电商模式下李宁运动服装品牌的网络营销策略研究
李宁的电子商务之路
李宁的电子商务之路李宁的电子商务之路李宁（LiNing）是一家中国体育用品制造商和零售商，成立于1990年。
作为中国体育用品行业的领先品牌之一，李宁在过去几十年里一直致力于提供高质量、功能性和创新的运动产品。
然而，随着电子商务的兴起和消费者购物习惯的改变，李宁意识到他们需要在电子商务领域加大投入，以保持竞争力并实现可持续增长。
加入电子商务的动机随着互联网的快速发展，越来越多的中国消费者开始通过电子商务平台购买商品。
这使李宁意识到，他们有必要进入电子商务领域，以满足不断增长的在线消费需求。
此外，电子商务还提供了一个新的渠道，使李宁能够拓展他们的消费市场，并将产品推广到更多的消费者。
电子商务的挑战对于一个传统的体育用品制造商和零售商来说，加入电子商务领域并不容易。
首先，李宁需要建立一个完整的电子商务平台，包括网站或移动应用程序，以便顾客能够在线浏览并购买产品。
其次，他们需要解决物流和配送的问题，以确保产品能够及时送达给顾客。
此外，与电子商务相关的在线支付和售后服务等方面也需要进行良好的规划和实施。
李宁的电子商务策略为了应对电子商务的挑战，李宁制定了一系列策略，并投入了大量资源来推动他们的电子商务之路。
首先，他们建立了自己的电子商务平台，包括网站和移动应用程序，以提供便捷的在线购物体验。
其次，李宁与物流公司合作，建立了高效的物流网络，以确保产品能够及时送达给顾客。
此外，他们还加强了在线支付和售后服务等方面的能力，以提高顾客的满意度和忠诚度。
电子商务带来的收益和成果李宁加入电子商务领域后取得了可观的收益和成果。
首先，他们的销售额大幅增长，这主要得益于通过电子商务平台拓展的销售渠道。
其次，电子商务为李宁提供了更多的市场机会，使他们能够进一步拓展产品线并加强品牌推广。
此外，通过电子商务的数据分析，李宁还能够更好地了解顾客需求，从而优化产品和服务。
李宁的未来展望未来，李宁将继续加大对电子商务的投入，并不断优化他们的电子商务平台。
李宁品牌产品分析及发展策略
李宁品牌产品分析及发展策略李宁是中国著名的体育品牌，成立于1990年。
该品牌以体育鞋、运动服饰和配件为主要产品线，同时也涉足运动器材领域。
李宁在国内市场占有重要位置，并且在海外市场也逐渐崭露头角。
本文将对李宁的品牌产品进行分析，并提出相应的发展策略。
李宁的主要产品线包括运动鞋、运动服饰和配件。
在运动鞋领域，李宁的产品种类繁多，覆盖了篮球、足球、跑步等多个运动项目。
与其他竞争对手相比，李宁的产品更注重功能性，例如在篮球鞋领域，李宁推出了多款具有高度支撑和缓震功能的产品，受到球员和运动爱好者的好评。
在运动服饰方面，李宁的产品风格多样，既有时尚休闲的系列，也有专业运动员穿着的系列。
在配件方面，李宁也推出了运动袜、运动帽等产品，与主要产品线形成互补。
李宁的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内品牌。
与竞争对手相比，李宁的主要优势在于本土化的运动文化和独特的产品定位。
李宁的品牌形象与中国的体育精神相契合，代表了中国的力量和创造力。
与此同时，李宁的产品在性价比方面有优势，价格相对较低，吸引了广大的消费者。
然而，李宁也面临一些挑战和问题。
首先，品牌形象和产品定位需要不断创新和调整。
李宁始终在探索如何在国民心目中保持一个积极、年轻化的形象，以适应消费者不断变化的需求。
其次，电商渠道的崛起对传统的实体店面带来了冲击。
李宁需要加强线上销售渠道建设，提高品牌在电商平台上的曝光度和竞争力。
再次，李宁还需要加强产品研发和技术创新。
与国际品牌相比，李宁在科技和创新方面的力量相对较弱，需要加大投入以提高产品的功能和品质。
为了应对这些挑战和问题，李宁可以采取以下发展策略。
首先，加强品牌形象的塑造和传播。
李宁可以通过赞助国内外体育赛事和运动员，增强品牌的曝光度和影响力。
同时，在产品设计和营销方面，李宁可以注重体现品牌的本土特色和年轻化形象，吸引年轻消费者的关注。
其次，李宁应加强与电商平台的合作，提高在线上销售渠道的竞争力。
李宁跨境电商营销策划方案
李宁跨境电商营销策划方案引言随着全球数字化进程的加速推进，跨境电商成为了一个巨大的市场机遇。
作为中国体育品牌的领军者，李宁公司也积极响应国家的政策号召，加强跨境电商业务的发展。
本文将提出一份详细的李宁跨境电商营销策划方案，以帮助该公司在国际市场上取得更大的成功。
一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国领先的体育用品制造商和零售商，于1990年成立。
其品牌以“让姿态去发现自己”为核心理念，并以高性能产品和与体育明星的合作而闻名。
李宁自成立以来一直在国内市场取得巨大的成功，但在国际市场上还有较大的发展空间。
1.2 市场背景跨境电商市场具有巨大的潜力和机遇。
中国市场的消费者越来越注重品质和个性化，同时对国际品牌的需求也在不断增长。
根据统计，截至2021年，中国对全球跨境电商市场的贡献率已超过30%。
这说明中国企业积极发展跨境电商业务不仅可以满足国内消费者的需求，还能在国际市场上获得更多的机遇。
1.3 目标市场分析李宁公司选择进入的目标市场是欧美地区。
欧美地区的消费者对国际品牌具有较高的认知度，且对高品质和个性化产品的需求大。
这一区域也是全球体育用品市场规模最大的地区之一，有着较强的购买力和消费能力。
因此，进入欧美地区市场能够帮助李宁公司更好地推广其品牌和产品线。
二、目标与策略2.1 目标在进入欧美市场的第一年，李宁公司的主要目标是建立品牌认知度和市场份额。
通过有效的市场推广和产品定位，实现销售额的增长。
2.2 策略•品牌推广策略：通过体育明星代言和赞助活动来提升品牌认知度。
与欧美地区的体育明星签约合作，举办或赞助各种体育赛事，将李宁品牌与体育精神相结合。
•产品定位策略：根据欧美市场的消费者需求和偏好，进行产品定位和创新。
研发针对欧美市场的高性能产品，强调品质和创新，满足消费者对体验和个性化的追求。
•线上渠道拓展策略：与欧美地区的知名电商平台合作，建立线上销售渠道。
借助电商平台的用户流量和资源优势，实现线上销售额的增长。
李宁网络营销案例分析
李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902*名：***学号： 26指导老师：***目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (2)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。
本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。
一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。
二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。
基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。
基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。
选取原因有如下几点。
首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。
其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。
最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。
故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。
二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
走自己的路--李宁电子商务模式的启示
走自己的路——李宁电子商务模式的启示文/马岗李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者，也一直是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者，其营销的特点就是出奇制胜。
2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩；2009年，李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力，把电子商务做得风生水起，网络渠道的销售额突飞猛进，成为传统鞋服行业电子商务化的典范。
这几年，传统行业厂商，鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数，然而网络销售业绩杰出者并不多，李宁式的成功显得弥足珍贵。
深耕数字营销打下扎实基础李宁品牌是众多年轻人喜欢的品牌，互联网是众多年轻人的聚集地，李宁的营销部门通过数字营销让互联网用户和李宁的潜在消费者在互联网里找到交集。
2005年，李宁与网易共建李宁网易体育频道，随后，李宁与网易建立李宁网易体育社区、与新浪网合作建立新浪李宁体育社区、与中央电视台合作建立CCTV李宁运动天地等虚拟社区，这些社区吸纳了门户网站上众多的体育爱好者，奠定了李宁品牌在互联网体育社区乃至整个互联网的影响力。
此外，李宁还通过腾讯QQ秀创办电子杂志《NING》、与网络游戏《梦幻西游》合作植入式营销传播，这些都是李宁式的数字营销策略。
正是李宁公司对数字营销以及对互联网发展的关注与理解，才有了把互联网流行汉字“囧”字转化为囧鞋的案例，亦有了在互联网社区发布“囧人穿囧鞋”、“囧鞋卖疯了”等贴子进行病毒式营销让囧鞋断货的辉煌业绩。
数字营销以其即时、互动、个性的优势，成为营销的重要途径之一。
在互联网时代，数字营销给品牌厂商与消费者构建了一个即时对话的平台，谁更贴近消费者、谁最了解消费者，谁就能在营销中胜出。
树立旗舰店标杆输出标准化管理李宁公司在2008年正式切入网络渠道，而这个时候网络销售服装的企业基本以网络直销企业V ANCL凡客诚品的直建网络商城式、佐丹奴线下渠道和线上直营网络商城结合式的模式为代表，成为众多媒体和行业人士竞相研究的对象。
李宁营销的解决方案(3篇)
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
运动服装巨头李宁新营销案例分析(仅供参考)
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李宁网络营销之路案例分析
案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established2008年4月，李宁在淘宝的官网上线In 2008 April, lining in Taobao website on line2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system目录一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。
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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 电商模式下李宁运动服装品牌的网络营销策略研究 作者：赵家兴 吴美珍 来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第10期
摘 要：作为电子商务条件下发展起来的新型商务营销模式，快捷方便又吸人眼球的网络营销被安踏、耐克、鸿星尔克等众多国产运动服装品牌视为加强品牌建设和争夺消费者市场的有效手段。在竞争如此激烈的市场背景条件下，李宁要如何开展李宁运动服饰的网络营销，提升自身品牌竞争力，开拓占领国内外市场才能脱颖而出，已经成为了李宁有限公司需要解决的一个重大问题。
关键词：服装 电子商务 网络营销 李宁运动服装品牌 伴随着服装行业寒冬季节的逝去，我国运动服装品牌正面临着前所未有机遇与挑战。在21世纪的今天，随着网络时代的来临、人们生活质量的提高、生活态度的改变，运动服装势必会与网络营销产生强烈的化学反应。
一、“李宁运动服装品牌”简介 李宁有限公司作为国内运动服饰的龙头老大，是运动服装市场的主力军，1990年在广东省佛山市三水区起步，其创办人是是中国“体操王子”李宁先生。在二十多年的研发与探索中，李宁公司已逐渐成为了中国代表性的运动品牌，并在国际上也享有盛名。除自身核心李宁品牌外，李宁公司还拥有新动品牌、乐途品牌、艾高品牌。另外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。李宁从创立至今大致可以分为八个阶段：
1.创立阶段（1990-1992），1989年4月，李宁先生正式注册“李宁牌”商标。从1990年5月开始，李宁公司开始从事运动服装的经营。1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
2.快速发展阶段（1993-1995），1993年，公司正式迁址于北京，率先在全国建立特许专卖营销体系。1995年，李宁公司成为了中国体育用品行业的领跑者。
3.经营调整阶段（1996-1998），1996年，李宁公司的发展遭遇瓶颈，市场份额以及销售额都在下降。公司为谋求发展出路，进入经营调整阶段。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 4.二次发展阶段（1999-2001），在这三年的时间里，公司发展状况依旧没有得到好转。市场份额仍在每天下降，但公司的销售量日漸增长。公司意识到产品设计要走上专业化和国际化的道路，便与意大利、法国等知名设计师签约，并于1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心。
5.品牌重塑阶段（2002-2003），2002年，李宁公司重新确立了全新的品牌定位：李宁，一切皆有可能。年底，公司还确立了今后的使命、愿景、价值观和发展战略。
6.专业化发展阶段（2004-2011），2004年6月28日，李宁有限公司在香港地区联交主板成功上市，连续六年保持高幅 增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
7.寒冬阶段（2012-2014），2012年，金珍君出任执行董事及执行副主席，实施大规模的一次性渠道复兴计划，随之而来发生了“关店潮”事件，并连续三年出现19.79亿、3.92亿、7.81亿元的亏损，累计超31亿元。
8.网络营销阶段（2015-至今）2014年11月，金珍君黯然离开，李宁回归台前，2015年重启网点扩张，扩展电商业务，朝着互联网方向转型。2015年，电商收入同比上升95%，内地电商渠道的销售占比从4.9%提升至8.6%，电商业务毛利率非常高，产生的利润更是实体渠道的两倍。2015 双11当天，李宁交易额十分强劲，天猫平台李宁品牌整体交易额超过2亿元，而李宁官方天猫旗舰店销售额突破1.2亿元，其全年销售实现了1倍左右的增长。2015年的“双十一”，天猫平台李宁品牌整体交易额超过2亿元，而李宁官方天猫旗舰店销售额突破1.2亿元，其全年销售实现了1倍左右的增长。如今的李宁公司，更多的展现给我们的是那种勇于拼搏，坚韧不屈的精神，正在大步走向更宽广的世界。
二、“李宁运动服装品牌”网络营销优劣分析 1.李宁运动服装网络营销优势分析。 1.1质检优势。在网上买衣服首先考虑到质量问题。区别于阿迪达斯、耐克等服饰，李宁服饰的性价比更好，不太容易起球。李宁的布料是控制起来的且很难仿造，如果没有李宁认证的工厂，就没有办法拿到一寸布料。所有李宁的布料供应商都必须跟李宁签协议，没有见到李宁的授权书的时候，面料厂是绝对不允许把李宁开发的面料发出去。同样的机器，如果别的面料一天能织100米，李宁只能织65米左右，质地不比国外差。
1.2品牌优势。一想到运动服装，就会很容易联想到李宁服饰。李宁是中国历史上第一个体育用品品牌，是最关键的品牌文化。作为创始人的李宁，他的名字就是李宁公司最大的品牌资本，这也是消费者对李宁品牌认可的理由之一。2008年，在北京奥运会开幕式上，运动员李宁凌空飞越点燃了奥运圣火；2009年，李宁成功与中国国家羽毛球队、乒乓球队、跳水队、体操队和射击队签约；2010年，李宁又签下西班牙足球甲级联赛劲旅—— 西班牙人俱乐龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 部，该球队成为其赞助的第一家欧洲足球队。同时还邀请少女时代jessical郑秀妍等代言。这使得李宁品牌的知名度得到了极大的提升，进一步推动了品牌形象。
1.3适合国人。李宁服饰突出了东方特色。根据中国消费者的实际需要而量身定做，质地良好且因公司成立时间早，人们早已接受李宁品牌服饰，拥有众多忠实粉丝。
2.李宁运动服装网络营营销劣势分析。 2.1资金流动性略差。经历了2012-2014的寒冬，直至2015年，李宁公司终于扭亏为盈，难以在资金流动方面都尽人意。
2.2网络营销规划略欠缺。接连几年的亏损，使得李宁网络规划方面的资金和技术以及专业人才受到一定程度上的影响。相比于其他运动服装品牌，李宁的网络规划还有很长的路要走。
2.3定位不明确。多年的时间，李宁在国人心中早就有了一个定位：做不了高端。李宁转型以后，价格比地段品牌高，想做高端，但不被接受。据调查显示，李宁服饰的消费人群年龄较大，李宁运动品牌的定位是14-28岁年轻人，但中青年消费者占据了大部分。
2.4设计感差强人意。随着时代的进步，人民对于周围物品的艺术欣赏感的要求越来越高。撇开服装质量方面不说，就单单服装设计上来说，设计感缺乏创新和美感，让众多消费者难以接受。让驰骋在奥运舞台上的奥运健儿们穿上，从衣服到裤子，不免显得有点不尽人意。
2.5网络营销渠道减少。虽然李宁是成立网络营销较早，但经历了几年低谷以后，营销渠道比之当年肯定减少了许多。
2.6物流库存体系有待加强。虽说，2015年初，李宁开始带着渠道团队拜访了上海等多地的商超集团，达成了多项连锁网点、线上线下融合销售等渠道合作协议，且与京东签署战略合作协议，由京东提供产品至门店的整体物流解决方案，优化库存及运营效率。但是，为了防止库存再此堆积，避免类似“关店潮”的时间（下转第303页）（上接第293页）再次发生，李宁仍需对物流和库存做进一步优化。
三、针对“李宁运动服装品牌”网络营销的建议 1.加强网络企业内部管理。加强网络营销规化之前必须要先加强企业内部管理，制定相关一系列制度，并整理出企业未来的发展战略。然后，以客户需求和网络营销为基础，结合自身行业和企业实际情况，根据企业不同阶段的战略目标和战术制定当前阶段的网络营销规划，这有利于实现企业目标，防止资源损失。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 2.培养专业性人才。日本管理之父松下幸之助说：“松下公司与其说是造产品，倒不如说造人。”专业性人才可以使研发工作的质量和准确度得到明显的提高，提高企业的创造力和创新力，解决难题，用新方法迎接挑战，在关键时候发挥巨大作用。为此，企业需要引进和培养高端才，树立正确的人才观念，发挥已有人才的能力。
3.定位要明确。每个企业都有自己的优势和劣势，一味的跟着人家后面终究不是办法，要找准企业自己的长处，打造自己的核心竞争力，才能达到立竿见影的效果。
4.加强设计创新，凸显个性。以消费者需求为导向，了解消费者想法，融入多種元素调试，大胆创新，展示个性，最后达到视觉冲击的效果。
5.开展多渠道进行网络营销。品牌在网络营销中起到了至关重要的作用。在开展多渠道网络营销钱必须要扩大品牌知名度，达到线上线下统一协调，同时销售，做到良好的售后服务，增长营业额。京东作为发展比较成熟的第三方平台，并且与李宁有合作上的关系，非常适合李宁推广活动。
6.清查坏账，优化库存。这不仅有利于企业将早早做好风险处理，并将风险降到最低，还有利于流动商品和库存商品保持一个平衡。
7.借鉴吸收其他运动服装品牌机及西方国家网络营销经验。一方面，正所谓“知己知彼，百战不殆”。对于其他服装品牌的经营管理成功之处，应多加学习。另一方面，西方国家的电子商务比国内早起步10年之久，其品牌理念、品牌管理、及其他网络营销理论非常值得借鉴。取其精华，取其糟粕，找到适合自己的道路。
四、结语 对于刚经历了动荡期的李宁来说，李宁需要整合自己的资源，结合自身实际情况，制定适合自己的战略规划，才能在运动服装如此激烈的市场中站稳脚步，持续高效发展。
参考文献： [1]孙明海， 季丹.电子商务环境下李宁的网络营销策略分析[J]. 中国商贸， 2011（25）. [2]李宁忠. 服装网络营销策略研究[D]. 兰州大学， 2012. 作者简介：赵家兴，浙江中医药大学人文社会科学学院市场营销专业；吴美珍，浙江中医药大学人文社会科学学院，研究方向：市场营销。