甲骨文价值链执行：概述、优势和产品路线
甲骨文拓展“信息驱动价值链”战略
界功耗的 １ ， ／ 它提供给系统开发者一个真正的软件无线电 ３
平台 ， 以搭建 多重标 准的下一 代无 线通信系统 。纯软件 的 用 解决方案非常昂贵 ， 而混合解决方案 却更加耗 电。针对这样 的情 况 ， ｏａｏ Ｔ Ｖ ｃｌ Ｓ为开发 者提 供了包括灵 活性 、功耗 以及 ｌＢ 效率等所有领域最好的解 决方案 。” Ｖ ｃｌ Ｔ ｏａｏＢ Ｓ数字信号处理器（ Ｓ ） ｌ Ｄ Ｐ 集成 了完整 的第一层 （ １ 基带 ， Ｌ） 支持最多 １ ２个 Ｇ Ｍ载波 ， Ｓ 或者 ６个 Ｅ Ｇ Ｄ Ｅ载波 ， 所有这些都被安装在 １ ｍ ｘ１ ５ｍ ５ ｍｍ的球珊阵列 （ Ｇ 组 Ｂ Ａ） 件上， 功耗不 到 １ 即每个 载波 ８ ｗ） 由于不 存在 时钟 Ｗ（ ０ｍ ， 树， 缩小 了芯 片尺寸 ， 这样 就使 Ｖ ｃｌ Ｔ ｏａｏＢ Ｓ可 以为每个 载波 ｌ 提供 非常有竞 争力 的价格 ：０ｎ ９ ｍ的价格 和竞争 对手 ６ ｍ ５ｎ 的价 格 相 当 。 。
（Ｄ Ｓ Ｒ）平台的 Ｇ Ｍ、 Ｄ Ｅ和 Ｅ Ｇ ｖｌ ｉ Ｓ Ｅ Ｇ Ｄ ＥＥ ｏ ｔ ｎ的基站收发机 ｕｏ （Ｔ ） Ｂ Ｓ 解决方 案——Ｖ ｃｌ Ｔ 。这是 Ｏ ｔ ｉ公司近期宣布 ｏａｏＢ Ｓ ｌ ｃｓ ａｅ 的应用突破性数字信号处理技术 的第一款无线 产品 ， 同时也 是全球首款全软件无线基站基带解决方案。 据 Ｏ ｔｓ ｃ ｉ 司 的 软 件 无 线 电 副 总 裁 Ｅ ａｕ ｌ ｒｓ ｔ ａ ｃ公 ｍｍ ｎ ｅ Ｇｅｓ ｅ 介绍 ：Ｖ ｃｌ Ｔ “ ｏａｌ Ｂ Ｓ使用 了革命性 的无 时钟体 系结 构 ， ｏ 只有业
ＨＰＰｏ ｉｎ 服务器 实现 服务 器经 济效 益 的变革 ｒ Ｌａ ｔ
２０ ０ ９年 ４月 ２ １日，惠普 公 司推 出 了新 的 服务 器 技 术——ＨＰＰｏｉ ｔ ６系列服务器 。该服务器 的性 能与前代 ｒＬａ ｎＧ 产品相 比提升 了一倍 ， 能够显著提高客户 的 Ｉ Ｔ投资 回报。 Ｈ ｒ ｉ ｔ ６服务器 产品线在能源效率 、虚拟化 和 自 ＰＰｏ ａ Ｌ ｎＧ 动化方面遥遥 领先于其他竞争 对手 ，是 所有客 户的理想 选 择。除 了这些创新功能 ， 惠普还提供 了全面的服务产 品 ， 两者 相结合共 同实现了服务器经济效益的变革 。 的 Ｈ ｒＬａｔ 新 ＰＰｏ ｉ ｎ Ｇ ６服务 器共有 ｌ 款基 于工业标 准 的塔 式 、机架 和刀片 平 １ 台， Ｈ ｒＬａｔ 是 ＰＰｏ ｉ 产品系列规模最大的一次发布。 ｎ “ 现在 ， 用户 比以往更看重 自己投资于服务器 的 回报 。” 惠普 公 司 亚 太 及 日本 区 工 业 标 准 服 务 器 事 业 部 副 总 裁 兼 总
甲骨文PEST五力模型SWOT分析整理
一、甲骨文的五力模型 (2)（一）行业竞争状况 (2)（二）潜在进入者 (3)（三）买方 (3)（四）供应商 (4)（五）替代品 (4)二、甲骨文的PEST分析 (4)（一）政治法律环境分析 (4)（二）经济环境分析 (4)（三）知识产权技术环境分析 (5)（四）社会文化环境分析 (5)三、甲骨文的swot分析 (6)甲骨文分析材料整理一甲骨文的五力模型（一）行业竞争状况近年来随着应用产品市场竞争加剧，竞争格局由原来的国外厂商占据主导地位，发生了反转。
国外厂商实施项目的客户满意度出现下滑，而国内厂商的客户满意度则出现上升形势。
在经过与国外厂商多年的竞争，国内厂商逐渐找到差距，加强了交付能力和专业服务能力，加之国内厂商对本地化业务的理解具有先天优势，使得国内厂商实施项目的客户满意度持续上升。
客户满意度的上升，直接影响了其在各个分级市场的占有率。
在应用产品市场，针对高中低端不同分级市场的竞争，一直是国内外厂商竞争的焦点。
在各分级市场的品牌份额比较，更受关注。
目前来看，在各级市场上形成了:高端市场平分秋色，中端市场国内厂商占优，低端市场国内厂商垄断的局面。
图s 高中低端应用产品市场品牌份额结构图以2012年的统计数据为例，根据计世资讯统计显示:2012年中国应用产品高端市场规模19.98亿元，中端市场94.38亿元，低端市场8.34亿元。
长期以来，高端市场为国外品牌盘踞，甲骨文和SAP 的客户集中于高端市场的大型企业和跨国甲骨文应用产品市场分析及战略研究集团,但近几年用友NC!金蝶EAS!浪潮GS 等高端应用产品的推出,逐渐赢得大型企业的认可,使得国内品牌在高端市场份额增长迅速"2012年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元,占高端市场份额49.2%,形成了与国外品牌抗衡的竞争局面"国内厂商在取得业绩和市场份额双双突破的同时,在房地产!建筑!银行!证券!烟草等中国特色明显的行业领域,更取得了明显的领先优势[7]"在中端市场,国内应用产品处于主导地位,国外品牌仅占16.1%的市场份额,形成这一竞争格局的原因主要有两点:一是目前中端应用复杂程度有限,众多品牌!尤其是主流的国内品牌基本都拥有成熟的应用产品,能够覆盖客户业务需求;二是潜在进入者微软、SAP 等产业竞争者SAP 、用友NC 、金蝶EAS 、浪潮GS 等替代品企业自身供应商公司软件开发人买方个人消费者、企业用户开发成本较大买方砍价能力较强潜在进入者的威胁替代产品或服务的威胁国外品牌营销人员和实施服务人员数量有限,资源大部分投入到高端市场的拓展, 对中端市场开拓投入不足"因此国内品牌在该领域占据了主导地位"低端市场国内品牌占有绝对,国内厂商的总体份额达到90.4%"用户选择国内品牌的理由主要是,国内应用产品能够准确把握用户需求关键点,且性价比突出, 所以即使甲骨文!SAP等国外厂商曾试图加大对中小企业市场推广力度,但成效不明显"在这样的竞争格局下,甲骨文的竞争对手不再只有SAP,用友!金蝶也对甲骨文在应用产品领域形成威胁,在越来越多的细分市场,形成了直接的竞争（二）潜在进入者一种产品在市场上获得成功,会引来许多企业的进入该领域"新进入者为行业发展注入了新的活力,有利于市场竞争,同时会挤占原有厂商市场份额,威胁其市场地位"新进入者进入行业的可能性!难易程度,将取决于行业的进入壁垒!现有厂商的反应,以及进入者自身的实力"需注意到,越来越多的传统软件企业和其他IT企业在试图进入这一领域"例如微软公司早在2002年久斥资13亿美金收购了欧洲一家面向小型企业的应用产品供应商Navision,意图进入应用产品市场"尽管微软仍然远落后于甲骨文和SAP等传统ERP厂商,不过它的实力不可小觑,尤其是在中小企业领域"从2008 年,微软就采取了一系列举措,旨在拓宽其应用产品系列的功能特性,把触角伸到更多的垂直行业领域"此外,微软还收购了几项技术,它的覆盖范围有望由此扩大到流程制造!服务和零售等垂直行业领域,以形成与甲骨#文!SAP的全面竞争"总的来说,微软变得更具侵略性,野心勃勃地想在中小企业的ERP领域成为优势明显的领导厂商"另一个潜在的竞争者是开源应用产品,例如开源ERP"进入2011年,许多公司除了选择主流厂商的产品,还开始选择使用开源ERP软件"目前市面上至少有10种成熟程度不同的开源ERP产品"通常,开源ERP厂商向客户提供免费版本, 但是如果用户想要获得支持服务及额外功能(例如制造模块),则需要付费"目前, 用开源产品替代主流应用产品还只是一个新兴的市场,选择开源产品的也多是一些小型企业,对主流厂商威胁不大"但开源应用在近几年得到了快速的发展,可以预期在将来,也将成为主流厂商在低端客户的有力竞争对手（三）买方一般来说,购买者从两个方面影响行业内企业的经营:一是,购买者对产品的总需求决定了行业总的市场容量,从而影响行业内所有企业的发展边界;二是,不同购买者的议价能力会诱发企业之间的价格竞争,从而影响企业的获利能力"企业的威胁手段是压低价格!要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利"成功实施应用产品,对企业和厂商的要求都很高"多年来,在应用产品的实施中不乏由于种种原因失败的案例,总结经验和教训后,客户在选择应用产品时态度更加审慎"为了降低投资风险,企业往往努力压低应用产品的产品和服务的价格"应用产品领域白热化的竞争态势,以及领域内逐渐进入买方市场,迫使各厂商和服务提供商在客户面前不得不做出价格让步"甲骨文也面临着来自于购买者的压力"甲骨文!SAP这样的国外主流厂商其产品和服务都是全球统一定价,根据不同的地区的经济水平,给予一定折扣"但即便如此,其价格也高于国内厂商"虽然客户对甲骨文的品牌非常认可,但由于自身投入限制,以及与国内厂商和其他应用产品厂商的价格比对,因此希望得到更低的折扣"甲骨文为了赢取客户,常常不得不在价格上进行让步"这样造成了厂商利润的摊薄（四）供应商企业生产所需的许多生产要素是从外部获取的"供应商的作用,在两个方面制约了企业的经营:一是供应商的供货能力,或着企业寻找其他供货渠道的可能性;二是供应商的价格谈判能力"软件行业是个高度知识密集型行业,产品的创新和完善主要来自于研发人员的研发成果,同时也是这个行业获取竞争力的关键"甲骨文目前在全球多个国家均建立有研发中心,核心应用产品的研发主要在美国和印度,本地化产品的研发主要在各个国家的研发中心进行"目前甲骨文在北京和深圳建有研发中心,负责亚太地区的本地化研发"近年来,随着人力成本的上升,产品的研发!升级成本也不断上升,造成企业不断增加的成本压力"同时,甲骨文研发工程师一直是其他IT厂商青睐的对象"为了避免有经验的工程师的流失,甲骨文除了大力建设企业文化外,也不断提高员工薪资的水平"这直接决定了供应商(企业员工)的议价能力不断提升,为企业运行形成压力"总结以上的分析可以看出,外部环境给甲骨文带来了巨大的挑战,企业逐渐偏向于国内厂商的应用,为甲骨文的发展造成了巨大的压力;潜在的竞争对手的威胁日益增加,使得甲骨文需要更加关注IT厂商动向,以及市场的动向;供应商和购买者议价能力的提升,使得甲骨文成本增加而收入降低"但同时我们应当注意到,技术的发展也给甲骨文带来了新的机会,在后金融危机时代为其提供了强大的产品!行业整合能力"（五）替代品随着企业管理水平和技术水平的不断提高,软件产品行业替代品的威胁,主要来自于企业自身研发能力的提升"对企业需求最了解的不过于其自身,企业从自身需求出发开发出适应本企业应用的软件产品,是一个潜在的趋势二、甲骨文的PEST分析（一）政治法律环境分析中国政府推出了一系列的政策，尽管在全球经济不景气的情况下，政府仍然大力扶持软件产业的发展，2010年，国家还颁布和实施了《振兴软件产业行动纲要》，培育国内市场，扩大软件出口，扶植软件企业，培养核心人才和核心技术的开发，优化产业环境，这些政策的实施和推行，都促进本国的软件产业的发展。
价值链分析方法
价值链分析方法
价值链分析方法是一种客观评估企业实力的重要工具。
它以企业业务发展和活动为切入点，把企业活动纳入核心业务，对其市场竞争力和价值形成进行评估，从而为企业未来发展及投资组合等决策提供可靠的分析理念和决策参考。
本文就具体介绍价值链分析方法的概念及步骤、特征、应用和优势。
一、价值链概念及步骤
价值链分析方法以企业的产业发展以及活动的核心价值创造为前提，具体步骤包括：
（1）分析产业链结构
分析产业链结构，构建完整的价值链，包括：基础产业、核心产业和服务产业。
把产业链上的活动结合起来，形成合成结构，包括：研发与技术支持、市场运营、生产制造、质量保证、物流运输、产品批发和零售等。
- 1 -。
甲骨文拓展信息驱动价值链战略
Ｐ Ｉ ＢＢ 助力宜家家居选址
店铺 的 选址 非 常重 要 ，通 过将
Ｐ ｔｅ ｗｅ ｕ ｉｅｓＩｓｇ ｔ （ ｉ ｙＢｏ ｓＢ ｓｎ ｓ ｎ ｉｈ 原 ｎ
算通参加 Ｎ Ｂ２０ Ａ ０９
在 美 国 ＮＡ ０ ９ Ｂ２ ０ 展览 会 上 ， 通 算 科 技 展 示 了 全面 的高 清 数 字 电视 解 决 方 案 。展 台 上 ，炫 丽 的 图像 质 量 、 热
后 ，许 多客 户纷 纷 表 示 愿意 与 算 通 开
的劳动力管理解决方案套件Ｗｏ ｆｒｅ ｒ ｏｃ ｋ
Ｃ ｎｒｌ ． 已顺 利 获得 Ｓ ｅｔ １ ａ６ ＡＰ公 司 的认
证。应用该套件与 Ｓ Ｒ ＡＰＥ Ｐ人力资本 管理 （ Ａ Ｒ Ｍ）之间的集成 ｓ Ｐ Ｅ ＰＨＣ 解决方案 ，企业机构０ ５是 ｐ ｒ ０ ｅ ２ Ｍａ ｌｆ ｐｎｏ为基于位置信息系统提供开
发 环 境 的 主要 产 品 之 一 ，为 宜 家 提 供
标字幕节 目、广告插播节 目，以及条
件接 收 系统 的 效 果 。 当观 众得 知 算 通 已 经在 ６ ０多个 国家 实 施 了 ２０多个 项 ０ 目 ，而 且 具 有 极 为 出 色 的 性能 价 格 比
够 为 客 户 提 供最 佳 的 、端 到 端 的 虚 拟
化解决方案。
情友好的笑容，吸引了来 自全球各地 参观者的注意。算通 参展的产品包括
高 清 编 码 器 、复 用 器 、调 制 器 等 实 时
带来不菲的经济效益 ，而且为宜家家
居带 来显 著 的 社 会 效 益 ，宜 家 风 格迅
Ｋ ｏ ｏ 完 全 自动 化 的 时间 和 考 勤 管理 ｒｎ ｓ 解 决 方 案的 应用 优 势 。此 次 获得 Ｓ Ｐ Ａ 公 司的 认 证 ，意 味 着 使 用 Ｓ Ｒ ＡＰ Ｅ Ｐ ＨＣ ｆｒ Ｍ ｏ ＨＲ进 行 人事 管理 的 Ｋ ｏ ｏ ｒｎ ｓ
甲骨文价值链计划圆桌会议
首个全面的CRM套件 回闪查询 首个互联网管理软件 内置的Java VM 分区支持
完善的管理软件实施方法 特定行业的业务管理软件 对象关系支持 多媒体支持 数据仓库优化
首个基于Unix的管理软件
并行操作
分布式SQL与事务处理支持
集群与MPP支持 多版本读取一致性
客户端/服务器支持 平台可移植性
商用SQL实施
甲骨文价值链计划圆桌会议
欢迎辞
叶浩霖 甲骨文公司大中华区价值链解决方案业务总监
8月19日 深圳
打造卓越供应链是个战略而国家政策
西部开发 品牌战争 成本压力
走通出货膨中胀国金市场融波危动工机资十上二涨需.五求变全动球能化源竞成争本
产品生命周期缩短
通过供应链计划优化来打造一个 敏捷、灵活、柔性价值链
4
今天的甲骨文公司
• 全球最大的企业软件供应商 • 过去财务报表已发布的12个月的收入319亿美元 • 全球有370,000家客户 • 285,000家Oracle数据库客户 • 90,000家Oracle融合中间件客户 • 65,000家Oracle应用客户 • 250,000名中小市场客户 • 30,000多家合作伙伴 • 104,500名员工
1970’s…
1980’s…
• 1,500 项专利 • 1,500 正在申请的专利
1990’s…
2000…
收购最好的公司
应用管理软件
企业级 制造业 零售业
通信行业
银行业 保险业 公用事业
其他
企业级 绩效管理
技术软件
身份管理
内容管理 中间件管理
数据库
系统管理
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价值链分析竞争优势与价值链
集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或 少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产与销售。 在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种 策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型 企业应当采用的策略。
1.2商业模式的赚钱逻辑
价值发现
价值匹配
价值获取
1.3 价值发现
绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷 入“如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错 误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。
– 案例：1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立 的铱星公司。它生产的卫星电话叫铱星手机。铱星手 机的价格是3 000美元，每分钟通话费是3～8美元。 目标市场定为传统网络无法覆盖地区的人们，主要包 括国际商务旅行者、边远地区的建筑工人、海上船只、 世界各地的军队与近海石油钻塔的工作人员等。但是， 直到1999年7月，公司仅有2万个用户，而公司至少需 要5.2万个用户才能达到贷款合约的要求，结果当年8 月，铱星公司因拖欠了15亿美元贷款而申请破产。
1.6 商业模式开发的方法一：价值链分析
竞争优势与价值链
• 价值链分析让企业了解它的哪部分运作能产生 价值而哪部分不能产生价值。
• 迈克尔·波特说，“把企业作为一个整体来看 待，是无法理解企业的竞争优势的”。
• 竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交 货等过程与辅助过程中所进行的许多相互分离 而又相互衔接的活动。
• 不管集中于价值链的哪一种活动，创业者都要确 定自己在整个价值链中的地位和角色，并进一步 明确合作伙伴以给新企业提供有效支持。
简述价值链的基本内容
简述价值链的基本内容
价值链是指企业从原材料采购到生产制造、销售和售后服务等全过程中所涉及的一系列活动。
它将企业的活动划分为基本活动和支持活动两个层面，以展示企业创造产品和服务的价值过程。
基本活动包括：
1. 采购：采购原材料和物品，确保企业生产所需的资源。
2. 生产/制造：将原材料转化为最终产品或服务。
3. 销售/营销：推广和销售产品或服务，与客户建立和维系关系。
4. 分销/物流：将产品或服务发送到客户或销售渠道。
5. 售后服务：提供支持、维修和保养等服务，以满足客户需求并建立良好的企业形象。
支持活动包括：
1. 企业基础设施：包括企业管理、人力资源、财务、法律等管理方面的支持。
2. 人力资源管理：招聘、培训、员工福利等与人力资源有关的活动。
3. 技术开发：研发新产品、改进现有产品以及技术创新等方面的活动。
4. 采购：与供应商关系的管理和协商，以获取适当的原材料和物品。
5. 企业文化：创建和维护企业的价值观、使命和愿景。
通过价值链的划分和分析，企业可以了解各个环节的价值创造
过程，进而优化和改进企业的运营效率、降低成本、提高产品质量和客户满意度，从而增加企业的竞争力和市场份额。
价值链与竞争优势
价值链与竞争优势引言在现代商业世界中，企业追求竞争优势已经成为了一种常态。
而要实现竞争优势，了解和优化企业的价值链是非常重要的。
本文将介绍什么是价值链以及它与竞争优势之间的关系，并通过实例说明如何利用价值链来获得竞争优势。
什么是价值链价值链是指企业内部各项活动的一种组织方式，通过这些活动将原材料转化为对顾客有价值的最终产品或服务。
价值链可以分为主要活动和支持活动两个层面。
主要活动主要活动是指与产品或服务的实际生产、销售、交付以及顾客关系等有直接关联的活动。
主要活动包括以下几个环节：1.采购：在这个环节，企业管理采购原材料、设备等资源的活动。
通过与供应商的合作，企业能够获得所需的原材料，并且可以通过优化供应链来降低成本，提高效率。
2.生产：生产环节是将原材料转化为最终产品或服务的过程。
在这个环节，企业需要考虑如何提高生产效率、降低生产成本，以及保证产品的质量和可靠性。
3.销售与营销：销售与营销环节是将产品或服务推向市场并吸引顾客的过程。
在这个环节，企业需要进行市场调研，了解顾客需求，制定合适的营销策略，从而增加销售量和市场份额。
4.物流与分销：物流与分销环节是将产品从生产地点运送到顾客手中的过程。
在这个环节，企业需要管理物流网络，以确保产品能够及时、准确地到达顾客手中，并且可以通过优化物流来降低成本。
5.售后服务：售后服务是指在顾客购买产品或服务后提供的支持和服务。
在这个环节，企业需要保证产品的质量和可靠性，同时处理顾客的投诉和问题，增强顾客忠诚度。
支持活动支持活动是指对主要活动提供支持和服务的活动。
支持活动包括以下几个环节：1.供应链管理：供应链管理是指对采购、物流以及与供应商的合作进行协调和管理的活动。
通过优化供应链，企业可以降低采购成本，缩短交付周期，提高生产和销售的灵活性。
2.技术开发：技术开发环节是指对产品、生产工艺以及业务流程进行改进和创新的活动。
通过技术开发，企业可以提高产品的竞争力，降低生产成本，并且可以不断满足顾客的需求。
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仓库和库存 订单履行
运输
进出口
6 版权所有 © 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。
价值链执行的业务影响
供应链转型
ROI
行业领先者的例子
执行过程的优化和精简 跨职能部门的作业同步
30% 劳动生产率提升 0 库存差异 30% 单位作业成本降低 23% 运输成本降低 40% 安全库存降低 95% 加急运输减少
调配
Fusion DOO 多渠道履行 为商品和服务准备 的Fusion DOO Fusion 供应链“交 响曲” •
执行
跨价值链的全球化 履行 仓库 场站管理 基于云的 执行
下一步 • 驻留内存的物流指挥
中心
•
•
未来
•
服务所涉及的总体成 本优化
•
•
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完整性：全球化
对全球供应链作业的
支持
适应当地需求 收益：更低的总体拥
有成本
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架构：配置 还是客户化
交易 控制 费率和 路线 挑库和 包装
灵活地对您的独特业务流程进行
建模，而无需客户化
– 缩短实施周期 – 易于改变和演进
Oracle VCE 当前版本和演进路线
当前版本
• Oracle 运输管理 OTM 6.3 • 移动应用支持 (可视化、商业智能) • P计划：多层网络和运输单元 • 车队管理：商业智能 • 铁路运输增强 (滞箱费) • 寻源增强 • Oracle 全球贸易管理 GTM 6.3 • 海关管理 – 新产品 • 许可证管理 • AES 备案证书 • 限制贸易商过滤工作台 • 文档管理 • WMS 12.1 • 分布式的交付选择 • 第三方物流仓储支持 • 高级波次计划 • 分布式订单调配 DOO • 多渠道履行 • 承诺时的应力分析 • 危机管理
分布式 订单调配 DOO
统进行协调
能力
– 集中的订单状态和执行过程管
仓库 管理 WMS
运输 智能
供应链 和 订单管理智能
订单 管理 OM
理
– 集中的规则和流程 – 里程碑和风险严重性跟踪 – 承诺时的盈利分析
运输 管理 OTM
车队 资源管理 Fleet
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Oracle VCE：差异性
独特的价值定位
完整性
架构
Oracle VCE
创新性 生态系统
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完整性：行业
航天和军事
汽车
消费品
高科技
生命科学
工业制造
自然资源
石油和燃气
零售
物流服务商
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生态系统：解决方案合作伙伴
距离引擎
扫描设备
RFID
自动化搬运设备
全球贸易内容管理
小包裹
承运商信息整合
标签
基于甲骨文验证的集成，甲骨文的客户可以得到信息，他们从合 作伙伴那里得到的集成方案是经过功能和技术上的测试和认证的。 从而保证合作伙伴与甲骨文的集成可以按照文档的要求保持良好 作业并保持高效。 /partners/goto/validate
销售方式的再思考
商品
轮胎和引擎按 行驶里程收费
商品 +服务
剃须刀 订阅
“公用事业”服务
IaaS, PaaS, SaaS
配置 & 客户化
调配好的 产品和服务
整合的供应和服 务链
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价值链协同
商业模式理性化
专业化的价值链 外包非核心业务 提高能力、降低成本的机会 供需数据更紧密的协同
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监控供应链绩效以实现目标
与业务伙伴协同工作以获得准确的供应链数据 作业流程的全球化和标准化 减轻合规性和供应链风险 对新市场拓展和高业务量的支持 更为敏捷地应对变化
甲骨文 价值链执行
完美地执行
绩效优化
运输 智能
全球贸易 管理 GTM源自 甲骨文运输管理 OTM解决方案
跨所有的订单/运单，
全球贸易 管理 GTM
分布式 订单调配 DOO
对运输进行优化执行
能力
– 运输的优化 – 运单的执行 – 车队资源管理 – 运单和资产的跟踪 – 运费支付和报销 – 寻源和运输费率管理
仓库 管理 WMS
运输 智能
供应链 和 订单管理智能
订单 管理 OM
未来方向 12月以后的计划
• Oracle 运输管理 OTM • 费率管理和寻源 • 移动应用 – 扩展用例 • 用户体验：统一到Fusion风格 • 地理数据增强 • Fusion SCM 集成 • Oracle 全球贸易管理 • 保税仓库和加工区 • 自由贸易流程，退税 • 到岸成本计划 • 贸易融资 – 新产品 • Fusion SCM 集成 • WMS • 任务交叉增强 • 场站管理 • 管理仪表板 • 基于 Endeca 的分析和搜索 • 分布式订单调配 DOO • 商品和服务铁通 • Fusion 订单收集 • 合同覆盖
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客户成功案例
/us/corporate/customers/customersearch/index.html
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分布式 订单调配 DOO
订单 管理 OM
流程调配 作业执行
仓库 管理 WMS
供应链 和 订单管理智能 车队 资源管理 Fleet
运输 管理 OTM
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Oracle Fusion 分布式订单调配
解决方案
对不同的订单采集和履行系
全球贸易 管理 GTM
运输 管理 OTM
车队 资源管理 Fleet
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甲骨文仓库管理 WMS
解决方案
对所有的仓库和订单所涉及的物流和
全球贸易 管理 GTM
分布式 订单调配 DOO
资源进行优化和执行
能力
– 任务计划和任务交叉 – 交叉转运和劳动力管理 – 履行、服务和对生产的支持
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甲骨文价值链执行：概述、优势 和产品路线
夏冰 首席销售顾问
欢迎
本专题讲座将概述 Oracle 对其价值链执行产品 Oracle Warehouse
Management、Oracle Transportation Management 和 Oracle Global Trade Management 的研发战略。Oracle 价值链执行解决方 案可帮助企业最大限度提高仓库效率和库存准确性、最大限度降低 运输成本、最大限度确保按时配送、简化进口/出口贸易合规性以及 最大限度降 低到岸成本。本专题讲座涵盖的主题包括最新版本的功 能、相关业务优势以及产品路线图。
分布式 订单调配 DOO
管规则和企业进出口合规性要求
能力
– 贸易相关的内容管理 – 产品分类 – 对限制贸易方的规律 – 许可和贸易管制的识别 – 文档管理
仓库 管理 WMS
运输 智能
供应链 和 订单管理智能
订单 管理 OM
运输 管理 OTM
车队 资源管理 Fleet
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问答
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免责声明
订单履行系统
内部数据源
流程和数据的成熟度治理 流程再造
商业伙伴的数据源
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产品策略
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为完美执行而制定的路线图
通过甲骨文价值链执行VCE
优化 当前
• OTM 运输 和资产优化 •
主数据管理
在甲骨文 VCE 平台上进 行集成和执行
出库履约
供货入库
服务件
反向物流
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创新性：新的功能/能力
持续不断地投入
车队资源 管理 分布式 仓库管理 海关 管理
OTM 6.0
GTM 6.1
EBS 12.1
Fusion 11g
寻源
可配置的规则引擎, 工作流 和 用户界面
标签
好处
– 提升长期的灵活性和响应能力
– 提升投资回报率
监控
发运
文书 档案
– 降低总体拥有成本
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架构：异构的IT环境
宿主系统群（Oracle 或者非Oracle）