主管之路
主管晋升演讲稿5篇
主管晋升演讲稿5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈谈你对晋升主管的流程的看法及想法
谈谈你对晋升主管的流程的看法及想法下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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顶天立地做主管
一
大 多数 人 是 糊 里 糊 涂 就 被 升
彻悟主管的角色
个 派 驻 广 东 的部 门 主 管 ，
为 主 管 ，然 后 跌 跌 撞 撞 摸 索 了一
段 时 间 之 后 ，忽 然 发 觉 管 人 也 是
一
为主管是 所有能 干的人成功 的必
这 似 乎 是 现 代 人 之 必 然 。 但 升 为 主 管 ， 带 领 一 群 人 ，似 乎 就 不 是 每 一 个 人 都 有 的期 待 ，有 的人 甚
佳 途 径 ，每 一 个 人 都 要 去 努 力 、
尝试 、 学 习 。不 当 主 管 ，就 是 和
当然还 有 更多 的道理 ，不只 是会 做 事 ，不 只 是 待 人 好 ，不 只 是 有 肚
当一个 团队面临危机 、身陷
艰 难 处 境 时 ，主 管 会 怎 么 做 一
个人先逃避７ 让部属 去面对 ，自 己躲 在 后 面 ？ 还 是 带着 团 队一 起
我不能公开的秘密
做 主 管 这 么 多年 ，有 一 个 秘 密 我 一 直 没 有 公 开 ，在 这 里 我 要 向读 者 坦 言 ： 主 管是 大 家 庭 里 的 小 媳 妇 ｆ 上 挤 下 压 ，老 板 要 你 执 行 任 务 ， 部 属 要 你 协 助 教 导 ；有 时候 你 是 老 板 的 手 脚 ， 有 时 候 你 是 工 作 的 头 头 。 如 果 老 板 和 员 工 相 安 无 事 ，主 管 当 然 如 鱼 得 水 ，但 如 果 老板 （ 司 ） 员工发生 冲突 ， 公 与 而 且 这 种 冲 突 势 不 两 立 、 不 能 妥 协 ，此 时作 为 主 管 的 你 ，会 站 在
做主管的几点提示
主管的几点提示：●清楚自己该干什么，不该干什么；擅长干什么；缺少什么；可依靠什么；需要提高什么。
这样才能充分调动自己的每一根职业神经，紧紧追踪企业管理层的细微动态，避免成为下一个被淘汰者，同时争取从跟随中脱颖而出成为领导者。
●作为一个主管，成败不仅要靠业绩说话，还要看你周围的人的评价，下属是否支持，同事是否推崇，上司是否赏识，只有与这些人建立起良性互动的关系，你的主管之路才会更顺畅。
●哪些问题应该常抓不懈，从哪里入手去抓，是每一个主管必须回答的问题。
●人们的年龄，性别，志趣，爱好，习惯，工作和思维方式各有不同，管人的目的就是把这极具差异性的个体，纳入到一个统一的管理轨道上来。
●从古至今，用人是常说常新的话题，也是一个难以把握得好管理难题，但是聪明的主管往往是从这里入手打破管理瓶颈，实现管理的突破。
●正是一些日常“俗务”体现着一位主管的管理水平，这当中良好的管理习惯和管理技巧是必不可少的。
●一名主管制定着一个部门的工作成效，掌握着若干号人的职业前途。
不间断的加强培训工作，当好一名优秀的教练员是你时刻应履行的责任，同时，主管应尽可能地少犯错误，尤其是不要犯一些不该犯地错误。
●主管意味着做主，要承担责任，要乐于付出。
就个人来说，主管是职业阶梯中十分重要的一级，有的人奋斗一生也未必登得上，有的人登上之后尚未站稳就重重摔了下来，还有的人登上之初踌躇满志，却就此停滞不前。
只有少数职业精英将这个台阶作为自己职业的新起点，由此攀登进入更为广阔的职业天空。
●主管的工作如此重要，企业战略规划需要经过他们分解和努力去执行，领导（老板）的战术意图需要他们去领会和落实；一个个员工需要他们去带领并打造成一个能够攻城拔寨的优秀团队；具体问题需要有他们去协调和解决。
主管的素质层次决定着企业的发展前景和高度。
主管工作无巨细，作为主管需要学习和掌握（提高）的东西有很多，仅从以下方面，做提倾纲式宣导。
要求各位主管努力实践之，使职业素质有较快，较明显的提升，真正成为一位有自信，有能量的主管，并能够在生存空间的不断拓展中获得光明的职业前景。
《上任第一年：从业务骨干到主管的成功转型》
《上任第一年：从业务骨干到业务主管的成功转型》
-----读后感
通过最近工作的一些感触，包括自己跟同事之间的切身体会，让我重新读了这本书。
本书主要是想告诉新的主管人员，转到主管级别是职业生涯中最难得转变，给我们职业生涯升迁的未知领域中如何前行提供了指导。
我们作为公司的新生力量，在公司的磨砺中成长，通过自己的努力，获得更多的发展和机遇。
在某个特定的阶段，我们的能力达到了，就会被领导提拨，成为公司的业务骨干，进而成长为主管。
为什么领导人员一旦上升到主管级别为什么失败率增加。
要想成功晋级，我们就需要有勇气和信心舍弃一些使我们升任主管的东西，还要确定并依靠那些让我们处于最佳状态的特质。
而成为主管后，我们的工作发生了改变，由我们原本的基础工作，向管理层面靠近，而这也成为我们极大的挑战。
成为成功的主管我们在个人风格、团队风格和公司风格中要有所选择和舍弃。
个人风格方面我们要对自己的个人实力、有信心，对自己身心两方面要定期充电，好要学会恰到好处的沟通方式；要舍弃对自身贡献力的疑惑，还有小车不倒只管推的理念和千篇一律的沟通方式。
团队风格中我们要相信团队，总体明确我们要做什么，要有责任心对多数结果负责；我们不能有万事靠自己的习惯，一个人地力量毕竟有限，要学会一加一大于二的团队优势。
公司风格方面，我们要在领路时兼顾左右，从组织外的角度向内看，要时刻有担当大角色的观念。
想要成为一个优秀的主管，就要时时刻刻学习，提高自己的能力，让我们的能力配得到我们的岗位，才能谋求更大的发展机会。
国寿基本法业务系列关键一步B版20页
业务主任
维持业务主任 考降业务主任 解除代理合同 晋升业务经理 晋升组经理
个人最近3个月累计FYC达1Q、累计 新单件数达2件、综合持续率达80%
达不到职级维持条件
原地踏步
连续3个月FYC为零
精英之路 任业务主任满12个月，个人最近3个月累计FYC达9Q、
累计新单件数达6件、综合持续率达85%
任业务主任满3个月，个人最近3个月累计FYC达3Q、 综合持续率达80%，直接推荐可回归有效人力2人、 拟组建团队有效人力5人
间接培育组津贴：主管直接培育的组经理的直辖组人员晋升为组经理时，自晋升之月起，按新组经理直辖 组FYC的比例计发间接培育组津贴。
间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例*主管品质系数
培育津贴比例如下表：
直接培育组
第1年
13%
第2年及以后
8%
间接培育组
4%
4%
晋升组经理奖-2019修订预告
绩优组经理奖
依各档组经理直辖组当月举绩的人数（含本人）计发绩优组经理奖
直辖组当月举绩人数
达到12人及以上 达到7人-11人 达到6人 6人以下
绩优组经理奖（元）
1200 举绩人数*100元/人
600 0
团队质态越优， 利益越高
新主管特别津贴
当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月 根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。
直辖组当月举绩人数
3人及以上
新主管特别津贴（元）
300
核发该项津贴时，主管本人上一季度须达成职级维持考核条件。该 项津贴与绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理获取条件的，按 绩优组经理奖标准发放。
制造业生产主管的晋升之路
制造业生产主管的晋升之路晋升，对于每个职场人士来说都是一个重要的目标。
对于制造业生产主管来说，晋升也是一项挑战和机遇并存的任务。
本文将探讨制造业生产主管的晋升之路，为想要在制造业行业中获得晋升机会的人士提供一些建议和思路。
一、掌握专业知识和技能作为制造业生产主管，首先要具备扎实的专业知识和技能。
只有在相关领域中有深入的了解和熟练的技能，才能胜任并完善自己的工作。
通过学习相关课程、参加培训、获取相关证书等方式来提升自己的专业素养，并将所学应用到实际工作中，展示自己的能力和价值。
二、培养领导力和管理能力制造业生产主管的晋升离不开领导力和管理能力的提升。
领导力包括激励员工、沟通协调、决策能力等方面。
而管理能力则包括组织协调、资源分配、问题解决等方面。
通过学习管理学知识、参与管理培训、实践领导才能，不断提升自己的领导和管理水平，成为能够驾驭团队并实现组织目标的优秀管理者。
三、积累丰富的工作经验晋升需要有丰富的工作经验作为支撑。
制造业生产主管应该努力争取各种机会，积极参与各类项目，并积累相关经验。
通过参与各个环节的工作，熟悉整个生产流程和管控要点，掌握各个环节的特点和技巧。
只有通过实际的工作经验，才能够更好地应对各种挑战和问题，并取得出色的成绩。
四、建立良好的人际关系在制造业生产主管的晋升之路上，良好的人际关系无疑是一个重要的推动因素。
关系网的建立和维护能够为个人的晋升提供广阔的机会。
与同事、上级、下属建立良好的沟通和合作关系，争取更多的合作机会和提升空间。
同时，积极参与行业协会、行业活动等社交场合，扩大自己的人脉圈，寻求更多的发展机会。
五、持续学习和自我提升晋升是一个全面提升自己的过程。
制造业生产主管应该保持持续学习和自我提升的态度。
通过读书、参加培训、关注行业动态等方式来不断更新知识和技能，与时俱进。
同时，也要反思自身的不足和问题，并积极采取行动进行改进和提升。
只有不断学习和提升，才能在竞争激烈的职场中有更强的竞争力。
物流主管的职业路径
物流主管的职业路径
作为物流主管，职业路径是一个长期的发展过程，需要具备一定的专业知识和技能，同时也需要不断地学习和提升自己的能力。
以下是物流主管的职业路径：
1. 学习物流管理相关知识：物流主管需要具备一定的物流管理知识，包括物流运作、供应链管理、仓储管理、运输管理等方面的知识。
可以通过学习相关专业课程、参加培训班、阅读相关书籍等方式来提升自己的专业知识。
2. 从基层做起：物流主管需要有一定的实践经验，因此可以从基层工作开始，如物流管理员、仓库管理员、运输调度员等，通过实践积累经验，逐步提升自己的能力。
3. 提升管理能力：物流主管需要具备一定的管理能力，包括团队管理、项目管理、决策能力等方面的能力。
可以通过参加管理培训、参与项目管理、担任团队负责人等方式来提升自己的管理能力。
4. 拓展业务范围：物流主管可以通过拓展业务范围来提升自己的职业发展。
例如，可以扩大业务范围，包括跨境物流、供应链金融、电商物流等领域，提升自己的业务水平。
5. 持续学习提升：物流行业变化快速，物流主管需要不断学习和更新自己的知
识和技能，了解最新的物流技术和趋势，以适应行业发展的变化。
总之，物流主管的职业路径需要不断学习、实践和提升自己的能力，同时也需要具备良好的沟通能力、团队合作精神和创新意识，才能在物流行业中取得成功。
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主管的管理
自我管理 绩效管理 团队发展
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主管的自我管理 角色认知能力 时间管理能力 角色沟通能力
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角色认知能力
主管既是下属， 又是上级， 主管既是下属 ， 又是上级 ， 因 此主管实际上需要经常转换 角色， 这就很容易出现偏差。 角色 ， 这就很容易出现偏差 。 角色认知能力在其管理作用的 实现方面起到基础作用。 实现方面起到基础作用。
＊团队成员之间互相学习和提高 ＊置整体利益于个人利益之上 ＊愿为成功付出代价
良好的团队氛围可以战胜任何困难。 良好的团队氛围可以提高50%的绩效。
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（二）优秀干部的特质
＊公正无私、勇于进取 ＊市场敏锐性强 ＊良好沟通技巧 ＊有丰富的经验和专业技能 ＊学习能力 ＊拥有公司决策、令行禁止，时刻与公司 目标一致。
激励能力
激励手段一般由高层提供， 激励手段一般由高层提供，而在 主管队伍中占大部分的中层主管 却没有这么多权力或者资源为其 下属提供这些激励 主管激励能力就有着更高的要求
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绩效评估能力 主管必须和下属保持绩效伙 伴的关系， 伴的关系，也就是要为下属 的工作绩效的提升负责
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宿命 混日子 空谈 被动 索取 自满 虚荣 气馁 易怒 牢骚 自大 忧虑 狭隘 懒惰 冷漠 抱怨
绝望 脆弱
推委 侥幸 贪小 自闭 急噪 自私 放纵 怯懦 虚伪 拖沓 怕苦
消 极 心 态 树
嫉妒
犹豫 愤恨 自卑
无聊
种下“消极心态”，滋生34种消极的苦果
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团队发展 业务主管必须善于发掘下属的优 以及在成员间发生冲突时， 点 ， 以及在成员间发生冲突时 ， 提出解决的办法。 提出解决的办法。
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总结
三大模块：自我管理、 三大模块：自我管理、绩效管理和团 队发展。 队发展。 九大技能：角色认知、时间管理、 九大技能：角色认知、时间管理、有 效沟通、目标管理、激励、 效沟通、目标管理、激励、 绩效评估、领导、教练、 绩效评估、领导、教练、 团队发展。 团队发展。
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2、无论你的经验或绩效如何，一定能再采取一些 措施使你的工作更有效率及更令人满意。 “持续寻求更好的工作方法”是成为一个专业人 才的重要特点。
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☆ 缔造不同： ：
市场上的挑战能否有效应对， 市场上的挑战能否有效应对，机 会能否成功的运用， 会能否成功的运用，主要的关键 在于主管业务管理的品质。 在于主管业务管理的品质。
团队发展
领导能力 教练技能 团队发展
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领导能力
领导能力是一种影响力， 领导能力是一种影响力，它 的最高境界是使下属自觉自 愿的为目标去努力工作
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教练技能
业务员70% 业务员70%的能力来源于上司 70 30% 30%可能才来自于培训和教育 如果主管不懂得如何去教练 培养 、 辅导自己的下属 ， 就意味着下属很可能不具 备那70 的能力。 70% 备那70%的能力。 对于主管来讲， 对于主管来讲 ， 教练能力是 一个十分重要的能力
何谓主管
指是以主管为职业的人， 指是以主管为职业的人， 是 具备或具有主管的管理素养 的人； 既包括高层的主管， 的人 ； 既包括高层的主管 ， 也中层管理人员， 也中层管理人员 ， 主要是执行
者角色
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主管类别
1.高层主管 高层主管 2.中层主管 中层主管 3.基层主管 基层主管
塑造积极心态 是你 迈向成功的前提
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种下积极心态的种子 塑造追求成功的心态 成就卓越非凡的事业
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华泰主管使命
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课程大纲
主管的概念 主管的职责 华泰主管之路 华泰主管使命
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每个人的生命中都会出现两棵树，有的 人在两棵树之间跳来跳去，有的人会长时间 呆在一棵树上，当然也有人坚定的只呆在一 棵树上！这两棵树是
积极心态树 消极心态树
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爱心
合群 自律 恒心
无私
虚心 拼搏 雄心
积
决心 信心 信任
热情 创新 勇气 坚强 企图心 沉着 果断 乐观
消极心态者的特征：
•总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云； •会尽量将自己的消极情绪传染给他人； •永远悲观失望，抱怨他人与环境； •因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭； •常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥； •整天生活在负面情绪当中，使得自己不能享 受人生固有的乐趣。
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总 结
做为一位主管，必须特别注意培 养“担负责任”和“可信赖度”。
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华泰主管之路
1、 、
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华泰主管使命
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☆ 目的：
1、你决心成为有效能的主管。成 你决心成为有效能的主管。 功的主管必定追求卓越。 功的主管必定追求卓越。他们会不断 地为职业寻求更佳的经营之道。 地为职业寻求更佳的经营之道。
1、专业形象吸引人才 专业形象 2、塑造他人的意愿
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共同点 3、自我组织能力
产生技巧
培养优秀人员 4、交往行为 5、使命 领导团队 6、来往
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重视“重点事件” ☆ 重视“重点事件”的管理：
“重点事件”是对某些活动赋予强烈的关注。 “重点事件”管理通常具备三大特征： ＊事前充分准备 ＊正式强调和说明 ＊追踪处理 主管轮训 华泰江苏分公 司
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＊人员培育 —
公司想要看到每周举绩
人数和达成奖励资格者的迅速增加。 人数和达成奖励资格者的迅速增加。
＊有利润的营运 —
年度计划包含了
实际去估算单位和个人的收入和费用。 实际去估算单位和个人的收入和费用。
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2、主管须有管理秩序
管理秩序包括计划、执行及检查。 管理秩序包括计划、执行及检查。 计划是一项自我实现的预言，包括 是一项自我实现的预言， 是一项自我实现的预言 达成预期结果前所有必要的步骤。 达成预期结果前所有必要的步骤。计划 建立特定的目标、标准和期望。 建立特定的目标、标准和期望。 执行是行动的重要步骤。经过执行， 是行动的重要步骤。经过执行， 是行动的重要步骤
我们必须花大量的时间和精 力用于解决沟通的问题。 力用于解决沟通的问题。
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主管的绩效管理
目标管理能力 激励能力 绩效评估能力
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目标管理能力
目标管理就是要实现大 家一条心， 家一条心，共同为 企业的目标努力。 企业的目标努力。
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4、拓展扩张组织— 拓展扩张组织 5、评估
是你未来发展的关键。
— 让业务员知道你每天注意他们的业绩表现。 评估会改进业务员的业绩。
千万切记
— 你对工作中的重要内容越清楚，你在 工作上就越有机会表现得更好。
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成功主管的共同特点： ☆ 成功主管的共同特点： 共同点 产生技巧
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以原则为领导基础的主管，将引导其下属恪守职业伦 理，从事企业行为。
程序， 程序，作为个人风格难兼备的特质，可以使业务员
有章可循，更能倍增你的影响力。
理念能帮助你的业务员清楚地了解他们在做什么。
理念为程序的了解与遵循注入意义。程序的建立需要知识， 理念的传递涉及情感。
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主管轮训 华泰江苏分公 才能检查组织运作与改善绩效。 才能检查组织运作与改善绩效。 司
3、主管须有风格
你能以个人风格、原则、 你能以个人风格、原则、秩序及理 念来实施领导。 念来实施领导。而最佳领导方法是集合 以上大全。 以上大全。 当你用个人风格领导时， 当你用个人风格领导时，你所强调 的是动力、 的是动力、领导气质和说服与激发的能 力。
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☆ 理念： ：
我们的理念是创造一个正向的 环境， 环境，以促进企业各层面强化专 业成长，思想统一，目标达成。 业成长，思想统一，目标达成。
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☆ 综合管理能力： ：
1、主管须有领导能力 ＊ 成长 — 审慎设定你个人、单 审慎设定你个人、 位与业务部门的月度、 位与业务部门的月度、年度收入 目标，并取得上司的认可。 目标，并取得上司的认可。
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8、主管负责提升业绩及生产力 9、主管培养士气 10、 10、主管主持会议 11、 11、主管负责领导
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☆ 最重要的经营要素：
销售管理最宝贵的诀窍在于“主管成功的程度取决于他辨认影响预 期结果因素的能力。
是重点中的重点， 1、绩效成长 — 是重点中的重点，是你事有 绩的关键，必须每日审查。 绩的关键，必须每日审查。 是主要功能， 2、增员 — 是主要功能，必须随时注意此需 求。 3、个别掌控 — 保持所有业务员在你掌握之 中是一基本要求和持续的责任。 中是一基本要求和持续的责任。