3M通信布线产品组合营销方案
电信光纤营销方案
电信光纤营销方案1. 概述在当今社会，互联网已经成为人们生活中不可缺少的一部分，而光纤作为一种高速且稳定的互联网接入方式，受到越来越多消费者的青睐。
本文将从电信公司的角度出发，探讨针对光纤产品的营销方案。
2. 目标群体2.1 家庭用户对于家庭用户，光纤的高速稳定特性能够满足他们在家办公、在线学习、娱乐等多方面的需求。
因此，应该重点向家庭用户推广光纤产品。
2.2 企业用户光纤的高速传输特性，使得其在企业应用中有着广阔的市场。
电信公司可以通过提供专属的企业套餐和定制化服务，吸引更多企业用户使用光纤。
3. 产品推广策略3.1 宣传活动•举办光纤产品体验会，让消费者亲身感受光纤的速度和稳定性。
•利用各类社交媒体平台进行产品推广，引导消费者关注和了解光纤产品。
3.2 优惠活动•推出光纤首月免费体验活动，吸引更多用户尝试光纤产品。
•提供推荐有礼等营销活动，激励现有用户介绍新用户使用光纤产品。
4. 销售渠道4.1 门店销售在电信公司的各个营业厅设立专门的光纤产品销售窗口，提供充足的产品信息和咨询服务。
4.2 在线销售搭建电信公司官方网站和APP，方便用户在线了解光纤产品并完成购买。
5. 售后服务5.1 技术支持建立24小时全天候的技术支持热线，确保用户在使用光纤产品中遇到问题时能够及时得到解决。
5.2 反馈渠道设立用户反馈渠道，及时收集用户对光纤产品的意见和建议，不断改进产品和服务质量。
6. 总结通过以上营销方案，电信公司可以更好地推广和销售光纤产品，吸引更多用户选择光纤作为互联网接入方式。
同时，注重售后服务，提升用户体验，建立良好的品牌形象，实现可持续发展。
电缆销售方案范文
电缆销售方案范文一、市场概况电缆是指用于传送电力、信号或数据的导线，广泛应用于建筑、通信、电力、交通、石油等领域。
当前，我国电力、通信、交通等行业的快速发展为电缆市场提供了巨大的需求。
根据国家电网公司发布的数据显示，2024年国内电缆总需求量超过1450万吨，市场规模达到1400亿元。
二、竞争分析电缆行业竞争激烈，主要竞争对手包括中电、华电、南线等大型电缆厂商。
他们拥有庞大的生产规模和完善的销售网络，能够提供全方位的服务。
此外，一些小型电缆厂商以其灵活快速的响应能力和低价格优势也具备一定的竞争力。
三、营销目标1.增加市场份额：在激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，提高品牌知名度。
2.提高产品质量：提供高质量、可靠的产品，树立行业口碑。
4.拓展新兴市场：开拓新兴市场，寻找新的销售增长点。
四、市场定位五、产品策略1.产品特点：我们的电缆产品采用高品质的原材料，在生产过程中严格控制每个环节，确保产品的品质稳定。
产品具有电缆传输能力强、结构紧凑、阻燃性能好等特点。
2.产品系列：我们将提供多种不同规格和用途的电缆产品，包括电力电缆、通信电缆、控制电缆等，以满足客户不同行业的需求。
3.新产品研发：我们将不断投资于新产品研发，推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争优势。
六、价格策略1.合理定价：我们将依据市场行情和竞争对手价格水平，制定合理的产品价格，并提供竞争性的价格优惠政策。
2.差异化定价：根据不同产品的特点和市场需求，对高附加值产品进行差异化定价，实现差异化竞争。
七、渠道策略八、促销策略1.促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引客户购买。
2.售后服务：提供贴心的售后服务，包括安装指导、维修保养等，提高客户满意度。
3.产品包装：精心设计产品包装，营造高品质形象，增加产品附加值。
九、品牌建设1.提升品牌形象：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.建立品牌社群：利用社交媒体平台建立品牌社群，与客户保持互动，传播品牌理念。
3M公司的产品战略
3M公司的产品战略3M公司营销60,000多种产品，从沙纸和胶粘剂到隐形眼镜、心肺仪器和新潮的人造韧带及从反射路标到不锈羊毛肥皂垫和几百种胶条（如创口贴、防护胶带、超级捆绑胶带），甚至还有一次性尿片、再扣紧胶带。
3M公司视革新为其成长的方式，视新产品为生命的血液。
公司的目标是：每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得（公司长期以来的目标差不多上5年内25%，最近又前进了一步），这是令人吃惊的。
然而更令人吃惊的是，它通常能够成功。
每年，3M公司都要开发200多种新产品。
它那传奇般的注重革新的精神已使3M 公司连续成为美国最受人仰慕的企业之一。
新产品不是自然产生的。
3M公司努力地制造一个有助于革新的环境，它通常要投资约7%的年销售额用于产品研究和开发，这相当于一样公司的二倍。
3M公司鼓舞每一个人开发新产品，公司有名的“15%规则”承诺每个技术人员至多可用15%的时刻来“干私活”，即搞个人感爱好的工作方案，不管这些方案是否直截了当有利于公司。
当产生一个有期望的构思时，3M公司会组织一个由该构思的开发者以及来自生产、销售、营销和法律部门的理想者组成的风险小组。
该小组培养产品，并爱护它免受公司苛刻的调查。
小组成员始终和产品呆在一起直到它成功或失败，然后回到各自原先的岗位上或者连续新产品呆在一起。
有些风险小组在使一个构思成功之前尝试了3次或4次。
每年，3M公司都会把“进步奖”授予那些新产品开发后3年内在美国销售量达200多万美元，或者在全世界销售达400万的风险小组。
在执着追求新产品的过程中，3M公司始终与其顾客保持紧密联系。
在新产品开发的每一个时期，都对顾客偏好进行重新估价。
市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，而且研究与开发人员也都积极地参与开发整个市场营销战略。
3M公司明白为了获得最大的成功，它必须尝试成千上万种新产品构思。
它把错误和失败当作是制造和革新的正常组成部分。
事实上，它的哲学看起来成了“假如你不犯错，你可能不在做任何情况。
3M公司创新案例分析
3M公司创新案例分析一、公司简介3M公司，全称明尼苏达矿务及制造业公司。
它于1902年成立，总部现位于美国明州首府圣保罗市，为世界著名的多元化跨国企业，并且是道琼斯30种工业成分指数股票之一。
在1997年美国《财富》杂志评选的世界19家行业领袖中占据一席之地。
3M素以勇于创新，产品繁多著称于世。
在其近百年历史中开发出五万多种高品质产品，涉及的领域包括：工业、化工、电子、电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安全、建筑、文教办公、商业及家庭消费品。
现代社会中，世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M的产品。
公司在中国销售的知名品牌包括：3MTM、Post-itTM （报事贴）、ScotchgardTM （思高洁）、ScotchTM（思高）、NomadTM （朗美）、ThinsulateTM（新雪丽）等。
截至2000年底，3M在全球60个国家和地区设有分支机构，员工总数达到7.5万人，年销售额超过160亿美元。
3M公司在全球65个国家和地区设有分支机构，产品在200多个国家和地区销售，年营业额逾200亿美元。
作为世界500强的企业之一，3M公司在 2003年被《商业周刊》评为全球最佳表现500强之一，在2005年被评为全球最具创新精神的20家公司之一, 并连续两年入选《财富》杂志“最受赞赏的在华外商投资企业”之一。
美国明尼苏达矿业制造公司，因英文名称头三个单词以M开头，所以简称为3M公司。
3M公司以其员工提供创新的环境而著称，视革新为其成长的方式，视新产品为生命。
每年，3M公司都要开发200多种新产品，它那传奇般的注重创新的精神已使3M公司连续多年成为世界最受人羡慕的企业之一。
下面我们从组织结构、知识创新和管理创新方面分析一下3M公司的独特之处。
1、组织结构在组织结构方面，3M采取不断分化出新分部的分散经营形式，而不沿用一般的矩阵型组织结构。
组织新事业开拓组或项目工作组，人员来自各个专业，且全是自愿。
3M激发我的营销潜能
3M激发我的营销潜能作者：华卫风来源：《新营销》2012年第02期在3M公司20多年的职业生涯中，是它宽松的文化氛围、学以致用的平台、稳健创新的机制让我的理想一一实现。
回忆过去，20多年前，也就是1990年，当时的中国与现在完全不同。
从20世纪80年代末到90年代中期，中国出现了一股出国潮。
当时，受到一定程度教育的人都想方设法出国。
我当时也在考虑要不要出国。
思前想后，最终因为几个方面的因素，我放弃了出国的念头，选择出来工作。
那时候我在广州，广州是中国改革开放的前沿。
1988年，我进入深圳特区的一家国有进出口公司做起了贸易。
我发现，留在国内工作也是可以大有所为的，所以，我对出国越来越没有兴趣了。
我在这家公司工作了2年，主要从事进出口贸易，有更多的机会与外商打交道，这让我眼界大开，而且收入不菲，年薪高达2万元。
那时候万元户在中国还是稀缺的。
为什么我在1990年进入3M公司？因为3M公司是我的客户，所以我对3M公司有所了解，而且后来由于一些政策因素，我所在的公司开始缩编，由于我是正式的国家干部，公司让我留去自由。
恰好3M公司在中国的业务开始大发展，要招聘很多人，我就这样进入了3M公司。
如果没有1990年3M公司提供的机会，我的职业生涯或许还在“买进卖出”中重复着。
学以致用的平台进入3M公司之后，因为我很年轻，没有想到为自己做职业生涯规划，不知道未来会怎样。
3M这样的外资公司，就企业文化、管理方法、经营思想来讲，它与中国国有企业相比有着很多不同。
3M公司美式的文化给了员工很大的自由度，整个系统都非常支持我为大的目标制定计划、方针、营销政策和策略，让我在大的框架下有了发挥的空间。
我时常想，我要做好这件事，到底需要什么资源、怎么做才能做好。
我在3M公司从销售代表做起。
之前从事贸易的工作经历，在我卖3M思高百洁布时，给了我很大的帮助。
一片3M思高百洁布卖1.8元，当时可以说是天价了。
当时中国人工资水平低，没有那么强的购买力，买一片百洁布算是奢侈消费。
XXXX年度山西移动G3终端营销传播方案-华信天成
策略执行
针对主要目标的常态化营销策略
营销渠道 营销方式
自营厅3G 网上营业厅
终端专区
业务 区域
集团单位
高校
社会渠道 农村渠道
购机获赠与购机款等价话费礼包（机型、套餐选择根据终端补贴政策等因素确定）， 话费分36个月赠送；入网赠送数据应用业务。
传播主题
汇智能，会生活
媒介支持
海报、折 页、X展架
网站横幅广 告、“优惠 购机”专区 网页
从中国3G用户发展来看，
2010年中国移动用户增长呈现放缓趋势。
总结
中国移动G3优势：
庞大的用户基数、积淀深厚； 新增用户数量依然领先。
（虚假繁荣？）
中国移动G3劣势：
竞争激烈，市场不断被蚕食; 增长势头被打压。
（稳定忠诚？）
为何中国移动当前压力巨大？ 为何中国联通能够咸鱼翻身？
思考
在传播的角度来看
在推广移动G3业务时，应将重点放在年轻人客户 群，同时剩下30%的客户人群也应该努力渗透。
整合传播策略
在受众的职业分布来看
移动G3的客户群主体是企业管理人员、技术人员、 工程师及学生，他们是移动G3发展的重点对象。
整合传播策略
面对竞争，我们进行市场细分，找到移动G3终端的主要目标市场人群至关重要。根 据数据分析之后，我们可以把移动G3终端的目标客户区分为主要目标和潜在目标两 大类型： A、主要目标客户群体为城镇人口中18-35岁之间的年轻人群体，其身份大致可分为 学生与白领两大类别，学生主要是高中和大学生，白领则包括了企业管理者、打工 一族、公务员、技术人员和教育人员等。找到主要目标客户群体的特点和共性予以 提炼和传播将事半功倍。 B、潜在目标客户群体则是农村人口中18-35岁之间的农民工和农民，面对竞争，我 们没有必要一直关注联通和IPHONE之间的合作，更没有必要过于纠结于被联通占领 的市场；集中全力攻克农村市场是王道，8亿农民同样是移动G3终端的潜在客户， 这个群体更加庞大，有着惊人的潜力。
综合布线十大品牌
综合布线十大品牌综合布线是指在建造物内部进行网络、电话、电视等信号传输路线的布置和安装，以满足各种通信需求。
在市场上，有许多品牌提供综合布线产品和解决方案。
以下是综合布线领域的十大品牌，它们在市场上享有良好的声誉和广泛的用户基础。
1. CiscoCisco是全球率先的网络设备创造商之一，其综合布线产品系列包括交换机、路由器、光纤模块等。
Cisco的产品以高性能、可靠性和安全性而闻名，广泛应用于企业、教育机构和政府部门等各个领域。
2. PanduitPanduit是一家专注于综合布线解决方案的公司，其产品涵盖了光纤、铜缆、机架、电缆管理等多个方面。
Panduit的产品设计精良，具有出色的性能和可靠性，适合于各种规模的网络环境。
3. CommScopeCommScope是一家全球知名的通信解决方案提供商，其综合布线产品组合包括光纤、铜缆、连接器、面板等。
CommScope的产品广泛应用于数据中心、企业、楼宇和校园网络等领域，以其卓越的品质和创新性备受用户青睐。
4. BeldenBelden是一家专注于信号传输解决方案的公司，其综合布线产品包括光纤、铜缆、配线架等。
Belden的产品具有出色的性能和可靠性，被广泛应用于企业网络、工业自动化和安防系统等领域。
5. LegrandLegrand是一家全球率先的电气和数字建造基础设施解决方案提供商，其综合布线产品系列包括光纤、铜缆、插座、面板等。
Legrand的产品设计时尚、功能全面，适合于各种商业和住宅环境。
6. SiemonSiemon是一家专注于高性能网络基础设施解决方案的公司，其综合布线产品涵盖了光纤、铜缆、连接器等。
Siemon的产品以其卓越的性能、可靠性和可持续性而受到用户的广泛认可。
7. Schneider ElectricSchneider Electric是一家全球率先的能源管理和自动化解决方案提供商，其综合布线产品包括光纤、铜缆、配线架等。
3M通信布线产品组合营销方案(ppt 46页)
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2 市场前期计划
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3M通信布线产品组合营销方案
在正式启动3M通信布线产品组合营销方案以前，需要作 一些内部的准备和分析工作，我们把它分成三个部分：
3M内部市场 准备工作
3M布线产品 现有市场巩固
3M布线产品 新兴市场开拓
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市场前期计划
3M内部市场 准备工作
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6
综合布线市场现状
国家政策 现状
布线市场 发展趋势
布线市场 传统布线 容量及增长 市场营销
3M布线 产品现状
3M布线 市场目标
3M布线产品线非常全，完全符合综合布线技术的发展需求。
光缆系统 屏蔽铜缆系统
非屏蔽铜缆系统
更高级别链路
F级链路 E级链路 D级链路
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综合布线市场现状
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综合布线市场现状
国家政策 现状
布线市场 发展趋势
布线市场 传统布线 容量及增长 市场营销
3M布线 产品现状
3M布线 市场目标
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销售目标
目前
1000万人民币
2002年
4000万人民币
2005年
2亿人民币
2005年市场占有率排名前五名
市场目标
2002年 3M布线渠道覆盖国内省会级城市 2004年 3M布线渠道覆盖国内二级城市 2005年 3M布线渠道覆盖国内地级城市
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3M布线产品培训
综合布线行业市场培训
3M布线产品招投标培训 （专家、业主）
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市场前期计划
3M内部市场 准备工作
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
2018/10/19
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综合布线市场现状
国家政策 现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标
•2000年正式成立国内3M布线销售部门 •SCQ布线在3M收购前已经在国内有大量市场应用 •Volition布线产品已经在国内取得一定业绩，并在光纤布线领域享有良好声誉
2018/10/19
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1 综合布线市场现状
2018/10/19
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4
3M通信布线产品组合营销方案
基于我们对国内布线市场现状的了解，市场现状分成六个 工作系列：
国家政策现状
布线市场发展趋势 布线市场容量及增长 综 合 布 线 市 场 现 状 传统布线营销市场方法 3M布线产品现状 3M布线市场目标
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综合布线市场现状
国家政策 现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标
• 国内2001年的传统布线市场份额约为18亿人民币，每年将会保持不低于 15%的增长率。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家 企业约占传统市场70%的市场份额。其中AVAYA以35%的市场份额占据 第一品牌的位置。 • 其余的30%的市场份额由PANDUIT、MOLEX、奇胜、德特威勒二十几家的 布线公司所分割。 • 从布线市场的格局分析，布线领域尚未形成垄断品牌（技术、价格、服务）。 3M布线产品带着百年企业品牌的优势，结合国内市场的实际状况，通过良好的 策划推广方案，目标客户的直接渠道建设，应该有非常大的发展空间。
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市场前期计划
3M内部市场 准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓
*资料整合 *人员素质培训 *礼品准备 *产品特点及市场切入点分析
产品特点及 市场切入点分析
*3M百年品牌优势 *3M全线产品覆盖面广 *符合欧标（产品质量比较高） *Volition布线：快速、简便、 高效、廉价 *屏蔽优势（可以应用政府、 金融等领域）
3M作为一个国际品牌，展览应选择 行业影响力最大、效果最佳的展会。 根据我们在行业的经验，选择的展 览会如下： 4月份 北京 国际通信展 4月份 上海 国际智能建筑展 7月份 广州 智能建筑高峰论坛 11月份 北京 第三届国际智能 建筑展
2018/10/19
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
保密文件
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市场前期计划
3M内部市场 准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓
资料整合
资料整合 人员素质培训 礼品准备 产品特点及市场切入点分析 *3M布线产品部形象手册： 主要介绍3M布线产品部门 在国际布线界的地位，3M布 线产品所获国内外质量认证， 国内的标志性工程项目清单等。 *3M布线产品主推产品手册： 目前3M布线产品部门主推 的产品，如VF45等。 *3M布线产品手册 介绍3M目前的全线产品。 *3M布线设计、施工手册 3M产品设计，以及简便 安装、管理的整个过程。
技术巡展
时间：可选择5-6月份和9-10月份 地点：上海、北京、沈阳、成都、 福州、武汉、深圳、广州 与会人员：行业专家和有关负责人 客户、代理商和媒体记者
2018/10/19
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
行业展览 •产品发布会 •技术巡展 •行业展览 •专业会议活动 •行业公关 •限期促销活动 •培训（行业培训）
•3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测
3M布线产品宣传基调
*3M布线产品的整体形象定位为 “百年品牌，领先技术，个性 服务”。 *采取整合传播的方式，各种传播 手段有效地融合在一起，使3M 布线品牌广泛、深入传播。 *宣传的基调以宣传3M布线解决 方案为主，针对目标客户选择 不同的媒体组合。
•产品发布会 •技术巡展 •行业展览 •专业会议活动 •行业公关 •限期促销活动 •培训（行业培训）
行业公关
*政府主管部门（制订行业标准、 审批行业资质） *设计院（邮电设计院、建筑设计院） *大学（建筑、邮电、通信等） *行业专家（建筑智能化弱电专家） *业主（甲方单位）
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保密文件
2018/10/19
保密文件
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2 市场前期计划
2018/10/19
保密文件
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3M通信布线产品组合营销方案
在正式启动3M通信布线产品组合营销方案以前，需要作 一些内部的准备和分析工作，我们把它分成三个部分：
3M内部市场 准备工作
3M布线产品 现有市场巩固
3M布线产品 新兴市场开拓
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
•产品发布会 •技术巡展 •行业展览 •专业会议活动 •行业公关 •限期促销活动 •培训（行业培训）
限期促销活动
可以针对渠道销售，配合销售部门 开展的活动，短时间内可以提高销 售额。（如丽特2000年策划的分销 一定时间内完成定额可以到悉尼 旅游）
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保密文件
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
广告投放 •3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 重点IT专业媒体+权威行业 媒体。IT专业媒体的广告主要 以Volition光纤到桌面解决方 案为主，行业媒体的广告主要 以SCQ布线系统解决方案为主。 专业网站也是广告投放的媒体 之一，主要以频道、栏目合作的 方式进行投放。
3M通信布线产品组合营销方案
2001/10/12
***广告有限公司
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内容
页数
1、综合布线市场现状 2、前期市场计划
3 11 19 34 36 38 40 42
3、实施步骤
4、诚易互动实施方案的优势 5、方案预算 6、方案的总结 附录1、项目小组成员简历 附录2、相关项目经验选摘
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保密文件
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3 实施步骤
2018/10/19
保密文件
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3M通信布线产品组合营销方案
结合3M通信布线产品的特点，以及3M布线产品的市场现状，设 计的组合营销方案由三个工作系列组成：
市场宣传
实施步骤
市场活动
渠道建设
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
保密文件
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
•3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测
市场监测
*政府行管动态 *市场项目信息 *媒体监测报告 *媒体监测剪报
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
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保密文件
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
•3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测
软性投放 *媒体选择：IT专业媒体+行 业媒体+大众媒体+网站。 *内容：新闻稿、典型成功案例、 市场综述等。
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保密文件
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
投放媒体范围选定、评价
•3M布线产品宣传基调 •投放媒体范围选定、评价 •广告投放（硬性） •软性投放（新闻、技术文章） •市场监测 3M布线产品的投放媒体范围 为IT行业专业媒体和建筑智能 化行业媒体，以及行业的专业 网站。IT行业专业媒体传播效 果是品牌信息传递广泛（上百 万读者覆盖率），建筑智能化 专业媒体的传递信息深入、 有效（几十万的读者覆盖率）， 由于专业网站的传播面广，读者 群体专业程度高，价格低，因此 也是媒体投放的目标之一。
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保密文件
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市场前期计划
3M内部市场 准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓
资料整合 人员素质培训 礼品准备 产品特点及市场切入点分析
综合布线行业技术含量较高，且 销售环境比较复杂，需要销售人 员有丰富的专业知识（通讯、网 络等），因此，加强内部销售人 员的培训是有效传播3M形象， 提高3M布线产品销售额的必要 条件之一。
•产品发布会 •技术巡展 •行业展览 •专业会议活动 •行业公关 •限期促销活动 •培训（行业培训）
产品发布会 *时间：视3M的具体情况而定 *地点：广州+上海 +北京 *邀请人员：客户、代理商和 媒体记者
2018/10/19
பைடு நூலகம்
保密文件
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实施步骤
市场宣传 市场活动 渠道建设
•产品发布会 •技术巡展 •行业展览 •专业会议活动 •行业公关 •限期促销活动 •培训（行业培训）
•产品发布会 •技术巡展 •行业展览 •专业会议活动 •行业公关 •限期促销活动 •培训（行业培训）
专业会议活动
*重点媒体、组织和政府部门组织的 专业技术研讨会。（赞助和宣传） *如信息产业部、建设部等主管机构 联合行业专家组织的活动。
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保密文件
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实施步骤