奥马：中国冰箱界的小米？——奥马,神马？!
好视通视频会议案例-广东奥马电器股份有限公司
广东奥马电器股份有限公司
广东奥马电器股份有限公司，是中国一家专
业研发、生产和销售电冰箱的企业。
公司总部位
于广东中山，自2002年创立以来，奥马电器在
出口市场和国内市场实现稳步增长，成就2009-2014连续六年中国冰箱出口冠军，2008-2014连续七年出口欧盟冠军的佳绩。
2012年4月，奥马电器（002668）成功登陆深交所，成为2000年以来唯一一家上市的冰箱制造企业。
奥马目前有8500名员工，5家规模庞大的生产基地及1家配件厂，以生产大容量、风冷等高端冰箱为主的第六工厂已经投产，公司年产能突破了1000万台冰箱。
其中，每年有超过350万台远销至欧洲、美洲、澳新、南非等世界各地。
领跑出口欧盟市场的奥马电器，秉持“两个市场，一个标准”的原则，无论是面向国外市场和国内市场的产品，均统一按照世界最为严格的欧盟标准进行生产管理。
随着核心技术创新，产品结构优化以及自有品牌提升，奥马有信心在竞争激烈的白电战场上，以欧盟标准持续称霸国内外市场！
上市公司规模庞大，国内外各地分布生产、销售和市场，需要一套专业的视频会议系统，满足公司交流会议的需求。
《奥马电器企业人员招聘现状及问题和对策(开题报告文献综述)3200字》
近年来，随着经济的快速发展，我国酒店行业实现突飞猛进的进步，旅游业实现全面发展。而且，酒店业是劳动密集型服务业，酒店提供的产品和服务必须由员工来完成的，具有良好的职业道德、工作生活经验和专业技巧的员工，能确保很好的建立和维护酒店品牌信任度(王泽林, 张思源)。以人才输入为起点，招聘是酒店人力投入质量的重要因素，有效的招聘系统将使酒店能够找到合适且令人满意的员工。
[12]王旭东 ,张涵予, 赵浩. 公司新员工招聘问题研究[D].南京大学,2016.
[13]刘阳阳 ,陈欢欢, 周立. 奥马集团公司研发类人力资源规划研究[D].东北大学,2015.
[14]吴心怡 ,孙俊豪 ,李涵. 博西公司员工招聘与保留问题研究[D].南京大学,2014.
[15]王泽林, 张思源. 冰箱家电企业人力资源风险管理的实证分析[D].安徽理工大学,2012.
[16]赵瑞婷, 刘浩然, 陈阳洋. 核心员工流失问题及防范对策研究[D].西北大学,2011.
[17]周欣欣 ,吴伟豪, 孙琳. LG电子呼叫中心员工流失研究[D].首都经济贸易大学,2011.
[18]李宇航 ,王嘉琪, 张雨辰. 能力素质视角下的销售团队组建研究[D].福州大学,2011.
论文题目
中山奥马电器企业人员招聘现状及问题和对策
一、选题意义及国内外研究现状综述
选题意义
1.理论意义。本文以中山奥马电器冰箱家电公司为例，系统全面的对员工招聘管理体系进行分析，找到目前招聘管理系统中的问题，对其进行梳理，然后提出改进措施。希望这些对策不仅能适用于中山奥马电器冰箱家电公司，而且也希望可以对其进行扩展，并为我国其他类似企业建立一个科学的人力资源管理体系提供参考，并对其进行优化。通过本文的分析和讨论，希望在一定的程度上补充和完善我国涉及到招聘方面的研究，改善目前研究中存在的不足，贡献出自己的一份绵薄之力。
姚友军简介
姚友军简介
姚友军，男，37岁，曾任湖南三湘集团有限公司出口业务员、
湖南恒辉实业有限公司出口部经理、广东美的电器股份有限公司空
调事业部出口经理、广东科龙电器股份有限公司国际营销高级经理。
2003年加入奥马有限,现任本公司董事、副总经理,主管国际市场营
销方面的工作,是冰箱行业国际营销管理方面的资深人士。
现任广东
奥马电器股份有限公司副总经理, 主管国际营销。
作为奥马电器
创始人之一，姚友军自公司2003年成立之日起便一直负责国际
营销工作。
在他的带领下，奥马冰箱出口销售一直保持50%以上的高速增长。
2005年，出口数量达55万台；2007年增长到120万台；2009年达到创纪录的240万台，从而一跃成为中国冰箱出口冠军，远远超过国内众多老牌冰箱企业，创造了冰箱出口的“奥马奇迹”。
他精通业务，爱岗敬业，是国内家电行业具有很高知名度的营销专家。
每年他都会根据出口形势的改变，制定公司出口营销方案。
在他的领导下，奥马大力推行出口“战略伙伴关系计划”，与国外众多著名家电品牌，如WHIRLPOOL、CANDY、FAGOR等建立了战略合作伙伴关系。
目前奥马已经拥有5家年采购量超35万台的大型出口客户。
他勇于创新，积极开拓国外市场，在业务发展过程中不断推行各种新型业务模式，如推行出口产品独家代理、区域代理制度；推行出口新产品开发…厂+商‟联盟；推行…离岸‟转…到岸‟交货；推行信保下融资出口；推行多种外币组合报价等等，逐步形成了独特的奥马出口业务模式。
姚友军创造的奥马出口模式，已经成为行业众多公司学习的榜样。
【奥马】BCD-286FEDA检验报告
分值
稳态耗电量
与额定耗电
量比值
4
≤1.15
3.5
其他
3
2.5
2
1.5
1.0
0.5
分值
1分 0分
感官
实测
评分
（级） （分）
1
1.2
2
1
3
0.6
4
0
表 3 蔬菜保鲜评价表
凝露量
重量损失率
视检结 评分 果 （分）
实测值 A （%）
评分 （分）
无凝露 0.6
0＜A≤5
1.2
有凝露
0
5＜A≤10
1.12
10＜A≤15
《冰箱UET项目性能测试技术规范》
检验结论: 受广东奥马电器股份有限公司委托，对广东奥马电器股份有限公司生产的
BCD-286FEDA 型电冰箱进行冰箱 UET 项目性能测试,测试结果见数据页。
（以下空白）
（本报告中委托方对样品和相关资料的真实性负责，检测机构仅对检验数据的准确性负责。） 签发日期: 2015 年 3 月 31 日
报告编号：WB-15-060
共9页第1页
检验报告
产品名称： 检验类别： 受检单位： 委托单位：
电冰箱 委托检验
-广东奥马电器股份有限公司
中国家用电器检测所
CTIHEA-WT 01C
TRF ORIGINATOR: CTIHEA
报告编号: WB-15-060
中国家用电器检测所
检验报告
共9页第2页
产品名称见数据页。表 1 降温速度评价表 降温速度（min）
≤200 ≤240 ≤280 ≤320 ≤360 ≤400 ≤440
分值 2 1.8 1.5 1.2 1 0.5 0.3
2013年冰箱业：进入新竞争时代
市场再次遭遇寒流。
”美菱电器副总裁邓孝辉对《电器》记者表示，“上半年有房产市场的拉动，还有节能惠民政策退出前市场的销售高峰，下半年市场平淡了许多。
”事实上，由于2012年冰箱行业已经下滑至谷底，2013年的市场反弹在情理之中。
一二级城镇市场和三四级市场在2013年均有所增长，保证了冰箱行业的增长势头。
博西家用电器（中国）有限公司副总裁周小天认为，随着中国消费者物质水平的提高、消费理念的革新，冰箱的更新周期正在缩短，对于普及率接近70%的城市市场，冰箱的更新需求保证了城市市场的销售增长。
对于一二级市场的增势，国美电器白电事业部副总经理金亮对《电器》记者表示，2013年前10个月，国美线下系统内的冰箱销售额同比增幅超过20%，这与国美改变了采购模式有关，更与城市市场需求增加有关。
与一二级市场相比，三四级市场受到家电下乡的严重透支影响，近两年来需求持续低迷，但在2013年，三四级市场有了复苏的迹象。
甘永和认为，三四级市场的需求复苏体现在三方面，一是农村新增家庭的刚性需求以及部分更新需求，二是小型城镇化的发展在继续，拉动当地市场的需求；三是家电下乡表现相对落后的地区，如西北、西南等区域出现了相对更大的市场空间。
海尔冰箱方面则表示，从发展规律上看，始终处于反复波动状态是市场发展的常态，这是由消费需求不断变化带来的。
重要的是，企业通过自身的调整，在市场逆境中保持优势，当市场向好时，能够展现出调整升级的成效，能够利用环境的变动，始终根据用户需求的变化去创新发展。
产品升级 理念革新如海尔所言，走出2012年市场阴霾的冰箱行业，在2013年展现出巨大的产品升级趋势，有关产品的竞争力已经达到了前所未有的高度。
金亮介绍说，2013年国美线下系统内，冰箱平均单价较上年提高约300元，均价增幅达到7%，全年均价在4600〜4700元的水平。
“虽说前两年产品结构也在调整，但2013年的产品结构升级力度超过以往任何时期。
因为几乎所有的冰箱品牌均在往大容积、中高端方向进行产品升级。
中国2016年全球各冰箱品牌销量与场占有率排行榜展望
中国2015年全球各冰箱品牌销量与市场占有率排行榜展望2016 一、2015年中国冰箱市场整体情况纵观2015年全年，中国冰箱市场内销零售总量为3714万台，同比增长3.8%，内销总额944亿元，同比增长6.9%。
其中三门冰箱销量1318万台，同比增长3.8%；销额353亿元，同比增长6.6%。
多门冰箱销量192万台，同比增长43.7%；销额111亿元，同比增长39.4%。
二、2015年中国冰箱行业扫描2015年全年冰箱市场总体较2012年有所增长，尤其是五一、十一促销期同比增长幅度很大。
具体来看，奥维咨询（AVC）认为2015年中国冰箱市场有以下三个特点：（一）整体规模弱复苏2015年中国冰箱市场之所以处于弱复苏状态，奥维咨询（AVC）认为冰箱市场整体宏观层面仍处于2012年白电市场急速下滑后的“底部修复”期。
但仍有一些内外部因素推动冰箱市场规模小幅提升，主要原因有以下几点：①我国人口红利带来的新婚需求，促进冰箱产品的需求增加；②5月“节能惠民”末班车翘尾效应；③历史高增长时期推动更新需求加速；④房地产上行带动需求增加。
（二）市场竞争加剧，新生力量零售突破中国冰箱市场度过了需求普及的高速增长期，2015年已进入更新需求占市场主流的时期，市场竞争更趋激烈，进而加速杂牌冰箱厂家的淘汰。
2015年主要品牌表现如下：内资四强品牌（海尔、容声、美菱、美的）地位已比较稳定，着力进行产品结构调整，容声、美的发力明显。
而外资品牌继续坚守高端，松下份额出现下滑，三星借机发力，抢占多门市场。
康佳、TCL、晶弘、奥马、帝度、创维等新生力量凭借集团支持，以价换量，实现零售突破。
其海尔R7%松西门子,美菱濯临容声2015年冰箱市场品牌份额（三）产品结构调整，均价有所上升2015年，中国冰箱市场结构继续升级，基本延续了近两年的走势。
传统的双门冰箱市场出现衰弱迹象，三门冰箱取代双门产品成为最受消费者关注的产品类型，多门对开门等高端产品也更加受到青睐。
从国内冰箱的发展历史看自动售货机
备注：本文为同事兼好兄弟蚊子立志同学（售货机巴巴）整理分享而成。
非权威文件，若有失实之处，不断修改完善。
1、冰箱的发展历程1.1、萌芽阶段（1955～1978）1955年，沈阳医疗器械厂制造出第一台开启式压缩机的国产冰箱；1955年，天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱；1956年，北京雪花冰箱厂研制成功国内第一台冰箱；（现今媒体认定的第一台国产冰箱） 1956年到1977年，全国累计生产电冰箱15万台。
此阶段，电冰箱主要供团体机构使用，如医院与集体单位。
（第一台国产冰箱）1.2、起步阶段（1978～1982）1979年~1983年，国内冰箱生产总数为30万台；国产冰箱可靠性差，噪音大，返修率高达15%；冰箱开始进入城市中高收入家庭（人均收入为50~60元，冰箱价格为家庭2年的收入），市场供不应求，民用比例从10%增加到70%；全世界冰箱累计生产了6亿台，发达国家冰箱普及率在95%；冰箱年产量美国600万，日本450万，苏联400万，西德300万，法国200万；（1982年的冰箱）1.3、调整阶段（1983～1988）1983年~1988年，冰箱的年产量从18.85万台增加到757万台；冰箱制造厂家从70余家猛增到100余家；行业一半的产能都被闲置，市场没跟上。
冰箱售价约为一个职工两年的收入；（1985年，海尔张瑞敏砸不合格冰箱）1.4、提升阶段（1989～2011）1989年，小型企业发动价格战却率先倒闭，海尔、容声、新飞打品牌策略大获成功； 1994年，冰箱企业还剩余40家；1996年，冰箱开箱合格率达96%；1998年，冰箱企业还剩余36家，冰箱业第一次整合完成；1999年，城镇家庭冰箱保有量为103%，农村家庭冰箱的拥有率为18%；2000年，冰箱年产量达到2000万台，国内市场需求为1200万台；2004年，冰箱年产能达到3033万台，前四大品牌市场占有率为60%；2005年，冰箱业的第二次重组，前几大品牌重组；2011年，冰箱年产能突破1亿台，国内市场5000万台，产量8700万台；1.5、稳定阶段2012年，家电下乡政策结束，冰箱产量常年保持在9000万台上下；2015年，全球冰箱销量1.5亿台，中国产量9000万台，国内销量6500万；2016年，原材料价格猛涨，淘汰众多传统品牌企业（如新飞、万宝）；2017年，国产冰箱产量在8800万台，已在高端冰箱市场站稳脚跟（海尔在1万以上高端冰箱市场占有率近4成）。
奥马1201A说明书
奥马1201A说明书
一、电压使用说明：
1、87～242伏之间，如果波动很大或忽高忽低，将影响压缩机正常工作，甚至会烧毁压缩机。
2、电压过高，会因电流太大烧坏电动机线圈；电压过低，会使压缩机启动困难，造成频繁启动，也会烧坏电动机。
电冰箱应用专用三孔插座，单独接线。
没有接地装置的用户，应加装接地线。
设置接地线时，不能用自来水和煤气管道做接地线，更不能接到电话线和避雷针上。
3、检查无误后，电冰箱静置半小时，接通电源，仔细听压缩机在启动和运转时的声音是否正常，是否有管路相互撞击的声音，如果噪音较大，应检查电冰箱是否摆放平稳各个管路是否接触，并做好相应的调整。
有较大异常声音，应立即切断电源。
4、电冰箱在存放食物前，先空载运行一段时间，等箱内温度降低后，再放入食物，存放的食物不能过多，尽量避免电冰箱长时间满负荷运行。
二、冰箱的正确使用与保养：
1、冰箱在搬运、放置过程中倾斜角不要超过45度。
2、冰箱应选择远离热源、避免阳光直射、通风较好、较干燥的地方放置。
3、适当调整底角螺钉或衬垫，使冰箱保持水平，使其噪声最
低。
4、应使用单独的单相带接地的插座。
插线必须接地，使用中冰箱的金属部件有麻电感觉时应停止使用。
奥马的经济型哲学
奥马的经济型哲学作者：暂无来源：《经理人》 2014年第1期基于独特的产品开发理念，奥马电器将自己定位于“中国经济型冰箱领导者”，不与高端品牌正面竞争，而是像如家、汉庭那样，选取消费者需求的核心部分，依靠专业的管理水平，把产品或服务的成本降到行业最低。
文 / 刘步尘在中国，家电业早已步入微利时代，尤其在冰箱这个典型的红海市场，从业企业众多，要想生存下来并获得合理利润，绝非易事。
然而有一家企业作为冰箱行业的后生，只用6年时间即成功登顶“中国冰箱出口老大”，并一直保持至今；创立不到10年即成功登陆A股市场，成为近年来唯一上市的家电企业。
这家企业就是广东奥马电器股份有限公司。
做冰箱界的“如家”创立于2002年的奥马电器，其成功离不开独特的产品开发理念，离不开对经济学二八原则的深刻理解。
奥马电器一直坚持只开发市场上最畅销的20%产品，而这部分产品占到市场总销量的80%以上。
同时，奥马电器又依托其专业优势，把所有产品做到高度通用化、模块化，从而有效降低影响制造成本的各项因素，如模具投入、设备投入、采购成本、生产难度、原材料种类、半成品规模等等。
正是因为高度通用化、模块化，奥马电器的制造成本远远低于行业平均水平，从而获得较高的产品成本竞争力。
基于独特的产品开发理念，奥马电器找到自己的品牌定位—“中国经济型冰箱领导者”。
就如同如家、汉庭出现之前，中国尚无“经济型酒店”的概念一样，在奥马之前，中国没有一家企业定位于“经济型冰箱的制造者”。
奥马的逻辑很简单，不与高端品牌正面竞争，像如家、汉庭那样，选取消费者需求的核心部分，依靠专业的管理水平，把产品（服务）的成本降到行业最低，从而取得成功。
打造复合竞争优势与绝大多数同行从国内市场起步不同，奥马电器开发市场是从国际市场做起的，并且将欧盟变成自己的传统优势市场。
尽管奥马电器为国内大多数冰箱企业代工了产品，堪称是“中国冰箱行业的富士康”，但直到2007年，它才正式以自有品牌“奥马”进入国内家电市场。
奥马电器资本运作案例分析
其中，赵国栋系参与定增（包括中融金创业团队70人的 两个员工持股计划平台，完成激励计划），而且依然不 付钱，使赵国栋对上市公司控股比例增至29.01%，而海 通证券投入3.8亿，但未花一分钱，全部来自于股票质押 利息4.24亿。
10.30，复牌，股价开始疯涨
12.1达到104.98元，此时，赵国栋将自己持有的3369万股 奥马电器质押给海通证券，按约50%的折价率，得到资金 35.36亿，这部分资金用来还之前收购上市公司股份以及 参与定增的钱。不言而喻，赵国栋系收购上市公司的过 桥资金必然来源于海通证券。而16个月的质押利息按8% 年化计算约4.24个亿，足够海通参与奥马的定增。
12
评价
5. 炒作上市公司市值的能力。如果上市公司市值没有巨额涨幅，赵就无法高价质押奥马电器， 整个资金链都会断裂，做庄炒作上市公司市值能力非常重要。
6. 需要和运作标的拥有很好的关系。赵国栋15年辞职创业，3月份已入主中融金，持有58%股 份的代价是“千万美元”，随即开始对中融金的各种资本运作，将其推上风口浪尖。
18
业务总结
卡惠（消费入口）
入口
（理财入口）
钱包生活（消费入口）
（理财入口）
好贷宝APP（理财入口）
19
业务总结
日息宝
第三方支付 T+0
T+1