中国商学院品牌的市场化之路-领英
沃顿商学院中国的第二次经济大转型
转变势在 必行 只有如 此 些有能力在 国内竞争 中获胜。 那 继
而挺进国际市场的企业才能脱颖而 出。
今天 的中国是一个国家 却 包含 多个不 同的经济体 而未来 的 中国企业是 否有能力参与国际竞争， 则取决于国 内是 否能有 统一的市场和统一的经济体 。
韩 国的汽车 出口名声抹黑 引发美 国消费者 的不满． 并最终导致
项主要 内容。这将影响到汽车的整体需求 并且在一定程度上， 影ｎ Ｊ ｒ 汽车的制造产地 ￣＇
作者Ｓ ｓｎＨ ｌ 凯斯西储大学 Ｗ ａｈｒｅ管理学院经济学教授 ｕａ ｅ 沩 ｐ ｅｔｅ ｅ ｈ
沃顿商学院
中国的第＝次经济大转型
维普资讯
一Ｋ Ａ Ｋ Ｎ Ｎ Ｔ
Ｗｅ ｔｅｈ ａ 管理学院 ａｈｒｅｄ
中国能否加速对美国的汽车出口？
中国对美国的出口商品此前集 中在纺织类产品和消费电器 产 品 接下来的主要 出口商 品可能将是 汽车 美国是 中国目前 正关注着的一个重要的消费市场 虽然低工资和来 自政府的支 国汽 车 制造 商的 另外 一个 出路 可能 是借 力 类似 “ 车之 国 汽 （ｕ Ｎｔｎ ”的低成本汽车经销 商。 Ａ ｔ ａｏ） ｏ ｉ 品牌经营也是 中国汽车 制造 商亟须掌握的一种全新理念 在 中国 品牌经营还是一个 相对 较新的领域 在汽车 厂商没 有 掌握如何对汽车产 品的各个要素进行合理 定位 并确定 目标市 场之前 如果贸然推 出产 品实属草率之举。
合的情况下发挥地区优势 就不会 出现这种现 象 而且 这很可 能
是各省之间贸易往来障碍增加造成的后果 再将 １ ８ 年 至１ ９ 年间中国各省 的国内及国际贸易颧进 ７ ９ ７ ９ 行比较 结论令人惊讶： 中国各省市加强 了与全球其他地 区的联
[论文]GUCCI中国市场营销策略研究
![[论文]GUCCI中国市场营销策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/a7ea0ecdc281e53a5902ff89.png)
摘要随着政策、经济、社会等因素不断蓬勃发展，人们开始使用越来越多的奢侈品，有能力消费的顾客也越来越多，迎合市场需求的奢侈品行业高速发展，区别于传统奢侈品行业的依靠全手工、高层次、小范围传播的限制发展条件，也和普通日常消费品行业不同，这是不可缺少的现代商业大众化、个性化产物。
中国消费者的消费意识、消费水平都是随着经济、生活水平的提高不断增长的，海外奢侈品品牌也不会停下全球布局的步伐，可以说，当前的中国市场已经成为众多奢侈品牌的角逐之地。
结合国内外对奢侈品的相关发展研究和市场营销学等文献及研究结果，对GUCCI中国市场发展概况、GUCCI中国市场营销现状进行了梳理。
其中应用了PEST分析法和SWOT分析法对GUCCI中国市场营销宏观、微观环境进行分析，之后再通过STP市场分析，4P理论对GUCCI中国市场的营销策略进行针对性解读，找出问题并提出自己的改善措施，最后结合未来发展形势，提出展望，塑造经典。
关键词：奢侈品；市场营销；营销策略；策略分析ABSTRACTTherefore, the new luxury industry is developing gradually, people's living standard is improving gradually,and it is a sunrise industry that is obvious to all.The rapid development of the luxury industry, which caters to the market demand, is different from the traditional luxury industry which relies on handwork, high level and small spread. It is also different from the ordinary daily consumer goods industry, which is an indispensable modern commercial popularization and personalized product.The consumption consciousness and consumption level of Chinese consumers are growing with the improvement of the economy and living standard, and overseas luxury brands will not stop their global layout. It can be said that the current Chinese market has become a competitive place for many luxury brands. It is different from the traditional luxury industry, and also different from the ordinary consumer goods industry,the Chinese market has become a battleground for many luxury brands.The development of new luxury goods is much later than that of luxury goods. In a sense, it is the product of the popularization of traditional luxury goods. Its characteristic is high quality, the price is not low, can batch produce and the craft is first-class. Chinese consumers' consumption of new luxury goods is growing rapidly, and many new luxury brands overseas see China as an increasingly important battleground. In this context, the behavioral characteristics of Chinese consumers' consumption of new luxury goods and the marketing strategies of new luxury goods in China have attracted more and more attention.PEST analysis method was applied to GUCCI China marketing macro environment were analyzed, and the application of SWOT analysis method to analyze microcosmic environment GUCCI China marketing,Then, through STP market analysis, the 4P theory makes a targeted interpretation of GUCCI's marketing strategy in the Chinese market, finds out the problems and proposes its own improvement measures and analyze the GUCCI China marketing strategy, mainly analyzes the product strategy,KEY WORDS:Luxury goods;Marketing; Marketing strategy; Strategy analysis目录摘要 (1)ABSTRACT (2)第一章绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国内研究现状 (6)1.4研究内容 (7)1.5研究方法 (7)第二章相关理论概述 (8)2.1 基本概念 (8)2.1.1奢侈品 (8)2.1.2营销策略 (8)2.2相关理论 (8)2.2.1 4P理论 (8)2.2.2 PEST分析法 (9)2.2.3 SWOT分析法 (8)第三章GUCCI中国市场发展概况及营销环境分析 (10)3.1 GUCCI中国市场发展概况 (10)3.1.1 GUCCI企业简介 (10)3.1.2GUCCI中国市场发展历程 (10)3.1.3GUCCI中国市场营销现状 (10)3.2GUCCI中国市场营销宏观环境PEST分析 (11)3.2.1政治环境分析 (11)3.2.2经济环境分析 (11)3.2.3社会环境分析 (12)3.2.4技术环境分析 (12)3.3 GUCCI中国市场营销微观环境SWOT分析 (12)3.3.1优势分析 (12)3.3.2弱势分析 (13)3.3.3机会分析 (13)3.3.4威胁分析 (13)第四章GUCCI中国市场营销策略分析 (14)4.1 GUCCI中国市场营销STP分析 (14)4.2 GUCCI中国市场营销组合策略分析 (15)4.2.1产品策略 (16)4.2.2价格策略 (16)4.2.3渠道策略 (16)4.2.4促销策略 (17)第五章GUCCI中国市场营销策略优化建议 (20)5.1产品策略优化 (20)5.1.1品牌推广面扩大化 (20)5.1.2贴近艺术吸引新客户 (20)5.2价格策略优化 (20)5.2.1提高主线价格 (20)5.2.2降低副线价格 (21)5.3渠道策略优化 (22)5.3.1新媒体/自媒体营销 (22)5.3.2社群营销 (22)5.3.3小程序平台营销 (23)5.4促销策略优化 (24)5.4.1线上线下相结合 (24)5.4.2新技术提升用户体验——以VR为例 (24)第六章结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)第一章绪论1.1研究背景随着政策、经济、社会等因素不断蓬勃发展，人们开始使用越来越多的奢侈品,有能力消费的顾客也越来越多，中国市场成为众多奢侈品牌的角逐之地。
解读皇冠在中国和东南亚市场的冠军之路
42 食品安全导刊 2011年8月刊FOOD PACKAGING 食品包装解读皇冠在中国和东南亚市场的冠军之路美国皇冠控股集团（简称皇冠集团）是一家美国财富500强企业，至今已经有100多年的历史，总部设在费城。
该集团是全球最大的食品罐制造企业及最大的金属瓶盖制造企业，在全球40多个国家设有工厂。
2010年，皇冠集团净销售额79亿美元。
目前，其在中国和东南亚的业务使其成为亚洲（除日本外）最大的金属包装制造企业，在中国和东南亚共6个国家拥有14间工厂，雇员2500人。
并且在2010年9月23日，皇冠集团宣布在中国福建莆田、广东佛山、四川资阳新建3个饮料包装制造厂，起始生产量将达到21亿个铝罐。
在第十七届中国国际加工、包装及印刷科技展览会上我们有幸采访到皇冠（亚太）有限公司营运副总裁（中国）罗伯特•博克（Robert Bourque）先生，请他为我们解读皇冠集团在中国及东南亚的发展之路。
记者：近些年来，中国饮料市场需求旺盛，行业发展迅速，众多饮料制造——访皇冠（亚太）有限公司营运副总裁（中国）罗伯特•博克先生□ 申海鹏 梁婧晶 本刊记者技术及包装设备供应商纷纷亮相。
那么您是怎么看待中国饮料市场的？罗伯特•博克:总体而言，中国饮料市场发展态势良好，受消费者生活方式的转变及生活节奏不断加快的影响，饮料市场发展呈现新动向。
与世界其他各国一样，中国饮料行业各细分市场也在不断增长，如能量饮品、即饮咖啡和茶、酒类及其他诸如果汁等的营养饮品。
然而，就中国而言，其市场远比世界其他国家发达。
原因可能在于健康已成为中国人共同关注的问题，这主要表现在不断探索各种健康生活的新途径，或在出现一些普通疾病时以一些具有保健功能的食物及饮料作为治疗方法。
例如，上班族因晚睡及工作生活压力增大而导致休息不足，经常容易上火，花草茶则日趋成为一种清热降火的必需品。
另一个很好的例子就是王老吉凉茶，在中国广受欢迎，几乎在各个省市均有销售，包括超市、饭店及酒店，甚至已成为全国人大及中国人民政治协商会议的官方指定饮品。
美国百森商学院创立了TeachMark的管理实战模拟课,谈谈
美国百森商学院创立了TeachMark的管理实战模拟课,谈谈美国百森商学院创业教育的特点及启示摘要：创新和发展作为这个时代的主旋律，一直引领当代众多高校的发展方向。
2002年开始试点起，我国的创业教育已走过了10年历程，起步晚，但取得了一定的理论和实践成果，但在实施过程中出现普及程度低、内容形式单一等问题。
美国百森商学院作为创业教育的开拓者，以独特的创业教育理念、创业教育课程和教育教学方法使创业教育取得了让世界刮目相看的效果，对我国正处探索阶段的创业教育有极大的借鉴作用。
关键词：美国百森商学院；创业；创业教育哈佛大学校长陆登庭（Harvard President Neil L.Rudenstine）在北京大学讲坛上曾说过：“在新的世纪，一种好的教育就是有利于人们具有创新性，使人们变得更善于思考，更有追求和更具有洞察力，成为更完善、更成功的人”。
高校学生的创业能力是一个国家经济发展的不竭动力，是一个民族兴旺的保证。
高校学生的创业能力维系着一个国家经济发展的命运，一个民族的兴衰。
在全球化和信息技术革命浪潮影响下，中国正面临着难得的创业契机。
所以创业教育的全面开展不仅关乎高校自身发展，更是人才竞争战略中取得胜利的关键。
在开展创业教育的各高校中位于波士顿市郊的美国百森商学院以其独特的创业教育理念、创业教育课程和创业教育教学方式而遥遥领先于其他国家。
本文在借鉴该校创业教育成功经验的同时，结合我国高校的自身条件，讨论怎样将我国创业教育真正地落到实处，办出特色，办出效果。
一、美国百森商学院创业教育的特色（一）独特的教育理念是创业教育发展的基础在美国百森商学院，创业不仅仅是一门学科，它更是一种生活方式。
他们认为，创业精神是一种思维、推理及行动方式，其核心是创造或识别机会，并抓住机会的能力。
创业，简言之，就是“创造事业”。
不同的学科领域对“创业”定义不经相同。
而美国百森商学院百森商学院的一位教授认为，适应“创业革命”时代的大学创业教育，应当着眼于为美国高校大学生“设定创业遗传代码”，以造就“最具革命性的创业一代”。
访谈：一个即将加速的市场——访德勤中国领导力学院副院长胡玲博士
一个即将加速的市场——访德勤中国领导力学院副院长胡玲博士《中欧商业评论》（以下简称CBR）：我们关注到德勤在2012年对影响全球管理趋势的调研中，着重提到游戏化，为什么会做出这样的预测？胡玲：游戏化管理在企业管理领域还是相对新的概念，大部分企业仍处于学习阶段，但未来5年，游戏化管理和相关服务的市场会进入一个快速增长期，有国外分析师预测，其年均增长率将达到90%，市场规模到2016年会成长到28亿美元左右。
游戏化管理可以这样定义：借助游戏中的一些核心要素，将游戏化的思维和机制运用到原本非游戏化的情境和实践流程中去。
游戏化意味着更有乐趣、更透明、更有价值的体验，常常包含竞争、合作、积分、排行榜、及时奖励和认可等元素。
它应用到组织管理中的目的，是为了促进员工行为的改变，鼓励人们使用新流程、新技术或新应用，以及影响人们如何使用。
它在客户管理中的运用则主要是为了提高客户忠诚度和用户黏性，或推动创新。
相较于外部激励，游戏化管理更关注内在激励，更强调在企业管理当中员工的自制和自我掌控。
同时，游戏化也强调员工之间、客户之间，或客户和企业之间的互动交流。
概括而言，游戏化的内部应用改变了员工行为，外部应用改变了客户行为，最终目的是提高生产力和绩效。
企业在初期多以显性的游戏化方式测试特定管理的效果，而在未来，企业的游戏机制会更加隐形地融合到员工的日常工作流程中。
CBR：如何评估目前企业在游戏化管理上的发展水平？胡玲：整体而言，企业在游戏化管理领域仍处于探索期。
目前有四类企业在游戏化管理方面相对走在前沿。
第一类是互联网、高科技与媒体公司，比如说谷歌、微软、FourSquare 、SAP等。
第二类是消费品公司，如耐克。
第三类是服务业，如超市、餐饮等。
对于B2C模式下的消费品或服务类公司，它们早已在提升客户忠诚度和黏性方面进行了游戏化应用的探索。
在互联网时代，这些应用得以改良，客户参与度进一步提升，或进一步运用到内部管理中以提升员工绩效。
顶级商学院共同推荐的必备书籍
顶级商学院共同推荐的必备书籍书籍是我们人生的导师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。
以下是店铺为大家整理的关于顶级商学院共同推荐的必备书籍，欢迎阅读!顶级商学院共同推荐的必备书籍:《商用数据科学》(Data Science for Business)作者：福斯特·普罗沃斯特(Foster Provost)、汤姆·福塞特(Tom Fawcett)2014年出版普罗沃斯特和福赛特回答的问题是：大数据究竟为何物?它是如何运行的?它与商业又有什么关系?麻省理工学院、欧洲工商管理学院和美国西北大学的教授们要求学生阅读这本书。
“没有哪本关于商业应用的实用数据科学的书能与它比肩的，因为它既有权威性，又论述清晰。
”麻省理工学院斯隆商学院的管理学教授希南·阿莱说。
“学生们对它赞不绝口。
”《风险驱动经营模型》(The Risk-Driven Business Model)作者：卡兰·吉罗特拉(Karan Girotra)、苏格·奈特西(Serguei Netessine)2014年出版欧洲工商管理学院的教授吉罗特拉和奈特西在该书中分析了风险管理，并说明了如何使风险转而有利于企业。
安东尼奥·莫雷诺—加西亚教授在西北大学凯洛格管理学院开设的运营管理课上使用了该书提供的例子。
“这本书为经营模式创新提供了一个新的框架，它有助于企业通过改进管理和转移风险来改变其经营方式。
”他说。
《走向卓越》(Scaling Up Excellence)作者：罗伯特·萨顿(Robert Sutton)、哈吉·拉奥(Huggy Rao)2014年出版萨顿和拉奥这两位斯坦福大学的教授探讨的是商界面临的最大挑战之一：既能保证质量，又要保持发展速度。
本书是他俩从事了七年研究的成果，受到了职场社交网站领英的联合创始人里德·霍夫曼的赞赏。
斯坦福大学的研究教授玛格丽特·安·尼尔把它作为给学生的课外读物。
突破最后一公里——Bentley软件公司的中国本土化之路
兼顾 ，如何 有效控 制成本并 将设计 发挥至最 优是设计 院面 临的一 大挑战。 此外 ，设计 院 要进入海 外市场 ，开展 Ｅ Ｃ Ｐ 总
６ ２
中 国勘 察 设 计
包业务 ，需要 更新设计 手段 以提高设计 效率 、质 量 ，延 伸设计服 务范 围 ，这为Ｂ ｎｌ 的三 维协 同设计 平 台提供 了潜在 ｅｔｖ ｅ 的市场和 合作机 会。
目前是 在 跑 ，基础 设施 的建设 速度 很快 ，这 是 中国发 展 的要求 ”。 Ｂ ｎｌ ｅ ｔ ｙ在 对宏 观环 境与 市场 分析 后得 出结 论 ｅ “ 中国 的基础 设施项 目同时具 有项 目多 、工期短 、三 边设 计频繁 、多方参 与 、专家 稀缺 等特 点 ，如何 在 快速 交付 中 保证质 量 已成 为基础 设施 建设 发展 中亟待 解决 的 问题 。 ”传统 的分散 设计 交流模 式 已经 不能 满足快 速增 长 的设计 需
倚重本土开发 兼顾本地收购
对 于跨 国软 件公 司来 说 ，如果 开发 及工 作 团队 不在 当地 ，无法 听到本 土用 户 的声音 ，便 很难理 解客 户需 求 ，本
地 化更 是无从 谈起 。 因此 ，在８ 战略 目 中 ，Ｂ ｎ ｌ 项 标 ｅ ｔ ｙ将 吸纳 、扩 充本土 员工列 为其 中重 要的一 项。按 照计 划 ，两 ｅ 年 来Ｂ ｎｌ ｅ ｔ ｙ在 中国的 员工 增加 了５ ％。便利 的语言 交流 ，相 同的文化背 景 ，使 得团 队在开展 各项工作 时更加 顺利 。 ｅ ０
特 别是开 发方面 ，以中国 团队为主 ，从而 能够及 时地 了解客 户需求并 把握 市场动态 ，借此 稳固地 拓展 了中国市场 。
“走出去”只争朝夕——联想品牌国际化之路
“走出去”只争朝夕——联想品牌国际化之路
尚文捷
【期刊名称】《中国品牌》
【年(卷),期】2012(000)012
【摘要】根据联想发布的2012年第三季度财报显示：截至2012年9月30日，联想第三季度营收87亿美元，较去年同期增长11％，较上一季度增长8．6％；净利润1．62亿美元，较去年同期增长13％，较上一季度增长14．9％。
对于联想在全球业务增长表现，有分析人士指出，联想的增长除了智能手机等移动产品的拉动之外，还是联想在并购后全球市场的全面良好运转所致。
【总页数】2页(P24-25)
【作者】尚文捷
【作者单位】《中国品牌》特约撰稿人
【正文语种】中文
【中图分类】F272.3
【相关文献】
1.联想能否吞下IBM?--新经济时代联想品牌国际化战略分析 [J], 林辉
2.两会聚焦中国品牌国际化传祺引领自主汽车“走出去” [J], 邹锡兰
3.联想美国新广告中国品牌国际化的新探索 [J], 悉星
4.我国电脑品牌国际化的成功之路——以联想个人电脑为例 [J], 黄素心;蓝柳岑
5.联想的1＋1 联想海外扩张之路落子日本。
这个全球化的PC厂商，创新之路似乎越走越窄，而规模化的扩张是福是祸依然难料。
[J], 鸿翔
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
中国企业如何创品牌--品类战略
目录一、前言：如何打造全球性品牌二、中国企业如何创品牌（一）中国企业打造品牌的误区（二）什么是品牌（三）分化、主导商业趋势的伟大力量（四）创建品牌的两种战略（五）品类化的六个要点（六）推出品牌（七）发展和维护品牌的四个步骤（八）发展多品牌三、关于六个中国品牌的预言（一）青岛欢动：难以欢动（二）清扬：无法飞扬（三）海尔：成套家电，一厢情愿（四）茶研工坊：可口可乐的“又一道伤”（五）大飘柔：大品牌、大麻烦（六）联想：聚焦笔记本，打造Thinkpad【正文】一、前言：如何打造全球性品牌如何打造全球性品牌在我们为全球的大企业做咨询的过程中，我们发现大多数的客户都认为自己面临以下情况：1、在他们的国家，他们品牌的市场份额不能得到充分的增长。
2、他们需要增长。
接下来的结果便是他们将品牌扩张到其他的品类中去。
他们说：“这是增长的惟一方法。
”因此，他们成为违反创立品牌的法则——扩展法则（我们在《打造品牌的22条法则》中提出了打造真正品牌的22条法则，扩展法则是其中之一）的牺牲品。
他们说：“的确，扩展我们的品牌可能是危险的，但这是增长的惟一方法。
”扩展不是增长的惟一方法。
事实上，达到两个目的的完美的解决方法是创立一个全球化的品牌。
这样就意味着：·在自己本国保持品牌狭窄的聚焦。
·走向全球化。
借助心智资源这些年来，“进口”是用于许多产品的一个神奇的词汇。
食品、啤酒、葡萄酒、饮料、服装、汽车、器皿及其他许多种商品得益于一个进口标签，好像跨越了国界就一下子提高了品牌的价值。
事实上，跨越国界确实常常会增加一个品牌的价值。
因为价值存在于消费者的认知当中，对品牌来源的认同与否会增加或减少品牌的价值。
有人会怀疑下列产品的价值吗？·来自瑞士的手表·来自法国的葡萄酒·来自德国的汽车·来自日本的电子产品·来自意大利的服装来自阿尔巴尼亚的手表、波兰的葡萄酒、土耳其的汽车、俄罗斯的电子产品、葡萄牙的服装能获得同样的认同吗？显然不能。
沃尔玛进军中国市场国际化市场案例分析
沃尔玛进军中国市场国际化市场案例分析在沃尔玛进军中国市场的国际化市场案例分析中，沃尔玛作为全球最大的综合性零售企业之一，将中国作为重要的市场进行进军，不断适应和调整策略，取得了一定的成功。
一、背景介绍沃尔玛是美国一家跨国零售巨头，成立于1962年，总部位于阿肯色州。
沃尔玛以低价格策略和巨大的销售规模著称，是全球最大的公司之一。
2002年，沃尔玛进军中国市场，成为中国最大的外资零售商之一。
二、市场选址策略沃尔玛在进军中国市场时，采取了精准的市场选址策略。
首先，沃尔玛选择了中国一线城市和重要的二线城市作为切入点，充分利用这些城市的消费能力和流量。
其次，沃尔玛注重与当地政府的合作，通过建立良好的合作关系，获得更多的资源和支持。
此外，沃尔玛还充分考虑了物流网络的完善程度和市场竞争情况，以确保其在中国市场的竞争优势。
三、供应链管理沃尔玛在进军中国市场后，注重建立高效的供应链管理系统。
首先，沃尔玛积极与中国的供应商建立长期合作关系，通过与供应商的合作，降低采购成本和价格，同时提高产品的质量和可靠性。
其次，沃尔玛采用了先进的信息技术，通过物流管理系统和电子数据交换等手段，实现了供应链的高效运作和快速响应能力。
最后，沃尔玛注重对供应链的持续优化和改进，通过定期评估和数据分析，找出潜在问题并及时解决，提高供应链的效率和灵活性。
四、市场适应和调整在中国市场，沃尔玛面临着与本土竞争对手的激烈竞争和消费者习惯的差异。
为了适应市场需求，沃尔玛采取了一系列策略。
首先，沃尔玛根据中国消费者的需求，调整了产品结构和品牌组合，推出适合中国市场的商品。
其次，沃尔玛注重文化融合，在产品展示和宣传方面注重中国文化元素的体现，赢得了中国消费者的好感和认可。
此外，沃尔玛还积极参与社会公益活动，提高其在中国社会的声誉和形象。
五、成功因素沃尔玛进军中国市场并取得一定的成功，主要得益于以下几个因素。
首先，沃尔玛在中国市场拥有丰富的零售经验和优势的供应链管理能力。