第五章连锁门店价格管理
门店定价管理制度
门店定价管理制度一、导论门店定价管理制度是营销管理中的重要内容，对门店的经营效益和市场竞争起着重要作用。
门店定价管理制度是指为了实现门店经济效益最大化和市场竞争优势而制定的各种规章制度和工作程序，是门店针对市场需求和自身经营实际所制定的一套科学、合理的定价规则和制度。
门店是一个采购、销售和服务为一体的经营实体，对商品定价应该结合供求关系和市场竞争，制定合理的销售价格。
门店定价管理制度是门店定价机制的组成部分，直接影响门店的经营效益和市场竞争优势。
二、门店定价原则（一）市场价格原则在市场经济条件下，商品价格在市场经济条件下形成，门店的商品价格也应该以市场价格为基础，结合市场竞争情况合理制定价格。
门店不能随意定价，必须按照市场规律，以形成合理、稳定的销售价格。
（二）成本价格原则门店商品定价应该以商品成本价格为依据，客户可以接受的最高销售价格应该在成本价格的基础上适当提高，以保证门店的经营利润。
门店商品的成本价格主要包括进货价格、运输费用、门店人员工资、租金、水电费等成本，门店可以根据商品的成本价格合理制定商品的销售价格。
（三）竞争价格原则门店商品定价还应该结合竞争价格，根据市场竞争情况灵活调整商品价格。
门店应该密切关注竞争对手的价格变动情况，根据竞争价格合理制定自己的销售价格，以保持自身的市场竞争优势。
（四）差异化定价原则门店商品在定价时应该根据不同商品的特点和性质进行差异化定价。
门店可以根据商品的品质、档次、品牌、规格、功能、性能等差异进行差异化定价，以满足不同客户的需求和消费水平。
（五）灵活定价原则门店在商品定价时，应该根据市场情况灵活调整商品价格。
门店建立有弹性的价格制度，根据市场供求关系和客户购买力等因素随时调整商品价格，以适应市场需求和保持市场竞争优势。
三、门店定价方法门店商品的定价方法有多种，通常可以采用以下几种方法：（一）成本加成定价法成本加成定价法是门店商品定价的基本方法，主要是在商品成本价格的基础上加上一定的利润率或利润额。
门店定价管理方案
门店定价管理方案在现代零售业领域，门店定价一直是商家必须面对的挑战之一。
为了保持竞争力并提高利润率，商家必须制定一套合理的门店定价管理方案。
本文将介绍门店定价管理方案包括基础知识、实践建议和最佳实践。
基础知识门店定价是指商家为其销售的商品或服务确定价格的过程。
定价通常涉及考虑成本、市场需求和竞争者价格。
在制定门店定价管理方案之前，商家必须了解以下基础知识：成本成本是指商品或服务的制造、分销和营销的基本费用。
商家必须考虑生产成本、运输成本、销售成本和促销成本等等。
市场需求市场需求是指当前市场对商品或服务的需求水平。
商家需要了解市场趋势、消费者心理和购买力等市场需求因素，以便确定最适宜的定价。
竞争者价格商家还需要了解竞争者定价策略，以便了解市场价格是否已经达到竞争和利润的平衡点。
竞争者定价策略可能会影响商家的销售额和利润。
实践建议门店定价管理方案的实践建议包括了解和分析三个基础知识因素，确定最适宜的定价范围，并注意定价的监管和调整。
了解和分析三个基础知识因素商家需要从以下三个方面考虑定价：成本、市场需求和竞争对手的价格。
商家需要了解每个元素的影响，以便确定最佳门店定价策略。
确定最适宜的定价范围商家通过考虑每个元素的影响确定一个最适宜的定价范围。
商家需要确定产品价格的上限和下限，并考虑与竞争对手的价格相比是否具有优势。
注意定价的监管和调整商家需要密切监管定价策略，并根据市场趋势和竞争者定价调整策略以适应不断变化的市场。
最佳实践最佳实践包括使用数据和自动化工具进行价格决策，利用价格优化算法和策略制定来挖掘营销机会，推动销售增长和利润提高。
使用数据和自动化工具进行价格决策商家可以使用数据和自动化工具来制定更精确的门店定价策略。
数据会显示某个商品或服务的销售状况和个别客户的购买历史，从而帮助制定更精确的定价策略。
自动化工具可以减轻决策的压力和工作量。
利用价格优化算法和策略制定来挖掘营销机会价格优化算法可以帮助商家确定最佳定价范围，以优化销售额和利润。
终端店价格管理制度范文
终端店价格管理制度范文终端店价格管理制度第一章总则第一条为规范终端店价格管理行为，促进终端店稳定经营，树立企业形象，提高市场竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有终端店的价格管理。
第三条终端店价格管理的基本原则是公平、公正、自愿、合理。
第四条终端店价格管理应遵循国家有关法律、法规和政策的规定，同时结合公司的实际情况，进行具体操作。
第二章终端店价格的确定第五条终端店价格是指终端店对外销售商品的价格。
终端店价格的确定应根据市场竞争情况、成本情况、产品质量等因素，合理、透明地进行。
第六条终端店价格应明码标价，并保证消费者能够清楚地了解商品价格信息。
第七条终端店价格的调整应提前进行充分的市场调研和分析，确定合理的调整幅度和时机。
第八条终端店价格调整应在合法范围内进行，不得进行价格垄断、哄抬价格等不正当手段。
第三章终端店价格执行第九条终端店在执行价格时，应保证按照所制定的价格执行，确保价格的一致性和稳定性。
第十条终端店价格的执行应符合市场的需求和消费者的购买能力，不得追求盲目的高利润。
第十一条终端店价格执行应根据不同地区、不同市场需求进行合理区隔，确保价格的公正性和合理性。
第十二条终端店价格的执行应以市场为导向，充分考虑市场竞争和市场供求关系，合理控制价格波动。
第四章终端店价格管理措施第十三条终端店应加强对员工的价格管理教育培训，提高员工的价格意识和价格管理能力。
第十四条终端店应建立完善的价格管理制度，明确价格管理的具体流程和责任分工。
第十五条终端店应加强对价格市场的监测和分析，及时了解市场价格动态，做好价格预警和调整工作。
第十六条终端店应建立健全的价格反馈机制，收集和分析消费者的价格反馈意见，及时改进价格管理工作。
第五章终端店价格管理的监督和评估第十七条公司应建立相应的价格管理监督部门，对终端店价格管理工作进行监督和评估。
第十八条终端店价格管理工作应进行定期的内部审核和外部审查，确保价格管理工作的透明和合法性。
门店定价管理方案
门店定价管理方案在指导门店销售过程中，制定合理的价格策略对于门店稳定盈利非常重要。
门店的定价会受到供需状况、成本和竞争等因素的影响。
因此，门店需要有一套有效的定价管理方案来确保价格的稳定性和竞争力。
本文将介绍门店定价管理方案的重要性和实施流程。
重要性门店的定价管理方案不仅仅是一个制定价格的过程，它还需要考虑到很多因素，如成本、消费者需求、竞争、产品差异等等。
因此，定价管理方案需要综合多方面的因素来制定价格策略。
以下是门店定价管理方案的重要性：稳定盈利制定合理的价格策略可以确保门店的盈利稳定。
如果价格过高，则会影响到消费者的购买意愿，从而减少销售额和盈利；如果价格过低，则会导致门店无法盈利。
建立品牌门店的价格策略不仅仅是为了盈利，还可以通过价格来建立品牌形象。
价格不仅仅是一种商业手段，也是一种传达品牌价值的方式。
适当地降低价格可以吸引更多的消费者，同时也可以帮助门店建立一个良好的品牌形象。
竞争市场竞争日益激烈，门店需要了解竞争对手的价格策略，并据此制定自己的价格策略。
合理的价格竞争不仅可以增加销售额，更可以提高门店竞争力。
实施流程门店定价管理方案的实施流程一般包括以下步骤：步骤1：了解市场情况了解市场情况是制定价格策略的第一步。
门店需要了解市场上同类商品的价格，同时还需要了解消费者对于价值和价格的看法，以及市场上的竞争情况。
步骤2：明确成本明确成本是定价管理的基础。
门店需要了解产品或服务的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品或服务直接相关的成本，如采购、生产、运营等成本；间接成本是指与产品或服务间接相关的成本，如租金、人工、维修等成本。
了解成本可以帮助门店合理制定价格。
步骤3：制定价格策略通过以上两步，门店已经了解了市场情况和成本情况，可以根据该信息制定合理的价格策略。
门店可以选择根据产品成本和市场需求制定价格，也可以根据竞争对手的价格制定价格。
制定价格策略需要考虑到产品的不同阶段（如新品、市场成熟期、产品衰退期）等不同情况来制定不同的策略。
店面价格管理制度范文
店面价格管理制度范文店面价格管理制度范文第一章总则第一条为了规范店面价格管理，维护市场秩序，保护消费者合法权益，促进经济发展，根据相关法律法规和政策文件，制定本店面价格管理制度。
第二条本制度适用于公司旗下所有店面，包括直营店和加盟店。
第三条店面价格管理应遵循公平、公正、公开的原则，尊重市场规律，合理定价，不得恶意操纵价格，不得实施垄断行为。
第四条店面价格管理应强化价格意识，提高价格决策的科学性和合理性，合理确定商品或服务的价格，确保商品或服务的质量与价格相匹配。
第五条店面价格管理应做到诚信经营，不得以虚假、误导性的价格信息欺骗消费者，不得以低价诱骗消费者并变相加价，不得利用价格歧视导致不正当竞争。
第六条店面价格管理应加强与相关部门的合作，共同维护市场秩序，提高价格管理员的素质与管理水平。
第七条店面应建立健全价格管理档案，保存相关价格记录和决策过程，以备查验。
第八条店面应建设完善价格管理监控系统，加强对价格信息的监测和分析。
第二章定价原则第九条店面定价应坚持市场供求关系，根据商品或服务的实际情况，结合市场需求和竞争态势，科学合理确定价格。
第十条店面定价应考虑成本因素，包括原材料成本、生产成本、运输成本、管理成本、税费等，并合理计算利润。
第十一条店面定价应进行市场调查和分析，了解竞争对手的价格水平，以及消费者对价格的接受程度，做出有竞争力的价格决策。
第十二条店面定价应经过严格的审批程序，确保价格的合法性和合理性。
定价决策需由经营者亲自审批，大额决策需报经营者集体讨论决定。
第十三条店面定价应与经营者的经营策略相匹配，确保价格与产品或服务的定位一致，不得低价倾销，不得恶意抬价。
第三章价格公示第十四条店面应按照国家有关规定，对商品或服务的价格进行公示。
第十五条店面价格公示应标明商品或服务的名称、价格、计量单位、生产日期等基本信息。
价格公示应醒目、清晰，方便消费者查看。
第十六条店面价格公示应真实、准确、完整，不得有欺诈性或误导性的信息。
连锁药房门店商品价格管理规范
连锁药房门店商品价格管理规范连锁药房门店商品价格管理规范一、商品调价.1、公司调价：1）正常调价下，从开始调价到调价价签打印到调价生效日共计一个工作日，店长在接到调价单后通知单后在当日内将调价价签打印完毕并进行更换。
2）店长为门店商品调价责任人，负责监督执行公司下达的调价指令。
2、商品调价严格要求时效性和统一性，调价操作必须严格按调价通知下达的时间进行，不得提前或延迟。
3、在调价日营业开始前，检查计算机系统内商品价格是否与商品调价单一致，如有疑问，及时与公司联系。
2、门店变价：1）门店做好变件单，通知总部审批完成变价，一个工作日完成。
二、标价填写1、公司实行明码标价制度，必须做到价签项目齐全，标价准确，字迹清晰，药签对位，一药一签，标识醒目；2、药品品名必须写全称：有商品名写商品名，无商品名写通用名；3、药品货号以电脑和调拨单为准；4、药品规格必须按药品标志所示完整填写，不允许简写；5、药品单位必须按实际电脑售价单位为准；6、药品产地应按药品标注产地填写；7、药品价格以电脑为准，价格变动时要及时调价，且零售价一栏一律使用阿拉伯数码标明人民币金额；8、应定期整理价签，如价格变动，要及时调整、更换价签；9、价签填写用碳素笔或圆珠笔（笔色要一致，不许杂色）楷体填写，字迹工整、书写规范；10、不允许涂改、挖补、刮擦价签，填写时出错的价签要立即作废、不再使用；11、价签摆放必须整齐、醒目，要求横成行、竖成线，与药品一一对应，一药一签，不漏放，不错放；同一行的价签不许倒置放；12、价签要建立领用、发放登记，合理领用、发放价签；13、价签要避免放在潮湿的地方或阳光下暴晒，以防发霉、变形、失色或边角起翘；14、整理柜台时，要用干净的干抹布擦拭价签，以保持其干净、整洁；15、价签上不得填写其他信息（如打折、平价、大甩卖、经销、代销及本公司内部编码等字样）。
门店定价管理方案
门店定价管理方案1. 简介门店定价管理方案是指门店根据自身情况设定合理的价格对商品、服务进行销售的一种管理方式。
价格是顾客购买的一个重要决策因素，合理的定价不仅能保证门店的盈利能力，也能提高门店的市场竞争力。
因此，门店定价管理方案对门店的运营和发展至关重要。
2. 门店定价策略门店定价策略应该根据门店自身的情况制定，主要考虑以下因素：2.1. 成本因素商品或服务的成本是对门店定价的一个重要影响因素，门店需要充分考虑成本因素来确定商品或服务的销售价格，确保能够保障盈利水平。
2.2. 市场需求市场需求是门店定价另一个重要的影响因素。
门店应该通过市场调查和分析了解客户的需求和购买能力，合理的定价能够满足客户需求和促进销售。
2.3. 竞争对手价格竞争对手的价格也是影响门店定价的重要因素之一。
门店需要了解竞争对手的价格情况，采取有针对性的定价策略。
2.4. 价值因素在制定门店定价策略时，门店应该充分考虑价值因素。
门店的商品或服务应该能够提供一定的“价值”，例如，门店的服务态度、产品质量、售后服务等能够提高商品或服务的价值和客户的购买欲望。
2.5. 客户类型门店针对不同的客户群体采取不同的定价策略。
例如，在针对高端客户时，门店可以考虑提高商品或服务的价格，提高品牌的高端定位。
3. 门店定价管理的步骤门店定价管理的步骤主要包括以下几个方面：3.1. 了解自身经营情况门店首先需要了解自身的经营情况，包括成本、市场需求、竞争对手价格、商品或服务的价值等方面。
3.2. 制定价格策略结合门店自身情况和上述影响门店定价的因素，制定合理的价格策略。
3.3. 定价实施门店需要根据实际情况，合理地制定商品或服务的价格，落实到实际销售中。
3.4. 定价效果检查定价实施后，门店需要进行定价效果检查，根据实际销售情况和客户反馈进行调整，不断优化门店的定价策略。
4. 门店定价管理方案的优势门店定价管理方案具有以下几个方面的优势：4.1. 提高市场竞争力门店通过制定合理的价格策略，能够提高其在市场上的竞争力，吸引更多的客户进行购买。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
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③.资金利润率
资金利润率
利润额 销售额
商品销售额 平均资金占用
100 %
利润额 平均资金占用
2.销售目标 销售量 市场占有率
3.竞争目标
1．适应竞争 2．防止竞争 3．躲避竞争
4.维护商店形象
二、竞争
控制定价 随市定价
三 消费需求
1.价格弹性需求
价格需求弹性=需求量变动比率／价格变动比率
独特 程度
四、成本
商品成本包括: 商品的购进成本, 商品进入商店后和为销售
准备所产生的全部成本。 商品成本是零售商订价的起点，或者说是最
低限度。
五、商品
1.商品的不经久性 ① 物理的不经久性 ② 时髦商品款式的不经久性 ③ 季节的不经久性 ④ 竞争的不经久性 2.商品的质量
六、政策与法律
价格的调整流程
一、价格调整的原因
1.采购的原因
①．采购的商品过时、过量. ②．商品品质不符合消费者的要求等.
2.销售过程的原因
①. 促销活动的变价. ②. 大宗购物所进行的价格优惠和折扣等.
国家和地方政府对零售价格还有相关的法律和 政策，如我国的《消费者权益法》、《不正当 竞争法》等与国家有关的物价政策等。
七、制造商、批发商和供货商
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第二节 定价方法
一、需求导向定价法 二、成本导向定价法 三、竞争导向定价法 四、供货商定价
一、需求导向定价法
质量联想
1.理解价值定价法
声望性定价
指对不同商品采取差别毛利率定位，价格高、 中、低的合理组合，既能保证较高的利润水 平，又能达到低价促销的效果。
2.替代商品综合价格策略
指用途大致相同，消费中可以互相代替的商 品。
3.互补商品综合定价策略
互补商品是指需要配套使用的商品
4.销售与服务综合定价策略
销售与服务“一揽子”综合定价，即将提供商 品售后服务的费用（包括送货上门、代为安装、 调试、附送易耗件、三包期内上门修理的费用） 算入销售价格内，并将售后服务措施公布于众， 这就可以消除顾客的心理障碍，大大促进销售。
价
法
3.边际成本定价法
商品价格=变动成本+边际贡献
三、竞争导向定价法
1.低于竞争者定价 2.等同竞争者定价 3.高于竞争者定价
四、供货商定价
供货商定价在零售企业的联营和自营的两 种经营形式中都存在
从实际操作上来说，零售店应把这几种定 价方法结合起来运用，因为它们各有其长处 和短处。
第三节 定价策略
2.需求差异定价法
如消费者对于食品、礼品、装饰品和时装的需 求强度，在节假日、换季时的需求明显比平时高， 那么即便是同样的商品，在价格上也应有所差别。
二
1.成本加成定价法
成
商品价格=批发价×（l十批零差率）
本
2.目标利润定价法
导
向 定
商品价格
固定成本 总销售量
单位变动成本
单位商品目标利润
5.习惯定价
即按照消费者的习惯价格心理定价，或叫 “例行定价”
例如 矿泉水、香烟、洗涤用品等这类日常消
费品的价格
6.自动降价
针对消费者心理采用的一种促销技巧 主品价格折扣幅度和不同价格的保持时间 并公布于众
在整个销售过程中，对零售店的商品拥有量保密
主要针对于大件耐用的消费品
5.敏感商品定价策略
消费者对部分商品在不同商场的价格有记忆，这 部分有记忆的商品被称之为敏感商品。
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第四节 价格的调整
价格调整的原因 价格的调查分析
价格需要调整吗？
调整价格需要考 虑哪些问题 呢？
降价时机的选择
价格调整的幅度
价格调整的策略
第一节 影响零售价格的因素
一、经营目标 二、竞争 三、消费需求 四、成本 五、商品 六、政策与法律 七、制造商、批发商和供货商
经营目标
利润额 销售目标
维护 竞争目标 商店形象
1.利润目标 （1）利润最大化
（2）资金利润率
①.销售利润率
销售利润率
利润额 销售额
②.资金周转速度
周转次数
商品销售额 平均资金占用
2.价格弹性类型 ①．弹性=l 单一价格
需求量与价格等比例变化
②．弹性＞1 价格富有弹性
较小的价格变化就导致购买量的大幅度的变化
③．弹性＜1 价格缺乏弹性
价格的变化对于购买量影响微小
3. 价格需求弹性的影响因素
质量 高低
需求 程度
可替代 程度
广泛
影响
在家庭支出中
程度
因素
所占的比例
耐用 程度
认知 程度
3
三、分档定价
它是把商品分为不同的档次，每个档次确定 一个价格。
适用范围： 服装、鞋帽等规格复杂的商品 质量差异的蔬菜和副食
3
四、综合定价
1. 差别毛利率定价策略 2. 替代商品综合价格策略 3. 互补商品综合定价策略 4. 销售与服务综合定价策略 5. 敏感商品定价策略
1.差别毛利率定价策略
3
二、折扣定价
1. 现金折扣
又称付款或折扣，即对现款交易或按期付 款的顾客给予价格折扣
2.数量折扣
指零售店为了鼓励顾客大量购买，或集中 购买其一家的商品，根据购买数量给予不同 的价格折扣
数量折扣分为以下两种形式：
①．累计数量折扣---VIP卡
目的是与顾客保持长期稳定的关系
②．非累计数量折扣 ---”劳保”即团购
适用范围： 贵重商品、礼品以及能够显示消 费者身份地位的显露性消费
3.声望定价
利用商场的名声、威望和名牌商品的市场定 位，把价格定得高于同类商品。
适用范围： 信誉高的商场 质量保证的商品
4.招徕定价
利用“引诱品”吸引广大消 费者进店选购，从而带动其 他商品的销售
使用范围： 用于购买频繁、 全国性商标、 周转率高的商品
第五章 连锁门店价格管理
技能目标 能运用正确定价方法制定日用品的价格 能对商品价格制定的方法和策略进行分析和判断 知识目标 了解价格制定的影响因素 基本掌握价格制定的方法 掌握价格策略制定的相关知识 掌握价格调整的基本方法和程序
第一节 影响零售价格的因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格的调整 第五节 商品价格标识管理
一、心理定价 二、折扣定价 三、分档定价 四、综合定价
一、心理定价
1. 尾数定价 2. 整数定价 3. 声望定价 4. 招徕定价 5. 习惯定价 6. 自动降价
1.尾数定价（奇零定价）
即保留价格尾数，采用零头定价
¥ 19.9
¥ 1999
2.整数定价
为迎合另一部分人“求名”的消费心理而采 取的定价策略。