汇源果汁营销案例.
可口可乐公司与汇源集团并购案例分析
可口可乐公司并购汇源案例分析一、可口可乐公司并购汇源集团的动机1、由目前我国饮料市场所呈现的态势决定：目前，我国饮料市场品牌众多、竞争激烈。
可口可乐公司在中国的饮料市场正面临着很大的压力，一系列饮料的市场份额都被其他的饮料公司挤占，特别是果汁饮料在健康和营养方面都比碳酸饮料更胜一筹，更符合饮料发展潮流，而我国的消费者随着消费习惯的改变，比起碳酸饮料，显然更青睐果汁饮品。
2、看中汇源在我国的品牌影响力可口可乐公司想抢占我国的饮料市场，除了它自身强大的品牌优势、经济实力和先进的营运方式外，最好的就是并购我国的知名品牌，加速本土化进程。
而汇源果汁公司是我国最大的果汁供应商和出口商，它也是可口可乐进军中国果汁市场的最大障碍，会员品牌也是我国果汁行业的第一品牌。
综上，如果可口可乐公司收购汇源集团成功，可口可乐利用汇源果汁公司的品牌价值、市场份额和营销网络，再加上自身在其他品种饮料市场上的优势，无疑会让可口可乐公司在我国同类企业的竞争中占得先机。
二、可口可乐收购汇源案可能涉及碳酸饮料和果汁饮料两个不同饮料市场的混合并购问题，其并购行为有多方面的影响（一）积极效应1、该并购能形成适度的竞争市场，改善产业结构；有利于促进技术进步，提升产业结构。
可口可乐并购汇源集团有利于我国国内企业走向国际化，融入到全球的经营环境中，是的国内企业的运作逐步与国际接轨。
2、该并购能促进资源整合，实现资源优化配置。
并购完成后，两个企业在以后的发展中可以形成互补效应，可口可乐公司可以利用汇源在中国市场的知名度、消费者基础、营销渠道等资源，汇源可以利用可口可乐的大量资金，使其进一步发展壮大。
（二）负面效应1、可口可乐在并购汇源后有能力将其在碳酸饮料市场的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
2、可口可乐在并购汇源后将导致其对果汁饮料的控制力增强，果汁饮料市场的进入障碍将提高。
可口可乐并购汇源案例分析
案例背景
二、果汁饮料市场
从统一鲜橙多和来自可口可乐的酷儿 在饮料市场抢尽风头开始，果汁饮料在中国 饮料行业中所占的比重大大提升，发展到今 天，果汁饮料大有百花齐放之势，分析中国 的果汁饮料市场，有如下特点： （一）品牌众多，竞争激烈 （二）新老品牌正面交锋 （三）市场开拓尚未完成，上升空间较大
三、双方公司介绍
可口可乐公司
可口可乐公司成立于1892年，目前总 部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大 的饮料公司。可口可乐在中国软饮料市场 上占主导地位，系列产品在中国市场上是 最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在 中国市场有超过50种不同饮料。
汇源公司
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大 型现代化企业集团。汇源商标被评为“中国驰 名商标”，汇源果汁饮料为“中国名牌产品”， 汇源果、蔬汁及果、蔬汁饮料荣获国家质检总 局“产品质量国家免检资格”。汇源集团成立 以来，带动了中国果汁行业的发展，引领了中 国果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、 加工业及其它相关产业的发展，带动了百万农 民奔小康。
三、建议
1、要明确界定外资并购中国企业 行业范围 2、在引进外资并购的同时切实维 护国家经济安全 3、不断完善外资引进和外资并购 相关的法律政策 4、实际应用我国民族品牌发展的 策略
END
汇源果汁营销项目策划书
汇源果汁营销策划书一、公司介绍2二、市场环境2三、SWOT分析3（一）优势(strengths)3（二）劣势(weaknesses)4（三）机遇(opportunities)5（四）威胁(threats)6四、营销组合策略7（一）产品7（二）渠道9（三）定价10（四）促销11五、费用预算13六、风险控制14（一）市场定位风险控制14（二）价格变动风险控制14（三）管理风险14（四）促销人员风险14一、公司介绍汇源饮料食品集团成立于1992年，是主营果、蔬汁与果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业与其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二、市场环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
案例10汇源饮料的产品定位
案例10汇源饮料的产品定位案例10 汇源饮料的产品定位1. 引言本文将对汇源饮料的产品定位进行分析和讨论。
产品定位是指在市场上确定和建立产品与其他竞争对手的差异化，并满足特定市场需求的过程。
汇源饮料作为一家知名的饮料生产商，其产品定位对于市场竞争至关重要。
2. 市场分析在进行产品定位之前，我们需要对市场进行深入分析。
当前饮料市场竞争激烈，消费者需求多元化，对健康、天然和无添加的产品越来越关注。
另外，年轻一代消费者对品牌形象和个性化体验的追求也越来越重要。
3. 汇源饮料的产品特点汇源饮料以其独特的优势在市场上占据一定份额。
其产品特点包括：- 天然健康：汇源饮料采用优质水果原料，不添加任何化学物质，保持了水果的天然味道和营养成分，满足消费者对健康饮品的需求。
- 多样化口味：汇源饮料推出了多种口味的产品，如苹果、橙子、葡萄等，满足不同消费者的口味偏好，提供更多选择。
- 品牌形象：汇源饮料在市场上建立了可信赖的品牌形象，被广大消费者认可和喜爱。
- 包装设计：汇源饮料注重产品的包装设计，采用简洁、清新的外观设计，符合年轻消费者的审美和个性化需求。
4. 汇源饮料的产品定位策略基于市场分析和产品特点，我们提出以下三种产品定位策略供参考：4.1 健康与天然汇源饮料可以进一步加强其健康与天然的产品定位。
通过加大对水果原料的选择和质量把控，强调产品的营养成分和天然属性，满足健康生活追求的消费者。
该定位策略可以通过广告、宣传和包装设计来强调，并打造“汇源饮料-健康与天然”的品牌形象。
4.2 年轻时尚针对年轻一代消费者的特点，汇源饮料可以以年轻、时尚和个性化为主题，打造一个与年轻消费者品味和生活方式相契合的品牌形象。
产品口味的多样性和包装设计的时尚感可以成为实施该定位策略的重要因素。
4.3 社会责任随着消费者对企业社会责任的关注度增加，汇源饮料可以加强社会责任的表现，如支持环保、关注公益事业等。
通过宣传和营销活动，让消费者感受到汇源饮料的社会责任感，从而形成消费者对于品牌的忠诚度。
高财案例分析之可口可乐并购汇源
案例一:可口可乐收购汇源果汁案例1.案件回顾：2008年9月3日上午，汇源果汁在香港联交所发布公告，可口可乐公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团的全部已发行股份及未行使可换股债券。
由于该项收购满足了我国《反垄断法》以及《国务院关于经营者集中申报标准的规定》关于经营者集中事先申报的要求，2008年9月18日，可口可乐公司向商务部递交了申报材料。
经由初步审查和进一步审查，商务部最终于2009年3月18日否决了可口可乐收购汇源果汁的申请，认为该收购会对市场竞争造成不利影响，导致“两个传导效应和一个挤压效应”。
也即是说，集中可能会导致可口可乐公司传导其市场支配地位和品牌，并对中小型果汁企业产生挤压效应。
可口可乐收购汇源案是自《反垄断法》实施以来第一个也是迄今为止唯一一个被商务部禁止的集中案件，这个案件为中国反垄断法的实施所带来的思考，已经超越了案件本身所包含的意义。
2.商务部禁止该收购案件的理由：(1)集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争的效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
(2)品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素，集中完成后，可口可乐公司通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁品牌，对果汁市场的控制力将明显增强，加之其在碳酸饮料市场已有的支配地位以及相应的传导效应，集中将使潜在竞争对手进入果汁饮料市场的障碍明显提高。
(3)集中挤压了国内中小型果汁企业的生存空间，抑制了国内企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力，给中国果汁饮料市场的有效竞争格局造成不良影响，不利于中国果汁行业的持续健康发展。
3.案件相关的反垄断法分析：在本案中，将相关市场界定为饮料市场、非碳酸饮料市场、果汁市场，还是纯果汁饮料市场、中浓度果汁市场或低浓度果汁市场，对市场竞争影响的判断就会产生截然不同的影响。
商务部将此案的相关市场界定为果汁类饮料市场，理由是：果汁类饮料和碳酸类饮料之间替代性较低，且三种不同浓度果汁饮料之间存在很高的需求替代性和供给替代性。
可口可乐并购汇源果汁案例分析
系认证， 并获得被认为审核最严格 的 Ｂ Ｃ 英 国零售商协会标准） Ｒ （ 证书。汇源品牌是我国果汁行业的第一
品牌 ， 被评 为“ 具市 场竞 争力 品牌 ”“ 最 、 中国最具影 响力 品牌 ”“ 费者心 目中理 想 品牌第 一名 ”“ 费者 、消 、消 实 际购 买 品牌第一 名 ” 消费者 购物首选 品牌第 一名 ”并荣列“ 国重 点保护 品牌榜 ” 源产 品被授 予 和“ ， 全 。汇 “ 中国名牌 产 品 ’ 号和“ 品质 量 国家免检 资格 ”被视 为“ ’ 称 产 ， 中国消 费者放 心购物 质 量可信 产 品 ” 。考 虑 到 “ 汇源 ” 一个 很成 功 的品牌 ， 口可 乐公 司意 图增强 中 国业 务 、 回 中国饮料 市场 的王者 宝座 。“ 是 可 重 卧榻 之 侧， 岂容他 人酣 睡 ” ？如收 购成 功 ， Ｅ可 乐公 司将 取得 汇源 果汁公 司引 以为傲 的 品牌价 值 、 场份 额 、 可 ｌ 市 市 场潜 力和营 销 网络 ， 将最 强竞争对 手 的资源为 我所 用 ， 可是一个 独特 的机会 。由于可 口可 乐 公司在低 浓 这 度果 汁市场 上拥 有优势 ， 而汇源 果汁 公司在高浓 度果汁市 场上拥 有优势 ， 两者 的产 品将形成 良性 互补 。倚 仗两 者 的 品牌 效应 和渠道 协 同 ， 再辅 以出众 的资源整合 能力 、 国际市场 营销手 段和产 品研 发优 势 ， Ｖ可 可 １ 乐 公司在 与 同类 本土企业 的竞 争 中， 疑将 占得 先机 。 无
一
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可 口可 乐公 司 的并购 动机
可 口可乐 公 司是 软饮 料 销售 市场 的领 袖和 先锋 ， 是全 球最 大 的果 汁饮料 经 销 商 。透 过 全球 最 大 的 亦
分销系统， 口可乐产品畅销世界超过 ２０ 国家及地区， 可 ０个 拥有全球软饮料市场 ４ ％的市场 占有率。 ８ 其品
六一儿童节营销案例
六一儿童节营销案例
在每年的六一儿童节，众多品牌通过各种方式进行营销，以吸引儿童和家长的目光。
在众多营销案例中，以下几个案例备受关注。
1. 活力布丁六一儿童节活动
活力布丁在六一儿童节期间推出了“快乐加速器，赛出活力”活动。
活动中，购买活力布丁的消费者可通过扫码参与互
动游戏，获得奖品，其中包括纪念版劳斯莱斯等大奖。
该活动引发了广泛的关注和参与。
2. 味多美“让童年更有味道”的系列活动
味多美六一儿童节推出了一系列营销活动，包括“童年味道，味多美与你同行”音乐会、由明星代言的童年回忆系列产品、全国巡回美味体验等。
通过这些活动，味多美成功打造出了一个纯真、欢乐的品牌形象。
3. 汇源果汁“果汁国王”计划
汇源果汁推出了“果汁国王”计划，鼓励儿童参与设计属于
自己的果汁饮品。
参与活动的孩子们可以提交自己的设计作品，最终汇源果汁会选出优秀作品进行生产和销售。
通过这种方式，汇源果汁成功创造了一种亲近消费者的形象，并且提高了自己的市场竞争力。
4. 沃尔玛“纯真儿童节”
沃尔玛在六一儿童节期间推出了“纯真儿童节”系列营销活动，包括儿童创意比赛、儿童绘本展览、纪念品推送等等，以及多种多样的促销折扣，吸引了大批家庭消费者逛店购买。
总的来说，六一儿童节作为一个重要的购物和营销节点，各公司都会卯足了劲进行各种创意的营销手法来吸引儿童和家长的关注，而上述四个案例就是其中比较具有代表性的一些活动。
可口可乐并购汇源案例分析
可口可乐并购汇源案例分析案例回顾：中国汇源果汁集团有限公司于2008年9月3日宣布，可口可乐公司意图进行自愿全面要约，收购汇源股本中的全部已发行股份、全部已发行可转债，并取消其全部已发行的期权。
要约的实行受限于中国监管部门审批等前提条件。
可口可乐公司提议的收购价格为每股12.20港元，并将按相等价格收购已发行的可转债及期权，于要约成功完成后以现金支付。
三家股东合计持有汇源完全摊薄后总股本大约66%的股份，已签署了接受要约的不可撤销的承诺。
假设要约获得全面接受，总交易值约为196亿港币或25亿美元。
分析：背景中国果蔬汁市场将以14.5%的复合年增长率持续增长至2012年的191亿公升。
在中国的果汁领域，汇源是目前销量第一的品牌，并且已经形成一条较为成熟的产业链。
截至2007年底，汇源100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%，汇源已经连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。
并购完成后，可口可乐还将拥有汇源果汁罐装生产部分以及在各地的销售网络。
包括二十余个生产基地；截至2007年年底，拥有的3804家经销商和8000家分销商，及3900名销售代表。
即意味着获得所有汇源果汁现有的客户和汇源果汁产品的生产厂，不需要在中国从无到有地建立其果汁生产和营销网络。
由此种种因素看来，汇源成为可口可乐在果汁领域并购的最佳选择，也是唯一选择。
可口可乐的动机可口可乐公司是软饮料销售市场的领袖和先锋，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
透过全球最大的分销系统，可口可乐产品畅销200多个国家及地区，拥有全球软饮料市场48%的市场占有率。
其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
以179.2亿港元收购汇源果汁公司，创下可口可乐公司1927年进入中国市场以来最大手笔的收购纪录，也是其自1892年成立以来的第二大收购案。
那么，可口可乐为何要高价并购汇源果汁公司呢？1．饮料市场呈现的态势。
目前，可口可乐公司在中国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被百事赶超，纯净水方面无法与娃哈哈抗衡，在果汁市场输给了汇源，茶饮料上则输给了康师傅和统一。