我国佣金制度的改革
佣金管理办法：完善销售制度的佣金调整方案
佣金管理办法：完善销售制度的佣金调整方案1. 引言佣金是一种重要的激励机制，对销售人员的工作积极性起到至关重要的作用。
为了更好地激励销售人员、完善销售制度，本文提出了一套佣金调整方案，旨在提高销售人员的工作积极性，以促进业绩的增长。
2. 背景目前，公司的销售制度存在一些不足之处，导致销售人员对工作积极性不高，业绩增长缓慢。
为了解决这一问题，我们需要对现有的佣金制度进行调整，以激励销售人员努力工作，并提高公司的销售业绩。
3. 调整方案3.1 佣金结构调整为了提高销售人员的积极性，我们将原有的佣金结构进行调整，采用梯度式佣金结构。
具体而言，将销售额划分为不同的梯度，并为每个梯度设定相应的佣金比例。
佣金比例将随着销售额的增加而递增，以激励销售人员积极追求更高的销售额。
3.2 个人贡献考核除了销售额外，我们还将考虑销售人员的个人贡献度。
个人贡献度包括但不限于：客户满意度、售后服务质量等因素。
对于表现出色的销售人员，我们将给予额外的奖励，以鼓励他们为公司的发展作出更大的贡献。
3.3 团队合作奖励销售人员的工作往往需要与团队其他成员紧密合作，为了鼓励团队合作，我们将设立团队合作奖励机制。
当团队达到一定的销售目标时，将给予整个团队一定比例的额外奖励。
这样可以促使销售人员积极参与团队协作，共同努力实现更高的销售目标。
3.4 透明公正的考核机制为了保证佣金调整的公正性，我们将建立透明的考核机制。
销售人员的绩效考核将采用客观指标，并严格按照规定的流程进行评定，避免主观因素的干扰。
同时，我们将定期公示销售人员的绩效数据，以增加公正性和透明度。
4. 实施计划4.1 梯度式佣金结构的设计与实施我们将制定具体的梯度式佣金结构，并与财务部门进行沟通，确保实施的可行性和合规性。
在设计过程中，我们将考虑销售额的分布情况和公司的业务需求，以达到最佳的激励效果。
4.2 个人贡献度的考核和奖励机制的建立我们将制定个人贡献度的考核指标，并与相关部门进行协商，确保指标的科学性和公正性。
佣金的管理制度
佣金的管理制度第一章总则第一条为了规范和管理公司佣金的发放和管理，提高公司的运营效率，保障员工的权益，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司内外所有佣金的发放和管理工作。
第三条公司将按照国家有关规定，结合公司实际情况，建立健全佣金管理制度，明确佣金的计算、发放、使用、申领及管理等事宜。
第四条佣金管理应遵循公平、公正、合理的原则，杜绝个人恶意竞争、弄虚作假等行为，保障员工的合法权益。
第五条公司将依法规范佣金发放管理，保障员工的合法权益。
第六条佣金管理应具有透明性和公开性，员工应当了解自己所需遵守的规定和流程。
第七条公司将建立佣金管理制度的监督和检查机制，严肃处理违反佣金管理规定的行为。
第二章佣金的计算第八条佣金的计算应按照国家有关规定和公司的管理制度进行。
第九条佣金的计算应结合员工的实际表现和业绩完成情况，公平公正地进行。
第十条公司将建立佣金计算标准和方法，明确业绩计算的规则和流程。
第十一条佣金的计算应当有明确的依据和数据支持，杜绝主观性和随意性。
第十二条佣金的计算应当符合公司的经营目标和发展战略，与员工的工作目标相一致。
第三章佣金的发放第十三条佣金的发放应当及时、准确、完整。
第十四条佣金的发放应当经过审核和确认，杜绝不正当的行为。
第十五条佣金的发放方式应当符合国家法律规定，不得以任何形式进行私下发放。
第十六条佣金的发放应当在公司规定的时间内完成，确保员工的合法权益。
第十七条佣金的发放应当有明确的管理流程和流转轨迹，保障员工的利益不受损失。
第十八条公司将依法规范佣金的发放管理，保障员工的合法权益。
第四章佣金的使用第十九条员工应当按照公司规定和业绩计算结果使用佣金，不得私自挪用。
第二十条公司将制定佣金使用的管理制度，规范员工的使用行为。
第二十一条佣金的使用应当符合公司的发展战略和经营目标，不得违反公司的规定。
第二十二条员工应当依法合规使用佣金，不得进行违法违规的行为。
第二十三条公司将严格管理佣金的使用行为，严禁不正当行为的出现。
浅谈佣金制度改革对我国证券市场的影响
（ 龙 江省 大 庆市 海通 证券 公 司 ， 黑 黑龙 江 大 庆 市 １３ ０ ） ６ ０ ０
摘
要 ： 述 了 佣 金 制 度 改 革 给 我 国证 券 市 场 带 来 的 重 大 影 响 。 论
关 键 词 ： 动 佣 金 制 ； 革 ； 券 市 场 主 体 浮 改 证
近 日， 国证监 会 、 家计 委 、 家 税 务 局联 合 中 国 国
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２Ｏ Ｏ ２年 ９月 第 ３期
哈尔滨金融高等专科学校学报 Ｊ ｍｕ ｆ ａｂ ａ ｄｏ ｒｉ ｌｒ ｉａｃ ｏｅｅ Ｈ ｎ￣ Ｊ ｎｎｅＣ ｌ ｇ ｏＦ ｌ 总第 ７ 期 ｌ
浅 谈 佣 金 制 度 改 革 对 我 国证 券 市 场 的影 响
度 上 阻 碍 了 市 场 更 好 的 向前 发 展 。 因 此 ， 金 的 收 佣 取 实 行浮 动 制 度 ， 际 上 就 是 适 应 了市 场 化 的 要 实 求 。另 外 ， 金 实 行 最 高 上 限 向 下 浮 动 制 度 后 ， 佣 佣
金 平 均 水 平 将 会 大 幅 度 下 降 ， 商 收 入 将 从 目前 的 券
券 商服 务 的 内在 价 值 差 异 就 无 从 体 现 。在 这 个 市
申， 暗 中返佣 等来争 夺客 户 ， 行 不正 当竞争 。 以 进
这种 佣 金 打 折 或 返 佣 现 象 ， 反 了 国 家 的 有 关 规 违
定 ， 一 种 不 正 当 的 竞 争 行 为 。 对 那 些 守 法 经 营 的 是
垄 断利 润 向社 会平 均 利 润过 渡 ， 也 是 市场 化 的必 这 然 。我 国 现 有 的 佣 金 标 准 与 英 美 等 成 熟 市 场 相 比 明 显 过 高 。其 直 接 后 果 就 是 ， 资 者 （ 其 是 大 额 投 尤 投 资者 ） 交 易 时 会 考 虑 到 交 易成 本 过 高 的 问题 ， 在 有 时会 抑 制交 易 欲 望 ， 果 减 少 交 易 次 数 ， 利 于 结 不 活跃 市 场 。佣 金 平 均 水 平 的 下 降 如 社 会 商 品 平 均 价 格水 平 的下 降会 刺 激 购买 力 一 样 ， 刺 激交 易 量 会 的 增 长 ， 进 市 场 的 活 跃 。 因 此 ， 佣 金 自 由 化 和 促 从 平 均 水 平 下 降 的 角 度 来 看 ， 次 佣 金 制 度 改 革 有 利 这 于 券 商 重 新 定 位 自 己 的 佣 金 标 准 ， 加 注 重 内 在 的 更 服 务 ， 而 引 导市 场 在公 平 ， 开 的环 境 下 成 长 ， 从 公 从 而促 进 证券 市 场 的市 场化 进 程 和长 远发 展 。 （ ） 动 佣 金 制 的 出 台 会 规 范 市场 的 无 序 竞 － 浮 争 ， 利 于 市 场 的健 康 发 展 。 经 纪 业 务 是 我 国 大 部 有
佣金制度改革及其对中国证券业的影响分析
一
监 会 、证 券 业 协 会 就 对 证 券 市 场 上 当 时 ３ ５ 固定 佣 金 的 实 ．‰ 际 执 行 情 况 作 了 广 泛 深 入 的 调 查 研 究 ，得 出 证 券 公 司 在 拓 展 客 户 过 程 中 存 在 普 遍 的 返 佣 情 况 ， 由 此 产 生 偷 漏 税 和 可 能 并 滋 生 证 券 公 司 管 理 腐 败 的 调 查 结 论 。 另 外 ，由 于 社 会 保 护 投 资 者 利 益 的 呼 声 日益 高 涨 ，为 降 低 证 券 投 资 交 易 成 本 ，国 家 财 政部 先 于 ２０ ０ １年 １ １月 将 证 券 交 易 印 花 税 下 调 ５ ％ ， 原 ０ 由 来 的 ４ 降 低 到 ２ ０ 应 该 说 业 界 对 佣 金 改 革 应 该 早 有 思 想 ％０ ％。 准 备 ， 《 知 》仍 然 犹 如 一 枚 重 磅 炸 弹 ， 中 国证 券 业 内掀 但 通 在 起 轩 然 大 波 。 究 其 原 因 ， 能 是 业 界 原 来 所 预 计 的 佣 金 改 革 可
美 国 改 革 其 固 定 佣 金 制 的 日子 正 好 吻 合 。可 以 说 ， 通 知 的 该
下 发 无 疑 标 志 着 中 国 证 券 市 场 也 由 此 开 始 进 入 一 个 新 的 阶
股 、证 券 投 资 基 金 的 交 易 佣 金 实 行 最 高 上 限 向 下 浮 动 制 度 ，
的 其 它 主 要 影 响 包括 ： 低 投 资 者 的 交 易 成 本 、 高 沪 深 市 场 的 国 际 竞 争 力 、 变 市 场 的 波 动 性 特 性 、 网上 经 纪 业 降 提 改 为 务和 证券 咨询 业务 的发 展创 造 历史性 机遇 等 。
佣金改革：为市场注入活力
的 市 场 竞 争 之 下 ， 证 券 奢 司要 公 平 地 对待投 资者 显 然并 不容 易。
另 外 ，在 幂 圳 、 上 海 、 北 京 等 城
佣金 到 底 该 怎 么 降 ？
市 ， 证 券 营 业 部 之 问 已进 八 了 完 奎 市
高 了交易成 本 从 而妨碍 了社 会 资源 的
吸 引 一 直 保 持 在 场 外 观 望 的 资 金 产 生 证 券 公 司 不 得 不 剐 肉 竞 争 。 特 别 是 面
准 。 内人 士 认 为 ， 举 是 规 范 证 券 市 业 此 场 的 收 膏 行 为， 护 投 资 者 合 法权 益 的 维
一
项 举 措 ， 是 中 国证 券 交 易 市 场 化 改 进 八 市 场 操 作 的 冲 动 ， 中短 期 内对 市 对 资金 规 模 较 大 的投 资 者 ， 证 券 营 业 也 场 将 形 成 巨 大 的 刺 激 作 用 。 第 四 特 部 恐怕 仍 然要 进 行 一 对一 的 自由 体 商 。
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目 的 。 另 外 ，单 一 的 降 低 了佣 金 ， 券 商 的收 入 减 少 ． 然会 采取 各 种 手段 必 怂 恿投 资者 快 进 快 出跑 短 线 ，从 以 “ 量 补 价 ” 角 度 来 弥 补 佣 金 损 失 ． 的
这 又 会 助 长 市 场 的投 机 气 氛 ， 然 有 显 悖 于 管 理 层 的初 哀 由 此 看 来 ．佣 金 制 度 的 改革 不 是 一 项 单 一 的 措 施 ， 逆
改 革 佣 金 制 度 ， 进 券 商 良 性 竞 争 的 促
一
个 佣 金 底 线 ．比 如 说 ０ ２ ％．其 他 采 实 现 盈 利 最 大 化 。 而 ， 据 通 知 ， 然 根 证
国企佣金管理制度
国企佣金管理制度一、总则为规范国有企业员工的佣金管理，保障企业及员工的利益，制定本制度。
本制度适用于国有企业的所有员工，包括直接销售人员和销售管理人员等。
二、佣金计算基础1. 佣金计算基础为员工所完成销售额的一定比例，具体比例由企业根据市场情况和员工业绩确定。
2. 佣金计算基础包括销售额、回款额、利润额等指标，企业根据实际情况确定。
三、佣金计算规则1. 佣金计算周期为每月一次，具体计算时间为每月月底。
2. 员工在计算周期内所完成的销售任务将按照固定比例计算佣金，佣金发放时间为次月月底。
3. 佣金计算采用实时计算方式，确保员工业绩的及时反映。
四、佣金发放方式1. 员工所得佣金将以银行转账的方式发放给员工本人，确保佣金的安全和及时性。
2. 员工可选择将佣金用于消费、储蓄或投资等用途，但不得用于非法用途。
五、佣金管理监督1. 企业将通过财务部门对佣金的发放进行监督，确保佣金的正常发放和收取。
2. 企业将定期对员工的销售任务完成情况进行考核，对不达标的员工进行劝退或降职等处理。
3. 员工可通过企业内部渠道对佣金管理情况提出建议和意见，企业将认真对待并及时解决。
六、佣金管理责任1. 企业将建立完善的佣金管理制度，确保员工的权益得到保障。
2. 企业将对员工的佣金管理进行定期审计，确保佣金的合理性和合法性。
3. 企业将对违反佣金管理制度的员工进行相应处罚，确保制度的执行效果。
七、附则1. 本制度由企业财务部门负责解释和修订，如有需要可进行相应的完善和修改。
2. 本制度自颁布之日起正式执行，企业员工应严格遵守，如有违反将受到相应处罚。
以上即为国企佣金管理制度，希望能够对国有企业员工的佣金管理提供一定的指导和规范。
国际贸易佣金管理规章制度
国际贸易佣金管理规章制度第一章总则第一条为规范国际贸易中的佣金管理制度，促进贸易合作，保障各方合法权益，特制定本规章。
第二条本规章适用于我国境内的国际贸易佣金管理活动。
第三条国际贸易佣金管理应遵循公平、公正、透明的原则，依法合规开展活动。
第四条国际贸易佣金管理以现场监察和电子监控相结合的方式开展，确保管理工作的有效性和及时性。
第五条国际贸易佣金管理应强化合同约束，明确佣金支付方式，规范佣金计算方式。
第六条国际贸易佣金管理应加强信息沟通，及时掌握贸易动态，确保佣金发放的准确性和及时性。
第七条国际贸易佣金管理应加强风险防范，防范欺诈行为，维护国际贸易秩序。
第八条国际贸易佣金管理应促进合作共赢，推动行业发展，为经济社会发展做出贡献。
第二章佣金管理机构第九条国际贸易佣金管理机构应当具有相应的资质和实力，承担合同约定的责任和义务。
第十条佣金管理机构应向相关政府部门备案，并履行相关手续，接受监管。
第十一条佣金管理机构应建立健全内部管理制度，明确岗位职责，加强监督管理。
第十二条佣金管理机构应建立佣金管理档案，保存相关资料，确保管理工作的合规性和真实性。
第十三条佣金管理机构应定期开展内部审计，检查佣金管理情况，发现问题及时整改。
第十四条佣金管理机构应加强员工培训，提高管理水平和服务质量，保障佣金管理工作的顺利进行。
第三章佣金支付第十五条佣金支付应在合同约定的时间内进行，确保佣金接收方的合法权益。
第十六条佣金支付应将支付情况及时报告给相关方，保持透明度和真实性。
第十七条佣金支付应采取电子支付方式，确保资金的安全和快捷到账。
第十八条佣金支付应遵守国家外汇管理规定，合法合规开展支付活动。
第十九条佣金支付应及时更新财务账册，记录相关信息，保留相关凭证。
第二十条佣金支付应加强风险管理，防范恶意操作，确保资金安全。
第四章佣金争议解决第二十一条佣金发生争议时，各方应当通过友好协商解决，协商不成的，可以向有关部门申请调解。
第二十二条佣金争议经调解仍未解决的，可以向仲裁机构申请仲裁，最终裁决为最终结果。
佣金下浮影响几何
佣金下浮影响几何 广发证券博士后工作站魏建佣金浮动制取代固定佣金制是中国资本 市场加速市场化的一个突出表现，它将对中国资本市场的效率提高和发展 产生全面而深远的影响，中国资本市场的成熟程度、市场广度和深度都将 得到提高。
本文主要从佣金改革对中国资本市场的市场供给和需求两个方面产 生的影响以及对中国资本市场竞争力的影响三个方面讨论佣金改革的影 响。
市场供给证券公司加速洗牌 1、资本市场的产业组织结构将发生重大变化 佣金收入一直是中国证券公司的主导收入，实行自由浮动后，所产生 的直接后果是证券公司来源于佣金的收入在证券公司总收入的比例将大 幅度下降，证券公司的收入结构要被迫发生变化。
这已经为实行佣金改革的其他国家的经历所证明。
由此将导致资本市场的产业组织结构发生重大变化。
表现在 1 证券公司的业务定位将出现明显分化 首先是在经纪业务上，会出现通道服务和咨询服务两种不同定位的证 券公司。
定位于通道服务的证券公司将以网上交易为成本依托，着力于通道的 安全、快捷，对象是低端的主要以自主判断为投资决策依据的客户。
目前已经有一定网上交易规模的证券公司和一些具备一定实力的经 纪类证券公司最有可能向这个方向发展。
定位于咨询服务的证券公司将主要由现有综合类证券公司发展而来， 他们的盈利模式将由以通道收费为主、咨询收费或免费为辅向咨询收费为 主、通道收费或免费为辅转变。
美林等大型综合服务投资银行在美国 1975 年放开佣金管制后基本上 实现了上述盈利模式的转型，尤其是在网上交易公司的冲击下，美林采取 了更加突出其咨询优势的综合性选择竞争战略。
其次，在所有证券业务中将出现以不同业务为定位基点的证券公司， 业务特色将更加突出。
目前中国的综合类证券公司从事着基本相同的业务，没有多大差异。
而今后将出现分别以投资银行业务、经纪业务、资产管理业务、自营 业务以及其他业务如债券业务、国际业务为主营业务的证券公司。
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关键 词 ：佣金制度 ；返佣 ；改 革 ；自由化
中 图 分 类 号 ：Ｆ ３ ． ８０９ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ： １０ ．７２ （Ｏ ２ ２０７０ ０ ７１９ ２０ ）０ －７ ．５
我 国 现 行 的佣 金 制 度
我 国证 券 市场 发 展 ｌ 年 来 ，证 券 交 易 佣 金 制 度 基 本 上 一 直 是 单 一 的 固定 佣 金 制 度 。 １
其 问虽 有 过小 调 整 ，但深 沪 两 市 Ａ股 交 易手 续 费率 基 本上 一 直 固定 在 ０ ３ ％ 。 １９ ．５ ９ ６年 后 ， 随着 我 国证券 市 场 的快 速发 展 ，证 券经 营机 构 急剧 增加 。投 资者 的选 择余 地 大 大增 强 。 迫
于竞 争 的 压力 ，一些 营 业部 不 得不 开展 多种 形 式 的返 佣活 动 来 吸 引客 户 ，增 加 交 易量 。返 佣 已成 为 证券 业 内公开 的秘 密 ，且 有 以下 特 点 ：（ ）返 佣 的形 式 多样 。或 直 接 以现 金 形 式 １
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第 ２ 卷 第 ２ ２ 期学 学 报 论 丛
Ｓ Ｎ ｒ Ｅ 『 Ｉ 任墨Ｓ Ｕ ＹＡ ｜Ｎ Ｉ 、 Ｎ ｎＹ ０ ｔ Ｍ Ｆ ＩＵ
Ｖｏ ． ２ Ｎｏ． １２ ２
Ａｐ ． ｒ
２０ ０２
业 部 的返 佣 客 户 占全部 客 户 的 比重 一 般 在 １ ％ 以 下 ，有 些 在 １ ％ 一２ ％ ，极 少 数 在 ３ ％ ０ ０ ０ ０ 以上 ．且 集 中于开 户 资金 数 额较 大 的客 户 ，包 括 机构 法 人 和 自然 人 。 目前 国内 证券 行业 除 了市场 进入 有 体 制上 的 限制 外 ，非 常 符合 经 济 学对 完 全 竞 争 型 的 市场 结 构 的经 典描 述 ，基 本 上是 一 个完 全竞 争 的市场 。在 完全 竞 争 的市 场 上任 何 一 个 企业
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小 ，企 业 只 是 市场 价格 的接受 者 。在这 种 市场 结构 中任何 一 个公 司或 营业 部 企 图通 过 降低
佣金 标 准来 吸 引客 户 ，其 他 的公 司或 营业 部都 会 很快 跟上 ，使 该公 司或 营业 部 通 过 降价 争
或供应者所提供的产品或服务在整个市场 中都 只占极小的份额 ，对市场和价格 的影响都很
・
收 稿 日期 ：２０ 一０ ０ ０ ｌ ４— １ 作 者 简 介 ：莫 恒 勇 （９ ｌ ， 广 东 封 开人 ， 广 东省 中侨 企 业 （ 团 ） 公 司经 济 师 。 １７ 一） 集 龙 文 滨 （９３ ） １７ 一 ，湖 南 衡 阳人 ， 广 东省 中侨 企 业 （ 团 ） 公 司经 济 师 。 集
券市场 的实际情况 ，佣金 市场化改 革应遵循 逐步 推进 、兼顾 券 商整 体承 受能 力 和与我 国证券
业 对 外 开 放 进 程 相 协 调 三 个 原 则 ， 采 取 由 固 定 佣 金 制 向 自 由佣 金 制 逐 步 过 渡 的 办 法 ，分 两 步 改 革 我 国 的 固 定 佣 金 制 度 ，在 ３到 ５年 内最 终 实 现 佣 金 的 完 全 自由 化 。
返还 ，或 在计 算 手续 费 时直 接抵 扣 ，或送 电 脑 、手 机 等实 物 ，或组 织 免费 旅 游 或报 销 交 通 费用 ；（ ）返 佣 的 幅度与 客 户 的资 金量 和 交 易量 成正 相 关关 系 。在北 京 、上 海 、深 圳 等 经 ２ 济 较发 达 的 大 中城 市 ，开 户资 金 和交 易量 在 ２ ０～ ０ ０ ３ ０万元 以上 的其 折 扣 比例 约 １ ５～３ ％ ， ５ 资 金量 和 交 易量 在 １０ ０ ０万元 以上 的 ，其折 扣 比例 可 高 达 ５ ％ 以上 。 在经 济 不 够 发 达 的 内 ０ 地 中 小城 市 ，资 金 量 和 交易 量 在 ３ ｏ～５ ０万元 以上 的客 户 即可 享受 佣 金 打折 ，其 比例 一 般
夺 客 户 的企 图 落空 。在 目前 的情 况 下各 公 司或 各 营 业 部 的 实 际 佣 金 标 准 不 会 有 太 大差 别 ， 除非 某 营业 部 或公 司的佣 金 收 费 比别 的营业 部 或公 司低得 非 常 多 ，才 可 能会 对 争夺 客 户 及
客户 增 加交 易 次数 和 交易 量 产生 较 大 的作 用 。 事 实上 存 在 的各 种名 目的返 佣 实 际上是 佣 金率 不 合理 的现 实表 现 ，高额 固定 佣金 不 仅 使 一 些 高效 率 的公 司 获得 了超额 垄 断利 润 ，同时 又保 护 了另 外 一些 低 效 率 的公 司 。从 垄 断 经济 学来 说 ，投资 者 为此 付 出 了太 高 的费 用 ，固定收 费在 将 部 分 消 费者剩 余 攫 取 为生 产 者
我 国 佣 金 制 度 的 改 革
莫 恒 勇 ，龙 文 滨
（ 东省 中侨 基金 企 业 （ 团 ） 司 ， 东 广 州 ５ ０ ０ ） 广 集 公 广 １ １０
摘 要 ：普遍存在 的返佣 现象实 际上是 佣金 率不 合理 的现 实表 现 ，全球 佣金 制度 改革 呈
现 自 由化 、差 别 化 和 下 降 化 趋 势 ，佣 金 自 由 化 是 我 国 佣 金 制 度 改 革 的 最 终 目标 。 根 据 我 国 证
在 １ ０～２ ％之 间 ；（ ）返 佣 存 在 地 区 差异 。在 沿 海 经 济 发 达 、投 资 意 识 强 的地 区 返 佣 现 ｏ ３
象 比较严 重 ，如广 州 、深 圳 、上 海 、武 汉等 ，而 在 内陆 偏远 地 区 ，由于 证券 营 业 部 数量 稀
少 ，投资 者 较少 ，返 佣问 题 不 十分 突 出 ；（）返 佣 对象 相 对集 中 。据 不完 全 统计 ，证 券 营 ４