产品推介会流程
聚鑫荣名优特产品商业街
开盘活动策划提案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共
同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。
基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行
之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售
现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本
案在开盘时能够首战告捷。
此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通
过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探
讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售
契机；
1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）
2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户
3）活动地点：聚鑫荣售楼处
4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成
喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。
1）活动时间：上午9：00—12：00；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；
3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣
球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，
首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场
聚集人气；
1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00下午：2：30—5：00
2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）
3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免
重复；
6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式
茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位
油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位
酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头
等5200以瓶为单位；
啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位
烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位
干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300
以袋为单位
日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位
大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位
小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；
2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出
店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号面积m2底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）
A238.6180007800300000
A939.7883008000318000
A1841.4484008100335000
A3653.6868006600365000
B1528.7165006280180000
注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染
至关重要。
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；
2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算
泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交通发展前景财经新闻1/3版2002.11.2730000元
东南早报发布项目公开、开盘活动和抽奖信息东南早报1/2版（单色）2002.11.287920元
泉州晚报预告兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图”1/3版套红2002.12.631652元
泉州晚报夹报传达项目综合素质形象随泉州晚报夹送2002.11.2943000元另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。
1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）
5、茶具：30元；茶叶：20元
6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的
1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；
n项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；
n地盘及售楼处现场形象包装完成；
n前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累
2．1广告
2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次
2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：
?来访客户进行登记
?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
?客户自由咨询（一小时）。
?举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品
推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。
2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来
登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可
与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓
展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动
助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣
的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目
标客户。
2.2.4“万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一
流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通
四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利
酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色
家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾
力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不
出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相
应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3引导期内SP活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获
奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先
期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对
“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。
2．3．2万科金色之旅
从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉
及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定
和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗
美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直
观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。
2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。
2．4楼盘信息的确认
A、物业管理（服务项目、收费标准）
B、智能化标准
C、建材标准
D、配套设备标准
E、公共区域装修标准
F、会所（金丝利）服务收费标准
G、销售价格及付款方式
H、各项购房及入伙费用
2．5销售道具准备
A.模型
B.展板
C.售楼书（包括精装本和简易本）
D.VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）
E.销讲资料的完善
F.销售人员的再培训
G.销售现场服务人员（安保、保洁）
H.价目表
2．6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
3.1客户筛选
由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）。
3.2销售准备执行流程
时间安排工作安排前期准备工作
2/21n递交内部认购计划书n第一批待推单元的价目表
2/22-27n执行方案的讨论、确定n工作分工明细
2/28-3/6n价目表的调整n细化销控方案的出台
3/7-13n销售准备方案的最终定稿
3/23公众推介会n在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜
欢南京的一百个理由”活动。n举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。
n标准房型图、内部价格表n可移动展板制作、现场包装n报章公告（包括内部会员通报）
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会n在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n只公布相应的表现图，部出示具体平面图。n可移动展板制作、现场包装
4/13团购推介会n在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户，咨
询相关问题，并告知4/29派筹时间。n只公布价格区间在5700元/平方米以内n金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n模型、楼书等销售道具的准备
n自助餐和小礼品的准备
4/20万科会会员推介会n书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议
厅得内部推广活动。n公布价格区间在5700元/平方米以内n金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n模型、楼书等销售道具的准备n小礼品的准备。
4/22-26n通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）
4/27-28来参加优惠派筹活动。n信函的填写、邮寄n媒体广告告知派筹信息。
4/27派筹工作n在万科会实施对外的派筹工作。n根据派筹数量决定楼盘价
格和开盘计划。n保安力量加强维持现场次序。
5/1-7售楼处开始接待客户n售楼处，样板房开始接待客户参观。n安排龙舟
赛等庆祝游园活动n现场布置得最后完成n赠送小礼品。
5/8内部认购n集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，
小定定金5千。n小定金收据的制作。n财务人员的安排。
5/10正式开盘n正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n控制
进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n封存已内部认购的单元。n
大定金收据的制作。n财务人员的安排。n若当日下雨，准备户外雨棚
3.3关键节点详细流程
3.3.1派筹活动执行方案
?从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
?通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。并需携带身份证。
?事先在现场张贴有关派筹海报，并在新街口派发相关的DM广告。
?留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
?计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹
（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作
些蓝筹以备现场之急需。
?总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
?每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与
登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。
3.3.2售楼处开放日执行方案
?统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在5/1日）。
?5/1当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业
务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
?建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开
盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传，吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
?中午由万科公司安排午餐会，增进与客户的交流。
?客户在参观结束后，可获赠万科T恤等小礼品。
?不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在5700元以内，并告知客户5/10日开盘，先到先得。
3.3.3内部认购执行方案
?以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
?通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。
?安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
?当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到万科会的临时班车，由万科会代理客户接待一天。
?总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
?正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
?销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
?工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
?要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
?客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺万科会客户将有优先挑选权。
3.3.4开盘流程
?通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。
?安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
?总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
?若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。
?销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
?工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
?总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
?推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
?客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
?客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。
封存集团内部和万客会会员认购的单元。
参考资料：我是内蒙古先行品牌策略机构公关传播策划公司的
产品发布会策划方案
产品发布会策划方案（一） 一、活动宗旨 1、精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策； 2、开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界； 3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。 二、活动要素 1、活动名称 中国**20XX新品发布会暨发展论坛 2、时间地点 20XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3、活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4、参加人员（总计约200人） （1）全国行业协会领导，（2）海南省及三亚市领导，（3）海内外知名**及相关厂商代表，（4）国内外珠宝专家和学者，（5）社会名流和特邀嘉宾，（6）媒体记者。 三、组织机构 1、举办单位 主办：中国珠宝玉石首饰行业协会 海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司 《芭莎珠宝》（BAZAAR）杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司
海南**文化影视传播有限公司 2、组委会（人员、职务或有变动） 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林中国共产党海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任： 孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长 王勇中国共产党三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长 李龙生海南省商务厅处长 刘江时尚传媒集团联合总裁 秘书长： 史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长 张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3、工作机构 组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。 四、支持媒体 1、络媒体 中华珠宝、九钻、新浪、易、搜狐、腾讯、雅虎中国、中华、新华、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2、平面媒体 时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。 3、电视媒体 中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。
产品说明会流程
产品说明会流程 1、问候 2、自我介绍 3、感谢各位的参与 4、要求手机调震动 5、按摩 6、调查有多少人了解陈安之老师 （如有举手的人多，就讲：恭喜在座各位，已经提前掌握了成功的资讯，给自已掌声鼓励一下如果举手的人少，就讲：恭喜在座各位，你们即将掌握成功的资讯，给自已掌声鼓励一下。）7、介绍陈安之老师 陈安之老师是国际顶级的激励大师，全华人成功学权威，全亚洲第一名的演说家，他25岁创业，仅仅用了两年的时间，也就是在他27岁的时候，成为亿万富翁。同时陈安之老师打破了五项世界级的销售纪录，拥有100位以上世界第一名的朋友，他的眼光和资讯都是世界第一流的。 8、塑造碟片价值 陈安之老师说过：成功有三个快速的方法，第一，帮成功者工作。第二，跟成功者合作。第三，找成功者来帮你工作。 各位如果你今天以专注的态度，用世界级的眼光来了解成功者所分享的资讯与方法，你们觉得会不会学到更多的资讯。 所在在呆会儿的碟片当中，如果陈安之老师请各位举手的话，请大家举手。如果陈安之老师大家鼓励一下的话，就请大家热烈掌声鼓励一下。所自已当成身临现场，用全力以赴的态度来学习，你们觉得会不会学习到更多的资讯和方法。 如果今天陈安之老师不仅分享成功的资讯给合位，同时更带给大家与成功者合作的机会，你们觉得这样会不会更好。 合位你觉得资讯比较重要还是机会比较重要。我觉得两个都很重要。所以陈安之老师不仅把成功的资讯分享给大家，更带给大家成功的机会，你们觉得这样好不好。 所以在呆会儿的碟片当中，陈安之老师即将带给大家如何选对行业嫌大钱的秘决，在碟片的最后，陈安之老师也会分享我们公司最新的产品，帮助大家成功。同时也会邀请希望自已能够快速成功的朋友与陈安之老师一起合作，掌握成功的机会。 所以我们用最热烈的掌声有请陈安之老师的VCD碟片。 9、结束后 让我们用最最热烈的掌声感谢陈安之老师。 各位你们有没有通过这套碟片学到很多成功的资讯和方法，如果陈安之老师分享更多的成功资讯和方法给大家，帮助大家更成功，你们觉得会不会更好。 所以这些成功者所具备的知识和能力到底在哪里呢？ 全部都在这套“陈安之成功全集”里面，先给这套产品掌声鼓励一下。 想要学习陈安之老师更多成功资讯和方法帮助自已更加成功的朋友，请举手让我看一下。所以我们这些趋势使用者的朋友，请您呆会留下来，坐在我会场的后两排，我们的讲师会为您办理所有的订购手续。 要令自已更快速的成功，要跟陈安之老师合作的朋友，请举手让我看一下。我们这些趋势的经营的朋友，也请您呆会儿留下来，我们将会告诉你如何与陈安之老师合作的方法。
产品推介会的运作步骤
小型产说会运作基本步骤 一、产品推介会的运作步骤 (一)会前 1、与银行充分沟通，确认说明会选择产品、参加人数等，并与银行明确分工。 2、费用签批。 3、内部工作人员的确定分工与职责确认。 4、内部工作人员按既定分工分头准备。 （1）及时跟踪网点准客户积累情况 （2）确认参会名额，组织会前演练。 （3）主讲、主持分头准备，反复演练。 （4）会场的选定，确认布置方案。 （5）请柬印制、奖项奖品确定、附加价值的策划包装。 （6）请柬发放、奖品采购、资料分装、设备准备。 （7）音乐素材等其他准备。 （8）银行、公司参会领导确认。 5、会前一天相关准备 （1）设备、资料、奖品运送。 （2）会场布置、设备安装、试运行。 （3）所有人员现场走台。 （4）其他工作进展确认。 6、会议当天提前两小时相关准备
（1）设备、资料、奖品检查清点。 （2）会场布置细节复检。 （3）投影设备、音像设备、扩音设备等现场调试。 （4）“责任人”调度所有人员现场彩排。 二、会中 1、提前半小时迎候来宾 2、按既定时间会议准点开始 3、会议结束，恭送来宾 三、会后 1、追踪网点人员督促客户保费进账 2、分析相关数据，制作报告，与银行领导分析研讨 3、感谢银行领导及网点人员，可赠送礼品或聚餐 4、完成费用结算、报销 二、产品推介会会议流程 1、来宾入场：至少提前30分钟所有准备工作就绪 2、主持人宣布会场秩序要求：正式开场前1分钟 3、正式主持人登台致开场辞：5分钟以内 4、银行领导致辞：5分钟以内 5、游戏时间/有奖知识问答：5分钟以内 6、理财沟通：40分钟以内
7、预卖时间（客户沟通交流）：30分钟以内 8、抽奖时间：10分钟以内 9、欢送嘉宾：确认最后一名嘉宾离场后方可开始清理会场 三、理财产品推介会人员配备 1、责任人：1名 整场推介会项目包括会前、会中、会后等各项事宜总负责者，推介会现场总调度、总协调者。要求有全局观念，思路清晰细致，沟通协调能力强。 2、主讲人：1名 产品代言人：产品介绍者。要求熟悉产品，形象端庄，有感染力，普通话标准。 3、主持人：1名 整场产品推介会的前台串连者。要求自信热情稳重、控场能力强、反应机敏、有亲和力、普通话标准。 4、音响师：1名 现场音效调控者。要求对音乐敏感度好、熟悉音响设备的操作、熟悉产品推介会的各个环节。 5、礼宾员：4到8名。嘉宾迎送、场内礼宾。 6、后勤保障人员：若干名。含奖品管理、物品分发、会场布置、摄影摄像、预售现场保单交接、统计等。 四、产品推介会会务准备 1、场地基本功能：签到处、来宾席、立式讲台、礼品展台、公共洗
产品说明会操作手册
XXX人寿产品说明会操作手册 一、目的： 1、展示公司实力； 2、配合分公司开业迅速拉升保费平台； 3、集中对客户进行保险的意义与功用的宣导； 4、使客户快速接受我公司的保险产品； 5、帮助业务伙伴促成、签单； 6、给业务伙伴提供拜访借口。 二、说明会地点： 1、外租大型会议场地； 2、宽敞明亮，具有高雅气氛； 3、可以张贴海报、悬挂条幅，投影设备、音响设 备良好 4、场地能容纳说明会预算人数120%； 5、会场地点易于业务员或客户寻找。 三、职能分配： 1、督导协调组
负责人：XXX（营销总或营销部经理） 职责：实施督导、指导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见。并在X月X日X时全面验收各小组工作，并作最后补充。 2、宣导炒作组： 负责人：XXX（建议组训） 小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人，大职场2人职责： A、各种海报的制作张贴 B、干部早会追踪各部经理在各部门的宣导情 况 C、大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖 券；讲授客户的选择及邀约的方法；炒作本次说明会 的主打险种。 3、后勤组 负责人：XXX 小组人数：2人左右，建议办公室和个险部各出1人 职责：负责物品配备、绶带准备、奖品联系、运送等一系列后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、寻宝
奖品、抽奖奖品、签单奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、一次性水杯。 备注：不确定的物品采购时要商定可以退货、换货 4、讲师组： 负责人：主持-XXX、主讲-XXX 小组人数：2人，主持人和主讲人各1名 职责：主持会议、说明会流程拟定、说明会灯片制作、事前进行多次演练并召开说明会的会前会，保证整个说明会流程畅通 5、礼仪组 负责人：XXX 小组人数：建议12人左右，大门口2人、签到和资料的发放2人、会场入口处2人、会场入口至会场中间引导2人、桌位引导2人、综合服务1人、XXX幼儿园1人 职责：1、选拔礼仪人员并进行礼仪培训，进行会前走位演练，合理分配礼仪人员和服务地点，做到客户无论身处何地，都能感受到礼仪组成员热情的服务。 2、XXX幼儿园的准备。有部分客户会带着孩子 来参加产品说明会，为了让这部分客户集中精力，特
产品推介会流程
聚鑫荣名优特产品商业街 开盘活动策划提案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机； 1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始） 2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置： 一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名 二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名 三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名 四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名 活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯） 2、开盘舞狮表演（暨财神发红包） 通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。 1）活动时间：上午9：00—12：00 ； 2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内； 3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演； 跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气； 1）时间：12月8—12月10日为期三天；
产品推介会策划方案
产品推介会策划方案 产品推介会是我公司和客户互动交流的最好平台，在塑钢销售过程非常重要。它对促进产品的销售和扩大品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立太原首家国际化绿色型材的产品形象； 2. 「LG塑钢」推案及销售的需要； 一、活动目的 1. 让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消除顾虑； 2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售； 3. 展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度； 4. 在太原造成“绿色型材时代来临”的轰动效应。 二、活动主题 太原绿色型材及生态住宅装修发展研讨会暨「LG塑钢」产品推介会 三、主办单位 主办单位：「LG塑钢」太原销售公司 支持单位：太原市房地局 太原市房地产协会 四、活动时间 暂定2010年3月13日（周六） 五、活动地点 山西国贸大饭店三层大宴会厅（待定） 六、活动规模 150—200 人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1. 太原市房地局官员 2. 太原市房地产协会 3. 太原市房地产开发公司 4. 太原市门窗加工企业 5. 太原市知名装修企业 6. 太原市各大媒体（山西晚报、太原晚报、山西电视台、太原电视台及山西音乐广播、太原音乐广播等） 八、活动内容 1. 重点介绍塑钢行业的发展方向一一环保、绿色、节能 2. 各相关单位领导发言、解析、致辞 3. LG塑钢的产品特点及推荐 4. 现场赠礼和抽奖活动
5. 现场客户提问及解答
九、活动流程 时间 相关内容 PM15 30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM15 45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场 就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM16 00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM16 02 LG 公司领导致辞，举办本次会议的理由及相关情况。 PM16 07 房地局领导说明太原城市建设阶段性成果， 住宅结构及绿色环保型 材的发展等。 十、活动气氛的营造 1. 横幅：活动地点附近拉横幅，引起关注。 2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。 3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4. 报纸稿：在2月下旬的报纸上发布消息。 5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 6 ?现场电视背景墙播放视频资料 十^一、宣传媒体的配合 1. 预告广告策略(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会具 体时间、地点 以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 (2) 媒介策略： ①媒介选择：山西晚报、太原晚报、山西音乐广播。 ③投放频次：2篇。 (3) 具体投放计划 发布时间 发布媒体 版面 3月8日 山西晚报 半版 3月10日 太原晚报 半版 3.5-3.11 山西音乐广播15秒 围绕产品推介会 (4) 其他形式媒介宣传： ①短信群发，锁定10万目标客户。 ② DM 或电话联系既有客户及有联系方式的客户 2. 活动当天的辅助媒介宣传 (1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， (2)媒介策略： ① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。 ② 活动现场的工作人员可着印有围绕产品推介会等相关字样的披带, 以起到流动宣传的效果。 发布时机：暂定3月8日、 10日及3月5日一3月11日 主诉求 围绕产品推介会 围绕产品推介会
房地产项目产品说明会活动策划方案
ＸＸ产品说明会方案 一、活动目的： 1. 意向金收取后，通过宣传ＸＸ的先进建设理念为了进一步确定客户意向，保持客户的忠诚度； 2. 如预售证办理成功后，可利用此契机排查客户意向，或直接进行开盘； 3. 通过一些合作单位对设计理念，工程理念等宣讲，进一步提升项目品质与形象。 二、活动时间地点： 时间：预计5月1日或3日； 地点：市内某五星级酒店宴会厅。 三、活动内容： 开场表演； 公司领导讲话； 工程部、设计部相关合作方宣讲； 营销部领导宣讲； 抽奖； 餐点供应、饮品供应等； 表演持续； 如预售证办理成功，当天升级或交定金选房号； 四、活动流程： 1、客户邀约： 主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向较强但尚未办卡客户到场。通知时请让意向客户带好自己的身份证和现金或存单，继续牌号。（如升级或选房继续，办卡客户需带好意向顺序表单、身份证、可刷出升级金额的银行卡；意向客户同样带身份证及可刷出升级金额的银行卡） 2、客户到访、签到： 宴会厅门厅处设置签到处，根据客户的排号次序分几组进行签到，并填写抽奖卡。 时间：8：30开始签到； 需要物料人员：客户签到表、客户签到指引水牌、抽奖卡、抽奖箱；签到人员3个左右，维持秩序保安3-5个；
3、客户入场，屏幕一直循环播放3D片； 4、9：00说明会正式开始，主持人宣布，开场表演开始，震撼有气势，预示着好兆头；开场表演大概15分钟左右。 5、约9：15分，主持人请出ＸＸ领导讲话，致欢迎词，并宣讲亿达ＸＸ的人文理念；时间大概30分钟； 6、9：50分，主持人上台，请出工程部合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解工程方面的理念以及ＸＸ二、三期使用的高档材料能为客户带来的居住感受。时间大概30分钟； 7、10：20，主持人上台，请出设计部门合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解设计理念以及ＸＸ二、三期设计风格的领先性、这种设计能为客户带来什么样的益处。时间大概30分钟； 8、10：50左右，物业领导上台宣告服务理念等。约10-15分钟。 9、11：10左右，主持人上台，介绍表演者，并宣告抽奖圈集中拿到舞台，继续表演，大概10分钟。 10、抽奖，幸运客户10名（如直接升级或选房，时间延迟，抽奖每时段5名，并设置奖品梯度） 注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员！ 以下内容为继续升级或选房的流程： 11、11：00，宴会厅一脚或门厅处开始准备简餐，供客户使用； 12、第一次抽奖结束，主持人叫客户顺序号，客户凭号进入VIP区； 13、如只升级，客户刷卡，重新填写意向书；如选房客户到选房区选房，根据当时销控，客户选房时间在半分钟内，选房后及时刷卡，填写订单； 需要物料及人员：意向书（如选房，销控板、订单）；pos机；签单桌椅；维持秩序保安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员2人，复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。 14、在选房等待过程中表演持续进行，避免客户等待不耐烦； 15、每隔一小时或一段时间，进行现场客户抽奖，鼓励客户继续等待。 五、宴会厅包装 沿用法式或欧式宫廷风格，现场四周多用一些沙曼调节气氛； 礼仪均穿着宫廷服饰；
推介会策划方案
产品推介会策划方案 一、推介会意义： 1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。 2、承诺为重百的蓬勃发展提供可靠的VIP服务 3、推广赛特标识的新产品。 4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。 二、推介会目的： 1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。 2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。 3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。 三、推介会主题： VIP的产品，VIP的服务。 四、主办单位：重庆赛特标识设计制作中心 五、推介会时间：2009年11月日 六、推介会地点：金源酒店会议室 七、推介会规模：预期10—20人 根据邀请领导的实际人数而定。 八、与会部门、机构、人员
1、邀请的重百领导 2、赛特标识的相关人员 九、推介会内容：相关单位领导和设计师发言，解析，致辞 1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供VIP服务。 2、重百新形势下的发展和展望。 3、现场领导提问和解答。 十、现场布置方案： 1、会议室门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。 2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。 3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。 4、一些重百商场的现场照片。 5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。 十一、推介会流程 流程及相关内容 1、赛特负责人致辞，推介会正式开始。 2、介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。 3、 4、（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一 分收获，努力就一定可以获得应有的回报） 5、
产品发布会策划方案
XX公司XX产品 发布会方案 公司LOGO 二零一二年五月 目录 一、目标及策略 二、策划文案 三、媒体推广 四、会务安排 五、费用预算 六、分工执行 一、目标及策略 1.目标 通过产品发布会的召开，让更多的业内客户群知晓XXXX产品上 市，推介产品的内在价值，扩大其在业内的影响力，增加新品销 售的成功率从而树立XXXXX产品的形象； 提升XXXXX公司在业内的知名度、美誉度以及专业、权威的品牌 形象； 与客户搭建一个沟通互动的良好平台，建立与各业内人士、客户、 媒体、专家团等良好公共关系。 2.实现目标的策略 专业主题研讨+产品上线发布+合作伙伴签约。 业内知名嘉宾代言。通过主讲嘉宾的社会影响力高姿态面市。
暴风式媒体宣传。邀强势媒体共同参与活动，配合硬广、软文和新闻通稿进行宣传；传播是本次发布会的重点，要突出XXXXX 公司的品牌实力、深厚的专业、资源背景，以期凸显XX产品的专业性、实用性。 议题结合舆论热点。与专业主题结合，既给媒体以宣传素材，同时展现公司的专业背景以及深厚的业界专业人脉资源。 结合与知名合作伙伴的签约仪式。充分展示公司的业界关系实力，高调发挥标杆示范营销的典型意义，同时也为今后的市场推广积累素材。 会后传播。跟踪收集媒体报道及网络、微博转载。 二、策划文案 1.产品发布会会议主题 创新与挑战———XXXXX产品发布会 1.XXXX产品的模型用红布盖上，由领导或嘉宾同时揭开。 2.用比较精美的水晶玻璃盒子，里面放上制作考究的XXXX概念 模型，用红绸盖上，由领导或嘉宾同时揭开，共同点亮产品 flash。 3.邀请集团总裁、XX公司领导及重量嘉宾以触碰水晶球的方式 共同点亮产品flash。 以上仪式中可用室内音响效果及背板动画配合，烘托气氛。建议制作产品动画讲解时间约2分钟以内。（产品宣传+企业宣传） 三、媒体推广 拟邀请XX市媒体名录 1X人 2X人 3X人 4X人 5X人 6X人
产品推介会策划方案(doc 9页)
产品推介会策划方案(doc 9页)
「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消 除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会 三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司
安徽华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2004年11月28日（周日）下午13：30—15：30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模 150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台 及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员
八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 时间相关内容 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相PM13：30 关人员等。 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。PM13：45 一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关PM14：00 事宜。 华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相PM14：02 关情况。 区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，PM14：07 及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。 PM14：25 地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。PM14：35 华信公司领导介绍「枫丹白鹭·湖公馆」的开发背景。 规划设计公司领导说明「枫丹白鹭·湖公馆」的设计PM14：45 理念。
产品推介会策划方案
「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象； 2.「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要； 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 4.在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会 三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2004年11月28日（周日）下午13：30—15：30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模 150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等） 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞
3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2.高空气球：活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 （2）媒介策略： ①媒介选择：合肥晚报、安徽商报。 ②发布时机：暂定11月24日、25日。 ③投放频次：2篇。
产品说明会的组织与策划
辽宁省分公司个险培训部二ΟΟ八年十一月
目录 I产品说明会意义与功用II产品说明会的组织与策划III会前准备 IV说明会操作细则 V会后追踪 VI总结与提高 VII附件
I产品说明会意义与功用 一、产品说明会类型 1、投资理财型的产品说明会（适合观念时尚的地区） 2、保险意义与功用的产品说明会（适合初级市场） 3、两者结合的产品说明会 二、意义 1、展示公司形象有效手段 通过场景、布置展示形象，所以一定要选具有一定品位的场地。透过内容与人员仪容举止、组织工作感受公司品质。 2、提供业务支持重要平台 通过说明会，前期提供拜访借口、中期帮助促成，后期明确追踪目标，全程给予业务伙伴以支持。 3、集中大量收取保费的重要渠道 三、功用 1、耳目一新的感觉 细致、品质、组织上做到精益求精！ 2、营造一种购买的氛围 购买从来就具有从众的倾向，打破行动临界点，提供购买心理支持。 3、集中促成的手段
* 产品说明会效用与要点 1、产品说明会只是销售流程中的促成阶段，并不能代替全部的销售。 2、产品说明会＝40%的筛选＋30%的现场＋30%的追踪 3、成功的现场签单率：筛选决定了3/4，现场效果决定另外的1/4（自己筛选：业务员会前培训和门票；公司筛选：客户筛选表）
II产品说明会的组织与策划 一、总策划 1、展开市场调研（深入市场及团队），确定产品说明会主题、客户定位及组织形式、流程； 2、定总督导一人负责整个说明会的组织及督导工作（注意总督导不能兼任功能小组组长），保证说明会的顺利组织及品质。职责：说明会准备行事历的制订、召开功能小组协调会、督促检查各小组工作的进度及完成品质。督导各环节进展情况，每日追踪完成情况，及时调整便于追踪； 3、提前一个月做方案，提交预算报告给财务，报批后，将场地及物资要求报办公室准备，并告知物资准备完成时间； 4、召集各部门开协调会，明确小组分工，指定组长并留下联系人电话； 5、说明会行事历 二、各小组分工及督导要点 1、礼仪队 * 检查点： a、提前4天通知或筛选礼仪人员，并确认名单和联系方式； b、与物资组联系绶带、服装、化装等事宜，于产品说.明会前一天进行演练，目的是熟悉场地，做好岗位分配； * 岗位设置： 签到台（2人）、宾馆门口（2--4人）、会场门口（2—4人）、楼梯口（2人）、场控（2—4人）、展示礼品（4--6人）、抬抽奖箱（1—2人）