项目认筹执行方案
房地产项目开盘认筹方案
房地产项目开盘认筹方案一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产项目的开发与销售成为了城市建设的重要内容。
然而，由于市场竞争激烈，房地产项目的开优认筹显得尤为重要。
开优认筹阶段是项目开发的起始阶段，也是项目成功与否的关键之一、因此，编制一份全面、详细的开优认筹方案是非常必要的。
二、目标与原则1.目标：通过开优认筹活动，提高项目的知名度和口碑，吸引潜在购房者的关注和参与，获取足够的销售线索，确保项目后续开发和销售的顺利进行。
2.原则：公平、公正、透明是开优认筹工作的基本原则。
同时，注重个性化定制，提供个性化服务，根据潜在购房者的需求和喜好进行精准营销。
三、开优认筹活动内容1.项目宣传：通过各种媒体渠道和社交平台进行项目宣传，包括但不限于电视、报纸、网络和户外广告。
同时，利用项目宣传册、项目展示厅等形式，展示项目的特点、优势和未来发展规划，提高项目的知名度和吸引力。
2.优惠政策：提供一定的优惠政策，例如购房补贴、折扣促销等，吸引购房者的兴趣和参与。
此外，还可以推出购房套餐，与银行、装修公司等合作推出优惠组合，增加购房者的实际利益。
3.休闲活动：组织一些与项目特点相关的休闲活动，例如户外运动、文化娱乐活动等，吸引潜在购房者的参与。
通过活动的开展，增加购房者与项目的互动，加深对项目的了解和认知。
4.专业讲座：邀请房地产专家和相关业内人士，进行专业讲座，包括对楼盘的解读、市场走势分析等。
通过专业讲座，提供有价值的信息和知识，增加购房者对项目的信心和认同。
四、开优认筹策划1.策划团队：成立专门策划团队，由市场营销部门负责人带领，由策划、宣传、销售等相关部门组成。
各部门之间需密切合作，确保活动的顺利进行。
2.时间安排：制定详细的时间安排，包括活动宣传开始时间、结束时间、活动集中进行的时间段等。
同时，根据项目的销售进度和市场需求，安排合适的时机进行各项活动。
3.预算规划：制定详细的预算规划，包括各项活动所需的预算、宣传费用、人员费用等。
认筹活动方案
一、活动目的本次认筹活动旨在通过集资募款的方式筹集资金，并吸引更多的参与者加入。
通过认筹活动，可以扩大知名度、增加粉丝群体，并为项目的成功实施奠定基础。
二、活动流程1.确定活动时间：选择一个适合大多数人参加的时间，避免与其他重要活动冲突。
2.制定活动计划：明确认筹活动的目标、要求和规则，并确定参与者需提供的资金和权益方案。
设计吸引人的奖励机制。
3.宣传与推广：通过各种渠道宣传活动，包括社交媒体、网站、电子邮件等，吸引更多人了解和参与活动。
4.提供认筹信息：提供清晰、透明的认筹信息，包括项目的详情、预估收益、风险提示等，确保参与者能够准确了解项目的情况。
5.收集认筹款项：根据认筹规则，收集参与者的认筹款项，并确保款项的安全性和清晰的记录。
6.提供权益兑换：根据认筹规则，及时提供参与者享有的权益，并确保兑换流程的顺利进行。
7.感谢与回馈：及时向参与者表示感谢，并通过不同方式向他们提供回馈，包括特别活动、纪念品等。
8.跟进与更新：在活动结束后，及时向参与者更新项目的进展，并跟进问题和反馈，保持良好的沟通。
三、活动规则1.认筹金额：参与者需按照认筹规则提供一定金额的认筹款项。
2.确定权益：根据认筹金额的不同，参与者将享有不同的权益，包括但不限于项目收益、优先购买权、纪念品等。
3.认筹期限：确定认筹活动的开始和结束时间，并在此期限内接受认筹款项。
4.认筹限制：根据项目需求，设定参与人数、最低认筹金额等限制条件。
5.退款政策：在认筹期结束后，根据相应政策，处理因特殊情况而需要退款的参与者。
6.公平公正：在活动进行中，确保活动的公平公正性，防止参与者之间的不正当竞争和利益冲突。
7.风险提示：以文字形式提供风险提示，让参与者充分了解项目的风险和可能的损失。
四、活动预算1.广告宣传费用：用于活动的宣传和推广，包括广告费、宣传物料制作费等。
2.奖励与权益费用：根据活动规则，提供给参与者的奖励和权益所产生的费用。
3.活动场地费用：如有需要，租赁活动场地所需支付的费用。
认筹方案范本
认筹方案认筹政策认筹目标：根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。
认筹对象：重点考虑认筹前期积累客户对区域内潜在客户宣传认筹范围：住宅商业网点车库认筹内容：住宅：电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
商网：沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
车库：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
优惠措施：认购当天（或三日内）享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。
认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。
第二篇：某项目开盘前期认筹方案-3页1200字首批单位认购方案××××××××开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：一、认购时间安排认购起始时间：月日----月日（共天）解筹时间：月日为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。
(具体方案另议)二、抽号认购细则客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量；实施步骤：1) 填写《××××××VIP卡申请函》；2) 交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；3) 销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；4) 现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。
楼盘认筹活动执行方案
喊号区 选房客户等候区
1 人负责根据选房顺序号进行喊号， 1 人观察内 可以利用售楼部轮排时用的桌椅，不用
场，等每组客户选房结束后，给喊号人员传递
再租赁（音响、话筒和活动公司沟通，
信息，维持选房的持续进行
由他们提供）
1 、被叫到的客户来此区域等候选房
固定椅子 10 张，警戒线若干
2 、每次保持有 10 名客户，以每组 5 人为单位 区域导示牌
1、发展商租赁桌椅并负责桌椅的到位 2、活动公司负责红酒、饮料、水果和糕点、 桌布的供应 3、要求红酒区工作人员 7 名（ 3 名负责红酒， 其余 4 名负责饮料、水果和糕点） ，另外红酒 区需要安排 2 名礼仪以营造气氛； 4、红酒区安置 4 名保安人员（ 4 名保安） 同策企划部进行物料设计（活动公司配合） 形象墙桁架搭建、 画面喷绘统一由活动公司制 作安装；
.
7、签到笔 4 支（备 4 支）
计；
8、认筹流程、认筹须知易拉宝 2 个；
6、认筹流程单、认筹流程、认筹须知易拉宝
由同策企划部设计， 发展商落实制作和确保到
位；
8、签到笔等办公用品由发展商统一购买调配；
9、签到处要用警戒线形成 U 字形拉好并提供
100 把小凳子（凳子需要在 10 月 14 日晚上摆
一、 开盘主题： 3# 、 5# 、 6# 三栋认筹盛典。
.
XXX 认筹活动执行方案
二、 开盘时间： 2011 年 10 月 15 日上午 9： 00 至中午 12：00 。
三、 活动地点： XXX 售楼中心
四、 活动形式：
1、以认筹当天客户到场签到顺序进行选房。
2、每位到场客户均提供红酒及饮料。
3、贯穿整场的暖场活动表演。
房地产项目认筹活动方案
房地产项目认筹活动方案一、活动目标：1.提高项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注项目；2.扩大项目的认购率，提高销售量；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率。
二、策划内容：1.活动主题确定：根据项目的特点、定位和目标客户群体，选择与之相匹配的主题，如“豪宅巨献，诚邀加入”、“一线地段，尊享优惠”等；2.活动时间和地点确定：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末在项目展示中心、购房中心或相关场地进行；3.活动内容策划：a.项目展示：针对项目的户型、景观、配套设施等进行详细展示，展示项目的优势和卖点；b.尊享优惠：推出一系列购房优惠政策，如认筹价优惠、VIP购房资格等；c.入住礼包：针对认筹成功的客户，赠送一定价值的入住礼包，如家电电器、装修补贴等；d.购房顾问服务：安排购房顾问全程陪同客户，解答疑问、提供专业建议，增加购房体验；e.精彩活动：为了增加活动的吸引力和趣味性，可以开展一些有趣的互动游戏、抽奖活动等；4.宣传推广策划：a.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传，提高活动的曝光度；c.海报和传单：设计宣传海报和传单，发放给相关人群，传递活动信息；d.电子邮件：通过定向发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒他们参与活动；e.合作推广：与相关行业或品牌进行合作，进行互惠互利的推广活动。
三、活动形式：1.项目展示和讲解：设置专业展示区域，配备介绍员进行项目的详细讲解和答疑；2.专场演讲会：邀请项目的设计师、营销总监等进行专业演讲，介绍项目的设计理念、开发规划和市场前景等；3.现场互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加客户的参与度和活动趣味性；4.前期预约活动：在活动前期设立预约通道，提前了解客户需求和购房意愿，为参与活动的客户提供个性化服务。
四、预期效果：1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注和参与认筹活动；2.提高项目的认购率和销售量，达到预定的销售目标；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率；4.增加项目与客户之间的互动、信任和合作，建立良好的客户关系，为项目的后续销售提供持续支持。
XXX商业房地产项目认筹活动执行案
XXX项目·认筹活动执行案一、认筹时间2017年8月12日（周六），上午8:30开始。
二、认筹方案1、认筹方式分等级预约认筹2、认筹优惠VIP银卡：交诚意金10000元即可申领中央国际VIP银卡；VIP金卡：交诚意金30000元即可申领中央国际VIP金卡；VIP钻石卡：交诚意金50000元即可申领中央国际VIP钻石卡。
VIP银卡可享受总房款2%的优惠；VIP金卡可享受总房款3%的优惠；VIP钻石卡可享受总房款4%的优惠。
成功选房后不分VIP卡级别均可同时享受如下优惠政策：①、缴存金额月息的5%以现金形式冲抵购房款；②、开盘当日其他优惠政策和项目活动的免费参与权。
未成功选房客户可于开盘10日后凭有效证件及相关票据申请退还诚意金，该诚意金给予按银行同期存款定期利率计息。
四、执行细则：1、凡参与VIP会员申请的客户，需持有效身份证件登记。
2、客户到访后，先签到并按签到顺序发放号码牌、认筹须知等相关资料。
3、8:30认筹开始，依据签到顺序采用主持人叫号入场方式办理会员预约登记手续。
4、签约区设3-5张桌子，每次仅入场3-5名客户【分别有置业顾问一对一引导入场（不分客户归属）】，紧随其次的3-5名客户在等候区排队做准备。
5、由签约人员凭客户手持的号码牌一对一签约(同一组客户若预购置两套商铺，一个号码牌可排两张卡)，负责引导的置业顾问陪同客户走完全流程（引导至签约区、复核区、财务区及礼品发放区），送客户离场后马上回到原位，下一批客户方可入场。
6、认筹开始后，内场和外场需结合，外场主持人实时播报内场实际情况，并不停的宣读项目信息、认筹须知和认筹流程等。
7、本次VIP预约认筹原则上不建议客户提前排队，若发生客户自发性提前排队现象，临时上会探讨，有公司负责组织排队并给予发放临时号码牌并第一时间将此信息告知所有意向预约登记客户。
五、认筹须知1、时间：2017年8月 12日（星期六）上午8:30开始；2、地点：XXX项目售楼部；3、办理预约认筹需持本人有效证件；5、预约认筹时需要缴纳10000-50000元诚意金，预约认筹成功后享有优先认购XXX项目二期E区房源的权利，并可根据登记申请的卡种级别额外享受2%-4%的购房优惠；所交诚意金按5%计息并以现金形式冲抵房款6、每张VIP会员卡仅限享受购买一套商铺的优惠；卡VIP依据此次预约认筹的会员等级及编号同时作为开盘选房顺序号【、7级别按顺序依次选房（钻石卡→金卡→银卡）】,具体选房流程以开盘当日公示为准；8、XXX发展有限公司享有本次活动的最终解释权。
首开认筹执行方案(1)
*****首开认筹执行方案一、认筹目的及意义1、认筹目的1）锁定意向客户，迅速透支市场目标客户；2）收集市场及客户的反馈信息，从而把握项目的销售策略；3）项目经过与客户的接触，对市场进行摸底。
2、认筹意义1）提高客户关注度，吸引客户眼球，拉拢人气，促使成交；2）通过认筹将项目销售的消息进行传播，打入市场核心，促使市场对项目的了解；3）为进一步销售提供指导与建议。
二、认筹时间及地点1、认筹时间起始日期：11月7日截止日期：11月23日（暂定），认筹周期共计17天，11月23日（周六）开盘。
2、认筹地点：*****售楼部三、认筹对象所有意向客户四、认筹规则1、认筹金额：1000元小家电诚意金（降低意向客户准入门坎，扩大客户拓展面，规避收款风险）2、到礼礼品：50元标准（米、面、油）3、认筹礼品：150元标准（苏珀尔电饭煲）4、认筹优惠措施：小筹，交1000元领VIP会员卡5、认筹口径：为庆祝集团二十五周年庆，集团特此加推80套内部福利房源，开盘必特价、特价必升值，本次加推房源且性价比高8000元/㎡左右，甚至还有“7”字头房源出现，买到就是赚到。
6、产品释放口径：项目85—143㎡全面18层小高层产品线，温馨两房、舒适三居，可满足不同业主的购房需求。
备注：➢在认筹期间，参加认筹的客户，可凭借VIP卡及《认筹收据》至售楼部领取价值150元精美小家电礼品（苏泊尔电饭煲）一份；➢奖品的发放是在客户填写《诚意单》，并交纳1000元小家电诚意金之后；6、筹码控制每个身份证最多只能认1个筹，且每套物业只限使用一个筹（现场可适当控制，认筹意向非常强烈的客户经过申请后可适当增加筹码。
）认筹采用实名制，认筹时需登记身份证号码和个人相关资料，认筹成功后，VIP卡不可进行转借或交由他人使用。
五、认筹方式为了项目尽快蓄客，保证项目的销售任务，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位，将项目认筹方式分为两种形式。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案一、目标：1.吸引潜在购房者的关注和参与，提高楼盘的知名度；2.增加楼盘的认购率，实现销售业绩的提升；3.建立健全的客户关系管理体系，培养忠实购房者，提高复购率；4.收集客户需求和意见反馈，为楼盘后续开发和经营提供参考。
二、准备工作：1.确定活动的时间、地点和规模，明确目标群体；2.制定详细的活动计划，明确活动流程和内容；3.确定活动预算，筹备必要的物资和人员；4.准备好宣传材料，包括海报、宣传册等；5.筹备活动所需的装饰品、礼品和奖品等。
三、活动执行流程：1.媒体宣传：通过互联网、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引潜在购房者的关注；2.宣传材料发放：在活动前期，通过楼盘售楼处、商场、社区等地点发放宣传材料，提前预热活动；3.现场布置：提前对活动现场进行布置，包括搭建展台，摆放展板、样板房等，营造良好的活动氛围；5.专业讲座：邀请相关专家进行讲座，包括楼市走势、购房福利政策、楼盘优势等内容，增加购房者的购买欲望；6.问答环节：在讲座结束后，设置问答环节，购房者可以提问并得到回答，增强互动；7.体验活动：设置购房者试住区，让购房者亲自感受楼盘的住房体验，增强他们的决策信心；8.优惠折扣：在活动现场设置认筹优惠折扣，鼓励购房者当场认筹；9.礼品赠送：对于当场认筹的客户，提供相应价值的礼品奖励，激励他们成为认筹者；四、宣传营销：1.通过社交媒体进行线上宣传，建立楼盘的官方账号并定期更新信息；2.邀请业内专家进行线上访谈和直播，增加活动的知名度；4.在活动现场设置摄影区，拍摄楼盘认筹活动的照片和视频，并及时发布到社交媒体上，增加活动的曝光量；5.利用电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的覆盖面和认知度。
五、场地运营：2.设立休息区和饮食区，提供免费茶水和小吃，为购房者提供舒适的体验环境；3.定期组织小型互动游戏，吸引购房者的参与，增强活动的趣味性；4.设置展示区，展示楼盘的户型、样板房和周边环境等，给购房者提供直观的购房信息。
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策略
直销 目标
踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵 地及对应拓客形式
人员需求
人员分工 物料到位
执行
应急处理
物料需求
费用预算 甲方沟通
优化调整
执行细则—人员构架
总指挥
外拓经理 案场经理
拓客主管
车辆负责
物料负责
后台负责
拓客专员
小蜜蜂
执行细则
说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。
外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。
儒房特种作战体系
执行细则—派单拓客整体作业流程
以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定 直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。
以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，
“人”是最为核心的成功因素。
客户地图确定范围 人员培训 人员招募 督导巡查 考核奖惩 效果评估
团队协作保障体系
儒房各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争力。 销售返司－销售经理及主管每周返司1次，其一为销售部总会，其二 为两经理参加的项目专案周会。 策划销售经理层面及以下每周例会。
策划经理、销售经理、销售主管每日晨会。
置业顾问人员质量保障体系
“内精挑，外细选”原则 公司老员工所占比例不低于50%。 四级考察与三级淘汰制度 外聘员工经历公司面试、总监面试、经理面试、公司培训淘汰四关。 项目团队开盘前经历项目培训与淘汰。 项目团队开盘前经历业绩与实战淘汰。 项目开盘后末位淘汰。
考核激励
日薪80元
☺所有拓客人员，举牌人员每人每天工
资预计80元整
☺不以派单为目的，重在输送客户 ☺餐、水由派单人员自行解决
考核激励
上车10元
☺小蜜蜂除了额定的任务后，每召集
一名客户到现场看房，即额外奖励 现金10元。
考核激励
月薪2000元
☺该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管
理经验丰富）
销售报表保障体系
销售资料对甲方全透明化
为了使开发商及我司管理层及时了解项目的销售情况，我司有完善的销售报表及 工作总结、广告监测反馈情况报送体系，按不同的时间段分别报送。
含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等项 月报：次月第一天予以报送。 含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等 。
时间：2018年3月22日-6月10日,共80天 人数：人统一着装+专业精细化管理团队；
竞品拦截
夜拓 社区渗透
商超渗透
乡镇覆盖
电话call客
执行细则—方案概览
Action 1：（热销）竞品拦截——周五到周日，在项目周边竞案500米范围内设置拓客点， 截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。
专业系统三级培训保障体系
公司系统培训（入职培训） 由公司经理、总监级管理人员为新员工做全方位的培训。 项目专案培训（入场培训） 由本案的策划与销售团队主持进行。主要针对项目的营销战略、区域市场 、人文环境、发展前景、本案产品特点、优劣分析、客户心理分析、竞争 楼盘以及等方面的个性化辅导。 阶段性培训（在职培训） 阶段性培训视销售进度、阶段性问题汇总情况，每月举行。针对各个销售阶段使 用不同的销售技巧，更有效的提高成交率。
☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 ☺统一着装，发掘意向客户 ☺不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，
输送客户
考核激励—拓客培训
各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做
派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分
类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。 B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、 社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡 展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理 工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问 题，保证拓客活动顺利进行。
日报：每天下班之前报送
案场人员工作职责
认筹期间销售统一说辞
认筹时间：2018年4月7日 认筹地点：中高· 凤凰城售楼处 认筹政策 住宅：2万抵3万，3万抵5万，5万抵8万 商铺：10万享受95折，20万享受92折，30万享受9折； 选房顺序 按照所缴纳认筹金额大小选房，同等金额的则根据vip卡顺序号 选房， 认筹房源 8#、9#、10#、11#、12#、13#六栋住宅楼共计306套房子，商 铺21间；
北部：中古城、西古城、九中北校
西部：东赵疃、烟台富耐克汽车零部件有限公司、 永和食品有限公司、喜之家油脂调味有限公司
东部：宝宁食品有限公司、古柳中心中学、东古城 南部：留衣庄、姜家庄、冯家疃、迟家疃、火车站 西、后泉水、前泉水、柳沟
执行细则—方案概览
Action 4：商超渗透
【时间】：周六、周日
【地点】：1.佳乐家;2.大润发
【地点】：乡镇 【形式】：单页覆盖+集市拓客
【方式】：流线引导
定岗服务
全场协调
乡镇：开发区、吕格庄、大夼、照旺庄、古柳、山前店
执行细则—方案概览
Action 6：电话call客
我们有专业的电话邀约团队， 及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个 专业市场进行摸排调研，所以 我们拥有最新最强大的的数据 库资源，配合我们的电话邀约， 从而达到看房成交的目的。
组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。
执行细则—方案概览 -------- 量身定做
竞品、市场、老社区街区、渗透等 同步启动
物料、人员筹备、区域摸排
售楼处开放
执行期
2018
3月22日 3月28日
4月
4月7日
5月
6月 6月10日
整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商
执行细则—方案概览
关于价格？ 一户一价，项目整体均价5400元/，具体价格表开盘当天公布 针对小高层客户，均价5000元/平，具体价格表当天公布 商铺均价： 一个人是否可以选多套？ 一张身份证只能认一张vip卡，不以家庭为单位 开盘时间？ 交房日期？ 认筹金是否可退？ 认筹金可以退，开盘选不到合适房源在规定时间地点返换所交认 筹金额（不计利息） 附：由于证件不全要求退款的客户立即返还 注：时间：选房日结束后15天，地点：公司财务部 11.小房绑定？ 绑定 12.交房标准？
执行细则—方案概览
Action 2：夜拓——以点带面，每天晚7点至9点。
每晚7-9点附近村庄进行定点渗透（特战队员），派单+贴单。
执行细则—方案概览
Action 3：小区拦截——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
渗 透 形 式 ： 派 发 单 页 或 卡 片 必态 要展 的示 社道 区具 增 加 易 拉 宝 等 静
感谢聆听！
会议贯彻保障体系
晨 会
时间 8：00——8；10 参加人员：销售经理、销售部全体人员 内容 ： 公司相关要求及规定 前日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法 本日广告监测、促销信息和统一销讲 销售计划完成情况 批评、表扬 当日临时性工作安排 会议时间控制在10——15分钟、站立开会、经理主持。
儒房特有渠道资源
一、儒房地产在莱阳本地10余家中介 店面，覆盖莱阳全城，员工150余人， 积累了多年的客户资源。
二、儒房地产在莱阳本地完成 多个楼盘项目，有及其丰富的 操盘经验及楼盘客户资源
三、儒房地产在莱阳本地商超 VIP会员客户资源
所需物料及预算
所需开发商配合
1.预售证下发时间？（距离认筹时间不能太长） 2.各个部门（财务部、工程部、办公室）配合销售部门日 常工作；销售物料促销活动物料及时到位，不足时及时补 充； 3.工程进度，2018年工程进度排期，要求认筹期间工程日 夜施工； 4.确定交房日期，越早越好；不得晚于2018年5月 5.开发商处理好政府各部门及各大媒体关系，保障认筹期 间销售能够正常进行；
中高凤凰城项目执行方案
项目部 2018.3.21
目录
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儒房案场营销保障 儒房外场特种作战 儒房特有渠道资源 物料及预算 所需配合
任务目标
奋战80天 案场带客2000组， 认筹金1000万元
儒房七 大案场保障体系
营销执行力之源
销售管理控制程序体系
作业流程控制程序 （接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等） 销售控制程序 （销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等） 组间竞争控制程序 末位淘汰控制程序
【形式】：单页派发+流动拓客 【方式】：流线引导 定岗服务 全场协调
【目的】： 目的一：引爆莱阳人对项目的关注； 目的二：大量积累客户资源，为项目的开盘热销打下坚实基础； 目的三：树立项目形象，制造市场声音，引发市场关注；
Hale Waihona Puke 执行细则—方案概览Action 5：乡镇覆盖 【时间】：每日上午8:00-下午5:00