体育经纪人的工作范围
体育经纪人考核试卷
A.运动员的竞技技能提升
B.运动员的教育和职业规划
C.运动员的媒体形象管理
D.运动员的退役规划
17.体育经纪人可能会参与以下哪些类型的商业活动？（）
A.运动员代言活动
B.体育赛事的赞助商谈判
C.运动员个人品牌的开发
D.体育俱乐部的经营
18.以下哪些行为体现了体育经纪人的专业素养？（）
B.运动员经纪人
C.赛事推广人
D.教练员
12.体育经纪人在为运动员选择代言合同时，应关注以下哪个方面？（）
A.代言产品的市场占有率
B.代言合同的金额
C.代言品牌与运动员形象的契合度
D.代言合同的期限
13.以下哪项不是体育经纪人的职业道德要求？（）
A.尊重运动员的隐私
B.保守商业秘密
C.诚实守信
D.积极为运动员争取利益
B.专业技能和知识水平
C.人际关系和网络
D.市场需求和变化
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.体育经纪人是指为专业运动员提供职业发展、合同谈判、市场推广等服务的专业人员，其英文全称为：____________________。
2.在中国，体育经纪人的职业资格证书由____________________负责颁发。
1.体育经纪人的主要职责是参与运动员的训练和比赛。（）
2.体育经纪人可以从运动员的比赛奖金中获得分成。（）
3.体育经纪人必须拥有法律知识背景，以便为运动员提供法律咨询。（）
4.体育经纪人可以在未经运动员授权的情况下代表其进行商业谈判。（）
5.体育经纪人的收入完全取决于运动员的比赛成绩。（）
第十二章 体育经纪人
体育经纪人的基本内涵
1、体育经纪人所从事的各种服务活动的目的是获取佣金。 2、体育经纪人以为供求双方沟通信息，撮合成交，提供各种与交易 有关的服务活动为主要内容。 3、体育经纪人以促成委托人通过体育活动获益为特征。 4、体育经纪人以居间、行纪、代理为主要服务形式。
归纳以上分析，可以将体育经纪人的概念界定为： 以获取佣金为目的，以提供中介等服务为内容， 以促成委托人通过体育活动获益为特征，以居间、 行纪、代理等为主要形式的自然人、法人或其他 经纪组织。
寻找合适 俱乐部
寻找合适 赞助广告 机会
提供赞助 在内的 各项咨询
提供生活 方面各项 服务
包装媒体 公众形象
运动员个人事务代理流程图
3、运动员转会事务代理
运动员转会事务代理工作流程：
获取转会信息
达成委托协议
完成转会签约
注：为俱乐部寻求明星运动员流程相同。
外籍运动员转会中国：
掌握中国单项体育 协会相关政策和规定
2、依据体育经纪活动内容，可分为运动员经纪人、 体育赛事经纪人、体育组织经纪人等。
运动员经纪人
运动员经纪人，指专门从事运动员经纪活动的体 育经纪人，主要代理运动员转会、运动员参加比 赛、管理运动员日常事务等。
近年来，随着体育向着职业化、商业化和国际化 方向发展，运动员经纪人的业务范围已扩大到帮 助运动员开发无形资产、代理运动员投资和解决 各类纠纷等。
国外体育市场发达的国家，体育经纪人员 已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的 一个群体，体育经纪行业形成一套行之有 效的规则体系。
我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落 后，从业人员主要分布在北京、天津、上 海、浙江、广东等经济较为发达地方的大 中型城市。随着我国体育资源市场配置机 制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使 体育经纪人成为体育市场中必不可少的一 部分。
体育经纪人
体育经纪人职业名称：体育经纪人职业定义：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员。
从事的主要工作内容：（1）策划与推广体育赛事；（2）协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务；（3）代理运动员转会；（4）代理运动员表演或参赛；（5）代理运动员无形资产的经营；（6）代理运动员的日常事务；（7）代理运动员投资；（8）包装和代理运动队；（9）代理体育行业之外的公司企业介入体育事务。
职业概况：改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。
截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。
实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。
因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。
体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：（1）加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率；（2）改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置；（3）繁荣社会文化，丰富人民的精神生活；（4）促进体育服务产品质量的提高；（5）促进体育市场的规范和发展；（6）增进国际间体育的交流和发展；（7）扩大就业与促进公平竞争。
国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。
我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。
随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。
当前，我国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。
我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。
简述体育经纪人组织形式
简述体育经纪人组织形式
体育经纪人是一种专门从事体育运动员经纪业务的职业，他们为运动员提供代理、谈判合同、管理事务、营销推广等服务。
体育经纪人组织形式可以有以下几种：
1. 个人经纪人：这是最常见的体育经纪人组织形式，个人经纪人作为自由职业者，独立从事经纪业务。
他们与运动员签订代理合同，为运动员提供全方位的经纪服务，并从中获得佣金。
2. 经纪公司：经纪公司是由一群经纪人组成的机构，为多个运动员提供经纪服务。
经纪公司通常拥有更多的资源和专业团队，能够提供更全面的支持和服务。
同时，经纪公司也能够通过多位经纪人的合作来更好地满足不同运动员的需求。
3. 艺人经纪机构：一些艺人经纪机构也积极进入体育经纪领域，拓展其业务范围。
这些机构通常已经建立起了庞大的艺人经纪网络，通过利用现有资源为体育运动员提供广告代言、商业合作、品牌推广等服务。
4. 体育经纪人联盟：为了保护体育经纪人的权益和提供更好的行业规范，一些国家或地区建立了体育经纪人联盟。
这些联盟通常由一些知名经纪人组成，他们共同制定行业规范、解决争议、推动体育经纪行业的发展。
体育行业体育经纪人职位职责解析
体育行业体育经纪人职位职责解析体育经纪人是体育行业中非常重要的职位之一，他们扮演着俱乐部、运动员和赞助商之间的桥梁和纽带。
体育经纪人的工作内容非常丰富多样，他们需要处理各种与运动员合同、赞助合作以及品牌推广相关的事务。
本文将就体育经纪人的职位职责进行详细解析。
一、制定和谈判合同体育经纪人在工作中的一个重要职责就是制定和谈判合同。
他们需要根据客户的需求和目标，与俱乐部、赞助商以及其他相关方进行合同的谈判，并最终确保合同的达成和执行。
这方面的工作需要经纪人具备出色的谈判技巧和商业意识，能够在利益平衡的基础上，为客户争取最佳合同条款。
二、管理运动员事务作为体育经纪人，管理运动员的各项事务也是他们的职责之一。
他们需要安排运动员的比赛行程、运动训练、媒体采访、赛后活动等。
同时，体育经纪人还要负责为运动员安排住宿、饮食和交通等方面的需求，确保运动员能够专注于比赛和训练，取得最好的成绩。
三、赞助合作和品牌推广与各种赞助商的合作也是体育经纪人的重要职责。
他们需要为客户争取到合适的赞助商，并进行赞助合作的谈判和管理。
体育经纪人还需要推动和管理运动员的品牌推广活动，提高运动员的知名度和形象，帮助他们建立个人品牌价值。
四、财务管理体育经纪人在财务管理方面也扮演着重要的角色。
他们需要协助客户管理收入和支出，制定合理的财务规划，并确保按时支付各项费用和税收。
同时，体育经纪人还需要与律师、会计师等专业人士合作，确保财务事务的合规和正常运作。
五、危机处理和形象维护体育经纪人在工作中也会面临各种危机和挑战，例如运动员的伤病、比赛失利等。
在这些情况下，体育经纪人需要迅速反应，并采取相应的措施来处理危机，保护运动员的利益和形象。
他们需要与媒体和公众进行沟通，解释和澄清相关事件，维护运动员的声誉。
总结体育经纪人在体育行业中扮演着重要的角色，他们通过制定和谈判合同、管理运动员事务、赞助合作和品牌推广、财务管理以及危机处理和形象维护等职责，为运动员和俱乐部创造了良好的商业价值。
体育经纪的名词解释
体育经纪的名词解释体育经纪一词源于西方国家，近年来，在中国也逐渐成为大众所关注的热门话题。
所谓体育经纪，简单来说，就是指一种专门的职业，其目的是为体育运动员提供各类管理服务，并帮助他们达到自身的职业目标。
同时，体育经纪也涉及到运动员与各种商业机构或品牌之间的合作与协调。
通过这种合作关系，运动员可以获得赞助商的支持，提升自身形象和收入。
体育经纪的范围非常广泛，涉及到各种不同类型的运动项目，例如足球、篮球、网球、高尔夫等。
从业的体育经纪人需要具备一定的专业知识和技能，以便能够为运动员提供全方位的支持和指导。
他们需要了解运动员的训练方法、比赛规则、行业动态等方面的知识，以便为运动员量身定制各种计划和策略。
在体育经纪领域，运动员的形象塑造和品牌推广是非常重要的一环。
体育经纪人通过与运动员的深入沟通和了解，可以找出运动员的个人特点和优势，并在此基础上打造出独特的形象和品牌。
为了实现这一目标，体育经纪人常常需要与各类媒体进行沟通和合作，例如报纸、电视台、网络平台等。
通过这些渠道，运动员的形象和事业可以得到更广泛的传播和宣传，从而提高影响力和知名度。
除了形象塑造和品牌推广，体育经纪还涉及到合同谈判和商务协定等方面的工作。
体育经纪人需要为运动员争取最好的合同和商业机会，以便能够为运动员提供更好的发展平台和福利待遇。
在这个过程中，体育经纪人需要具备一定的谈判和业务技巧，以及对市场和行业的深入洞察力。
只有有了这些能力，他们才能为运动员开拓更广阔的职业前景，并帮助运动员实现自身的价值和梦想。
此外，体育经纪还需要密切关注和了解国际体育市场的最新动态。
全球范围内，体育经纪行业正处于快速发展的阶段，相关的规模和影响力不断扩大。
在这个过程中，不同国家和地区之间的体育交流和合作也日益频繁。
对于身处其中的体育经纪人来说，他们需要具备跨文化交流和合作的能力，以便能够更好地为运动员开拓国际市场和机会。
然而，体育经纪行业也面临着一些挑战和问题。
体育经纪人
团队成绩2
不可预见的麻烦总是会接踵而至，2003年“姚之队” 与可口可乐的侵权官司风波，足见“姚之队”危机公关随 机应变的功力。 “姚之队”声明要上诉到底，是为了防止以后还有人 侵权姚明，但是有趣的是，“姚之队”要求可口可乐作出 补偿的仅仅是停止侵权、公开道歉与 1 元人民币的赔偿金 ，这样不但彰显了姚明的大气不拘小节，也很好的维护了 与可口可乐等广告客户的客情关系，不至于伤了和气妨碍 后期的继续合作。
海金格、章明基、比尔· 达菲
（包括姚明、史蒂夫· 纳什、卡梅隆· 安东尼、安东尼· 戴维斯在内的多名NBA球星。）
团队贡献
1、2002年6月，在姚之队的努力下， 姚明成功登陆 NBA ，并与休斯敦火箭 队签下了为期4年、总额1780万美元的 合同，是 NBA 历史上金额最高的新秀 状元合同。
近一年多以来，迪马利亚多次催促皇马给他加薪，他 向皇马索要的年薪并不离谱，500 万欧元即可，他没把自 己当成所谓的大伽，自身定位十分准确。
但弗洛伦蒂诺始终没有给出积极的回应，或许在老佛爷 看来，纵然迪马利亚表现优异，但他身上却没有太多星味
与其将其留用，倒不如找个机会高价套现，如今，弗，姚之队委托芝加哥商 学院新产品战略管理实验室，通过精 密的市场调查和评估，制定了经营“ 姚明”品牌的长期营销策略，并写成 了一份长达150页的计划书。这份被定 为最高商业机密的计划书从此成为姚 之队的妙计锦囊。
贡献2
2002-2005 年，面对姚明和拥有 13亿人口的中国市 场，海内外数以千计的企业发现了巨大的商机，纷纷邀请 姚明出任他们品牌的形象代言人。经过姚之队的严格挑选 ，最后，VISA信用卡、苹果电脑、百事可乐、锐步、麦当 劳、中国联通等著名品牌被选中，它们为姚明带来了可观 的经济效益。据统计，姚明在 2004 年约有 1.5亿人民币进 账，在《福布斯》中国名人榜上排名第一。
体育明星的经纪人通常扮演什么样的角色？
体育明星的经纪人通常扮演什么样的角色？**体育明星的经纪人通常扮演什么样的角色？**1. 策划者与谈判者体育明星的经纪人在运动员事业规划方面起着至关重要的作用。
他们负责与各种体育品牌、赞助商和媒体公司进行谈判，以达成最有利于运动员的合约。
在这一过程中，经纪人需要充分了解运动员的实力、影响力和市场需求，从而为运动员争取到最佳的商业合作机会。
此外，他们还要制定长期发展计划，帮助运动员在职业生涯中取得持续的成功。
2. 品牌代言人的推广者体育明星的经纪人承担着推动运动员形象和品牌的责任。
他们需要精心策划和执行广告活动、社交媒体推广以及其他宣传活动，以提升运动员的知名度和影响力。
通过与各种媒体和平台合作，经纪人可以将运动员的形象与特定的价值观、品牌和产品联系起来，从而为运动员创造更多的商业机会和粉丝群体。
- 创意广告活动：经纪人负责与广告公司和品牌合作，为运动员设计独特而吸引人的广告宣传活动，以吸引更多的关注和市场份额。
- 社交媒体推广：通过运用社交媒体平台，经纪人可以与粉丝互动，分享运动员的日常生活、训练过程和比赛经历，从而增加粉丝的亲密感和忠诚度。
3. 事业规划师与心理导师除了商业活动，体育明星的经纪人还承担着运动员事业规划和个人发展的责任。
他们需要了解运动员的个人目标、价值观和需求，帮助他们在职业生涯中做出明智的决策，并提供必要的支持和指导。
在面对挑战和压力时，经纪人还需要充当运动员的心理导师，鼓励他们保持积极的心态和专注于目标的信心。
- 事业规划：经纪人需要与运动员合作制定长期和短期的事业规划，包括比赛计划、训练安排、职业发展和退役规划等，以确保运动员的职业生涯能够持续和成功。
- 心理支持：面对比赛失败、伤病困扰或其他压力，经纪人需要成为运动员的心理支柱，提供情感上的支持和专业的建议，帮助他们克服困难，重拾信心。
4. 公关危机处理者在体育明星的职业生涯中，可能会遇到各种危机和负面事件，如兴奋剂丑闻、纪律问题或媒体传闻等。
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体育经纪人的工作范围包括但不限于以下几个方面：
策划与推广体育赛事：他们负责策划、组织和推广各种体育赛事，如足球比赛、篮球比赛、网球比赛等。
协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务：他们与各种体育组织合作，协助这些组织进行市场开发，处理日常事务，如运动员转会、签约等。
代理运动员转会：他们代表运动员与潜在买家进行谈判，以确保运动员获得最好的待遇和合同条款。
代理运动员表演或参赛：他们负责为运动员安排比赛和表演机会，以增加运动员的知名度和曝光率。
代理运动员无形资产的经营：他们负责管理和开发运动员的无形资产，如肖像权、广告代言等。
代理运动员的日常事务：他们协助运动员处理日常事务，如训练安排、行程规划等。
代理运动员投资：他们还可能为运动员提供投资建议，帮助运动员管理财富。
包装和代理运动队：他们可以包装和推广整个运动队，提高运动队的知名度和商业价值。
代理体育行业之外的公司企业介入体育事务：他们与其他行业的公司合作，将这些公司引入体育市场，如赞助体育赛事或运动队等。
此外，他们还需要掌握相关法律知识，具备丰富的业务知识和良好的形象包装技能。
他们的目标是确保客户的利益最大化，同时在体育市场上树立良好的声誉。