楼盘策划方案范文
楼盘策划方案范文
一、项目简介
1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡
住宅面积：18835.80㎡
商铺面积：
5470.49㎡可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡) 建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡绿地率：30.49 容积率： 2.61 总户数：320户主力面积：39-59㎡占地14.69亩，地块呈条状弧形2、项目其它情况:本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于当前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地当前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。交通靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。
治安状况项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。购物与娱乐项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。医疗卫生满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。学校教育四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。金融服务项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。当前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。
二、市场定位
住宅：1、自住型消费群：（90）年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）25-35岁的二人世界；（60）退休的二人世界；（10）职业结构：企业中、低层工作人员；购买用途：短期过渡；购买状况：一二次置业；习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。
2、投资型消费群：（10）年龄结构：35岁以上；职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；购买用途：偶然居住，主要用于投资；购买状况：二次置业；习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。
3、基本数据测算（1）以39㎡户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，
年利率 5.508；单价3850元/㎡；总价款150150元；首付款45150元；按揭贷款105000元；月供款722.715元。（2）以64㎡户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，年利率 5.508；单价3600元/㎡；总价款230400元；首付款69400元；按揭贷款161000元；月供款1108.163元。
商铺1、定位分析项目定位为“内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为 4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合
商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来
创意楼盘房产相亲活动方案
（房产活动）创意话题型相亲活动 活动方案 梅高观点原创文档
（房产活动）创意相亲大会活动 策划纲要 首先感谢贵公司给予本次合作机会，本次策划方案在与贵公司沟通后，根据贵方要求结合贵项目区域规划和实际场地要求进行综合考虑，制定本次从宣传到执行都有较强创新点的方案大纲。整体方案在推广阶段以立体式全面宣传结合话题式营销，在实施阶段加入多项创新模式及环节，多处优势创新组合，希望可以完美呈现一场在某城的爆点式营销活动，在全某城范围内打响贵项目知名度。 现提报纲要如下： 一、活动主题(暂定） 亲爱的！ *月*日我在某房产等你！ 某城20家名企的俊男靓女等你邂逅 二、活动周期 1、活动筹备：2017年12月15日-2018年1月15日 2、活动宣传：2018年1月10日-1月28日 3、活动实施：2018年1月20日-1月28日 三、活动地点 某房产售楼中心 四、活动内容 1、活动筹备： （1）以“公益相亲大会”为主题向某城市民政局申报活动， 争取由某城市民政局发起主办，由贵项目担任冠名方及承办方，增加
活动公信力与影响力，便于企业沟通及参与。 （2）运营方在全某城市范围内挑选20-30家中大型企业，以企业交互式相亲形式与企业工会或办公室协商，组织单身男女职工参与本次活动。 （3）提前收集企业单身职工资料，根据企业性质、规模大小、单身职工人数等合理安排相对应企业，统筹相亲大会时间。 （4）联合某城义工团体协办本次活动，协助进行公益邀约及活动执行。 （5）为话题营销做筹备，设计制作宣传物料。 （6）统筹报名情况，进行活动安排。 2、活动宣传： （1）“亲爱的！我在某房产等你！”话题式营销 以“亲爱的！我在某房产等你！”为主题的“社会行为广告”作为核心，结合线上线下广告推广及新媒体互动炒作，巧妙利用生活中最常见的生活行为及最接地气的生活业态组合打造一起迅速燃爆某城的现象级创意宣传活动，实施大纲如下： a、选择贵项目的重点推广区域（xx区、xx县、xx城）。 b、所有每个区域（城区及重点乡镇）40家-100家路边小吃摊点（烧饼、肉夹馍等），共计选择不低于300家合作摊点，通过协商达成10天联合宣传合作，成为本次活动社会宣传点。 c、1月10日起300家合作宣传点同时支起2.5m*1m创意宣传竖旗，内容为“亲爱的！我在某某地畔（暂定）等你！”，以社会最不起眼又
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：****年*月*日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
楼盘开盘策划方案
楼盘开盘策划方案
送呈: 株洲佳兴房地产开发有限责任公司 公司名称:深圳市卓尔房地产代理有限公司 时间: 1月9日
佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录 方案一:佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案方案二:万鸿鑫城现场抽奖活动(附件一)方案三:活动人员安排表(附件二) 方案四:拱门、气球宣传用语(附件三)方案五:现场平面布置图(附件四) 方案六:讲话稿(附件五) 方案七:商铺VIP卡发售方案(附件六)方案八:奖项登记表(附件七)
佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案 一、活动前提: 1、经过前期对市场的培育,到当前为止,现场已经积累到了相当可观的客 户数量,这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。 2、由于部分客户对项目存有疑虑,为了避免客户的无谓流失,及时消除客户 疑虑,增强客户的置业信心。 3、抓住年前购房力强、需求旺盛的时机,形成一轮销售高峰。 二、活动时间: 元月18日10:18 三、活动主题: 佳兴·万鸿鑫城全城激情开放! 四、活动目的: 1、树立项目、公司的形象和品牌。 2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间,住宅完成认购40套, 合同签署90份;公寓完成认购60套,合同签署30套,商铺预定30 个。 3、开始启动商铺的招商工作,商铺发售VIP卡,收取预定金。 4、形成新一轮的销售高峰,加速资金回笼,预计开盘期间完成销售额5400万,回笼资金3000万,
5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。 6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。 五、活动场地: 佳兴·万鸿鑫城售楼部 六、参与人员: 佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。 七、现场包装: 1、楼体正面: 竖幅(40面) (20米×1 米) 五彩旗(80面) (0.5米×0.9米) 转换层外围 竖幅制作、安装单价为10元/平方米,彩旗制作、安装单价为10元/面 ,合计约10000元 2、售楼部正门及两侧: 气球:12个(左右各六个) 拱门(1个):销售部正门一个 横幅(1个):销售部正门 易拉宝(2个):售楼部内 3、红旗广场、中心广场: 拱门各1个 气球各6个 以上拱门、气球、易拉宝费用约 0元
商业开盘活动策划方案
商业开盘活动策划方案 篇一：房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为XX年6月19日，星期六。 从XX年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间
XX年6月19日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置
楼盘五一活动策划方案
楼盘五一活动策划方案 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售； 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间） 五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 （一）楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xxx。 （二）家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定） 2、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3 3、音响一对含无线话筒 4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶（经销商提供） 十、广告宣传 1、活动短信：5万条
楼盘开业策划方案
楼盘开业策划方案 1
楼盘开业策划方案 【篇一：楼盘开盘活动方案】 辽东幸福里开盘全程策划案 序言 前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！的效果。 活动前 一、.综述 二.企业目标 三.活动目的 四.相关支持 礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持 五.前期准备 □活动费用预算 □人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理 全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递 礼仪公司：礼仪服务 □开盘前一周解筹的客户告知： 一、制作选房说明 1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知 1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、时间、地点通知 3、选房时所带资料的通知三、通知方式： 电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□短信告知□ 四、选房说明： 叫号选房转定金签署《认购协议》 1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中； 2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留其优先权利； 3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金， 4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售； 5、如客户未选到合适的房子或因其它任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；。 6、如持有认筹单的客户在开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃. 本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还； 7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。 注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。 □礼仪公司的安排及选项：
XX楼盘推广方案
8月推广方案 走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标， 8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六） 第一部分8月推广策略建议： （一）8月推广面临的形势： 劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。 优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善 可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个
西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。 延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。 （二）8月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激 关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度 开盘的目标： 1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。 2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全 市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；
楼盘开盘仪式策划方案 楼盘开盘策划方案
楼盘开盘仪式策划方案楼盘开盘策划方案【--销售述职报告】 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
楼盘策划方案
楼盘策划方案 江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面 积较小,因此房地产发展有一定的空间。然而,目前城区房价水平 已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形 势不容乐观。二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区 新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运 河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套 来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道 路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很 大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬 州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜 天路等“六横”。从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城 南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页 共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主 要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因 此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区 域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在 售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置:现场接 待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。开发商:江苏双汇房地产
开发有限公司。规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。营销代理:南京垠坤代理机构。第 5 页共 53 页 开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇: 开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、 开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标 客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现 场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。突出品位:通过 现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次: 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理 分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流 进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊:通过 一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户 不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
楼盘开盘策划方案
楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
某楼盘年度营销推广计划
2009年绿城西子·郁金香岸营销推广计划 前言 2008，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。 面对即将展开的2009年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。 2009年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2009年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。 2009年销售指标分解 2009年营销总费用:456万
2009年重大营销节点罗列 ●3月中旬，9号楼平层精装官邸新推房源54套。 ●4月中旬、5月中旬，排屋B/C组团新推房源48套。 ●12月31日，3号楼交付。 2009年主要营销推广思路 ●以活动营销为主 ●全员营销全面展开 ●排屋、9号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广 ●结合市场变化，及时调整思路应对 针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略： 第一部分营销推广计划 一、营销时间轴 第二阶段 第一阶段第三阶段
二、各营销阶段分解 第一阶段 1、时间周期： 1月－3月初 2、推广目标： ●以积累高端产品目标客户为主，其中9号楼可先行以缴纳诚意金的 形式锁定客户。 ●通过社会各类人脉资源积极拓展团购合作企业，有效去化高层剩余 房源，缓解销售压力。 3、推广方式： 该阶段主推产品分为两类，一类是相对高端的精装修9号楼为主；另一类是前期滞销的10、11号楼高层公寓，在推广方式的选择上应各有侧重。 1）9号楼的推广 针对9号楼房源“少而精”的特点，以及总销金额所占后期房源的比例，考虑到有限的营销推广费用，对于9号楼的推广原则上不单独进行，而是以与排屋推广相结合的形式，打包成郁金香岸的高端产品推出。但在9号楼开盘的时间节点上仍需单独以主形象做少量推广。 2）10、11号楼高层公寓的推广 从目前市场行情来看，小户刚性需求远比改善型公寓类消费来的旺盛，欣盛东方郡、华容风景蝶园等楼盘的热销均证明了这点，但定位于二次置业的郁金
房地产楼盘开盘庆典策划方案
房地产-楼盘开盘庆典策划方案 *介绍楼盘的特色； *介给开发商及建筑理念等； *活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。 *活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。 *地点：
*主办单位：**置业发展有限公司 *协办单位：**礼仪有限公司 重庆**广告策划有限公司 *参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。 一、现场布置
1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。 4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽
略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。 二、仪式议程 （一）、仪式开始前 1、背景音乐响起 2、舞狮表演 3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
新楼盘开盘公关活动策划方案
新楼盘开盘公关活动策划方案 目录 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平■面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 （五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典洒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、XX广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平■面广告 （二）、软性文章 八、礼品
匚.1 II——I厂
九、部分筹备工作进度表 费用预估 一、组织背景 XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。 、活动目的 =||
（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1. 提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑; 2. 彻底改变一些不利丁XX广场社会形象的负面影响； 3. 增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。 （二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三 个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气余持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动时间表有奖征集活动： 7月25日一一8月15日方案征集阶段 8月16日一一8月26日方案初选 8月28日XX广场封顶仪式、征集方案公开 评审结果新闻发布会 ——XX房地产开发公司8 周年庆典洒会 开盘日：8月30日 8月30日XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演） 8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡） 8月30日XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢 琴家出场演出） 四、筹备组织
大型楼盘活动策划
大型楼盘活动策划 走进润和体验时代——体验 [ 时代 ] 系列活动之一润和时代广场幸福家庭篇一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场，招商已完成 70 ％至 80 ％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以
招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区四、承办单位柳州电视台广告部五、活动时间～年 5 月—— 6 月（逢周六、周日及节日上午 9 ： 00 至 10 ： 30 时）六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）七、活动内容主题：我爱我家 ---- 才艺大比拼形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；（可酌情）（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；（四）报名方式： 1 、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 kfc 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名； 2 、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。八、家庭的参赛条件 a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。 b 、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。
楼盘开盘策划方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 楼盘开盘策划方案
编号：FS-DY-20110 楼盘开盘策划方案 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价
楼盘-营销策划方案
百替·御园华府项目营销策划方案 一、市场分析 1、中国市场分析 ==2013年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。 全年房地产开发投资86013亿元，同比增长19.8%，其中住宅投资58951亿元，同比增长19.4%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金；房屋施工面积665572万平方米，同比增长16.1%；商品房销售面积130551万平方米，同比增长17.3%；实现商品房销售额81428亿元，同比增长26.3%。 ==2014年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。 我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分配上；我们不再实施全国一刀切的统一调控措施，而是让地方政府更多的承担差别化的调控责任；我们不再沿着既压供给也压需求的调控思路前行，而是把重点放在扩大供给上；由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责，任何短期内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨；限购政策的放弃正在选择恰当时期和替换措施。 2、济南市场分析 2013年全年，济南市共推出229宗土地，土地出让面积为1164.71万㎡，建筑面积为3130.41万㎡。同2012年全年供应数量相比，土地宗数增加逾一倍，出让土地面积与建筑面积分别上涨98.25%和77.66%，市场供应火热。
2013年济南成交住宅用地达421万㎡，从供需角度分析，未来一段时间内住宅、商用房仍将保持较高的供给量。同时未来在轻轨、省会经济圈等题材带动下，济南房地产真正进入快速发展阶段，存在大量购房需求。且济南住宅历来以刚性需求占据主导，总体呈现健康态势。在总体政策环境无大的异动情况下，限购、限贷仍将为济南市场调整的基本措施，预计明年市场仍将保持平稳增长局面。短期内不会退出。 从2013年成交土地区域分布来看，西客站板块、高新唐冶板块、奥体板块为土地成交的三大区域，未来区域供应充裕；从2013年在售楼盘情况，东部高新唐冶板块，西部西客站板块多为新入市的刚需大盘，市场热度高，潜在供应量巨大；南部板块华润、中海等大盘后劲十足；因而，西客站、高新、城南板块有望继续引领市场。此外，随着城北板块滨河新区建设的加快，北大时代等大体量综合型项目入市也将带动北部片区发展。由此整体市场的供求格局或将更趋均衡，西客站和南部板块单独热点的局面将会有所改善。
楼盘开盘活动策划案
楼盘开盘活动策划案 地点：XX大厦客户服务中心现场 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等 拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者） 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数：100人左右。 预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。 礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场。
创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。 创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 室内外表现（建议）： 1、户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络） 2、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造XX大厦的物业形象。 3、彩旗（T型旗） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。 4、盆景花卉
地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案
时间：XXXX年X月XX日上午 地点：XX大厦客户服务中心现场 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等 拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导 特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者） 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数：100人左右。 预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场。 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。 创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 室内外表现（建议）： 1、户外路牌
2021年楼盘开盘方案
楼盘开盘方案 一、活动目的 1．聚集人气 由于河西地区为新兴开发区,周边住户相对较少,人气不够。通过举办现场活动,吸引人们前往,增加人气,凝聚财气。 2．制造项目开盘的轰动效应,扩大项目知名度 当前南京楼市竞争激烈,各发展商无不奇招迭出,以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。 本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成,环环相扣,极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注,形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注,便于新闻炒作。 3．直接促销 部分人会受高额、连环巨奖的诱惑,形成冲动购买,直接增加销量。 4．场面热烈,持续时间较长,资金节省 二、活动时间 9月10日——9月16日,持续一周 现场开盘活动定于9月16日(星期六)
三、活动地点 XX售楼中心 四、活动形式 1、直升飞机看江景:租赁两架直升飞机看江景,直接感受滨江风情。 2、看房送房大抽奖:三重抽奖,奖项重重累积,形成巨大利益诱惑。 五、奖项设置 看房送房大抽奖 1、幸运奖:凡持有确认奖券的市民,购房时可免费获赠1平米(需凭本人身份证)； 2、连环奖:开盘当日共分三次抽奖,凡持有确认奖券的市民均可参加。 一重奖——10名,各奖2平米 二重奖——5名,再奖2平米 三重奖——1名,再奖2平米 直升飞机看江景版权所有
1、凡持有确认奖券的市民均可参加(额满即止)； 2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。 六、抽奖办法 通过各大报纸广告派送奖券(或持广告报样到售楼中心领取),所有奖券均需凭本人身份证,于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。 七、活动程序 1．6:00,派发看江景登机牌(如现场聚集人群过多,可提前确认) 2．9:00,确认奖券结束、登机牌派发结束 3．9:16,主持人宣布活动开始 4．9:18,房地产公司总经理开锣致辞 5．9:28,嘉宾领导讲话 6．9:58,欢送第一批空中观景幸运者登机 7．10:28,第*次抽奖开始,所有获奖者分批登机观景 8．10:48,欢送第二批空中观景幸运者登机 9．11:08,第*次抽奖开始,幸运者登机观景