出口商品经营方案

出口商品经营方案

制定绎营方案，专门是参加大型谈判，更需制定完整的经营方案。

出口商品经营方案，是按照对外贸易政策原则，在对市场已作调查研究

的基础上，按照出口打算的要求，对某种商品（或某一类商品）在一定时期

内出口推销的设想、做法和全面安排，它是经营出口业务的依据。

经营方案一样包括如下内容：

（1）货源情形：包括国内生产和供应可能，出口商品的品种、规格、包

装等情形，以及需要解决的咨询题。

（2）国外市场的情形：包括对当前市场的分析和对今后一定时期内进展

趋势的推测等。

（3）出口经营情形：包括前一个时期出口推销的情形及存在的咨询题，并

按照上述情形进行综合分析，提出具体经营意见。

（4）推销打算安排：包括分国不（地区）、按品种、数量或金额列明推

销的打算进度。

（5）打算采取的措施：包括对客户的利用、收汇方式的运用，对价格、佣金和折扣的把握等。

一样情形下，对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案；

对其他商品能够按商品大类制定经营方案；对一些中小商品，能够制定内容

较简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，并规定对各个地区的出

口价格及其把握的原则和幅度。

经营方案应该是主观意图和客观实际的统一，但一个方案是否符合实

际，需要在实践过程中加以检验。如在执行过程中发觉不符合或不完全符合

实际情形，应做出新的判定，并进行相应的修订。执行方案的过程，也是继

续进行调查研究的过程。