销售团队管理试卷(课程代码l0511)历年真题和答案(名词解释、简单、论述)
高等教育自学考试全国统一命题考试
销售团队管理试卷
(课程代码l0511)
历年真题和答案（名词解释、简单、论述）
名词解释
2011年10月
1、销售团队：是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，
在行为上有共同规的介于组织和个人之间的一种形态。
2、目标激励：就是把大中小和远中近的目标相结合，销售团队确定一些可以达到的销售
目标，并以目标完成情况来激励销售团队成员的一种激励方式。
3、纯粹佣金制度：此项薪酬制度与一定期间的销售工作成果或销售数量直接有关，即按一
定比率的销售额度给予佣金。
4、销售预测：是指根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销计划下，对某
一特定未来期间的销售量或销售额的估计。
5、角色扮演法：是指培训者安排受训者分别担任客户或销售人员的角色来模拟实际发生的
销售过程的一种培训方法。
2012年10月
1、销售团队压力：是团队成员个体的一种心理感受。当销售团队中个体与多数人意见不一
致时，销售团队会对个体施加阻止力量，使个体产生一种压迫、压抑感。
2、销售成长率：是指计划年度的销售额与上一年度销售实际销售额的比率，它说明了企业
产品销售的发展状况。
3、客户漏斗表：主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销
售漏斗”中的客户和销售机会结构。
4、冲突：销售团队的成员在交往中产生意见分歧，会出现争议、对抗，导致彼此间关系紧
的局面。
5、目标管理法：是一种强调是否达到目标的管理方法。在实施目标管理过程中，必须每个
团队、每次活动和每一级的参与人员订立具体的目标。
2013年10月
1、从众行为：销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售
成员保持一致，这种现象就叫做从众行为。
2、自驱力：源自销售人员在的想用自己的方法设法完成销售的心理因素，其并非只为了赚
钱，而是一种完成欲望的满足感。
3、特别奖励制度：特别奖励就是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励。这种额外奖励
分为钱财奖励及非钱财奖励两种。
4、高级经理意见法：是根据销售经理或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参
与者的平均意见得出销售预测值的方法。
5、客户档案表：用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息，可以
说是企业的文件。
2014年4月
1、销售团队：是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，
在行为上有共同规的介于组织和个人之间的一种形态。
2、市场占有率：是指企业某种产品的市场销售额占市场中同类产品销售总额的百分比。说
明了企业产品的知名度和竞争力状况。
3、工作日志：主要记录销售人员一天的工作活动，包括拜访客户和必要的商务支持工作等。
4、积极聆听：指销售经理在听的过程中要开动脑筋，思考对方所要表达的问题和信息。在
听到不同的意见时，应告诫自己先对这些意见做出思考和重新评估，然后在做回应。5、考评尺度法：是通过建立既定的尺度标准，如工作积极性、专业知识、学习能力等，对
待评估的对象使用5-7个分点的尺度进行打分的一种绩效考核方法。
2015年4月
1、销售演习法：指一个学员扮演销售人员，其余学员及讲师充当客户，该销售人员试行处
理销售过程中的一切步骤。演戏结束后，参加者及观察者对该销售人员行为的优缺点加以讨论。
2、销售奖金：是在销售人员完成了一个预定的产品销售数量或销售金额后发放的一笔固定
金额的奖金。
3、销售成长率：是指计划年度的销售额与上一年度销售实际销售额的比率，它说明了企业
产品销售的发展状况。
4、销售计划：是一个有意识的、系统化的决策过程，它明确了对团队成员、群体、工作单
元和销售团队未来期望达到的销售目标和预期进行的销售活动，以及为实现这些销售目标所需要使用的资源。
5、冲突行为：人们有了行为意向，就会采取一定的行为，有时候行为意向好人实际行为之
间也可能会表现出不一致。
2016年4月
1、纯粹奖金制度：是向销售人员付酬的一项重要手段。主要是向有突出业绩的给予奖励，
也有向特殊事件给予奖励的。
2、销售配额：是销售经理分配给销售人员在一定时期必须完成的销售任务。
3、冲突：销售团队的成员在交往中产生意见分歧，会出现争议、对抗，导致彼此间关系紧
的局面。
4、明星销售人员
5、关键绩效法：是通过团队部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计
算、分析，衡量流程绩效的一种目标管理评估方法。
2017年4月
1、同感心：是指能体会他人并与他人具有相同感受的能力。
2、销售目标：是根据愿景而制定的行动纲领，也是实现愿景的手段。
3、情景法：根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出预测。
4、没有反馈：就是无论销售团队成员的工作表现出色与否，都得不到销售经理的任何反馈。
5、考评尺度法：是通过建立既定的尺度标准，如工作积极性、专业知识、学习能力等，对
待评估的对象使用5-7个分点的尺度进行打分的一种绩效考核方法。
简答题
2011年10月
1、简述销售团队的构成要素
（1）一个特定的销售目标；（2）最核心的力量——销售成员；（3）领导者的权限大小；（4）销售团队的定位；（5）具体的销售计划。
2、简述确定销售会议主题的要点
（1）会议主题应与目的相一致，主题应贯穿整个会议；（2）会议活动都要围绕主题来进行；（3）把会议主题与娱乐活动联系起来；（4）把文件、资料和会场都嵌上会议主题的文字；（5）会议主题要能深入人心，与会者都能对会议主题展开讨论。
3、简述客户管理知识培训包括的容
（1）如何寻觅、选择及评价未来的客户；
（2）如何获得约定、确定接洽日程，如何做准备及注意时效；
（3）如何明了有关经销商的职能、问题、成本及利益；（4）客户的消费行为特点。
4、简述团队成员配置的注意事项
（1）适当地授权给销售成员；（2）多与销售成员沟通；
（3）成员配置应该与个人兴趣相结合；（4）给出好的指导；
（5）为可能发生的障碍和失败做好准备。
5、简述销售目标制定程序
（1）设计销售目标；（2）了解销售的关键流程；（3）外部市场划分；
（4）部组织和职能界定；（5）销售团队的人员编制；（6）薪酬考核体系设计。
6、简述具体销售计划方案的容。
（1）划定销售区域和客户，明确销售的新增长点；（2）确定主要任务和工作事项；（3）制定短期目标；（4）预算销售费用；（5）控制销售计划的执行。
2012年10月
1、简述销售经理在决定是否需要增加销售团队成员前要考虑的条件
①检查属下涵盖的销售区域
②分析市场的销售情况
③分析企业的销售情况
④分析其他区域市场的销售团队
⑤分析企业的经营理念
2、简述阵地战、游击战市场策略对企业薪酬制度的设计要求。
使用阵地战策略企业设计的薪酬制度：底薪应该比较高、提成比较少、综合奖励比较多。
使用游击战策略企业设计的薪酬制度：应该侧重于具有直接刺激、促进销售作用的高提成。
3、简述销售团队会议程序
①总结前期的工作
②提供新理念与方法
③引导员工参与
④分配下阶段任务
⑤激励员工士气
4、简述冲突的有害性
①导致人力、物力分散，团队凝聚力下降
②造成人们的紧与敌意
③冲突严重时，会影响组织和团队的寿命
5、简述销售经理与销售人员沟通前要做的准备工作
①关注销售人员的思想倾向
②设定述目标
③注意开场白的效果
④指出要点，使用过度句。
⑤简要回顾与结尾
6、简述在激励明星销售人员时销售经理应该注意的问题
①与销售明星保持密切关系
②寻求新的、非金钱的方式来奖励那些业绩出众者
③对那些业绩出众者要及时给予反馈
2013年10月
1、销售经理应做好哪些方面的薪酬评价工作?
（1）评估工作价值：销售经理在最新的和精确的工作描述基础上帮助企业确定不同工作的价值。
（2）协商底薪：1、注意新员工底薪问题，根据同行业情况加以调整。2、注意公平问题和同工同酬的原则。
（3）工作变动情况通知人力资源部门：调整销售团队的工作容和责任通知人力部门，重新评价、改变相应薪酬等级。
（4）建议加薪和提升：提供精确的绩效评估，避免不准确或者带偏见的聘雇导致不公平的薪酬决策，使员工不满、工作绩效降低、跳槽、法律争端等。
（5）帮助销售人员获得合理津贴：离职补助。
2、简述销售经理对待管理表格推行过程中抵触现象的督导方法
（1）当众表明立场和决心；（2）个别谈话；（3）严格执行；（4）奖励认真填写的销售人员。
3、销售经理在设置销售配额时，估计不同地区的销售潜力需要考虑哪些方面?
（1）销售区域总的市场状况；（2）与竞争者的比较；（3）现有市场的特点和市场占有率；（4）市场覆盖的程度；（5）该地区过去的销售情况。
4、简述销售业绩评估资料来源。
（1）销售人员的工作报告书；
（2）团队成员以外的各个渠道。如：销售经理的观察、企业和客户的销售记录、客户投诉、其他销售人员的谈话等。
（3）销售团队提交的报告。如：拜访、活动、费用报告，要准确、完整、及时、真实才有用。
5、简述冲突的处理技术
（1）利用职权。团队管理成员用正式的权威来化解冲突。遵循“矛盾上缴”原则，即销售人员之间的冲突由销售经理解决。
（2）存货缓冲。即进行冷处理，不急于处理矛盾，待冲突双方冷静后再来处理。
（3）暴露处理。干脆把矛盾展开，待充分暴露出问题症结后再行处理。
（4）引起冲突。是对冲突主动积极的利用方式。故意引入两种对立的法案，鼓励大家进行讨论，在对立中找到统一性，从而使决策更全面。
2014年4月
1、简述团队的销售目标容。
①销售额指标
②利润目标
③销售费用的估计
④销售活动目标
2、简述会议扩展的技巧。
①同时运用图像和文字
②脑力激荡
③区域分析
④SWOT分析
3、简述监控销售活动的市场信息类表格类型。
①竞争对手信息表
②客户档案表
③客户漏斗表
4、简述冲突的发展阶段。
①出现可能引起冲突的潜在因素
②冲突的外显
③产生行为意向
④付诸行动
⑤冲突产生结果
5、简述正面反馈交流要注意的问题。
（1）将全部注意力集中在提问者身上（2）向提问者确认您已经接收到了他的问题
（3）针对问题作出回答（4）化解无法解答的问题
6、简述业绩评估的步骤。
（1）建立基本政策（2）制定考评标准（3）确定评估的容、与团队成员沟通
（4）收集数据、资料和信息（5）业绩评估的实施
2015年4月
1、简述销售经理进行招聘的手段
①借助于求职申请表②借助于面谈③借助于测试
2、简述编制销售计划的一般程序。
①调查分析②确定销售目标③制定销售方案④选择销售方案⑤编制销售计划
3、简述好的会议开始条件。
①准时开始②把注意力集中在会议的目标上③宣读会议的基本规则④进行角色分配，确定个人的职责
4、简述销售经理对待敷衍管理表格现象的办法。
①明确如何填写和填写要求②严格要求③持有正确的态度
5、简述支持激励方式的做法。
①尊重销售人员的人格、尊严、创造精神②爱护销售人员的积极性和创造性
③信任团队成员，放手让其大胆工作④主动为销售人员排忧解难
⑤向上级夸奖团队成员
6、简述影响团队凝聚力的部因素。
①团队领导者的领导方式②团队的目标③团队的规模④奖惩方式⑤团队状况
2016年4月
1、简述销售团队所发挥的积极作用。
①促进新产品的推广②促进新产品的创新③促进竞争，从而推动产品改善和革新
④通过刺激“消费-就业-消费”循环增加消费者收入
2、简述销售人员招聘的程序
①通过建立进行第一轮筛选②通过面试做进一步筛选③洽谈工作合同和待遇问题
④发出聘书或者致信
3、简述销售团队目标与愿景的关系
①销售团队目标来自销售团队的愿景②愿景是勾勒销售团队未来的一幅蓝图
③好的愿景能振奋人心，但如果没有销售目标配合完成，愿景只能是一堆空话。
4、简述会议总结涵盖的主要容。
①复述这次会议的目标②总结这次会议所取得的成就③感与会者参与④必要时宣布下一次会议的目标、时间及地点。
5、简述表格运用的要点。
①除非特殊情况，四周的财务业绩分解应当充满月度财务计划
②月工作计划表中强调的目标应当在周工作计划表里充分表现出来
③周工作计划表中的大事应当与工作日志表相对应
④工作日志表中的变化要与客户资料相对应。
6、简述可供销售经理选择的多角度聆听方式。
①反面听②正面听③侧面听④亲自听⑤团体听
2017年4月
1、简述销售团队对团队成员施压的阶段。
①劝说阶段②引导阶段③攻击阶段④开除阶段
2、简述岗位培训法的容和特点。
容：①知识②技能③工作态度或工作习惯
特点：①适应性强②费用少
3、简述效率型销售薪酬模式的构成和特点。
构成：①底薪②提成的比例③综合奖励
特点：①低底薪②高提成③少量的综合奖励
4、简述个人销售目标的类型。
①常规性目标：主要有销售额、销售费用等
②解决问题的目标
③创新性目标：要求采用新的、具有创造性的工作方式
5、简述销售经理面对抵触管理表格问题的解决办法。
①当众表明立场和决心，并反复强调意义②个别谈话③严格执行④奖励认真填写的销售人员
6、简述销售经理可采用的冲突处理方法。
①进展法②迁就法③回避法④合作法⑤妥协法
论述题
2011年10月
1、试述销售业绩评估的重要性。P208
2、试述提升团队凝聚力的措施。P227
2012年10月
1、试述销售培训的作用。P44
2、试述分配目标销售额的具体方法。P126
2013年10月
1、试述销售团队所发挥的积极作用P5
2、试述凝聚力强的团队特征。P225
2014年4月
1、试述销售经理招聘销售人员的品质和技能标准。 P36
2、试述影响销售预测的因素。P110
2015年4月
1、试述销售培训的容。P52
2、试述销售经理与销售人员沟通需要掌握的原则。P181
2016年4月
1、试述影响销售预测的因素。P110
2、试述影响团队士气的因素。 P231
2017年4月
1、试述销售会议的作用。P129
2、试述销售经理培养协作精神的措施。P234
名词解释和简答题(美术)
十四、理解下面词语的含义： 1.人面鱼纹彩陶盆： 半坡遗址出土的人面含鱼纹彩陶盆，以图案结构线作为抓形的基础，画面简洁有力，所以有人把它看作是半坡人的巫术图腾，象征其氏族人丁昌盛的局面。 2.饕餮纹： 商周青铜器上文饰母题，以兽面牛首为主体，左右对称展开蘖龙或蘖凤图案。其形象狞厉可怖，是用来"辩神奸"的符号，到春秋时代就基本消失。 3.三星堆青铜像： 是一个失落的神像系统。 4.卧游： 指由南朝宗炳提出的山水画表现境界，通过作品间接欣赏大自然的神情妙意。 5.白描： 是以墨笔勾勒绘画形象的基本手法，在中国人物画发展中有重要地位。 6.甲骨文： 是目前发现最早的汉字形态，因其书刻在龟甲和牛胛骨上而得名。它记录的是甲骨占卜的整个过程，故又称"卜辞"。 7.以形写神： 是指顾恺之提出的形神关系，强调"传神"要通过一定的形象表现出来，达到"形神兼备"。 8.曹衣出水： 是历史上对早期人物画风格的一种约定俗成的称呼，历来被当作北齐画家曹仲达的绘画风格的称呼。曹仲达用笔其体稠叠而衣服紧窄，故称"曹衣出水"。8.吴带当风： 指唐代吴道子的人物衣纹程式。他的用笔其势圆转而衣服飘举，故称之，和北齐画家曹仲达的画法相对。 9.马踏龙雀 秀骨清像：魏晋南北朝时期的总体特征 10.猪纹钵：河母渡出土的黑陶器皿，器壁厚，器表光洁，比较特别。P17 11.彩陶： 用彩绘原料装饰过的陶器，称为彩陶。 12.黑陶 13.解衣盘蹲 14.迁想妙得：指由顾恺之提出的作画构思活动，是画家把握生活的一种艺术方式。它触及到艺术 创作中主体表现与客体制约的辨证关系。 15.铁线描： 指绘画中的一种线描方法，因其笔法谨严，连绵悠长似铁线而形容之。
历年真题名词解释
历年真题名词解释微观部分 1.机会成本 指人们利用一定资源获得某种收入时所放弃的在其他可能的用途中所能够获取的最大收入。生产一单位的某种商品的机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。 机会成本的存在需要三个条件。第一，资源是稀缺的；第二，资源具有多种生产用途；第三，资源的投向不受限制。 机会成本不是一般会计人员传统的成本概念，而是从经济学角度分析资源利用的更为广泛的概念。机会成本说明，要把有限的（稀缺的）资源用于最有利的地方。 2.市场失灵 指完全竞争的市场机制在很多场合下不能导致资源的有效配置，不能达到帕累托最优状态的情形。 导致市场失灵的原因主要有以下几种：（1）外部性；（2）公共产品，即对社会有益，但因不能获得收益或私人成本太高而私人厂商不愿意生产的商品和服务，如国防，空间研究，天气预报等；（3）非零交易成本，如搜集信息、讨价还价、达成合同等所需的成本，往往使得交易很难进行；（4）市场特权，如垄断的存在或过度的竞争；（5）市场机制不能够解决社会目标问题；（6）非对称信息，如生产者往往具有比消费者更多的关于商品的信息；等等。 认识到市场失灵的存在，就可以更自觉的利用计划、法律或其他非经济手段和经济手段来管理经济，而不是完全依靠市场机制。这样，社会资源配置会更加有效率，社会经济运行更加协调。 3.规模报酬 指所有投入要素同比例变化时，产出的变化率。描述的是生产规模变化与所引起的产量变化之间的关系。企业的规模报酬可以分为以下三种情况： （1）规模报酬递增：指产量增加的比例大于各种生产要素增加的比例。规模报酬递增的主要原因是由于企业生产规模扩大所带来的生产效率的提高。（2）规模报酬不变：指产量增加的比例等于各种生产要素增加的比例。（3）规模报酬递减：指产量增加的比例小于各种生产要素增加的比例。产生规模报酬递减的主要原因是由于企业生产规模过大，使生产的各个方面难以协调，从而降低了生产效率。 一般来说，企业的规模报酬变化呈现如下的规律。当企业从最初很小的生产规模开始逐步扩大的时候，企业面临的是规模报酬递增阶段。之后企业继续扩大生产规模，将会进入规模报酬不变的阶段。在这个阶段以后，企业若继续扩大生产规模，就会进入规模报酬递减阶段。 4.帕累托最优 帕累托最优也称帕累托最适度，帕累托最佳状态或帕累托最优原则等。是现代西方福利经济学中题讨论实现生产资源的最优配置的条件理论。帕累托认为，最优状态应该是这样一种状态：在这种状态下，任何对该状态的改变都不可能使一部分人的福利增加，而不使另一部分人的福利减少，这种状态是一种非常有效的状态。 帕累托最优状态包括三个条件：①交换的最优状态：人们持有的既定收入所购买的各种商品的边际替代率，等于这些商品的价格比；②生产的最优状态：厂商进行生产时，所有的生产要素中任意两种生产要素的边际技术替代率都相等；③生产和交换的一般最优状态：所有产品中任意两种产品的边际替代率等于这两种产品在生产中的边际转换率。 如果所有的市场（产品市场和生产要素市场）均是完全竞争的，则市场机制的最终作用将会使生产资源达到最优配置。在帕累托这种理想的状态下，有限的生产资源将得到最有效的配置，产量最高，产品的分配也使社会成员的总体福利最大。
个人与团队模拟卷2及参考答案课案
《个人与团队管理》期末网考模拟试题二 一、单项选择题（1～60题，每题1分，共60分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）1．为了能够顺利完成团队任务、解决团队可能面临的问题，团队需要进行科学有效的决策。关于决策的最后一步——实施并督导解决方案，说法正确的是（）。 (A)在决策之前需要确保获得对解决问题有帮助的信息 (B)对团队而言，问题只有一个解决方案是不够的 (C)把标准应用于每个选项，作出决策 (D)需要把首选的选项付诸实践，并检查其效果 2．严总作为团队的领导，经常参与团队的学习活动，对团队的学习和发展进行合理的管理，他这样做不会引起的结果是（）。 (A)促进团队成员的发展 (B)增加员工之间的竞争 (C)在领导与成员、成员与成员之间建立良好关系 (D)提高团队整体实力 3．培训评估过程中有两个问题，一个是“教师授课的条理清楚吗？”另一个是“你能够了解这些知识与你的工作的吻合程度吗？”从对培训效果的评估层次来分析，说法正确的是（）。 (A)前者是对培训结束后一段时间的评估，后者是对目前学习的评估 (B)前者是对目前学习的评估，后者是对培训结束后一段时间的评估 (C)前者是对培训过程的评估，后者是对目前学习的评估 (D)前者是对目前学习的评估，后者是对培训过程的评估 4．训练工作包含五个步骤，其中“检查学习效果”属于训练步骤中的（）阶段。 (A)计划和建立 (B)督导和检查 (C)简要介绍 (D)审查和评估 5．关于目标管理计划的典型步骤，说法正确的是（）。 (A)各个层次的管理者自行设定团队的目标 (B)实施绩效奖励，从而强化目标的成功实现 (C)由团队的管理层设定具体目标 (D)有时间就检查一下目标的进展，不需要提供反馈 6．为解决突发问题，公司领导建议大家提出各种各样的想法，想法越多越好。这个建议体现了头脑风暴法的（）的特点。 (A)排除评论性批判
学校体育简单考试资料名词解释解答题
《学校体育》名词解释 骑士七艺：骑马、游泳、投枪、击剑、狩猎、下棋和吟诗 德绍五项：跑步、跳高、攀登、平衡、负重 社会适应：指个体或群体调整自己的行为使其适应所处社会环境的过程。 情感：人们对客观事物的态度体验和相应的行为反应。 学校体育：指在意学习为主的环境中，运用身体运动、卫生保健等手段，对手教育者施加影响，促进其身心健康发展的有目的、有计划、有组织的教育活动。 学校体育目标：指在一定活动空间和时期范围内学校体育实践所要达到的预期结果。 课程：指在学校领导下，目的在于促进学生全面发展的具有教育性的活动。经验。这种相互适应的结构化教育活动的方案及其实施过程就是课程。 体育课程的基础：指影响与制约体育课程目标、内容、实施、评价的基本领域。 体育课程规则：体育课程工作者根据学校教育和体育目标制定体育课程目标、设计体育课程方案、制定体育课程标准和编写体育教材的过程。 体育课程编制过程：将预期的体验课程目标转化为预期的体验课程过程，他起着转变、过渡和衔接的作用。 体育课程实施：根据体育标准所确定的课程性质、目标、内容框架和所指导的教学原则、评价建议等，参照所选用的教科书的体系结构、内容材料、呈现方式等，结合体育教师自身的教学素养、经验、风格，从学生水平志趣、习惯以及教学设备、资源和环境等条件出发，有目的，有计划，有组织地实践，呈现体育课程本质，体现体育课程价值，实现体育课程目标的综合过程。 体育学习：学生在教师指导下，有目的、有计划、有组织、有系统的学习体育知识，运动技术，形成运动技能，培养品德和发展个性的过程，也是学生获得体育运动经验，提高体育素养，规范和改善体育运动行为的过程。 体育学习策略：学生在体育学习过程中，为了达到特定的学习目标，提高学习效果，而主动采取的对学习活动进行自我调节和控制的一系列程序、方法和技能。 过程性评价：在教学过程中，为使学习效果更好而对学生学习的各方面不断进行的评价 体育课程资源：一切能够支持和拓展题与课程功能事物的总称。 课外体育活动：课前、课间和课后在校内进行的，以全体学生为对象，保健操、健身活动为主要内容，以班级为基本单位，以满足广大学生多种身心需求为目的，促进学生身体、心理和社会适应能力和谐发展的体育锻炼活动。 变换训练法：指在练习过程中，有目的地改变联系条件（环境、速度、重量、时间或动作的组合）进行训练的一种方法。 循环训练法：指根据具体训练的目标，建立若干练习站（点），运动员按照既定的顺序、路线，依次完成每站（点）的练习，周而复始地进行训练的一种方法。 竞赛训练法：指运动员在比赛条件和要求下进行练习的一种方法。 课余体育竞赛：指从分利用课余时间，组织学生以竞取优胜为目的，以运动项目、游戏活动、身体练习为内容，根据正规的、简化的或自定的规则所进行个人或集体的体力、技艺、智力和心理的相互比赛。 第十四章 ⒈简述体育教育专业学科学习内容？ ⑴基础学科的学习 ⑵体育自然科学的学科学习 ⑶体育人文社会科学的学科学习
自考《外国法制史》历年真题名词解释汇总
外国法制史历年真题名词解释 2001年10月 三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 36.圣训；是指穆罕默德本人的言行及默示，是伊斯兰法的基本渊源之一。其作用为补充《古兰经》，使之具体化。最权威的圣训汇编是《布哈里圣训实录》(或《穆斯林圣训实录》)等六大圣训集。 37.星宫法院；是公元16—17世纪英国设立的一种旨在惩治不驯服的贵族，镇压农民起义和反封建进步人士的专门法院。它是专制君主行使专制权力的工具，审断案件往往任意枉法，以严刑拷问和秘密审讯为特征。在英国资产阶级革命伊始的1641年，星宫法院被废除。 38.“二重内阁”；是19世纪末日本帝国的一种特殊的政治制度。即军部权重势大，独立行使军权，成为超内阁的最重要的国家机关。“二重内阁”反映出日本帝国国家制度中的军事性和封建性，对后来日本走上对侵略扩张的军国主义道路有重大影响。 39.法律重述；是经综合整理后由美国法学会编纂出版的判例法汇编。它将那些尚有适用价值和效力的普通法原则和规范加以重新阐明，并以法典形式编纂成册。法律重述的出版使复杂的普通法得到简化和系统化，方便了司法者的运用。 40.魏玛宪法；是1919年德国制定的现代资产阶级的第一部宪法。它以专章规定“经济生活”，以“经济宪法”而著称；同时列举了较多的公民权利并标榜社会主义原则。魏玛宪法对现代资产阶级宪法具有深远的影响。 2002年1月 四、名词解释(每小题4分，共16分) 1.物权；是指除自由人以外存在于自然界的一切东西，有时又指对人们有益的、能满足需要的东西。 2.圣训；是先知的言行及默示，是仅次于《古兰经》的伊斯兰法的基本渊源。 3.军部；是指直隶于天皇的参谋本部、海军司令部、内阁中的陆军省和海军省四个机关的总称。 4.统一商法典；是普通法系中一部具有美国特色的商法典，它是在综合过去诸单行商事法规的基础上，又吸收了当时通行的商业判例法而制定出来的，是历史传统和现实需要结合的产物。 2004年10月 36．蛮族法典；是西欧中世纪初期各日耳曼王国编纂的法典的总称，因日耳曼人称为“蛮族”而得名。内容为各日耳曼部族的习惯的记载，是日耳曼法成文化的产物，包括《撒利克法典》、《伊尼法典》等。37．《大宪章》；是英国中世纪最重要的一部制定法，内容广泛，涉及国王同贵族的关系，等级制、不动产法、债务关系、刑法、诉讼法和城市自治等，使国王权利受到许多限制。由于《太宪章》宣布，未经“全国公意”不得征税，非经合法裁判不得逮捕、监禁、放逐及没收财产等等，以后曾被资产阶级利用来作为反封建斗争的武器，并被确认为英国最重要的宪法性文件之一。 38．私犯；包括对物和对人两种。对物私犯指非法损害或破坏他人的财产，如杀害他人的奴隶、牲畜以及毁损其它物件，加害者要赔偿受害者的损失。对人私犯指加害他人的身体或用语言、文字侮辱他人名誉的行为。 39．美国《邦联条例》；是独立战争胜利后，美国制定的第一部宪法文件，于l777年颁布。规定美国的国家结构形式是邦联，各州保留主权，国会(邦联的最高权力机关)的权力主要是处理对外事务和洲际事务。l787年被美国联邦宪法所取代。
名词解释和简答题
简答题（4个或者5个） 1.简述DHCP的工作原理。（两个老师都画了）那就是必考的咯1 答： (1) 发现DHCP服务器 （2）提供IP租用地址 （3）接受租约并确认 （4）确认租约 1.数据链路层的功能有哪些？（2个老师都画了）那就是必考的咯2 答： （1）成帧（2）差错控制（3）流量控制。 （4）链路管理(5) MAC传输（6）区别数据和控制信息（7）透明传输 1.CDMA的主要优缺点？（两个老师都画了）那就是必考的咯3 答：优点 (1)具有具有抗干扰、抗多径衰落的能力。 (2)系统容量大。 (3)CDMA系统具有软容量特性。 (4)不需要复杂的频率分配。 (5)CDMA系统具有软切换功能。 (6)具有保密性强等优点。 (7)设备简单，电路设计简单，电池利用时间也更长。 缺点： (1)占用频谱较宽。 (2)具有码分多址系统特有的多址干扰和远近效应。 1.画出01101100的曼彻斯特编码和差分曼彻斯特编码。（两个老师都画了）那就是必考的咯（计算题或者应用题）
1．简述IP地址的分类及每类的特点。(了解，用于计算题) 答：根据网络号和主机号所占比特位数的不同，IP 地址可以分为A、B、C、D、E 五大类。 A 类IP 地址网络号占1 字节，主机号占3 字节，第1 个比特固定是0。 B 类IP 地址网络号占2 字节，主机号占2 字节，前两个比特固定是10。 C 类IP 地址网络号占3 字节，主机号占1字节，前三个比特固定是110。 A、B、C 类地址用来分配给主机和路由器。 2.试简述PPP协议的工作过程。（张福生，背一下吧） 答： （1）建立物理连接 （2）建立数据链路 （3）用户认证阶段 （4）进入网络层配置阶段，此时用IPCP协议 （5）数据传输阶段，此时用IP协议 （6）数据传输完毕后，用户断开网络连接 （7）断开数据链路 简述路由器和交换机的区别。（张福生，背一下！） 答： 1、工作层次不同（路由器工作在网络层，交换机工作在数据链路层） 2、数据转发依赖的对象不同 3、路由器能够分割广播域，而交换机只能分割冲突域，不能分割广播域 4、路由器能够提供防火墙服务 简述PAP 协议与CHAP 协议的不同（王知非，不用怎么背，有个印象吧！） 答：PAP 和CHAP 都是用户认证协议。PAP 直接将用户名和密码发送到系统进行验证，安全性不好。CHAP 协议不直接发送用户名和密码，而是根据系统发来的Challenge 值，使用事先定义好的函数作用于Challenge 值和用户的口令，生成一个值，将这个值和用户名发送给系统。系统收到后，根据用户名查找到对应的口令，使用相同的函数对Challenge 值和查到的口令进行计算，如果结果和用户发来的值相同，那么就通过认证，否则认证失败。 简述异步传输和同步传输各自的特点。（张福生，简单了解下就可以） 答：在异步传输中，传输的单位是字节。对于每个要发送的字节，它的开始都要附加一个比特，这个比特称为起始位通常为0。同时这个字节的尾部还要加上一个比特，称为停止位通常为1。接收方检测到起始位后，就启动一个时钟，这个时钟会与发送方的时钟保持同步，并开始接收比特，当收完一个字节后，接收方就等待停止位到达。检测到停止位后，接收方就停止接收数据，直到检测到下一个起始位。 在同步传输中，传输的单位称为帧。一个帧可以包含多个字节，字节和字节之间没有间隙，收发双方传递的就是不间断的0、1 比特流。在每一帧的首尾会有特殊的比特组合作为标志，表示帧的开始和结束。开始标志不仅能够通知接收方帧已到达，它同时还能让接收方的采样速度和比特的到达速度保持一致，使收发双方进入同步。同步传输速度快，效率高，不仅要求建立帧同步，在一个帧内的每一个比特也都要求同步，要求比较高。
销售团队管理模拟试题。。
一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。) 1、企业销售中最核心的力量是：（b）2 A）销售目标B）销售团队C）领导者D）销售计划 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（a）循环来增加消费者的收入：（ ）6 A）消费—就业—消费B）就业—消费—就业 C）就业—就业—消费D）消费—消费—就业 3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（b）8 A）状态懒散B）优秀团队成员带走客户C）动作鲁莽D）存在鸡肋成员4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（b）11 A）观望时期B）飞速发展时期C）经受考验时期D）高效时期 5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（d）12 A）衰败时期B）成熟时期C）高效时期D）经受考验时期 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（b）的销售人员。 A）七分冲劲、三分经验B）六分冲劲、四分经验20 C）三分原则、七分经验D）十分经验 7、招收销售人才的主要途径是（a）24 A）大中专院校及职业技工学校B）人才交流会 C）职业介绍所D）内部员工推荐 8、最普遍的招聘广告大都是利用（）26 A）网络招聘B）报纸媒体C）猎头公司D）行业协会 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（a）27 A）报纸媒体B）猎头公司C）行业协会D）网络招聘10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容？（b ）28 A）应聘者的工作经历是否连续？B）应聘者的学历是否达到大学学历？ C）应聘者的收入是否保存稳定？D）应聘者每次离职的原因如何？ 11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（c）32 A）10分钟B）30分钟C）80分钟D）100分钟 12、（d）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34 A）非正式面谈B）标准式面谈C）导向式面谈D）流水式面谈13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的 相关系数最高只能达到（c）35 A）0.50B）0.60C）0.70D）0.80 14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（a）的方法进行培训。55 A）互动B）讲授C）会议D）讨论 15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（c）58 A）集中培训B）分开培训C）现场培训D）分散培训 16、在培训方法中，（a）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。59 A）讲授法B）会议法C）小组讨论法D）角色扮演法 17、在各类培训方法中，（b）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61 A）销售模仿法B）自我进修法C）示范法D）岗位培训法 18、对于产品销售量大的企业来说，（a）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67 A）纯粹薪水制度B）纯粹佣金制度C）纯粹奖金制度D）股票期权 19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（b）73
西南大学名词解释真题11
西南大学名词解释历年真题 近五年考过（2008——2012）近十年考过（1998——2008） 1、风化作用：在太阳辐射大气水和生物参与下理化性质发生变化，矿物成分改变从而形成新物质的过程。（3次） 2、风化壳：分化产物虽经分化与剥蚀而依然残留原地覆盖于母岩表面者，即是风化壳或称残留物（3次）。 3、崩落是指陡坡上的岩体在重力作用下突然快速下移又称崩塌。 4、滑坡：由岩石、土体或碎屑堆积物构成的山坡体在重力作用下，在地表水和地下水或地震的影响下，沿软弱面（滑动面）发生整体向下滑落的过程，称为滑坡。（3次） 5、洪积扇：是干旱半干旱地区由季节性或突发性洪流在山口因比降突减、水流分散、水量减少而形成的扇形堆积地貌。常年径流也可形成类似扇形地貌，称冲积扇。 6、泥石流：是山区介于挟沙水流与滑坡之间的土（泛指固体松散物质）、水、气混合物。 7、侵蚀基准面：河流下切深度并不是无止境的，往往受到某一基面的控制，河流下切到这一基面后，就不再向下侵蚀，这一基面称河流侵蚀基准面。 8、河流劫夺：一条河流溯源侵蚀使分水岭外移，导致一条河流夺取另一条河流上游河段的水流，从而占据相邻河流流域的过程称为河流劫夺。 9、河流阶地：河谷因河流下切而抬升到洪水位以上呈阶梯状分布于河谷两侧即为河流阶地。 10、河流阶地：河谷因河流下切而抬升到洪水位以上呈阶梯状分布于河谷两侧即为河流阶地。（侵蚀阶地、堆积阶地、基座阶地） 11、河口三角洲：在河流入海（湖）地段，河流和海洋（湖泊）水体存在强烈的交互作用。在河流和海洋共同作用下，由河流携带的泥沙在河口地区的陆上和水下形成的、平面形态近似三角形的堆积体。 12、喀斯特地貌：是在碳酸盐类岩石地区，地下水和地表水对可溶性岩石溶蚀与沉淀，侵蚀与沉积以及重力崩塌、塌陷、堆积等作用形成的地貌。以南斯拉夫喀斯特高原命名，在我国也叫岩溶地貌，桂、黔、滇广泛分布。岩溶作用在地表和地下均可形成喀斯特地貌。 13、岩溶盆地又名坡立谷，是一种大型岩溶洼地，面积10～100平方公里以上，边缘略陡并发育峰林，底部平坦且覆盖残留红土。其继续扩大即形成岩溶平原，地表覆盖红土并发育孤峰残丘。（坡立谷） 14、冰斗：三面环以陡峭崖壁呈半圆形剧场形状和圆椅状的洼地。 15、冰渍地貌：冰川遗留的各种堆积物总称冰渍。 16、冻融作用：由于气温周期性的发生正负变化，冻土层中的地下水和地下冰不断发生相变和迁移，土层反复冻融，使土层产生冻胀、融沉、流变等一系列应力变形，导致岩（土）体破坏、扰动和位移，这一复
中医诊断学名词解释及简答题
名词解释 1.主诉——病人就诊时陈述的最主要的症状或体征及其持续时间。 2.壮热——病人高热不退，但恶热不恶寒，多见于里热证极期阶段。 3.潮热——病人定时发热或定时热甚，如潮汐之有定时。 4.寒热往来——恶寒与发热交替而作，见于半表半里证或疟疾病。 5.自汗——经常汗出不止，活动后更甚者，多见于气虚、阳虚。 6.盗汗——入睡时汗出，醒后汗自止，多见于阴虚内热证。 7.消谷善饥——食欲过于旺盛，多食而易饥，是胃火炽盛所致。 8.除中——久病之人，本不能食，突然欲食，甚至暴食，是脾胃之气将绝之象。 9.里急后重——腹痛窘迫，时时欲泻，肛门重坠，便出不爽，是湿热痢疾主症。 10.得神——人之两目灵活，面色荣润，表情自然，体态自如，言语清晰，意识 清楚者，是精充气足神旺的表现。 11.失神——病人目光呆滞，面色晦暗，神情萎糜，身重迟钝，语声断续，意识 朦胧者，是精衰气脱神亡的表现。 12.主色——凡人之种族皮肤的正常颜色。 13.善色——病色有光泽者，称为善色，说明精气未衰，胃气尚荣，预后较好。 14.萎黄——病人面色淡黄，枯槁无华者，是脾虚精亏的表现。 15.阴黄——面色黄而晦暗如烟熏者，因寒湿内停，困扰脾阳所致。 16.瘿瘤——颈前颌下喉结之处，有肿物如瘤，或大或小，可随吞咽上下移动， 多因肝郁气结痰凝所致。 17.瘰疬——颈侧皮里膜外肿起结核，形状累累如珠，历历可数者，多因肺肾阴 虚，虚火灼痰，结于颈项。 18.解颅——小儿囟门迟迟不能闭合，是肾气不足，发育不良的表现。 19.透关射甲——小儿指纹透过风、气、命三关，一直延伸到指甲端者，提示病 情危重。 20.染苔——若因某些食物或药物，致使舌苔染上颜色。染苔并非疾病所致，无 临床意义。 21.镜面舌——全舌之苔退去，舌面光洁如镜者，多因胃气匮乏，胃阴枯涸。 22.有根苔——舌苔紧贴舌面，刮之难去，似从舌体长出来的。 23.呃逆——有气上逆于咽喉而出，发出一种不由自主的冲激声音，声短而频， 由胃气上逆所致。 24.六阳脉——凡两手寸关尺六脉常洪大等同，而无病象者。 25.相兼脉——由两种或两种以上的单一脉相兼组合而成的脉象，又称复合脉。 26.脉症顺逆——临床上以脉与症相应或不相应，以辨别疾病之顺逆。 27.举按寻——是切脉的指力轻重，轻手循之曰举，重手取之曰按，不轻不重， 委曲求之曰寻。 28.症——疾病所反映的单个症状、体征，是机体病变的客观表现。 29.病——对疾病全过程的特点、规律所作的病理性概括。 30.证——对疾病所处一定阶段病位、病因、病性、病势等所作的病理性概括。 31.辨证——在中医诊断理论的指导下，分析四诊资料，辨别疾病证的过程。 32.里邪出表——先有里证，继而汗出，或疹 透露，是病邪由里达表的现象。 33.热证——感受热邪，或阴虚阳亢，致使机体的机能活动亢进所表现的具有温、 热特点的证候。 34.寒热错杂——在同一病人身上，同时既有寒证，又有热证表现的证候。
同济大学历年试题分类整理(名词解释)
同济大学历年试题分类整理（1994—2013年） ——名词解释题 第一章城市与城市发展 1.可持续发展（同95） 2.逆城市化（同98） 3.城市化（同00） 第二章城市规划思想 第三章城市规划的价值观 第四章城乡规划体制 第五章城市规划类型与编制内容 第六章城乡区域规划 1.土地级差（同94） 2.工业区位论（同98） 3.区位（同99） 4.区域规划（同99） 第七章城市用地分类及其适用性评价 1.城市居住用地（同95） 2.风玫瑰（同00） 第八章城市总体规划 1.城市规划区（同94）（同97）（同98）（同00） 2.城市规模（同94） 3.分区规划（同95） 4.市域规划（同96） 5.道路红线（同96） 6.城市结构（同99） 7.城市形态（同99） 8. 第九章小城镇规划与城乡统筹发展 第十章控制性详细规划 1.曰照间距（同96） 2.曰照间距系数（同97） 3.绿地率（同98） 4.配建水平（同98） 5.区划(zoning)（同99） 第十一章城市设计
1.商务中心（同95） 2.中心商务区（CBD）（同96） 第十二章居住区规划 1.邻里单元（同94）（同95） 2.人类住区（Human Settlement）（同96） 3.城市居住区（同97）（同99） 4.社区（同99） 第十三章城市交通与道路系统 1.货物流通中心（同95） 2.可达性（同00） 3.需求管理（同00） 第十四章历史文化遗产保护与规划 1.历史文化名城（同00） 2.历史街区（同00） 第十五章城市生态与环境规划 第十六章市政工程系统规划 1.管线综合（同00） 第十七章城市规划实施 1.城市公共开发（同97）（同98） 2.土地开发（同99） 3.城市开发（同99） 4.“一书两证”（同99） 第十九章城市空间发展的生态型转化
个人与团队管理模拟试题及答案
《个人与团队管理》模拟试题及答案（二） 一、单项选择题（1～50题，每题1分，共50分。请从四个备选答案中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分） 1、（）是一种利用集体智慧思考和解决问题的团队创新性思维方法。 （A）团队头脑风暴法（B）SWOT法 （C）六顶帽子法（D）思维导图法 2、小何想提高自己的自我认知能力，以下方法中对他提高自我认知能力最没有帮助的是（） （A）通过观察反思自己的行为（B）通过阅读反思自己的行为 （C）只进行大量细致的观察（D）通过讨论反思自己的行为 3、一般来讲，中期职业目标的时间段是（）。 （A）1-3年（B）3-5年 （C）5-10年（D）10-20年 4、SMART原则在我们制定目标时有很大的帮助，以下不属于SMART原则的是（）。 （A）目标是可衡量的，有量化的标准（B）目标是有时间限制的，要设置达到目标的时间 （C）不要一次设定三个以上的发展目标（D）目标是明确的，要精确描述想得到的结果 5、小张和小王在同一个部门工作，但两人对工作计划的看法很不相同：小张认为“计划是没有用的，因为 计划赶不上变化”；小王则认为“任何工作都需要详细的计划”。下面关于两人的观点的说法正确的是（ B ）。 （A）小张的观点是对的 （B）两人的看法都是片面的，都有一定的问题 （C）两人的看法都是正确的 （D）小王的观点是对的 6、小刘最近经常与一些有经验的同事或专家在一起,通过观察他们的工作方法、向他们请教等方式进行学 习。这是学习方法中的( )。 （A）委托培训（B）岗位轮换 （C）远程学习（D）工作伙伴 7、根据三环领导力模型，领导工作的主要方面不包括（）。 （A）完成任务（B）提高业绩 （C）建设团队（D）发展个人 8、小居发现自己每天被一些杂事缠身，工作时常常找不到头绪，不知道哪些工作该优先，哪些工作该推 后。根据时间管理矩阵，下面的活动不属于优先级D的是（）。 （A）闲聊的电话（B）帮助团队成员解决问题 （C）干扰（D）鸡毛蒜皮的小事 9、自信对取得成功有很大帮助，下面关于自信的说法错误的是( )。
自考世界市场行情历年真题名词解释及参考答案
名词解释 1．同步指标，是指与一般经济活动大致同时进入经济周期各个阶段的指标。 2．供给的价格弹性，亦称为供给弹性，是衡量价格上升或下降一定比率所引起的供给量增加或减少的比率，也就是衡量商品供给量变动对价格变动的反应程度。 3．国民生产净值，是指国民生产总值扣除资本消费之后的商品和劳务的总值。 4．定量预测法，是运用数学方法和经济理论、通过建立模型进行预测的一种方法。 5．存销比率，是某一时期库存价值与销售价值的比率，它提供了现有库存可供销售若干时间的概念。 6.国际商品协定，是某些食品或原料生产国（出口国）与消费国（进口国）之间，为稳定价格和保证贸易发展而缔结的政府间的多边贸易协定。 7.德尔菲意见法，是一种有组织的集体判断，是根据预测目的选定一个专家组，以函询调查方式向专家提出问题，同时提供所有与预测有关的情报，请专家做出个人预测。然后将个人意见综合、整理后匿名反馈给各个专家，再次征求意见。这样，在专家和主持预测机构之间往返循环几次，个人意见不断得到修正，最后将较为一致的意见作为最终预测。 8.商品供给规律，在一般情况下，商品的供给量随市场价格的上升而增加，随市场价格的下降而减少，这就是供给的基本规律。 9.多共线性，多元回归模型的假设条件之一是模型中的各个自变量之间不存在相互关系。但是，在实际中，模型中的自变量可能会存在着一定程度的相互关系，我们把这一现象称为多共线性。 10.行情，是指在具体历史条件下，通过市场表现的资本主义再生产过程的具体发展变化，亦即资本主义经济和商品市场的具体形态。它包括生产领域的具体变化，也包括流通领域、分配领域以及消费领域的具体形态。 11..新收订单，是在特定时期（某年或某月底）所收到的全部订单。 12.股票价格综合指数，以某一特定时期为基期，以这一时期的若干种股价总值为100，拿以后各个时期这些股票价格总值与基础股价总值相比得出的百分比，就是各相应时期的股票价格综合指数。 13.商品的生产周期，是指商品从开始生产到完成生产的时间。 14.随机误差， 15.经济全球化，是指商品、服务、生产要素与信息的跨国界的流动的规模与形式不断增加，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源配置的效率，从而使各国间经济相互依赖程度日益加深的趋势。 16.津贴，是政府对于企业因价格政策和措施遭受损失而给予的补助金，用于弥补售价低于成本的损失，不是销售收入，而是来自政府的财政分配，故应从国民生产总值或国民生产净值中扣除。 17.国土原则，是指凡在本国领土上创造的收入，不管是否由本国居民创造，都计入国内生
统计学名词解释及简答题 .
名词解释 一、分类数据（categorical data ）是只能归于某一类别的非数字型数据，它是对事物进行分类的结果，数据表现为类别，使用文字来表述的。 二、顺序数据（ran k data ）是只能归于某一有序类别的非数字型数据。 三、数值型数据（metric data ）是按数字尺度测量的观察值，其结果表现为具体的数值。 四、系统抽样（systematic sampling ）将总体中的所有单位（抽样单位）按一定顺序排列，在规定的范围内随机的抽取一个单位作为初始单位，然后按事先规定好的规则确定其他样本单位，这种抽样方法被称为系统抽样。 五、非概率抽样（non-probability sampling ）是相对于概率抽样而言的，指抽取样本时不是依据随机原则，而是根据研究目的对数据的要求，采取某种方式从总体中抽出部分单位对其实施调查。 六、抽样误差（sampling error ）是由于抽样的随机性引起的样本结果与总体真值之间的误差。 七、四分位数(quartile)也称四分位点，他是一组数据排序后处于25%和75%位置上的值。四分位数是通过3个点将全部数据等分为4部分，其中每部分包括25%的数据。 八、离散系数也成为变异系数（coefficient of variation ），它是一组数据的标准差与其相应的平均数之比。其计算公式为： s s v x = 离散系数是测度数据离散程度的相对统计量，主要是用于比较不同样本数据的离散程度。离散系数大，说明数据的离散程度也大；离散系数小，说明数据的离散程度也小。 九、泊松分布（Poisson distribution ）是用来描述在一指定时间范围内或在指定的面积或体积之内某一事件出现的次数的分布。 十、中心极限定理（central limit theorem ）：设从均值μ、2σ(有限)的任意一个总体中抽取样本量为n 的样本，当n 充分大时，样本均值X 的抽样分布近似服从均值为μ、方差2σ/n 的正态分布。 十一、置信区间（confidence interval ）在区间估计中，有样本统计量所构造的总体参数的估计区间称为置信区间，其中区间的最小值称为置信上限。 十二、显著性水平(significant level)是一个统计专有名词，在假设检验中，它的含义是当原假设正确时却被拒绝的概率或风险，其实这就是前面所说假设检验中犯弃真错误的概率，它是由人们根据检验的要求确定的，通常取0.05α=或0.01α=，这表明，当做出接受原假设的决定时，其正确的概率为95%或99%。 十三、方差分析（analysis of variance, ANOV A ）就是通过检验各总体的均值是否相等来判断分类型自变量对数值型因变量是否有显著影响。 十四、相关系数（correlation coefficient ）是根据样本数据计算的度量两个变量之间线性关系强度的统计量。 十五、回归模型（regression model ）对于具有线性关系的两个变量，可以用一个线性方程来表示他们之间的关系。描述因变量y 如何依赖于自变量x 和误差项ε的方程称为回归模型。 十六、点估计 利用估计的回归方程，对于x 的一个特定值0x ，求出y 的一个估计值就是点估计。点估计可分为两种：一是平均值的点估计；二是个别值的点估计。 十七、时间序列（time series ）是同一现象在不同时间上的相继观察值排列而成的序列。 十八、指数平滑法（exponential smoothing ）是通过对过去的观察值加权平均进行预测的一种方法，该方法使t+1期的预测值等于t 期的实际观察值与t 期的预测值的加权平均值。 十九、指数，或称统计指数，是分析社会经济现象数量变化的一种重要统计方法。指数是测定多项内容数量综合变动的相对数。这个概念中包含两个重点：第一个要点是指数的实质是测定多项内容；指数概念的第二个要点是其表现形式为动态相对数，既然是动态相对
专业理论历年真题
2008年全国硕士研究生入学考试 专业名称：综合理论（包括中外设计史和设计概论） 一、填空题（共5小题，每题2分，共10分) 1、按照设计的目的来分类，设计可以分为视觉传达设计、（）和（）三大类。 2、饕餮纹又称（），它是（）代青铜器的代表纹样。 3、1938年美国成立了（），简称IDSA，这一组织通过发行杂志，评选设计大奖等活动来宣传工业设计的价值，对美国设计的发展起到了积极推动作用。 4、针对密斯.凡德罗主张的（），后现代主义者提出“少即乏味”；针对（）主张的“房屋时住宅的机器”，后现代主义者提出“房屋时有思想的空间创造”。 5、（）是中国古代最大的纪念性陶俑群。 二、选择题（共5小题，每题只有一个正确答案，每小题2分，共10分）： 1、1918年，荷兰的几个具有前卫思想的设计家和艺术家聚在一起，以《风格》为宣传阵地，开始探索艺术和设计的新方法和新形式，形成了对现代设计影响很大的（）。 A、荷兰“革命派” B、荷兰“青春派” C、荷兰“风格派” 2、德意志制造同盟1907年成立于慕尼黑，是一个积极推进工业设计的团体，其代表人物是（）。 A、莱特和格罗皮乌斯 B、赫尔曼.穆特修斯和彼得.贝伦斯 C、汉内斯.迈耶和密斯.凡德罗 3、“工欲善其事，必先利其器”。这句话出自（） A、《论语.魏灵公》 B、《天工开物》 C、《物种起源》 4、司母戊鼎是（）最重的青铜器。 A、商代晚期 B、宋代 C、明清时期 5、汉代漆器的主要装饰方法是（）。A、雕刻B、摩擦C、彩绘 三、判断题(共七小题，正确的划“√”，错误的划“×”，每小题2分，共14分)： 1、沙利文是芝加哥学派的中坚人物，提出了“形式追随功能”的口号。（） 2、德国的乌尔姆设计学院是第二次世界大战后欧洲最重要的设计学院。他的教育思想和教学体系的核心内容是把现代设计完全建立在科学技术基础之上，培养科学型的设计师。（） 3、吉祥图案起始于商周，发展于唐宋，鼎盛于明清。清明时，几乎到了图必有意，意必吉祥的地步。（） 4、设计风格是多种因素的融合体，是设计文化的最直接的表现形式。（） 5、人体工程学有“起源于美国，形成于日本”之说。（） 6、产品的附加值包括企业形象价值、品牌价值、情感价值、服务价值、信誉价值、文化价值等一系列内容。（） 7、美国著名设计师雷蒙德.罗维曾经说过“对我来说，最美丽的曲线是销售上涨的曲线。”（） 四、名词解释（共6小题，每题5分，共30分）： 1、纹样 2、唐三彩 3、绿色设计 4、计划性废止制 5、概念设计 6、英国工艺美术运动 五、阅读理解题（阅读短文，谈谈你的理解与认识，本题共2小题，每题8分，共16分）： 1、“天有时，地有时，材有美，工有巧。合此四者，然后可以为良。材没工巧，然而不良，则不时，不得地气也。”
个人与团队管理模拟试题二及参考答案
个人与团队管理模拟试题（二)及参考答案 一、单项选择题:（每题1分，共50分） 1.张经理为了提高时间管理的效率，他可以排除一些与工作无关的事情，不能帮助他的是（）。 A、把更多操作性的工作分配出去 B、相信团队成员 C、工作时间拒绝接听任何电话 D、学会授权 2。提高工作效率的方法不正确的是（）。 A、预见并及时处理问题 B、根据工作优先级，确定自己每天的实际目标和工作方式 C、确保在做重要工作时不被打扰 D、工作时间拒绝接听任何电话 3.提高工作效率的方法有很多，不正确的是（）。 A、为重要的工作选择最佳时间 B、养成并坚持良好的工作习惯 C、确保在做重要工作时不被打扰 D、不受任何计划约束 4。高总为了提高工作效率采用了很多方法，不能够帮助他的是（ )。 A、把更多操作性的工作分配出去 B、工作时间拒绝接听任何电话 C、学会授权 D、相信团队成员 5。在安排每天的重要工作时，为了提高工作效率，做法合适的是（ )。 A、把重要工作安排在工作效率最高的时间 B、把每天的重要工作都安排在固定的时间段 C、不做事先安排,什么时候有重要工作什么时候做 D、把重要工作安排在每天工作的开始阶段 6.辛总为了提高工作效率采用了很多方法，能够帮助他的是（）。 A、独揽所有的工作 B、工作时间拒绝接听任何电话 C、根据时间管理矩阵制订每天的计划 D、废除规章制度，使自己的工作不受限制 7。在安排每天的重要工作时，为了提高工作效率，做法不合适的是（）. A、把重要工作安排在工作效率最高的时间 B、什么时候有重要的工作,什么时候就开始做 C、确保在做重要工作时不被打扰 D、确保重要工作符合任务优先级 8.关于计划在提高工作效率中的应用，说法正确的是（）. A、要严格执行每天的计划 B、每天工作不同，所以不用事先做计划 C、计划按照时间顺序制订，无须区分优先级 D、将重要的工作安排在计划的开始阶段 9.对提高工作效率没有帮助的是（）。 A、保证每天都做一些重要但不紧迫的任务 B、养成并坚持良好的工作习惯 C、严格执行计划 D、不接电话以避免被打扰
历年考试真题集
1. There are two windows in the bedroom. _____ of them face south, overlooking a beautiful park. A. Both B. One C. The two D. Either 2. ?I‘d like some more bananas.‘?I‘m sorry, there is ____ left.‘(2000) A. no B. some C. few D. none 3. It was at the music hall ____ we met each other for the first time. (2000) A. when B. where C. which D. that 4. ____ that the family had taken with them was one bottle of orange. (2001) A. Anything B. Everything C. What D. All 5. ____ he first heard of the chemist. (2001) A. That was from the teacher that B. It was the teacher whom C. It was from the teacher that D. That was the teacher whom 6. I asked two people to help me start my car, but ___ of them knew how to do. (2002) A. either B. none C. both D. neither 7. –The phone is ringing. ---Who would ____ be? It is already midnight. (2002) A. he B. it C. this D. there 8. In need of money, Bob had to take _____ job that was offered to him. (2003) A. whatever B. no matter what C. whichever D. no matter which 9. My friends and I would like to go to the concert, but _____ of us has got a ticket. (2003) A. both B. none C. neither D. all 10. The two players had been warned of the danger, but _____ of them seemed to take it seriously. A. both B. neither C. any D. either (2004) 11. It was on August 15, 1945 _____ the Chinese people won the final victory in the Anti-Japanese War. (2004) A. that B. which C. until D. while 12. You can choose _____ apples, oranges, or bananas. (2006) A. all B. both C. either D. neither 13. Jackie could sing and play the piano, while I could do ____. (2007) A. any B. both C. either D. neither 14. There are five language labs in this building. One is on the second floor and ____ on the third floor. (2008) A. other B. the other C. other four D. the others 15. Over a hundred people expressed their worries, but ____ were willing to help. (2009) A. some B. many C. few D. little 16. –Have you got a camera? –No, I should buy ____. (2010) A. it B. one C. that D. this 答案： 1-5: ADDDC 6-10: DBABB 11-16:ACDDC B