博恩崔西的14心理定律
博恩崔西销售心理学
博恩崔西销售心理学以下是关于博恩崔西销售心理学，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。
“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。
你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。
这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。
把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。
在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。
假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。
你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。
当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。
你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。
”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。
”你是老板，你是最高主管。
你没有办法把责任往上推。
假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。
你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。
”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。
他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。
他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。
他们对工作、产品及服务都是完全地投入。
人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。
冬天到夏威夷去度假是有选择性的。
博恩崔西的个人成功法则主要内容
一、博恩崔西的个人成功法则简介博恩崔西（Brian Tracy）是一位国际知名的成功学教育家和经济学家，他以卓越的口才和洞察力在全球范围内发表演讲和演讲。
他被誉为当今世界上最具影响力的领导者之一，其个人成功法则被广泛引用和传播。
二、目标设定与规划博恩崔西的成功学理念中，目标设定和规划是至关重要的一环。
他认为，每个人都应该为自己的生活和事业设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。
他主张通过明确的目标来激发自我潜能，引导行为，使个人朝着事业和生活的成功前进。
三、自律与时间管理博恩崔西强调了自律和时间管理在个人成功中的重要性。
他认为，自律是成功的基石，它需要个人对自己的行为和思维进行管理和控制。
并且他指出，良好的时间管理能力可以让个人更有效地利用时间，提高工作效率，更好地实现自己的目标。
四、积极的心态与自我激励在博恩崔西看来，积极的心态和自我激励是个人成功的关键。
他认为，一个积极的心态可以让个人更好地应对挑战和困难，更有信心地面对生活中的一切。
他主张个人要学会给自己设定挑战和目标，自我激励，不断进步，不断提高自己。
五、交流和人际关系博恩崔西强调了良好的交流能力和人际关系在个人成功中的重要性。
他认为，无论是在事业上还是在生活中，良好的交流能力和人际关系都是非常重要的。
他主张个人要学会倾听，学会交流，并且要努力建立良好的人际关系，这样才能更好地合作和共同发展。
六、学习与不断进步博恩崔西提倡学习和不断进步的理念。
他认为，只有不断地学习和进步，才能让个人与时代同步，更好地适应社会和市场的变化。
他主张个人要保持求知欲，不断地学习新知识，不断地提高自己的能力。
七、总结博恩崔西的个人成功法则紧抠着目标设定与规划、自律与时间管理、积极的心态与自我激励、交流和人际关系、学习与不断进步等几个方面。
他的理念深受全球范围内的人士的推崇和追随，对个人和组织的发展都有着积极的影响。
希望我们每个人都能够从博恩崔西的个人成功法则中得到启发，不断努力，追求自己的成功和幸福。
潜意识学习法
2.视觉刺激法：
在房间建立一个梦想板，把自己的目标画成图片剪下来，贴在梦想板上天天看，可以天天刺激你的潜意识，达成你的梦想。
3.观想刺激法：
利用潜意识不分真假的原理，在大脑中引导出你所希望的成功场景，从而达到替换你潜意识中负面思想的目的，通过反复的观想暗示，改变自我意像，树立成功信念,并使自我产生积极的行动，达到预定的目标。
右脑通常与绘画 艺术 音乐和其他更多的空间能力相关。设计师 建筑师和音乐家是适合倾向与右脑从事的职业！！
潜意识： 潜意识是大脑的三部分最强大的，因为它包括“古老的大脑”通常被称为原始脑，原始脑更像动物的大脑，它不能进行思考，但是能够反应 搏斗 逃避 和停住。
自我认知智能与潜意识有更多的关联。在我看来，一个人的认知智能最终决定了他在生活 爱情 健康和金钱方面是成功还是失败。因为潜意识是大脑最强大的部分，在压力的作用的情况下更是如此。
我这一生不曾工作过，我的幽默和伟大的著作都来自于求助潜意识心智使在最绝望的环境里，仍不断传送成功意念的人。他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不达成功，誓不休止。 (Unlimited Power 作者：安东尼罗宾)
灵感并不是在逻辑思考的延长线上产生，而是在破除逻辑或常识的地方才有灵感。 (爱因斯坦)
开启深层大脑学习的回路的关键是人的听觉刺激。原因是，声音由内向外发出，但在背诵时，声音将向深层大脑传递，并在脑腔中产生振动音，和隐藏在大脑深层的可发出振动音的部位发生共鸣，从而可以打开大脑的深层学习的回路。
左右脑的潜意识
左脑用于读 写 说和逻辑分析！！ 在学校里成绩好的孩子，因为左脑主要关系到语言智能，逻辑数学智能和人际关系智能。作家 科学家 律师 会计和教师是适合左脑倾向的人从事的职业！！
愿你心想事成,14个心理定律的积极心理暗示作用
愿你心想事成，14个心理定律的积极心理暗示作用1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律的心理暗示作用：期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律的心理暗示作用：情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。
即使有人说某人很理性，其实当这个人很有”理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，”理性地思考”本身也是一种情绪状态。
所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律的心理暗示作用：任何事情的发生，都有其必然的原因。
有因才有果。
换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。
你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律的心理暗示作用：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律的心理暗示作用：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。
在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定：律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。
一件一件小事累积起来就形成了大事。
任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律的心理暗示作用：当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。
任何事情都有辐射作用。
9、相关定律的心理暗示作用：相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。
要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律的心理暗示作用：专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。
所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
博恩崔西（BrianTracy）32句改变一生的话
博恩崔西（BrianTracy）32句改变一生的话展开全文博恩崔西(Brian Tracy)32句改变一生的话1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
3、莫找藉口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法)4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什东西。
学习会使你永远立于不败之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收穫。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能瞭解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治癒恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们视窗的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
博恩崔西火凤凰研习会全集（最新整理By阿拉蕾）
火凤凰研习会这是一套全球最具震撼性的训练课程，是一套改变我们一生的心理研习会！主讲师博恩崔西将于录影带中，教导我们如何面对自我成长的挑战，如何规划成功的途径，如何设定目标解决问题，如何拥有充沛生命力的人际关系，进而协助我们开启纯全的潜能、追求卓越的一生。
Ⅰ.面对自我成长的挑战第一单元：杰出表现心理学为什么有些人比其他人更成功？获致成功的七项关键因素使你成功的关键何在？第二单元：七项心理定律了解生命中的成功事件都与自然界心理定律相互间配合。
明白生命中的每一项困难与问题都因这些心理定律无法协调发生冲突所导致。
第三单元：开启潜能的钥匙为什么我的潜能被束缚住？拾回遗失的钥匙，开发潜能。
第四单元：潜意识的动力了解使您的表现与以往不同的能力来源为何？表意识与潜意识的关系。
运用潜意识心灵动力以协助在各方面拥有最杰出的表现。
第五单元：掌握生命中的动力描述成熟与不成熟间的差异。
确认赢家输家之间的不同。
成为你生命成功的设计师。
第六单元：清除消极的情绪是什么阻碍人们获得快乐？有那些消极情绪影响着你的生活？描述如何清除您个人消极情绪的方法。
第七单元：松开抑制的力量描述消极情绪产生的原因。
解释人们内疚感的来源。
使您从自我的内疚与无价值的感觉中解脱出来。
如何拥有平安的感觉及生命活力。
第八单元：忧虑克星消除您生活中忧虑的解要，使您获得宁静的心灵。
Ⅱ.规划成功的途径第九单元：将成功灌注于心志中运用心灵力量创造崭新世界。
您身上的两大控制力量。
21天心理节食计划来改变个性。
转变成功的4件事情。
第十单元：改变自我观念的方法改变自我观念的有效步骤。
第十一单元：心理节食计划如何在任何环境中都保持积极的态度，并知道如何维持这种态度，直到她成为习惯。
如何创造一个积极的环境？第十二单元：头脑中的软体如何运用心理的掌握技术，使自己保持最佳状态？如何藉着心理的预演将自己在工作上、运动上、销售上以及人际关系上最佳的表现，事先输入你的头脑中？第十三单元：快速的学习技巧如何运用超级学习法来迅速学习？了解头脑左右两边不同的学习功能。
博恩·崔西：21个高效时间管理黄金法则
21个高效时间管理黄金法则1、目标。
订出事业、健康、工作、财富、成就、自我成长等方面目标；问自己三个问题：如果自己有100万，会订立什么目标？如果自己只剩下6个月的生命，会订立什么目标？假设自己做什么事情都不会失败，会订立什么目标？2、计划。
事先规划好行动。
目标——列出行动步骤——每天执行——经常修正。
3、分析。
提前列出工作内容。
核对工作进度。
做重要的事情，有效授予权给合适的人去做，处理紧急事件。
4、设定优先顺序。
80/20定律。
用80%的精力做20%最重要的事情，用80%的时间来处理会影响到未来的事情。
5、专注力。
不值得做的事情，一分钟都不要去做。
一次只做一件事情。
一般认为至少持续工作一个小时才能处理一件比较重要的事情。
如果中途被打断，所耗费的时间至少是持续工作的五倍。
6、时间期限、奖励。
帕金森定律：事情总是会拖到最后一分钟完成。
有可能在两个小时完成八个小时的工作，需要压缩、紧凑时间。
不要把两个小时的工作拖到八个小时完成。
完成一个分段目标，应该给自己一个奖励，产生持续的行动力。
7、工时记录。
成功的人时间至少以半个小时来计划，甚至计划到分钟。
每天衡量检讨修正自己的时间运用，在有意识的时间，记下自己此时此刻在做什么，清楚自己的生命是如何消逝。
8、不要故意拖延。
不停地对自己说：“立刻去做！立刻去做！立刻去做！”培养紧急意识。
马上去做，想想看，一分钟=50块钱！！！克服拖延的六字箴言：今日事，今日毕！！9、授权。
尽可能在每一件不重要的事情上授权。
授权时要明确：一是告诉被授权人，你想得到什么的结果；二是要挑选一个正确的人进行授权；三是希望被授权人做什么，什么时候完成，并要随时查核完成进度。
10、会议。
一是对会议的目标要明确，要达到什么目的；二是一个小时以上的会议必须提前下发会议议程；三是优先处理重要的事情，自己的事情讨论完毕，可以提请主持人先行离席；四是准时开始，准时结束。
会议成本=会议时间*参会人员*参会人员的平均工资/每小时11、干扰事件。
博恩崔西火凤凰研习会全集
火凤凰研习会这是一套全球最具震撼性的训练课程，是一套改变我们一生的心理研习会！主讲师博恩崔西将于录影带中，教导我们如何面对自我成长的挑战，如何规划成功的途径，如何设定目标解决问题，如何拥有充沛生命力的人际关系，进而协助我们开启纯全的潜能、追求卓越的一生。
Ⅰ.面对自我成长的挑战第一单元：杰出表现心理学为什么有些人比其他人更成功？获致成功的七项关键因素使你成功的关键何在？第二单元：七项心理定律了解生命中的成功事件都与自然界心理定律相互间配合。
明白生命中的每一项困难与问题都因这些心理定律无法协调发生冲突所导致。
第三单元：开启潜能的钥匙为什么我的潜能被束缚住？拾回遗失的钥匙，开发潜能。
第四单元：潜意识的动力了解使您的表现与以往不同的能力来源为何？表意识与潜意识的关系。
运用潜意识心灵动力以协助在各方面拥有最杰出的表现。
第五单元：掌握生命中的动力描述成熟与不成熟间的差异。
确认赢家输家之间的不同。
成为你生命成功的设计师。
第六单元：清除消极的情绪是什么阻碍人们获得快乐？有那些消极情绪影响着你的生活？描述如何清除您个人消极情绪的方法。
第七单元：松开抑制的力量描述消极情绪产生的原因。
解释人们内疚感的来源。
使您从自我的内疚与无价值的感觉中解脱出来。
如何拥有平安的感觉及生命活力。
第八单元：忧虑克星消除您生活中忧虑的解要，使您获得宁静的心灵。
Ⅱ.规划成功的途径第九单元：将成功灌注于心志中运用心灵力量创造崭新世界。
您身上的两大控制力量。
21天心理节食计划来改变个性。
转变成功的4件事情。
第十单元：改变自我观念的方法改变自我观念的有效步骤。
第十一单元：心理节食计划如何在任何环境中都保持积极的态度，并知道如何维持这种态度，直到她成为习惯。
如何创造一个积极的环境？第十二单元：头脑中的软体如何运用心理的掌握技术，使自己保持最佳状态？如何藉着心理的预演将自己在工作上、运动上、销售上以及人际关系上最佳的表现，事先输入你的头脑中？第十三单元：快速的学习技巧如何运用超级学习法来迅速学习？了解头脑左右两边不同的学习功能。
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博恩崔西的14心理定律(2008-01-23 10:28:28)
分类：陈老师说·成功激励标签：陈老师说成功激励博恩崔西14
心理定律教育
太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。
其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。
以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。
无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。
1. 坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2. 期望定律
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3. 情绪定律
情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。
即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。
所以人们百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4. 因果定律
任何事情的发生，都有其必然的原因。
有因才有果。
换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。
你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5. 吸引定律
当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6. 重复定律
任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。
在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7. 累积定律
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。
一件一件小事累积起来就形成了大事。
任何大成就或者大灾难都是累积
的结果。
8. 辐射定律
当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其它领域。
任何事情都有辐射作用。
9. 相关定律
相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。
要解决某个难题最好从其它相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语：到二十五岁，她一定会成为百万富翁！她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经验。
现年十七岁的斯考吉从小就看比尔·盖兹的书，并研究《财富》杂志每年所列全球最富有的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望，57%的全球巨富在十六岁之前就想到了开自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。
她得出结论：要想致富，就必须从小有赚钱的意识。
小斯考吉在股票投资上有一个小经验，例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。
当这家企业股票下跌到每股四美元以下时，某证券营业点门口的摩托车就会很多，过一段时间股价就会涨回去。
等这家股票涨至每股八美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下去，该股票必跌。
她经过调查发现，工人们不愿意看到该厂股票下跌，每次股价较低时，都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股票，致使该股股价回落。
摩托车是工人们往返证据营业点的工具。
于是，斯考吉只要根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。
亲爱的各位朋友，你明白了吗？小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。
10. 专精定律
专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。
所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11. 替换定律
替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12. 惯性定律
任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13. 显现定律
显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14. 需求定律
任何人做任何事情都是带有一种需求。
尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。
例如其中的情绪定律说：任何人都是情绪化的。
任何的决定都是在某种情绪的状态下做出来的。
当你了解到这样一个定律的时候，你与别人沟通的时候要怎么做呢？你可不可以引导他们的情绪状态进而达到你想要的结果？而引导情绪的方法你掌握了吗？
又比如说，当你劝说某人改变一个观念的时候，可是你怎么说对方都不接受，这时候你要怎么办呢？别忘了相关定律，你可能要从另一个层面入手，去解决目前的这个难题。