 ）销售费用水平升（降）速度 5
（6）销售费用节约（浪费）额 2. 5
（7 ）应收账款周转率
10

（8）存货周转率 2. 5

合计
100

参考评分方法
（1）定性指标。
1） “营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。
2） “营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
（2）定量指标。

1） “产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给 10分；每超过计划1%则在10分基础上
加1分，15分为上限；每低于计划 1%则扣1分，扣完为止。
2） “合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 3分；每超过历史最佳水
平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。
3） “市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 3分；每超过历史最佳水平
1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。
4） “销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给 10分；每低于历史最低水平 1%则
在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平 1%则扣1分，扣完为止。
5） “销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 3分；比历史最佳水
平多降或少升 1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升 1%则扣1分，扣完为止。
6） “销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给 2分；比计划或上期
节约

财务类考核以及销售及
应收款管理考核以及考
核方法

编码版本

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修改状态
相关说

明
编制人
员
审核人员批准人员

编制日期
审核日期批准日期

（续
）

名称
财务类考核以及销售及应收
款管理考核以及考核方法

编码版本

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修改状态
1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费 1%则扣0.1分，扣完为止。
7) “应收账款周转率”：以历
史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；每超过历史最佳水平
1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。
8) “存货周转率”：以历史最佳水平为基数，
达到历史最佳水平给 2分；每超过历史最佳水平1% 则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平
1%则扣0.1分，扣完为止。