优秀地产策划案例府前花园
花园项目策划案Word
××花园策划案第一部分：市房地产市场调查分析报告一、同档次高层楼盘调查表二、供需市场分析第二部分：包装策划方案一、××花园定位系统二、项目功能赋予三、卖点诉求四、项目CI设计第三部分：组合营销方案一、销售方式二、销售策略三、销售应对方案四、物业管理五、营销计划六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案八、开盘时间和销售期的界定九、营销管理规定十、针对竞争对手的营销策略十一、销售准备工作计划十二、销售人员要求培训第四部分：广告宣传方案一、概况二、广告发布内容三、组织形式四、媒体选择五、广告计划第五部分：投资效益分析一、成本分析二、利润率分析一、市场分析（一）供给状况1、高层住宅数量远大于多层住宅住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。
近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。
目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。
2、供给量统计分析（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。
（二）需求状况商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。
（三）购买力分析高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。
地产案名方法
据了解，北京目前在售项目有1009个，如此众多的楼盘中，要让购房者了解和产生购买欲望，着实不容易。
但“剑走偏锋”用得好，不失为高招，用得不好，却很容易走火入魔的。
五花八门的案名如今的案名越起越怪，“你好！My life!”、“运河上的院子”、“HIGH HOUSE （高巢）”……诸如此类的案名越来越多，不仅让业内人士感慨，更是令普通老百姓摸不着头脑。
曾在京城做过一段开发的金诚信经纪公司总经理邱宏告诉记者，上世纪90年代中早期时，案名以“XX花园”“XX苑”居多，项目规模普遍偏小，起名字的时候也多往附近知名度较高的建筑或是古迹上靠，也有的是要冠上企业名称。
如果想突出高端，就加入英文或是“皇家”一类的词语，“那个时代，英文往往让人联想到用了外国设计师，因此对于销售还是比较有利的”。
如果说以前开发商起案名还是循规蹈矩的话，现在他们可就不是按照常规出牌了，虽然大多数案名还像是地产项目，但个别案名以及广告语却只能让老百姓犯糊涂。
记者在近两年开盘的项目里搜寻了一下，发现当今的案名主要有以下几大类：1.建园造城类，如：世纪城、太阳星城、富力城、城南嘉园、鸿业兴园等。
2.谐音换字类，如：融域、源屋曲、御墅临枫、西引力等。
3.全部洋文类，如：LOFTEL、11STATION、HIGHHAOUSE、LOMO、CASA等。
4.有名有姓类，如：顺驰.领海、尚西.泊图屋、时尚·橙堡等。
5.土洋混血类，如：亲爱的VILLA、Nolite那里、飘HOME、MINI阁调等。
6.直接引用类，如：赢家、独立宣言、甲方乙方、领地等。
7.移花接木类，如：跃城UP.365、阳光星期八、非中心、北纬18度、1+1大厦等等。
8.短语短句类，如：“你好！My life!”等。
其实，以上还远不能涵盖目前京城的案名类型，有的项目自己就能开拓出一个新派系，但是想另辟蹊径是需要劳神费力的，只不过这大把花的银子能否起到预期效果就很难说了。
案名源于需求所谓案名，就是一个楼盘的名称，而在现实中它更多的是一个房地产项目的营销推广名称，而并非通邮地址。
打造豪宅花园方案策划书3篇
打造豪宅花园方案策划书3篇篇一打造豪宅花园方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅花园作为豪宅的重要组成部分，不仅能够提升豪宅的价值，还能够为业主提供一个舒适、美观、宁静的休闲空间。
因此，打造一个高品质的豪宅花园已经成为了许多豪宅业主的共同需求。
二、项目目标1. 为业主提供一个高品质的花园休闲空间。
2. 体现业主的个性和品味。
3. 与豪宅的整体风格相协调。
4. 满足业主的日常使用需求。
三、项目内容1. 花园布局规划：根据豪宅的整体风格和业主的需求，对花园的布局进行规划，包括花园的形状、大小、功能区域划分等。
2. 植物景观设计：选择适合当地气候和土壤条件的植物，进行合理的搭配和布局，营造出丰富多彩的植物景观。
3. 水景设计：设计人工水池、喷泉、瀑布等水景，增加花园的灵动性和趣味性。
4. 照明设计：设计合理的照明系统，营造出舒适、温馨的夜间氛围。
5. 休闲设施：根据业主的需求，设置休闲座椅、餐桌、烧烤架等设施，为业主提供一个舒适的休闲空间。
6. 地面铺装：选择合适的地面材料，进行铺装设计，增加花园的美观度和舒适度。
7. 围墙和围栏：设计美观、实用的围墙和围栏，增加花园的隐私性和安全性。
四、项目实施步骤1. 前期调研：对豪宅的花园现状进行调研，了解花园的面积、地形、朝向、周边环境等情况。
2. 方案设计：根据调研结果和业主的需求，进行花园方案设计，包括花园的布局、植物景观、水景、照明、休闲设施等。
3. 施工准备：根据设计方案，进行施工前的准备工作，包括材料采购、施工人员招聘等。
4. 施工阶段：按照设计方案进行施工，包括花园布局、植物种植、水景建设、照明安装、休闲设施安装等。
5. 竣工验收：对花园的施工质量进行验收，确保花园符合设计要求和质量标准。
6. 后期维护：对花园进行定期的维护和保养，确保花园的美观度和使用效果。
五、项目预算根据项目的具体内容和规模，初步估算项目预算为[X]万元，具体预算如下：1. 设计费用：[X]万元2. 材料费用：[X]万元3. 施工费用：[X]万元4. 其他费用：[X]万元六、项目效果评估1. 花园美观度：评估花园的整体美观度，包括花园的布局、植物景观、水景、照明等。
庭院营销文案策划
庭院营销文案策划一、庭院的设计与规划1. 风格选择：庭院的风格选择要与家居风格相辅相成，使整体空间显得和谐统一。
可以选择现代简约、田园风格、中式园林等不同风格来打造，根据自己的喜好和家庭的特点进行选择。
2. 植物配置：在庭院的规划中，植物的选择和配置是至关重要的一环。
可以选择各种花草搭配，增添庭院的绿意；也可以种植一些果树蔬菜，既能美化环境，又能丰富家庭的口福。
3. 设施布局：庭院中的设施布局也是需要考虑的重点。
可以根据家庭的需求和喜好设置休闲区、烧烤区、儿童游乐区等，让庭院成为整个家庭的乐园。
4. 光影效果：合理的光影效果可以让庭院显得更加温馨和舒适。
可以通过在庭院中设置灯光、遮阳棚等设施来打造不同的光影效果，使庭院在白天和晚上都能给人不同的感受。
5. 绿化环保：在庭院的设计和规划中，要注重绿化环保。
可以选择环保材料、低碳设施来打造庭院，同时注意节约用水和垃圾分类，让庭院成为一个环保的生活空间。
二、庭院的营销策划1. 定位目标：在进行庭院营销策划之前，首先需要明确庭院的定位目标。
可以根据家庭的特点和需求，确定庭院的定位目标是休闲放松、社交聚会、绿色健康等，以便为接下来的营销策划提供方向。
2. 营销策略：针对庭院的定位目标，可以制定相应的营销策略。
可以通过线上线下结合的方式，借助社交媒体、展会活动等渠道，向目标客户群体进行推广宣传，吸引他们的关注和参与。
3. 产品宣传：在进行庭院营销策划时，需要重点宣传庭院的特色产品和服务。
可以将庭院的设计规划、植物配置、设施布局等进行重点宣传，吸引客户的眼球，刺激他们的购买欲望。
4. 价格策略：在庭院的营销策划中，价格策略也是一个重要环节。
可以根据庭院的定位目标和产品定价策略，确定合理的价格水平，吸引更多客户的关注和购买。
5. 售后服务：庭院的营销策划不仅是为了吸引客户购买，更重要的是要提供优质的售后服务。
可以通过专业团队的养护指导、定期检测维护等方式，让客户感受到贴心的服务，建立品牌口碑和客户忠诚度。
成都王府花园策划案例——策划的有为与无为
成都王府花园筹划案例——筹划的有为与无为工程简介王府花园位于成都玉林小区芳草街，由成都棠湖物业开展投资建筑，99年成都十大明星楼盘，总占地面积87000平方米，为成都市区优质的大型高尚住宅社区。
小区内有43000平方米中西园林景瞧，1000平方米夏威夷园林游泳池,1000米生态运动步径。
王府花园在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等30多项VIP效劳，70米超宽楼距，最短楼距也达30米。
王府花园是由法国建筑泰斗麦克朗指导和设计的。
38栋8－18层融汇欧陆现代建筑精华的电梯高层住宅，巍然屹立在玉林小区芳草街，以多层次空间定格，流畅的线条变化、典雅的外飘的阳台、窗台、落地玻璃窗，构成丰富的建筑立面层次。
王府花园还制造了“一键通〞社区智能效劳中心。
一成都房地产市场综述99年的成都房地产市场热点不断，高潮迭起：〔－〕锦西宣言与城南“新成都〞以锦西名宅文化节为要紧内容的锦西宣言，其内涵涉及到生态、传统、人居等丰富的战略瞧念。
其中以金房集团开发的“金房苑〞占地500亩，按照可持续开展的要求设计的大型精品小区，成为锦西名宅战略中的龙头工程，其余还有：国家都市住宅试点小区——一金房苑国家小康工程示范小区——一锦城苑四川住宅建设示范小区——一攀园、交大智能小区国家安居工程示范小区——一黄忠小区而作为城南的“新成都〞，那个地点被喻为富人区的高档区域，不仅诞生了早期诸如“玉林小区〞、“锦绣花园〞等名贵住宅。
到了现在，高档住宅的扎堆效应更是愈演愈烈，土地价格直线上升，我们所要分析的王府花园就位列该区。
另外还有锦宫新城、丽都花园、三九雅阁等等。
尽管在房屋的经营上有着各自的销售及推广手段，但其城南的整体性价值依旧决定了这是成都房地产市场民心所向的优质地段。
由于城南地段的开发日益增多，成都府南河沿岸也顺理成章地进进了房地产开发商的视线，临河而居也便成了最要紧的诉求点。
自豪斯物业开展公司推出极具个性化的都市院宅“上河城〞后，成都金兴集团开发的“兴顺苑〞，成都信特公司的“雅典的名义〞、大连万达集团、成都市统建办、青羊区政府统建办联合开发，总投资逾20亿人民币，占地1300亩，建筑面积达100万平方米的“成都花园〞等工程的相继进驻，使得河边沿岸景象万千。
【房地产】济南xx花园项目整体策划书
济南x x花园项目整体策划书2004-9-3目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二)2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
优秀地产策划案例府前花园
响，羊群现象易形成；
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2、市场营销环境
【营销环境】 由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个初
级的水平； 因地缘的关系，主要受到石家庄、邢台房地产市场的影响； 现场包装对客户具有很强的吸引力，能起到项目宣传的作用； 媒体宣传方面，以宣传单页为主，电视广告的应用不足；
达致项目热销目标。
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2、推广核心思路
我们希望将府前花园的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才
是比地段、比环境、比户型、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。 充分挖掘项目之外的资源，利用县政府的商业价值、机会价值、身份
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3、项目SWOT分析
【项目威胁】 今年4月份以来，国家出台一系列措施调控房地产市场，引发部分有
购房愿望的人士对房价下跌的预期，从而形成持币观望、成交萎缩的 局面。更为严重的是，我项目的目标人群，绝大多数属改善型住房， 将受到二套房贷“首付50%,利率1.1倍”政策的限制，最终因门槛高、 负担重而影响购房热情，延长销售周期。
目录：
第一部分 项目市场基础 第二部分 项目概况 第三部分 项目营销策略 第四部分 项目形象推广
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第一部分
项目市场基础
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1、临城县概况
临城县地处太行山东麓，河北省西南部，北距北京市350千米、 省会石家庄市78千米，南距邢台市54千米。京广铁路、京珠高速、 107国道切境而过。全县总人口19.6万人，总面积797平方千米。辖8 个乡镇，220个行政村。地势西高东低，呈阶梯状分布，山区、丘陵、 平原各占三分之一，平均海拔773米。
打造豪宅花园方案策划书3篇
打造豪宅花园方案策划书3篇篇一打造豪宅花园方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的品质要求也日益增加。
本豪宅花园项目旨在为业主打造一个独具特色、优雅舒适且功能齐全的户外空间，提升生活的品质与享受。
二、目标与愿景1. 目标：打造一个与豪宅相得益彰的精美花园，融合自然景观与人文元素。
2. 愿景：成为业主放松身心、享受户外生活、举办社交活动的理想场所。
三、设计理念1. 自然融合：充分利用周边自然环境，营造与自然和谐共生的氛围。
2. 个性化：根据业主的喜好和需求，打造独特风格的花园。
3. 功能多样：满足休闲、娱乐、观赏等多种功能需求。
四、花园布局1. 入口区域：设计精致的大门和小径，营造仪式感。
2. 中心景观区：设置特色水景或雕塑，成为视觉焦点。
3. 休闲活动区：布置舒适的户外家具，供休息和娱乐。
4. 绿植种植区：选择多样的植物，营造丰富的层次感。
五、景观元素1. 花卉：种植各种季节性花卉，增添色彩和香气。
2. 灌木与乔木：提供绿色背景和遮荫。
3. 水景：如喷泉、池塘等，增加灵动性。
4. 小品：如假山、亭台楼阁等，提升文化氛围。
六、材料选择1. 高质量的石材用于铺路和装饰。
2. 耐用的木材制作户外家具和景观小品。
3. 选用环保、美观的植物材料。
七、施工与维护计划1. 制定详细的施工时间表，确保工程按时完成。
2. 安排专业人员进行定期维护，包括植物养护、设施检查等。
八、预算分配1. 景观设计与材料费用。
2. 施工人工费用。
3. 后期维护费用。
九、时间安排1. 设计阶段：[具体时间区间 1]2. 施工阶段：[具体时间区间 2]3. 竣工与验收：[具体时间]十、效果评估在项目完成后，通过业主满意度调查、实际使用效果等方面进行综合评估，以便不断改进和提升未来项目的质量。
篇二《打造豪宅花园方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的品质要求也越来越高。
豪宅花园不仅是居住空间的延伸，更是一种生活方式的体现。
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4Hale Waihona Puke 1、临城县概况 、【行政区划】 行政区划】 临城县辖8个乡镇：石城乡、黑城乡、鸭鸽营乡、赵庄乡、 临城县辖 个乡镇：石城乡、黑城乡、鸭鸽营乡、赵庄乡、 个乡镇 临城镇、东镇镇、西竖镇、郝庄镇。 临城镇、东镇镇、西竖镇、郝庄镇。
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1、临城县概况 、
【基础建设】 基础建设】 国道、 （1）交通运输：京广铁路、107国道、京深高速公路从东部切境而 ）交通运输：京广铁路、 国道 公里。 过，距县城10公里。省级公路南郝线横穿东西，平涉线纵贯南北， 距县城 公里 省级公路南郝线横穿东西，平涉线纵贯南北， 全县公路里程达540公里。 公里。 全县公路里程达 公里 （2）餐饮服务：餐饮、住宿等服务业遍布全县八个乡镇，从事餐饮 ）餐饮服务：餐饮、住宿等服务业遍布全县八个乡镇， 业120家，住宿业 家，大型超市、购物中心 家。餐饮、住宿业年 家 住宿业56家 大型超市、购物中心8家 餐饮、 接待能力50万人。 接待能力 万人。 万人
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2、市场营销环境 、
【营销环境】 营销环境】 由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个初 级的水平； 因地缘的关系，主要受到石家庄、邢台房地产市场的影响； 现场包装对客户具有很强的吸引力，能起到项目宣传的作用； 媒体宣传方面，以宣传单页为主，电视广告的应用不足；
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2、市场营销环境 、
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核心：价格、 核心：价格、环境
消费者购楼时考虑因素 我们在这一点核心上 具备优势！！
楼宇建筑特点、 楼宇建筑特点、开发 商 物业管理等
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3、项目 、项目SWOT分析 分析
【项目优势】 项目优势】 项目地处县政府西邻，且交通便捷； 项目附近政府机关集中，企事业单位密集，升值潜力巨大； 附近沿街商业氛围十分浓厚； 项目周边购物、学校、医院等社会资源较为丰富，社区居民生活便利。
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2、推广核心思路 、
【整合推广】 整合推广】
通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。
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2、推广核心思路 、
两个重点】 【 两个重点】 有效的推售手段是决定项目成败的一个关键 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公 关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视促销策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。
圣景福城】 【案例：圣景福城】 案例 圣景福城 以大气、规模的模型展示吸引客户，起到轰动效应； 以大气、规模的模型展示吸引客户，起到轰动效应； 虽具规模，但位置偏远，缺少周边配套对项目的支撑； 虽具规模，但位置偏远，缺少周边配套对项目的支撑； 唯一在售楼盘，在县城有一定知名度； 唯一在售楼盘，在县城有一定知名度； 无市政供暖，市民不宜接受； 无市政供暖，市民不宜接受； 虽然本项目与圣景福城的目标客户存在一定的差异， 虽然本项目与圣景福城的目标客户存在一定的差异，但其的营销手 法值得学习； 法值得学习； 总体而言，该项目与本项目不存在竞争。 总体而言，该项目与本项目不存在竞争。
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3、项目 、项目SWOT分析 分析
【项目劣势】 项目劣势】 项目只有6栋多层住宅，地块规模小，无幼儿园，社区 公共配套简单，物业服务不易保障。 项目地块小，社区内园林绿化难以满足居民需要。
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3、项目 、项目SWOT分析 分析
【项目机会】 项目机会】 目前，城区内场供应量小，为我项目入市提供了机会。 今年，是“三年大变样”的交卷年，政府在着力推进，项目所处地段 也就更容易吸引和扩大目标购房人群。
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2、市场营销环境 、
【市场竞争态势】 市场竞争态势】 临城县房地产市场目前尚处于产品开发阶段，属房地产开发的初级阶 段； 此时房地产开发量小，市场呈现出供销两旺的局面； 客户大部分为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境 上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性； 客户表现出较为明显的感性消费特征，易受一些外在的、煽情因素影 响，羊群现象易形成；
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1、临城县概况 、
【风景名胜】 风景名胜】 号称北方第一洞的“崆山白云洞” 是国家 级著名风景区 级著名风景区， 号称北方第一洞的“崆山白云洞”，是国家4A级著名风景区， “崆山”的由来，据传是因为当有山风袭来时，整个山体会发出阵 崆山”的由来，据传是因为当有山风袭来时， 阵的轰鸣声，所以当地百姓称此山为“空山” 阵的轰鸣声，所以当地百姓称此山为“空山”，此洞被专家誉为 “地下熔岩博物馆” 地下熔岩博物馆”
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2、市场营销环境 、
【结论】 结论】 临城县房地产开发总体尚处于产品竞争的初级阶段， 临城县房地产开发总体尚处于产品竞争的初级阶段，完善产品自身 素质几乎是所有楼盘的共同模式。 素质几乎是所有楼盘的共同模式。 感性消费特征为项目的营销创造了较好的条件， 感性消费特征为项目的营销创造了较好的条件，实景展示尚未有使 用，存在市场空间。 存在市场空间。 同时，价格杠杆是销售中的重要举措。 同时，价格杠杆是销售中的重要举措。 但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久竞争优势， 但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久竞争优势， 项目品牌及企业品牌的将是市场未来几年的发展趋势。 项目品牌及企业品牌的将是市场未来几年的发展趋势。
推荐SLOGAN：政府后院，城市名郡 其余备选广告语可作为后面具体广告推广的阶段标题使用，
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2、推广核心思路 、
【策略思路】 策略思路】 广告表现总原则
最大争夺点： 最大争夺点：社会关注度 最大关键点： 最大关键点：在目标客户群脑海中的地位 最有效沟通方式: 沟通语言必须是有智慧和赋予生活形态的 智慧和赋予生活形态的， 最有效沟通方式: 沟通语言必须是有智慧和赋予生活形态的，一句 方式 化就是有观点。 化就是有观点。
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1、项目总体营销战略 、
【目标客户】 目标客户】 这是一群成功的人士； 他们沉稳、睿智、拥有财富和地位； 他们文化素质高，有修养，有生活品位，具有丰富的内涵气质，代表 了现代财智人士的新形象； 同时，他们是一群理性的消费群体。
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1、项目总体营销战略 、
【项目形象】 项目形象】 高尚人居领地 打造临城县首席高尚人文社区形成差异化竞争优势； 该形象便于项目后期社区文化、品牌的建立及推广； 与项目命名“府前花园”形成很好的对应； 铺垫期发起“高尚住宅标准 高尚住宅标准”，提高楼盘的竞争门槛；后期以城市房 高尚住宅标准 地产对话的形式，与中国房地产前沿城市康居工程形成对比，通过康 居工程的国家级标准，提升项目形象高度，树立城市一流品牌。
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1、项目总体营销战略 、
【卖环境、卖产品】 卖环境、卖产品】 以项目强大的合作单位为宣传切入点，提升项目形象档次； 通过卖场周围的园林、建筑及模型、售楼部等，实景展示项目品质， 促成销售； 通过政府的规划、发展前景，让客户对项目社区环境产生良好的憧憬， 在市场上引起一定程度的轰动； 在项目各种展示条件下，通过大气的营销手法及适当的价格杠杆策略， 达致项目热销目标。
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2、推广核心思路 、
一条主线】 【 一条主线】 政府后院 城市名郡 项目具备较好的素质，卖点突出，但其中最为明显、最具宣传推广价 值的为地段； 本地人对项目位置具有相当高的认同度； 符合“府前花园”这个项目名称。
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2、推广核心思路 、
【SLOGAN】 】 一个精品的诞生， 一个精品的诞生，是因为聚集了太多期待的目光 SLOGAN——主推广告语 1、政府后院，城市名郡 2、居住改变生活，观念改变未来 3、新城市、新风貌、新生活
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3、销售周期的设定 、
计划销售12 12个月 【销售周期】—— 计划销售12个月 销售周期】 1、前2个月市场调研，编辑投资手册，售楼部展示，户外展示， 售楼人员培训，确定目标人群资料库。 2、 第3个月—第4个月，推介造市，内部认购。 3、 第5个月—第7个月，公开强销。 4、 第8个月—第9个月, 销售过度期 5、 第10个月—第11个月, 6、 第12个月,清盘 二次强销售期
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2、推广核心思路 、
我们希望将府前花园的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才 是比地段、比环境、比户型、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。 充分挖掘项目之外的资源，利用县政府的商业价值、机会价值、身份 价值、人文价值、生活价值，达到与目标客户群体沟通的目的。
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3、项目 、项目SWOT分析 分析
【项目威胁】 项目威胁】 今年4月份以来，国家出台一系列措施调控房地产市场，引发部分有 购房愿望的人士对房价下跌的预期，从而形成持币观望、成交萎缩的 局面。更为严重的是，我项目的目标人群，绝大多数属改善型住房， 将受到二套房贷“首付50%,利率1.1倍”政策的限制，最终因门槛高、 负担重而影响购房热情，延长销售周期。
1、推广阶段的划分 、
任何产品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同阶段中， 任何产品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同阶段中， 通过销售产品的利润会有所变化， 通过销售产品的利润会有所变化，企业的营销推广策略也应该随着 产品的生命周期的变化及时调整。一个房地产项目也不例外， 产品的生命周期的变化及时调整。一个房地产项目也不例外，他同 样也有自己的生命周期。 样也有自己的生命周期。
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1、临城县概况 、
【风景名胜】 风景名胜】 岐山湖，又名临城水库，位于邢台市临城县， 岐山湖，又名临城水库，位于邢台市临城县，在崆山白云洞西 公里， 南2.5公里，始建于 公里 始建于1958年，是县内农业灌溉用人工水库，库容量为 年 是县内农业灌溉用人工水库， 1.76亿立方米。湖水清澈无污染，水质达国标二级。该湖具有水面开 亿立方米。湖水清澈无污染，水质达国标二级。 亿立方米 阔，湖岸线长的特点。 湖岸线长的特点。
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