控制渠道的方法
渠道工程的高程控制测量方法
图 ２中 Ｂ Ｍ１ ０为 已知水 准点 ， 由它开 始依 次测出点 １ 、
［ 收稿 日期 ］ ２ ０ １ ２—１ １— ２ ０ ［ 作者简介 ］ 雷金波 （ １ ９ ８ １ 一） ， 男， 黑龙 江绥滨人 ， 工程 师
１ Ｏ ７一
第 １ ９卷 第 ３期 ２ ０ １ ３年 ３月
标 志 盖
土 恚 石 石
等 级）
图 １ 永 久 性 水 准 标 志 点
１ ． ２ 水 准路 线
水准路线是 水 准测 量进 行 的路线 ， 应 选 择 在地 面 坡 度小 、 设 站少和土质坚硬 的地段 ， 其布设形式有 以下 ３种 ：
１ ． ２ ． １ 附 合 水 准 路 线
１ 已知 水 准 点接 测 高程 的 测 量 方 法
１ ． １ 水 准点
水准点是 固定高 程标 志 的简 称 ， 分 为永 久性 水 准点
和临时性水准点两种 。永久性 Байду номын сангаас准 点多数 是 由国家专业
测绘 队测设 的， 是 推算 高程 的主要 依据 ， 见图 １ 。习惯上
常用 “ Ｂ Ｍ” 表示 水准点。
并记人手簿 。用 同样的方法测定 以下 ４站 ， 即可测到终点
Ａ。
在图２ 、 图 ３中， Ｂ Ｍ１ ０是 已知高程 点 ， 水 准尺 应直 接 立在 Ｂ Ｍ１ ０高程标志上。Ａ点是这一测 段的终点 ， 为 了以
后 再 从 Ａ点 向 Ｂ Ｍ１ １ 方 向测 量 ， Ａ点 必 须 有一 个 明 显 的 标 志 。 除 了这 些 起 点 、 终 点 和 有 明 显 标 志 的 测 点 不 需 要 安
Ｍａ ｒ ．， ２ ０１ ３
渠 道 工 程 的 高 程 控 制 测 量 方 法
基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略
基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略摘要：经销商和企业就是现实中的一对矛盾体，寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。
企业避免经销商“反控”的应对策略是：强化市场管理，减少企业对经销过度依赖；增加经销商转移成本；减小经销商对其他品牌的期望收益；减小企业客户流失的损失，分散风险；改变经销商与企业的关系，形成多方面的合作。
关键词：博弈分析；营销渠道；要胁诉讼；渠道控制一、问题的提出经销商是执行渠道政策的对象，同时又是渠道政策的执行者。
这就涉及一个问题：渠道经销商和厂家之间的控制和反控制的关系。
现实中，经销商和企业之间更多的是赤裸裸的利益碰撞，并非每个企业都能在任何时候保证渠道政策的顺利执行，问题的关键就是企业和经销商谁能够主导渠道，谁能够控制整个渠道的运行。
如果某一环节的厂商一旦获取了营销渠道主导权,也就拥有了控制整个商品的供应链条、决定利润分配比例的能力,以及促使并保障自身利润最大化的能力。
营销渠道控制权的归属,可分为生产商控制和经销商控制两种情况。
分销商控制渠道时，有盘剥生产企业的优势，而当生产商控制渠道时，也难免会对经销商的利益有所侵犯，作为不同的利益主体，生产商与分销商在获取利润上不可避免地存在着矛盾。
双方基于对利润,以及自身目标的追求，都有对渠道加以控制的愿望，使得生产企业和营销渠道成员之间利益和地位的冲突越发尖锐和突出。
渠道控制权的争夺逐渐成为渠道的主要矛盾之一。
要胁诉讼是这样的一类诉讼，这类指控诉讼的胜诉可能性很小，原告指控的唯一目的是希望通过法庭外私了从被告那里得到补偿。
既然成功的希望很小且指控并不是没有成本的，原告为什么还要指控？因为他知道被告辩护的成本很大所以可能同意私了。
对于经销商和企业的渠道控制权的争夺现象与要胁诉讼模型有相似之处，经销商为争取额外的收益向企业提出提高各种促销费用的要求，并威胁如果得不到满足就中止与企业合作，或选择其他品牌，如果企业同意了经销商的要求，经销商就此结束威胁，如果不同意就终止合作；这样，如果企业为避免更大的损失只有接受经销商的条件而受到控制，从而利益受到侵犯。
渠道中的投机行为与控制
渠道中的投机行为与控制作者：王飞来源：《时代经贸》2012年第04期【摘要】营销渠道中经常会产生投机行为，这种投机行为不仅有害于渠道正常运行和渠道绩效，而且对渠道成员利益也产生了很大影响。
本文首先阐述了渠道投机行为的内涵，接着分析了渠道中投机行为产生的原因，最后有针对性地给出了渠道投机行为的控制方法。
【关键词】营销渠道；投机行为；控制1.渠道投机行为的内涵投机行为是渠道交易中普遍存在的一个现象。
因为一个渠道成员往往是另一个渠道成员的代理人，这种代理关系中的代理人与被代理人之间信息是不对称的，由于这种信息的不对称加上被代理人不可能时时刻刻监督着代理人，那么代理人就有可能为了自身利益而做出有损于被代理人利益的事情，这种发生在不同渠道成员之间代理关系中的投机行为就称为渠道投机行为。
渠道投机行为是渠道控制的内在诱因，投机行为也叫机会主义行为，是指以欺诈手段获取自身利益的行为。
具体表现为：在关系初期，故意的、多样的欺骗性表现；在关系建立后期，对关系契约各种形式的违反。
渠道投机行为的实质是一个渠道成员的实际行为和合约所规定的时间不一致，亦即违反合约的行为:通常表现为一个渠道成员以牺牲其它渠道成员的利益为代价，为己方谋私利。
2.渠道投机行为的成因分析营销渠道中投机行为主要的产生源是企业与环境之间或者企业之间关系处理不当造成的，主要体现在以下方面：2.1 渠道成员双方信息不对称根据交易成本理论和代理理论，只要有代理问题，只要代理人与被代理人之间的信息不对称，投机行为就很难杜绝。
在营销渠道中，一个渠道成员可以被看作是另一个渠道成员的代理人。
比如，当我们站在生产制造商的角度讨论控制问题时，就可以说中间商是生产制造商的销售代理人。
当然，这个代理关系也可以反过来看。
当我们站在中间商(如一个零售商)的角度时，那么生产制造商就成为中间商的生产制造代理人。
并且，每一个渠道成员之间，也就是在这些代理人与被代理人之间，信息是不对称的。
渠道冲突的原因与控制
要 充 分 地 为顾 客考 虑 ，满 足 他 们 快 捷 购物 的需 要 。在 店 面 的 设 置 商 品 的 摆放 收 银 台 的位 置 等 都 是 要 考 虑 的 因素 。在 细 微
渠 道 ； 成 已 成 为 许 多 营 销 经 理 所 面 临 的 棘 手 问题 。 中突
一
、
之处体现便利才是消费者想要 的。另外 在经营的时间上 ，可根 据需要 ， 当地延长 自己的营业 时间，以方便顾客 ， 适 经营要 灵活 。
５ 趋 城 镇 性
渠 道 冲 突 的概 念 与 分 类
什 么 是 渠 道 ； ７学 术 界 尚没 有 一 个 统 一 的 定 义 。 这 里采 用 中突 美 国学者 Ｌｕ ｔｒ 和 Ｒ ｎｌ ｏｍ ｎ所做 的论 述 。他 们认 为 ：渠 ｏｉ Ｓｅ ｓ ｍ ｏａ Ｈ Ｇ ｒ ａ ｄ 道 冲 突 就 是这 样 一 种 情 况 ，一 个 渠道 成 员认 为另 一 个 渠道 成 员参
因为农村消费者有 ” 仰城效应 ” 所 以在经营上要体现 出与城 与 了阻 止 或 妨碍 他 达 到 目标 的 行 为 。 他们 认 为从 更 广 泛 的 意 义 上 ， 镇的相近性。充分满足农村消费者 的 仰城”心理 。所 以，超市 说 ，冲 突 的 数 量是 几 个 变 量 的 函 数 ： 目标 的不 相 容 性 ， 领 域 的 不 应该时刻关注县城 的消费倾向 ，并把这种倾向有效传 递给农村 的 和谐 性 和 对现 实理 解 的 差 异 性 。 消费者 并经营这种消 费倾 向的商品 ， 引导农村消费者进行消费 。 营销 渠道 中各 成 员之 间的 冲突 伴 随 着它 们 之 间的 关 系而 发 生 。
农 村 是 中国 未 来真 正 的市 场 。近 来 ，国家 对 农 村 的 发展 和 农 它们 之 间的 关 系分 为横 向 ．纵 向 、交 叉 关 系 相应 地 渠 道 ； 突 也 中
砂性土用于渠道填筑的施工工艺和质量控制要点
砂性土用于渠道填筑的施工工艺和质量控制要点摘要：过去砂性土用于水库大坝、河道堤防填筑的范例比较多，但砂性土用于渠道填筑并不多，特别是南水北调工程是第一次。
砂性土料又分为粉细砂、中细砂、中粗砂、砂砾料四种，不同砂性土料其施工工艺、施工技术参数各不相同。
南水北调中线京石段工程共有三处渠道砂性土填筑，即：S3标滹沱河段、S12标大砂河段、S19标唐河段。
砂性土选用中细砂，现将S19标唐河段渠道砂性土填筑的施工工艺和质量控制要点浅述如下。
关键词：南水北调中线,砂性土,渠道填筑1工程概况1.1工程基本情况S19标砂性土填筑段位于南水北调中线京石段总干渠309+390～312+790段，全长3.4km。
渠底宽度为15m，渠道深为7m，纵向比降为1/25000，渠道内外边坡比为1：3，渠口宽度65m。
左侧堤顶为5m宽泥结石路面，右侧堤顶为5m宽沥青混凝土路面，渠底纵向设三道无砂混凝土排水管，间隔300～400m设横向汇水管与集水井相连，集水井处设排水泵站。
该段共设9座排水泵站，其作用是排除渠底因地下水和渠道渗漏水，防止渠道在冬季不行水时产生冻胀破坏。
渠道外坡左右侧设8m宽绿化带，绿化带外边沿设有截流沟和隔离网栏(南水北调中线工程全线全封闭)。
详细渠道结构布置尺寸见附图。
1.2工程地质和环境情况该渠段上游309+260处设有村交通桥，地面高程为76.2m，本填筑段地面平均高程为69.4m，高差为6.8m。
交通桥与本填筑起点相距130m，原地貌为斜坡相接，本工程上游段左右侧设一级马道和防洪堤，一级马道与本渠段堤顶相接，本填筑段的下游与唐河倒虹吸相接。
本填筑段为唐河多年古河床，属村民河滩地，地表以下为1m左右粉细砂，2～4m左右为细砂，4～7m左右为中细砂或中粗砂，7m以下为砂砾石，砂层分布不均匀，除河滩地以外，方圆10km以内，即地面高程为76.2m的地质情况经勘察，粘土层只有1～2m左右，分布也不均匀。
根据设计要求，该渠段左侧渠堤填筑高度为5.6m，右侧渠堤填筑高度为3.7m，3.4km渠道填筑总方量约70万m3，若采用粘土回填按1.5m取土深度，共需征用约700亩农田。
浅谈引黄灌区渠道衬砌工程重难点工序质量控制方法
赵明 国 ， 曹传朝 ， 延军 孙
（ 德州黄河建业工程有 限责任公司 ， 山东 德州 ２ １０ ） ５ １０
摘 要 ： 了提 高水 的 利 用 效 率 ， 为 达到 节 水 高效 的 目的 ， 引黄 灌 区进 行 了大 范 围 的 节 水 改 造 工 程 ， 结 合 济 南 各 现
２ 浆砌齿墙施工
作者简 介 ： 明 国（９ ８ ） 山 东省 齐 河县 人 ， ， 理 工 程 师 ， 赵 １７ 一 ， 男 助 大 学专科 。
温低于要求时采取保温措施 。 ⑧砌筑完成 ， 当砂浆达到足够 的强度后 ， 及时进行土
料 回填 ， 回填土用汽夯压实 ， 逐层 回填逐层夯实 。 回填到
①原因分析 。 随着社会飞速发展 ， 民生活水平不 断 人 提高 ， 水量不断加大 ， 需 旧管道超负荷运行 。 水厂泵房加 要想有效 地防治各种管道问题的发生 ，确保居民生 压， 旧管道年久失修 ， 很容易造成管道破 裂 ， 使管 网失 去 活 、 生产 的正常进行 ， 就要对管道从设计 到施工 到管理 ， 应 有 的功 能 。 都要层层把关 ， 对可能发生 的问题要做 到心中有数 ， 有意 ②预防措施 。设计 时按照城市规划分析近期的用水 识地加 以预 防。设计施工要按规范标准进行 ，要定期 检 量 ，把管道合理分布在供水 区域 内 ；有计划地 视管网情 修 ， 防患于未然。 况 ， 轻重缓急每年按管道总长的 １ ～ ％进行管 网改 按 ％ ２ 造， 优化组合 。 参 考 文献 ： ２３ 环境 改变导致管道破 裂 ．
尺寸 ， 由高 ８ ｍ提高到 ９ 底宽 由 ８ ５ ｅ ５ ｍ， ｅ ５ ｍ提高到 １０ ｅ ０
ｅ 改变设计后虽增加 了投资 ， ｍ。 但安全稳定 性得到了提 高 ，杜绝了滑坡的安全隐患。为 了保证浆砌石齿墙 的施
完善实施方案的控制措施与方法
完善实施方案的控制措施与方法近年来，随着各行各业竞争的加剧和市场环境的变化，完善实施方案的控制措施与方法变得愈发重要。
这不仅是提高组织实施方案执行效果的关键，也是保障组织长期发展的重要保障。
本文将从不同角度探讨如何完善实施方案的控制措施与方法。
一、建立明确的目标和指标体系为了确保实施方案能够顺利进行，首先需要建立明确的目标和指标体系。
通过对实施目标的明确，能够使团队成员在行动中始终保持方向一致，避免盲目的行动。
同时，明确的指标体系能够为实施过程中的评估提供客观的依据，及时发现问题并进行调整。
二、确保资源的充分投入实施方案的成功与否，往往与资源的充分投入密切相关。
因此，在实施过程中，应充分调动各方资源，确保资源的充分投入。
其中，人力资源的配置尤为重要。
通过合理安排人员，提供培训和支持，能够保证实施方案的执行力度。
三、建立有效的沟通渠道在实施方案过程中，沟通是不可或缺的环节。
通过建立有效的沟通渠道，可以让各方及时了解进展情况，发现和解决问题。
此外，沟通还能够增进团队成员的凝聚力和协作能力，促进实施方案的顺利进行。
四、制定详细的时间计划时间计划是实施方案中必不可少的一部分。
详细的时间计划可以帮助团队成员明确任务和完成期限，保证任务的有序进行。
同时，时间计划也有助于项目的监控和控制，让管理者及时发现偏差并进行调整。
五、实施过程中的风险管理实施方案的执行过程中，难免会遇到各种各样的风险。
因此，建立有效的风险管理机制是至关重要的。
通过对潜在风险的识别、评估和控制，可以降低风险对实施方案的影响，保障实施方案的顺利进行。
六、建立监管体系监管体系的建立有助于实施方案的控制。
通过建立监管机构和评估体系，能够对实施过程进行实时监测，及时发现问题并采取相应措施。
此外，监管体系还能够促进资源的优化配置，提高实施方案的执行效果。
七、促进知识分享和学习实施方案的过程中，知识分享和学习是非常重要的。
通过组织内部的知识分享会议和经验交流，可以促进团队成员之间的学习和成长。
新闻媒介的社会控制方法
新闻媒介的社会控制方法在现代社会中，新闻媒介扮演着重要的角色，它不仅是信息传播的渠道，也是公众意见的塑造者。
然而，由于新闻媒介的广泛影响力，它也被用作社会控制的手段。
以下是一些常见的新闻媒介的社会控制方法：1. 建立监管机构：建立独立的媒体监管机构，监督新闻媒介的内容和行为。
这些机构可以对违反新闻原则的报道进行调查和处理，以确保媒体的言论不受政治、经济或其他利益的影响。
2. 管理记者的准入和资质：通过设立记者资格认证制度，新闻机构可以限制非专业人士进入行业。
这样可以确保新闻报道的专业性和可靠性，防止不实信息的传播。
3. 广告和赞助商的控制：广告和赞助对媒体的经济运作至关重要。
政府或私营机构可以通过控制广告支出来影响媒体的立场。
此外，政府还可以通过向媒体提供补贴或其他形式的财政援助来实施间接控制。
4. 信息审查和过滤机制：政府可以通过审查、过滤或审查新闻内容来控制信息的传播。
封锁或限制某些敏感或反政府的报道，以维护统一和秩序。
5. 消息操控和宣传工具：政府和其他有权力的实体可以利用新闻媒介作为宣传工具，来推动他们的政治或经济议程。
这可以通过有针对性的报道、舆论引导和信息篡改来实现。
6. 手段和暗示：新闻媒介可以利用标题、照片的选取以及报道的倾向性来操控受众的观点。
通过引导公众的关注点和态度，新闻媒介可以对特定议题进行主导和控制。
然而，这些社会控制方法也受到了一些限制和挑战。
社交媒体的兴起使人们获得了更多来源的信息，这减小了传统媒体对信息的垄断。
此外，公众对新闻的审查能力和媒体素养的提高也使他们更具批判性地对待新闻报道。
在一个健康的社会中，新闻媒介应该扮演公正、中立的角色，提供准确、客观的报道。
公众也应该保持对新闻的警惕，不盲目接受信息，而是通过多渠道获取信息，形成独立的判断。
这样才能确保新闻媒介不会被滥用为社会控制的工具，而实现公众利益的最大化。
新闻媒介在社会中拥有巨大的影响力，它能够塑造和影响公众的观点、态度和行为。
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控制渠道的方法
控制渠道的方法包括以下几种：
1. 选择合适的渠道：根据产品的特性、目标市场和消费者群体等因素，选择适合的渠道。
常见的渠道包括直销、经销商、代理商、零售商、分销商等。
2. 建立合作关系：与渠道伙伴建立稳固的合作关系，共同发展业务。
这可以通过签署合作协议、建立长期合作关系等方式来实现。
3. 管理分销网络：监控和管理分销网络，确保产品能够有效地流通到消费者手中。
这包括管理分销商的库存、物流以及销售活动等。
4. 提供支持与培训：为渠道伙伴提供培训和支持，帮助他们更好地销售产品。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等。
5. 激励与奖励：为渠道伙伴设定激励机制和奖励计划，以促使他们积极推广和销售产品。
这可以包括提供销售提成、奖励代理商/经销商的销售业绩等。
6. 监测与评估：定期监测和评估渠道绩效，了解渠道的效果和问题，并及时做出调整和改进。
可以通过销售数据分析、渠道满意度调查等手段来实现。
7. 建立品牌形象：通过品牌宣传和市场推广活动，建立积极的
品牌形象，提高产品在市场上的知名度和认可度，从而促进渠道销售。
8. 管理渠道冲突：当渠道冲突出现时，及时处理并解决问题，以维护渠道关系和销售稳定。
总之，控制渠道需要对市场环境和渠道伙伴进行全面的了解和管理，通过合适的策略和措施来促进产品的销售和分销。