出口经营方案
出口商品经营方案
出口商品经营方案
制定绎营方案，专门是参加大型谈判，更需制定完整的经营方案。
出口商品经营方案，是按照对外贸易政策原则，在对市场已作调查研究
的基础上，按照出口打算的要求，对某种商品（或某一类商品）在一定时期
内出口推销的设想、做法和全面安排，它是经营出口业务的依据。
经营方案一样包括如下内容：
（1）货源情形：包括国内生产和供应可能，出口商品的品种、规格、包
装等情形，以及需要解决的咨询题。
（2）国外市场的情形：包括对当前市场的分析和对今后一定时期内进展
趋势的推测等。
（3）出口经营情形：包括前一个时期出口推销的情形及存在的咨询题，并
按照上述情形进行综合分析，提出具体经营意见。
（4）推销打算安排：包括分国不（地区）、按品种、数量或金额列明推
销的打算进度。
（5）打算采取的措施：包括对客户的利用、收汇方式的运用，对价格、佣金和折扣的把握等。
一样情形下，对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案；
对其他商品能够按商品大类制定经营方案；对一些中小商品，能够制定内容
较简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，并规定对各个地区的出
口价格及其把握的原则和幅度。
经营方案应该是主观意图和客观实际的统一，但一个方案是否符合实
际，需要在实践过程中加以检验。
如在执行过程中发觉不符合或不完全符合
实际情形，应做出新的判定，并进行相应的修订。
执行方案的过程，也是继
续进行调查研究的过程。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划背景随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
本公司作为一家具有丰富经验和优质产品的企业，也希望能够通过商品出口拓展业务，提升品牌知名度，实现更大的发展。
二、目标市场1. 市场定位：根据公司产品特点和市场需求，确定目标市场为[具体国家或地区]。
2. 市场需求：对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯等，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争对手：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定更有竞争力的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定公司产品的定位，如高端、中端或低端产品。
2. 产品特点：突出公司产品的特点和优势，如品质优良、价格合理、设计新颖等，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或中价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持价格的竞争力和合理性。
五、渠道策略1. 直接出口：通过公司自己的销售团队或代理商，将产品直接出口到目标市场。
2. 间接出口：通过国内的贸易公司或中间商，将产品间接出口到目标市场。
3. 电子商务：利用互联网平台，开展电子商务业务，将产品销售到全球各地。
六、促销策略1. 广告宣传：在目标市场的媒体上进行广告宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，提高产品的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展公益活动等方式，提高公司的知名度和形象。
3. 销售促进：采用促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
七、服务策略1. 售前服务：为客户提供产品咨询、技术支持等服务，帮助客户了解产品特点和使用方法。
2. 售中服务：及时处理客户的订单，确保产品按时发货，并提供物流跟踪服务。
中国鞋类出口经营方案
中国鞋类出口经营方案
1.选择好的市场：寻找适合自己产品的市场，包括价格、品牌、品质、市场规模和需求等方面。
确定市场后，需要了解相关的贸易政策和规定。
2.提高品质：中国鞋类制造业的优势在于价格，但与此同时，很多业内人士认为，中国鞋类制造商应该在品质方面提高自己的水平。
提高品质可以增强产品的竞争力，使产品更容易销售。
3.建立自己的品牌：中国鞋类出口商可以考虑建立自己的品牌，以减少对客户的依赖和提高产品附加值。
建立品牌需要投入相应的资源和时间。
4.与客户建立良好的关系：与客户建立良好的关系可以在很大程度上帮助中国鞋类出口商生存和发展。
这可以通过大量的沟通和互动来实现。
5.不断研发新产品：中国鞋类出口商应该不断研发新产品。
新产品可以帮助企业在市场上获得更多的机会。
6.关注时尚和潮流：中国鞋类出口商应该关注时尚和潮流，以生产更具有时尚感和潮流感的鞋类产品。
出口商品经营方案(2)
出口商品经营方案(2)第二届全国国际贸易职业能力竞赛（出口方案设计与营销模块）竞赛成果出口商品经营方案出口产品：参赛单位：浙江长征职业技术学院编制选手：石燊平邵赛浪方佳黎皇甫倩倩林颖许凯奇指导老师：郭建芳王玥一、出口产品选择依据分析1．诸暨珍珠的国内货源情况分析珍珠产业是诸暨市六个最大的区域特色产业之一。
近年来，诸暨的珍珠产业呈现了良好的发展态势，规模集聚效应日益显现，龙头企业实力进一步增强，产业带动能力不断提升，区域影响力不断扩大。
2008年，诸暨珍珠总产值达到177亿元，其中珍珠加工业产值为66.6亿元，自营出口1.8亿元，成为目前中国乃至全球的淡水珍珠产业集群，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠特色产业园区，极大地推动了诸暨经济社会的健康快速发展。
1996年被命名为“中国珍珠之乡”。
2008年被命名为“中国珍珠之都”。
2．我国对诸暨珍珠出口的政策法规日前,浙江诸暨珍珠产业园区管委会和国家珠宝玉石质量监督检验中心签订协议,双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心,随着山下湖珍珠产业的不断发展,珍珠市场亟待规范化,产品标准和质量需要统一和保障,去年,浙江省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准,成为浙江养殖珍珠首饰首个行业统一标准,对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面起到了积极的作用,而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和档次也显得尤为重要,据了解,山下湖镇原本已拥有一个省级的珍珠检测中心,这次国字号检测中心的建立可以说是对珍珠检测平台进行的一次升级,业内人士认为,检测中心的升级带来的意义不同凡响,经过国家级检测中心检测的珍珠产品其认可度、影响力、知名度将得到大幅度的提升,消费者的消费认同感也将得到进一步的加强,通过国家级检测中心检测的产品能达到国家级标准,可直接进入国际市场流通诸暨市委、市政府十分重视市场的培育和发展，出台了一系列具体扶持政策。
出口经营方案
出口经营方案随着全球贸易的不断发展，越来越多企业开始考虑拓展海外市场，寻求更大的商机和利润。
出口经营是企业国际化发展的重要策略之一。
本文将为大家分享一份出口经营方案，旨在帮助企业更好地开拓海外市场，提高出口业务的效益。
一、市场调研在制定出口经营方案之前，充分了解目标市场的需求、竞争格局以及规模是至关重要的。
因此，我们首先要进行市场调研，以便更加有效地制定出口战略。
1. 目标市场选择根据产品特点和市场需求，我们确定了目标市场为欧洲和亚洲地区。
这两个地区以其庞大的消费人群和高度发达的经济体量而闻名。
2. 市场需求调查了解目标市场对我们产品的需求以及潜在的竞争压力是成功出口的关键。
通过市场调研、参观展会和与当地代理商的对话，我们可以获得更全面的市场信息。
3. 竞争格局分析分析目标市场内的竞争格局是为了寻找我们的竞争优势并针对性地制定出口策略。
我们会综合考虑价格、质量、品牌和服务等方面的因素，并与竞争对手进行比较。
二、产品定位根据市场调研结果和企业自身情况，我们需要对产品进行定位，挖掘产品的优势，并确定出口产品组合。
1. 产品分析我们的产品是高质量的机械设备，主要用于工业制造领域。
我们会对产品进行详细的分析，包括产品的特点、技术参数以及与其他产品的比较等。
2. 产品优势我们的产品在国内市场已经有较好的口碑和市场份额，并且具备竞争优势。
例如，我们的产品质量稳定可靠，价格具有竞争力，并且我们拥有强大的研发能力和售后服务体系。
3. 出口产品组合根据目标市场的需求和消费者的购买习惯，我们将选择适合出口的产品组合。
同时，我们还会结合产品的特点，提供个性化的解决方案，以满足不同市场的需求。
三、营销策略出口经营需要制定合适的营销策略，以提升产品的竞争力和知名度，进而获得更多的订单和市场份额。
1. 定价策略根据目标市场的价格水平和竞争格局，我们会制定合理的价格策略，以确保产品既能够覆盖成本，又有利润可言。
我们也会在价格上进行灵活调整，以应对市场变化和竞争压力。
出口方案模板
出口方案模板-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN出口商品经营方案（花果山野菜有限公司）提纲： 1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）;2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）；4、商品价格趋势（盈亏率、换汇成本、佣金及价格术语等）；5、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；6、其他有关问题。
一、国内商品情况（1）商品来源山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。
（2）商品特点一是营养价值高。
野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。
二是有保健作用。
野菜中许多营养成分本身就是“良药”。
三是无污染无残毒。
野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。
四是风味独特。
野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。
（3）商品规格按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。
（5）商品质量无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。
（6）国内主要供货商东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。
美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。
以“经营健康”为理念，批发零售兼营。
桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。
出口经营方案
4.对实施过程中出现的问题，及时调整方案，确保项目顺利进行；
5.定期对项目成果进行ห้องสมุดไป่ตู้结，为后续改进提供依据。
五、总结
本出口经营方案旨在帮助我国出口企业提高竞争力和盈利能力，实现可持续发展。通过产品研发与创新、产品质量与认证、市场渠道拓展、出口成本控制、合法合规经营等方面的策略措施，为企业提供一套完整、合法、合规的出口经营方案。在实施过程中，需加强监控与调整，确保方案的有效性和实用性。希望本方案能为我国出口企业的发展提供有力支持。
3.强化内部沟通，确保各部门之间的协调一致。
4.对执行中出现的问题，及时采取措施予以解决。
5.定期总结执行成果，为持续改进提供数据支持。
五、结论
本出口经营方案旨在为我国出口企业提供一条清晰、有效的经营路径。通过产品策略、质量策略、市场策略、成本策略和合规策略的有机整合，确保企业能够在国际市场中保持竞争力，实现可持续发展。在方案的实施过程中，应注重执行力和控制力，确保各项措施得到有效落实。本方案期望能为出口企业的长远发展提供坚实的支持。
-通过国际认证，提升产品在国际市场的信誉度。
-实施全面质量控制，降低不良品率。
3.市场策略
-利用多渠道进行市场推广，包括国际展会、电子商务平台等。
-建立与国际贸易伙伴的长期合作关系，稳定出口市场。
-积极探索新兴市场，分散市场风险。
4.成本策略
-优化供应链管理，降低原材料采购和物流成本。
-提高生产效率，减少生产过程中的浪费。
3.建立稳定的国际市场渠道，提高市场占有率；
4.降低出口成本，提高企业盈利能力；
5.遵守我国及目标市场的法律法规，确保合法合规经营。
出口经营方案
出口经营方案摘要本文档旨在提供一份全面的出口经营方案，以便帮助企业拓展海外市场并有效管理出口业务。
本方案涵盖了市场研究、产品定位、营销策略、物流管理等关键领域，为企业在国际市场上取得成功提供了具体指导。
1. 引言出口经营是企业实现国际化发展的关键一环。
通过拓展海外市场，企业能够获得更大的销售机会和利润空间。
然而，由于跨国贸易涉及到不同国家的法律、政策和文化差异，出口经营也面临着许多挑战。
本方案将重点介绍如何克服这些挑战，并制定出口经营策略，以确保企业在国际市场上取得成功。
2. 市场研究在制定出口经营方案之前，必须进行彻底的市场研究。
以下是一些重要的市场研究步骤：•确定目标市场：根据企业的产品特点和竞争力，选择适合的目标市场。
考虑目标市场的经济发展水平、消费习惯、文化差异等因素。
•分析竞争对手：了解目标市场上的竞争对手，研究其产品、定价策略和市场份额。
根据对竞争对手的分析，制定针对性的差异化策略。
•评估市场需求：调查目标市场的需求情况，确定产品在该市场的潜在销售量。
通过市场调研和消费者反馈，了解产品在目标市场的适应性和可行性。
3. 产品定位产品定位是出口经营的核心环节。
要在国际市场上成功推销产品，必须进行准确的产品定位。
以下是一些关键的产品定位步骤：•确定核心竞争优势：通过比较分析，找出产品与竞争对手的区别，并确定产品的核心竞争优势。
核心竞争优势能够为产品营销提供独特的销售主张。
•适应目标市场：根据目标市场的特点，调整产品的设计、包装、功能等，以满足目标市场的需求和喜好。
•定价策略：根据目标市场的定价水平和消费者对产品的价值感知，制定合理的定价策略。
考虑成本、竞争对手的定价和市场定位等因素。
4. 营销策略制定合适的营销策略是成功进行出口经营的关键。
以下是一些重要的营销策略:•建立品牌形象：通过市场宣传、广告和公关活动等手段，建立企业在目标市场的良好品牌形象。
品牌形象能够提高产品的认可度和销售量。
•选择合适的销售渠道：根据目标市场的特点，选择适合的销售渠道。
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出口经营方案表格式出口经营方案商核定换汇: 品名: 规格: 品净重: 包装: 尺码: 情毛重: 收购价: 进货成本: 况生产厂:项目金额(人民币) 数量进年初库存销收购计划存成交待运情预计出口况预计期末库存年份出口数量换汇成本主销地区历 2004年年 2005年出 2006年运 2007年情 2008年况2 国别地区数量单价 FOB净价换汇成本外 0 销 1 计 2 划年主要客出户口安主排要措施文字式出口经营方案某进出口公司小五金制品2012年向东南亚国家出口营销方案我外贸进出口专业公司已有四十多年的小五金制品出口历史，以“金杯牌”注册商标向东南亚地区国家出口。
公司在该地区拥有固定客户，产品享有一定的知名度。
作为公司传统的出口商品，2011年小五金制品向该地区出口量为5000吨，销售金额450万美元，纯利润22万美元。
公司计划:2012年小五金制品向该地区出口量达5500吨，力争销售额达到500万美元，纯利润目标为25万美元。
一、产品情况小五金制品属于零散性出口商品，经营特点:品种多(大致有上百个品种)，规格复杂(大约有上千种规格)，产品尺寸大小相差较大，小到螺丝帽，大到金属链条，外商每次订货时各品种订货批量小，零散。
因此，对小五金制品进行贸易量统计时，一般采用以吨为单位，而不是以计件方式。
小五金制品相对来讲，应用范围广泛，市场需求量大。
主要用于人们的日常生活，包括门锁及各种锁具、门把及各种拉手、合页、金属链条、插销、五金工具等。
目前国际市场上对各种小五金制品的需求大致分两个档次:一部分是高档产品，其附加值高，销售价格高，市场潜在需求量大。
由于我国目前的生产加工水平有限，我公司尚未经营这类产品，海外市场还未能打开;另一部分是档次较低的大陆货，其附加值低，海外销售价格低，是我公司长期经营的出口产品，由于这类制品采取老工艺加工生产，因此，生产企业无需太多的投入，仍可保持现有的市场销售量，我公司出口已成规模，出口渠道稳定。
二、我公司经营情况分析1(公司的经营优势我公司是经营对外贸易的专业公司，具有四十多年的历史，产品远销世界各地。
东南亚市场是我公司的传统出口市场，在该地区拥有自己固定客户，并建立了良好的信誉，公司长期以来“遵合同，讲信誉”，公司资信情况好。
通过不断努力和积极开拓，创出了自己的“金杯牌”品牌商标。
由于“金杯牌”商标在东南亚地区进行了注册，使公司获得独家经营权，该品牌多年来一直为公司带来较好的经济效益。
目前国内虽然有许多出口公司经营小五金制品，但我公司比起这些公司来，公司的老客户宁愿花略高些的价格来购买我们的“金杯牌”产品，而不愿购买其它品牌信誉差的产品。
2(企业外部环境小五金制品不属于高精尖技术，生产企业无需进行大规模投资，国内尚有许多的生产厂家，特别是在南方城市，有许多合资企业，加工设备先进，产品档次较高。
因此，国内生产企业之间竞争激烈。
同时我国小五金制品出口经营单位多，由于各公司内部出口成本核算构成不同，货源渠道不同，同类产品出口作价相差较大，出口公司之间价格竞争十分激烈，出口报价混乱。
随着人们的消费水平不断提高，原有的小五金制品的档次大大落后于目前消费水平，不能满足消费者需求。
以门锁、拉手为例，现在我公司出口的门锁、拉手还是过去的老品种，老颜色、老样式，产品单调，包装简单。
目前随着家庭装修越来越普遍，对装饰材料的需求量和品种要求越来越高，与现代化房屋装修相配套的装饰产品搭配更加重要。
如与房屋装饰配套的仿古式门把、门锁等产品，属于较高档次的小五金制品，有较大的市场需求。
这些高档次小五金制品，产品品种与低档次相同，但由于产品与现代化装饰相配套，产品美观、高雅，加工精细，因此，市场售价高，而低档次大陆货面临着被国际市场淘汰的威胁。
3(公司面临的主要问题目前面临的最大问题是资金不足。
为了组织出口制品的生产，生产企业要求外贸公司向工厂交纳预付款，而原来外贸出口采购采取托收方式，对外贸公司来说资金不成问题。
我公司出口成本核算计算公式为:(出口商品成本+外贸企业商流费+国内运输费用)X汇率。
由于专业外贸公司出口成本核算构成不同于小型出口公司。
特别反映在商流费用的支出方面，我公司的商流费大约为10,~~14,之间，而小型出口企业有时只有2,左右，仅此一项费用，大公司与小公司之间相差8,,12,。
假设大型外贸公司和小型出口企业出口商品的成本、运输费用和汇率大致相同的情况下，外贸公司的出口成本要高于小型出口企业。
4(东南亚市场特点小五金制品在东南亚地区销售的主要特点是，需求量大、有部分转口贸易、市场复杂。
向该地区国家出口的小五金制品占我公司同类产品出口量的一半以上，其中部分产品是通过当地中间商转口到中南美地区国家。
对该地区的出口产品包装本着结实，不散为主，有利于中间商转口。
由于大多数中间商是华人，他们对国内情况比较了解，往往货比三家之后才肯签订合同。
近几年来出现有些东南亚厂家纷纷到大陆投资设厂、直接经营小五金制品生产及贸易。
因此，我公司在贸易中遇到了一些困难，但仍然有些老客户，始终保持与我公司贸易往来，使得我公司在竞争激烈的情况下，出口量略有增加。
三、公司计划及行动方案2011年我公司小五金制品出口量为5000吨，销售额为450万美元，东南亚地区市场占有率为5,。
2012年公司计划向该地区出口量为5500吨，销售额达到500万美元，当地的市场占有率为5(5,。
要完成这一目标需做到:一是保持原来大陆货商品出口市场份额，发挥公司的出口优势。
大陆货商品虽然价格低，但有一定的市场占有率，可以维持本公司出口规模，获得一定的经济效益。
二是开辟东南亚地区高档次小五金制品出口。
高档次小五金制品的出口需求在近期内会有较大增加，它可以为公司带来两个方面的好处:一是高档次商品附加价值高，出口价格高，公司相应获得的利润额就高;二是为我公司今后出口产品的更新换代，提高小五金制品档次打下基础，使得我公司在今后几年中高档次小五金制品的出口比例逐年提高，成为公司主要出口产品。
要实现这一计划，公司应采取的行动方案将分两步进行:一是保持原有的销售渠道，维持现有的出口规模，利用老客户渠道出口大陆货商品，作好稳定老客户，老渠道的工作;二是将开辟东南亚地区高档次小五金制品的出口市场，作为我公司2012年出口工作的重点。
具体措施是首先腾出一部分精力，广泛联系国内有能力的生产企业，收集适合于出口的商品样品，同时搞好出口市场调研，按照进口商的要求组织生产，使产品适销对路。
计划投入一部分资金进行高档次小五金制品样品和样本的宣传，抓紧样本的印制工作，尽早将样本邮寄给我公司的老客户。
目前，我国南方地区有些合资企业加工水平高，可以与他们建立供货关系，稳定出口货源。
对东南亚地区高档次小五金制品出口渠道可以利用原来的老渠道，通过进口国当地的小五金批发商代理出口。
利用2012年的两次广交会向外商展示高档次小五金制品，以获得市场反馈信息，为我公司今后的出口产品换代作准备，使企业在不断变化的国际市场竞争中处于有利地位。
下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～可依靠的唯有自己这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事:儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。
他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。
小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。
小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。
这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。
犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。
因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。
”你对爸爸的爱，远远胜过那部车一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。
新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。
他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。
有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。
于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。
这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。
儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。
于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。
等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～”这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,”他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。
他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。
父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。
”凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。
学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。
小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。
每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。
没有雇人手，两个人忙得像陀螺。
常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。
不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。
她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。
老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。
妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。
可他却不顾妻子的反对，答应下来。
不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。
老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。
于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。
他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。