TNG-促销管理-020-促销设计-促销方案的基本要素-V2
促销方案设计的基本原则
促销方案设计的基本原则促销方案设计是市场营销中非常重要的组成部分，它能够帮助企业吸引客户、提高销售额以及增强品牌影响力。
为了制定有效的促销方案，需要遵循以下基本原则。
一、有针对性任何一项促销方案都必须有针对性，既要以客户为中心，根据特定的目标市场和顾客需求来确定。
了解目标顾客的需求和偏好是关键，因为这可以帮助企业开发出更具吸引力的促销方案。
二、前瞻性促销方案设计需要考虑到竞争对手、市场变化、经济环境的变化等未来情况，以及企业当前在目标市场上的定位和战略。
通过对未来市场趋势的预判和分析，企业可以制定出具有前瞻性的促销方案，提前应对市场竞争。
三、整体性促销方案应该是整体性的，即需要从产品推广、价格促销、销售渠道等多个方面考虑，把这些促销方法全面地集中起来。
例如，企业可以采取产品捆绑销售的方式，或者利用礼品、折扣等促销手段来吸引顾客的购买，全面提高销售额。
四、合理性促销方案要合理，并且不会给企业带来太大的财政负担。
企业需要考虑到它的成本、利润和销售额的增量，这些因素需要在设计促销方案的时候得到充分的考虑。
企业需要根据预算的大小制定出合理的促销方式，不能超出企业财务承受的范围。
五、落实细节促销方案落实的总体效果，很大程度上在于方案细节的处理。
在实施促销方案前，企业需要制定出详细的实施计划，包括执行计划和工作任务分配。
企业还需要对促销方案实施过程进行监测和控制，及时对促销方案进行调整和改进。
六、强调品牌形象企业在设计促销方案时，需要把品牌形象作为一个重要考虑因素。
企业可以利用促销方案来强化品牌形象和美誉度，从而帮助企业更好地塑造品牌，提高品牌忠诚度。
例如，在促销方案中加入一些现代、时尚、高端的元素，有利于构建品牌高端的形象，提高消费者购买的信任感。
七、定期评估企业需要对促销方案进行定期评估和改进。
企业应该对已经实施的促销方案的效力进行检查，根据销售额、客户反馈等数据，评估促销方案的实施效果。
在这个过程中，可以发现促销方案的不足之处，及时做出修正和改进。
促销策划方法
促销策划方法在当今竞争激烈的市场环境中，促销活动已成为企业吸引消费者、增加销售额的重要手段。
一个成功的促销策划不仅能够在短期内刺激销售，还能提升品牌知名度和客户忠诚度。
下面，我们就来探讨一下常见的促销策划方法。
一、折扣促销折扣促销是最常见也是最直接的促销方式之一。
通过降低产品或服务的价格，吸引消费者购买。
这种方式可以是直接的现金折扣，比如满减活动，购买一定金额的商品可直接减去相应的金额；也可以是百分比折扣，如商品打八折、九折等。
折扣促销的优点是能够快速吸引价格敏感型消费者，增加销售量。
但需要注意的是，过度依赖折扣可能会降低品牌的价值感，而且在恢复原价后可能会导致销售量的下降。
二、赠品促销赠品促销是指消费者购买产品或服务时，额外获得赠品。
赠品可以是与所购商品相关的小物件，也可以是完全不同的产品。
例如，购买手机送耳机、购买化妆品送小样等。
赠品促销能够增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
但赠品的选择要精心考虑，既要与目标消费者的需求相匹配，又要有一定的吸引力和实用性。
三、抽奖促销抽奖促销通过设置一定的奖项，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
消费者通常需要购买产品或满足一定条件才能参与抽奖。
抽奖促销的好处是能够激发消费者的参与热情和好奇心，同时也能扩大品牌的影响力。
但在策划抽奖活动时，要确保抽奖规则清晰透明，奖品设置合理，并且要符合相关法律法规。
四、联合促销联合促销是指两个或多个品牌、企业合作开展促销活动。
例如，一家餐厅和一家电影院联合推出套餐，消费者在餐厅消费一定金额可获得电影院的优惠券，或者在电影院购票可享受餐厅的折扣。
联合促销可以实现资源共享、优势互补，扩大活动的影响力和受众范围。
但在选择合作伙伴时，要注意双方品牌形象的契合度和目标受众的一致性。
五、节日促销利用各种节日开展促销活动是常见的策略。
比如春节、情人节、国庆节等，根据不同节日的特点和消费者的需求，推出相应的促销方案。
节日促销能够营造浓厚的节日氛围，激发消费者的购买欲望。
TNG-促销管理-促销执行
促销管理培训 【促销活动执行】PaPgaeg1e1Consulting & Information Technology Co., Ltd现场管理的重要性现场管理是指：针对促销执行地点（主要指零售店面）中的各项要 素进行统一的管理以保证活动的高效实施。
现场管理的重要性：保证实施的顺利执行； 充分利用促销资源，提高费用产出； 进一步发现生意机会；PaPgaeg2e2Consulting & Information Technology Co., Ltd操作管理操作管理指将双方共同认可实施的活动贯彻下去的 过程管理。
操作管理包括：促销产品管理；促销首张订单 促销持续订单促销样品、赠品和助销品的准备工作样品、赠品和助销品的准备与运送时间和计划 促销赠品和助销品的现场控制促销的费用控制; 促销中的人员招聘、管理与培训；促销小姐招聘或筛选 促销小姐促销活动介绍 促销小姐日常管理促销活动的现场监控等。
PaPgaeg3e3Consulting & Information Technology Co., Ltd操作管理 •产品管理尽量给出建议订单数量，尤其是促销活动“第 一张订单”“尽量使与你合作的采购员的工作轻松些”跟踪到底：促销产品已经下了订单了（采购或门店） 促销产品订单数量满足正常货架陈列＋主题陈列数 量 促销产品已经运送到各门店，并且摆上了货架＋堆 头陈列 堆头陈列摆放在了我们要求的位置PaPgaeg4e4Consulting & Information Technology Co., Ltd操作管理 •活动进程监控“最后100米”的实时监控 准备好后备计划 应付突发情况 不断地，定期与零售商店沟通与采购沟通 与门店沟通 与代理公司沟通以销量为量化评估的参考按门店的销量进行日报表沟通 每周报表PaPgaeg5e5Consulting & Information Technology Co., Ltd了解客户促销规则某零售商的促销运作程序采购部市场部营运部储运部与与供供应应商商讨讨论论 并并确确定定促促销销计计划划按按照照内内部部格格式式填填写写 促促销销报报告告审审核核促促销销计计划划 校校对对细细节节安安排排通通知知营营运运部部门门执执行行营营运运部部安安排排场场地地及及 促促销销人人员员培培训训接接受受促促销销品品 及及演演示示用用具具监监督督促促销销执执行行处处理理条条码码及及进进店店PaPgaeg6e6Consulting & Information Technology Co., Ltd案例 •沃尔玛购物中心促销执行要求所有促销活动计划必须得到部门经理(DMM)或总监批准; 呈交促销计划时必须同时完成“现场示范协议”和 “促销表 格”; 供应商或采购不能够将促销计划安排直接交给营运部; 由供应商派到沃尔玛商场的人员必须由沃尔玛统一管理; 未经沃尔玛市场部审核和书面批准, 任何供应商不得在电视, 广播, 报纸和杂志广告上使用沃尔玛的名称和标志; 不可以以 沃尔玛的名义制作任何广告宣传. 任何书面宣传材料(包括海 报, 宣传手册, 抽奖券)均需经沃尔玛市场部审核批准. 供应商所有的促销工具必须在促销结束后三天内处理完毕, 否 则由营运部自行处理; 供应商应按照采购所通知的时间进行示范, 如有任何费用应于 示范开始前交到商场财务部, 供应商应提前将样品送抵商场; 促销活动前务必根据所陈列的堆头形式确保最少订货量.PaPgaeg7e7Consulting & Information Technology Co., Ltd案例 •某厂商的促销执行计划促销流程 商讨促销计划 确定促销计划 促销计划卖入 完成促销协议 商品部审批 联系代理商 转给市场部 市 场 部 内 部 协 调 计 划 转 到 营 运 部 接洽门店有关部门 促销工具到位 培训促销人员 联 系 沃 尔 玛 门 店 收 货 部 交 沃 尔 玛 促 销 有 关 费 用 沃尔玛培训促销人员 促销工具和样品运到商店 促 销 执 行 促 销 跟 踪 促 销 结 束 撤除全部促销工具 促 销 回 顾 时间 ４ 周 ４ 周 ４ 周 ４ 周 ３ 周 ２ 周 ３ 周 ２ 周 １ 周 １ 周 ４ 天 ３ 天 ２ 天 １ 天 ０ 天 ０ 天 ９ 时前 ０ 天起 －－ －－ －－ －－ 负责人 细节 客户经理 公 司 内 部 沟 通 客户经理／执行经理 确定所有细节及资源 客 户 经 理 ／商 品 部 陈 列 ／ 促销区域 ／ 产 品选 择 及 数 量 ／ 利润 客 户 经 理 ／商 品 部 传 递 促 销 细 节 客户商品部 提出内部具体执行建议 执行经理 传 递 促 销 细 节 商 品 部 提 交 内 部 文 件 市 场 部 确定促销区域等 市 场 部 列 在 下周 促 销 计 划 中 执行经理及代理商 确认促销计划的传递， 确认培训时间， 陈 列， 端 头货架及店内宣传等 执行经理及代理商 全部促销有关用品 执行经理及代理商 产品知识 ， 工作任务 ， 销售技巧等 执行经理及代理商 必要时允许紧急送货； 执行经理及代理商 必要的变通可以帮助节省 费 用 展示主管 健 康 证， 着 装， 促 销 证 执 行 经理及代理商 开业前必须就绪 ， 样 品 需贴促销标签 执行经理及代理商 确认货架外陈列 ， 货架， 店内宣传等 执行经理及代理商 库存 ／ 销售额 ／ 店内形象等 执行经理及代理商 人员工资及奖金 执行经理及代理商 通知展示主管 客户经理与执行经理 同客户商品部交流促销结果 PaPgaeg8e8Consulting & Information Technology Co., Ltd某生产商针对其最 大的零售合作伙伴 之一－沃尔玛制订 的促销执行计划模 式；全部计划采用倒推 时间表，从4周前的 计划卖入到实际开 始执行；执行计划标明了具 体事项的负责人及 所需的资源。
促销方案的基本要素有
促销方案的基本要素有1.目标市场分析：在制定促销方案之前，企业需要先进行目标市场分析，确定目标客户群体的特点和需求。
只有准确了解目标市场，才能制定出有针对性的促销策略和活动，提高销售的效果。
2.产品定位和差异化：促销方案应该明确产品的定位和差异化优势，即产品在市场中的独特卖点和与竞争对手的区别。
企业可以通过产品质量、功能、价格、品牌形象等方面来进行差异化定位，从而吸引目标客户的注意力。
3.目标设定：促销方案应该明确具体的销售目标和预期效果，包括销售额、市场份额、销售增长率等方面的指标。
目标的设定应该具备可衡量性和可实施性，同时要能够激励和动力参与促销活动的员工。
4.促销策略和活动：促销方案的核心是制定有效的促销策略和活动。
企业可以选择多种策略，如折扣促销、奖励活动、礼品赠送、广告宣传等，以吸引客户的购买行为。
策略的选择应该考虑目标市场的特点，与产品定位相匹配，并具备可操作性和可控制性。
5.传播渠道和媒体选择：促销方案应该明确选择传播渠道和媒体，以确保促销信息能够准确地传达给目标客户。
传播渠道可以包括线上和线下渠道，如电视、广播、户外广告、网站、社交媒体等。
选择适合目标客户特点的传播渠道和媒体，可以提高促销的效果。
6.促销预算和时间安排：促销方案应该明确预算和时间安排，以确保促销活动的顺利进行。
企业需要根据销售目标和市场需求来制定促销预算，合理分配资源。
同时，合理规划促销活动的时间进度，确保各项活动有序进行，最大限度地提高销售的效果。
8.促销效果评估和调整：促销方案实施后，企业需要及时进行促销效果的评估和调整。
通过对销售数据、市场反馈等进行分析，企业可以判断促销活动的成效，并及时进行调整和改进。
持续监测和评估促销效果，有助于提高促销方案的效果和效率。
以上是促销方案的基本要素，企业在制定促销方案时需要综合考虑这些要素，并根据具体的市场需求和产品特点来进行合理的选择和安排。
只有具备全面和有效的促销方案，企业才能够获得更好的销售业绩和市场竞争力。
TNG-促销管理-010-促销概述-p
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什么是品牌资产？ What is “What”
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什么是品牌资产？
“I walked through a hardware store last night and I came across 50 brands I didn’t know existed. They may be great products, but they’re not great brands.” 昨天我路过一个电脑硬件商店，我遇到了50个未听 说过的品牌。它们也许是伟大的产品，但却不是伟 大的品牌。
Everything begins and ends with the consumer. 一切始于消费者，并终于消费者 Brands that last forever are built on a strong architecture. 永久的品牌以强大的品牌资产为基础 Marketing is an investment that builds profitable share. 市场营销是一项会产生利润额的投资
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品牌管理架构▪ 消费者
目标听众 / 目标消费者
Target audience: the group our brand aims to communicate to 目标听众：我们品牌希望有效沟通的人群
E.g.Iams (Pet Food) Target audience is the concerned pet owners-Dog Persons or Cat Persons 如宠物食品的目标听众是宠物主人
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整合营销
Advertising 广告 Promotion 促销活动
品牌资产
Point of Sales/Premiums
促销方案的操作要点和技巧
促销方案的操作要点和技巧1.引言1.1 概述概述促销方案是企业在市场营销活动中常用的手段之一，通过促销方案的设计和执行可以有效地提高产品的销量和知名度，吸引更多的消费者。
本文将针对促销方案的操作要点和技巧进行详细介绍，帮助读者更好地理解促销方案的设计、执行和评估方法，从而提高促销活动的效果和效率。
同时，通过本文的阅读，读者将能够了解到一些成功的促销案例，以此为借鉴，展望未来市场营销的发展方向。
1.2 文章结构文章结构是指文章的组织和安排形式，它对于文章的整体逻辑性和连贯性起着非常重要的作用。
本文按照引言、正文和结论三部分来组织，以便于读者系统、全面地了解促销方案的操作要点和技巧。
引言部分主要是对文章主题进行概述，阐明文章的目的和意义，为接下来的内容做铺垫。
正文部分则包括了促销方案设计要点、促销方案执行技巧和促销效果评估方法三个部分，详细介绍了促销方案的制定、执行和评估过程中需要注意的关键要点和操作技巧。
结论部分对全文进行总结，分享成功的促销案例，展望未来的发展方向，为读者提供实用的参考价值。
通过这样的文章结构安排，可以使读者在阅读时能够清晰地了解到促销方案的整体操作流程，便于读者深入了解促销方案的设计与实施，并能够有效地运用到实际工作中。
1.3 目的本文的目的在于探讨促销方案的操作要点和技巧，帮助读者更好地理解促销活动的设计、执行和评估，以提升促销效果和营销绩效。
通过分析促销方案设计的要点，以及执行过程中的技巧和促销效果的评估方法，旨在帮助读者深入了解促销活动的核心内容，提升促销方案的执行能力和创新能力，从而取得更好的市场竞争优势。
在结论部分，将分享一些成功的促销案例，展望未来促销活动的发展趋势和前景，希望能够为读者提供一些启发和借鉴。
通过本文的阐述，希望读者能够对促销方案的操作要点和技巧有更清晰的认识，提升自身在营销领域的实战能力和创新能力。
2.正文2.1 促销方案设计要点：在设计促销方案时，需要考虑以下要点和注意事项：1. 目标定位：首先需要明确促销活动的目标是什么，是增加销售额，扩大品牌知名度，还是增加客户忠诚度等。
方案营销的基本要素是什么
方案营销的基本要素是什么方案营销的基本要素是什么？方案营销是指企业为了实现销售目标和市场份额而制定的一系列具体的商业策略和行动计划。
它是在充分了解目标市场和消费者需求的基础上，通过有效的市场定位和推广手段来吸引和满足消费者，从而实现销售增长的一种策略。
要成功进行方案营销，以下是一些基本要素需要考虑：1. 目标市场分析：了解目标市场的特点、规模、需求以及竞争对手情况是制定方案营销的基础。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的细分群体，并了解他们的购买习惯、偏好和需求。
2. 产品定位：对产品进行定位是方案营销的核心。
企业需要准确定义产品的特点、功能和优势，找到与目标市场需求相匹配的定位点。
通过产品定位，企业能够在市场中建立独特的品牌形象，吸引并留住目标消费者。
3. 有效的传播策略：传播策略是方案营销中至关重要的一环。
企业需要选择适合目标市场的传播渠道和方式，如广告、促销活动、公关等。
同时，企业还需制定具体的传播计划和内容，确保传播策略能够准确传达产品的价值和优势。
4. 销售渠道建设：销售渠道是产品与消费者之间的桥梁，对方案营销至关重要。
企业应该建立一个高效、便捷的销售渠道网络，确保产品能够迅速地到达消费者手中。
同时，也要与渠道商建立良好的合作关系，共同推动产品的销售。
5. 客户关系管理：方案营销的目标是吸引和满足消费者需求，因此建立良好的客户关系至关重要。
企业需要通过提供优质的售后服务、定期沟通和关怀客户等方式来维护和提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
总之，方案营销的基本要素包括目标市场分析、产品定位、有效的传播策略、销售渠道建设和客户关系管理。
通过合理运用这些要素，企业可以更好地满足消费者需求，提升产品竞争力，实现销售增长和市场份额的增加。
促销策划书的要素3篇
促销策划书的要素3篇篇一促销策划书的要素一、促销目标明确促销活动的目标，例如增加销售额、提高市场份额、吸引新客户、促进客户忠诚度等。
二、目标受众确定促销活动的目标受众，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、购买行为等特征。
三、促销时间选择合适的促销时间，考虑节假日、季节、特殊事件等因素，以确保活动能够吸引到目标受众的关注。
四、促销地点确定促销活动的地点，例如线上平台、线下门店、展会等，根据目标受众的特点和活动的性质选择合适的地点。
五、促销内容设计吸引人的促销内容，例如折扣、赠品、优惠券、抽奖、限时特价等，确保促销内容具有吸引力和竞争力。
六、促销宣传制定有效的促销宣传计划，包括广告、宣传册、社交媒体、电子邮件等渠道，确保目标受众能够了解到促销活动的信息。
七、促销预算制定促销预算，包括促销费用、宣传费用、赠品费用等，确保促销活动的成本控制在合理范围内。
八、促销效果评估篇二促销策划书的要素一、促销主题促销主题是促销活动的核心，它应该简洁明了、富有吸引力，能够准确传达促销活动的目的和内容。
例如，“夏日清凉大促”、“双十一狂欢节”等。
促销目标是指通过促销活动想要达到的具体效果，例如增加销售额、提高市场份额、提升品牌知名度等。
在制定促销目标时，应该结合企业的实际情况和市场需求，确保目标具有可行性和可衡量性。
三、促销时间促销时间是指促销活动的具体实施时间，包括开始时间和结束时间。
在选择促销时间时，应该考虑到消费者的购买习惯和市场竞争情况，选择合适的时间段进行促销活动，以提高促销效果。
四、促销地点促销地点是指促销活动的具体实施地点，包括线上和线下。
在线上，可以选择企业官方网站、电商平台等进行促销活动；在线下，可以选择商场、超市、专卖店等进行促销活动。
在选择促销地点时，应该考虑到目标消费者的分布情况和购买习惯，选择合适的地点进行促销活动，以提高促销效果。
五、促销对象促销对象是指促销活动的目标受众，包括消费者、经销商、供应商等。
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【促销方案的基本要素】
打击竞争对手
提高分销表现
降低库存
推广新产品
提升销量
促销的目的
目的一: 提升销量
案例
提升购买量
"自6月1日-30日订货可享受双重积分…"
“金叶卫生巾(卷纸）买二赠一”
“凡购买A产品满50元者可抽奖一次. 一等奖BBK无
绳电话一部”
提升使用量
“集齐百事可乐胶樽瓶盖10个可换购百事足球巨星海
报一张”
“品客薯片包装盒手工艺大赛”
目的二: 降低库存水平
案例
3月1日至15日, 凡订购旧包装A产品的分销商享受
买11赠1优惠.
购买菲利普手机赠送菲利普电动剃须刀一个
目的三: 推广新产品
案例
“购买A产品可参与现场咨询,并获赠A品牌婴儿纸
尿片一包”
“5月31日-6月2日Motolora的CDMA绿色手机健康
拨打咨询活动”
“买创维DVD赠送时尚免打扰耳机一副”
“买蓝色舒肤佳薄荷香皂一块送佳洁士40g冰凉薄
荷牙膏一支”
目的四: 提高分销表现
案例
“玉兰油夏季黄金规格混箱促销装”
“凡陈列A品牌5个规格产品的零售店有机会参加
母亲节礼盒装促销及免费体检活动”
“采用公司指定陈列架及指定SKU，得销量0.5％
的陈列基金”
“沃尔玛宝宝俱乐部”
目的五: 打击竞争对手
案例
“1997年8月，天津潘婷洗发水400ml买一赠一”
宝洁打击联合利华傲丝洗发水试点城市推出活动“1998年6月，成都地区飘柔洗发水400ml买一赠一”
宝洁打击花王蓝倍丝洗发水推出活动
“1998年10月，安徽阜阳熊猫洗衣粉800g买一赠一”
宝洁打击联合利华阳光洗衣粉测试市场活动
背景: 1月份为该产品销售旺季.
活动:“12月1日至30日，分销商订购A产品可获双倍积分”背景: 8月1日产品将由原来的包装转换为全新特惠包装。
活动:“6月1日-30日旧包装产品2盒获赠电影套餐券”
背景: 红桃K “经悦”当归系列经期保健品推出。
活动: “购买经悦系列一个疗程(12盒)送<女性保健手册>”背景: 箭牌利用世界杯机会在大型零售卖场进行户内户外
的大型主题陈列及足球游戏活动。
活动: “箭牌世界杯主题促销”
背景: 高露洁最新推出亮白系列牙膏牙刷.
活动:“购买高露洁亮白牙膏165克一支，送亮白牙刷一把”背景情况一：A、B均为成熟品牌。
背景情况二：C为该公司新推出的品牌。
活动:“一次性购买A/B/C任何产品38元以上，送‘健康套餐’－4包T牌纸巾，1张趣味体温卡和健康手册”
背景: 品客薯片最新推出了一种新口味。
活动: “购买Pizza口味品客薯片,参加硬石俱乐部Party!”背景: 得宝纸巾刚刚进入中国市场。
活动: “得宝纸巾堆硬币大赛”
背景: 南孚电池进入由555电池垄断的中国南部市场。
活动:“南孚电池以旧换新”
促销产品选择的考虑
促销活动对象•购买者与使用者
购买者与使用者
通过产品外包装
通过商店内的宣传品
宣传单张
宣传海报
店内助销宣传工具通过直接邮寄
生产商的邮寄海报
零售商的邮寄海报通过广告媒体发布
吊旗－地堆及传统渠道使用
堆头围裙－堆头陈列使用世界杯主题陈列架独立及配合地堆陈列使用
陈列背板
提供三种尺寸在地堆陈列、端架陈列及出口陈列使用
使用方法样板
该冬季进货奖励计划总预算为。