文香华府项目前期推广认筹方案
盛世金元地产楼盘项目销售中心认筹与推广活动方案
02
认筹折扣：认筹期间，享受购房折扣
03
认筹礼品：认筹客户，赠送精美礼品
04
认筹抽奖：认筹客户，参与抽奖活动，赢取丰厚奖品
05
认筹优先选房：认筹客户，享有优先选房权
06
认筹增值服务：认筹客户，享受专属增值服务，如免费验房、免费装修咨询等
认筹活动流程
确定认筹活动时间、地点和参与人数
设计认筹活动宣传资料，包括海报、传单、网络宣传等
活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估和总结，为下次活动提供参考和借鉴
5.
4.
3.
2.
1.
活动监控与评估
制定详细的活动执行计划，明确活动流程和责任人
实时监控活动现场，确保活动顺利进行
对活动现场进行拍照、录像，记录活动情况
收集客户反馈，了解客户需求和意见
对活动效果进行评估，分析活动优缺点，为下次活动提供参考
促进楼盘销售，提高销售业绩
推广渠道选择
线上渠道：官网、微信公众号、微博、抖音等
线下渠道：户外广告、地推活动、路演等
02
合作渠道：与当地媒体、KOL、行业协会等合作进行推广
营销活动：举办各类营销活动，如优惠活动、抽奖活动等，吸引客户关注与参与
04
推广活动预算
01
场地租赁费用：根据场地大小和位置，预算会有所不同
演讲人
盛世金元地产楼盘项目销售中心认筹与推广活动方案
01.
认筹活动策划
02.
03.
目录ห้องสมุดไป่ตู้
推广活动策划
活动执行与监控
1
认筹活动策划
认筹活动目的
提高楼盘知名度和影响力
01
吸引潜在客户，增加销售机会
房地产行业某华府营销推广方案调整
房地产行业某华府营销推广方案调整第一章项目现状一、前言二、项目现状三、项目面临问题四、解决之道第二章推广策略一、推广主题二、项目形象定位三、推广思路四、推广时期与主题安排第一章项目情形一、前言德瀛华府从7月份重新启动销售到现在差不多取得了相当不错的销售业绩。
在恶劣的大环境中，能取得如此好的业绩，能够说在昆明差不多确实是首屈一指了。
而房展会立即举行，如何抓住房展会那个契机再悬销售狂潮，并利用那个机会把我们的产品重新包装、亮相成为摆在我们面前的当务之急。
同样，这也是我们保证后期连续热销的必由之路，是我们德瀛华府真正实现利润的关键时期。
二、项目现状分析1、总体市场分析房地产市场通过将近半年的观望期后，集合了大量的有效需求。
从南京和其他一些都市房交会反馈回来的信息看，秋季房交会专门火爆。
热点要紧集中在经济适用房和中高档盘。
这也证明了这种有效需求的存在。
昆明市场也同样存在这种需求。
10月20号的房交会共有80多个楼盘参展，是有史以来最多的一届。
估量此次到房交会上看房的人也会是最多的一届。
昆明市场的有效需求，有可能会在此次房交会上得到一定开释。
同时，每年的房交会终止到春节期间是置业高峰期。
这对德瀛华府来说是一个千载难逢的重新包装亮相的会。
3、项目房源分析从我方接手，正式对外出售到现在，德瀛华府差不多售32套。
要紧有两部分构成，如下表：从上表能够看出，所售房源总价及单价呈偏低趋势，总价要紧集中在在70万和50万左右。
超高的性价比是前段时刻热销的要紧缘故。
上述趋势，完全在我方的预料之内，并差不多达到我方的预期目的〔利用户型设计不太合理的房源作为特价房，缓解资金压力；先出小户型，整合房源总价，为真正的豪宅营销做预备〕。
由于前期差不多售出大部分特价房和小面积的房源。
加之9月1号的涨价，现有房源平均总价在106万左右〔此价位差不多达到联排别墅水平，部分甚至差不多超过，达到独栋别墅价位〕。
所剩房源的户型设计几乎接近完美。
认筹活动活动案例
认筹活动活动案例一、活动背景。
[楼盘名称]是我们公司即将推出的一个新楼盘，位于城市的新兴发展区域，周边配套设施正在逐步完善，交通也比较便利。
为了提前锁定客户，制造市场热度，我们决定举办一场认筹活动。
二、活动目标。
1. 在活动期间吸引至少100组客户前来认筹。
2. 提高楼盘的知名度和美誉度，让更多人了解我们楼盘的优势。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体日期]，为期三天，周末加上周一，这样可以覆盖到上班族和周末休息的人群。
2. 地点：就在楼盘的售楼处，这里已经装修得非常漂亮，可以让客户直观地感受到未来的居住环境。
四、活动前期准备。
1. 宣传推广。
线上：利用微信公众号、房产网站、抖音等平台发布活动信息。
我们制作了一些有趣的短视频，比如销售人员扮演购房者，以幽默的方式介绍楼盘的各种优点，像“这里的阳台大得能开小型音乐会”。
还在房产网站上投放了精美的楼盘图片和详细的认筹优惠信息。
线下：在周边社区、商场、学校等人流量大的地方张贴海报。
海报设计得很有创意，色彩鲜艳，上面有一个大大的卡通房子，旁边写着“[楼盘名称]认筹啦，超值优惠等你来”。
同时，安排销售人员在周边商圈发放传单，传单上除了基本信息，还有一个小谜语，谜底就是我们楼盘的一个特色，吸引人们的注意力。
2. 物料准备。
认筹协议、收据本、笔等办公物料准备充足。
制作了一批精美的小礼品，包括定制的带有楼盘logo的保温杯、雨伞和小夜灯。
这些小礼品既实用又能起到宣传作用。
在售楼处布置了很多气球、彩带，营造出欢快的氛围。
还设置了一个大型的楼盘沙盘，让客户可以清晰地看到整个楼盘的布局。
3. 人员培训。
对销售人员进行培训，让他们熟悉认筹流程、优惠政策以及楼盘的详细信息。
还进行了模拟演练，比如如何应对客户的各种问题，像“你们楼盘的物业费会不会很贵啊？”销售人员就可以幽默地回答：“我们的物业费就像您每天喝的一杯便宜又好喝的咖啡，性价比超高。
”五、活动内容。
1. 认筹优惠。
认筹 制定活动方案
认筹制定活动方案1. 引言认筹活动是一种常见的筹资方式，旨在吸引潜在投资者或购房者通过认筹行为来为项目筹集资金。
制定一份有效的认筹活动方案对于项目的成功进行至关重要。
本文将详细介绍认筹活动的背景和目的，并提出一套完整的认筹活动方案。
2. 背景随着房地产市场的发展和需求的增加，认筹活动逐渐成为吸引投资者或购房者的重要手段之一。
通过认筹活动，可以提前预测市场需求和资金流动，从而为项目建设和发展提供更大的支持。
3. 目的制定认筹活动方案的目的是为了吸引潜在投资者或购房者参与认筹行为，进而筹集资金以支持项目的发展。
具体目标包括： - 吸引潜在投资者或购房者参与认筹活动； - 筹集足够的资金支持项目的发展； - 增加项目的知名度和市场影响力。
4. 认筹活动方案4.1 活动策划和设计•确定活动的主题和口号，确保与项目定位和目标受众相匹配；•设计活动的时间安排和流程，确保参与者能够充分了解和参与活动；•确定活动的地点和场地，提供足够的空间和设施以满足参与者的需求；•预先规划好活动的宣传和推广渠道，确保广泛传播活动信息。
4.2 参与者注册和信息收集•设立官方网站或在线平台，提供参与者注册和信息提交的功能；•收集参与者的基本信息以及对项目的兴趣和需求，用于后续的跟进和分析；•提供方便快捷的注册流程，减少参与者的时间和精力成本；•确保参与者个人信息的安全和隐私。
4.3 参与者权益和福利•设定参与者的权益和福利，如优先购房权、限时优惠等，以吸引更多的参与者；•根据参与者的表现设定不同的福利层级，激励参与者积极参与活动；•定期更新并公示参与者的权益和福利，增加活动的透明度和公正性。
4.4 活动宣传和推广•制定全面的宣传策略，包括线上和线下渠道；•利用社交媒体、电视媒体、户外广告等方式推广活动信息；•通过定向广告和推送通知，将活动信息准确传达给目标受众；•合作和联动其他相关企业或组织，扩大活动的影响力和曝光度。
4.5 活动执行和监测•安排专业的团队负责活动的执行和管理；•确保活动按照预定计划和流程进行，避免出现意外情况；•设立有效的监测机制，及时了解活动的进展和效果；•根据监测结果进行调整和优化，提高活动的效果和效率。
锦园华府项目营销推广策略案
锦园华府项目营销推广策略案一、项目背景锦园华府项目是一座位于城市中心的高档住宅小区，由知名开发商负责建设和销售。
项目规模宏大，包括多栋高层住宅楼和配套设施，如商业中心、社区俱乐部和公园等。
为了有效推广项目并吸引潜在买家，需要制定一套切实可行的营销推广策略。
二、目标市场分析1.目标消费者：年龄主要在30-50岁之间，家庭收入较高的中产阶级。
2.地理位置：项目所在地交通便利，周边配套设施齐全，吸引力较高。
3.竞争对手分析：附近有几处类似高档住宅项目，但规模和设施上与锦园华府有一定差距。
三、营销推广策略1. 定位明确通过市场调研和竞争分析，明确锦园华府的定位，强调其高档、品质、豪华，打造独特且吸引力高的品牌形象。
以绿色低碳、智能化生活为卖点，吸引追求高品质生活的消费者。
2. 建立线上渠道利用互联网和社交媒体平台，建立项目的线上宣传渠道。
通过建设官方网站和社交媒体账号，发布项目信息、户型图、效果图等，并定期更新。
吸引潜在买家关注和咨询，通过线上渠道提供一对一咨询服务，了解客户需求并及时回复。
3. 举办线下活动组织项目参观和开放日活动，吸引潜在买家亲临项目现场参观。
在活动中，展示项目设施、户型样板间，并提供专业销售人员进行介绍和解答疑问。
通过活动，增加潜在买家的对项目的了解和信任度。
4. 提供差异化服务在销售过程中，提供个性化的购房咨询和服务，根据客户需求提供解决方案。
并建立客户关系管理系统，记录客户的购房偏好和需求信息，及时跟进并提供个性化的服务。
5. 利用口碑传播通过提供良好的产品品质和售后服务，打造满意的购房体验，从而获得客户口碑。
鼓励满意的客户进行口碑传播，例如提供奖励计划或优惠政策，吸引客户推荐他人购买。
6. 合作营销与周边商业机构、企业和金融机构建立合作关系，共同开展营销活动。
例如与知名品牌商合作举办购房优惠活动，与银行合作提供贷款优惠。
通过合作营销，扩大项目的知名度和影响力。
四、推广效果评估为了评估推广效果，可以采用以下指标进行跟踪和分析： 1. 线上渠道访问量和询盘量：通过分析访问量和询盘量的变化，评估线上宣传的效果和吸引力。
客户认筹活动策划方案
客户认筹活动策划方案一、活动背景分析随着房地产市场的发展，房屋的需求日益增加，客户提前认筹房产的现象也越来越多。
认筹活动是房地产销售中常用的一种策划方法，可以提前锁定客户，增加销售率。
本文将为您详细介绍客户认筹活动的策划方案。
二、活动目标1.增加认筹客户数量：通过认筹活动，吸引更多的客户提前认筹房产，增加销售数量。
2.提高认筹客户的忠诚度：通过活动，建立客户与公司之间的信任和情感连接，提高客户的忠诚度。
3.增加认筹客户的付款意愿：通过活动，增加客户的付款意愿，促进销售的顺利进行。
三、活动策划方案1.活动主题确定根据公司房产项目的特点和市场需求，确定一个有吸引力的活动主题。
例如：“提前认筹，享受优惠”、“认筹有礼，返现大放送”等。
2.活动时间和地点选择根据公司房产项目的开工时间和交房时间，选择合适的时间进行活动。
活动地点可以选择房产项目所在的销售中心或者周边商业区域。
3.活动内容设计活动内容应该能够吸引客户参与和认筹。
例如：（1）特价认筹：对于提前认筹的客户，提供优惠价格，吸引客户提前认筹。
（2）礼品赠送：对于认筹客户提供特定额度的礼品赠送，例如购房抵扣券、家电礼包等。
（3）幸运抽奖：对于认筹客户进行幸运抽奖，提供高价值大奖，吸引客户参与。
可以选择一些和房地产有关的奖品，例如豪华家电、家居饰品等。
（4）专业讲座：邀请行业专家举办一些与房地产相关的讲座，提供给客户一些有价值的信息。
（5）现场娱乐活动：组织一些娱乐活动，例如现场表演、游戏互动等，增加客户的参与度和乐趣。
4.活动宣传推广通过多种渠道进行活动宣传推广，例如：（1）线上宣传：在社交媒体平台、房产论坛、公司官方网站等渠道发布活动信息，吸引客户的关注。
（2）线下宣传：在周边小区、商业区域进行传单发放、海报张贴等宣传活动，吸引周边人群的关注。
（3）短信推广：将活动信息发送给已有客户和潜在客户，提醒他们参与活动。
5.活动执行和管理（1）活动物资准备：根据活动内容，提前准备好所需的物资，例如礼品、抽奖奖品、现场设备等。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
世纪华府圣诞前推广构想方案
世纪华府圣诞前推广构想方案作为一座位于华盛顿特区的高端公寓，世纪华府一直致力于提供优质和舒适的服务。
特别是在一年一度的圣诞节临近之际，我们希望通过各种推广构想方案来为我们的住户和社区带来更多的欢乐和美好，同时也能加强我们的品牌形象。
一、圣诞主题活动为了让住户和社区居民可以更好的融入到我们的圣诞氛围中，我们可以在公寓内外举办各种有趣的活动来吸引他们的参与：1.圣诞主题社区活动：公寓可以与社区居委会合作，举办一系列的圣诞主题活动，如圣诞音乐会、圣诞舞会、圣诞集市等。
这将有助于增加公寓的知名度，吸引更多的潜在客户。
2.圣诞礼品派送：在公寓管理处设立特别的礼品展示区，可以让住户体验到免费领取精美礼物的乐趣。
当然，这些礼品需要和品牌形象有关，比如公寓的钥匙链、咖啡杯、衣服等等。
3.圣诞减价促销：在圣诞期间，我们可以提供一些特别的减价促销活动，比如低折扣的购房优惠、物业费减免等等。
这将会对吸引潜在客户和提高满意度起到一定帮助。
二、圣诞主题装修我们可以在公寓大堂、电梯门、走廊和室内公共区域等地方设置圣诞装饰，使得公寓呈现出浓厚的圣诞气息。
比如：1.圣诞树：在公寓的大堂或者电梯门口可以设置一个绿色的圣诞树，悬挂上彩灯、彩带和小礼品，使得整个公寓充满喜庆的氛围。
2.圣诞灯饰：公寓走廊和室内公共区域的墙面、窗帘、门口等地方可以设置圣诞灯饰，这不仅可以增加节日气氛，还会让住户和访客感受到温馨和舒适。
3.圣诞雕塑：公寓中可以放置一些精美的雕塑，比如萌萌的麋鹿、可爱的雪人等等，这些雕塑能够吸引住户和访客的注意，同时也可以用来拍照留念。
三、圣诞主题内容推广除了在公寓内外举办活动和进行装修，我们还可以通过各种社交媒体、电子邮件、短信等方式向住户和潜在客户推广圣诞主题内容，比如：1.圣诞主题邮件：我们可以向已经注册公寓的客户发送圣诞节邮件，内容包括节日问候、特别优惠、圣诞活动和圣诞餐厅推荐等等。
2.圣诞社交媒体推广：公寓可以在社交媒体上发布圣诞主题的帖子、图片、视频等，吸引更多的潜在顾客和现有客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
舍宅 B区 A区 D区
项目
朝阳易通公司
项目定位
微观
• 建筑风格 全景观飘窗加观景露台，人性化的小区空间定位，质朴奢华 的气质，手工打磨的感觉，即欧洲风情，不论风格还是质量， 这都将是北票市前所未有的。 • 物业配套 依据盛达地产多年房地产开发的经验，整合盛达地产多年物 业管理心得，我们的宗旨：没有最好只有更好！为业主提供尽 善尽美的物业及配套服务。 • 住宅价格 依据我们的预测，住宅的销售价格均价应该在2500元/平米 左右。这个价格，在北票基本上可以称为“天价”。
认筹目的
◎文香华府项目积累客户的重要手段 ◎以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量 · ◎及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的 ◎借势营造现场销售氛围 ◎进一步接收客户反馈信息 ◎为项目快速进入开盘期，减少后期压力
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
认筹时间
• 认筹策划阶段 2010年05月05日——2010年05月15日 • 认筹筹备阶段 · 2010年05月16日——2010年05月30日 • 认筹推广阶段 2010年05月31日——2010年07月31日 • 认筹收尾阶段 2010年08月01日—— 项目开盘前10日
谨呈： 谨呈：
北票盛达房地产开发有限公司
朝阳易通公司
目
录
目 录
• • • • • • 项目定位 市场分析 客户分析 案名解析 VIP 认筹 宣传推广
朝阳易通公司
项目定位
项目定位
朝阳易通公司
项目定位
宏观
• • • • • • • • 教育 商业 医疗 景观 区域 交通 潜力 风水 孩子未来的保障 宁静与繁华的演绎 健康的守护天使 我的家在花园中 地段决定价值 现状一般，前景无限 未来城市的中心 上风上水，上人家 规划明确，定位高档。
朝阳易通公司
项目定位
分析结论
• 我们的项目所处的是一个富 人居住区。 • 产品的所有硬件因素都决定 了它是真正引领北票市场的 住宅生活区。
朝阳易通公司
市场分析
市场分析
朝阳易通公司
市场分析
市场格局
• 北票市的房地产市场整体发展相对比较低级。 • 消费能力有限，市场供给量大，多挤在抵挡或中 档水平。 • 就高端市场而言，没有真正意义的富人区。
• 从表面看，北票人收入并不高，但事实 并非如此。 • 看看北票街面的高档汽车，谁也不能说 北票人没钱。 • 由于北票矿产资源丰富，造就了很多多 金豪客。
对北票人来说，消费能力不是问题 对北票人来说，
朝阳易通公司
客户分析
为什么不买高档住宅？ 为什么不买高档住宅？
• 观念尚未升级，认为住在到朝阳等其他城市才 是高级的。 • 不值得花那么多钱买高档住宅，而且是住在山 坡下。 • 收入不能见光，避免张扬。 • 在意识中房子和汽车等交际物品不同，不能明 确代表身份。
缺点：定位不高，也会受过去价格、物业等关联影响。 优点：中庸之道，比较稳健。
• 盛达·文香华府——全新突破，全新定位
缺点：黄金区位特性表达不明确，重新定位宣传投入加大。 优点：定位较高，摆脱过去的不良因素束缚，主题明确，卖点突出。
我们建议选择《盛达 文香华府 文香华府》 我们建议选择《盛达·文香华府》
体现项目的内涵， 体现项目的内涵，彰显项目的霸气
朝阳易通公司
案名解析
结论分析
• 一个好的案名，是一个公司 文化的展示，更是对项目的 完美诠释。 · • 本案名充分体现出本项目的 卖点及特点，为后续宣传推 广工作找到了核心基础论点。
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
VIP认筹 认筹
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
认筹流程
◤通知储备的诚意客户； ◤通知储备的诚意客户认筹流程； ◤销售人员协助客户缴纳诚意金并填写认筹 申请书，发放VIP银卡和认筹须知； ◤销售人员登记并存档； ◤销售人员通知客户升级VIP金卡 ◤销售人员电话通知客户开盘价格出来，邀 请客户到售楼中心填写置业计划 ◤开盘选房，确定签约时间 ；
楼层抗性大，销售周期长，资金回笼慢。 楼层抗性大，销售周期长，资金回笼慢。
朝阳易通公司
市场分析
竞争对手
• • • • • • 富典人家 荟和商区 福兴家园 欣悦家园 毓水蓬莱 舍宅新城
已经开盘的销售一般，或者进入尾盘， 已经开盘的销售一般，或者进入尾盘，他们都谈不上对 如果一定要找个对手， 舍宅新城。 手，如果一定要找个对手，那就是盛达·舍宅新城。 舍宅新城
青年买不起；事业单位和私企高级职员大部分都有住房， 青年买不起；事业单位和私企高级职员大部分都有住房， 切没有迫切换房需求；事业有成和投资保值量太少， 切没有迫切换房需求；事业有成和投资保值量太少，依 靠目前消费结构， 靠目前消费结构，无法实现本项目顺利销售。
朝阳易通公司
客户分析
有能买的起的人吗？ 有能买的起的人吗？
朝阳易通公司
案名解析
文香华府
• • • • • • • • 文——指文化，这里特指教育氛围的文化底蕴。 香——指空气，这里特指鸟语花香的生活环境。 华——指华丽，这里特指华丽典雅的建筑风格。 府——指档次，这里特指大气磅礴的项目定位。 · 文香——充满香草气息的浓郁书香氛围。 华府——彰显生活品味的尊贵府邸。 文香华府——欧韵华庭，龙脉书香 笔画——27画，旭日东升，上吉
在北票，没有形成高档的消费观念。 在北票，没有形成高档的消费观念。
朝阳易通公司
客户分析
他们怎样消费？ 他们怎样消费？
• 东西好坏倒在其次，关键是在哪里买的， 花多少钱买的。 • 为了面子，出手大方，重视社会认同。 • 追求品牌，讲究身份，圈子效应明显。 • 意见领袖和媒体导向对消费决定非常重 要。
物料的制作要求：
• 认筹培训资料由朝阳市易通公司统一制作，并给与置业顾问详细讲解； • VIP卡由朝阳市易通公司设计，并统一制作； • 认筹申请书和认筹须知由盛达地产律师提供帮助，朝阳市易通公司设计和制作。
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
认筹培训
• 培训时间： 2010年05月15日——2009年05月28日 • 培训内容： ◎认筹方案的操作方式 ； ◎销售统一说辞 ； ◎文香华府产品介绍 ；
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
权益及优惠
1、VIP银卡，认购金额为100元，面向文香华府项目所有客户，享受 相应的购房优惠（VIP银卡可抵用人民币1000元）和项目活动的免费 参与权及相应的小礼品。 2、VIP金卡（分批），第一批认购金额为50000元，第二批认购金额 为58000元，第三批认购金额为68000元，根据VIP会员的累积情况， 对VIP会员分三批升级为VIP金卡，并按照升级次序来确定选房顺序， 升级当天选房的客户将额外享有总房款1%的优惠；同时，VIP金卡停 止办理。 3、如果第一批升级的客户没有选到满意的房号，其可以选择等待第 二批升级或放弃，等待的同时除了可以享受第二批升级当天选房时的 优惠，还享有额外的优惠。
身份感很重要！！！ 身份感很重要！！！
朝阳易通公司
客户分析
分析结论
有消费能力，但目前没有形成高档 住宅的消费观念
朝阳易通公司
案名解析
案名解析
朝阳易通公司
案名解析
案名
• 盛达家园C区——历史的延展，与盛达家园定位相近
缺点：定位较低，收过去价格、物业等关联影响较大。 优点：黄金区位特性表当明确。
• 盛达新区——既有历史的延展，又有革新，比盛达家园定位略高 ·
朝阳易通公司
市场分析
分析结论
北票市没有真正意义 的富人区，北票市的高档 住宅市场未真正形成，更 谈不上真正意义的竞争。
朝阳易通公司
客户分析
ห้องสมุดไป่ตู้
客户分析
朝阳易通公司
客户分析
目前项目的买家
• • • • • 新婚购房青年。 事业单位人员。 私企高级职员。 事业有成人士。 保值投资人士。 资金量：低等 资金量：中等 资金量：中等 资金量：高等 资金量：高等
一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。 一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。
朝阳易通公司
市场分析
销售抗性
• 北票市对期房的销售抗性较大，人们普遍对期 房有一种不信任感，致使销售周期加长，资金 回款率较低。 • 北票市对顶楼的销售抗性较大，通过市场调查 发现，所有项目顶楼售出比例都在50%以下， 甚至出现烂尾。
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
认筹附件
附件1：「文香华府」认筹须知 附件2：「文香华府」VIP银卡认筹申请表 附件3：「文香华府」VIP金卡认筹申请表 附件4：「文香华府」认筹须知图示 附件5：「文香华府」VIP银卡内容 附件6：「文香华府」VIP金卡内容 附件7：「文香华府」认筹统一培训书
朝阳易通公司
朝阳易通公司
VIP认筹 VIP认筹
物料准备
事 项 数 量 到位要求 2010年05月15日前 2010年05月25日前 2010年05月25日前 2010年05月20日前 2010年05月20日前 制作单位 易通 易通 易通 盛达+易通 盛达+易通 认筹培训资料 VIP银卡 VIP金卡 认筹申请书 认筹须知 10份 1000张 1000张 1000份 1000份
宣传推广
宣传推广
朝阳易通公司