连锁企业门店促销的策划与实施[优质PPT]
合集下载
门店促销策划及管理74页PPT
Thank you
门店促销策划及管理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•Leabharlann 28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
门店促销策划及管理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•Leabharlann 28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
连锁便利店经营管理PPT通用课件pptx
建立供应商评估体系，综 合考虑价格、质量、交货 期等因素选择合适的供应 商。
谈判技巧与策略
掌握谈判技巧，如给出合 理报价、争取更多优惠条 件等，以降低采购成本。
库存管理与优化
库存控制方法
采用ABC分类法、实时库存监控等手段，有 效控制库存水平。
库存优化策略
通过数据分析、销售预测等方法，对库存结 构进行优化，提高库存周转率。
库存成本控制
通过合理设置库存水平、采用先进的库存管理方法、降低库存成本 等方式控制成本。
销售成本控制
通过提高销售效率、优化销售策略、降低销售成本等方式控制成本 。
风险识别及应对措施
市场风险
关注市场动态，及时调 整经营策略，降低市场
风险。
财务风险
建立健全财务管理制度 ，加强财务监管，降低
财务风险。
运营风险
顾客服务标准制定及根据便利店特点和顾客需求，制定详细的服务标准，如问候语
、结账流程等。
服务质量监控
02
通过顾客满意度调查、神秘顾客等方式，对服务质量进行监控
和评估。
服务改进计划
03
针对服务过程中出现的问题，制定改进计划并跟进实施情况，
不断提升服务水平。
06
财务管理与风险防范
财务报表编制及分析
合理规划货架高度、间距和陈 列数量，提高空间利用率。
陈列原则
遵循先进先出、关联陈列、色 彩搭配等原则，提高商品吸引 力。
价格标签与促销标识
设置清晰的价格标签和促销标 识，方便顾客选购。
灯光与氛围
利用灯光、音乐等手段营造舒 适的购物氛围，提高顾客满意
度。
03
商品管理与采购策略
商品分类与定位
01
谈判技巧与策略
掌握谈判技巧，如给出合 理报价、争取更多优惠条 件等，以降低采购成本。
库存管理与优化
库存控制方法
采用ABC分类法、实时库存监控等手段，有 效控制库存水平。
库存优化策略
通过数据分析、销售预测等方法，对库存结 构进行优化，提高库存周转率。
库存成本控制
通过合理设置库存水平、采用先进的库存管理方法、降低库存成本 等方式控制成本。
销售成本控制
通过提高销售效率、优化销售策略、降低销售成本等方式控制成本 。
风险识别及应对措施
市场风险
关注市场动态，及时调 整经营策略，降低市场
风险。
财务风险
建立健全财务管理制度 ，加强财务监管，降低
财务风险。
运营风险
顾客服务标准制定及根据便利店特点和顾客需求，制定详细的服务标准，如问候语
、结账流程等。
服务质量监控
02
通过顾客满意度调查、神秘顾客等方式，对服务质量进行监控
和评估。
服务改进计划
03
针对服务过程中出现的问题，制定改进计划并跟进实施情况，
不断提升服务水平。
06
财务管理与风险防范
财务报表编制及分析
合理规划货架高度、间距和陈 列数量，提高空间利用率。
陈列原则
遵循先进先出、关联陈列、色 彩搭配等原则，提高商品吸引 力。
价格标签与促销标识
设置清晰的价格标签和促销标 识，方便顾客选购。
灯光与氛围
利用灯光、音乐等手段营造舒 适的购物氛围，提高顾客满意
度。
03
商品管理与采购策略
商品分类与定位
01
连锁门店促销技巧(赵)廖(PPT92页)
组织——活动所需物品及场地——策划相关资料
➢ 1.4 连锁门店促销策划实例
连锁门店促销技巧
8
第一章 连锁门店促销策划
复习思 考题
1. 连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是 最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具 有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直 接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概 括。
连锁门店促销技巧
26
第四章 集点优待促销
复习思 考题
(62页)
1. 什么是集点优待促销？集点优待促销促销有 什么优、缺点？ 答题要点：集点优待促销是指顾客只要购买 单位商品就可以获得一个积分、贴花或换物 票，若短期内通过多次购买筹集到一定数量 的积分、贴花或换物票，就可以换取这种商 品或奖品。 优点：a.建立品牌忠诚度；b.增加销售量；c. 低成本；d.创造产品差异化。 缺点：a.较难预测消费者的反应预算必须与 库存紧密配合；b.活动一旦开始不能轻易终 止，否则失去信誉等等。
3.1.2 种类——包括零售 商型及厂商型。
连锁门店促销技巧
17
第三章 优惠券促销
➢ 3.2 优惠券促销的特点
连锁门店促销技巧
18
第三章 优惠券促销
➢ 3.3 优惠券促销的பைடு நூலகம்作流程
连锁门店促销技巧
19
第三章 优惠券促销
➢ 3.4 优惠券促销的操作要点
✓优惠券设计精美 ✓使用网点广泛 ✓折价比率适当 ✓优惠券有价值 ✓回收率预测
设计促销方案
确定主题 选择时机 选择诱因 编制预算
评估促销效果
目标评估 前后比较 消费者调查
连锁门店促销技巧
➢ 1.4 连锁门店促销策划实例
连锁门店促销技巧
8
第一章 连锁门店促销策划
复习思 考题
1. 连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是 最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具 有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直 接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概 括。
连锁门店促销技巧
26
第四章 集点优待促销
复习思 考题
(62页)
1. 什么是集点优待促销？集点优待促销促销有 什么优、缺点？ 答题要点：集点优待促销是指顾客只要购买 单位商品就可以获得一个积分、贴花或换物 票，若短期内通过多次购买筹集到一定数量 的积分、贴花或换物票，就可以换取这种商 品或奖品。 优点：a.建立品牌忠诚度；b.增加销售量；c. 低成本；d.创造产品差异化。 缺点：a.较难预测消费者的反应预算必须与 库存紧密配合；b.活动一旦开始不能轻易终 止，否则失去信誉等等。
3.1.2 种类——包括零售 商型及厂商型。
连锁门店促销技巧
17
第三章 优惠券促销
➢ 3.2 优惠券促销的特点
连锁门店促销技巧
18
第三章 优惠券促销
➢ 3.3 优惠券促销的பைடு நூலகம்作流程
连锁门店促销技巧
19
第三章 优惠券促销
➢ 3.4 优惠券促销的操作要点
✓优惠券设计精美 ✓使用网点广泛 ✓折价比率适当 ✓优惠券有价值 ✓回收率预测
设计促销方案
确定主题 选择时机 选择诱因 编制预算
评估促销效果
目标评估 前后比较 消费者调查
连锁门店促销技巧
第六章第一节连锁企业门店促销策划
重阳节等。 • 5．重大事件
第六章第一节连锁企业门店促销策划
长期促销活动 • 积分换礼
第六章第一节连锁企业门店促销策划
短期促销活动
第六章第一节连锁企业门店促销策划
第六章第一节连锁企业门店促销策划
屈臣氏换购
第六章第一节连锁企业门店促销策划
确定促销主题
（一）促销主题的确定 1．表现形式：一个口号，一句陈述或一个表白。
第六章第一节连锁企业门店促销策划
案例引入：家乐福的“特价油门 ” • 2007年9月11日上午8：20左右，家乐
福超市沙坪坝店十周年，推出店庆促销 活动。昨日推出一款菜油特价促销，原 价每桶51.4元的5升装菜油只卖39.9元 。今早4点多，就有大量市民前往排队 等候。上午8：40超市开门营业时，市 民们已在店外排成了数十米长龙。 • 9日上午9时许，家乐福沙坪坝店向购物 满10元的顾客派送蛋糕，排队长龙达三 四十米……在观音桥永辉超市，所有收 银窗口虽全部打开，等着付账的人还是 排起了十几米长队。售油处更是像打仗 一般，工作人员被挤到了货堆上。 • 家乐福重庆 沙坪坝区店在自行组织的 10周年店庆促销活动中，其东门入口处 因群众滑倒而引发踩踏安全事故。目前 已造成3人死亡，31人受伤，其中7人重 伤。
50%……1年一退的比例是10%。
2.赚时间
• 南海超市是一个当地连锁百货超市，无论日常生活用品还是走亲访友的
礼品赠品都能在这个连锁超市买到。元旦3.赚和落春差节是购物的高峰期，这一
促销方案的实施，使该超市的营业额成倍的增长，当然利润也在成倍的
增长。顾客也认为南海超市真正是让利于顾客。
• 在同行的艳羡目光下，南海超市的负责人向记者透露：别人都以为我是 傻子，给顾客退款，就是把利润拱手让出，那不是摆明了亏本吗？其实 不是这样，从表面上看，超市是没有赚到钱，而实际上是超市变相的向 顾客接了一笔无息贷款，这笔贷款加速了超市的资金运转，也给超市带 来了更多的顾客。从借钱做生意这个角度来说，超市是稳赚不赔的。
第六章第一节连锁企业门店促销策划
长期促销活动 • 积分换礼
第六章第一节连锁企业门店促销策划
短期促销活动
第六章第一节连锁企业门店促销策划
第六章第一节连锁企业门店促销策划
屈臣氏换购
第六章第一节连锁企业门店促销策划
确定促销主题
（一）促销主题的确定 1．表现形式：一个口号，一句陈述或一个表白。
第六章第一节连锁企业门店促销策划
案例引入：家乐福的“特价油门 ” • 2007年9月11日上午8：20左右，家乐
福超市沙坪坝店十周年，推出店庆促销 活动。昨日推出一款菜油特价促销，原 价每桶51.4元的5升装菜油只卖39.9元 。今早4点多，就有大量市民前往排队 等候。上午8：40超市开门营业时，市 民们已在店外排成了数十米长龙。 • 9日上午9时许，家乐福沙坪坝店向购物 满10元的顾客派送蛋糕，排队长龙达三 四十米……在观音桥永辉超市，所有收 银窗口虽全部打开，等着付账的人还是 排起了十几米长队。售油处更是像打仗 一般，工作人员被挤到了货堆上。 • 家乐福重庆 沙坪坝区店在自行组织的 10周年店庆促销活动中，其东门入口处 因群众滑倒而引发踩踏安全事故。目前 已造成3人死亡，31人受伤，其中7人重 伤。
50%……1年一退的比例是10%。
2.赚时间
• 南海超市是一个当地连锁百货超市，无论日常生活用品还是走亲访友的
礼品赠品都能在这个连锁超市买到。元旦3.赚和落春差节是购物的高峰期，这一
促销方案的实施，使该超市的营业额成倍的增长，当然利润也在成倍的
增长。顾客也认为南海超市真正是让利于顾客。
• 在同行的艳羡目光下，南海超市的负责人向记者透露：别人都以为我是 傻子，给顾客退款，就是把利润拱手让出，那不是摆明了亏本吗？其实 不是这样，从表面上看，超市是没有赚到钱，而实际上是超市变相的向 顾客接了一笔无息贷款，这笔贷款加速了超市的资金运转，也给超市带 来了更多的顾客。从借钱做生意这个角度来说，超市是稳赚不赔的。
连锁企业门店营运管理：连锁门店促销活动组织和实施_精品共34页文档
பைடு நூலகம்
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
连锁企业门店营运管理：连锁 门店促销活动组织和实施_精
品
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)